手冊(cè)及要求終端包場(chǎng)素材見(jiàn)部-r7s利劍行動(dòng)活動(dòng)

R7s利劍行動(dòng)活動(dòng)推廣手冊(cè)

業(yè)務(wù)總部：曾鋒目錄PART1

方案預(yù)覽1PART2

活動(dòng)分塊展示2PART3

團(tuán)隊(duì)組建-分工-進(jìn)度34PART5

物料匯總信息5PART6

促銷現(xiàn)場(chǎng)資源PART1

R7s終端促銷的意義1PART2

方案分類預(yù)覽131PART1

R7s終端促銷的意義*一、體驗(yàn)活動(dòng)能夠更好詮釋R7s賣點(diǎn)R7s終端促銷的意義二、好的終端促銷體驗(yàn)，更能增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熱心三、增加單品的規(guī)模市場(chǎng)炒作，形成點(diǎn)面相交的市場(chǎng)熱門話題四、延續(xù)R7、R7Plus“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的熱門話題52PART2活動(dòng)分類預(yù)覽61、大型活動(dòng)的定位：a、場(chǎng)地位置：核心商圈、手機(jī)核心商圈；b、場(chǎng)地面積：可搭建面積不低于80平米、可使用活動(dòng)面積不低于150平米；c、戰(zhàn)略意義：對(duì)特殊門店及區(qū)域需求大型活動(dòng)來(lái)提振市場(chǎng)士氣。2、大型活動(dòng)的特性：a、可快速提升單品在區(qū)域內(nèi)的大范圍曝光；b、像一把重錘一樣，可直擊對(duì)手的“心臟”；c、提升經(jīng)銷商口碑，OPPO一直在做市場(chǎng)支撐；d、區(qū)域位置特性，需要更多的外涉內(nèi)容（例如：場(chǎng)地審批、安保等）；e、活動(dòng)公眾性強(qiáng)，需要更多注重品牌形象、模塊設(shè)計(jì)、物料布展品牌感等；f、場(chǎng)面大，需要的工作人員更多，崗位分工要非常明確、人員按崗需求招募是關(guān)鍵；g、場(chǎng)面大、工作人員多、特殊崗位需求人才需求量大=預(yù)算費(fèi)用高。一、大型活動(dòng)71、小型活動(dòng)定位：a、地理位置：經(jīng)銷商店門口；b、場(chǎng)地面積：12平米~50平米；c、戰(zhàn)略意義：可推廣性強(qiáng)，覆蓋面廣，形成規(guī)模市場(chǎng)口碑。2、小型活動(dòng)特性：a、實(shí)銷第一、品牌宣傳第二；b、適應(yīng)性強(qiáng)，可大范圍操作；c、戰(zhàn)略意義：可推廣性強(qiáng)，覆蓋面廣，形成規(guī)模市場(chǎng)口碑；二、小型活動(dòng)83PART3活動(dòng)模塊展示9模塊設(shè)計(jì)一、產(chǎn)品體驗(yàn)：1、“充電5分鐘，通話2小時(shí)”閃充體驗(yàn)區(qū)；2、“OPPO拍照手機(jī)”拍照體驗(yàn)區(qū)；3、“超神之路”產(chǎn)品性能體驗(yàn)區(qū)。二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：1、呆萌“小歐”；2、會(huì)送氣球的“英雄”；3、飛鏢、投籃、大富翁、猜字謎等三、舞蹈隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演繹/或者樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)：1、提升現(xiàn)場(chǎng)人流駐留率，提升OPPO年輕化品牌氛圍營(yíng)造。2、舞蹈隊(duì)同時(shí)身兼產(chǎn)品展示的職能。四、“OPPO老用戶服務(wù)月”：“OPPO老用戶服務(wù)月”概念推廣，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置服務(wù)區(qū)進(jìn)行貼膜、清理等常規(guī)服務(wù)。五、主持人摩登時(shí)刻：1、口播現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容；2、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。