嘉富花園推廣策劃與傳播

嘉富花園推廣策劃

2022/12/291?行銷傳播策略2022/12/292?目錄產(chǎn)品描述市場(chǎng)狀況三和花園和美樹(shù)館競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(略)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象品牌定義傳播扮演的角色傳播概念我們?cè)谀睦?？我們要到哪里？按鈕2022/12/293?產(chǎn)品描述環(huán)境地處中心城市西區(qū)，近靠規(guī)劃中的中央商業(yè)區(qū)。周邊人文環(huán)境中、下間雜，上升趨勢(shì)。整體環(huán)境改造無(wú)近期歸劃。占居四周優(yōu)越位置，竣工后有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。幽靜的萬(wàn)航渡路和寬暢的武寧路形成良好的視野。2022/12/294?產(chǎn)品描述交通驅(qū)車出行方便，北面出武寧路連內(nèi)環(huán)高架，南面延安路高架年內(nèi)竣工。二號(hào)地鐵線愚園路江蘇路站步行五分鐘，多路公交車直達(dá)門(mén)前。2022/12/295?產(chǎn)品描述生活機(jī)能市中心成熟的生活區(qū)，各種生活條件便利。檔次中上，發(fā)展跟不上徐家匯商圈等，成落后狀。著名的“百樂(lè)門(mén)大灑店”成為小販閑雜的去處。2022/12/296?產(chǎn)品描述產(chǎn)品特性建筑外形，小區(qū)環(huán)境和社區(qū)設(shè)施，給人舒適高檔的氣息。整個(gè)小區(qū)被精心布置，氣度不俗，四明設(shè)計(jì)，客廳的落地大玻璃，臥室低窗臺(tái)大窗頗具感染力。大空間框架結(jié)構(gòu)，可滿足不同的個(gè)性設(shè)計(jì)。2022/12/297?產(chǎn)品描述但有拘謹(jǐn)之感，不夠?qū)挄?，特別是東西樓最窄處才45m。房型設(shè)計(jì)和主推面積傾向于小康之家，大部分客廳無(wú)曬臺(tái)。產(chǎn)品特性2022/12/298?市場(chǎng)狀況高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房大環(huán)境倍受重視，新的肇嘉浜路被中、上層人士看好。備有轎車成功人士，傾向于環(huán)線外圍的西、南方向。交通成為基本條件。小區(qū)環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。房型越來(lái)越重要。高價(jià)位售價(jià)在：6000－7800之間。2022/12/299?市場(chǎng)狀況樓盤(pán)名稱 廣告訴求 價(jià)格 交房日期位置

瑞金內(nèi)閣住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新華名邸 好地段，一梯兩戶 6300- 99/4 新華路定西路振安廣場(chǎng) 波特曼商區(qū)經(jīng)典住宅 6600-8700現(xiàn)房石門(mén)二路新閘路靜安興海城買得起還是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 創(chuàng)世紀(jì)花園藝術(shù)經(jīng)典，住宅進(jìn)化6500-760099/10 零陵路(萬(wàn)體對(duì)面)達(dá)安城 燈火闌珊達(dá)安城 5500-7500現(xiàn)房 石門(mén)二路山海關(guān)路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810號(hào) 美樹(shù)館 不一樣的肇嘉浜路7400 99/6 陜西南路肇嘉浜路一樣的美樹(shù)館 環(huán)線內(nèi)主要高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房(期房）2022/12/2910?市場(chǎng)狀況本地塊心理價(jià)價(jià)值資深銷售人員員（37歲，男男性）不看好高檔產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)樓價(jià)難以突突破6,000元/m2成功人士（49歲，，男性，私私營(yíng)者）好地段，路路面已拓寬寬，成熟樓價(jià)超過(guò)7,000元/m2，要慎重考考慮新聞干部（42歲，，男性，住住延平路四四和花園））肯定比三和和好，可賣賣到7,500元/m22022/12/2211?市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況樓盤(pán)盤(pán)價(jià)價(jià)格格估估計(jì)計(jì)2022/12/2212?靜安安三三和和花花園園周邊環(huán)境缺乏乏高尚生活的的氛圍，延平平路窄、壓仰仰。社區(qū)入住者身身份嘈雜，難難以體現(xiàn)自身身價(jià)值。同類價(jià)格的其其它樓盤(pán)更具具吸引力，如如美樹(shù)館。廣告概念不統(tǒng)統(tǒng)一；無(wú)規(guī)劃劃，前強(qiáng)后衰衰?，F(xiàn)房售售價(jià)：5000-7500近近乎乎滯銷2022/12/2213?新加坡美樹(shù)館館期房售售價(jià)740099/6交房現(xiàn)現(xiàn)已封封盤(pán)新嘉浜路和初初具規(guī)模的現(xiàn)現(xiàn)代都市環(huán)境境。