團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通第章2

第2章激勵(lì)理論與應(yīng)用（一）12.1兩種激勵(lì)理論—

經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)的激勵(lì)理論2.1.1經(jīng)濟(jì)學(xué)激勵(lì)理論

經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)現(xiàn)代激勵(lì)理論的研究是與現(xiàn)代企業(yè)理論的發(fā)展聯(lián)系在一起的。在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的框架內(nèi)，勞動(dòng)力被作為一種可變投入要素，管理者的目標(biāo)就是要盡力使成本最小化。21.勞動(dòng)力市場(chǎng)供求模型勞動(dòng)力市場(chǎng)供求模型是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)最流行的分析邏輯。該模型認(rèn)為，勞動(dòng)力是一種商品，勞動(dòng)力的價(jià)格由勞動(dòng)力市場(chǎng)的供給與需求決定。雇主支付市場(chǎng)均衡工資給工人，換取工人的勞動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論的幾個(gè)流派3經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論的幾個(gè)流派2.契約經(jīng)濟(jì)學(xué)

（1）不完全合約有限理性環(huán)境的不確定性棘輪效應(yīng)（2）自我實(shí)施的合約（3）激勵(lì)合約計(jì)件工資傭金制

4經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論的幾個(gè)流派3.委托代理理論委托代理理論將雇主視為委托人(principle)，雇員視為代理人(agent)。當(dāng)委托人很容易監(jiān)督代理人時(shí)，也就不存在代理人偷懶的問題。但委托人和代理人之間存在信息不對(duì)稱，因而就會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義行為。5經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論的幾個(gè)流派3.委托代理理論

逆向選擇是由事前信息不對(duì)稱造成的，道德風(fēng)險(xiǎn)則是由于事后信息不對(duì)稱造成的。解決逆向選擇行為的辦法是設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制誘導(dǎo)信息占優(yōu)的一方說真話；而解決道德風(fēng)險(xiǎn)行為的辦法是設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制讓信息占優(yōu)的一方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。6經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論的幾個(gè)流派3.委托代理理論

任務(wù)的結(jié)構(gòu)也會(huì)影響到委托代理關(guān)系。

7經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論的幾個(gè)流派4.產(chǎn)權(quán)理論科斯指出，當(dāng)交易成本不為零時(shí)，產(chǎn)權(quán)的分配是非常重要的。產(chǎn)權(quán)具有非常重要的激勵(lì)效果。巴澤爾通過美國(guó)奴隸制的瓦解來論述產(chǎn)權(quán)激勵(lì)的重要性。阿爾欽和德姆塞茨則認(rèn)為賦予監(jiān)督人剩余索取權(quán)能有效解決團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)中搭便車的行為?，F(xiàn)代企業(yè)中常采用的股票期權(quán)、ESOP，以及MBO等，都是產(chǎn)權(quán)激勵(lì)理論在事件中的應(yīng)用。8經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論的幾個(gè)流派5.人力資本理論

人們所擁有的知識(shí)、技能、體力以及其他精神狀態(tài)等人力資本是企業(yè)中最重要的資源。因而，恰當(dāng)?shù)貙?duì)人力資本進(jìn)行定價(jià)是非常重要的，準(zhǔn)確的人力資本定價(jià)是激勵(lì)員工發(fā)揮工作積極性的關(guān)鍵。92.1.2對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)路線激勵(lì)理論的評(píng)價(jià)

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)路線的激勵(lì)理論有一個(gè)基本假定：人是追求經(jīng)濟(jì)利益最大化的。

10對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)路線激激勵(lì)理論論的評(píng)價(jià)價(jià)2.經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家家一直強(qiáng)強(qiáng)調(diào)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制的的設(shè)計(jì)，，其實(shí)質(zhì)質(zhì)是誘導(dǎo)導(dǎo)個(gè)體進(jìn)進(jìn)行自我我激勵(lì)。。11對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)路線激激勵(lì)理論論的評(píng)價(jià)價(jià)3.在在經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)路線的的激勵(lì)理理論中，，市場(chǎng)始始終占有有非常重重要的地地位。12對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)路線激激勵(lì)理論論的評(píng)價(jià)價(jià)4.經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)路路線的激激勵(lì)理論論日益出出現(xiàn)人本本化趨勢(shì)勢(shì)。