手冊及要求終端包場素材見部-r7s利劍行動活動

R7s利劍行動活動推廣手冊

業(yè)務(wù)總部：曾鋒目錄PART1

方案預(yù)覽1PART2

活動分塊展示2PART3

團隊組建-分工-進度34PART5

物料匯總信息5PART6

促銷現(xiàn)場資源PART1

R7s終端促銷的意義1PART2

方案分類預(yù)覽131PART1

R7s終端促銷的意義*一、體驗活動能夠更好詮釋R7s賣點R7s終端促銷的意義二、好的終端促銷體驗，更能增進消費者對產(chǎn)品熱心三、增加單品的規(guī)模市場炒作，形成點面相交的市場熱門話題四、延續(xù)R7、R7Plus“充電5分鐘，通話2小時”的熱門話題52PART2活動分類預(yù)覽61、大型活動的定位：a、場地位置：核心商圈、手機核心商圈；b、場地面積：可搭建面積不低于80平米、可使用活動面積不低于150平米；c、戰(zhàn)略意義：對特殊門店及區(qū)域需求大型活動來提振市場士氣。2、大型活動的特性：a、可快速提升單品在區(qū)域內(nèi)的大范圍曝光；b、像一把重錘一樣，可直擊對手的“心臟”；c、提升經(jīng)銷商口碑，OPPO一直在做市場支撐；d、區(qū)域位置特性，需要更多的外涉內(nèi)容（例如：場地審批、安保等）；e、活動公眾性強，需要更多注重品牌形象、模塊設(shè)計、物料布展品牌感等；f、場面大，需要的工作人員更多，崗位分工要非常明確、人員按崗需求招募是關(guān)鍵；g、場面大、工作人員多、特殊崗位需求人才需求量大=預(yù)算費用高。一、大型活動71、小型活動定位：a、地理位置：經(jīng)銷商店門口；b、場地面積：12平米~50平米；c、戰(zhàn)略意義：可推廣性強，覆蓋面廣，形成規(guī)模市場口碑。2、小型活動特性：a、實銷第一、品牌宣傳第二；b、適應(yīng)性強，可大范圍操作；c、戰(zhàn)略意義：可推廣性強，覆蓋面廣，形成規(guī)模市場口碑；二、小型活動83PART3活動模塊展示9模塊設(shè)計一、產(chǎn)品體驗：1、“充電5分鐘，通話2小時”閃充體驗區(qū)；2、“OPPO拍照手機”拍照體驗區(qū)；3、“超神之路”產(chǎn)品性能體驗區(qū)。二、現(xiàn)場互動：1、呆萌“小歐”；2、會送氣球的“英雄”；3、飛鏢、投籃、大富翁、猜字謎等三、舞蹈隊現(xiàn)場演繹/或者樂隊現(xiàn)場駐場：1、提升現(xiàn)場人流駐留率，提升OPPO年輕化品牌氛圍營造。2、舞蹈隊同時身兼產(chǎn)品展示的職能。四、“OPPO老用戶服務(wù)月”：“OPPO老用戶服務(wù)月”概念推廣，現(xiàn)場設(shè)置服務(wù)區(qū)進行貼膜、清理等常規(guī)服務(wù)。五、主持人摩登時刻：1、口播現(xiàn)場活動內(nèi)容；2、現(xiàn)場互動。七、形象包場：執(zhí)行活動售點/區(qū)域進行形象包場（《R7s終端促銷形象規(guī)范》）八、主推政策：制定全月OPPO主推政策，活動期間OPPO全場主推政策九、抽獎、買贈：與經(jīng)銷商商談制定十、推廣：活動前3天開始全城掃街（單頁覆蓋，短信群發(fā)，電話回訪、橫幅/海報覆蓋等；要求覆蓋至周邊村上）十一、線上：線上同步炒作，預(yù)告活動，同時結(jié)合線上可可選項：購機免單活動后臺支撐。十二、促銷活動所有人員接受培訓(xùn)。