七、形象包場(chǎng)：執(zhí)行活動(dòng)售點(diǎn)/區(qū)域進(jìn)行形象包場(chǎng)（《R7s終端促銷形象規(guī)范》）八、主推政策：制定全月OPPO主推政策，活動(dòng)期間OPPO全場(chǎng)主推政策九、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)：與經(jīng)銷商商談制定十、推廣：活動(dòng)前3天開(kāi)始全城掃街（單頁(yè)覆蓋，短信群發(fā)，電話回訪、橫幅/海報(bào)覆蓋等；要求覆蓋至周邊村上）十一、線上：線上同步炒作，預(yù)告活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合線上可可選項(xiàng)：購(gòu)機(jī)免單活動(dòng)后臺(tái)支撐。十二、促銷活動(dòng)所有人員接受培訓(xùn)。10消費(fèi)者流向16購(gòu)機(jī)有驚喜吸引互動(dòng)體驗(yàn)34產(chǎn)品體驗(yàn)a、外場(chǎng)布展b、主持口播a、買贈(zèng)禮品b、購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)（同經(jīng)銷商協(xié)商制定）a、現(xiàn)場(chǎng)小歐行走人互動(dòng)拍照b、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送魔術(shù)氣球c、主持人現(xiàn)場(chǎng)小游戲互動(dòng)d、飛鏢、投籃、大富翁、猜字謎等a、“充電5分鐘，通話2小時(shí)”c、“OPPO拍照手機(jī)”c、“超神之路”興趣2a、豐富節(jié)目?jī)?nèi)容b、有趣的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)c、現(xiàn)場(chǎng)OPPO愛(ài)機(jī)服務(wù)d、線上、線下炒作推廣e、高大上的迅游隊(duì)5主推包場(chǎng)a、形象包場(chǎng)b、制定OPPO及單型號(hào)全月主推c、制定活動(dòng)期間OPPO及單型號(hào)全員主推11一、產(chǎn)品體驗(yàn)1積分闖關(guān)a、3大區(qū)域闖關(guān)b、通過(guò)積分闖關(guān)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的樂(lè)趣“充電5分鐘，通話2小時(shí)”a、體驗(yàn)充電速度PKb、通過(guò)PK了解閃沖知識(shí)23OPPO拍照手機(jī)a、通過(guò)3D畫的形式來(lái)體驗(yàn)R7s拍照功能b、四大拍照功能賣點(diǎn)c、可選自拍一張照片，沖印送給客戶4超神之路a、通過(guò)游戲來(lái)感受3G大運(yùn)存、2.5D弧度屏的極致手感b、3大必玩大型游戲5引導(dǎo)購(gòu)機(jī)體驗(yàn)完產(chǎn)品的客戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)建立良好的第一印象，引導(dǎo)進(jìn)入店內(nèi)選購(gòu)手機(jī)12產(chǎn)品體驗(yàn)串聯(lián)工具131、“充電5分鐘，通話2小時(shí)”閃充體驗(yàn)區(qū)；1參與PKa、參與PK即可獲得2枚印章；b、充電時(shí)間如果比R7s快，可獲得5枚印章了解閃充知識(shí)a、充電PK5分鐘的時(shí)間內(nèi)了解閃沖知識(shí)；b、挑戰(zhàn)后，工作人員提問(wèn)閃充相關(guān)問(wèn)題，回答對(duì)一個(gè)，獲得1枚印章客戶23分享現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注“OPPO福建”微信公眾平臺(tái)后，分享現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，以：“我在OPPO一閃動(dòng)人心，驚喜萬(wàn)人迷體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)閃充充電真的好快呀，充電5分鐘就可以持續(xù)通話2小時(shí)”為內(nèi)容，并拍攝R7s及普通手機(jī)在閃充道具的夜景顯示信息發(fā)送至好友圈，即可獲得1枚印章。