創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作課件

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作總公司培訓(xùn)部創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作總公司培訓(xùn)部目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123ClicktoaddTitle4創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作流程及要點(diǎn)成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素實(shí)操分享目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123Clicktoadd創(chuàng)說(shuō)會(huì)的目的1、讓參會(huì)人員有意愿加入壽險(xiǎn)行業(yè)2、公司實(shí)力的展示、提高信任度3、為接下來(lái)的新人培訓(xùn)起到良好的鋪墊作用4、營(yíng)造一個(gè)良好的增員環(huán)境,促進(jìn)人力發(fā)展創(chuàng)說(shuō)會(huì)的目的1、讓參會(huì)人員有意愿加入壽險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白1、你必須加入一個(gè)有前途的行業(yè)有前途的行業(yè)就是——經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)、在不斷發(fā)展、彰顯個(gè)人的存在價(jià)值、對(duì)社會(huì)有重大意義。

壽險(xiǎn)行業(yè)可讓你功成名就壽險(xiǎn)行業(yè)可讓你的人際關(guān)系拓展創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白1、你必須加入一個(gè)有前途的行業(yè)2、你應(yīng)該加入一家好的公司好的公司應(yīng)該是——規(guī)模龐大，實(shí)力雄厚、擁有高知名度、致力于市場(chǎng)發(fā)展、力求創(chuàng)新、業(yè)績(jī)驕人

3、好的公司會(huì)就你的需要為你提供：有力的支援——業(yè)務(wù)上的扶持、培訓(xùn)及發(fā)展計(jì)劃、良好的晉升機(jī)會(huì)、各種獎(jiǎng)勵(lì)、可觀的收入及酬勞創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白2、你應(yīng)該加入一家好的公司創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白創(chuàng)說(shuō)會(huì)的意義

提高增員效果擴(kuò)大公司聲譽(yù)提升服務(wù)品質(zhì)樹立營(yíng)銷信心培養(yǎng)工作習(xí)慣創(chuàng)說(shuō)會(huì)的意義提高增員效果目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123ClicktoaddTitle4創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作流程及要點(diǎn)成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素實(shí)操分享目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123Clicktoadd會(huì)議策劃會(huì)議籌備會(huì)議實(shí)施會(huì)后跟進(jìn)舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的步驟會(huì)議策劃會(huì)議籌備會(huì)議實(shí)施會(huì)后跟進(jìn)舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的步驟創(chuàng)說(shuō)會(huì)的基本操作流程1、策劃

2、宣導(dǎo)啟動(dòng)

3、建立功能小組4、場(chǎng)地布置1、會(huì)務(wù)組提前到位2、設(shè)備調(diào)試3、正式開(kāi)始4、主講報(bào)告5、嘉賓分享6、現(xiàn)場(chǎng)溝通1、追蹤參訓(xùn)2、效果反饋會(huì)后會(huì)中會(huì)前創(chuàng)說(shuō)會(huì)的基本操作流程1、策劃

2、宣導(dǎo)啟動(dòng)

3、建立功能小組創(chuàng)說(shuō)會(huì)方案的確定創(chuàng)說(shuō)會(huì)的宣導(dǎo)和啟動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)重視全員參加分工明確會(huì)前—?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃創(chuàng)說(shuō)會(huì)方案的確定會(huì)前—?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)前操作的相關(guān)要點(diǎn)分組研討1、提前做好啟動(dòng)、宣導(dǎo)、分解增員目標(biāo)2、建立會(huì)議功能小組做好會(huì)務(wù)工作3、追蹤參會(huì)人員到會(huì)情況4、提前溝通主持主講人充分準(zhǔn)備、嘉賓的分享稿件要反復(fù)審核，會(huì)前彩排5、推薦人、主管務(wù)必陪同準(zhǔn)增員對(duì)象參會(huì)會(huì)前操作要點(diǎn)1、提前做好啟動(dòng)、宣導(dǎo)、分解增員目標(biāo)會(huì)前操作要點(diǎn)分工明確成立會(huì)務(wù)組

籌劃組禮儀組講師組行政組會(huì)場(chǎng)布置組設(shè)備組分工明確成立會(huì)務(wù)組籌劃組籌劃組分管經(jīng)理----時(shí)間安排、人員管理、會(huì)場(chǎng)選擇、早會(huì)宣導(dǎo)業(yè)務(wù)主管----落實(shí)增員對(duì)象、工作布置講師組訓(xùn)----物品購(gòu)置、分裝擺布、課程準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置禮儀組迎賓簽到引導(dǎo)辦理培訓(xùn)手續(xù)恭送籌劃組分管經(jīng)理----時(shí)間安排、人員管理、會(huì)場(chǎng)選擇、早會(huì)宣導(dǎo)講師組各部分主講人員的確定講師設(shè)置1人、主持1人、分享1人講師要求形象好，表達(dá)能力強(qiáng)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)主持要求形象好、有激情、能控場(chǎng)、善炒作分享要求業(yè)績(jī)好，收入高，有感染力，最好是當(dāng)?shù)厝恕Ｐ姓M