10消費者流向16購機有驚喜吸引互動體驗34產(chǎn)品體驗a、外場布展b、主持口播a、買贈禮品b、購機抽獎（同經(jīng)銷商協(xié)商制定）a、現(xiàn)場小歐行走人互動拍照b、現(xiàn)場贈送魔術(shù)氣球c、主持人現(xiàn)場小游戲互動d、飛鏢、投籃、大富翁、猜字謎等a、“充電5分鐘，通話2小時”c、“OPPO拍照手機”c、“超神之路”興趣2a、豐富節(jié)目內(nèi)容b、有趣的現(xiàn)場互動c、現(xiàn)場OPPO愛機服務(wù)d、線上、線下炒作推廣e、高大上的迅游隊5主推包場a、形象包場b、制定OPPO及單型號全月主推c、制定活動期間OPPO及單型號全員主推11一、產(chǎn)品體驗1積分闖關(guān)a、3大區(qū)域闖關(guān)b、通過積分闖關(guān)來增加消費者對產(chǎn)品的樂趣“充電5分鐘，通話2小時”a、體驗充電速度PKb、通過PK了解閃沖知識23OPPO拍照手機a、通過3D畫的形式來體驗R7s拍照功能b、四大拍照功能賣點c、可選自拍一張照片，沖印送給客戶4超神之路a、通過游戲來感受3G大運存、2.5D弧度屏的極致手感b、3大必玩大型游戲5引導(dǎo)購機體驗完產(chǎn)品的客戶對產(chǎn)品已經(jīng)建立良好的第一印象，引導(dǎo)進入店內(nèi)選購手機12產(chǎn)品體驗串聯(lián)工具131、“充電5分鐘，通話2小時”閃充體驗區(qū)；1參與PKa、參與PK即可獲得2枚印章；b、充電時間如果比R7s快，可獲得5枚印章了解閃充知識a、充電PK5分鐘的時間內(nèi)了解閃沖知識；b、挑戰(zhàn)后，工作人員提問閃充相關(guān)問題，回答對一個，獲得1枚印章客戶23分享現(xiàn)場關(guān)注“OPPO福建”微信公眾平臺后，分享現(xiàn)場內(nèi)容，以：“我在OPPO一閃動人心，驚喜萬人迷體驗活動現(xiàn)場，體驗閃充充電真的好快呀，充電5分鐘就可以持續(xù)通話2小時”為內(nèi)容，并拍攝R7s及普通手機在閃充道具的夜景顯示信息發(fā)送至好友圈，即可獲得1枚印章。4引導(dǎo)購機體驗完產(chǎn)品的客戶對產(chǎn)品已經(jīng)建立良好的第一印象，引導(dǎo)進入店內(nèi)選購手機141、“比比誰更快”閃充體驗區(qū)；1.6雙面體驗臺X1（帶全套防盜器）排插x1（至少3個插口）充電器（閃充mini、蘋果原裝、普通5V2A）各一個閃充展架掛畫X1152、“OPPO拍照手機”拍照體驗區(qū)；1參與3D畫拍照a、超大現(xiàn)場3D畫布，吸引人流前來圍觀；b、人員在3D畫布邊上拍照吸引互動拍攝立體效果；c、工作人員解釋參與獲積分d、參與體驗，贈送精美照片一張體驗閃拍a、體驗用戶拿出手機同R7s對比閃拍即可獲得一枚印章；b、講解兩快一穩(wěn)。23體驗美顏3.0a、體驗美顏3.0帶來的自拍體驗，并同客戶手機對比自拍效果，即可獲得1枚印章；b、講解美顏3.0的特色4體驗超清畫質(zhì)a、體驗超清畫質(zhì)，同客戶對比后置攝像頭拍張拍照能力，即可獲得1枚印章b、講解超清畫質(zhì)原理4工作人員提問a、回答出工作人員相應(yīng)問題，即可獲得1枚印章。5分享現(xiàn)場關(guān)注“OPPO福建”微信公眾平臺后，分享現(xiàn)場內(nèi)容，以：“我在OPPO一閃動人心，驚喜萬人迷體驗活動現(xiàn)場，體驗拍照功能，OPPO手機拍照一級棒”為內(nèi)容，并拍攝3D畫照片發(fā)送至好友圈，即可獲得1枚印章。162、“拍拍誰更靚”拍照體驗區(qū)；3D畫布x1佳能CP910打印機照片畫板173、“超神之路”性能體驗區(qū)；1模塊意義a、體驗3G大運存；b、體驗2.5D弧度屏的順滑手感；c、強化閃沖體驗。