13心心理學(xué)激激勵(lì)理論論心理學(xué)中中的激勵(lì)勵(lì)理論可可分為：：早期的動(dòng)動(dòng)機(jī)激發(fā)發(fā)理論行為主義義激勵(lì)理理論綜合激勵(lì)勵(lì)理論認(rèn)知派激激勵(lì)理論論14認(rèn)知派激激勵(lì)理論論包括：：內(nèi)容激勵(lì)勵(lì)理論需要層次次論生存(existence)—關(guān)系系(relation)—成成長(zhǎng)(growth)理論成就需要要論雙因素理理論過程激勵(lì)勵(lì)理論期望理論論公公平理論論目標(biāo)理論論歸歸因理論論15認(rèn)知派激勵(lì)勵(lì)理論包括括：認(rèn)知評(píng)價(jià)理理論定義：是在在心理過程程、感知（（感覺和知知覺）的發(fā)發(fā)生時(shí)，由由于所在的的角度（或或立場(chǎng)）不不同，不同同的個(gè)體對(duì)對(duì)同一事物物得出不同同的描述和和結(jié)論，即即不同的認(rèn)認(rèn)知和不同同的評(píng)價(jià)。。16認(rèn)知派激勵(lì)勵(lì)理論包括括：認(rèn)知評(píng)價(jià)理理論認(rèn)知評(píng)價(jià)理理論認(rèn)為：：雖然人們們可以分別別被內(nèi)在、、外在因素素激勵(lì)，但但這兩個(gè)因因素并不是是毫無影響響的。當(dāng)對(duì)對(duì)某種工作作結(jié)果進(jìn)行行外部獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)時(shí)，那種種因喜歡做做這種工作作而產(chǎn)生的的內(nèi)在激勵(lì)勵(lì)作用便會(huì)會(huì)降低，因因?yàn)檫@會(huì)使使人們感到到他們不是是自覺的人人，是為了了外部因素素而工作，，為了獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)而工作,覺得自己己?jiǎn)适Я藢?duì)對(duì)自身行為為的控制。。17認(rèn)知派激勵(lì)勵(lì)理論包括括：認(rèn)知評(píng)價(jià)理理論認(rèn)知評(píng)價(jià)理理論解釋了了為什么在在組織中對(duì)對(duì)出色的工工作績(jī)效進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)有有時(shí)反而會(huì)會(huì)使工作動(dòng)動(dòng)機(jī)降低。。認(rèn)知評(píng)價(jià)理理認(rèn)為激勵(lì)勵(lì)因素可以以分為兩類類：①內(nèi)在激勵(lì)勵(lì)因素：即即工作目的的就在于工工作本身，，人是為了了工作而工工作。②外在激勵(lì)勵(lì)因素：即即工作目的的不在于工工作本身，，而在于獲獲得外部的的獎(jiǎng)賞，工工作只是獲獲得獎(jiǎng)賞的的工具。18現(xiàn)代激勵(lì)理理論分類（（如圖1））圖1現(xiàn)現(xiàn)代激勵(lì)理理論分類圖圖192.1.4對(duì)心理理學(xué)激勵(lì)理理論的評(píng)價(jià)價(jià)1.強(qiáng)調(diào)調(diào)內(nèi)在動(dòng)力力機(jī)制心理學(xué)家認(rèn)認(rèn)為，個(gè)體體行為動(dòng)力力分為內(nèi)在在動(dòng)力和外外在動(dòng)力。。內(nèi)在動(dòng)力力是指由個(gè)個(gè)體的內(nèi)部部需要所引引起的動(dòng)機(jī)機(jī)，如成就就感、職責(zé)責(zé)、勝任感感、個(gè)人成成長(zhǎng)、受重重視等。外外在動(dòng)力是是指在外部部激勵(lì)的作作用下產(chǎn)生生的動(dòng)機(jī)，，如薪水、、晉級(jí)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、工作作條件等。。202.1.4對(duì)心理理學(xué)激勵(lì)理理論的評(píng)價(jià)價(jià)2.強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)體的主主動(dòng)性經(jīng)濟(jì)人假定定將人視為為單純追逐逐利益的個(gè)個(gè)體，外部部環(huán)境可以以通過設(shè)計(jì)計(jì)報(bào)酬方案案對(duì)個(gè)體行行為進(jìn)行有有效控制。。心理學(xué)激勵(lì)勵(lì)理論則與與此相反，，認(rèn)為個(gè)體體具有內(nèi)在在工作動(dòng)力力，個(gè)體可可以自行引引發(fā)工作行行為，也可可以對(duì)自己己的努力行行為進(jìn)行自自我監(jiān)控。。212.1.4對(duì)心理理學(xué)激勵(lì)理理論的評(píng)價(jià)價(jià)3.強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)體的差差異性經(jīng)濟(jì)學(xué)理論論將人界定定為追求經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益最最大化的個(gè)個(gè)體。心理學(xué)理論論則認(rèn)為影影響個(gè)體行行為的要素素繁多，并并且每個(gè)人人在各個(gè)要要素的表現(xiàn)現(xiàn)都不一樣樣。比如，，心理學(xué)理理論認(rèn)為，，個(gè)體不僅僅存在經(jīng)濟(jì)濟(jì)性動(dòng)機(jī)，，而且存在在社會(huì)性動(dòng)動(dòng)機(jī)、成就就動(dòng)機(jī)以及及利他動(dòng)機(jī)機(jī)，個(gè)體在在各個(gè)動(dòng)機(jī)機(jī)上的強(qiáng)度度也各不相相同。222.2早早期激激勵(lì)理理論——人人類動(dòng)動(dòng)機(jī)激激發(fā)理理論動(dòng)機(jī)激激發(fā)的的感知知論動(dòng)機(jī)激激發(fā)的的苦樂樂論動(dòng)機(jī)激激發(fā)的的本能能論動(dòng)機(jī)激激發(fā)的的動(dòng)因因論231.動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)激發(fā)發(fā)的感感知論論這一理理論主主要是是從理理性的的角度度來解解釋人人類的的行為為，是是一種種宏觀觀動(dòng)機(jī)機(jī)激發(fā)發(fā)論，，其代代表人人物是是笛卡卡爾。。笛卡爾爾認(rèn)為為，動(dòng)動(dòng)物只只有本本能的的應(yīng)答答行為為，而而人類類則具具有理理性行行為。。人的的有意意識(shí)的的欲望望是借借助與與理性性而產(chǎn)產(chǎn)生的的，為為了滿滿足這這一欲欲望要要訴諸諸能力力，而而能力力乃意意志的的體現(xiàn)現(xiàn)，要要想控控制自自己的的意志志，個(gè)個(gè)人就就要對(duì)對(duì)行為為負(fù)起起責(zé)任任。