4引導(dǎo)購(gòu)機(jī)體驗(yàn)完產(chǎn)品的客戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)建立良好的第一印象，引導(dǎo)進(jìn)入店內(nèi)選購(gòu)手機(jī)141、“比比誰(shuí)更快”閃充體驗(yàn)區(qū)；1.6雙面體驗(yàn)臺(tái)X1（帶全套防盜器）排插x1（至少3個(gè)插口）充電器（閃充mini、蘋果原裝、普通5V2A）各一個(gè)閃充展架掛畫X1152、“OPPO拍照手機(jī)”拍照體驗(yàn)區(qū)；1參與3D畫拍照a、超大現(xiàn)場(chǎng)3D畫布，吸引人流前來(lái)圍觀；b、人員在3D畫布邊上拍照吸引互動(dòng)拍攝立體效果；c、工作人員解釋參與獲積分d、參與體驗(yàn)，贈(zèng)送精美照片一張?bào)w驗(yàn)閃拍a、體驗(yàn)用戶拿出手機(jī)同R7s對(duì)比閃拍即可獲得一枚印章；b、講解兩快一穩(wěn)。23體驗(yàn)美顏3.0a、體驗(yàn)美顏3.0帶來(lái)的自拍體驗(yàn)，并同客戶手機(jī)對(duì)比自拍效果，即可獲得1枚印章；b、講解美顏3.0的特色4體驗(yàn)超清畫質(zhì)a、體驗(yàn)超清畫質(zhì)，同客戶對(duì)比后置攝像頭拍張拍照能力，即可獲得1枚印章b、講解超清畫質(zhì)原理4工作人員提問(wèn)a、回答出工作人員相應(yīng)問(wèn)題，即可獲得1枚印章。5分享現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注“OPPO福建”微信公眾平臺(tái)后，分享現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，以：“我在OPPO一閃動(dòng)人心，驚喜萬(wàn)人迷體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)拍照功能，OPPO手機(jī)拍照一級(jí)棒”為內(nèi)容，并拍攝3D畫照片發(fā)送至好友圈，即可獲得1枚印章。162、“拍拍誰(shuí)更靚”拍照體驗(yàn)區(qū)；3D畫布x1佳能CP910打印機(jī)照片畫板173、“超神之路”性能體驗(yàn)區(qū)；1模塊意義a、體驗(yàn)3G大運(yùn)存；b、體驗(yàn)2.5D弧度屏的順滑手感；c、強(qiáng)化閃沖體驗(yàn)。參與游戲PKa、同時(shí)挑戰(zhàn)“自由之戰(zhàn)”、“狂野飆車8”、“全民突擊”3款大型游戲，即可獲得2枚印章；b、長(zhǎng)按home鍵，并講解3G運(yùn)存的好處，以及2.5D屏的手感23感受2.5D視覺(jué)效果打開(kāi)“開(kāi)卷有益”請(qǐng)?bào)w驗(yàn)者拿出手機(jī)對(duì)比邊緣處的文字顯示，感受2.5D的視覺(jué)炫富效果。即可獲得1枚印章4問(wèn)題回答回答工作人員有關(guān)問(wèn)題，即可獲得1枚印章5分享現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注“OPPO福建”微信公眾平臺(tái)后，分享現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，以：“我在OPPO一閃動(dòng)人心，驚喜萬(wàn)人迷體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，OPPOR7s性能一級(jí)棒”為內(nèi)容，并拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)送至好友圈，即可獲得1枚印章。