物品采購(gòu)資料打印后勤服務(wù)會(huì)場(chǎng)還原講師組各部分主講人員的確定行政組物品采購(gòu)會(huì)場(chǎng)布置組宣傳橫幅宣傳海報(bào)立式講臺(tái)講臺(tái)鮮花領(lǐng)導(dǎo)席位面試座位新華司徽設(shè)備組音響設(shè)備調(diào)試、電腦投影調(diào)試、音樂(lè)配制播放背景音樂(lè)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)不同，主要為勵(lì)志音樂(lè)（如：《飛的更高》《重頭再來(lái)》《像我一樣驕傲》等）還需準(zhǔn)備行業(yè)展望光盤會(huì)場(chǎng)布置組宣傳橫幅宣傳海報(bào)設(shè)備組音響設(shè)備調(diào)試、電腦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置橫幅或展板投影幕講臺(tái)大門投影儀操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置橫幅或展板投影幕講臺(tái)大門投影儀操創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)＿＿營(yíng)業(yè)區(qū)“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)行事歷”報(bào)備表舉辦時(shí)間月日＿：＿——＿：＿舉辦地點(diǎn)大約參加人數(shù)主題活動(dòng)負(fù)責(zé)人職務(wù)聯(lián)系方式主持人職務(wù)聯(lián)系方式主講人職務(wù)聯(lián)系方式分享人職務(wù)聯(lián)系方式具體流程其他填表時(shí)間：填表人：負(fù)責(zé)人簽字：＿＿營(yíng)業(yè)區(qū)“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)行事歷”報(bào)備表舉辦時(shí)間月日分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的相關(guān)流程分組研討創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程1、會(huì)前準(zhǔn)備2、迎賓及入場(chǎng)3、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)開(kāi)始4、主持人主持開(kāi)場(chǎng)5、領(lǐng)導(dǎo)致辭6、專題演講7、精英業(yè)務(wù)員分享8、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)收尾9、現(xiàn)場(chǎng)溝通、面試、新人班報(bào)名創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程1、會(huì)前準(zhǔn)備創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程一、會(huì)前準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)當(dāng)天，會(huì)務(wù)人員要提前兩小時(shí)到場(chǎng)再次查看各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況，（物品、材料、音響、教學(xué)設(shè)備等）提前40分鐘播放暖場(chǎng)音樂(lè)和“公司介紹影片”二、迎賓及入場(chǎng)1、禮儀人員為領(lǐng)導(dǎo)、演講嘉賓引領(lǐng)入座，準(zhǔn)備好胸花、茶水；2、禮儀人員引導(dǎo)增員對(duì)象簽到、領(lǐng)取資料、進(jìn)場(chǎng)就座；3、工作人員負(fù)責(zé)簽到、收取入場(chǎng)卷、派發(fā)資料、將入場(chǎng)卷副卷投入抽獎(jiǎng)箱。4、維持入場(chǎng)秩序創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程一、會(huì)前準(zhǔn)備創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程三、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，開(kāi)始后應(yīng)禁止遲到人員入場(chǎng)。正式開(kāi)始主持人上臺(tái)時(shí)，要播放上場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”四、主持人主持開(kāi)場(chǎng)主持要點(diǎn)：歡迎來(lái)賓參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，介紹會(huì)場(chǎng)禮儀要求，介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。注意事項(xiàng)：主持人及所有會(huì)務(wù)人員均應(yīng)穿深色西裝，佩戴工作牌。要注意言行，樹立工作形象；提前播放“會(huì)議流程片”同時(shí)注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程三、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)開(kāi)始創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程五、領(lǐng)導(dǎo)致辭主持要點(diǎn)：介紹領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)。注意事項(xiàng)：注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”。六、專題演講主持要點(diǎn)：主持人要注意對(duì)出場(chǎng)嘉賓進(jìn)行“包裝”介紹，并注意提示演講時(shí)間。注意事項(xiàng)：注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程五、領(lǐng)導(dǎo)致辭創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程七、精英業(yè)務(wù)員分享主持要點(diǎn)：主持人要注意對(duì)分享嘉賓進(jìn)行“包裝”介紹，并注意提示演講時(shí)間。注意事項(xiàng)：注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”。八、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)收尾主持要點(diǎn)：再次歡迎增員對(duì)象參加此次會(huì)議并致謝。宣布休息十分鐘并提示稍后面試事宜。注意事項(xiàng)：會(huì)務(wù)人員注意會(huì)場(chǎng)秩序的維持，注意播放“歡迎滾動(dòng)投影片”及暖場(chǎng)音樂(lè)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程七、精英業(yè)務(wù)員分享創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程九、現(xiàn)場(chǎng)溝通、面試、新人班報(bào)名主持要點(diǎn)：宣布面試規(guī)則，核對(duì)人員名單并進(jìn)行分組。面試操作：準(zhǔn)增員休息片刻后由主持人集中宣講面試流程、規(guī)則，并進(jìn)行分組；由禮儀人員帶到面試地點(diǎn)進(jìn)行面試；負(fù)責(zé)面試的人員要提前進(jìn)入面試地點(diǎn)（面試人一般2—3人為以小組）重要提示：可根據(jù)參會(huì)人數(shù)的情況確定面試考官人數(shù)；注意暖場(chǎng)音樂(lè)的播放。準(zhǔn)增員在等待面試的過(guò)程中，會(huì)務(wù)人員及各級(jí)主管要注意及時(shí)溝通、交流，并隨時(shí)調(diào)整會(huì)場(chǎng)氣氛；創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程九、現(xiàn)場(chǎng)溝通、面試、新人班報(bào)名創(chuàng)說(shuō)會(huì)專題架構(gòu)專題講座的主要內(nèi)容

