應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)第五單元-經(jīng)濟(jì)文書課件

一、文體概述二、商業(yè)廣告1第五單元經(jīng)濟(jì)文書應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)三、商品說(shuō)明書四、經(jīng)濟(jì)合同一、文體概述二、商業(yè)廣告1第五單元經(jīng)濟(jì)文書應(yīng)用文寫作1應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)2第一節(jié)文體概述

一、經(jīng)濟(jì)文書的內(nèi)涵和特點(diǎn)

所謂經(jīng)濟(jì)文書，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中形成和發(fā)展起來(lái)的，以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為主要內(nèi)容的應(yīng)用文。它記載和反映了國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)信息，既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要憑證，也是溝通經(jīng)濟(jì)信息、分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高的管理工具。學(xué)習(xí)和掌握經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文的寫作知識(shí)和基本技能對(duì)職業(yè)學(xué)校學(xué)生和在職經(jīng)濟(jì)工作者都是十分必要的。這是時(shí)代發(fā)展的需要，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理工作和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)中提出的重要任務(wù)。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)2第一節(jié)文體概述2應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)3經(jīng)濟(jì)文書不僅具備一般應(yīng)用文的基本特征，它還具有自己鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。其特點(diǎn)概括如下：1.專業(yè)性經(jīng)濟(jì)文書是圍繞經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的，主要表現(xiàn)在：一方面，撰寫經(jīng)濟(jì)文書必須以國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、法律依據(jù)和經(jīng)濟(jì)科學(xué)理論為指導(dǎo)；另一方面，從表達(dá)形式來(lái)看，經(jīng)濟(jì)文書的寫作，除了使用一些經(jīng)濟(jì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)外，還必須特別重視數(shù)據(jù)的運(yùn)用，需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)做定量分析，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用數(shù)據(jù)來(lái)分析問(wèn)題，從而解決問(wèn)題。

2.準(zhǔn)確性經(jīng)濟(jì)文書必須具有高度的準(zhǔn)確性，它要為經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)，必須真實(shí)、準(zhǔn)確地反映客觀的經(jīng)濟(jì)情況，所使用的材料切忌主觀臆測(cè)或夸張，更不能偽造。對(duì)于某些經(jīng)濟(jì)調(diào)查或分析類文章來(lái)說(shuō)，所使用的數(shù)據(jù)、資料不僅要真實(shí)可靠，而且要以科學(xué)的態(tài)度分析數(shù)據(jù)，盡可能地反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本質(zhì)規(guī)律。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)3經(jīng)濟(jì)文書不僅具備一般應(yīng)用文的3應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)43.時(shí)效性經(jīng)濟(jì)文書的時(shí)效性比一般應(yīng)用文顯得更加突出。經(jīng)濟(jì)文書的寫作目的之一就是為決策層提高經(jīng)濟(jì)信息和決策依據(jù)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變，要求必須及時(shí)、有效地反饋給決策部門，以便決策層做出快速反應(yīng)。過(guò)失的信息就會(huì)失去價(jià)值和效用。4.針對(duì)性經(jīng)濟(jì)文書涉及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售服務(wù)等，因此撰寫經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文，要講究針對(duì)性，即針對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或管理的特定對(duì)象而撰寫。要明確寫作目的，選擇相應(yīng)的文種。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)43.時(shí)效性4應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5

二、經(jīng)濟(jì)文書的種類

1．按內(nèi)容分類

（1）報(bào)告類：用于總結(jié)或分析經(jīng)濟(jì)工作的現(xiàn)狀或發(fā)展趨勢(shì)。

（2）方案類：用于為決策者提供決策依據(jù)。

（3）契約類：用于確定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以及雙方的關(guān)系、彼此的權(quán)利與義務(wù)。2．按范圍分類

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文：這類文種是從宏觀的角度分析研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律及其發(fā)展的趨勢(shì)，使經(jīng)濟(jì)工作的決策者們，增強(qiáng)自覺(jué)性，減少盲目性，作出準(zhǔn)確的決策。（2）微觀經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文：這類文種是對(duì)具體事物、具體對(duì)象、具體產(chǎn)品能夠遵循客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行有序運(yùn)作，體現(xiàn)雙方或多方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益，是連接市場(chǎng)與消費(fèi)的一條重要的紐帶。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5二、經(jīng)濟(jì)文書的種類5應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)6

三、經(jīng)濟(jì)文書的作用

1．指導(dǎo)作用經(jīng)濟(jì)文書寫作和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程密不可分。從生產(chǎn)到銷售的每個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文。例如：為了銷售某種產(chǎn)品，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查，寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。接著要制發(fā)廣告，進(jìn)行宣傳，最后還要與客戶簽訂銷售合同。經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文作為一種管理工具，起到了指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的作用。

2．聯(lián)系作用經(jīng)濟(jì)文書的聯(lián)系作用表現(xiàn)在：它不僅在企業(yè)內(nèi)部能夠調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，提高產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量，例如企業(yè)各部門共同決策；還可與企業(yè)外部聯(lián)系來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，例如與其它企業(yè)簽訂合同、意向書、投標(biāo)書。

3．憑證作用經(jīng)濟(jì)文書對(duì)內(nèi)是組織生產(chǎn)的依據(jù)，也是監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)，對(duì)外則是履行各自許諾的權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。例如：合同和協(xié)議書就有明顯的憑證作用。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)6三、經(jīng)濟(jì)文書的作用6應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5

思考練習(xí)一、經(jīng)濟(jì)文書的概念是什么？二、經(jīng)濟(jì)文書的特點(diǎn)有哪些？它和一般應(yīng)用文的差異是什么？三、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文分幾種？四、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文的作用是什么？應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5思考練習(xí)一、經(jīng)濟(jì)文書7應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)8第二節(jié)商業(yè)廣告一、廣告的含義和用途