18二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)1、呆萌“小歐”；2、會(huì)送氣球的“英雄”；1、呆萌“小歐”在現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)，引導(dǎo)青年人進(jìn)行合影拍照；2、會(huì)送氣球的“英雄”，不斷的吹氣球，制作氣球玩具引起圍觀。19三、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)3、投籃、飛鏢、大富翁等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；備注：1、免費(fèi)參與；2、以獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)即可獲得禮品形式來(lái)吸引人流。20四、樂(lè)隊(duì)駐唱/舞蹈演繹/產(chǎn)品秀1、節(jié)目推薦：a、手機(jī)秀；b、舞蹈；c、樂(lè)隊(duì)。2、使用時(shí)間：同經(jīng)銷商共同策劃有買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、政策包場(chǎng)、形象包場(chǎng)的促銷場(chǎng)次適用。3、費(fèi)用：a、原執(zhí)行情況：舞臺(tái)演繹人員+設(shè)備執(zhí)行方全包，4000元/場(chǎng)（下午5點(diǎn)至晚上10點(diǎn)）b、費(fèi)用均攤：執(zhí)行該活動(dòng)，費(fèi)用同經(jīng)銷商協(xié)調(diào)一人出一半；或者預(yù)先收其押金，對(duì)經(jīng)銷商做1~3個(gè)月的定量獎(jiǎng)勵(lì)返給經(jīng)銷商。21四、樂(lè)隊(duì)駐唱/舞蹈演繹/產(chǎn)品秀1、形象同舞蹈隊(duì)形時(shí)候一樣；2、走秀現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)（見(jiàn)附件）；3、走秀旁白說(shuō)辭（見(jiàn)附件）。22五、OPPO服務(wù)概念推廣1、溝通門店提供貼膜清潔道具，由門店出一個(gè)人員，在活動(dòng)期間為OPPO老用戶提供服務(wù)。（即服務(wù)老用戶又帶來(lái)人流量）2、制作服務(wù)區(qū)指引牌，引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)。23六、主持人摩登時(shí)刻1、主持人串場(chǎng)說(shuō)辭；2、微信搖一搖現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；3、現(xiàn)場(chǎng)小游戲互動(dòng)；4、現(xiàn)場(chǎng)小魔術(shù)互動(dòng)。（以上內(nèi)容見(jiàn)附件）24七、買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)1、同經(jīng)銷商協(xié)商制定針對(duì)R7s購(gòu)機(jī)消費(fèi)特殊買贈(zèng)政策刺激銷售。2、同經(jīng)銷商制定針對(duì)在半個(gè)月至一個(gè)月周期內(nèi)消費(fèi)OPPO手機(jī)的用戶抽獎(jiǎng)//面單，刺激消費(fèi)25八、門店形象包場(chǎng)促銷售點(diǎn)必須廣告形象第一主推，明確拿下店內(nèi)80%以上的廣告覆蓋位置。26九、培訓(xùn)、政策主推、推廣、線上傳播1、促銷售點(diǎn)必須促銷前進(jìn)行全員R7s培訓(xùn)過(guò)關(guān)。2、同經(jīng)銷商制定OPPO及R7s全員主推計(jì)劃，并設(shè)立主推獎(jiǎng)勵(lì)；3、在促銷執(zhí)行周期之前3天開(kāi)始全城掃街（單頁(yè)覆蓋，短信群發(fā)，電話回訪、橫幅/海報(bào)覆蓋等；鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷要求覆蓋至周邊村上）4、線上傳播：線上同步炒作，預(yù)告活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合線上可可選項(xiàng)：購(gòu)機(jī)免單活動(dòng)后臺(tái)支撐。274PART3