休閑的訴求和和休閑的房型型。強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推推廣，廣告投投入近大，主主題統(tǒng)一，持持續(xù)連貫。2022/12/2214?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析(略)2022/12/2215?目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象象立足本區(qū)域，，以長(zhǎng)寧、普普陀、靜安（（北）為主，，輻射全市。。主要客源：私營(yíng)企業(yè)主、、商業(yè)掮客、、歸國(guó)人士。。外地來(lái)滬成功功人員。在本區(qū)域有親親緣關(guān)系的華華僑。外企高級(jí)職員員、私人醫(yī)生生等。新聞工做者、、國(guó)企承包人人等。2022/12/2216?目標(biāo)對(duì)象描述述男性，28－45歲，，從事傳統(tǒng)商商業(yè)活動(dòng)，而而非新興服務(wù)務(wù)業(yè)。不甚敏敏銳，但精明明能干，事業(yè)業(yè)蒸蒸日上。。有現(xiàn)代意識(shí)識(shí)，但行為舉舉止深受潛意意識(shí)里市民習(xí)習(xí)氣的影響。。他期望在自己己的生物圈內(nèi)內(nèi)，以自己的的行為舉止昭昭示自己的地地位，而不僅僅僅是財(cái)富；；房子是很好好的象征。他苦于在較上上層的權(quán)力者者和名流面前前缺乏足夠自自信；曾經(jīng)卑卑微和眼前的的富有這種反反差使他產(chǎn)生生精神空虛；；討厭大款、、暴發(fā)戶的定定義，他明白白富有不等于于高貴；平時(shí)時(shí)會(huì)看一些商商業(yè)巨子的傳傳記。他期望被打造造得高貴起來(lái)來(lái)，盡管這不不是一朝一夕夕的事，指望望自己后代成成為高尚的人人士。2022/12/2217?品牌定定義比作一一個(gè)人人，他他是商商業(yè)巨巨子，，有高高貴的的氣息息和進(jìn)進(jìn)取精精神；；機(jī)智智、沉沉著，，具幽幽默感感；賞賞識(shí)有有奮斗斗精神神人士士，不不求全全責(zé)備備，樂(lè)樂(lè)于指指點(diǎn)、、啟發(fā)發(fā)。是是人生生旅途途的良良師。。比作一部部車，不不是瀟灑灑的寶馬馬，也不不是暴富富的奔馳馳，而是是一部以以安全性性、保險(xiǎn)險(xiǎn)性令駕駕馭者信信服的VOLVO。。2022/12/2218?傳播扮演演的角色色以整合傳傳播手段段提升品品牌價(jià)值值沖擊目標(biāo)標(biāo)對(duì)象的的人性脆脆弱面，，抬高心心理價(jià)位位物理屬性性利益點(diǎn)人性真實(shí)實(shí)面地段、環(huán)環(huán)境、房房型等檔次、價(jià)價(jià)格等價(jià)值感和和自身脆弱面2022/12/2219?傳播概念念高尚人生生高檔社區(qū)區(qū)新富升格格豪門(mén)名人風(fēng)范范休閑人生生滋養(yǎng)高貴貴氣息的的生活領(lǐng)領(lǐng)地大環(huán)境未未形成高高尚氣候候，但雜雜中取靜靜，有鶴鶴立雞群群之感雖然小區(qū)區(qū)面積有有局促感感，但比比環(huán)線內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者者豪不遜遜色人本設(shè)計(jì)計(jì)，格調(diào)調(diào)高，個(gè)個(gè)性分割割品牌資源源展示自己己的地位位，而不不僅是富富有改寫(xiě)自己己原本普普通市民民的出身身期望被打打造得高高貴,帶帶給子女女一個(gè)好好的門(mén)第第競(jìng)爭(zhēng)者訴求目標(biāo)對(duì)象本項(xiàng)目上海私家家花園2022/12/2220?我們?cè)谀哪睦?？我看過(guò)很很多地方方了，沒(méi)沒(méi)有十全全十美的的。地段段好的不不多；周周邊設(shè)施施不是規(guī)規(guī)劃中，，就是擋擋次低；；社區(qū)太太小讓人人覺(jué)得壓壓抑，太太大了象象現(xiàn)代居居民區(qū)，，而且一一半是工工地，又又臟又吵吵；交通通不好就就根本不不考了。。房型和和視野也也特別重重要，有有時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)比較滿滿意的，，卻沒(méi)有有好房型型了。最最后，一一定要看看漲，這這到不是是贏錢的的事，賣賣到一半半跌了，，什么樣樣的人都都住進(jìn)來(lái)來(lái)，還有有什么品品味、檔檔次。目標(biāo)對(duì)象象廣告活活動(dòng)前的的認(rèn)知(來(lái)自訪訪談和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)推斷斷)2022/12/2221?我們要到到哪里？？我覺(jué)得嘉嘉富花園園透出一一股高貴貴的氣息息，富而而不驕，，大氣。。這種品品位我很很欣賞。。那里地地段也不不錯(cuò)，交交通很方方便；小小區(qū)的大大小適度度，經(jīng)香香港有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的老老牌發(fā)展展商的手手規(guī)劃，，當(dāng)然不不會(huì)差啦啦！他們們比我們們更熟悉悉有地位位的人的的生活需需要。又又是香港港的上市市公司，，實(shí)力雄雄厚，信信譽(yù)好。。