團隊建設(shè)方法概述

團隊建設(shè)方法團隊要發(fā)展，就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標(biāo)一致、同心同德、協(xié)同作戰(zhàn)的精神，就叫團隊精神。

團隊的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識，幫助下屬完成起步后各階段的成長，讓他們了解公司的產(chǎn)品，銷售技巧和營銷方案，制定目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，因此加強團隊的建設(shè)就顯得十分重要。1、認識團隊

團隊的組織結(jié)構(gòu)團隊成員來自不同的行業(yè)，每個人都有不同的要求、動機和背景。這種“松散型”團隊的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實力和團隊共同努力實現(xiàn)的，因此，位置是由能力決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊，一個優(yōu)秀團隊的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

團隊的領(lǐng)導(dǎo)方式由于團隊具有松散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于"非權(quán)力型"，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。

團隊的組織目標(biāo)在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標(biāo)就是集體目標(biāo)，不提倡個人的目標(biāo)的實現(xiàn)。而團隊的組織目標(biāo)是通過所有個人目標(biāo)的實現(xiàn)來完成，團隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團隊大局，只有每個人的目標(biāo)實現(xiàn)，才有團隊目標(biāo)的實現(xiàn)。2、團隊是特殊的企業(yè)

銷售團隊是一種超企業(yè)的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業(yè)，相當(dāng)于公司的銷售部門。企業(yè)以管理為中心，以制度為準(zhǔn)則，從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團隊這個特殊的企業(yè)，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業(yè)的特點有：

我們提倡沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗的團隊領(lǐng)導(dǎo)人；

有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。

3、團隊建設(shè)的方法與技巧

團隊建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設(shè)。團隊建設(shè)應(yīng)從以下幾個方面進行：

組建核心層團隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領(lǐng)導(dǎo)人是團隊的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標(biāo)變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核核心層層成員員應(yīng)具具備領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者的基基本素素質(zhì)和和能力力，不不僅要要知道道團隊隊發(fā)展展的規(guī)規(guī)劃，，還要要參與與團隊隊目標(biāo)標(biāo)的制制定與與實施施，使使團隊隊成員員既了了解團團隊發(fā)發(fā)展的的方向向，又又能在在行動動上與與團隊隊發(fā)展展方向向保持持一致致。大大家同同心同同德、、承上上啟下下，心心往一一處想想，勁勁往一一處使使。

制定定團隊隊目標(biāo)標(biāo)團隊隊目目標(biāo)標(biāo)來來自自于于公公司司的的發(fā)發(fā)展展方方向向和和團團隊隊成成員員的的共共同同追追求求。。它它是是全全體體成成員員奮奮斗斗的的方方向向和和動動力力，，也也是是感感召召全全體體成成員員精精誠誠合合作作的的一一面面旗旗幟幟。。核核心心層層成成員員在在制制定定團團隊隊目目標(biāo)標(biāo)時時，，需需要要明明確確本本團團隊隊目目前前的的實實際際情情況況，，例如如：：團團隊隊處處在在哪哪個個發(fā)發(fā)展展階階段段？？組組建建階階段段，，上上升升階階段段，，還還是是穩(wěn)穩(wěn)固固階階段段？？團團隊隊成成員員存存在在哪哪些些不不足足，，需需要要什什么么幫幫助助，，斗斗志志如如何何？？等等等等。。制定定目目標(biāo)標(biāo)時時，，要要遵遵循循目目標(biāo)標(biāo)的的SMART原原則則：：S--明明確確性性，，M--可可衡衡量量性性，，A--可可接接受受性性，，R--實實際際性性，，T--時時限限性性。。

培培養(yǎng)養(yǎng)團團隊隊精精英英培養(yǎng)養(yǎng)精精英英的的工工作作是是團團隊隊建建設(shè)設(shè)中中非非常常重重要要的的一一個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。建建立立一一支支訓(xùn)訓(xùn)練練有有素素的的銷銷售售隊隊伍伍，，能能給給團團隊隊帶帶來來很很多多益益處處：：提提升升個個人人能能力力、、提提高高整整體體素素質(zhì)質(zhì)、、改改進進服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量、、穩(wěn)穩(wěn)定定銷銷售售業(yè)業(yè)績績。。一一個個沒沒有有精精英英的的團團隊隊，，猶猶如如無無本本之之木木，，一一個個未未經(jīng)經(jīng)訓(xùn)訓(xùn)練練的的隊隊伍伍，，猶猶如如散散兵兵游游勇勇，，難難以以維維持持長長久久的的繁繁榮榮。。培養(yǎng)團隊精精英的重點點在于：建立學(xué)習(xí)型型組織：讓讓每一個人人認識學(xué)習(xí)習(xí)的重要性性，盡力為為他們創(chuàng)造造學(xué)習(xí)機會會，提供學(xué)學(xué)習(xí)場地，，表揚學(xué)習(xí)習(xí)進步快的的人，并通通過一對一一溝通、討討論會、培培訓(xùn)課、共共同工作的的方式營造造學(xué)習(xí)氛圍圍，使團隊隊成員在學(xué)學(xué)習(xí)與復(fù)制制中成為精精英。搭建成長平平臺：團隊隊精英的產(chǎn)產(chǎn)生和成長長與他們所所在的平臺臺有直接關(guān)關(guān)系，一個個好的平臺臺，能夠營營造良好的的成長環(huán)境境，提供更更多的鍛煉煉和施展才才華的機會會。