（1）認(rèn)同行業(yè)（2）認(rèn)同公司（3）認(rèn)同自己創(chuàng)說(shuō)會(huì)專題架構(gòu)專題講座的主要內(nèi)容（1）認(rèn)同行業(yè)分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)中操作的相關(guān)要點(diǎn)分組研討會(huì)中操作要點(diǎn)1、氣氛營(yíng)造接待熱情行為規(guī)范音樂(lè)溫馨氣氛熱烈會(huì)中操作要點(diǎn)1、氣氛營(yíng)造2、時(shí)間掌控領(lǐng)導(dǎo)的講話一般控制在十分鐘左右，專題發(fā)言控制在六十分鐘以內(nèi)。3、氛圍要求會(huì)中應(yīng)營(yíng)造出積極參與、向成功者學(xué)習(xí)的氛圍。4、主管、推薦人及時(shí)溝通報(bào)告部分結(jié)束后，主管和推薦人應(yīng)及時(shí)溝通，分析優(yōu)勢(shì)，展望未來(lái)，鼓勵(lì)與會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加新人崗前培訓(xùn)班。

會(huì)中操作要點(diǎn)2、時(shí)間掌控會(huì)中操作要點(diǎn)分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)后操作的相關(guān)要點(diǎn)分組研討會(huì)后操作要點(diǎn)1、說(shuō)明會(huì)結(jié)束后，立即要跟進(jìn)面試和參訓(xùn)2、與領(lǐng)導(dǎo)合影也是促成的方法3、介紹團(tuán)隊(duì)伙伴給他認(rèn)識(shí)，盡快消除陌生感，堅(jiān)定信心。4、未辦理相關(guān)手續(xù)的人員要由專人跟進(jìn)5、總結(jié)會(huì)議、效果反饋會(huì)后操作要點(diǎn)1、說(shuō)明會(huì)結(jié)束后，立即要跟進(jìn)面試和參訓(xùn)目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123ClicktoaddTitle4創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作流程及要點(diǎn)成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素實(shí)操分享目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123Clicktoadd分組研討成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素分組研討成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素一、對(duì)主持人的要求：（1）主持人應(yīng)提前30分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)，做好充分的心理及形象準(zhǔn)備；（2）考慮可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備；（3）形象大方、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、心態(tài)積極，有一定的掌控能力。在支持會(huì)議時(shí)要充分的考慮到參會(huì)人員的特點(diǎn)，循序漸進(jìn)的把會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)整至最高點(diǎn)；（4）講究陽(yáng)光禮儀，有豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，熟知公司的各項(xiàng)政策法規(guī)；（5）幽默但不庸俗，個(gè)性鮮明但不張揚(yáng)；（6）主持過(guò)程中保持中立，不帶個(gè)人感情色彩；（7）主持人要視座位、場(chǎng)所大小，考慮是否請(qǐng)業(yè)務(wù)員退場(chǎng)；（8）在進(jìn)行面試之前，主持人要緩解準(zhǔn)增員對(duì)象的心理壓力；（9）大型或?qū)?chǎng)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)可考慮用兩名主持人。成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素一、對(duì)主持人的要求：成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素二、對(duì)演講嘉賓的要求：（1）分享內(nèi)容要做主題上的確定，以避免出現(xiàn)演講時(shí)結(jié)構(gòu)不合理、邏輯不清楚的情況；（2）演講的論點(diǎn)必須是清晰明確，令人印象深刻的，論據(jù)應(yīng)是一個(gè)個(gè)具體、生動(dòng)的事例；（3）講究陽(yáng)光禮儀、注意著裝。特別提示：工作小組要確保演講嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加彩排，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的當(dāng)天不得出現(xiàn)遲到、臨場(chǎng)不到等尷尬局面。為了保證演講嘉賓的臨場(chǎng)發(fā)揮，工作小組可采取鼓勵(lì)、激勵(lì)等方式，使其擁有榮譽(yù)感和自豪感。在會(huì)后還可以贈(zèng)送一些紀(jì)念品表示感謝。成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素二、對(duì)演講嘉賓的要求：成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素三、對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間的掌控

一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)要控制在90分鐘之內(nèi)，會(huì)務(wù)人員要嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間。四、對(duì)推薦人的要求在舉行一般的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)，推薦人著職業(yè)裝，提前到場(chǎng)，并全程陪同增員對(duì)象參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這樣可以防止增員對(duì)象提前退場(chǎng)，更重要的是推薦人能夠及時(shí)地利用創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的效應(yīng)推動(dòng)增員動(dòng)作。五、對(duì)突發(fā)事件的處理工作小組要提前做好應(yīng)對(duì)會(huì)議中各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。例如：準(zhǔn)增員帶小孩來(lái)參會(huì)，工作人員應(yīng)禮貌地解釋勸其退場(chǎng)，或者臨時(shí)派人幫其照看小孩。成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素三、對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間的掌控分組研討創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作預(yù)案包含要素：1、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人數(shù)2、功能組設(shè)計(jì)與分工安排3、各種資料準(zhǔn)備的內(nèi)容與用途4、創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程設(shè)計(jì)5、會(huì)后追蹤流程、表格的設(shè)計(jì)分組研討創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作預(yù)案包含要素：

模擬創(chuàng)說(shuō)會(huì)

要求：1、建立功能小組2、準(zhǔn)備相關(guān)道具3、確定主持、主講、分享嘉賓4、演繹過(guò)程需包含會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段的重點(diǎn)部分5、反復(fù)演練、精心準(zhǔn)備、務(wù)求真實(shí)模擬創(chuàng)說(shuō)會(huì)要求：目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123ClicktoaddTitle4創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作流程及要點(diǎn)成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素實(shí)操分享目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123Clicktoadd一站式增員增員沙龍一站式增員一站式增員邀請(qǐng)準(zhǔn)增員參觀公司，內(nèi)外勤合力，以旅游參觀的模式展示行業(yè)、公司、收入等，并以專家交流的方式進(jìn)行促成，最后將迎新早會(huì)前置，實(shí)現(xiàn)疊加式增員和100%的參訓(xùn)。一站式增員操作優(yōu)勢(shì)：降低推薦人邀約難度；突破創(chuàng)說(shuō)會(huì)到會(huì)人數(shù)；改變單調(diào)的參會(huì)方式；實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)增員與準(zhǔn)客戶雙積累。一站式增員邀請(qǐng)準(zhǔn)增員參觀公司，內(nèi)外勤合力，以旅游操作流程拜訪客戶發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員需求基本情況了解了解公司、行業(yè)職涯規(guī)劃、樹立信心接待室交流室規(guī)劃室觀摩室接待室拜訪客戶接待室拜訪客戶觀摩室接待室拜訪客戶規(guī)劃室觀摩室接待室拜訪客戶交流室規(guī)劃室觀摩室接待室拜訪客戶操作者：組訓(xùn)1、填面試登記表2、性向測(cè)試3、職場(chǎng)參觀，4、等候進(jìn)入觀摩室操作者：組訓(xùn)1、保險(xiǎn)讓生活更美好2、公司簡(jiǎn)介操作者：區(qū)經(jīng)理1、職涯規(guī)劃2、樹立從業(yè)信心操作者：部經(jīng)理1、推崇專家2、專家溝通3、發(fā)放培訓(xùn)通知書操作流程拜訪客戶發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員需求基本情況了解了解公司、行業(yè)職涯增員沙龍以營(yíng)業(yè)部為單位，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員到公司，內(nèi)外勤合力，以交流分享的模式展示行業(yè)、公司、發(fā)展、理賠等，集合部組主管的力量進(jìn)行促成，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象的順利參會(huì)。增員沙龍操作優(yōu)勢(shì)：降低推薦人邀約難度；突破創(chuàng)說(shuō)會(huì)到會(huì)人數(shù)；改變準(zhǔn)增員單向的參會(huì)方式；實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)增員與準(zhǔn)客戶雙積累；

