合同簽訂、履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范-修正版-課課件

合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

第一部分合同的形式與條款第二部分訂立合同的風(fēng)險(xiǎn)分析第三部分具體案例舉例

法律事務(wù)部2015年合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

第一部分1第一部分、合同的形式與條款1、合同的形式訂立合同的形式很多，包括口頭形式、書(shū)面形式及其他形式。書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式?？陬^形式是指當(dāng)事人只用語(yǔ)言為意思表示訂立合同，而不用文字表達(dá)協(xié)議內(nèi)容的合同形式。其他形式是指采用除書(shū)面、口頭形式以外合同內(nèi)容的形式，它包括推定形式和默示形式。公司訂立合同應(yīng)采取書(shū)面形式，采用書(shū)面形式以外的形式，往往難以舉證，責(zé)任無(wú)法確定，只有書(shū)面形式的證據(jù)最容易提供、效力最高。第一部分、合同的形式與條款1、合同的形式22、合同的一般條款根據(jù)《合同法》第十二條，合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭(zhēng)議的方法。2、合同的一般條款3第二部分合同訂立法律風(fēng)險(xiǎn)與防范合同的訂立又稱締約，是當(dāng)事人為設(shè)立、變更、終止財(cái)產(chǎn)權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商、達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。合同的訂立是合同雙方動(dòng)態(tài)行為和靜態(tài)協(xié)議的統(tǒng)一，它既包括締約各方在達(dá)成協(xié)議之前接觸和洽談的整個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，也包括雙方達(dá)成合意、確定合同的主要條款或者合同的條款之后所形成的協(xié)議。前者如要約邀請(qǐng)、要約、反要約等等，包括先合同義務(wù)和締約過(guò)失責(zé)任；后者如承諾、合同成立和合同條款等。正因?yàn)槿绱?，合同訂立過(guò)程中潛藏了眾多法律風(fēng)險(xiǎn)，需要我們高度重視，并提前采取措施。合同訂立過(guò)程的法律風(fēng)險(xiǎn)主要有：因合同相對(duì)人主體身份所產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)因合同性質(zhì)、形式和簽訂方式的選擇不當(dāng)產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)合同條款有瑕疵的法律風(fēng)險(xiǎn)因締約過(guò)失的法律風(fēng)險(xiǎn)因合同效力問(wèn)題產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)第二部分合同訂立法律風(fēng)險(xiǎn)與防范合同的訂立又稱締約，是當(dāng)4主體身份的法律風(fēng)險(xiǎn)合同法所稱的合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。因?yàn)?，簽訂合同的主體很重要。常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有：相對(duì)人無(wú)主體資格，包括自始至終都未享有法律主體資格，也包括曾經(jīng)享有法律主體資格，但在簽訂合同時(shí)已經(jīng)注銷，還包括相對(duì)人在特定締約范圍內(nèi)無(wú)主體資格的情形。風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)致合同無(wú)效防范措施：提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照。對(duì)于法律限制某些主體從事某種行為的主體資格，應(yīng)該審查對(duì)方主體資格是否在法律限制的范圍內(nèi)，以免簽約后合同無(wú)效。主體身份的法律風(fēng)險(xiǎn)合同法所稱的合同是平等主體的自然人、法人、5相對(duì)人無(wú)獨(dú)立主體資格，指相對(duì)人所屬主體具有獨(dú)立的法律主體資格，但相對(duì)人只是其組成部分，如法人的分支機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目部、各組成部門，這些機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立的主體資格和締約能力，與之簽訂一些法律有限制的合同將導(dǎo)致無(wú)效。（擔(dān)保合同）防范措施：簽合同時(shí)，注意對(duì)方是獨(dú)立的主體還是分支機(jī)構(gòu)或僅是法人的部門。在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)讓相對(duì)人出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照，仔細(xì)審查是否有“分支機(jī)構(gòu)”的字樣。如果有，應(yīng)當(dāng)請(qǐng)求其同時(shí)出示本公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。企業(yè)應(yīng)對(duì)本公司是否授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽訂合同進(jìn)行核實(shí)，并保存相關(guān)證據(jù)（如授權(quán)書(shū)）。在合同書(shū)的當(dāng)事人一欄中，要表明當(dāng)事人的獨(dú)立主體資格，寫明當(dāng)事人的名稱和營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)，并核實(shí)其與營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否完全相符。在簽字欄，要特別審慎地檢查合同章是否和當(dāng)事人完全相符。相對(duì)人無(wú)獨(dú)立主體資格，指相對(duì)人所屬主體具有獨(dú)立的法律主體資格6相對(duì)人惡意利用公司人格，指相對(duì)人明知會(huì)損害債權(quán)人的利益，而故意利用公司或股東的有限責(zé)任，逃避應(yīng)負(fù)債務(wù)的情形。風(fēng)險(xiǎn)：可能存在公司資本顯著不足，影響公司承擔(dān)債務(wù)能力的法律風(fēng)險(xiǎn)；可能存在利用公司人格規(guī)避合同義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)；可能存在公司與股東完全混同、股東利用公司轉(zhuǎn)移法律責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。（比如合同的標(biāo)的大于其注冊(cè)資本）防范措施：簽訂合同前對(duì)相對(duì)方進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。相對(duì)人惡意利用公司人格，指相對(duì)人明知會(huì)損害債權(quán)人的利益，而故7相對(duì)人行政許可瑕疵，指相對(duì)人從事的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、生產(chǎn)的產(chǎn)品等，按照國(guó)家法律規(guī)定，應(yīng)當(dāng)取得行政許可，而相對(duì)人未取得行政許可，或者雖然已經(jīng)取得許可，但存在年檢違規(guī)等瑕疵。（對(duì)買方來(lái)說(shuō)，不存在）風(fēng)險(xiǎn)：可能導(dǎo)致合同無(wú)效。防范措施：在企業(yè)選擇締約相對(duì)人時(shí)，應(yīng)考慮審查相對(duì)人就其經(jīng)銷的產(chǎn)品是否已經(jīng)取得該領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可，是否已經(jīng)取得其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從業(yè)資質(zhì)的許可。應(yīng)注意的是，相關(guān)領(lǐng)域的行政許可具有相似性，容易發(fā)生混淆，審查時(shí)應(yīng)仔細(xì)。在審查資質(zhì)許可證時(shí)，應(yīng)認(rèn)真了解相對(duì)人經(jīng)營(yíng)范圍的實(shí)際含義，審查許可證名稱與其實(shí)際業(yè)務(wù)范圍是否一致，重要的還應(yīng)到批準(zhǔn)部門驗(yàn)證真實(shí)性，同時(shí)應(yīng)注意審查其年檢情況以及是否超出有效期。在許可范圍有具體細(xì)分時(shí)，應(yīng)審查對(duì)方主體是否超出了具體許可范圍。在資質(zhì)證書(shū)存在等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)審核合同標(biāo)的是否符合相對(duì)人被許可的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)資質(zhì)等級(jí)級(jí)別存在具體限定時(shí)，應(yīng)認(rèn)真核實(shí)相對(duì)人是否符合締結(jié)合同要求的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)人行政許可瑕疵，指相對(duì)人從事的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、生產(chǎn)的產(chǎn)品8相對(duì)人的代理人或代表人資格瑕疵