參與游戲PKa、同時挑戰(zhàn)“自由之戰(zhàn)”、“狂野飆車8”、“全民突擊”3款大型游戲，即可獲得2枚印章；b、長按home鍵，并講解3G運存的好處，以及2.5D屏的手感23感受2.5D視覺效果打開“開卷有益”請體驗者拿出手機對比邊緣處的文字顯示，感受2.5D的視覺炫富效果。即可獲得1枚印章4問題回答回答工作人員有關(guān)問題，即可獲得1枚印章5分享現(xiàn)場關(guān)注“OPPO福建”微信公眾平臺后，分享現(xiàn)場內(nèi)容，以：“我在OPPO一閃動人心，驚喜萬人迷體驗活動現(xiàn)場，OPPOR7s性能一級棒”為內(nèi)容，并拍攝現(xiàn)場照片發(fā)送至好友圈，即可獲得1枚印章。18二、現(xiàn)場互動1、呆萌“小歐”；2、會送氣球的“英雄”；1、呆萌“小歐”在現(xiàn)場巡場，引導(dǎo)青年人進行合影拍照；2、會送氣球的“英雄”，不斷的吹氣球，制作氣球玩具引起圍觀。19三、現(xiàn)場互動3、投籃、飛鏢、大富翁等現(xiàn)場互動；備注：1、免費參與；2、以獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)即可獲得禮品形式來吸引人流。20四、樂隊駐唱/舞蹈演繹/產(chǎn)品秀1、節(jié)目推薦：a、手機秀；b、舞蹈；c、樂隊。2、使用時間：同經(jīng)銷商共同策劃有買贈、抽獎、政策包場、形象包場的促銷場次適用。3、費用：a、原執(zhí)行情況：舞臺演繹人員+設(shè)備執(zhí)行方全包，4000元/場（下午5點至晚上10點）b、費用均攤：執(zhí)行該活動，費用同經(jīng)銷商協(xié)調(diào)一人出一半；或者預(yù)先收其押金，對經(jīng)銷商做1~3個月的定量獎勵返給經(jīng)銷商。21四、樂隊駐唱/舞蹈演繹/產(chǎn)品秀1、形象同舞蹈隊形時候一樣；2、走秀現(xiàn)場音樂（見附件）；3、走秀旁白說辭（見附件）。22五、OPPO服務(wù)概念推廣1、溝通門店提供貼膜清潔道具，由門店出一個人員，在活動期間為OPPO老用戶提供服務(wù)。（即服務(wù)老用戶又帶來人流量）2、制作服務(wù)區(qū)指引牌，引導(dǎo)消費者前來體驗。23六、主持人摩登時刻1、主持人串場說辭；2、微信搖一搖現(xiàn)場互動；3、現(xiàn)場小游戲互動；4、現(xiàn)場小魔術(shù)互動。（以上內(nèi)容見附件）24七、買贈及抽獎1、同經(jīng)銷商協(xié)商制定針對R7s購機消費特殊買贈政策刺激銷售。2、同經(jīng)銷商制定針對在半個月至一個月周期內(nèi)消費OPPO手機的用戶抽獎//面單，刺激消費25八、門店形象包場促銷售點必須廣告形象第一主推，明確拿下店內(nèi)80%以上的廣告覆蓋位置。26九、培訓(xùn)、政策主推、推廣、線上傳播1、促銷售點必須促銷前進行全員R7s培訓(xùn)過關(guān)。2、同經(jīng)銷商制定OPPO及R7s全員主推計劃，并設(shè)立主推獎勵；3、在促銷執(zhí)行周期之前3天開始全城掃街（單頁覆蓋，短信群發(fā)，電話回訪、橫幅/海報覆蓋等；鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷要求覆蓋至周邊村上）4、線上傳播：線上同步炒作，預(yù)告活動，同時結(jié)合線上可可選項：購機免單活動后臺支撐。274PART3