提供部組主管成長(zhǎng)平臺(tái)增員沙龍以營(yíng)業(yè)部為單位，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員到公司，內(nèi)增員沙龍營(yíng)業(yè)部組面談沙龍未開(kāi)始，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理主任初步交流介紹公司及了解客戶信息客戶簽到前臺(tái)簽到登記，并領(lǐng)取資料，簽到后增員人帶客戶參觀職場(chǎng)，初步了解保險(xiǎn)沙龍講解開(kāi)始沙龍講解正式開(kāi)始，時(shí)間40分鐘左右營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面試第一次正式面試分出ABC類客戶內(nèi)勤老師面試根據(jù)分類進(jìn)行有差別面試，并發(fā)放營(yíng)業(yè)部經(jīng)理準(zhǔn)備的禮品，促成收取培訓(xùn)押金新人班訓(xùn)前會(huì)議交納培訓(xùn)押金人員，由營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一時(shí)間組織召開(kāi)訓(xùn)前會(huì)，統(tǒng)一辦理參訓(xùn)資料確保第二天新人班參訓(xùn)新人班增員沙龍營(yíng)業(yè)部組面談沙龍未開(kāi)始，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理主任初步交流介紹公課程回顧課程回顧創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作總公司培訓(xùn)部創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作總公司培訓(xùn)部目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123ClicktoaddTitle4創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作流程及要點(diǎn)成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素實(shí)操分享目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123Clicktoadd創(chuàng)說(shuō)會(huì)的目的1、讓參會(huì)人員有意愿加入壽險(xiǎn)行業(yè)2、公司實(shí)力的展示、提高信任度3、為接下來(lái)的新人培訓(xùn)起到良好的鋪墊作用4、營(yíng)造一個(gè)良好的增員環(huán)境,促進(jìn)人力發(fā)展創(chuàng)說(shuō)會(huì)的目的1、讓參會(huì)人員有意愿加入壽險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白1、你必須加入一個(gè)有前途的行業(yè)有前途的行業(yè)就是——經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)、在不斷發(fā)展、彰顯個(gè)人的存在價(jià)值、對(duì)社會(huì)有重大意義。

壽險(xiǎn)行業(yè)可讓你功成名就壽險(xiǎn)行業(yè)可讓你的人際關(guān)系拓展創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白1、你必須加入一個(gè)有前途的行業(yè)2、你應(yīng)該加入一家好的公司好的公司應(yīng)該是——規(guī)模龐大，實(shí)力雄厚、擁有高知名度、致力于市場(chǎng)發(fā)展、力求創(chuàng)新、業(yè)績(jī)驕人

3、好的公司會(huì)就你的需要為你提供：有力的支援——業(yè)務(wù)上的扶持、培訓(xùn)及發(fā)展計(jì)劃、良好的晉升機(jī)會(huì)、各種獎(jiǎng)勵(lì)、可觀的收入及酬勞創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白2、你應(yīng)該加入一家好的公司創(chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)該讓新人明白創(chuàng)說(shuō)會(huì)的意義

提高增員效果擴(kuò)大公司聲譽(yù)提升服務(wù)品質(zhì)樹立營(yíng)銷信心培養(yǎng)工作習(xí)慣創(chuàng)說(shuō)會(huì)的意義提高增員效果目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123ClicktoaddTitle4創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作流程及要點(diǎn)成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素實(shí)操分享目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123Clicktoadd會(huì)議策劃會(huì)議籌備會(huì)議實(shí)施會(huì)后跟進(jìn)舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的步驟會(huì)議策劃會(huì)議籌備會(huì)議實(shí)施會(huì)后跟進(jìn)舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的步驟創(chuàng)說(shuō)會(huì)的基本操作流程1、策劃

2、宣導(dǎo)啟動(dòng)