（1）代理人資格瑕疵（第三方代理）風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)權(quán)代理，依據(jù)法律規(guī)定、不同情況，存在表見(jiàn)代理和合同效力待定的法律后果，其法律風(fēng)險(xiǎn)有所不同：a.表見(jiàn)代理證據(jù)不足的法律風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)合同法規(guī)定，在無(wú)權(quán)代理情況下，如果相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)，該代理行為有效。此時(shí)，應(yīng)當(dāng)由相對(duì)人就其“有理由相信”承擔(dān)舉證責(zé)任。如果企業(yè)在訂立合同時(shí)沒(méi)有保存相關(guān)證據(jù)，則可能因證據(jù)不足而導(dǎo)致無(wú)法主張成立表見(jiàn)代理。b.合同效力待定的法律風(fēng)險(xiǎn)。若無(wú)權(quán)代理不構(gòu)成表見(jiàn)代理，根據(jù)合同法規(guī)定，在被代理人追認(rèn)之前，合同效力待定。在被代理人拒絕追認(rèn)的情況下，合同歸于無(wú)效。此時(shí)，只能請(qǐng)求代理人履行或賠償。相對(duì)人的代理人或代表人資格瑕疵（1）代理人資格瑕疵（第三方9防范措施：企業(yè)在與代理人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意核實(shí)代理人的身份，包括代理人的姓名、身份證件等自然情況；應(yīng)當(dāng)讓代理人出示授權(quán)委托書(shū)，并審查其代理權(quán)限和有效期。應(yīng)認(rèn)真核實(shí)代理人的代理權(quán)限，判定其屬于只能就某特別事項(xiàng)做出代理還是可以就一類事項(xiàng)做出代理，還是就一切法律行為都可以代理，并且判斷該締約行為是否超出了授權(quán)范圍。如果有異議時(shí)，應(yīng)盡量和被代理人核實(shí)。同時(shí)應(yīng)查看授權(quán)委托書(shū)的有效期，并注意合同簽訂時(shí)，是否超過(guò)有效期，注意有效期是否存在涂改的痕跡。企業(yè)應(yīng)盡可能與被代理人核實(shí)代理身份和授權(quán)范圍。在此過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意身份證、授權(quán)委托書(shū)、被代理人同意電話錄音等相關(guān)證據(jù)的留存。簽訂合同書(shū)時(shí)，應(yīng)寫明代理人的姓名及身份證號(hào)碼、寫明被代理人或企業(yè)的全稱，核實(shí)其名稱與授權(quán)委托書(shū)上的名稱是否一致。防范措施：企業(yè)在與代理人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意核實(shí)代理人的身份10（2）法定代表人、負(fù)責(zé)人資格或授權(quán)瑕疵依據(jù)合同法規(guī)定，法人或其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同，除相對(duì)人知道或應(yīng)當(dāng)知道其超越權(quán)限的以外，該代表行為有效。此時(shí)，法人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)代表人越權(quán)行為的責(zé)任。（一般不會(huì)出現(xiàn)此問(wèn)題）建議：企業(yè)與法定代表人或負(fù)責(zé)人締約時(shí)，應(yīng)當(dāng)核實(shí)代表人或負(fù)責(zé)人的身份是否真實(shí)，審查法定代表人與營(yíng)業(yè)執(zhí)照中是否一致。為避免合同無(wú)效的法律風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)重大合同盡量對(duì)合同的項(xiàng)目是否違反對(duì)方公司的章程、股東會(huì)決議和董事會(huì)決議進(jìn)行考察。有難度時(shí)可委托專業(yè)律師代為調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告。（2）法定代表人、負(fù)責(zé)人資格或授權(quán)瑕疵11（3）相對(duì)人履約能力瑕疵（履約與第三方有關(guān)）風(fēng)險(xiǎn)：不僅在于對(duì)企業(yè)違約造成損失，而且可能涉及企業(yè)需要替相對(duì)人承擔(dān)相對(duì)人對(duì)第三人責(zé)任的情況。防范措施：締結(jié)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)相對(duì)人進(jìn)行盡可能充分的調(diào)查，應(yīng)當(dāng)對(duì)合同相對(duì)人違反合同約定的違約責(zé)任做出詳細(xì)約定。在法律上負(fù)有替相對(duì)人承擔(dān)賠償責(zé)任的企業(yè)，可以在締約時(shí)要求相對(duì)人提供適當(dāng)擔(dān)保，或者對(duì)賠償責(zé)任承擔(dān)后的追償權(quán)、合同解除權(quán)、損害賠償責(zé)任等做出約定。（3）相對(duì)人履約能力瑕疵（履約與第三方有關(guān)）12合同性質(zhì)、形式和簽訂方式選擇不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)與防范

（1）合同性質(zhì)選擇不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)：合同性質(zhì)混淆，名義與實(shí)質(zhì)不符，導(dǎo)致合同當(dāng)事人地位顛倒，權(quán)利義務(wù)與合同應(yīng)有之意不符（盡管合同性質(zhì)由內(nèi)容決定，但是合同名字盡量與內(nèi)容相符合）防范措施：依據(jù)實(shí)際明確認(rèn)定合同性質(zhì)，對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)做出符合合同性質(zhì)的明確約定，符合締約時(shí)的預(yù)期和真實(shí)目的。合同性質(zhì)、形式和簽訂方式選擇不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)與防范（1）合同13（2）合同形式選擇法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①書(shū)面合同法律風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)：一是法律規(guī)定采用書(shū)面形式的合同，如果未采用書(shū)面形式則導(dǎo)致合同不成立；二是僅有口頭約定，發(fā)生糾紛時(shí)難以舉證，并承擔(dān)因此敗訴的風(fēng)險(xiǎn)。防范措施：簽訂合同原則上要采用書(shū)面形式，除非情況緊急無(wú)法形成書(shū)面合同的。即使此種情況也應(yīng)待事態(tài)緩和后補(bǔ)充書(shū)面協(xié)議。注意不要忽視補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充、變更內(nèi)容也應(yīng)用書(shū)面形式加以固化。（已基本到）②口頭合同：風(fēng)險(xiǎn)極大，發(fā)生糾紛時(shí)要證明合同關(guān)系的存在，極其困難。相關(guān)案例：衡陽(yáng)市華南電線有限公司（口頭合同）（2）合同形式選擇法律風(fēng)險(xiǎn)與防范14合同條款設(shè)計(jì)瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范

（1）合同必備條款約定法律風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)：未約定必備條款，合同不成立；約定不明或不完備時(shí)難以主張相應(yīng)權(quán)利。①當(dāng)事人條款（主要分析與法人單位締約的注意事項(xiàng)）與法人締約，不僅要審查法人的情況，還要審查代理人或代表人的情況。在對(duì)法人進(jìn)行審查、對(duì)當(dāng)事人條款設(shè)置時(shí)，應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方當(dāng)事人出示企業(yè)法人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，當(dāng)需要其他行政許可作為締約依據(jù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查相應(yīng)的許可證。在當(dāng)事人條款中，應(yīng)當(dāng)寫明法人的名稱、法定代表人、營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)、許可證號(hào)、住所地等，并保證上述內(nèi)容與營(yíng)業(yè)執(zhí)照和其他證照上的內(nèi)容完全一致。如果通過(guò)法人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、其他證件或通過(guò)其他信息，得知相對(duì)人為法人的分支機(jī)構(gòu)或營(yíng)業(yè)部門時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查該相對(duì)人是否獲得法人的授權(quán)。并在可能的情況下，盡量與法人簽訂合同。合同條款設(shè)計(jì)瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（1）合同必備條款約定法律風(fēng)15當(dāng)與企業(yè)的法定代表人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)簽字人為法定代表人。同時(shí)可以在合同中，注明企業(yè)法定代表人的身份和身份證號(hào)。當(dāng)與企業(yè)的代理人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)簽字人享有合法的授權(quán)，審查其授權(quán)委托書(shū)，認(rèn)真核實(shí)其授權(quán)范圍和授權(quán)書(shū)的有效期。核實(shí)簽字人的身份證明，在合同中表明授權(quán)的身份。法人的住所，將影響到合同的履行、法院的管轄、法律文書(shū)的送達(dá)等，所以應(yīng)當(dāng)盡可能明確。原則上法人以主要辦事機(jī)構(gòu)所在地為住所，當(dāng)公司住所地發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照。實(shí)踐中，可能存在實(shí)際的辦事機(jī)構(gòu)所在地與公司住所地并不一致的情況，此時(shí)可以將相對(duì)人的住所和主要辦事機(jī)構(gòu)所在地都作為合同的內(nèi)容，以便在涉訴時(shí)選擇對(duì)自己較為有利的管轄地提起訴訟。法人的聯(lián)系方式，包括法人的營(yíng)業(yè)地址、主要辦公電話、傳真、公務(wù)郵箱、法定代表人或代理人的聯(lián)系方式等。當(dāng)事人可以在合同中約定，當(dāng)事人的名稱、住所、法定代表人、聯(lián)系方式等情況發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知相對(duì)人，因未及時(shí)通知而給相對(duì)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。當(dāng)與企業(yè)的法定代表人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)簽字人為法定代表人。16②標(biāo)的條款風(fēng)險(xiǎn)：不約定合同不成立，約定不明則可能在履行中發(fā)生爭(zhēng)議。建議：在進(jìn)行標(biāo)的條款約定時(shí)，如果存在標(biāo)的物的給付，首先應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的權(quán)屬并在合同中表明標(biāo)的物的權(quán)屬狀態(tài)。應(yīng)當(dāng)在合同中明確標(biāo)的物的所有者，其他處分權(quán)人，標(biāo)的物上的抵押、質(zhì)押等負(fù)擔(dān)，標(biāo)的物的占有情況，標(biāo)的物的轉(zhuǎn)移方式。對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行描述時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的名稱（正式的全稱）、商標(biāo)、品牌、標(biāo)的物的規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、生產(chǎn)廠家、包裝方式及其他重要特征；如標(biāo)的物為軟件產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)明軟件的運(yùn)行環(huán)境；當(dāng)標(biāo)的物存在從物或其他組成部分時(shí)，亦應(yīng)當(dāng)在合同中表明，如產(chǎn)品的配件、贈(zèng)品、配套工具、附圖、說(shuō)明書(shū)等；如果合同的標(biāo)的是行為給付時(shí)，要對(duì)給付內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確的描述。如果以給付一定的勞務(wù)為內(nèi)容，亦應(yīng)當(dāng)描述清勞務(wù)的具體范圍，勞務(wù)存在附屬內(nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)將附屬部分的內(nèi)容做出明確約定。②標(biāo)的條款17合同主要條款約定不明法律風(fēng)險(xiǎn)與防范