242.動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)激發(fā)發(fā)的苦苦樂論論早在二二千多多年前前，蘇蘇格拉拉底就就提出出激發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的苦苦樂學(xué)學(xué)說，，認(rèn)為為人的的動(dòng)機(jī)機(jī)總是是求樂樂避苦苦，因因而是是一種種功利利主義義、享享樂主主義的的模式式。253.動(dòng)機(jī)激激發(fā)的本能論論英國(guó)哲學(xué)家斯斯賓塞引進(jìn)了了達(dá)爾文的進(jìn)進(jìn)化論，從進(jìn)進(jìn)化論的觀點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，用本本能理論來解解釋動(dòng)機(jī)激發(fā)發(fā)。他認(rèn)為，，人與動(dòng)物的的行為都是為為了適應(yīng)環(huán)境境，生命要同同環(huán)境永遠(yuǎn)適適應(yīng)下去，就就需要進(jìn)取、、能動(dòng)這類活活動(dòng)。動(dòng)機(jī)激激發(fā)的根本原原因是人類的的根本性動(dòng)機(jī)機(jī)——本能性性動(dòng)機(jī)，所以以，動(dòng)機(jī)激發(fā)發(fā)不是靠外部部影響，而是是靠自身的本本能行動(dòng)。264.動(dòng)機(jī)激激發(fā)的動(dòng)因論論動(dòng)因又稱驅(qū)力力，或叫內(nèi)驅(qū)驅(qū)力。心理學(xué)學(xué)家伍德沃斯斯認(rèn)為，動(dòng)因因是開拓行為為的直接因素素，需求往往往處于潛在狀狀態(tài)，而使需需求變?yōu)樾袨闉榈氖莿?dòng)因。。動(dòng)因有兩種：：一種是持續(xù)續(xù)賦予行為以以目標(biāo)方向的的行為動(dòng)因，，另一種是旨旨在開拓的行行為，作為內(nèi)內(nèi)部刺激的生生理性動(dòng)因。。272.3綜合合激勵(lì)理論1.勒溫的的場(chǎng)動(dòng)力論勒溫的場(chǎng)動(dòng)力力論用函數(shù)關(guān)關(guān)系描述為：：B=f(P·E)式中，B為個(gè)個(gè)人行為的方方向和向量，，P為個(gè)人的的內(nèi)部動(dòng)力，，E為環(huán)境刺刺激，這個(gè)公公式表明，個(gè)個(gè)人行為的方方向和向量取取決于環(huán)境和和個(gè)人內(nèi)部動(dòng)動(dòng)力的乘積。。這一理論說明明，任何外部部刺激要成為為激勵(lì)因素，，還要看內(nèi)部部動(dòng)力的強(qiáng)度度，兩者的乘乘積才決定人人的行為方向向。282.3綜合合激勵(lì)理論2.波特和和勞勒的綜合合激勵(lì)模型（（如圖2）圖2波特特和勞勒的綜綜合激勵(lì)模型型圖292.4內(nèi)容容型激勵(lì)理論論需需要理論需需要理論在在國(guó)內(nèi)外的應(yīng)應(yīng)用雙雙因素理論論及其在我國(guó)國(guó)的應(yīng)用成成就需要與與管理30需需要理論1.馬斯洛洛的需要層次次論（1）需要層層次論概述（2）需要各各層次間的相相互關(guān)系（如如圖3、圖4）圖3人的的基本需要圖4需要要各層次間的的相互關(guān)系312.阿德佛佛的需要理論論阿德佛認(rèn)為一一個(gè)人的需要要不是分為五五種，而是三三種：生存、、相互關(guān)系、、成長(zhǎng)。（1）生存的的需要是最基基本的（2）相互關(guān)關(guān)系和諧的需需要（3）當(dāng)相互互關(guān)系的需要要滿足后，就就會(huì)產(chǎn)生成長(zhǎng)長(zhǎng)的需要32阿德佛還認(rèn)為為，作為一個(gè)個(gè)企業(yè)管理人人員，應(yīng)該了了解職工的真真實(shí)需要。這這種情況可由由圖5來說明明。圖5阿德德佛需要與工工作成果的關(guān)關(guān)系圖333.馬斯洛洛理論與阿德德佛理論的異異同兩種需要理論論的相似點(diǎn)和和不同點(diǎn)馬斯洛的需要理論阿德佛的需要理論1.人的需要分為五類1.人的需要分為三類2.這五種需要由低到高逐步發(fā)展上升，同時(shí)也是相互聯(lián)系的2.這三種需要一般來說也是由低到高逐步發(fā)展，同時(shí)這三種需要又是相互聯(lián)系的相似點(diǎn)34兩種需要理論論的不同點(diǎn)馬斯洛的需要理論阿德佛的需要理論1.人類有五種需要，他們是生來就有的，是內(nèi)在的，下意識(shí)的。1.人類有三種需要，這些需要不完全是生來就有的，有的需要是通過后天學(xué)習(xí)產(chǎn)生的。2.人的需要按照嚴(yán)格的層次，由低級(jí)向高級(jí)逐步上升，如果越級(jí)上升，那就是神經(jīng)不正常的人。2.人的需要不一定嚴(yán)格地按由低到高逐級(jí)發(fā)展的順序，可以越級(jí)。如，人可能在沒有歸屬的情況下，先產(chǎn)生自尊需要。3.人的五種需要只存在由低到高的上升情況，不存在由高級(jí)需要后退到低級(jí)需要的問題。3.人的三種需要，既是由低到高向上發(fā)展的，也存在遇到挫折就下降的情況，如人得不到好的相互關(guān)系，就下降為生存需要。354.需要理理論的評(píng)價(jià)（1）人本主主義心理學(xué)與與馬斯洛的需需要理論（2）馬斯洛洛需要理論的的積極意義36需需要理論在國(guó)國(guó)內(nèi)外的應(yīng)用用1.現(xiàn)代中中國(guó)的五層次次激勵(lì)體系社會(huì)是發(fā)展的的，激勵(lì)內(nèi)容容和手段也必必須跟上形勢(shì)勢(shì)發(fā)展的變化化。如在溫飽飽問題尚無解解決的年代，，員工更關(guān)心心的是基本生生存問題；在在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的的今天，激勵(lì)勵(lì)方向又有了了新的變化。。圖6是五層層次激勵(lì)體系系。37五層次激勵(lì)體體系圖6五層層次激勵(lì)體系系樹狀圖38由圖6可見，，五層次的激激勵(lì)分別為；；1）以滿足足員工基本需需求為中心的的激勵(lì)手段2）以滿足足員工健康與與安全需要的的激勵(lì)手段3）以滿足足員工友愛、、歸屬及接納納需要的激勵(lì)勵(lì)手段4）通過表表?yè)P(yáng)與批評(píng)、、民主與授權(quán)權(quán)等手段，達(dá)達(dá)到對(duì)員工的的尊重和使員員工自尊5）通通過教育育培訓(xùn)、、比學(xué)趕趕幫競(jìng)賽賽活動(dòng)、、工作的的自主選選擇，促促使員工工與企業(yè)業(yè)同步發(fā)發(fā)展，讓讓員工形形成追求求個(gè)人能能力極限限的內(nèi)驅(qū)驅(qū)力，促促使員工工成長(zhǎng)與與發(fā)展，，發(fā)揮自自身潛能能，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的的理想。。