3、建立功能小組4、場(chǎng)地布置1、會(huì)務(wù)組提前到位2、設(shè)備調(diào)試3、正式開(kāi)始4、主講報(bào)告5、嘉賓分享6、現(xiàn)場(chǎng)溝通1、追蹤參訓(xùn)2、效果反饋會(huì)后會(huì)中會(huì)前創(chuàng)說(shuō)會(huì)的基本操作流程1、策劃

2、宣導(dǎo)啟動(dòng)

3、建立功能小組創(chuàng)說(shuō)會(huì)方案的確定創(chuàng)說(shuō)會(huì)的宣導(dǎo)和啟動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)重視全員參加分工明確會(huì)前—?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃創(chuàng)說(shuō)會(huì)方案的確定會(huì)前—?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)前操作的相關(guān)要點(diǎn)分組研討1、提前做好啟動(dòng)、宣導(dǎo)、分解增員目標(biāo)2、建立會(huì)議功能小組做好會(huì)務(wù)工作3、追蹤參會(huì)人員到會(huì)情況4、提前溝通主持主講人充分準(zhǔn)備、嘉賓的分享稿件要反復(fù)審核，會(huì)前彩排5、推薦人、主管務(wù)必陪同準(zhǔn)增員對(duì)象參會(huì)會(huì)前操作要點(diǎn)1、提前做好啟動(dòng)、宣導(dǎo)、分解增員目標(biāo)會(huì)前操作要點(diǎn)分工明確成立會(huì)務(wù)組

籌劃組禮儀組講師組行政組會(huì)場(chǎng)布置組設(shè)備組分工明確成立會(huì)務(wù)組籌劃組籌劃組分管經(jīng)理----時(shí)間安排、人員管理、會(huì)場(chǎng)選擇、早會(huì)宣導(dǎo)業(yè)務(wù)主管----落實(shí)增員對(duì)象、工作布置講師組訓(xùn)----物品購(gòu)置、分裝擺布、課程準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置禮儀組迎賓簽到引導(dǎo)辦理培訓(xùn)手續(xù)恭送籌劃組分管經(jīng)理----時(shí)間安排、人員管理、會(huì)場(chǎng)選擇、早會(huì)宣導(dǎo)講師組各部分主講人員的確定講師設(shè)置1人、主持1人、分享1人講師要求形象好，表達(dá)能力強(qiáng)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)主持要求形象好、有激情、能控場(chǎng)、善炒作分享要求業(yè)績(jī)好，收入高，有感染力，最好是當(dāng)?shù)厝?。行政組