主要條款包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等。合同法第61、62條規(guī)定了上述主要條款約定不明的處理方法。風(fēng)險(xiǎn)：如事后不能達(dá)成協(xié)議，則要承擔(dān)依交易習(xí)慣或法律規(guī)定確定標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。建議：對(duì)主要條款內(nèi)容盡量做出明確的、對(duì)己方有利的約定，以免發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)處于被動(dòng)地位。合同主要條款約定不明法律風(fēng)險(xiǎn)與防范主要條款包括數(shù)量、質(zhì)量、18①質(zhì)量條款風(fēng)險(xiǎn)：一是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定不明。作為提供產(chǎn)品的一方，應(yīng)注意產(chǎn)品的質(zhì)量是否能滿足需方的實(shí)際需要，是否能達(dá)到需方要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。作為產(chǎn)品的需求方，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確己方需求產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，否則如果在實(shí)際履行時(shí)發(fā)現(xiàn)不能滿足實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，則可能導(dǎo)致合同變更，或?qū)τ谝呀?jīng)產(chǎn)生的損失分擔(dān)可能發(fā)生爭(zhēng)議。如未約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，則在涉訴時(shí)很可能存在當(dāng)事人對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不同理解而產(chǎn)生爭(zhēng)議。二是質(zhì)量驗(yàn)收事項(xiàng)約定不明。具體體現(xiàn)在：驗(yàn)收地點(diǎn)沒(méi)有明確約定是在交貨方所在地驗(yàn)收還是在收貨方所在地驗(yàn)收；驗(yàn)收不合格是否有權(quán)拒絕接受貨物以及因此造成損害時(shí)如何承擔(dān)；一些約定雙方聯(lián)合驗(yàn)收的情況，沒(méi)有約定如果雙方有分歧如何處理等；驗(yàn)收的時(shí)間約定不明舉例：貨到驗(yàn)收合格后、產(chǎn)品投入運(yùn)行驗(yàn)收合格后①質(zhì)量條款19三是質(zhì)量認(rèn)定的最終途徑約定不明。如果雙方就是否符合質(zhì)量要求存在分歧，則需要第三方的介入確定最終的質(zhì)量認(rèn)定。由于我國(guó)質(zhì)量檢測(cè)機(jī)關(guān)較為復(fù)雜，雙方如無(wú)實(shí)際約定，則可能出現(xiàn)就委托最終檢測(cè)的第三方發(fā)生爭(zhēng)議。最終需要由法院指定檢測(cè)機(jī)關(guān)，雙方解決糾紛的成本將大幅增加。

四是委托檢驗(yàn)的費(fèi)用承擔(dān)約定不明。費(fèi)用承擔(dān)不明，必然出現(xiàn)誰(shuí)委托、誰(shuí)負(fù)擔(dān)的情況，即使最終責(zé)任明確后可以要求對(duì)方承擔(dān)，但企業(yè)資金的占用同樣是將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

防范：將上述事項(xiàng)在合同中明確約定。三是質(zhì)量認(rèn)定的最終途徑約定不明。如果雙方就是否符合質(zhì)量要求存20②數(shù)量條款數(shù)量條款是合同中重要的一個(gè)條款，也是較為簡(jiǎn)單的一個(gè)條款。當(dāng)數(shù)量直接表述為特定數(shù)字時(shí)，除數(shù)字錯(cuò)誤外，該條款幾乎不會(huì)產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)數(shù)量不是簡(jiǎn)單用數(shù)字表示時(shí)，則可能因該條款約定不當(dāng)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。風(fēng)險(xiǎn)：一是采用某種計(jì)算方法確定數(shù)量。一些無(wú)法直接用數(shù)字表述數(shù)量的合同，雙方往往根據(jù)需要在合同中約定一種數(shù)量計(jì)算方法。當(dāng)計(jì)算方法出現(xiàn)歧義，得出的合同數(shù)量就可能有多個(gè)結(jié)果，雙方理解不同時(shí)則容易發(fā)生糾紛。②數(shù)量條款21二是以某一方最終確定實(shí)際的數(shù)量。這種約定常出現(xiàn)在一些長(zhǎng)期供銷合同里，實(shí)際每次交貨的數(shù)量以需方書(shū)面通知確定。若當(dāng)事人并沒(méi)有考慮將來(lái)情況變化對(duì)數(shù)量需求的影響，則一旦需方突然增大需求，將導(dǎo)致供方無(wú)法滿足而違約。這種法律風(fēng)險(xiǎn)在雙方因合同其它因素發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，也可能被需方惡意利用。防范建議：如果合同以產(chǎn)品給付為標(biāo)的，產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)當(dāng)注意采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)量單位。國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的，雙方當(dāng)事人可以約定，但是必須明確具體，不應(yīng)采用一箱、一捆、一打等不確定的計(jì)量方式。數(shù)量計(jì)算方法要明確無(wú)歧義。二是以某一方最終確定實(shí)際的數(shù)量。這種約定常出現(xiàn)在一些長(zhǎng)期供銷22③價(jià)款、報(bào)酬、支付方式、結(jié)算方式條款建議：注意既要與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)寫明產(chǎn)品的單價(jià)，也要寫明所有產(chǎn)品的總價(jià)款、支付方式。在支付報(bào)酬時(shí)，要寫明報(bào)酬數(shù)目及支付方式。合同約定的結(jié)算應(yīng)寫明結(jié)算的方式、貨幣種類。涉及貨幣的書(shū)寫，應(yīng)注意大小寫及書(shū)寫的格式。④附條件和附期限條款主要涉及合同是否生效問(wèn)題。條件成就、期限屆滿時(shí)合同方生效。附條件條款法律風(fēng)險(xiǎn)：一是不當(dāng)行為促成條件成就和阻止條件成就的，分別視為不成就、已成就，則不發(fā)生行為人預(yù)想的效果。二是約定條件違反法律規(guī)定，該條件無(wú)效。附期限條款法律風(fēng)險(xiǎn)：同上。③價(jià)款、報(bào)酬、支付方式、結(jié)算方式條款23⑤履行期限、地點(diǎn)、支付方式條款履行期限、地點(diǎn)是否符合要求是確認(rèn)合同當(dāng)事人是否違約的重要標(biāo)準(zhǔn)。履行期限一定要約定明確，而且要注意根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期或其他因素綜合合理考慮。履行方式最主要是包裝方式、運(yùn)輸相關(guān)條款的約定。驗(yàn)收方式也是交付方式的重要內(nèi)容，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)對(duì)驗(yàn)收或檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)、方式、日期做出明確約定。案例內(nèi)蒙古鋒威新能源集團(tuán)有限公司，9月份簽訂，催貨⑤履行期限、地點(diǎn)、支付方式條款24⑥違約責(zé)任條款違約責(zé)任是解決雙方合同爭(zhēng)議的最后一道防線。如果明確具體地約定違約責(zé)任，雙方合同出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以根據(jù)違約責(zé)任約定妥善解決相關(guān)分歧，避免訴訟帶來(lái)時(shí)間和精力的無(wú)謂投入。然而我們看到的一些合同根本就不約定違約責(zé)任，或者約定：“一方違約，承擔(dān)違約責(zé)任或按法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任”。這樣約定沒(méi)有實(shí)際效果。因?yàn)闆](méi)有約定具體的違約責(zé)任，只能要求對(duì)方賠償損失，但這種損失不好計(jì)算且舉證困難。因違約責(zé)任約定不明導(dǎo)致企業(yè)吃啞巴虧的情況并不少見(jiàn)。具體情況如下：一是部分義務(wù)缺乏對(duì)應(yīng)的違約責(zé)任。在考慮義務(wù)的時(shí)候不是單一的，如賣方的交貨義務(wù)就應(yīng)當(dāng)根據(jù)延遲支付、不能交付、交付物品不符等分別約定違約責(zé)任。若合同部分義務(wù)缺乏對(duì)應(yīng)的違約責(zé)任，因該部分義務(wù)履行發(fā)生分歧時(shí)，雙方必然產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。⑥違約責(zé)任條款25二是違約責(zé)任缺乏具體的計(jì)算方法。一些合同義務(wù)違反帶來(lái)的損害很難明確，雙方容易就責(zé)任承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生分歧，因此合同缺乏違約責(zé)任的具體計(jì)算方法就會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

