國(guó)際商務(wù)安占然第章企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇

第4章企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇本章概述Angthingispossible李寧的國(guó)際化4.1企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程4.2影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的因素4.3出口戰(zhàn)略4.4契約安排4.5投資戰(zhàn)略4.6進(jìn)入模式的比較與選擇本章概述Angthingispossible4.1企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程4.2影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的因素4.3出口戰(zhàn)略4.4契約安排4.5投資戰(zhàn)略4.6進(jìn)入模式的比較與選擇：進(jìn)入決策要不要進(jìn)入？進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家？何時(shí)進(jìn)入？以體積規(guī)模進(jìn)入？本章概述Angthingispossible4.1企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程4.2影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的因素4.3出口戰(zhàn)略4.4契約安排4.5投資戰(zhàn)略4.6進(jìn)入模式的比較與選擇：進(jìn)入決策進(jìn)入模式——決定進(jìn)入后，怎樣進(jìn)入本章案例海爾1985.5臨危受命：砸冰箱——缺陷工人本章案例海爾OEC：Overall,Everyone-Everything-Everyday,ControlandClear全方位對(duì)每個(gè)人每天做的每天事進(jìn)行控制和清理本章案例海爾1991-1998：大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)、鯊魚(yú)吃鯊魚(yú)，海爾吃“休克魚(yú)”本章案例海爾1998-2005：在中國(guó)加入WTO的背景下，以自有品牌為基礎(chǔ)，“走出去、走進(jìn)去、走上去”，設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)“三位一體”本章案例海爾2005-：從“以企業(yè)為中心賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩?hù)為中心賣(mài)服務(wù)”，用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的“即需即供”整合全球的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)資源，創(chuàng)全球化品牌本章案例海爾4.1企業(yè)業(yè)國(guó)際化的進(jìn)進(jìn)程企業(yè)國(guó)際化：：在民辦經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化和一一體化不斷發(fā)發(fā)展的今天，，國(guó)內(nèi)企業(yè)積積極參與國(guó)際際分工，逐漸漸發(fā)展為一個(gè)個(gè)國(guó)際企業(yè)或或跨國(guó)公司的的過(guò)程外向國(guó)際化：：直接（間接接）出口、技技術(shù)轉(zhuǎn)讓、契契約經(jīng)營(yíng)、合合資經(jīng)營(yíng)，設(shè)設(shè)立海外機(jī)構(gòu)構(gòu)等內(nèi)向國(guó)際化：：進(jìn)口、成立立跨國(guó)公司的的本地機(jī)構(gòu)、、OEM、ODM、OBM4.1企業(yè)業(yè)國(guó)際化的進(jìn)進(jìn)程國(guó)際化是一個(gè)個(gè)過(guò)程國(guó)際化過(guò)程的的漸近性：目目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇的漸近性、、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方方式選擇的漸漸近性國(guó)際化過(guò)程的的階段前國(guó)際化階段段試驗(yàn)性卷入階階段積極參與階段段國(guó)際戰(zhàn)略階段段4.1企業(yè)業(yè)國(guó)際化的進(jìn)進(jìn)程國(guó)際化是一個(gè)個(gè)過(guò)程國(guó)際化過(guò)程的的漸近性：目目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇的漸近性、、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方方式選擇的漸漸近性國(guó)際化過(guò)程的的階段前國(guó)際化階段段試驗(yàn)性卷入階階段積極參與階段段國(guó)際戰(zhàn)略階段段出口開(kāi)拓海外外市場(chǎng)：1990年，，出口德國(guó)贏得2萬(wàn)臺(tái)訂訂單4.1企業(yè)業(yè)國(guó)際化的進(jìn)進(jìn)程國(guó)際化是一個(gè)個(gè)過(guò)程國(guó)際化過(guò)程的的漸近性：目目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇的漸近性、、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方方式選擇的漸漸近性國(guó)際化過(guò)程的的階段前國(guó)際化階段段試驗(yàn)性卷入階階段積極參與階段段國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略階階段1996年年：在在菲律律賓、、馬來(lái)來(lái)西亞亞、印印尼、、美國(guó)國(guó)開(kāi)始始設(shè)廠廠；1998年年：在在美國(guó)國(guó)南卡卡州生生產(chǎn)制制造基基地，，設(shè)計(jì)中中心在在洛杉杉磯，，營(yíng)銷(xiāo)中中心在在紐約約4.1企企業(yè)國(guó)國(guó)際化化的進(jìn)進(jìn)程國(guó)際化化是一一個(gè)過(guò)過(guò)程國(guó)際化化過(guò)程程的漸漸近性性：目目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇的的漸近近性、、跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式式選擇擇的漸漸近性性國(guó)際化化過(guò)程程的階階段前國(guó)際際化階階段試驗(yàn)性性卷入入階段段積極參參與階階段國(guó)際戰(zhàn)戰(zhàn)略階階段“海爾爾是中中國(guó)的的，更更是世世界的的”2008：：北京京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)贊贊助商商2010：：海爾爾美國(guó)國(guó)贊助助上海海世博博會(huì)美美國(guó)館館4.1企企業(yè)國(guó)國(guó)際化化的進(jìn)進(jìn)程今日的的國(guó)際際化海海爾：：全球56個(gè)個(gè)貿(mào)易易中心心全球18個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)計(jì)中心心：東東京、、洛杉杉磯、、阿姆姆斯特特丹等等全球10個(gè)個(gè)工業(yè)業(yè)園：：美國(guó)國(guó)南卡卡州、、巴基基斯坦坦、意意大利利、約約旦等等全球30個(gè)個(gè)工廠廠，11976個(gè)服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，，53000個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)4.1企企業(yè)國(guó)國(guó)際化化的進(jìn)進(jìn)程企業(yè)進(jìn)進(jìn)行國(guó)國(guó)際化化的動(dòng)動(dòng)因？？市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張：：充分分利用用產(chǎn)品品、能能力區(qū)位經(jīng)經(jīng)濟(jì)：：價(jià)值值創(chuàng)造造分布布于最最適合合的區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)效效應(yīng)：：學(xué)習(xí)習(xí)曲線線、規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)充分利利用分分支機(jī)機(jī)構(gòu)：：分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)的創(chuàng)創(chuàng)新在在公司司整體體中的的運(yùn)用用4.1企企業(yè)國(guó)國(guó)際化化的進(jìn)進(jìn)程海爾進(jìn)行國(guó)國(guó)際化的動(dòng)動(dòng)因？市場(chǎng)擴(kuò)張：：世界500強(qiáng)區(qū)位經(jīng)濟(jì)：：工業(yè)園建建立經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：：進(jìn)入美國(guó)國(guó)前的規(guī)模模測(cè)算：只只要達(dá)29萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量量，工廠就就不虧損充分利用分分支機(jī)構(gòu)：：洗奶瓶的的洗碗機(jī)、、電腦桌冰冰箱、背后后帶鉤的冰冰箱、專(zhuān)為為醫(yī)院的半半導(dǎo)體冰箱箱4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素外部因素：：進(jìn)入哪個(gè)國(guó)國(guó)家？？目標(biāo)國(guó)家的的市場(chǎng)因素素目標(biāo)國(guó)家的的生產(chǎn)因素素目標(biāo)國(guó)家的的環(huán)境因素素本國(guó)因素4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素外部因素：：目標(biāo)國(guó)家的的市場(chǎng)因素素：市場(chǎng)規(guī)規(guī)模、潛力力與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)目標(biāo)國(guó)家的的生產(chǎn)因素素目標(biāo)國(guó)家的的環(huán)境因素素本國(guó)因素4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素世界人口分分布（1~10位））4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素世界人口分分布（1~10位））4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素世界人口分分布（10~20位位）4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素外部因素：：目標(biāo)國(guó)家的的市場(chǎng)因素素目標(biāo)國(guó)家的的生產(chǎn)因素素：生產(chǎn)要要素、基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施目標(biāo)國(guó)家的的環(huán)境因素素本國(guó)因素4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素外部因素：：目標(biāo)國(guó)家的的市場(chǎng)因素素目標(biāo)國(guó)家的的生產(chǎn)因素素目標(biāo)國(guó)家的的環(huán)境因素素：政治（（政策）環(huán)環(huán)境、地理理環(huán)境、經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、、對(duì)外經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系、社社會(huì)文化環(huán)環(huán)境——海爾在在德國(guó)勝訴訴、海爾美美國(guó)工廠的的文化移植植：笑臉VS哭哭臉小小熊VS小小豬，6S大腳印本國(guó)因素4.2影影響企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的因素素外部因素：：目標(biāo)國(guó)家的的市場(chǎng)因素素目標(biāo)標(biāo)國(guó)國(guó)家家的的生生產(chǎn)產(chǎn)因因素素目標(biāo)標(biāo)國(guó)國(guó)家家的的環(huán)環(huán)境境因因素素本國(guó)國(guó)因因素素：：本本國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)、、生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本、、本本國(guó)國(guó)的的政政策策4.2影影響響企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)的的因因素素內(nèi)部因素：為為什么要進(jìn)入入？企業(yè)目目標(biāo)因因素企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品因因素企業(yè)資資源投投入因因素企業(yè)相相對(duì)規(guī)規(guī)模因因素4.2影影響企企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)的的因素素到底要要不要要進(jìn)入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)？似乎沒(méi)沒(méi)有““正確確的””決定定，只只有與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和回回報(bào)相相聯(lián)系系的決決定：：為什么么要進(jìn)進(jìn)入？？進(jìn)入入哪哪個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家？？何時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)入入（（早早、、晚晚））？？————先先行行者者優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)進(jìn)入入規(guī)規(guī)模模？？————承承諾諾的的價(jià)價(jià)值值4.2影影響響企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)的的因因素素一個(gè)個(gè)例例子子ING的的美美國(guó)國(guó)之之路路：：1999年年，，美美國(guó)國(guó)廢廢除除《《Glass-SteagallAct》》401K計(jì)計(jì)劃劃美國(guó)的金金融業(yè)高高度發(fā)達(dá)達(dá)，有利利于提升升企業(yè)的的品牌形形象美國(guó)是個(gè)個(gè)比歐洲洲在政治治、文化化上要““統(tǒng)一””得多的的地區(qū)美國(guó)沒(méi)有有歐洲各各國(guó)強(qiáng)烈烈的民族族主義傾傾向美國(guó)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的的市盈率率較低4.2影影響企企業(yè)進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)的因因素一個(gè)例子子海爾的美美國(guó)之路路——1999年，海海爾決定定投資3000萬(wàn)在美美國(guó)南卡卡州建立立工業(yè)園園：美國(guó)勞動(dòng)動(dòng)力年薪薪2.5萬(wàn)美元元，是中中國(guó)的8~10倍，但但運(yùn)費(fèi)更更高，運(yùn)運(yùn)輸要30天年出口美美國(guó)冰箱箱已達(dá)50萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，只要要達(dá)29萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)銷(xiāo)量，工工廠就不不虧損“先難后后易”回憶Angthingispossible4.1企企業(yè)國(guó)國(guó)際化的的進(jìn)程4.2影影響企企業(yè)進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)的因因素4.3出出口戰(zhàn)戰(zhàn)略4.4契契約安安排4.5投投資戰(zhàn)戰(zhàn)略4.6進(jìn)進(jìn)入模模式的比比較與選選擇：進(jìn)入決決策進(jìn)入模式式——決決定進(jìn)入入后，怎樣進(jìn)入入4.3出出口戰(zhàn)戰(zhàn)略分類(lèi)：直