物品采購(gòu)資料打印后勤服務(wù)會(huì)場(chǎng)還原講師組各部分主講人員的確定行政組物品采購(gòu)會(huì)場(chǎng)布置組宣傳橫幅宣傳海報(bào)立式講臺(tái)講臺(tái)鮮花領(lǐng)導(dǎo)席位面試座位新華司徽設(shè)備組音響設(shè)備調(diào)試、電腦投影調(diào)試、音樂(lè)配制播放背景音樂(lè)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)不同，主要為勵(lì)志音樂(lè)（如：《飛的更高》《重頭再來(lái)》《像我一樣驕傲》等）還需準(zhǔn)備行業(yè)展望光盤會(huì)場(chǎng)布置組宣傳橫幅宣傳海報(bào)設(shè)備組音響設(shè)備調(diào)試、電腦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置橫幅或展板投影幕講臺(tái)大門投影儀操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置橫幅或展板投影幕講臺(tái)大門投影儀操創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)布置投影幕講臺(tái)大門投影儀橫幅或展板操控臺(tái)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)示意圖會(huì)場(chǎng)＿＿營(yíng)業(yè)區(qū)“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)行事歷”報(bào)備表舉辦時(shí)間月日＿：＿——＿：＿舉辦地點(diǎn)大約參加人數(shù)主題活動(dòng)負(fù)責(zé)人職務(wù)聯(lián)系方式主持人職務(wù)聯(lián)系方式主講人職務(wù)聯(lián)系方式分享人職務(wù)聯(lián)系方式具體流程其他填表時(shí)間：填表人：負(fù)責(zé)人簽字：＿＿營(yíng)業(yè)區(qū)“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)行事歷”報(bào)備表舉辦時(shí)間月日分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的相關(guān)流程分組研討創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程1、會(huì)前準(zhǔn)備2、迎賓及入場(chǎng)3、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)開(kāi)始4、主持人主持開(kāi)場(chǎng)5、領(lǐng)導(dǎo)致辭6、專題演講7、精英業(yè)務(wù)員分享8、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)收尾9、現(xiàn)場(chǎng)溝通、面試、新人班報(bào)名創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程1、會(huì)前準(zhǔn)備創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程一、會(huì)前準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)當(dāng)天，會(huì)務(wù)人員要提前兩小時(shí)到場(chǎng)再次查看各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況，（物品、材料、音響、教學(xué)設(shè)備等）提前40分鐘播放暖場(chǎng)音樂(lè)和“公司介紹影片”二、迎賓及入場(chǎng)1、禮儀人員為領(lǐng)導(dǎo)、演講嘉賓引領(lǐng)入座，準(zhǔn)備好胸花、茶水；2、禮儀人員引導(dǎo)增員對(duì)象簽到、領(lǐng)取資料、進(jìn)場(chǎng)就座；3、工作人員負(fù)責(zé)簽到、收取入場(chǎng)卷、派發(fā)資料、將入場(chǎng)卷副卷投入抽獎(jiǎng)箱。4、維持入場(chǎng)秩序創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程一、會(huì)前準(zhǔn)備創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程三、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，開(kāi)始后應(yīng)禁止遲到人員入場(chǎng)。正式開(kāi)始主持人上臺(tái)時(shí)，要播放上場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”四、主持人主持開(kāi)場(chǎng)主持要點(diǎn)：歡迎來(lái)賓參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，介紹會(huì)場(chǎng)禮儀要求，介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。注意事項(xiàng)：主持人及所有會(huì)務(wù)人員均應(yīng)穿深色西裝，佩戴工作牌。要注意言行，樹立工作形象；提前播放“會(huì)議流程片”同時(shí)注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程三、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)開(kāi)始創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程五、領(lǐng)導(dǎo)致辭主持要點(diǎn)：介紹領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)。注意事項(xiàng)：注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”。六、專題演講主持要點(diǎn)：主持人要注意對(duì)出場(chǎng)嘉賓進(jìn)行“包裝”介紹，并注意提示演講時(shí)間。注意事項(xiàng)：注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程五、領(lǐng)導(dǎo)致辭創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程七、精英業(yè)務(wù)員分享主持要點(diǎn)：主持人要注意對(duì)分享嘉賓進(jìn)行“包裝”介紹，并注意提示演講時(shí)間。注意事項(xiàng)：注意播放上下場(chǎng)音樂(lè)及“會(huì)議流程片”。八、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)收尾主持要點(diǎn)：再次歡迎增員對(duì)象參加此次會(huì)議并致謝。宣布休息十分鐘并提示稍后面試事宜。注意事項(xiàng)：會(huì)務(wù)人員注意會(huì)場(chǎng)秩序的維持，注意播放“歡迎滾動(dòng)投影片”及暖場(chǎng)音樂(lè)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程七、精英業(yè)務(wù)員分享創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程九、現(xiàn)場(chǎng)溝通、面試、新人班報(bào)名主持要點(diǎn)：宣布面試規(guī)則，核對(duì)人員名單并進(jìn)行分組。面試操作：準(zhǔn)增員休息片刻后由主持人集中宣講面試流程、規(guī)則，并進(jìn)行分組；由禮儀人員帶到面試地點(diǎn)進(jìn)行面試；負(fù)責(zé)面試的人員要提前進(jìn)入面試地點(diǎn)（面試人一般2—3人為以小組）重要提示：可根據(jù)參會(huì)人數(shù)的情況確定面試考官人數(shù)；注意暖場(chǎng)音樂(lè)的播放。準(zhǔn)增員在等待面試的過(guò)程中，會(huì)務(wù)人員及各級(jí)主管要注意及時(shí)溝通、交流，并隨時(shí)調(diào)整會(huì)場(chǎng)氣氛；創(chuàng)說(shuō)會(huì)的流程九、現(xiàn)場(chǎng)溝通、面試、新人班報(bào)名創(chuàng)說(shuō)會(huì)專題架構(gòu)專題講座的主要內(nèi)容

（1）認(rèn)同行業(yè)（2）認(rèn)同公司（3）認(rèn)同自己創(chuàng)說(shuō)會(huì)專題架構(gòu)專題講座的主要內(nèi)容（1）認(rèn)同行業(yè)分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)中操作的相關(guān)要點(diǎn)分組研討會(huì)中操作要點(diǎn)1、氣氛營(yíng)造接待熱情行為規(guī)范音樂(lè)溫馨氣氛熱烈會(huì)中操作要點(diǎn)1、氣氛營(yíng)造2、時(shí)間掌控領(lǐng)導(dǎo)的講話一般控制在十分鐘左右，專題發(fā)言控制在六十分鐘以內(nèi)。3、氛圍要求會(huì)中應(yīng)營(yíng)造出積極參與、向成功者學(xué)習(xí)的氛圍。4、主管、推薦人及時(shí)溝通報(bào)告部分結(jié)束后，主管和推薦人應(yīng)及時(shí)溝通，分析優(yōu)勢(shì)，展望未來(lái)，鼓勵(lì)與會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加新人崗前培訓(xùn)班。