三是未設(shè)定解除合同的權(quán)利。當(dāng)對(duì)方當(dāng)事人違反合同義務(wù)達(dá)到一定程度，繼續(xù)履行合同已經(jīng)失去意義，然而企業(yè)若沒(méi)有保留解除合同的權(quán)利，解除合同企業(yè)常常付出較大的代價(jià)。

措施：如果合同由對(duì)方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。至于如何是不平等的違約責(zé)任和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款，則應(yīng)視具體合同類型、內(nèi)容，依據(jù)法律法規(guī)和一般社會(huì)公序良俗、規(guī)范來(lái)確定。合同簽訂、履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范-修正版-課課件26⑦爭(zhēng)議解決方式條款（重要）不同的司法區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)是不同的。企業(yè)對(duì)注冊(cè)所在地的司法實(shí)踐最為了解，若合同糾紛能夠在該區(qū)域進(jìn)行處理，法律風(fēng)險(xiǎn)能夠最有效地得到控制。因此，在合同中通過(guò)爭(zhēng)議解決條款，約定有效的仲裁或訴訟管轄法院，是有效控制法律風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。

若約定在對(duì)方司法區(qū)域管轄，法律風(fēng)險(xiǎn)值通常比管轄約定不明的風(fēng)險(xiǎn)更高。在涉外合同中，約定在國(guó)外進(jìn)行管轄或仲裁，爭(zhēng)議解決的成本和難度將大幅上升，法律風(fēng)險(xiǎn)將更高。⑦爭(zhēng)議解決方式條款（重要）27爭(zhēng)議解決方式須注意的內(nèi)容：第一、約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴（至少爭(zhēng)取原告方所在地法院）。訴訟管轄地的約定要明確。依照《民事訴訟法》規(guī)定，只有五個(gè)地方的法院可協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。第二、如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，并且不得同時(shí)約定訴訟，否則將導(dǎo)致條款無(wú)效?？紤]仲裁方式缺乏制約和監(jiān)督，我公司簽訂合同時(shí)建議避免采用仲裁方式解決爭(zhēng)議。（一局仲裁）舉例：某單位仲裁案例；欠款爭(zhēng)議解決方式須注意的內(nèi)容：28其他合同重要條款約定法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①保密條款風(fēng)險(xiǎn)：不約定或簽訂不當(dāng)，可能造成企業(yè)保密信息泄露，造成損失。防范：簽訂勞動(dòng)合同、技術(shù)合同時(shí)，將保密條款納入合同，并約定相應(yīng)的違約責(zé)任。比如：“乙方承諾對(duì)本合同所約定的文件及合同附件負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給第三人或不正當(dāng)使用。如果本合同項(xiàng)下的相關(guān)內(nèi)容被第三人知曉，乙方將承擔(dān)本合同總額的20%的違約金，并賠償因此給甲方造成的全部損失。本保密義務(wù)不因本合同的終止而終止。”其他合同重要條款約定法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①保密條款29②風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款風(fēng)險(xiǎn)：不約定，發(fā)生糾紛時(shí)按法律規(guī)定處理，即：a、標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)依標(biāo)的物的交付而移轉(zhuǎn)，即在交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)。b、因買受人的原因致使標(biāo)的物不能按照約定的期限交付的，自約定交付之日起，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買受人。c、出賣人出賣交由承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)脑谕緲?biāo)的物時(shí)，標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)自合同成立時(shí)由買受人承擔(dān)。d、當(dāng)事人未明確約定交付地點(diǎn)，按照規(guī)定標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)?，自出賣人將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人后，標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)。②風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款30按照約定或規(guī)定，出賣人應(yīng)于特定地點(diǎn)交付標(biāo)的物的，出賣人將標(biāo)的物置于特定地點(diǎn)，買受人違反約定沒(méi)有收取的，自買受人違反約定之日起，標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買受人。因標(biāo)的物質(zhì)量不符合要求致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的，買受人拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同的，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由出賣人承擔(dān)。建議：簽訂買賣合同時(shí)應(yīng)按照企業(yè)的實(shí)際狀況及雙方實(shí)際交易的情況，做出對(duì)己方有利的約定。按照約定或規(guī)定，出賣人應(yīng)于特定地點(diǎn)交付標(biāo)的物的，出賣人將標(biāo)的31④約定解除權(quán)條款風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)事人對(duì)解除權(quán)條款約定不明時(shí)，當(dāng)事人可能對(duì)一方是否享有解除權(quán)問(wèn)題產(chǎn)生爭(zhēng)議。建議：明確約定解除條款。4、締約過(guò)失責(zé)任法律風(fēng)險(xiǎn)與防范指在締約磋商階段，締約人故意或有過(guò)失地違反締約過(guò)程中應(yīng)遵守的注意義務(wù)，而依法承擔(dān)的民事責(zé)任。構(gòu)成要件：違反先合同義務(wù)，締約過(guò)失存在，損害事實(shí)存在，存在因果關(guān)系。④約定解除權(quán)條款32③不可抗力免責(zé)條款（合同法117）不可抗力：不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力爭(zhēng)議包括：對(duì)某事件是否構(gòu)成不可抗力的爭(zhēng)議；對(duì)發(fā)生不可抗力以及不可抗力消除時(shí)，當(dāng)事人是否及時(shí)地履行了通知義務(wù)的爭(zhēng)議；當(dāng)事人是否盡到了證明義務(wù)的爭(zhēng)議；對(duì)當(dāng)事人是否盡到了補(bǔ)救義務(wù)的爭(zhēng)議；對(duì)發(fā)生不可抗力時(shí)，當(dāng)事人是全面解除合同、部分解除合同還是推遲履行的爭(zhēng)議；對(duì)損失分擔(dān)以及利益分配的爭(zhēng)議。依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)，對(duì)哪些情形納入不可抗力的范圍做出約定。方法：一是明確列舉一些屬于不可抗力的事項(xiàng)；二是明確排除一些不屬于不可抗力的事項(xiàng)；三是在此之外，做一些兜底性、概括性的約定。依據(jù)企業(yè)自身對(duì)于履行期限緊迫性的要求，約定不可抗力的通知期限，不可抗力消除的通知期限以及書(shū)面證明材料的提交期限。對(duì)發(fā)生不可抗力時(shí)當(dāng)事人的補(bǔ)救義務(wù)、補(bǔ)救措施及補(bǔ)救的費(fèi)用承擔(dān)做出約定。依據(jù)企業(yè)自身的情況、合同標(biāo)的物的性質(zhì)，對(duì)合同的解除權(quán)行使進(jìn)行全面約定，對(duì)合同部分解除、全面解除還是推遲履行的情況進(jìn)行系統(tǒng)約定。對(duì)于不可抗力產(chǎn)生的損失分擔(dān)、利益分配等做出約定。③不可抗力免責(zé)條款（合同法117）33合同效力瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范