接出口口：不使使用本國(guó)國(guó)中間商商，直接接向目標(biāo)標(biāo)國(guó)家中中間商間接出口口：通過(guò)過(guò)本國(guó)中中間商，，或外國(guó)國(guó)企業(yè)設(shè)設(shè)置在本本國(guó)的分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)來(lái)出口口，還包包括：境外專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)、、商品品城海外辦辦展或或參展展“拖掛掛車(chē)””在國(guó)外外設(shè)立立營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)等企業(yè)集集群合合作出出口通過(guò)電電子商商務(wù)中中心4.3出出口戰(zhàn)戰(zhàn)略?xún)?yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)：控制程程度資源承承諾風(fēng)險(xiǎn)承承擔(dān)避免了了建設(shè)設(shè)本地地制造造業(yè)務(wù)務(wù)的費(fèi)費(fèi)用幫助企企業(yè)獲獲得經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲曲線和和經(jīng)濟(jì)濟(jì)位置置也許有有更便便宜的的制造造地點(diǎn)點(diǎn)高運(yùn)輸輸成本本和關(guān)關(guān)稅有有時(shí)是是不合合算的的外國(guó)代代理商商可能能不以以出口口商的的最大大利益益來(lái)行行動(dòng)4.3出出口戰(zhàn)戰(zhàn)略具體落落實(shí)：：備貨、、報(bào)驗(yàn)驗(yàn)落實(shí)單單證裝運(yùn)、、保險(xiǎn)險(xiǎn)、報(bào)報(bào)關(guān)4.3出出口戰(zhàn)戰(zhàn)略具體落落實(shí)：：進(jìn)口商商訂購(gòu)購(gòu)貨物物出口商商同意意進(jìn)口口商的的訂購(gòu)購(gòu)進(jìn)口商商安排排信用證證巴黎銀銀行將將信用用證寄寄給紐紐約銀銀行紐約約銀銀行行通知知出出口口商，，信信用用證已已到到出口口商商裝裝運(yùn)運(yùn)貨貨物物出口口商商向向銀銀行行提示示匯匯票票紐約約銀銀行行將將匯匯票票寄寄給給巴巴黎黎銀銀行行巴黎黎銀銀行行承承兌兌后后的的匯匯票票寄寄回回紐紐約約銀銀行行11銀行行通通知知進(jìn)進(jìn)口商商，，單單據(jù)據(jù)已到到進(jìn)進(jìn)口口商商承諾諾付付款款，，并提提貨貨進(jìn)口口商商付付款紐約約銀銀行行要要求求巴巴黎黎銀銀行行付付款款巴黎黎銀銀行行付付款款紐約約銀銀行行通通知出出口口商商，，承兌兌匯匯票票已已到到出口口商商將將匯匯票票賣(mài)給給銀銀行行貼貼現(xiàn)現(xiàn)1012美國(guó)國(guó)出出口口商商法國(guó)國(guó)進(jìn)進(jìn)口口商商紐約約銀銀行行巴黎黎銀銀行行4.3出出口口戰(zhàn)戰(zhàn)略略海爾爾出出口口：：2011年年，，Haier首首次次參參加加并并作作為為主主要要的的白白電電參參展展商商參參展展了了澳澳大大利利亞亞GoodFood&WineShow。。GoodFood&Wineshow每每年年以以巡巡展展的的形形式式在在澳澳大大利利亞亞5大大城城市市進(jìn)進(jìn)行行展展示示,Melbourne，，Brisbane，，Sydney，，Perth,Adelaide.4.3出口口戰(zhàn)略海爾出口：海爾以控股的的方式，在美美國(guó)投資設(shè)立立了貿(mào)易公司司，從中國(guó)向向美國(guó)輸送海海爾產(chǎn)品出口創(chuàng)匯4.4契約約安排分類(lèi)：許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易易其它合同制造貿(mào)易易管理合同貿(mào)易易工程承包租賃貿(mào)易分期工程承包包合同“交鑰匙”工工程“關(guān)交鑰匙””工程“產(chǎn)品到手””工程BOT4.4契約約安排分類(lèi)：許可證貿(mào)易———特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易易其它合同制造貿(mào)易易管理合同貿(mào)易易工程承包租賃貿(mào)易許可人將無(wú)形形資產(chǎn)使用權(quán)權(quán)授予被許可可人，被許可可人根據(jù)協(xié)議議使用特定的的一段時(shí)間，，許可人收取取特許權(quán)使用用費(fèi)4.4契約約安排分類(lèi)：許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易易——其它合同制造貿(mào)易易管理合同貿(mào)易易工程承包租賃貿(mào)易許可貿(mào)易的高高級(jí)形式：特特許方要給予予被特許方生生產(chǎn)、管理方方面的幫助4.4契約約安排分類(lèi)：許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易易——其它合同制造貿(mào)易易管理合同貿(mào)易易工程承包租賃貿(mào)易KFC的特許許經(jīng)營(yíng)：4.4契約約安排2.特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)貿(mào)易：KFC——運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式不從零開(kāi)始””的特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式；暫不不受理指定在在某一地區(qū)開(kāi)開(kāi)新店的加盟盟申請(qǐng)。從現(xiàn)有的肯德德基餐廳挑選選適合的“備備選加盟店””。