團(tuán)隊(duì)組建-分工-進(jìn)度28四、進(jìn)度要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注10月14日前方案定稿業(yè)務(wù)總部準(zhǔn)備各個(gè)模塊方案細(xì)節(jié)及時(shí)間進(jìn)度要、KV方案10月15日至10月16日分公司方案溝通及促銷隊(duì)伍組建動(dòng)員分公司營(yíng)銷主管/經(jīng)理分公司人員學(xué)習(xí)理解方案內(nèi)容，并根據(jù)方案內(nèi)容組建隊(duì)伍、動(dòng)員10月17日至10月23日?qǐng)?bào)備首批R7s搶先版首銷促銷活動(dòng)分公司營(yíng)銷主管/經(jīng)理+超級(jí)主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理每場(chǎng)詳細(xì)的策劃、物料制作、禮品獎(jiǎng)品采購(gòu)、先期推廣宣傳10月24日至R7s旗艦版上市R7s搶先版首發(fā)促銷活動(dòng)超級(jí)主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理+分公司營(yíng)銷主管/經(jīng)理回傳總部R7s搶先版首銷促銷計(jì)劃及執(zhí)行反饋R7s旗艦版上市日至11月30日R7s旗艦版首發(fā)促銷活動(dòng)超級(jí)主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理+分公司營(yíng)銷主管/經(jīng)理回傳總部R7s旗艦版首銷促銷計(jì)劃及執(zhí)行反饋12月1日至12月31日R7s推廣月超級(jí)主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理+分公司營(yíng)銷主管/經(jīng)理回傳總部R7s搶促銷計(jì)劃及執(zhí)行反饋29一、各分公司負(fù)責(zé)人分公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人泉州魏軍華福州周遠(yuǎn)勇/鄧海飛廈門李松霖/鄧建烽漳州王招富/黃緒皇莆田楊名春/丁鑫寧德吳俊龍巖曾平/張平南平羅國(guó)海三明張志棟30二、團(tuán)隊(duì)組建及分工人員分工人員人數(shù)工作內(nèi)容人員要求人員工資（底薪）原暑期推廣隊(duì)開(kāi)工資方式實(shí)際增加成本舞蹈員3人3支舞蹈、走秀、靜展形象佳，五官端正，符合OPPO品牌形象3000/月/人1600/月/人主持人1人路演活動(dòng)串場(chǎng)，介紹活動(dòng)產(chǎn)品，口播活動(dòng)信息，魔術(shù)表演有口才，能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛靈活應(yīng)變，能與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)交流，形象大方，最好建議是男主持3000/月/人產(chǎn)品體驗(yàn)講解3人在產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)域接待來(lái)到區(qū)域參加體驗(yàn)的觀眾，介紹產(chǎn)品功能，要特顯出產(chǎn)品的亮點(diǎn)賣點(diǎn)。并負(fù)責(zé)體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)蓋章熟悉OPPO手機(jī)功能，且能指引觀眾體驗(yàn)手機(jī)拍攝功能，主動(dòng)向觀眾解說(shuō)產(chǎn)品特點(diǎn)1600/月/人小歐2人吸引圍觀，互動(dòng)拍照吃苦耐勞1600/月/人英雄1人現(xiàn)場(chǎng)穿戴英雄服裝，吹氣球，引起圍觀，吸引小朋友，送氣球培訓(xùn)其吹魔法氣球的能力2000/月/人銷售精英2人協(xié)助工作人員完成售賣及指引工作，熱情接待觀眾形象靚麗，身材姣好，笑容親切，能主動(dòng)與觀眾交流，現(xiàn)場(chǎng)賣貨1600/月/人合計(jì)12人25200/月/支19200/月/支6000/月/支請(qǐng)大家在組建推廣隊(duì)時(shí)候就按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)招募人員！以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)能夠有機(jī)會(huì)去和V比較不一樣的地方！31三、流程建議325PART5物料匯總信息一、物料清單物料清單序號(hào)促銷物料規(guī)格（型號(hào)）數(shù)量來(lái)源備注1帳篷3X3/6X32/1隨隊(duì)配一組有6X3的選用一個(gè)就好，沒(méi)有的就選擇2個(gè)3X3的帳篷21.6代雙面體驗(yàn)臺(tái)1.8m13拱門15M單拱/大三拱14門型展架6刀旗8把5小歐立人/行走人合46英雄服裝1套采購(gòu)采購(gòu)鏈接單獨(dú)發(fā)7照片打印機(jī)佳能CP91018拉網(wǎng)展架2.3X2.3/4X319投光燈50W正白光510照片畫板帶木質(zhì)畫架1制作11主背景KT版112帳篷KT板四個(gè)畫面各1413展架掛畫六個(gè)畫面各1414拉網(wǎng)展架宣傳畫面標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)的拉網(wǎng)展架尺寸，材質(zhì)KT板115印章R7·萬(wàn)人迷316指示牌各區(qū)域各一塊417R7s真機(jī)/機(jī)模4隨隊(duì)配一組縣城發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（安全性）以上上真機(jī)18液晶電視大于等于50寸1帶支架二、