“廣告”一詞來(lái)源于拉丁文，意思是我“大喊大叫”。而漢字字面意思則是“廣而告之”、“廣泛勸告”，即向公眾公開(kāi)、廣泛地告知某件事，這是廣告的廣義。而狹義的廣告，指“商業(yè)廣告”或“經(jīng)濟(jì)廣告”，它是通過(guò)傳播媒介（報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等）把商品、服務(wù)信息傳遞給人們，以引起人們的興趣和購(gòu)買欲望的一種宣傳手段。廣告與現(xiàn)代社會(huì)的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可分離，已成為促進(jìn)供需的道路，溝通產(chǎn)銷的橋梁，跨越市場(chǎng)的媒介，生產(chǎn)、生活的向?qū)?。今天的廣告已被公認(rèn)為人類文明中的第八藝術(shù)。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)8第二節(jié)商業(yè)廣告8應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)9

二、商業(yè)廣告的特點(diǎn)

1．功利性商業(yè)廣告具有明顯的功利性。廣告的目的就是為了推銷某種產(chǎn)品或某種社會(huì)服務(wù)。因此廣告必須適應(yīng)讀者的心理，誘發(fā)讀者的興趣，盡力去感染讀者，促使購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)。2．真實(shí)性。

商業(yè)廣告雖然具有明顯的功利性，但還必須以真實(shí)性為基礎(chǔ)，要符合廣告法的有關(guān)規(guī)定。3．創(chuàng)造性。

商業(yè)廣告還具有創(chuàng)造性，因?yàn)橹挥懈挥袆?chuàng)造性的廣告，才能塑造商品或服務(wù)者的個(gè)性和形象，引起讀者或觀眾的注意，乃至留下深刻的印象。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)9二、商業(yè)廣告的特點(diǎn)9應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)10

三、商業(yè)廣告的種類商業(yè)廣告的類型多種多樣，可從不同的角度分類。按廣告的直接目的可分為：銷售廣告、信譽(yù)廣告和觀念廣告。按廣告的文體可分為：說(shuō)明體廣告和文藝體廣告等。按廣告覆蓋的地區(qū)可分為：全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。按廣告選用的媒體可分為：報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、張貼廣告、郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)10三、商業(yè)廣告的種類10應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)11

四、廣告文案寫作廣告文案一般包括標(biāo)題、正文、標(biāo)語(yǔ)、落款四部分1．標(biāo)題廣告標(biāo)題是廣告文案的精髓，被稱作廣告的靈魂。廣告標(biāo)題應(yīng)醒目、新穎、簡(jiǎn)短，有啟發(fā)性和誘導(dǎo)性，反映廣告的精神和主題。擬寫廣告的標(biāo)題通常有以下幾種方法：

（1）直接標(biāo)題。即把廣告最重要的內(nèi)容信息如商品名稱、特點(diǎn)和企業(yè)名稱直接告訴消費(fèi)者，使消費(fèi)者一看便知道廣告的內(nèi)容。

（2）間接標(biāo)題。這種標(biāo)題不直接介紹商品，而是用委婉曲折耐人尋味的語(yǔ)言或形象化的藝術(shù)手段，把要傳播的信息暗示給消費(fèi)者，誘使消費(fèi)者轉(zhuǎn)讀正文或看廣告圖片。

（3）復(fù)合標(biāo)題。這種標(biāo)題把直接告訴和間接暗示結(jié)合起來(lái)綜合運(yùn)用，使一則廣告有兩個(gè)或三個(gè)標(biāo)題，形成復(fù)合標(biāo)題。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)11四、廣告文案寫作11應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)122．正文正文是廣告的核心部分，一般應(yīng)具體地寫明：商品名稱、用途、規(guī)格、特點(diǎn)、產(chǎn)地、牌號(hào)、性能、價(jià)格、出售方式、出售時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等，這些內(nèi)容亦可靈活安排。廣告正文的寫作沒(méi)有固定的模式，從表達(dá)方式上看有以下幾種：

（1）陳述體。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，直接介紹商品或提供服務(wù)的特點(diǎn)，給人以真實(shí)感。

（2）問(wèn)答體。通過(guò)一問(wèn)一答的對(duì)話或用設(shè)問(wèn)的方式，巧妙地說(shuō)明商品信息，以激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，更好地促進(jìn)消費(fèi)。

（3）證書體。借助專家或權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定評(píng)語(yǔ)，商品獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)名、獎(jiǎng)級(jí)來(lái)證實(shí)廣告內(nèi)容的確實(shí)可靠。

（4）描寫體。用形象的文藝形式，如詩(shī)歌、散文等，突出商品的特點(diǎn)，加深消費(fèi)者的印象。

（5）幽默體。用生動(dòng)的語(yǔ)言和具有情趣的形式，使消費(fèi)者在欣賞的同時(shí)，又認(rèn)識(shí)了所推銷的商品，達(dá)到既引人入勝，又經(jīng)久不忘的效果。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)122．正文12應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)133．標(biāo)語(yǔ)為了加強(qiáng)公眾印象，在廣告中長(zhǎng)期、反復(fù)使用的一種簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語(yǔ)句就是廣告標(biāo)語(yǔ)，有人稱其為廣告的“商標(biāo)”。它可以出現(xiàn)在正文的任何部位。一般情況下，獨(dú)立于正文之外，作為廣告相對(duì)獨(dú)立的一部分。它高度概括，語(yǔ)言凝練，具有很強(qiáng)的號(hào)召力，具有簡(jiǎn)潔、整齊、有韻、上口、易記的特點(diǎn)。

4．落款落款又稱附文，對(duì)廣告正文起補(bǔ)充、說(shuō)明作用。它包括廣告單位名稱、地址、郵編、電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、銀行帳號(hào)、負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)聯(lián)系人姓名等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)133．標(biāo)語(yǔ)13應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)14

五、廣告文案寫作技巧

1．揣摩心理，投其所好現(xiàn)代廣告的撰寫必須運(yùn)用心理學(xué)原理，揣摩顧客心理，順應(yīng)公眾的心理狀態(tài)，充分利用人們的好奇心理、崇尚心理、求實(shí)心理、名優(yōu)心理等來(lái)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的濃厚興趣，從而誘發(fā)購(gòu)買欲望，使其最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。