①.合同無(wú)效的情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體和第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。合同效力瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①.合同無(wú)效的情形：34②.可撤銷合同情形：因重大誤解訂立的；在訂立合同時(shí)顯示公平的；一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同。風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)撤銷權(quán)人而言，風(fēng)險(xiǎn)在于沒(méi)有在法律規(guī)定的時(shí)間（自知道或應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起1年）內(nèi)行使撤銷權(quán)，導(dǎo)致合同無(wú)法撤銷。對(duì)另一方而言，則是撤銷權(quán)人撤銷合同使合同歸于無(wú)效。②.可撤銷合同情形：35③.效力待定合同的情形：限制民事行為能力人訂立的合同，經(jīng)法定代理人認(rèn)定后，合同有效；無(wú)權(quán)代理人代訂的合同效力待定；法人或其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人越權(quán)訂立的合同效力待定；無(wú)處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)的合同效力待定。風(fēng)險(xiǎn)：合同權(quán)利人拒絕追認(rèn)使合同歸于無(wú)效。合同無(wú)效的法律后果：返還財(cái)產(chǎn)、締約過(guò)失責(zé)任、行政處罰。③.效力待定合同的情形：36第三部分案例分析

合同主要條款案例匯編（主體，標(biāo)的、履行、違約、管理）第三部分案例分析

37合同主要條款案例匯編合同主體相關(guān)案例合同標(biāo)的相關(guān)案例合同履行相關(guān)案例合同違約相關(guān)案例合同管理相關(guān)案例合同主要條款案例匯編合同主體相關(guān)案例38合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、合同主體身份認(rèn)不清『案例一』認(rèn)錯(cuò)借款人，幾十萬(wàn)血本無(wú)歸

甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬(wàn)，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營(yíng)虧損，根本就沒(méi)有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無(wú)歸。

合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、合同主體身份認(rèn)不清392、找準(zhǔn)交易對(duì)象（國(guó)際貿(mào)易中尤其重要）『案例二』謹(jǐn)防中間商欺詐

出口商甲經(jīng)李某介紹曾與某國(guó)多個(gè)買家成交，并通過(guò)李某成功收款。2007年5月，甲與李某介紹的A公司簽訂近200萬(wàn)美元的銷售合同，銷售合同中列明的買方為A公司，但簽署人卻為李某。甲發(fā)貨后，A公司以從未與甲簽過(guò)銷售合同為由拒絕支付貨款。經(jīng)調(diào)查，李某假冒A的名義與甲訂立銷售合同，騙取貨物后，低價(jià)銷售給A，取得貨款后逃匿，甲損失慘重。2、找準(zhǔn)交易對(duì)象（國(guó)際貿(mào)易中尤其重要）403、合同相關(guān)方的法律地位認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤『案例三』錯(cuò)將付款人認(rèn)定為責(zé)任方

A為大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，實(shí)力雄厚。出口商甲根據(jù)A下屬子公司B發(fā)出的訂單向B供應(yīng)貨物，并按照A企業(yè)集團(tuán)整體的財(cái)務(wù)安排從母公司A處回收貨款，收匯一直較為正常。考慮到A的優(yōu)良資信，甲與A的子公司B簽訂了一系列合同。兩年后，甲獲悉B經(jīng)營(yíng)狀況惡化、即將破產(chǎn)，此時(shí)尚有大額出運(yùn)貨款尚未回收，向A追討，A以其非交易合同主體為由拒絕還款，甲損失慘重。3、合同相關(guān)方的法律地位認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤414、缺乏對(duì)合同主體資信情況的調(diào)查『案例四』與小商人做大生意，損失難以彌補(bǔ) 我國(guó)某鋼鐵公司A計(jì)劃引進(jìn)一套鑄造設(shè)備，國(guó)外的多家知名廠家的報(bào)價(jià)都在1千萬(wàn)美元以上，A難以接受。某國(guó)商人S得知此情況后主動(dòng)向A報(bào)出500萬(wàn)美元的價(jià)格，保證按要求的技術(shù)水平供貨。A對(duì)S雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底S只交齊了203萬(wàn)美元的貨物。隨后經(jīng)過(guò)多次交涉，到期仍未交齊貨物。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，S只是一個(gè)小商人，其下屬的幾家小公司早已先后倒閉，并欠繳了制造商很多貨款。A起訴并勝訴，但無(wú)實(shí)質(zhì)收獲，同時(shí)工期拖延，造成了難以彌補(bǔ)的損失。4、缺乏對(duì)合同主體資信情況的調(diào)查425、表見(jiàn)代理（合同法第49條）概念：指代理人雖然不具有代理權(quán)，但合同相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，被代理人需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果?！喊咐濉粏T工簽單，公司買單A房地產(chǎn)公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂(lè)公司進(jìn)行簽單消費(fèi)，單位名稱一欄都注明為“A公司”，消費(fèi)目的為A公司員工用餐或公務(wù)接待等，累計(jì)簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開(kāi)A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無(wú)授權(quán)簽單消費(fèi)為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，法院認(rèn)定甲乙兩人的簽單行為是代表A公司對(duì)服務(wù)費(fèi)用的確認(rèn)行為，其法律后果應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因此支持了B公司的訴訟請(qǐng)求。5、表見(jiàn)代理（合同法第49條）43合同標(biāo)的常見(jiàn)問(wèn)題及法律分析1、合同標(biāo)的物的合法性『案例一』不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

S集團(tuán)下屬兩家子公司甲與乙所使用的土地，都屬劃撥用地，使用權(quán)證都辦在S名下。其中有一宗地由甲建有加油站等設(shè)施。甲欠丙債款，雙方達(dá)成還款協(xié)議，甲方將加油站等設(shè)施轉(zhuǎn)讓給丙（含土地使用權(quán)）。丙獲得加油站后，以相同價(jià)格轉(zhuǎn)讓給李某個(gè)人。后經(jīng)土地管理部門稽查，對(duì)S集團(tuán)進(jìn)行處罰，無(wú)償收回土地，并處13萬(wàn)元罰款。合同標(biāo)的常見(jiàn)問(wèn)題及法律分析1、合同標(biāo)的物的合法性442、合同標(biāo)的確定性『案例二』合同標(biāo)的物不清，形成爭(zhēng)議

甲、乙兩單位簽訂一設(shè)備租賃協(xié)議，甲方將真空離子鍍膜機(jī)出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項(xiàng)。租期屆滿時(shí)，乙方交付設(shè)備時(shí)，甲方發(fā)現(xiàn)不是其出租的設(shè)備。由于時(shí)間較長(zhǎng)，原辦事人員都已離職，從雙方的協(xié)議中，找不到租賃物的型號(hào)或是明顯特征，因此引發(fā)糾紛。經(jīng)法院主持達(dá)成調(diào)解協(xié)議。甲方拉回一臺(tái)不屬于自己的設(shè)備，約損失15萬(wàn)元。2、合同標(biāo)的確定性453、實(shí)際交付的標(biāo)的不符『案例三』標(biāo)的物被調(diào)包