392.五五層次需需要的分分析與應(yīng)應(yīng)用1）生理理需要的的分析與與應(yīng)用2）安全全需要的的分析與與應(yīng)用3）歸屬屬需要的的分析與與應(yīng)用4）尊重重需要的的分析與與應(yīng)用5）自我我實(shí)現(xiàn)需需要的分分析與應(yīng)應(yīng)用40雙雙因素理理論及其其在我國(guó)國(guó)的應(yīng)用用1.雙雙因素理理論的一一般概念念雙因素理理論的實(shí)實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)礎(chǔ)雙因素理理論的含含義雙因素理理論在管管理中的的應(yīng)用2.雙雙因素理理論在我我國(guó)的應(yīng)應(yīng)用中應(yīng)應(yīng)注意的的問題激勵(lì)、保保健因素素的跨文文化比較較中、英、、日激勵(lì)勵(lì)因素比比較41成成就需要要與管理理成就需要要理論，，又稱““三種需需要理論論”，是是美國(guó)哈哈佛大學(xué)學(xué)教授戴維·麥麥克利蘭蘭（DavidMcClelland）通通過對(duì)人人的需求求和動(dòng)機(jī)機(jī)進(jìn)行研研究，于于20世世紀(jì)50年代在在一系列列文章中中提出的的。麥克克利蘭經(jīng)經(jīng)過20多年的的研究得得出結(jié)論論說，人人類的許許多需要要都不是是生理性性的，而而是社會(huì)會(huì)性的，，而且人人的社會(huì)會(huì)性需求求不是先先天的，，而是后后天的，，得自于于環(huán)境、、經(jīng)歷和和培養(yǎng)教教育等。。很難從從單個(gè)人人的角度度歸納出出共同的的、與生生俱來的的心理需需要。時(shí)時(shí)代不同同、社會(huì)會(huì)不同、、文化背背景不同同，人的的需求當(dāng)當(dāng)然就不不同，所所謂“自自我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)”的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也不不同。1.成成就需要要的概念念42成成就需要要與管理理麥克利蘭蘭認(rèn)為，，人的基基本需要要有三種種：成就就需要、、權(quán)力需需要和歸歸屬需要要。43成成就需要要與管理理凡具有成成就需要要的人，，都有以以下行為為特征：：1)事業(yè)業(yè)心強(qiáng)，，敢于負(fù)負(fù)責(zé)，敢敢于尋求求解決問問題的途途徑；2)有進(jìn)進(jìn)取心，，比較實(shí)實(shí)際，甘甘冒一定定的可以以預(yù)測(cè)的的危險(xiǎn)，，但不是是去進(jìn)行行賭博，，是有進(jìn)進(jìn)取心的的現(xiàn)實(shí)主主義者；；3)密密切自己己的處境境，要求求不斷得得到反饋饋信息，，以了解解自己的的工作和和計(jì)劃的的適應(yīng)情情況；4)重重成就、、輕金錢錢，工作作中取得得成功或或攻克了了難關(guān)，，從中得得到樂趣趣和激情情，勝過過物質(zhì)的的鼓勵(lì)44成成就就需需要要與與管管理理2.成成就就需需要要與與企企業(yè)業(yè)的的績(jī)績(jī)效效相相關(guān)關(guān)一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)乃乃至至一一個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家的的興興旺旺發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)，，取取決決于于具具有有成成就就需需要要的的人人的的多多寡寡。。企業(yè)業(yè)家家的的責(zé)責(zé)任任是是將將成成就就需需要要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展的的動(dòng)動(dòng)力力。。45成成就需需要與與管理理3.成成就就需要要的培培訓(xùn)1）開開設(shè)發(fā)發(fā)展成成就動(dòng)動(dòng)機(jī)的的訓(xùn)練練班2）實(shí)實(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行心心理測(cè)測(cè)驗(yàn)3）關(guān)關(guān)注培培訓(xùn)的的效果果46成成就需需要與與管理理實(shí)踐表明，，企業(yè)家和和一般人的的成就動(dòng)機(jī)機(jī)不是單一一、孤立的的某種因素素的簡(jiǎn)單結(jié)結(jié)合，而是是遺傳、環(huán)環(huán)境、教育育三種因素素綜合影響響的表現(xiàn)。。人的成就動(dòng)動(dòng)機(jī)是否實(shí)實(shí)現(xiàn)，除本本人努力外外，環(huán)境條條件的制約約作用也是是明顯的。。比如，若組組織阻礙一一個(gè)人發(fā)揮揮積極性，，那么成就就動(dòng)機(jī)再高高的人，也也沒有成功功的可能；；同樣，一一個(gè)有成就就動(dòng)機(jī)的人人，不能主主管實(shí)際事事務(wù)，沒有有實(shí)踐的機(jī)機(jī)會(huì)，那么么，即使有有高的成就就需要?jiǎng)訖C(jī)機(jī)也是無用用的。47內(nèi)容型激勵(lì)勵(lì)理論的相相互關(guān)系內(nèi)容型激勵(lì)勵(lì)理論的相相互關(guān)系如如圖7所示示自我實(shí)現(xiàn)歸屬屬尊重重生長(zhǎng)長(zhǎng)保健因素工作安定工資工作條件安全全成長(zhǎng)長(zhǎng)關(guān)系系生存存權(quán)力需要激勵(lì)因素進(jìn)步成長(zhǎng)成就成就需要社交需要需要理論雙雙因因素理論成成就激勵(lì)勵(lì)論需要層次論論生生存關(guān)關(guān)系成成長(zhǎng)理論圖7內(nèi)內(nèi)容型激勵(lì)勵(lì)理論的相相互關(guān)系48小結(jié)兩種激激勵(lì)理理論——經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)與與心理理學(xué)的的激勵(lì)勵(lì)理論論早期激激勵(lì)理理論——人類類動(dòng)機(jī)機(jī)激發(fā)發(fā)的理理論綜合激激勵(lì)理理論內(nèi)容激激勵(lì)理理論49作業(yè)試對(duì)心心理學(xué)學(xué)路線線的激激勵(lì)理理論作作出評(píng)評(píng)價(jià)了解現(xiàn)現(xiàn)代中中國(guó)五五層激激勵(lì)體體系的的內(nèi)容容，并并舉例例說明明試述雙雙因素素理論論的內(nèi)內(nèi)涵及及應(yīng)用用5051蘇軾"心中中有佛佛"的的故事事宋朝大大文學(xué)學(xué)家蘇蘇東坡坡與金金山寺寺的佛佛印禪禪師是是很好好的朋朋友，，他們們兩人人常常常一起起討論論經(jīng)書書上的的道理理。