2．新穎獨(dú)特、幽默巧妙。新穎別致、幽默巧妙，是廣告創(chuàng)意的生命，也是增強(qiáng)記憶度的有效武器。只有鮮明、獨(dú)特、幽默的廣告，才能從眾多的陳詞濫調(diào)中脫穎而出，在瞬間引起消費(fèi)者感官和心理的反應(yīng)，激發(fā)他們對(duì)商品產(chǎn)生注意，引起興趣，從而促其購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

3．文詞凝練，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔。人們?cè)诳磸V告時(shí)并無(wú)確定目的，只是在無(wú)意中形成記憶。因此，只有凝練簡(jiǎn)潔的用詞，才可能使人們?cè)谔囟ǖ臅r(shí)間內(nèi)把信息輸入頭腦，留下深刻的印象。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)14五、廣告文案寫作技巧14應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)15

六、例文及簡(jiǎn)析

P103～P106應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)15六、例文及簡(jiǎn)析15應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)16

寫作訓(xùn)練一、請(qǐng)嘗試為一個(gè)旅游景點(diǎn)創(chuàng)作一則廣告。二、請(qǐng)為一部手機(jī)或其他一種新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一則廣告。三、請(qǐng)為你所在的學(xué)校設(shè)計(jì)一則廣告。四、下面摘錄了幾條妙語(yǔ)廣告，請(qǐng)分析它們的特色，說(shuō)說(shuō)對(duì)你的廣告寫作有什么啟示？

1．“沒(méi)有加進(jìn)什么，不過(guò)提出水分”——某奶粉廣告

2．“除了鈔票，承印一切”——某印刷公司廣告

3．“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)你的眼睛，請(qǐng)為你的窗戶安上玻璃”——某眼睛店廣告

4．“我們的新產(chǎn)品及其吸引異性，因此隨瓶奉上自衛(wèi)教材一份”——某香水公司廣告

5．“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”——戴比爾斯鉆石應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)16寫作訓(xùn)練一、請(qǐng)嘗試為一16應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)17第三節(jié)商品說(shuō)明書一、商品說(shuō)明書的含義和用途商品說(shuō)明書，也叫產(chǎn)品說(shuō)明書。是產(chǎn)品生產(chǎn)者就產(chǎn)品的性能、構(gòu)造用途、使用和保養(yǎng)方法以及注意事項(xiàng)等作書面介紹的文書，它對(duì)于幫助和指導(dǎo)消費(fèi)者正確地認(rèn)識(shí)商品、使用和保養(yǎng)商品有著重要的作用。

二、商品說(shuō)明書的特點(diǎn)

1．科學(xué)性商品說(shuō)明書的科學(xué)性體現(xiàn)在內(nèi)容上的確鑿和表達(dá)上的準(zhǔn)確。

2．實(shí)用性說(shuō)明書的內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)從實(shí)用性的角度表達(dá)，使消費(fèi)者能對(duì)照說(shuō)明書會(huì)使用，會(huì)維修，從而全面地了解商品，認(rèn)識(shí)商品。

3．條理性說(shuō)明書的條理性體現(xiàn)在對(duì)被說(shuō)明事物的內(nèi)部構(gòu)造和相互聯(lián)系的有序表達(dá)上。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)17第三節(jié)商品說(shuō)明書17應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)18

三、商品說(shuō)明書的類型

根據(jù)內(nèi)容和用途的不同，可分為民用產(chǎn)品說(shuō)明書、專業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書、技術(shù)說(shuō)明書等。根據(jù)表達(dá)方式的不同，可分為解釋性說(shuō)明書、陳述性說(shuō)明書、描寫性說(shuō)明書。根據(jù)格式的不同，可分為條款式說(shuō)明書和敘述式說(shuō)明書。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)18三、商品說(shuō)明書的類型18應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19

四、商品說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)和寫法

說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)及其內(nèi)容因商品復(fù)雜程序不同而有所區(qū)別。簡(jiǎn)單的可分為標(biāo)題和正文兩大部分，復(fù)雜的采用折子、書本等樣式，具體結(jié)構(gòu)是：

1.封面封面上一般有“說(shuō)明書”字樣和廠名，有的印有商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、批號(hào)、商品標(biāo)準(zhǔn)名稱和彩照。如“海爾冷凍冷藏電冰箱”使用說(shuō)明書。2.目錄內(nèi)容較復(fù)雜的說(shuō)明書，一般都配有目錄，以便于使用者迅速檢錄，查閱所需內(nèi)容。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19四、商品說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)和寫法19應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)20

3.正文（1）前言。也叫序言，其作用是簡(jiǎn)要介紹說(shuō)明書的內(nèi)容及商品的特點(diǎn)，文字要精煉，內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要?？梢哉f(shuō)明商品的研制簡(jiǎn)況及主要特點(diǎn)，也可簡(jiǎn)介商品性能、原理和用途，也可強(qiáng)調(diào)編寫說(shuō)明書的目的或說(shuō)明維修使用好新產(chǎn)品的重要性。有的產(chǎn)品說(shuō)明書沒(méi)有這一部分內(nèi)容。（2）主要內(nèi)容說(shuō)明。根據(jù)不同對(duì)象，這部分可有不同內(nèi)容?？梢詫?duì)商品的主要技術(shù)指標(biāo)、工作原理、使用方法、保養(yǎng)維修、質(zhì)料構(gòu)成、原料成分、包裝規(guī)格等進(jìn)行具體說(shuō)明。有時(shí)為了加深印象，說(shuō)明直觀，還配有商品結(jié)構(gòu)圖、數(shù)據(jù)、表格、圖示等。

4.封底為了使整個(gè)說(shuō)明書整潔、美觀，可以加上封底。為方便用戶聯(lián)系，在此應(yīng)注明商品制造廠家、地址，含國(guó)家地區(qū)代號(hào)的電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、開(kāi)戶銀行、帳號(hào)、監(jiān)督單位、法人代表等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)203.正文20應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19