2009年6月1日，南寧市民楊先生在廣州工作的姐姐為其買了一臺(tái)二手筆記本電腦，價(jià)值4000多元，通過(guò)一家名為XX速遞的快遞公司托運(yùn)給他。6月5日上午11時(shí)許，速遞公司的業(yè)務(wù)員當(dāng)面把包裹交給他。楊先生支付給對(duì)方50元郵費(fèi)，簽單接收了包裹，但忘記當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)看。稍后，他回到住處打開(kāi)包裹，吃驚地發(fā)現(xiàn)，電腦箱里找不到筆記本電腦，卻多了4塊約1厘米厚20厘米長(zhǎng)的木板。于是他帶包裹到速遞公司進(jìn)行交涉。由于送貨單上沒(méi)有寫明貨物的名稱、重量和單價(jià)等，楊先生也未當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，因此雙方各執(zhí)一詞，難辨真?zhèn)巍?/p>

3、實(shí)際交付的標(biāo)的不符46合同權(quán)利義務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、缺乏包裝條款『案例一』

包裝費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？

2008年6月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購(gòu)買加工成品建筑材料波紋管，共計(jì)發(fā)生貨款45萬(wàn)元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問(wèn)題。7月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬(wàn)和包裝費(fèi)3萬(wàn)。乙收到貨物后支付了貨款45萬(wàn)元，但不肯支付包裝費(fèi)。2009年1月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬(wàn)余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法第150條的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請(qǐng)求。合同權(quán)利義務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、缺乏包裝條款472、交付地點(diǎn)約定不清『案例二』漏掉兩個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開(kāi)支

中國(guó)某公司與美國(guó)某客商簽訂了進(jìn)口某貨物的合同。雙方約定在美國(guó)西部港口交貨。但雙方合同和開(kāi)信用證時(shí)都寫成了“美國(guó)港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證后，通知我方在美國(guó)東部某港口接貨，我方只好通知船方到該港接貨，結(jié)果多承擔(dān)了一筆運(yùn)費(fèi)支出。2、交付地點(diǎn)約定不清483、瑕疵擔(dān)保義務(wù)概念：賣方需承擔(dān)的一項(xiàng)基本義務(wù)，指出賣人對(duì)其所交付的標(biāo)的物，應(yīng)擔(dān)保其有依通常交易觀念或當(dāng)事人的意思認(rèn)為應(yīng)當(dāng)具有的價(jià)值、效用或品質(zhì)。種類：質(zhì)量（物的）瑕疵擔(dān)保義務(wù)和權(quán)利瑕疵擔(dān)保義務(wù)。

3、瑕疵擔(dān)保義務(wù)49『案例三』質(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù)

常某2007年3月租賃方某門面房3間，用于開(kāi)辦飯館，租賃期限為從2007年3月10至2010年3月9日，月租12000元，常某另外支付方某保證金3萬(wàn)元，如常某違約則該保證金不予退還。2007年8月開(kāi)始，房頂原有的裂縫不斷加大，飯館也出現(xiàn)虧損，常某不想再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，便以該房存在嚴(yán)重危安全隱患為由提出要求退租，并要求返還該3萬(wàn)元保證金，遭方某拒絕后，將方某訴至法院。方某辯稱，常某在租賃時(shí)已經(jīng)知道房屋原有裂縫將繼續(xù)擴(kuò)大，其退租的真正的原因是飯館盈利狀況不佳。訴訟中法院委托鑒定部門就此房屋進(jìn)行了司法鑒定，結(jié)論該房屋系危房，不適合居住。后法院依據(jù)我國(guó)《合同法》第233條支持了常某的訴訟請(qǐng)求?！喊咐毁|(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù)50合同履行常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、同時(shí)履行抗辯權(quán)（合同法第66條）『案例一』你不付款，我不交貨

2008年6月20日，甲乙訂立合同約定：甲向乙購(gòu)買鋼材，總價(jià)款450萬(wàn)元。合同簽訂后，甲未按約支付貨款，則乙可以拒絕交付鋼材。合同履行常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、同時(shí)履行抗辯權(quán)（合同法第66條512、不安抗辯權(quán)（合同法第68條）『案例二』你虧損嚴(yán)重，我停止履行

2001年元月，某汽車銷售中心A與某汽車制造廠B簽訂一份汽車購(gòu)銷合同，約定A向B購(gòu)買輕型轎車40輛，每輛售價(jià)5萬(wàn)元，當(dāng)月供貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務(wù)。2001年5月份，B獲悉A因經(jīng)營(yíng)不善，已造成巨大虧損，同時(shí)因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。B在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車輛的托運(yùn)，同時(shí)派人通知A，若想繼續(xù)供貨，A需提供擔(dān)保或預(yù)付貨款。A不同意，并以B違約為由提起訴訟。法院認(rèn)為，B采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國(guó)合同法的規(guī)定，依法判決駁回了A的訴訟請(qǐng)求。

2、不安抗辯權(quán)（合同法第68條）523、合同變更（第77條）『案例三』包裝更改，未簽書(shū)面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行

我國(guó)某外貿(mào)公司A與西歐某公司B簽訂一筆工藝品XX美元的出口合同。合同訂明內(nèi)包裝盒由B免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個(gè)月，A準(zhǔn)備好貨物，隨后多次去電通知B提供包裝盒，B均未作答復(fù)。距交貨期前一個(gè)多月，B派其遠(yuǎn)東分公司的代表丁某來(lái)看貨。A向丁某反映包裝盒未提供，勢(shì)必影響按期交貨。丁某看了產(chǎn)品以后，當(dāng)場(chǎng)口頭表示B公司不再提供包裝盒，可由A自行解決。A當(dāng)即辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉(cāng)待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個(gè)月，B突然來(lái)電要求仍由其提供包裝盒。A回復(fù)已按丁某的意見(jiàn)包裝完畢，無(wú)法更改。B回電認(rèn)為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時(shí)雙方并未簽訂書(shū)面協(xié)議。因此，包裝一定要按合同規(guī)定的進(jìn)行，否則將不履行合同。A為避免更大的損失，只能同意B要求，重新?lián)Q包裝。

3、合同變更（第77條）534、債權(quán)轉(zhuǎn)讓（合同法第80條）『案例四』債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知債務(wù)人，該轉(zhuǎn)讓不對(duì)債務(wù)人產(chǎn)生效力

2008年5月，某進(jìn)出口公司A與某干花生產(chǎn)廠B簽訂了一份合同，約定：2008年12月25日前，A向B購(gòu)買干花6000箱，每箱價(jià)格300元。合同簽訂后，A即向B支付了全部貨款180萬(wàn)元。2008年8月1日，A致函B，希望B能提前交貨，以便A趕在圣誕節(jié)旺季銷售干花。2008年8月3日，B復(fù)函拒絕了A的請(qǐng)求。此后，A從其他渠道購(gòu)得干花6000箱,就將其與B合同項(xiàng)下的全部權(quán)利轉(zhuǎn)讓給了C，但未通知B。由于正逢市場(chǎng)干花價(jià)格上漲，C以每箱350元的價(jià)格支付給了A公司210萬(wàn)元。2008年12月23日，C前往B公司處提貨，但B拒絕發(fā)貨。為此，C向法院起訴，要求B在原合同規(guī)定的期限內(nèi)向C交付干花。法院未支持C的請(qǐng)求。4、債權(quán)轉(zhuǎn)讓（合同法第80條）54違約常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、加害履行（合同法第122條）概念：指?jìng)鶆?wù)人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權(quán)人受履行利益以外的損害的情形?！喊咐弧毁u方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失

某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購(gòu)進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī)30臺(tái)，在使用中，有14臺(tái)發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬(wàn)元。法院支持了機(jī)械加工廠的請(qǐng)求。違約常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、加害履行（合同法第122條）55