目前北京京、上海、無(wú)無(wú)錫、蘇州及及浙江全省、、西藏自治區(qū)區(qū)暫不開(kāi)放加加盟單店加盟形式式，所有的特特許加盟商都都不享有區(qū)域域性的或商圈圈的專(zhuān)有權(quán)。?？梢哉液匣锶巳艘煌暾?qǐng)，，但自有資金金比例須大于于30％。在在加盟成功后后，主申請(qǐng)人人需擔(dān)當(dāng)"主主要經(jīng)營(yíng)者"角色，合伙伙人將不參與與餐廳的日常常經(jīng)營(yíng)管理。。4.4契約約安排2.特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)貿(mào)易：KFC——支持持系統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)和管理支支持市場(chǎng)策劃、宣宣傳統(tǒng)一采購(gòu)、配配銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、食食品安全財(cái)務(wù)系統(tǒng)支持持公共事務(wù)支持持培訓(xùn)課程4.4契約約安排2.特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)貿(mào)易：KFC——加盟盟條件理解零售、餐餐飲行業(yè)認(rèn)同企業(yè)文化化良好商業(yè)意識(shí)識(shí)優(yōu)良財(cái)務(wù)資質(zhì)質(zhì)長(zhǎng)期投入、親親自經(jīng)營(yíng)4.4契約約安排2.特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)貿(mào)易：KFC——費(fèi)用用接店前13周周的餐廳操作作和基本管理理培訓(xùn)費(fèi)人民幣200萬(wàn)元以上的的餐廳購(gòu)入費(fèi)費(fèi)用特許經(jīng)營(yíng)持續(xù)續(xù)費(fèi)：按餐廳廳營(yíng)業(yè)額的6%廣告及促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用：不低于于餐廳營(yíng)業(yè)額額的5%每個(gè)餐廳的購(gòu)購(gòu)入費(fèi)會(huì)根據(jù)據(jù)該餐廳的具具體情況進(jìn)行行計(jì)算。加盟盟商可自行安安排一定比例例的貸款，但但是加盟商在在該項(xiàng)目中投投入的自有資資金的比例不不能少于50%。4.4契約約安排海爾案例：在新西蘭，2009年5月，海爾集集團(tuán)與Fisher&Paykel公公司雙方簽簽署了戰(zhàn)略合合作協(xié)議；10月，F(xiàn)isher&Paykel在在新西蘭市場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)海海爾品牌家電電產(chǎn)品。海爾爾利用Fisher&Paykel強(qiáng)大大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道，銷(xiāo)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)長(zhǎng)56%。在澳大利亞，，2010年年4月，F(xiàn)isher&Paykel在在澳大利亞亞市場(chǎng)獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)海海爾品牌家電電產(chǎn)品。4.4契約約安排分類(lèi)：許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易易其它合同制造貿(mào)易易—管理合同貿(mào)易易工程承包租賃貿(mào)易核心企業(yè)與國(guó)國(guó)外企業(yè)訂閱閱長(zhǎng)期供銷(xiāo)合合同，核心企企業(yè)提供零部部件、規(guī)格、、設(shè)計(jì)等要求求，國(guó)外企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，，由核心企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)4.4契約約安排分類(lèi)：：許可證證貿(mào)易易特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)貿(mào)貿(mào)易其它合同制制造貿(mào)貿(mào)易管理合合同貿(mào)貿(mào)易——工程承承包租賃貿(mào)貿(mào)易管理公公司承承擔(dān)全全部或或部分分管理理任務(wù)務(wù)，并并收取取一定定的費(fèi)費(fèi)用4.4契契約安安排分類(lèi)：：許可證證貿(mào)易易：特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)貿(mào)貿(mào)易其它合同制制造貿(mào)貿(mào)易管理合合同貿(mào)貿(mào)易工程承承包租賃貿(mào)貿(mào)易分期工工程承承包合合同“交鑰鑰匙””工程程“關(guān)交交鑰匙匙”工工程“產(chǎn)品品到手手”工工程BOTa、只只承包包國(guó)外外總工工程的的部分分項(xiàng)目目b、承承包國(guó)國(guó)外工工程全全部項(xiàng)項(xiàng)目，，試運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)、、試生生產(chǎn)合合格后后，交交外國(guó)國(guó)工程程業(yè)主主4.4契契約安安排分類(lèi)：：許可證證貿(mào)易易：特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)貿(mào)貿(mào)易其它合同制制造貿(mào)貿(mào)易管理合合同貿(mào)貿(mào)易工程承承包租賃貿(mào)貿(mào)易分期工工程承承包合合同“交鑰鑰匙