五、商品說(shuō)明書的寫作要求

1.用語(yǔ)既要科學(xué)又要通俗易懂產(chǎn)品投放到市場(chǎng)就成了商品，供大眾消費(fèi)。從對(duì)大眾負(fù)責(zé)的角度看，商品說(shuō)明書用語(yǔ)應(yīng)當(dāng)科學(xué)和通俗易懂。所謂科學(xué)，就是要準(zhǔn)確地使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)；所謂通俗，即盡量用平實(shí)的語(yǔ)言將專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋明白。有些操作性產(chǎn)品，還需要用圖文方式說(shuō)明操作的步驟和方法。2.內(nèi)容要全面、真實(shí)尤其是某些大型產(chǎn)品、貴重產(chǎn)品、特定使用范圍的產(chǎn)品，應(yīng)盡量作全面、其實(shí)、客觀的介紹，使消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，避免因不了解產(chǎn)品、錯(cuò)誤操作而造成損壞，或因不能滿足消費(fèi)者的需要而造成消費(fèi)者與經(jīng)銷者或廠家之間的爭(zhēng)議。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19五、商品說(shuō)明書的寫作要求21應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)22

六、例文及簡(jiǎn)析

P108～P110應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)22六、例文及簡(jiǎn)析22應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)23

寫作訓(xùn)練一、搜集幾種日常生活中常用物品的說(shuō)明書，比較和認(rèn)識(shí)它們的特點(diǎn)和不同。二、請(qǐng)選擇你家里的一樣電器，或某種藥品，寫一份簡(jiǎn)明扼要的使用說(shuō)明書。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)23寫作訓(xùn)練一、搜集幾種日23應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)24第四節(jié)經(jīng)濟(jì)合同一、經(jīng)濟(jì)合同的含義和用途《中華人民共和國(guó)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《合同法》）規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。經(jīng)濟(jì)合同，則是雙方或多方當(dāng)事人為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而訂立的書面協(xié)議。經(jīng)濟(jì)合同具有法律約束力，能有效地保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益；有利于加強(qiáng)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)管理，有利于維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，建構(gòu)和諧社會(huì)。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)24第四節(jié)經(jīng)濟(jì)合同24應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)25

二、經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)

1.立約人具有限定性即立約人必須是具有法律行為能力者。未成年者，精神病患者、醉酒者和被剝奪政治權(quán)力的人，以及喪失語(yǔ)言思維能力的人不能作為立約人。代表經(jīng)濟(jì)組織團(tuán)體簽訂合同的簽約雙方，必須具有法人資格。2．協(xié)商互利性

訂立合同，當(dāng)事人任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加給他方。各方當(dāng)事人必須平等相待、協(xié)商一致，本著自愿、公平、誠(chéng)信的原則，訂立互利互惠的合同。

3．約束性。當(dāng)事人雙方所訂立的合同，對(duì)雙方均具有法律約束力。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)25二、經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)25應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)26

三、經(jīng)濟(jì)合同的種類從不同的性質(zhì)和角度進(jìn)行劃分，合同可分為以下幾種：

（1）按合同法的規(guī)定，經(jīng)濟(jì)合同分15種，即買賣合同、供用電水氣熱力合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同、經(jīng)紀(jì)合同、居間合同。

（2）按形式分，有條款式合同、表格式合同以及條款、表格相結(jié)合式合同。

（3）按時(shí)間分，可分為短期合同、中期合同、長(zhǎng)期合同。

（4）按責(zé)任人分，可分為單位合同、個(gè)人合同。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)26三、經(jīng)濟(jì)合同的種類26應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)27

四、經(jīng)濟(jì)合同的結(jié)構(gòu)和寫法

1．首部（1）標(biāo)題。即合同的名稱。標(biāo)題由合同性質(zhì)或內(nèi)容加文種兩部分組成，如《購(gòu)銷合同》、《建筑合同》、《商業(yè)借款合同》。標(biāo)題在合同文本中應(yīng)寫在合同首頁(yè)上方居中的位置。（2）當(dāng)事人。即合同當(dāng)事人名稱或者姓名。要準(zhǔn)確寫出簽約單位或個(gè)人的全稱、全名，并在其后注明雙方約定的固定指代，如一般寫“甲方”、“乙方”，如有第三方，可將其稱為“丙方”。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)27四、經(jīng)濟(jì)合同的結(jié)構(gòu)和寫法27應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)282．正文（1）引言。即合同的開(kāi)頭，主要寫明訂立合同的目的和根據(jù)，常采用“為了……目的，根據(jù)……的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守……”這樣的開(kāi)頭方式。（2）合同條款。該部分是合同的主要內(nèi)容，是雙方行使權(quán)利，享受義務(wù)的依據(jù)，按照《合同法》的規(guī)定，合同應(yīng)具備以下主要條款：①標(biāo)的標(biāo)的是當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象，可以是貨物、勞務(wù)、工程項(xiàng)目，智力成果等。如購(gòu)銷合同中賣方交付的出賣物，借款合同中的人民幣等。②數(shù)量和質(zhì)量數(shù)量是標(biāo)的的具體指標(biāo)，是確定權(quán)利與義務(wù)大小的度量，所以必須規(guī)定得明確具體，不但數(shù)字要準(zhǔn)確，計(jì)量單位也必須精確。質(zhì)量是合同的基本條款之一，必須從使用材料、質(zhì)地、性能、用途，甚至保質(zhì)期等各方面詳細(xì)約定。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)282．正文28應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)28③價(jià)款或酬金這是指合同標(biāo)的的價(jià)格。價(jià)款指為獲取標(biāo)的物而交付的貨幣數(shù)量。酬金指獲取標(biāo)的物而支付的勞務(wù)傭金。價(jià)款或酬金的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人可以根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)、政策和有關(guān)規(guī)定議價(jià)商定。④履行的期限、地點(diǎn)和方式履行期限是指當(dāng)事人完成合同規(guī)定義務(wù)的時(shí)間范圍。根據(jù)不同合同的內(nèi)容，履行期限有具體所指內(nèi)容。履行的地點(diǎn)是指交付、提取標(biāo)的的具體地點(diǎn)。履行方式是當(dāng)事人雙方履約的具體辦法。包括交付方式（自取、送貨），驗(yàn)收方式（驗(yàn)收規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）、價(jià)款結(jié)算方式等。⑤違約責(zé)任這是當(dāng)事人不履行合同義務(wù)時(shí)的制裁措施。違約責(zé)任應(yīng)考慮周全，需逐一估計(jì)其可能發(fā)生的事，包括寫明發(fā)生當(dāng)事人不能預(yù)料、無(wú)法躲避且不可抗拒的如地震、臺(tái)風(fēng)等因素時(shí)如何處理等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)28③價(jià)款或酬金29應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)303．尾部（1）寫有關(guān)必要的說(shuō)明。如說(shuō)明解決爭(zhēng)議的方法，合同的份數(shù)、保管及有效期；說(shuō)明合同所附的表格、圖紙、實(shí)樣等附件。（2）落款。要寫明雙方單位全稱和代表姓名，并簽名蓋章。還應(yīng)寫上合同當(dāng)事人的有效地址、郵政編碼、電子郵箱、電話，以及開(kāi)戶銀行、帳號(hào)等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)303．尾部30應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)31