2、受領(lǐng)遲延『案例二』買方的收貨義務(wù)

2004年5月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同：當(dāng)年產(chǎn)大蒜40噸，總價(jià)款加運(yùn)費(fèi)8萬(wàn)元，代辦托運(yùn)，交貨期限為同年8月25日，地點(diǎn)為山東某車站。甲方于8月20日將大蒜準(zhǔn)備托運(yùn)時(shí)，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。8月23日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車發(fā)出，8月26日凌晨到達(dá)山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價(jià)一半才可考慮收貨；甲方無(wú)奈在當(dāng)?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當(dāng)?shù)赜纸当┯陜商?，?0噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定29噸完全腐爛，不能食用，另外11噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。法院判決乙方應(yīng)對(duì)拒收的大蒜承擔(dān)責(zé)任，乙方應(yīng)支付甲方貨款及民房的租金等。

合同簽訂、履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范-修正版-課課件563、資料搜集『案例三』證據(jù)缺乏，訴訟失敗

A公司與B公司2001年1月經(jīng)過(guò)甲（自然人，即B的法定代表人也非股東或職工）的介紹簽訂了聯(lián)合經(jīng)營(yíng)鋼材協(xié)議書(shū)。2001年6月，A公司將貨物改存到與B公司簽有代儲(chǔ)協(xié)議的某石油庫(kù)，沒(méi)有簽署協(xié)議，也沒(méi)有保存好入庫(kù)單等文件。2002年6月甲以B公司的名義將石油庫(kù)中價(jià)值319萬(wàn)的鋼材折價(jià)賣掉。A公司負(fù)責(zé)該事的人員未及時(shí)搜集出庫(kù)單等文件，也沒(méi)有及時(shí)向公安局報(bào)案。2003年，A公司起訴甲和B公司，要求承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，由于證據(jù)缺乏，訴訟請(qǐng)求未得到法院支持，A公司損失嚴(yán)重。3、資料搜集574、代位權(quán)（合同法第73條）概念：債務(wù)人怠于行使其對(duì)第三人行有的權(quán)利而害及債權(quán)人的債權(quán)時(shí)，債權(quán)人為保全其債權(quán)，可以自己的名義代位行使債務(wù)人對(duì)第三人的權(quán)利?！喊咐摹粋鶆?wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財(cái)產(chǎn)得到增加甲欠乙1000萬(wàn)元，2009年1月到期未還。2009年2月，乙得知丙欠甲900萬(wàn)已到期，但甲一直未向丙主張債權(quán)。2009年3月，乙搜集了大量證據(jù)后，向法院提起訴訟，請(qǐng)求以自己的名義代位行使甲對(duì)丙的900萬(wàn)債權(quán)。4、代位權(quán)（合同法第73條）585、撤銷權(quán)（合同法第74條）概念：債權(quán)人對(duì)于債務(wù)人所為的危害債權(quán)的行為，可請(qǐng)求法院予以撤銷的權(quán)利?！喊咐濉粋鶆?wù)人不應(yīng)減少的財(cái)產(chǎn)不得減少甲欠乙100萬(wàn)元到期未還。2003年4月，甲得知乙準(zhǔn)備起訴索款，便將自己價(jià)值300萬(wàn)元的全部財(cái)物以30萬(wàn)元賣給了知悉其欠乙款未還的丙，約定付款期限為2004年底。乙于2003年5月得知這一情況，于2003年7月向法院起訴，請(qǐng)求宣告甲與丙的行為無(wú)效。

5、撤銷權(quán)（合同法第74條）59合同管理常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析合同檔案缺失『案例』補(bǔ)充協(xié)議遺失，承擔(dān)了不應(yīng)該由其承擔(dān)的損失

2005年6月10日，某建筑公司A與某貿(mào)易公司B簽訂了一份購(gòu)銷合同，A向B購(gòu)買100噸X型號(hào)的鋼材并約定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但未約定檢驗(yàn)期。6月20日，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議，約定了檢驗(yàn)期間為交付貨物之日起一個(gè)月內(nèi)。7月20日，B按約交付了貨物，A隨后付了全款。直到2005年年底，B未就貨物的數(shù)量或質(zhì)量問(wèn)題提出任何問(wèn)題。A公司經(jīng)辦人員認(rèn)為該份合同已順利履行，遂將合同和補(bǔ)充協(xié)議隨意擱置。2006年1月，B突然通知A，聲稱鋼材的質(zhì)量不符合約定，要求賠償損失。A辯稱根據(jù)合同法第158條，B未在檢驗(yàn)期內(nèi)通知的，視為標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量符合約定。B認(rèn)為雙方在合同中并未約定檢驗(yàn)期。A稱合同雖未約定，但雙方存在補(bǔ)充協(xié)議。但A最終只找到了合同，補(bǔ)充協(xié)議已經(jīng)遺失。B隨后向法院起訴，由于A未能提供補(bǔ)充協(xié)議，法院最終支持了B的訴訟請(qǐng)求，判決A賠償鋼材質(zhì)量不合格給B造成的損失。合同管理常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析合同檔案缺失60TheEnd！謝謝！法律事務(wù)部