””工程程“關(guān)交交鑰匙匙”工工程“產(chǎn)品品到手手”工工程BOTc、不不負(fù)責(zé)責(zé)試生生產(chǎn)的的“交交鑰匙匙”d、““交鑰鑰匙””后還還負(fù)責(zé)責(zé)一段段時(shí)間間的技技術(shù)服服務(wù)，，直到到項(xiàng)目目穩(wěn)定定運(yùn)行行4.4契契約安安排分類(lèi)：：許可證證貿(mào)易易：特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)貿(mào)貿(mào)易其它合同制制造貿(mào)貿(mào)易管理理合合同同貿(mào)貿(mào)易易工程程承承包包租賃賃貿(mào)貿(mào)易易分期期工工程程承承包包合合同同“交交鑰鑰匙匙””工工程程“關(guān)關(guān)交交鑰鑰匙匙””工工程程“產(chǎn)產(chǎn)品品到到手手””工工程程BOTe、、Buidd-Operate-Transfer：：負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)融融資資、、負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)一一段段時(shí)時(shí)間間可可以以獲獲取取利利潤(rùn)潤(rùn)后后4.4契契約約安安排排分類(lèi)：許可證貿(mào)易：：特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易易其它合同制造貿(mào)易易管理合同貿(mào)易易工程承包租賃貿(mào)易分期工程承包包合同“交鑰匙”工工程“關(guān)交鑰匙””工程“產(chǎn)品到手””工程BOTe、巴基斯坦坦MATILTAN水電電站（84MW）IRR：12%NPV：645萬(wàn)萬(wàn)總投資：$1.33億4.4契約約安排分類(lèi)：許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易易其它合同制造貿(mào)易易管理合同貿(mào)易易工程承包租賃貿(mào)易———核心企業(yè)將自自己的機(jī)器、、設(shè)備出租給給國(guó)外企業(yè)4.4契約約安排優(yōu)缺點(diǎn)：控制程度資源承諾風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)企業(yè)不必須承承擔(dān)開(kāi)發(fā)費(fèi)用用和與打開(kāi)外外國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可避免投投資障礙與有商業(yè)應(yīng)用用的無(wú)形的物物產(chǎn)的企業(yè)可可能利用市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)需需開(kāi)發(fā)那些應(yīng)應(yīng)用4.4契約約安排優(yōu)缺點(diǎn)：控制程度資源承諾風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)專(zhuān)利（或無(wú)形形）資產(chǎn)可能能消失可能培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)個(gè)降低這一風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的方法是是通過(guò)交叉使使用授權(quán)協(xié)議議加入工程承包包項(xiàng)目的企業(yè)業(yè)也許會(huì)增加加競(jìng)爭(zhēng)者。4.4契約約安排管理契約安排排：詳細(xì)的調(diào)查、、研究、策劃劃選擇合作伙伴伴詳細(xì)制定合同同，培養(yǎng)合作作關(guān)系提高控制力4.5投資資戰(zhàn)略分類(lèi)A、按投資策策略綠色投資并購(gòu)B、按所有權(quán)權(quán)性質(zhì)獨(dú)資公司合資公司4.5投資資戰(zhàn)略分類(lèi)A、按投資策策略綠色投資并購(gòu)B、按所有權(quán)權(quán)性質(zhì)獨(dú)資公司合資公司1、在目標(biāo)市市場(chǎng)建立新的的工廠、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)公司或管理理機(jī)構(gòu)4.5投資資戰(zhàn)略分類(lèi)A、按投資策策略綠色投資并購(gòu)B、按所有權(quán)權(quán)性質(zhì)獨(dú)資公司合資公司2、購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有的的機(jī)構(gòu)4.5投資資戰(zhàn)略分類(lèi)A、按投資策策略綠色投資并購(gòu)B、按所有權(quán)權(quán)性質(zhì)獨(dú)資公司合資公司1、企業(yè)在目目標(biāo)國(guó)家獨(dú)立立擁有全部股股權(quán)的投資形形式4.5投資資戰(zhàn)略分類(lèi)A、按投資策策略綠色投資并購(gòu)B、按所有權(quán)權(quán)性質(zhì)獨(dú)資公司合資公司2、企業(yè)與目目標(biāo)國(guó)企業(yè)聯(lián)聯(lián)合投資，共共同擁有全部部股權(quán)的投資資形式4.5投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略?xún)?yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)：：控制制程程度度資源源承承諾諾風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承承擔(dān)擔(dān)資源源導(dǎo)導(dǎo)向向市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