培育團隊隊精神團隊精神是是指團隊的的成員為了了實現(xiàn)團隊隊的利益和和目標(biāo)而相相互協(xié)作、、盡心盡力力的意愿和和作風(fēng)，它它包括團隊隊的凝聚力力、合作意意識及士氣氣。團隊精神強強調(diào)的是團團隊成員的的緊密合作作。要培育育這種精神神，領(lǐng)導(dǎo)人人首先要以以身作則，，做一個團團隊精神極極強的楷模模；其次，在團團隊培訓(xùn)中中加強團隊隊精神的理理念教育；；最重要的：：要將這種理理念落實到到團隊工作作的實踐中中去。一個個沒有團隊隊精神的人人難以成為為真正的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人，一一個沒有團團隊精神的的隊伍是經(jīng)經(jīng)不起考驗驗的隊伍，，團隊精神神是優(yōu)秀團團隊的靈魂魂、成功團團隊的特質(zhì)質(zhì)。

做好團隊隊激勵銷售是一種種與拒絕打打交道的行行為，團隊隊建設(shè)是容容易與別人人的觀念發(fā)發(fā)生沖突的的工作，他他所面臨的的最大挑戰(zhàn)戰(zhàn)就是自己己，因此，，每個團隊隊成員都需需要被激勵勵，領(lǐng)導(dǎo)人人的激勵工工作做得好好壞，直接接影響到團團隊的士氣氣，最終影影響到團隊隊的發(fā)展。。激勵是指通通過一定手手段使團隊隊成員的需需要和愿望望得到滿足足，以調(diào)動動他們的積積極性，使使其主動自自發(fā)地把個個人的潛力力能發(fā)揮出出來，從而而確保既定定目標(biāo)的實實現(xiàn)。激勵的方式式多種多樣樣：樹立榜榜樣、培訓(xùn)訓(xùn)、表揚、、獎勵、旅旅游、聯(lián)歡歡、慶?；罨顒拥取?、團隊隊組織的的五大功功能

職場功功能社會上絕絕大部分分工作都都需要有有一個職職場環(huán)境境，職場場環(huán)境即即工作環(huán)環(huán)境，人人們在工工作的環(huán)環(huán)境內(nèi)才才能制造造、產(chǎn)生生、感覺覺出工作作氣氛，，從而進進入工作作狀態(tài)，，達到工工作結(jié)果果。人的的工作情情緒、敬敬業(yè)精神神、競爭爭力是需需要一個個專門的的工作環(huán)環(huán)境及工工作群體體的。銷售員要要進入一一個系統(tǒng)統(tǒng)，即融融入一個個團隊，，在團隊隊里學(xué)習(xí)習(xí)、工作作、合作作。當(dāng)自自己成為為團隊領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人時時，要為為自己的的團隊成成員制造造職場環(huán)環(huán)境，讓讓自己團團隊的成成員能有有一個良良好的工工作氛圍圍。除了借助助案場的的職場環(huán)環(huán)境外，，每位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人均均可建立立自己的的固定或或臨時的的職場，，案場內(nèi)內(nèi)外相結(jié)結(jié)合，但但目的是是要懂得得職場功功能，利利用職場場，使自自己和團團隊成員員在職場場環(huán)境內(nèi)內(nèi)始終保保持高昂昂的工作作狀態(tài)，，創(chuàng)造最最快、最最好的銷銷售業(yè)績績。

學(xué)習(xí)功功能團隊建設(shè)設(shè)的主要要工作就就是學(xué)習(xí)習(xí)、培訓(xùn)訓(xùn)，未經(jīng)經(jīng)培訓(xùn)的的銷售員員是團隊隊最大的的負債，，一定要要把自己己的團隊隊打造成成為一支支學(xué)習(xí)型型的團隊隊。并使使團隊的的各方面面工作，，越來越越專業(yè)化化，越來來越現(xiàn)代代化。

協(xié)作功功能有些人認認為：只只要產(chǎn)品品好，價價格合理理，憑自自己的個個人能力力就能成成功，但但結(jié)果往往往事與與愿違。?？傊?，在房房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)中，一定定要懂得協(xié)協(xié)作的重要要性及其性性能，事業(yè)業(yè)中的每個個行為都是是協(xié)作行為為，所有希希望的結(jié)果果，都將在在協(xié)作中達達成。