團隊組建-分工-進度28四、進度要求時間節(jié)點內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注10月14日前方案定稿業(yè)務(wù)總部準(zhǔn)備各個模塊方案細(xì)節(jié)及時間進度要、KV方案10月15日至10月16日分公司方案溝通及促銷隊伍組建動員分公司營銷主管/經(jīng)理分公司人員學(xué)習(xí)理解方案內(nèi)容，并根據(jù)方案內(nèi)容組建隊伍、動員10月17日至10月23日報備首批R7s搶先版首銷促銷活動分公司營銷主管/經(jīng)理+超級主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理每場詳細(xì)的策劃、物料制作、禮品獎品采購、先期推廣宣傳10月24日至R7s旗艦版上市R7s搶先版首發(fā)促銷活動超級主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理+分公司營銷主管/經(jīng)理回傳總部R7s搶先版首銷促銷計劃及執(zhí)行反饋R7s旗艦版上市日至11月30日R7s旗艦版首發(fā)促銷活動超級主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理+分公司營銷主管/經(jīng)理回傳總部R7s旗艦版首銷促銷計劃及執(zhí)行反饋12月1日至12月31日R7s推廣月超級主管/業(yè)務(wù)經(jīng)理+分公司營銷主管/經(jīng)理回傳總部R7s搶促銷計劃及執(zhí)行反饋29一、各分公司負(fù)責(zé)人分公司營銷負(fù)責(zé)人泉州魏軍華福州周遠(yuǎn)勇/鄧海飛廈門李松霖/鄧建烽漳州王招富/黃緒皇莆田楊名春/丁鑫寧德吳俊龍巖曾平/張平南平羅國海三明張志棟30二、團隊組建及分工人員分工人員人數(shù)工作內(nèi)容人員要求人員工資（底薪）原暑期推廣隊開工資方式實際增加成本舞蹈員3人3支舞蹈、走秀、靜展形象佳，五官端正，符合OPPO品牌形象3000/月/人1600/月/人主持人1人路演活動串場，介紹活動產(chǎn)品，口播活動信息，魔術(shù)表演有口才，能根據(jù)現(xiàn)場氣氛靈活應(yīng)變，能與現(xiàn)場觀眾互動交流，形象大方，最好建議是男主持3000/月/人產(chǎn)品體驗講解3人在產(chǎn)品體驗區(qū)域接待來到區(qū)域參加體驗的觀眾，介紹產(chǎn)品功能，要特顯出產(chǎn)品的亮點賣點。并負(fù)責(zé)體驗區(qū)現(xiàn)場蓋章熟悉OPPO手機功能，且能指引觀眾體驗手機拍攝功能，主動向觀眾解說產(chǎn)品特點1600/月/人小歐2人吸引圍觀，互動拍照吃苦耐勞1600/月/人英雄1人現(xiàn)場穿戴英雄服裝，吹氣球，引起圍觀，吸引小朋友，送氣球培訓(xùn)其吹魔法氣球的能力2000/月/人銷售精英2人協(xié)助工作人員完成售賣及指引工作，熱情接待觀眾形象靚麗，身材姣好，笑容親切，能主動與觀眾交流，現(xiàn)場賣貨1600/月/人合計12人25200/月/支19200/月/支6000/月/支請大家在組建推廣隊時候就按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來招募人員！以實現(xiàn)活動能夠有機會去和V比較不一樣的地方！31三、流程建議325PART5物料匯總信息一、物料清單物料清單序號促銷物料規(guī)格（型號）數(shù)量來源備注1帳篷3X3/6X32/1隨隊配一組有6X3的選用一個就好，沒有的就選擇2個3X3的帳篷21.6代雙面體驗臺1.8m13拱門15M單拱/大三拱14門型展架6刀旗8把5小歐立人/行走人合46英雄服裝1套采購采購鏈接單獨發(fā)7照片打印機佳能CP91018拉網(wǎng)展架2.3X2.3/4X319投光燈50W正白光510照片畫板帶木質(zhì)畫架1制作11主背景KT版112帳篷KT板四個畫面各1413展架掛畫六個畫面各1414拉網(wǎng)展架宣傳畫面標(biāo)準(zhǔn)采購的拉網(wǎng)展架尺寸，材質(zhì)KT板115印章R7·萬人迷316指示牌各區(qū)域各一塊417R7s真機/機模4隨隊配一組縣城發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)（安全性）以上上真機18液晶電視大于等于50寸1帶支架二、