五、經(jīng)濟(jì)合同的寫作要求1．合法、合理

合同內(nèi)容必須符合法律規(guī)定，如果合同內(nèi)容違反國(guó)家的法律和政策，不僅不受法律保護(hù)，還要依法追究法律責(zé)任。同時(shí)，簽訂合同必須貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t。2．條款規(guī)定必須全面完整。

合同所必備的各個(gè)構(gòu)成部分不可缺少，關(guān)鍵條款不能遺漏。3．表達(dá)簡(jiǎn)明準(zhǔn)確。

合同的寫作采用說(shuō)明方式，應(yīng)做到周密嚴(yán)謹(jǐn)，言簡(jiǎn)意賅。要寫得明確具體，條款清晰，概念準(zhǔn)確，切忌詞不達(dá)意或含糊不清。4．前期準(zhǔn)備充分充分了解合作方的資格，資信和履行合同的能力，以便上當(dāng)受騙，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)31五、經(jīng)濟(jì)合同的寫作要求31應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)32

六、例文及簡(jiǎn)析

P113～P116應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)32六、例文及簡(jiǎn)析32一、文體概述二、商業(yè)廣告1第五單元經(jīng)濟(jì)文書應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)三、商品說(shuō)明書四、經(jīng)濟(jì)合同一、文體概述二、商業(yè)廣告1第五單元經(jīng)濟(jì)文書應(yīng)用文寫作33應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)2第一節(jié)文體概述

一、經(jīng)濟(jì)文書的內(nèi)涵和特點(diǎn)

所謂經(jīng)濟(jì)文書，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中形成和發(fā)展起來(lái)的，以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為主要內(nèi)容的應(yīng)用文。它記載和反映了國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)信息，既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要憑證，也是溝通經(jīng)濟(jì)信息、分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高的管理工具。學(xué)習(xí)和掌握經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文的寫作知識(shí)和基本技能對(duì)職業(yè)學(xué)校學(xué)生和在職經(jīng)濟(jì)工作者都是十分必要的。這是時(shí)代發(fā)展的需要，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理工作和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)中提出的重要任務(wù)。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)2第一節(jié)文體概述34應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)3經(jīng)濟(jì)文書不僅具備一般應(yīng)用文的基本特征，它還具有自己鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。其特點(diǎn)概括如下：1.專業(yè)性經(jīng)濟(jì)文書是圍繞經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的，主要表現(xiàn)在：一方面，撰寫經(jīng)濟(jì)文書必須以國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、法律依據(jù)和經(jīng)濟(jì)科學(xué)理論為指導(dǎo)；另一方面，從表達(dá)形式來(lái)看，經(jīng)濟(jì)文書的寫作，除了使用一些經(jīng)濟(jì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)外，還必須特別重視數(shù)據(jù)的運(yùn)用，需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)做定量分析，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用數(shù)據(jù)來(lái)分析問(wèn)題，從而解決問(wèn)題。

2.準(zhǔn)確性經(jīng)濟(jì)文書必須具有高度的準(zhǔn)確性，它要為經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)，必須真實(shí)、準(zhǔn)確地反映客觀的經(jīng)濟(jì)情況，所使用的材料切忌主觀臆測(cè)或夸張，更不能偽造。對(duì)于某些經(jīng)濟(jì)調(diào)查或分析類文章來(lái)說(shuō)，所使用的數(shù)據(jù)、資料不僅要真實(shí)可靠，而且要以科學(xué)的態(tài)度分析數(shù)據(jù)，盡可能地反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本質(zhì)規(guī)律。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)3經(jīng)濟(jì)文書不僅具備一般應(yīng)用文的35應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)43.時(shí)效性經(jīng)濟(jì)文書的時(shí)效性比一般應(yīng)用文顯得更加突出。經(jīng)濟(jì)文書的寫作目的之一就是為決策層提高經(jīng)濟(jì)信息和決策依據(jù)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變，要求必須及時(shí)、有效地反饋給決策部門，以便決策層做出快速反應(yīng)。過(guò)失的信息就會(huì)失去價(jià)值和效用。4.針對(duì)性經(jīng)濟(jì)文書涉及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售服務(wù)等，因此撰寫經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文，要講究針對(duì)性，即針對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或管理的特定對(duì)象而撰寫。要明確寫作目的，選擇相應(yīng)的文種。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)43.時(shí)效性36應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5