嘉富花花園蠻合合我意的的，我要要趕緊去去看看，，免得錯(cuò)錯(cuò)過(guò)好的的房型通過(guò)廣告告活動(dòng)期期望目標(biāo)標(biāo)對(duì)象作作出的反反應(yīng)2022/12/2222?唯一不會(huì)會(huì)貶值的的財(cái)富您的高貴貴氣息按鈕一個(gè)單一一的觸發(fā)發(fā)點(diǎn)，帶帶領(lǐng)我們們從現(xiàn)狀狀到達(dá)期期望是2022/12/2223?廣告作品品TVC：：主題形形象，30’’加剪15’’NP：形形象、功功能各一一組，整整版、半半版。MZ：DM系列列、售樓樓書(shū)、功功能單頁(yè)頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)路牌牌、掛旗旗和燈箱箱展牌：展展示會(huì)、、售樓處處2022/12/2224?1999-2000年年嘉嘉富富花花園園媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃2022/12/2225?媒介介所所起起的的作作用用傳遞遞廣廣告告信信息息？？在正確的時(shí)間有正確的對(duì)象用正確的投放量通過(guò)正確的媒體2022/12/2226?正確的對(duì)對(duì)象2022/12/2227?媒介目目標(biāo)觀觀眾男性，，25-45歲,月收收入4000元元以上上,上上海(樣本本量78,000)男性，，28－－45歲，，從事事傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)業(yè)活動(dòng)動(dòng)，而而非新新興服服務(wù)業(yè)業(yè)。不甚敏敏銳，，但精精明能能干，，事業(yè)業(yè)蒸蒸蒸日上上。有有現(xiàn)代代意識(shí)識(shí)，但但行為為舉止止深受受潛意意識(shí)里里市民民習(xí)氣氣的影影響SRG媒介指數(shù)2022/12/2228?正確的的時(shí)間間2022/12/2229?97-98房地地產(chǎn)類類廣告告投放放季節(jié)節(jié)性20040060080010001200人民幣幣萬(wàn)元元數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：X&L沒(méi)有季季節(jié)性性，廣廣告高高峰期期應(yīng)根據(jù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、銷銷售狀狀況及及特殊事事件而而定。。2022/12/2230?正確的媒媒體2022/12/2231?97-98年上海房房地產(chǎn)類廣廣告費(fèi)分布布總廣告費(fèi)用用：RMB25,256,7851997年年1998年年總廣告費(fèi)用用：RMB54,502,133報(bào)紙電視報(bào)紙電視數(shù)據(jù)來(lái)源：：X&L2022/12/2232?目標(biāo)觀眾媒媒體消費(fèi)習(xí)習(xí)慣（25-45歲,月月收入4000元元以上,上上海,樣樣本量78,000）數(shù)據(jù)來(lái)源：：CMMS982022/12/2233?媒體選擇考考慮因素1.信息息詳盡5.有吸吸引力2.有針針對(duì)性4.價(jià)格格3.高頻頻次2022/12/2234?信息詳盡針針對(duì)性高高頻次次吸吸引引力價(jià)價(jià)格電視報(bào)紙廣播雜志戶外各種媒體性性質(zhì)比較?正確的投放放量2022/12/2236?正確的頻次次低高高產(chǎn)品老產(chǎn)品新新產(chǎn)產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單信信息復(fù)雜雜創(chuàng)意吸引力力強(qiáng)創(chuàng)創(chuàng)意吸吸引力弱一貫廣告支支持強(qiáng)一一貫廣告告支持弱消費(fèi)者態(tài)度易轉(zhuǎn)變變不不易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變加強(qiáng)行為改改變行為為競(jìng)爭(zhēng)不激烈烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈媒介狀況簡(jiǎn)簡(jiǎn)單媒媒介狀況況復(fù)雜有效頻次12345周有效頻次次估計(jì)xxxxxxxx3+2022/12/2237?正確的總收收視率總收視率到達(dá)率%上海地區(qū)3+到達(dá)率率曲線資料來(lái)源：：sofres目標(biāo)對(duì)象：：25-45歲,月月收入4000元以以上,上海海2022/12/2238?媒介策略2022/12/2239?媒介策略以針對(duì)性較較強(qiáng)的雜志志及報(bào)紙為為主。廣告上市期期及銷售中中期須TVC支持，，其余時(shí)間間電視的運(yùn)運(yùn)用主要是是在效果持持久穩(wěn)定的的節(jié)目贊助助，或費(fèi)用用較低的軟軟性新聞。。除上市期外外，其余廣廣告高峰期期取決于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、、銷售情況況及特殊事事件的影響響。2022/12/2240?