有有一天天下午午，蘇蘇東坡坡和佛佛印禪禪師在在大殿殿中打打坐，，蘇東東坡忽忽然問問起：：“禪禪師，，你看看看我我坐在在這裡裡的樣樣子像像什麼麼？””““非常常莊嚴(yán)嚴(yán)，好好像一一尊佛佛?！薄狈鹩∮《U師師說。。蘇東東坡聽聽了非非常高高興。。過過了了一會(huì)會(huì)兒，，佛印印禪師師也以以同樣樣的問問題問問蘇東東坡：：“大大學(xué)士士，那那你看看我坐坐在這這裡像像什麼麼？””佛佛印印禪師師有些些福態(tài)態(tài)，蘇蘇東坡坡想要要戲弄弄他，，立刻刻回答答：““你像像一堆堆糞。?！狈鸱鹩《U禪師聽聽了非非但不不生氣氣，反反而笑笑了笑笑。蘇蘇東坡坡大樂樂，認(rèn)認(rèn)為佛佛印禪禪師沒沒什麼麼了不不起，，逢人人便提提起這這件事事，說說：““佛印印不如如我。?！碧K蘇東東坡有有一個(gè)個(gè)妹妹妹叫蘇蘇小妹妹，活活潑伶伶俐、、充滿滿智慧慧，她她聽說說這件件事後後，便便對(duì)蘇蘇東坡坡說：：“哥哥哥！！其實(shí)實(shí)你不不如佛佛印禪禪師。?！碧K東坡坡很吃吃驚：：“這這怎麼麼可能能？””蘇蘇小妹妹不慌慌不忙忙地說說：““哥哥哥，你你要明明白，，佛印印禪師師因?yàn)闉樾闹兄杏蟹鸱穑纯慈魏魏问挛镂锒际鞘欠?，，所以以他看看你就就像一一尊佛佛；而而你看看他像像糞，，是因因?yàn)椤薄碧K蘇東東坡聽聽完後後非常常慚愧愧，才才知道道自己己真的的不如如佛印印禪師師。52棘輪效效應(yīng)：：棘輪效效應(yīng)，，又稱稱制輪輪作用用，是是指人人的消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣形形成之之后有有不可可逆性性，即即易于于向上上調(diào)整整，而而難于于向下下調(diào)整整。尤尤其是是在短短期內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)是不不可逆逆的，，其習(xí)習(xí)慣效效應(yīng)較較大。。這種種習(xí)慣慣效應(yīng)應(yīng)，使使消費(fèi)費(fèi)取決決于相相對(duì)收收入，，即相相對(duì)于于自己己過去去的高高峰收收入。。消費(fèi)費(fèi)者易易于隨隨收入入的提提高增增加消消費(fèi)，，但不不易于于收入入降低低而減減少消消費(fèi)，，以致致產(chǎn)生生有正正截距距的短短期消消費(fèi)函函數(shù)。。這種種特點(diǎn)點(diǎn)被稱稱為棘棘輪效效應(yīng)。。53傭金金制制傭金金制制曾曾經(jīng)經(jīng)是是本本土土企企業(yè)業(yè)的的管管理理法法寶寶，，也也是是最最符符合合人人性性的的管管理理手手段段，，也也是是營(yíng)營(yíng)銷銷粗粗放放管管理理時(shí)時(shí)代代的的產(chǎn)產(chǎn)物物。。傭金金制制也也叫叫““提提成成制制””，，是是直直接接按按銷銷售售額額的的一一定定比比例例確確定定銷銷售售人人員員的的報(bào)報(bào)酬酬的的一一種種工工資資制制度度，，它它是是根根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)確確定定報(bào)報(bào)酬酬的的一一種種典典型型形形式式，，主主要要用用于于銷銷售售人人員員的的工工資資支支付付制制度度。。多數(shù)公司對(duì)銷銷售人員實(shí)施施基本工資加加銷售提成的的方式，但具具體做法不太太一樣，有的的是80%基基本工資加20%的獎(jiǎng)金金，也有的是是根據(jù)銷售額額的高低拉開開檔次。如某某公司對(duì)銷售售人員設(shè)計(jì)了了以下三個(gè)檔檔次：第一檔：月銷銷售額在20萬元以下，，銷售人員月月總收入=基基本工資+7%的利潤(rùn)+0.5%的的銷售總額；；第二檔：：月銷售額在在20萬元到到30萬元之之間，銷售人人員月總收入入=基本工資資+9%的利利潤(rùn)+0.5%的銷售總總額；第三三檔：月銷售售額在30萬萬元以上，銷銷售人員月總總收入=基本本工資+10%的利潤(rùn)+0.5%的的銷售總額。。返回54傭金計(jì)劃的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是由于報(bào)報(bào)酬明確地同同績(jī)效掛鉤，，因此銷售人人員為得到更更多的工資報(bào)報(bào)酬，會(huì)努力力擴(kuò)大銷售額額，促進(jìn)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)份額的的迅速擴(kuò)大；；另外，傭金金制由于計(jì)算算簡(jiǎn)單，易于于為銷售人員員理解，所以以管理和監(jiān)督督成本也比較較低。在我國(guó)國(guó)，許多企業(yè)業(yè)還將銷售回回款額作為與與個(gè)人工資掛掛鉤的一項(xiàng)重重要指標(biāo)。這種工資支付付制度的缺陷陷是會(huì)導(dǎo)致銷銷售人員只注注重?cái)U(kuò)大銷售售額，而忽視視培養(yǎng)長(zhǎng)期顧顧客，不愿推推銷難以出售售的商品。而而且由于市場(chǎng)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性，，使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到銷售售人員的身上上，有可能造造成銷售人員員收入的忽高高忽低。返回55逆向選擇“逆向選擇””在經(jīng)濟(jì)學(xué)中中是一個(gè)含義義豐富的詞匯匯，它的一個(gè)個(gè)定義是指由由交易雙方信信息不對(duì)稱和和市場(chǎng)價(jià)格下下降產(chǎn)生的劣劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)優(yōu)質(zhì)品，進(jìn)而而出現(xiàn)市場(chǎng)交交易產(chǎn)品平均均質(zhì)量下降的的現(xiàn)象。在現(xiàn)實(shí)實(shí)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)生生活中中，存存在著著一些些和常常規(guī)不不一致致的現(xiàn)現(xiàn)象。。本來來按常常規(guī)，，降低低商品品的價(jià)價(jià)格，，該商商品的的需求求量就就會(huì)增增加；；提高高商品品的價(jià)價(jià)格，，該商商品的的供給給量就就會(huì)增增加。。