二、經(jīng)濟(jì)文書的種類

1．按內(nèi)容分類

（1）報(bào)告類：用于總結(jié)或分析經(jīng)濟(jì)工作的現(xiàn)狀或發(fā)展趨勢(shì)。

（2）方案類：用于為決策者提供決策依據(jù)。

（3）契約類：用于確定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以及雙方的關(guān)系、彼此的權(quán)利與義務(wù)。2．按范圍分類

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文：這類文種是從宏觀的角度分析研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律及其發(fā)展的趨勢(shì)，使經(jīng)濟(jì)工作的決策者們，增強(qiáng)自覺(jué)性，減少盲目性，作出準(zhǔn)確的決策。（2）微觀經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文：這類文種是對(duì)具體事物、具體對(duì)象、具體產(chǎn)品能夠遵循客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行有序運(yùn)作，體現(xiàn)雙方或多方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益，是連接市場(chǎng)與消費(fèi)的一條重要的紐帶。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5二、經(jīng)濟(jì)文書的種類37應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)6

三、經(jīng)濟(jì)文書的作用

1．指導(dǎo)作用經(jīng)濟(jì)文書寫作和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程密不可分。從生產(chǎn)到銷售的每個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文。例如：為了銷售某種產(chǎn)品，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查，寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。接著要制發(fā)廣告，進(jìn)行宣傳，最后還要與客戶簽訂銷售合同。經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文作為一種管理工具，起到了指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的作用。

2．聯(lián)系作用經(jīng)濟(jì)文書的聯(lián)系作用表現(xiàn)在：它不僅在企業(yè)內(nèi)部能夠調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，提高產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量，例如企業(yè)各部門共同決策；還可與企業(yè)外部聯(lián)系來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，例如與其它企業(yè)簽訂合同、意向書、投標(biāo)書。

3．憑證作用經(jīng)濟(jì)文書對(duì)內(nèi)是組織生產(chǎn)的依據(jù)，也是監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)，對(duì)外則是履行各自許諾的權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。例如：合同和協(xié)議書就有明顯的憑證作用。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)6三、經(jīng)濟(jì)文書的作用38應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5

思考練習(xí)一、經(jīng)濟(jì)文書的概念是什么？二、經(jīng)濟(jì)文書的特點(diǎn)有哪些？它和一般應(yīng)用文的差異是什么？三、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文分幾種？四、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文的作用是什么？應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)5思考練習(xí)一、經(jīng)濟(jì)文書39應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)8第二節(jié)商業(yè)廣告一、廣告的含義和用途

“廣告”一詞來(lái)源于拉丁文，意思是我“大喊大叫”。而漢字字面意思則是“廣而告之”、“廣泛勸告”，即向公眾公開(kāi)、廣泛地告知某件事，這是廣告的廣義。而狹義的廣告，指“商業(yè)廣告”或“經(jīng)濟(jì)廣告”，它是通過(guò)傳播媒介（報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等）把商品、服務(wù)信息傳遞給人們，以引起人們的興趣和購(gòu)買欲望的一種宣傳手段。廣告與現(xiàn)代社會(huì)的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可分離，已成為促進(jìn)供需的道路，溝通產(chǎn)銷的橋梁，跨越市場(chǎng)的媒介，生產(chǎn)、生活的向?qū)А＝裉斓膹V告已被公認(rèn)為人類文明中的第八藝術(shù)。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)8第二節(jié)商業(yè)廣告40應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)9

二、商業(yè)廣告的特點(diǎn)

1．功利性商業(yè)廣告具有明顯的功利性。廣告的目的就是為了推銷某種產(chǎn)品或某種社會(huì)服務(wù)。因此廣告必須適應(yīng)讀者的心理，誘發(fā)讀者的興趣，盡力去感染讀者，促使購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)。2．真實(shí)性。

商業(yè)廣告雖然具有明顯的功利性，但還必須以真實(shí)性為基礎(chǔ)，要符合廣告法的有關(guān)規(guī)定。3．創(chuàng)造性。

商業(yè)廣告還具有創(chuàng)造性，因?yàn)橹挥懈挥袆?chuàng)造性的廣告，才能塑造商品或服務(wù)者的個(gè)性和形象，引起讀者或觀眾的注意，乃至留下深刻的印象。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)9二、商業(yè)廣告的特點(diǎn)41應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)10

三、商業(yè)廣告的種類商業(yè)廣告的類型多種多樣，可從不同的角度分類。按廣告的直接目的可分為：銷售廣告、信譽(yù)廣告和觀念廣告。按廣告的文體可分為：說(shuō)明體廣告和文藝體廣告等。按廣告覆蓋的地區(qū)可分為：全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。按廣告選用的媒體可分為：報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、張貼廣告、郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)10三、商業(yè)廣告的種類42應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)11

四、廣告文案寫作廣告文案一般包括標(biāo)題、正文、標(biāo)語(yǔ)、落款四部分1．標(biāo)題廣告標(biāo)題是廣告文案的精髓，被稱作廣告的靈魂。廣告標(biāo)題應(yīng)醒目、新穎、簡(jiǎn)短，有啟發(fā)性和誘導(dǎo)性，反映廣告的精神和主題。擬寫廣告的標(biāo)題通常有以下幾種方法：

（1）直接標(biāo)題。即把廣告最重要的內(nèi)容信息如商品名稱、特點(diǎn)和企業(yè)名稱直接告訴消費(fèi)者，使消費(fèi)者一看便知道廣告的內(nèi)容。

（2）間接標(biāo)題。這種標(biāo)題不直接介紹商品，而是用委婉曲折耐人尋味的語(yǔ)言或形象化的藝術(shù)手段，把要傳播的信息暗示給消費(fèi)者，誘使消費(fèi)者轉(zhuǎn)讀正文或看廣告圖片。