向向效率率導(dǎo)導(dǎo)向向風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分散散追求求優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策4.5投投資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略海爾爾案案例例：：1999.4：：，，海海爾爾在在美美國(guó)國(guó)南南卡卡州州建建立立了了美美國(guó)國(guó)海海爾爾工工業(yè)業(yè)園園2000：：海海爾爾集集團(tuán)團(tuán)與與英英國(guó)國(guó)PZ集集團(tuán)團(tuán)簽簽訂訂合合資資協(xié)協(xié)議議，，在在尼尼日日利利亞亞成成立立合合資資工工廠廠，，海海爾爾與與突突尼尼斯斯Hachicha集集團(tuán)團(tuán)在在突突尼尼斯斯合合資資成成立立工工廠廠2001年年，，海海爾爾集集團(tuán)團(tuán)與與魯魯巴巴集集團(tuán)團(tuán)合合資資成成立立海海爾爾巴巴基基斯斯坦坦工工廠廠，，2006年年，，海海爾爾投投資資成成立立了了海海爾爾巴巴基基斯斯坦坦貿(mào)貿(mào)易易公公司司、、““海海爾爾-魯魯巴巴””經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)區(qū)2001.6：海爾并購(gòu)購(gòu)意大利冰箱箱工廠2002.1：海爾（40%）與日日本三洋電機(jī)機(jī)（60%））設(shè)立銷(xiāo)售合合資公司2002.6：海爾約旦旦工業(yè)園開(kāi)工工，總投資1008萬(wàn)美美元，2008.3完工工2007.1：海爾成功功的收購(gòu)了印印度一家冰箱箱工廠2007.4:海爾收購(gòu)購(gòu)了原屬于日日本三洋的泰泰國(guó)冰箱廠4.5投資資戰(zhàn)略換個(gè)視角看FDI資本豐裕度不不同引起追逐壟斷優(yōu)勢(shì)勢(shì)引起寡占反應(yīng)對(duì)知識(shí)資產(chǎn)的的控制、不完完全的市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)、不完全全的契約、敲敲竹杠產(chǎn)品生命周期期（三個(gè)階段段：嶄新、成成熟、標(biāo)準(zhǔn)化化）雁行理論4.6進(jìn)入入模式的比較較與選擇決策模式一刀切實(shí)用主義戰(zhàn)略決策4.6進(jìn)進(jìn)入模模式的的比較較與選選擇如何選選擇進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)（（外國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)）？？出口、契契約安排排、FDI有什什么聯(lián)系系？實(shí)質(zhì)質(zhì)是市場(chǎng)場(chǎng)與企業(yè)業(yè)的區(qū)別別或聯(lián)系系！其核核心是交交易成本本進(jìn)入時(shí)機(jī)機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：技術(shù)核心心企業(yè)：：獨(dú)資公公司管理核心心企業(yè)：：契約安安排成本壓力力：追求求出口和和完全自自主子公公司的結(jié)結(jié)合國(guó)際經(jīng)驗(yàn)4.6進(jìn)入入模式的比較較與選擇海爾案例進(jìn)入時(shí)機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力：：人單合一（（SBU、MMC）、以以用戶(hù)為導(dǎo)向向、快速反應(yīng)應(yīng)成本壓力國(guó)際經(jīng)驗(yàn)謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:39:3422:39:3422:3912/22/202210:39:34PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2222:39:3422:39Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:39:3422:39:3422:39Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2222:39:3422:39:34December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。22十二二月202210:39:34下下午22:39:3412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:39下下午12月-2222:39December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2222:39:3522:39:3522December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:39:35下下午午10:39下下午22:39:3512月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:39:3522:39:3522:3912/22/202210:39:35PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2222:39:3522:39Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:39:3522:39:3522:39Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2222:39:3522:39:35December22,2