會(huì)中操作要點(diǎn)2、時(shí)間掌控會(huì)中操作要點(diǎn)分組研討創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)后操作的相關(guān)要點(diǎn)分組研討會(huì)后操作要點(diǎn)1、說(shuō)明會(huì)結(jié)束后，立即要跟進(jìn)面試和參訓(xùn)2、與領(lǐng)導(dǎo)合影也是促成的方法3、介紹團(tuán)隊(duì)伙伴給他認(rèn)識(shí)，盡快消除陌生感，堅(jiān)定信心。4、未辦理相關(guān)手續(xù)的人員要由專人跟進(jìn)5、總結(jié)會(huì)議、效果反饋會(huì)后操作要點(diǎn)1、說(shuō)明會(huì)結(jié)束后，立即要跟進(jìn)面試和參訓(xùn)目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123ClicktoaddTitle4創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的操作流程及要點(diǎn)成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素實(shí)操分享目錄創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的基本描述123Clicktoadd分組研討成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素分組研討成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素一、對(duì)主持人的要求：（1）主持人應(yīng)提前30分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)，做好充分的心理及形象準(zhǔn)備；（2）考慮可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備；（3）形象大方、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、心態(tài)積極，有一定的掌控能力。在支持會(huì)議時(shí)要充分的考慮到參會(huì)人員的特點(diǎn)，循序漸進(jìn)的把會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)整至最高點(diǎn)；（4）講究陽(yáng)光禮儀，有豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，熟知公司的各項(xiàng)政策法規(guī)；（5）幽默但不庸俗，個(gè)性鮮明但不張揚(yáng)；（6）主持過(guò)程中保持中立，不帶個(gè)人感情色彩；（7）主持人要視座位、場(chǎng)所大小，考慮是否請(qǐng)業(yè)務(wù)員退場(chǎng)；（8）在進(jìn)行面試之前，主持人要緩解準(zhǔn)增員對(duì)象的心理壓力；（9）大型或?qū)?chǎng)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)可考慮用兩名主持人。成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素一、對(duì)主持人的要求：成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素二、對(duì)演講嘉賓的要求：（1）分享內(nèi)容要做主題上的確定，以避免出現(xiàn)演講時(shí)結(jié)構(gòu)不合理、邏輯不清楚的情況；（2）演講的論點(diǎn)必須是清晰明確，令人印象深刻的，論據(jù)應(yīng)是一個(gè)個(gè)具體、生動(dòng)的事例；（3）講究陽(yáng)光禮儀、注意著裝。特別提示：工作小組要確保演講嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加彩排，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的當(dāng)天不得出現(xiàn)遲到、臨場(chǎng)不到等尷尬局面。為了保證演講嘉賓的臨場(chǎng)發(fā)揮，工作小組可采取鼓勵(lì)、激勵(lì)等方式，使其擁有榮譽(yù)感和自豪感。在會(huì)后還可以贈(zèng)送一些紀(jì)念品表示感謝。成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素二、對(duì)演講嘉賓的要求：成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素三、對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間的掌控

一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)要控制在90分鐘之內(nèi)，會(huì)務(wù)人員要嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間。四、對(duì)推薦人的要求在舉行一般的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)，推薦人著職業(yè)裝，提前到場(chǎng)，并全程陪同增員對(duì)象參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這樣可以防止增員對(duì)象提前退場(chǎng)，更重要的是推薦人能夠及時(shí)地利用創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的效應(yīng)推動(dòng)增員動(dòng)作。五、對(duì)突發(fā)事件的處理工作小組要提前做好應(yīng)對(duì)會(huì)議中各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。例如：準(zhǔn)增員帶小孩來(lái)參會(huì)，工作人員應(yīng)禮貌地解釋勸其退場(chǎng)，或者臨時(shí)派人幫其照看小孩。成功舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵因素三、對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間的掌控分組研討創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作預(yù)案包含要素：1、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人數(shù)2、功能組設(shè)計(jì)與分工安排3、各種資料準(zhǔn)備的內(nèi)容與用途4、創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程設(shè)計(jì)5、會(huì)后追蹤流程、表格的設(shè)計(jì)分組研討創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作預(yù)案包含要素：

模擬創(chuàng)說(shuō)會(huì)