（3）復(fù)合標(biāo)題。這種標(biāo)題把直接告訴和間接暗示結(jié)合起來(lái)綜合運(yùn)用，使一則廣告有兩個(gè)或三個(gè)標(biāo)題，形成復(fù)合標(biāo)題。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)11四、廣告文案寫作43應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)122．正文正文是廣告的核心部分，一般應(yīng)具體地寫明：商品名稱、用途、規(guī)格、特點(diǎn)、產(chǎn)地、牌號(hào)、性能、價(jià)格、出售方式、出售時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等，這些內(nèi)容亦可靈活安排。廣告正文的寫作沒(méi)有固定的模式，從表達(dá)方式上看有以下幾種：

（1）陳述體。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，直接介紹商品或提供服務(wù)的特點(diǎn)，給人以真實(shí)感。

（2）問(wèn)答體。通過(guò)一問(wèn)一答的對(duì)話或用設(shè)問(wèn)的方式，巧妙地說(shuō)明商品信息，以激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，更好地促進(jìn)消費(fèi)。

（3）證書體。借助專家或權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定評(píng)語(yǔ)，商品獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)名、獎(jiǎng)級(jí)來(lái)證實(shí)廣告內(nèi)容的確實(shí)可靠。

（4）描寫體。用形象的文藝形式，如詩(shī)歌、散文等，突出商品的特點(diǎn)，加深消費(fèi)者的印象。

（5）幽默體。用生動(dòng)的語(yǔ)言和具有情趣的形式，使消費(fèi)者在欣賞的同時(shí)，又認(rèn)識(shí)了所推銷的商品，達(dá)到既引人入勝，又經(jīng)久不忘的效果。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)122．正文44應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)133．標(biāo)語(yǔ)為了加強(qiáng)公眾印象，在廣告中長(zhǎng)期、反復(fù)使用的一種簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語(yǔ)句就是廣告標(biāo)語(yǔ)，有人稱其為廣告的“商標(biāo)”。它可以出現(xiàn)在正文的任何部位。一般情況下，獨(dú)立于正文之外，作為廣告相對(duì)獨(dú)立的一部分。它高度概括，語(yǔ)言凝練，具有很強(qiáng)的號(hào)召力，具有簡(jiǎn)潔、整齊、有韻、上口、易記的特點(diǎn)。

4．落款落款又稱附文，對(duì)廣告正文起補(bǔ)充、說(shuō)明作用。它包括廣告單位名稱、地址、郵編、電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、銀行帳號(hào)、負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)聯(lián)系人姓名等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)133．標(biāo)語(yǔ)45應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)14

五、廣告文案寫作技巧

1．揣摩心理，投其所好現(xiàn)代廣告的撰寫必須運(yùn)用心理學(xué)原理，揣摩顧客心理，順應(yīng)公眾的心理狀態(tài)，充分利用人們的好奇心理、崇尚心理、求實(shí)心理、名優(yōu)心理等來(lái)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的濃厚興趣，從而誘發(fā)購(gòu)買欲望，使其最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。

2．新穎獨(dú)特、幽默巧妙。新穎別致、幽默巧妙，是廣告創(chuàng)意的生命，也是增強(qiáng)記憶度的有效武器。只有鮮明、獨(dú)特、幽默的廣告，才能從眾多的陳詞濫調(diào)中脫穎而出，在瞬間引起消費(fèi)者感官和心理的反應(yīng)，激發(fā)他們對(duì)商品產(chǎn)生注意，引起興趣，從而促其購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

3．文詞凝練，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔。人們?cè)诳磸V告時(shí)并無(wú)確定目的，只是在無(wú)意中形成記憶。因此，只有凝練簡(jiǎn)潔的用詞，才可能使人們?cè)谔囟ǖ臅r(shí)間內(nèi)把信息輸入頭腦，留下深刻的印象。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)14五、廣告文案寫作技巧46應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)15

六、例文及簡(jiǎn)析

P103～P106應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)15六、例文及簡(jiǎn)析47應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)16

寫作訓(xùn)練一、請(qǐng)嘗試為一個(gè)旅游景點(diǎn)創(chuàng)作一則廣告。二、請(qǐng)為一部手機(jī)或其他一種新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一則廣告。三、請(qǐng)為你所在的學(xué)校設(shè)計(jì)一則廣告。四、下面摘錄了幾條妙語(yǔ)廣告，請(qǐng)分析它們的特色，說(shuō)說(shuō)對(duì)你的廣告寫作有什么啟示？

1．“沒(méi)有加進(jìn)什么，不過(guò)提出水分”——某奶粉廣告

2．“除了鈔票，承印一切”——某印刷公司廣告

3．“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)你的眼睛，請(qǐng)為你的窗戶安上玻璃”——某眼睛店廣告

4．“我們的新產(chǎn)品及其吸引異性，因此隨瓶奉上自衛(wèi)教材一份”——某香水公司廣告

5．“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”——戴比爾斯鉆石應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)16寫作訓(xùn)練一、請(qǐng)嘗試為一48應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)17第三節(jié)商品說(shuō)明書一、商品說(shuō)明書的含義和用途商品說(shuō)明書，也叫產(chǎn)品說(shuō)明書。是產(chǎn)品生產(chǎn)者就產(chǎn)品的性能、構(gòu)造用途、使用和保養(yǎng)方法以及注意事項(xiàng)等作書面介紹的文書，它對(duì)于幫助和指導(dǎo)消費(fèi)者正確地認(rèn)識(shí)商品、使用和保養(yǎng)商品有著重要的作用。

二、商品說(shuō)明書的特點(diǎn)

1．科學(xué)性商品說(shuō)明書的科學(xué)性體現(xiàn)在內(nèi)容上的確鑿和表達(dá)上的準(zhǔn)確。

2．實(shí)用性說(shuō)明書的內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)從實(shí)用性的角度表達(dá)，使消費(fèi)者能對(duì)照說(shuō)明書會(huì)使用，會(huì)維修，從而全面地了解商品，認(rèn)識(shí)商品。

3．條理性說(shuō)明書的條理性體現(xiàn)在對(duì)被說(shuō)明事物的內(nèi)部構(gòu)造和相互聯(lián)系的有序表達(dá)上。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)17第三節(jié)商品說(shuō)明書49應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)18