但是是，由由于信信息的的不完完全性性和機(jī)機(jī)會(huì)主主義行行為，，有時(shí)時(shí)候，，降低低商品品的價(jià)價(jià)格，，消費(fèi)費(fèi)者也也不會(huì)會(huì)做出出增加加購(gòu)買買的選選擇，，提高高價(jià)格格，生生產(chǎn)者者也不不會(huì)增增加供供給的的現(xiàn)象象。所所以，，叫““逆向向選擇擇”。。返回56汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)逆向向選擇隨著個(gè)人人購(gòu)買家家庭轎車車的數(shù)量量逐漸增增多，汽汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)近近年增長(zhǎng)長(zhǎng)得很快快?？墒鞘怯捎谲囓嚩嗦氛?，新手手又多，，汽車交交通事故故比原來來增加很很多。這這些購(gòu)買買了汽車車保險(xiǎn)的的人由于于有了保保險(xiǎn)，開開起車來來跟開坦坦克似的的，橫沖沖直撞，，反正汽汽車壞了了有保險(xiǎn)險(xiǎn)公司負(fù)負(fù)責(zé)修理理。更有有人酒后后開車，，把握不不??；還還有的是是開車精精力不集集中，甚甚至打瞌瞌睡。結(jié)結(jié)果就是是汽車交交通事故故頻繁發(fā)發(fā)生，致致使保險(xiǎn)險(xiǎn)公司收收取的保保險(xiǎn)費(fèi)不不夠賠付付汽車修修理公司司的汽車車修理費(fèi)費(fèi)。兩年年下來，，中原保保險(xiǎn)公司司已經(jīng)在在汽車保保險(xiǎn)項(xiàng)目目上賠了了幾百萬萬。返回572008年1月月，曹丕丕召開公公司董事事會(huì)，討討論汽車車保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)問題題。通過過分析，，大家一一致認(rèn)為為，汽車車保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)虧損損的主要要原因是是保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)收取得得比較低低，結(jié)果果就造成成了收不不抵支。。要解決決這一問問題，唯唯一辦法法是提高高保費(fèi)的的額度。。最后的的決議是是提高保保險(xiǎn)費(fèi)。。中原保保險(xiǎn)公司司的這一一決策不不僅沒有有收到預(yù)預(yù)期效果果，反而而使汽車車保險(xiǎn)的的保費(fèi)收收入開始始出現(xiàn)下下降。這這是決策策者們始始料不及及的。他他們不知知道在經(jīng)經(jīng)濟(jì)行為為中存在在著逆向向選擇。。這種逆逆向選擇擇告訴我我們，愿愿意買保保險(xiǎn)的人人常常是是最具有有風(fēng)險(xiǎn)的的人，而而收取較較高保險(xiǎn)險(xiǎn)價(jià)格會(huì)會(huì)阻止具具有較低低風(fēng)險(xiǎn)的的人購(gòu)買買保險(xiǎn)。。保險(xiǎn)公公司的保保費(fèi)收得得高，出出險(xiǎn)率低低，進(jìn)一一步提高高保險(xiǎn)價(jià)價(jià)格，干干脆不買買保險(xiǎn)了了。這種種逆向選選擇效應(yīng)應(yīng)的根源源在于保保險(xiǎn)公司司所掌握握的信息息是不完完全的。。返回58盡管公司司也知道道，在它它的顧客客中有些些人肯定定比其他他人具有有更低的的風(fēng)險(xiǎn)，，但它不不能確切切知道誰(shuí)誰(shuí)是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)低的人人。也就就是說，，保險(xiǎn)公公司知道道個(gè)人之之間肯定定存在差差別，應(yīng)應(yīng)該努力力把他們們劃分為為較好的的和較差差的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)類別，，并征收收不同的的保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。但它它做不到到，因?yàn)闉樗荒苣苤滥哪男┤耸鞘歉唢L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，哪些些人是低低風(fēng)險(xiǎn)的的。凡是是那些積積極買保保險(xiǎn)的人人都是容容易出險(xiǎn)險(xiǎn)的人，，因?yàn)樗麄內(nèi)菀滓壮鍪鹿使?，所以以常?？士释?gòu)買買保險(xiǎn)，，以便出出險(xiǎn)之后后有保險(xiǎn)險(xiǎn)公司為為他們付付費(fèi)。而而出險(xiǎn)概概率較低低的人則則往往猶猶豫不決決，如果果保險(xiǎn)價(jià)價(jià)格提高高了，反反而會(huì)把把他們拒拒之門外外。這就就是典型型的逆向向選擇效效應(yīng)。提提高保險(xiǎn)險(xiǎn)價(jià)格導(dǎo)導(dǎo)致那些些事故傾傾向較小小的人退退出了保保險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，而高高風(fēng)險(xiǎn)顧顧客比例例的上升升直接影影響的是是保險(xiǎn)賠賠付的上上升。返回59道德風(fēng)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)是20世紀(jì)80年代西方經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出出的一個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)哲學(xué)范疇的的概念，即““從事經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)的人在最最大限度地增增進(jìn)自身效用用的同時(shí)做出出不利于他人人的行動(dòng)?！薄被蛘哒f是是：當(dāng)簽約一一方不完全承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)后果果時(shí)所采取的的自身效用最最大化的自私私行為。道德德風(fēng)險(xiǎn)亦稱道道德危機(jī)。返回60道德風(fēng)險(xiǎn)一詞詞是源于研究究保險(xiǎn)合同時(shí)時(shí)提出的一個(gè)個(gè)概念。簡(jiǎn)單單地說，由于于機(jī)會(huì)主義行行為而帶來更更大風(fēng)險(xiǎn)的情情形稱為道德德風(fēng)險(xiǎn)。理論上講道道德風(fēng)險(xiǎn)是從從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)的人在最大大限度地增進(jìn)進(jìn)自身效用時(shí)時(shí)做出不利于于他人的行動(dòng)動(dòng)。