預(yù)算分配2022/12/2241?6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1999年2000年電視報(bào)紙雜志（待定）RMB1,600,000節(jié)目贊助RMB1,000,000軟新聞RMB100,000軟新聞RMB2,000,000RMB100,000RMB1,200,000注：2000年媒體漲價(jià)價(jià)因素除外總計(jì)：RMB6,000,000（待定）（待定）（待定）20%35%45%2022/12/2242?推廣方案2022/12/2243?目錄產(chǎn)品命名展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)新聞支持2022/12/2244?產(chǎn)品命名受品牌定義、、目標(biāo)對(duì)象、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及及產(chǎn)品利益的的制約。與傳播概念統(tǒng)統(tǒng)一，便于整整合。概念：內(nèi)斂外外泄、力透紙紙背，不刻意意張揚(yáng)。如----靜安私家花園園匯豐花園2022/12/2245?展示會(huì)風(fēng)格：老上海上流流社會(huì)和當(dāng)今今新貴交融地點(diǎn)：靜安區(qū)內(nèi)五五星級(jí)酒店，，室內(nèi)高5.2M，同同產(chǎn)品首層。。場(chǎng)內(nèi)布置：體現(xiàn)室內(nèi)建筑筑特色（落地窗、低低窗臺(tái)）工作人員：貴族仆人上流社會(huì)的一一次雞尾酒會(huì)會(huì)2022/12/2246?現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)向掛旗或燈燈箱萬(wàn)航渡路南京西路至現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巨型路牌售樓處售樓處布置風(fēng)風(fēng)格、樓盤(pán)模模型樣板房裝璜、、布置格調(diào)萬(wàn)航渡路新閘路武寧路現(xiàn)場(chǎng)新閘路段至延平路現(xiàn)場(chǎng)武寧路段2022/12/2247?新聞支持電視報(bào)道專訪呂志和和先生報(bào)界宣傳軟廣告2022/12/2248?投入預(yù)算2022/12/2249?推廣預(yù)算媒介預(yù)算（（1999.6-2000.11)TV：270萬(wàn)元元NP：210萬(wàn)元元MZ：120萬(wàn)元元600萬(wàn)元元2022/12/2250?推廣預(yù)算制作物（估估）TVC：主主題形象，，30’’，加剪剪15’平面：NP、MZ、、DM、售售樓書(shū)、單單頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)：路牌牌、掛旗、、燈箱展牌：展示示會(huì)、售樓樓處樓盤(pán)模型150-200萬(wàn)元元2022/12/2251?推廣預(yù)算展示會(huì)（略略）總計(jì)：800萬(wàn)元此預(yù)算含不不代理商之之傭金和稅稅金2022/12/2252?謝謝??！2022/12/2253?通過(guò)辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生生可能愛(ài)上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。12月-2214:0114:01:36人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開(kāi)選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。14:01:3614:0112月-22論命運(yùn)如何何，人生來(lái)來(lái)就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒(méi)有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)直直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是是決策。。14:0114:01:3612月-22經(jīng)營(yíng)管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2022/12/2214:01:36世上并沒(méi)沒(méi)有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/2214:0114:01:36預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。22十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題題不要帶帶著問(wèn)題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2022年12月22日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無(wú)無(wú)天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)無(wú)人能比比。溝通是管理的的濃縮。12月-2214:01:3614:01員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固