三、商品說(shuō)明書的類型

根據(jù)內(nèi)容和用途的不同，可分為民用產(chǎn)品說(shuō)明書、專業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書、技術(shù)說(shuō)明書等。根據(jù)表達(dá)方式的不同，可分為解釋性說(shuō)明書、陳述性說(shuō)明書、描寫性說(shuō)明書。根據(jù)格式的不同，可分為條款式說(shuō)明書和敘述式說(shuō)明書。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)18三、商品說(shuō)明書的類型50應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19

四、商品說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)和寫法

說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)及其內(nèi)容因商品復(fù)雜程序不同而有所區(qū)別。簡(jiǎn)單的可分為標(biāo)題和正文兩大部分，復(fù)雜的采用折子、書本等樣式，具體結(jié)構(gòu)是：

1.封面封面上一般有“說(shuō)明書”字樣和廠名，有的印有商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、批號(hào)、商品標(biāo)準(zhǔn)名稱和彩照。如“海爾冷凍冷藏電冰箱”使用說(shuō)明書。2.目錄內(nèi)容較復(fù)雜的說(shuō)明書，一般都配有目錄，以便于使用者迅速檢錄，查閱所需內(nèi)容。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19四、商品說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)和寫法51應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)20

3.正文（1）前言。也叫序言，其作用是簡(jiǎn)要介紹說(shuō)明書的內(nèi)容及商品的特點(diǎn)，文字要精煉，內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要?？梢哉f(shuō)明商品的研制簡(jiǎn)況及主要特點(diǎn)，也可簡(jiǎn)介商品性能、原理和用途，也可強(qiáng)調(diào)編寫說(shuō)明書的目的或說(shuō)明維修使用好新產(chǎn)品的重要性。有的產(chǎn)品說(shuō)明書沒(méi)有這一部分內(nèi)容。（2）主要內(nèi)容說(shuō)明。根據(jù)不同對(duì)象，這部分可有不同內(nèi)容。可以對(duì)商品的主要技術(shù)指標(biāo)、工作原理、使用方法、保養(yǎng)維修、質(zhì)料構(gòu)成、原料成分、包裝規(guī)格等進(jìn)行具體說(shuō)明。有時(shí)為了加深印象，說(shuō)明直觀，還配有商品結(jié)構(gòu)圖、數(shù)據(jù)、表格、圖示等。

4.封底為了使整個(gè)說(shuō)明書整潔、美觀，可以加上封底。為方便用戶聯(lián)系，在此應(yīng)注明商品制造廠家、地址，含國(guó)家地區(qū)代號(hào)的電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、開(kāi)戶銀行、帳號(hào)、監(jiān)督單位、法人代表等。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)203.正文52應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19

五、商品說(shuō)明書的寫作要求

1.用語(yǔ)既要科學(xué)又要通俗易懂產(chǎn)品投放到市場(chǎng)就成了商品，供大眾消費(fèi)。從對(duì)大眾負(fù)責(zé)的角度看，商品說(shuō)明書用語(yǔ)應(yīng)當(dāng)科學(xué)和通俗易懂。所謂科學(xué)，就是要準(zhǔn)確地使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)；所謂通俗，即盡量用平實(shí)的語(yǔ)言將專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋明白。有些操作性產(chǎn)品，還需要用圖文方式說(shuō)明操作的步驟和方法。2.內(nèi)容要全面、真實(shí)尤其是某些大型產(chǎn)品、貴重產(chǎn)品、特定使用范圍的產(chǎn)品，應(yīng)盡量作全面、其實(shí)、客觀的介紹，使消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，避免因不了解產(chǎn)品、錯(cuò)誤操作而造成損壞，或因不能滿足消費(fèi)者的需要而造成消費(fèi)者與經(jīng)銷者或廠家之間的爭(zhēng)議。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)19五、商品說(shuō)明書的寫作要求53應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)22

六、例文及簡(jiǎn)析

P108～P110應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)22六、例文及簡(jiǎn)析54應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)23

寫作訓(xùn)練一、搜集幾種日常生活中常用物品的說(shuō)明書，比較和認(rèn)識(shí)它們的特點(diǎn)和不同。二、請(qǐng)選擇你家里的一樣電器，或某種藥品，寫一份簡(jiǎn)明扼要的使用說(shuō)明書。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)23寫作訓(xùn)練一、搜集幾種日55應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)24第四節(jié)經(jīng)濟(jì)合同一、經(jīng)濟(jì)合同的含義和用途《中華人民共和國(guó)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《合同法》）規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。經(jīng)濟(jì)合同，則是雙方或多方當(dāng)事人為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而訂立的書面協(xié)議。經(jīng)濟(jì)合同具有法律約束力，能有效地保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益；有利于加強(qiáng)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)管理，有利于維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，建構(gòu)和諧社會(huì)。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)24第四節(jié)經(jīng)濟(jì)合同56應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)25

二、經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)

1.立約人具有限定性即立約人必須是具有法律行為能力者。未成年者，精神病患者、醉酒者和被剝奪政治權(quán)力的人，以及喪失語(yǔ)言思維能力的人不能作為立約人。代表經(jīng)濟(jì)組織團(tuán)體簽訂合同的簽約雙方，必須具有法人資格。2．協(xié)商互利性

訂立合同，當(dāng)事人任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加給他方。各方當(dāng)事人必須平等相待、協(xié)商一致，本著自愿、公平、誠(chéng)信的原則，訂立互利互惠的合同。

3．約束性。當(dāng)事人雙方所訂立的合同，對(duì)雙方均具有法律約束力。應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)25二、經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)57應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)26

三、經(jīng)濟(jì)合同的種類從不同的性質(zhì)和角度進(jìn)行劃分，合同可分為以下幾種：

（1）按合同法的規(guī)定，經(jīng)濟(jì)合同分15種，即買賣合同、供用電水氣熱力合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同、經(jīng)紀(jì)合同、居間合同。

（2）按形式分，有條款式合同、表格式合同以及條款、