競爭功能能競爭是團隊隊發(fā)展的動動力之一，，房地產(chǎn)銷銷售行業(yè)特特有的競爭爭機制，是是人性化的的良性競爭爭。因為，，在銷售的的機制中，，超越他人人不會對他他人的利益益造成損失失和傷害。。真正看懂懂競爭機制制的人，不不會害怕和和壓制自己己團隊中的的任何一個個人超越自自己，相反反，大家上上下相互促促進，左右右共同發(fā)展展，形成良良性的競爭爭氣氛。

聯(lián)誼誼功能能在房地地產(chǎn)行行業(yè)中中，每每個人人都有有不同同的職職務(wù)，，不同同的背背景，，不同同的身身份，，不同同的年年齡，，因此此關(guān)系系比較較松散散。通通過開開展各各種形形式的的聯(lián)誼誼活動動加強強彼此此的了了解和和聯(lián)系系，在在增進進感情情的同同時，，增進進團隊隊的凝凝聚力力。5、成成功團團隊的的四大大特征征

凝聚聚力成大業(yè)業(yè)的劉劉備、、孫中中山、、***，，都有有一個個共同同點，，就是是能將將千百百萬人人的心心連在在一起起，這這是十十分獨獨特的的能力力。我我們跟跟隨一一個領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者，就就是希希望他他能創(chuàng)創(chuàng)造一一個環(huán)環(huán)境，，結(jié)合合眾人人的力力量，，營造造一個個未來來！正正是這這種凝凝聚力力，在在創(chuàng)造造著人人類的的歷史史。試試想如如果團團隊成成員遠遠離你你，甚甚至因因為你你的言言行讓讓他們們失望望而放放棄對對事業(yè)業(yè)的追追求，，你還還會成成功嗎嗎？

合作作大海是是由無無數(shù)的的水滴滴組成成的，，每個個人都都是團團隊中中的水水滴。。21世紀(jì)紀(jì)，個個人敵敵不過過團隊隊。個個人的的成功功是暫暫時的的，而而團隊隊的成成功才才是永永久的的。團團隊的的成功功靠的的是團團隊里里的每每位成成員的的配合合與合合作。。如同同打籃籃球，，個人人能力力再強強，沒沒有隊隊友的的配合合也無無法取取勝。。打比比賽時時5個個人就就是一一個團團體，，有人人投球球、有有人搶搶籃板板、有有人戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)犯犯規(guī)，，其目目的都都是為為了實實現(xiàn)團團隊的的目標(biāo)標(biāo)。

組織織無我我完成開開發(fā)商商下的的目標(biāo)標(biāo)任務(wù)務(wù)，是是團隊隊的事事業(yè)，，集體體的事事業(yè)，，個人人的力力量是是有限限的。。成功功靠團團隊共共同推推進，，每個個成員員一定定要明明白，，團隊隊的利利益、、團隊隊的目目標(biāo)重重于個個人的的利益益和目目標(biāo)。。在團團隊隊中中如如果果人人人人只只想想照照顧顧自自己己的的利利益益，，這這個個組組織織一一定定會會崩崩潰潰，，團團隊隊沒沒有有了了，，個個人人的的目目標(biāo)標(biāo)自自然然也也實實現(xiàn)現(xiàn)不不了了。。既既然然是是團團隊隊行行動動，，就就應(yīng)應(yīng)聽聽從從領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人的的安安排排，，任任何何事事情情就就變變得得很很容容易易，，這這叫叫組組織織無無我我。。團團隊隊的的目目標(biāo)標(biāo)就就是是靠靠這這種種組組織織無無我我的的精精神神達達成成的的。。

士士氣氣沒有有士士氣氣的的團團隊隊，，是是缺缺乏乏吸吸引引力力、、凝凝聚聚力力、、戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗力力的的，，而而士士氣氣旺旺盛盛的的團團隊隊，，無無論論在在任任何何環(huán)環(huán)境境，，遇遇到到任任何何困困難難，，都都是是無無往往而而不不勝勝的的。。狹路路相相逢逢勇勇者者勝勝，，就就是是最最好好的的證證明明。。就就是是這這種種士士氣氣，，讓讓不不可可能能變變成成了了可可能能。。輕財財足足以以聚聚人人；；律律已已足足以以服服人人；；身身先先足足以以率率人人；；量量寬寬足足以以得得人人；；得得人人心心者者得得天天下下??！謝謝謝大大家家，，希希望望各各位位同同事事能能在在以以后后的的工工作作中中為為金金網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公公司司這這個個大大的的團團隊隊建建設(shè)設(shè)出出一一支支支支高高效效的的團團隊隊?。。。。。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:23:5816:23:5816:2312/22/20224:23:58PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:23:5816:23Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:23:5816:23:5816:23Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2216:23:5816:23:58December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月20224:23:58下下午16:23:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:23下下午12月-2216:23December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2216:23:5816:23:5822December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:23:58下下午4:23下下午16:23:5812月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。16:23:5816:23:5816:2312/22/20224:23:58PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2216:23:5816:23Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。16:23:5816:23:5816:23Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:23:5816:23:58December22,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20224:23:59下午午16:23:5912月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:23下午午12月-2216:23December22,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2216:23:5916:23:5922December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:23:59下下午4:23