它一般存存在于下列情情況：由于不不確定性和不不完全的、或或者限制的合合同使負(fù)有責(zé)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)濟(jì)行為者不能能承擔(dān)全部損損失（或利益益），因而他他們不承受他他們的行動(dòng)的的全部后果；；同樣地，也也不享有行動(dòng)動(dòng)的所有好處處。顯而易見見，這個(gè)定義義包括許多不不同的外部因因素，可能導(dǎo)導(dǎo)致不存在均均衡狀態(tài)的結(jié)結(jié)果，或者，，均衡狀態(tài)即即使存在，也也是沒有效率率的（Y科托托威茨Y.kotouitz）。如果從委托———代理雙方方信息不對(duì)稱稱的理論出發(fā)發(fā)，“道德風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（MoralHazard）是是指契約的甲甲方（通常是是代理人）利利用其擁有的的信息優(yōu)勢(shì)采采取契約的乙乙方（通常是是委托人）所所無法觀測(cè)和和監(jiān)督的隱藏藏性行動(dòng)或不不行動(dòng)，從而而導(dǎo)致的（委委托人）損失失或（代理人人）獲利的可可能性”。返回61交易成本理論論（transactioncosttheory）用來分析企業(yè)業(yè)空間組織和和對(duì)外直接投投資的理論。。交易成本指指產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)從一個(gè)單位位轉(zhuǎn)移到另一一個(gè)單位過程程中產(chǎn)生的所所有成本和代代價(jià)。一般認(rèn)認(rèn)為，市場(chǎng)不不完善會(huì)導(dǎo)致致交易成本升升高。返回62產(chǎn)權(quán)激勵(lì)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)是對(duì)對(duì)人力資本的的首要激勵(lì)，，是最具激勵(lì)勵(lì)效應(yīng)的途徑徑與方法。產(chǎn)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)就是是通過產(chǎn)權(quán)合合約的形式將將企業(yè)所有權(quán)權(quán)賣給員工，，是長(zhǎng)期激勵(lì)勵(lì)的一種有效效形式。一般般來說，產(chǎn)權(quán)權(quán)合約最重要要的激勵(lì)對(duì)象象是企業(yè)投資資者，即權(quán)益益層。這種激激勵(lì)是通過產(chǎn)產(chǎn)權(quán)持有人對(duì)對(duì)企業(yè)剩余的的索取和控制制來實(shí)現(xiàn)的。。最早由歷以以寧教授提出出來的，他的的股份制改造造對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)起到了很明明顯的作用。。返回63在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)中，產(chǎn)權(quán)權(quán)激勵(lì)被廣泛泛地應(yīng)用于對(duì)對(duì)企業(yè)管理層層和操作層的的激勵(lì)，主要要方式是：首先，產(chǎn)權(quán)不不再簡(jiǎn)單地以以現(xiàn)金或?qū)嵨镂镔Y本的投入入數(shù)量來確定定，還可通過過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)層和操作層層的人力資本本定價(jià)來確定定。在實(shí)際執(zhí)執(zhí)行過程中，，針對(duì)經(jīng)營(yíng)層層的激勵(lì)手段段主要有股票票贈(zèng)與、股票票購(gòu)買計(jì)劃、、期股激勵(lì)和和期權(quán)激勵(lì)等等；針對(duì)操作作層的激勵(lì)手手段主要有員員工持股計(jì)劃劃、管理層收收購(gòu)等。其次，產(chǎn)產(chǎn)權(quán)合約約被分解解成剩余余索取和和剩余控控制兩個(gè)個(gè)子合約約。在這這樣兩個(gè)個(gè)子合約約中，企企業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)被分割割，所有有權(quán)與控控制權(quán)相相分離。。在不改改變產(chǎn)權(quán)權(quán)歸屬的的情況下下，通過過合約的的形式，，分配給給企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)層與與操作層層一定的的剩余索索取權(quán)與與剩余控控制權(quán)。。返回64剩余索取取權(quán)剩余索取取權(quán)是一一項(xiàng)索取取剩余（（總收益益減去合合約報(bào)酬酬）的權(quán)力，也就是是對(duì)資本本剩余的的索取。。簡(jiǎn)單地地說是對(duì)對(duì)利潤(rùn)的的索取，，即經(jīng)營(yíng)營(yíng)者分享享利潤(rùn)。。在實(shí)踐踐中，將將剩余索索取權(quán)分分配給經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的一種做做法就是是在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)國(guó)家盛行行的讓經(jīng)經(jīng)營(yíng)者持持有股份份或分配配給經(jīng)營(yíng)營(yíng)者期權(quán)權(quán)。這種種激勵(lì)方方式的主主要機(jī)理理在于，，讓經(jīng)營(yíng)營(yíng)者成為為公司的的股東或或虛擬股股東，使使經(jīng)營(yíng)者者與其他他股東形形成利益益共同體體，利益益取向完完全一致致。返回65股票期權(quán)權(quán)股票期權(quán)權(quán)，是指指一個(gè)公公司授予予其員工工在一定定的期限限內(nèi)(如如10年年)，按按照固定定的期權(quán)權(quán)價(jià)格購(gòu)購(gòu)買一定定份額的的公司股股票的權(quán)權(quán)利。行行使期權(quán)權(quán)時(shí)，享享有期權(quán)權(quán)的員工工只需支支付期權(quán)權(quán)價(jià)格，，而不管管當(dāng)日股股票的交交易價(jià)是是多少，，就可得得到期權(quán)權(quán)項(xiàng)下的的股票。。期權(quán)價(jià)價(jià)格和當(dāng)當(dāng)日交易易價(jià)之間間的差額額就是該該員工的的獲利。。如果該該員工行行使期權(quán)權(quán)時(shí)，想想立即兌兌現(xiàn)獲利利，則可可直接賣賣出其期期權(quán)項(xiàng)下下的股票票，得到到其間的的現(xiàn)金差差額，而而不必非非有一個(gè)個(gè)持有股股票的過過程。究究其本質(zhì)質(zhì)，股票票期權(quán)就就是一種種受益權(quán)權(quán)，即享享受期權(quán)權(quán)項(xiàng)下的的股票因因價(jià)格上上漲而帶帶來的利利益的權(quán)權(quán)利。返回回66ESOP(公公司司職職工工持持股股計(jì)計(jì)劃劃)公司司職職工工持持股股計(jì)計(jì)劃劃(EmployeeStockOwnershipPlans,ESOP)，，是是指指由由企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部員員工工出出資資認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)本本企企業(yè)業(yè)部部分分股股權(quán)權(quán)，，委委托托一一個(gè)個(gè)專專門門機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)（（如如職職工工持持股股會(huì)會(huì)，，信信托托基基金金會(huì)會(huì)等等））以以社社團(tuán)團(tuán)法法人人身身份份托托管管運(yùn)運(yùn)作作，，集集中中管管理理，，并并參參與與董董事事會(huì)會(huì)管管理理，，按按股股份份分分享享紅紅利利的的一一種種新新型型股股權(quán)權(quán)安安排排方方式式。。ESOP是是一一種種由由企企業(yè)業(yè)員員工工擁?yè)碛杏斜颈酒笃髽I(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的股股份份制制形形式式，，包包括括兩兩種種方方式式：：非非杠杠桿桿型型ESOP和和杠杠桿桿型型ESOP。。非非杠杠桿桿型型ESOP指指實(shí)實(shí)行行員員工工持持股股計(jì)計(jì)劃劃的的過過程程中中，，不不依依賴賴于于外外部部資資金金的的支支持持，，主主要要采采取取股股票票獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金或或者者是是股股票票獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金與與購(gòu)購(gòu)買買基基金金相相結(jié)結(jié)合合的的方方法法予予以以解解決決。。杠杠桿桿型型ESOP（（LESOP）），，通通常常由由公公司司出出面面以以LESOP所所要要購(gòu)購(gòu)買買的的股股票票作作為為抵抵押押，，向向商商業(yè)業(yè)銀銀行行或或其其他他金金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)融融資資，，所所得得款款項(xiàng)項(xiàng)用用于于購(gòu)購(gòu)買買股股票票，，只只有有在在LESOP定定期期利利用用公公司司的的捐捐贈(zèng)贈(zèng)償償還還本本金金和和利利息息時(shí)時(shí)才才能能逐逐步步、、按按比比例例將將這這部部分分股股票票劃劃入入員員工工的的私私人人賬賬戶戶。。返回回67其目目的的是是，，高高科科技技公公司司創(chuàng)創(chuàng)辦辦初初期期缺缺流流動(dòng)動(dòng)資資金金，，公公司司為為留留住住人人員員，，激激勵(lì)勵(lì)士士氣氣所所采采取取的的措措施施之之一一。。其做做法法是是：：公公司司答答應(yīng)應(yīng)雇雇員員在在為為公公司司服服務(wù)務(wù)了了一一定定年年限限后后，，能能夠夠按按當(dāng)當(dāng)年年計(jì)計(jì)劃劃約約定定的的價(jià)價(jià)格格購(gòu)購(gòu)買買公公司司股股票票，，這這是是將將職職工工的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)收收益益與與公公司司效效益益掛掛鉤鉤的的有有效效方方法法。。ESOP規(guī)規(guī)定定，，受受雇雇主主經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)資資助助的的員員工工津津貼貼信信托托基基金金，，可可收收購(gòu)購(gòu)大大量量的的雇雇主主股股票票或或證證券券，，隨隨后后分分配配給給員員工工。。公公司司可可將將ESOP視視作作公公司司股股票票積積累累在在相相對(duì)對(duì)友友好好的的人人手手中中。。發(fā)發(fā)生生敵敵意意收收購(gòu)購(gòu)時(shí)時(shí)，，ESOP可可能能成成為為關(guān)關(guān)鍵鍵的的防防守守武武器器。。根根據(jù)據(jù)英英國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)法法，，不不能能將將ESOP當(dāng)當(dāng)作作毒毒丸丸使使用用。。在在美美國(guó)國(guó)20世世紀(jì)紀(jì)80年年代代，，ESOP被被用用于于反反收收購(gòu)購(gòu)行行動(dòng)動(dòng)。。返回68MBOMBO（ManagementBuy-Outs）即即“管管理者者收購(gòu)購(gòu)”的的縮寫寫。經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者給給MBO的的定義義是，，目標(biāo)標(biāo)公司司的管管理者者與經(jīng)經(jīng)理層層利用用所融融資本本對(duì)公公司股股份的的購(gòu)買買，以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)公公司所所有權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)、控控制權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)和資資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)的的改變變，實(shí)實(shí)現(xiàn)管管理者者以所所有者者和經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者合一一的身身份主主導(dǎo)重重組公公司，，進(jìn)而而獲得得產(chǎn)權(quán)權(quán)預(yù)期期收益益的一一種收收購(gòu)行行為。。返回699、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。17:11:3417:11:3417:1112/22/20225:11:34PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2217:11:3417:11Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。17:11:3417:11:3417:11Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2217:11:3417:11:34December22,202214、