合同簽訂、履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范-修正版-課課件61

合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

第一部分合同的形式與條款第二部分訂立合同的風(fēng)險(xiǎn)分析第三部分具體案例舉例

法律事務(wù)部2015年合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

第一部分62第一部分、合同的形式與條款1、合同的形式訂立合同的形式很多，包括口頭形式、書(shū)面形式及其他形式。書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。口頭形式是指當(dāng)事人只用語(yǔ)言為意思表示訂立合同，而不用文字表達(dá)協(xié)議內(nèi)容的合同形式。其他形式是指采用除書(shū)面、口頭形式以外合同內(nèi)容的形式，它包括推定形式和默示形式。公司訂立合同應(yīng)采取書(shū)面形式，采用書(shū)面形式以外的形式，往往難以舉證，責(zé)任無(wú)法確定，只有書(shū)面形式的證據(jù)最容易提供、效力最高。第一部分、合同的形式與條款1、合同的形式632、合同的一般條款根據(jù)《合同法》第十二條，合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭(zhēng)議的方法。2、合同的一般條款64第二部分合同訂立法律風(fēng)險(xiǎn)與防范合同的訂立又稱締約，是當(dāng)事人為設(shè)立、變更、終止財(cái)產(chǎn)權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商、達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。合同的訂立是合同雙方動(dòng)態(tài)行為和靜態(tài)協(xié)議的統(tǒng)一，它既包括締約各方在達(dá)成協(xié)議之前接觸和洽談的整個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，也包括雙方達(dá)成合意、確定合同的主要條款或者合同的條款之后所形成的協(xié)議。前者如要約邀請(qǐng)、要約、反要約等等，包括先合同義務(wù)和締約過(guò)失責(zé)任；后者如承諾、合同成立和合同條款等。正因?yàn)槿绱?，合同訂立過(guò)程中潛藏了眾多法律風(fēng)險(xiǎn)，需要我們高度重視，并提前采取措施。合同訂立過(guò)程的法律風(fēng)險(xiǎn)主要有：因合同相對(duì)人主體身份所產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)因合同性質(zhì)、形式和簽訂方式的選擇不當(dāng)產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)合同條款有瑕疵的法律風(fēng)險(xiǎn)因締約過(guò)失的法律風(fēng)險(xiǎn)因合同效力問(wèn)題產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)第二部分合同訂立法律風(fēng)險(xiǎn)與防范合同的訂立又稱締約，是當(dāng)65主體身份的法律風(fēng)險(xiǎn)合同法所稱的合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。因?yàn)?，簽訂合同的主體很重要。常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有：相對(duì)人無(wú)主體資格，包括自始至終都未享有法律主體資格，也包括曾經(jīng)享有法律主體資格，但在簽訂合同時(shí)已經(jīng)注銷，還包括相對(duì)人在特定締約范圍內(nèi)無(wú)主體資格的情形。風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)致合同無(wú)效防范措施：提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照。對(duì)于法律限制某些主體從事某種行為的主體資格，應(yīng)該審查對(duì)方主體資格是否在法律限制的范圍內(nèi)，以免簽約后合同無(wú)效。主體身份的法律風(fēng)險(xiǎn)合同法所稱的合同是平等主體的自然人、法人、66相對(duì)人無(wú)獨(dú)立主體資格，指相對(duì)人所屬主體具有獨(dú)立的法律主體資格，但相對(duì)人只是其組成部分，如法人的分支機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目部、各組成部門，這些機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立的主體資格和締約能力，與之簽訂一些法律有限制的合同將導(dǎo)致無(wú)效。（擔(dān)保合同）防范措施：簽合同時(shí)，注意對(duì)方是獨(dú)立的主體還是分支機(jī)構(gòu)或僅是法人的部門。在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)讓相對(duì)人出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照，仔細(xì)審查是否有“分支機(jī)構(gòu)”的字樣。如果有，應(yīng)當(dāng)請(qǐng)求其同時(shí)出示本公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。企業(yè)應(yīng)對(duì)本公司是否授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽訂合同進(jìn)行核實(shí)，并保存相關(guān)證據(jù)（如授權(quán)書(shū)）。在合同書(shū)的當(dāng)事人一欄中，要表明當(dāng)事人的獨(dú)立主體資格，寫明當(dāng)事人的名稱和營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)，并核實(shí)其與營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否完全相符。在簽字欄，要特別審慎地檢查合同章是否和當(dāng)事人完全相符。相對(duì)人無(wú)獨(dú)立主體資格，指相對(duì)人所屬主體具有獨(dú)立的法律主體資格67相對(duì)人惡意利用公司人格，指相對(duì)人明知會(huì)損害債權(quán)人的利益，而故意利用公司或股東的有限責(zé)任，逃避應(yīng)負(fù)債務(wù)的情形。風(fēng)險(xiǎn)：可能存在公司資本顯著不足，影響公司承擔(dān)債務(wù)能力的法律風(fēng)險(xiǎn)；可能存在利用公司人格規(guī)避合同義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)；可能存在公司與股東完全混同、股東利用公司轉(zhuǎn)移法律責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。（比如合同的標(biāo)的大于其注冊(cè)資本）防范措施：簽訂合同前對(duì)相對(duì)方進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。相對(duì)人惡意利用公司人格，指相對(duì)人明知會(huì)損害債權(quán)人的利益，而故68相對(duì)人行政許可瑕疵，指相對(duì)人從事的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、生產(chǎn)的產(chǎn)品等，按照國(guó)家法律規(guī)定，應(yīng)當(dāng)取得行政許可，而相對(duì)人未取得行政許可，或者雖然已經(jīng)取得許可，但存在年檢違規(guī)等瑕疵。（對(duì)買方來(lái)說(shuō)，不存在）風(fēng)險(xiǎn)：可能導(dǎo)致合同無(wú)效。防范措施：在企業(yè)選擇締約相對(duì)人時(shí)，應(yīng)考慮審查相對(duì)人就其經(jīng)銷的產(chǎn)品是否已經(jīng)取得該領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可，是否已經(jīng)取得其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從業(yè)資質(zhì)的許可。應(yīng)注意的是，相關(guān)領(lǐng)域的行政許可具有相似性，容易發(fā)生混淆，審查時(shí)應(yīng)仔細(xì)。在審查資質(zhì)許可證時(shí)，應(yīng)認(rèn)真了解相對(duì)人經(jīng)營(yíng)范圍的實(shí)際含義，審查許可證名稱與其實(shí)際業(yè)務(wù)范圍是否一致，重要的還應(yīng)到批準(zhǔn)部門驗(yàn)證真實(shí)性，同時(shí)應(yīng)注意審查其年檢情況以及是否超出有效期。在許可范圍有具體細(xì)分時(shí)，應(yīng)審查對(duì)方主體是否超出了具體許可范圍。在資質(zhì)證書(shū)存在等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)審核合同標(biāo)的是否符合相對(duì)人被許可的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)資質(zhì)等級(jí)級(jí)別存在具體限定時(shí)，應(yīng)認(rèn)真核實(shí)相對(duì)人是否符合締結(jié)合同要求的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)人行政許可瑕疵，指相對(duì)人從事的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、生產(chǎn)的產(chǎn)品69相對(duì)人的代理人或代表人資格瑕疵

（1）代理人資格瑕疵（第三方代理）風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)權(quán)代理，依據(jù)法律規(guī)定、不同情況，存在表見(jiàn)代理和合同效力待定的法律后果，其法律風(fēng)險(xiǎn)有所不同：a.表見(jiàn)代理證據(jù)不足的法律風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)合同法規(guī)定，在無(wú)權(quán)代理情況下，如果相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)，該代理行為有效。此時(shí)，應(yīng)當(dāng)由相對(duì)人就其“有理由相信”承擔(dān)舉證責(zé)任。如果企業(yè)在訂立合同時(shí)沒(méi)有保存相關(guān)證據(jù)，則可能因證據(jù)不足而導(dǎo)致無(wú)法主張成立表見(jiàn)代理。b.合同效力待定的法律風(fēng)險(xiǎn)。若無(wú)權(quán)代理不構(gòu)成表見(jiàn)代理，根據(jù)合同法規(guī)定，在被代理人追認(rèn)之前，合同效力待定。在被代理人拒絕追認(rèn)的情況下，合同歸于無(wú)效。此時(shí)，只能請(qǐng)求代理人履行或賠償。相對(duì)人的代理人或代表人資格瑕疵（1）代理人資格瑕疵（第三方70防范措施：企業(yè)在與代理人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意核實(shí)代理人的身份，包括代理人的姓名、身份證件等自然情況；應(yīng)當(dāng)讓代理人出示授權(quán)委托書(shū)，并審查其代理權(quán)限和有效期。應(yīng)認(rèn)真核實(shí)代理人的代理權(quán)限，判定其屬于只能就某特別事項(xiàng)做出代理還是可以就一類事項(xiàng)做出代理，還是就一切法律行為都可以代理，并且判斷該締約行為是否超出了授權(quán)范圍。如果有異議時(shí)，應(yīng)盡量和被代理人核實(shí)。同時(shí)應(yīng)查看授權(quán)委托書(shū)的有效期，并注意合同簽訂時(shí)，是否超過(guò)有效期，注意有效期是否存在涂改的痕跡。企業(yè)應(yīng)盡可能與被代理人核實(shí)代理身份和授權(quán)范圍。在此過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意身份證、授權(quán)委托書(shū)、被代理人同意電話錄音等相關(guān)證據(jù)的留存。簽訂合同書(shū)時(shí)，應(yīng)寫明代理人的姓名及身份證號(hào)碼、寫明被代理人或企業(yè)的全稱，核實(shí)其名稱與授權(quán)委托書(shū)上的名稱是否一致。防范措施：企業(yè)在與代理人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意核實(shí)代理人的身份71（2）法定代表人、負(fù)責(zé)人資格或授權(quán)瑕疵依據(jù)合同法規(guī)定，法人或其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同，除相對(duì)人知道或應(yīng)當(dāng)知道其超越權(quán)限的以外，該代表行為有效。此時(shí)，法人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)代表人越權(quán)行為的責(zé)任。（一般不會(huì)出現(xiàn)此問(wèn)題）建議：企業(yè)與法定代表人或負(fù)責(zé)人締約時(shí)，應(yīng)當(dāng)核實(shí)代表人或負(fù)責(zé)人的身份是否真實(shí)，審查法定代表人與營(yíng)業(yè)執(zhí)照中是否一致。為避免合同無(wú)效的法律風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)重大合同盡量對(duì)合同的項(xiàng)目是否違反對(duì)方公司的章程、股東會(huì)決議和董事會(huì)決議進(jìn)行考察。有難度時(shí)可委托專業(yè)律師代為調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告。（2）法定代表人、負(fù)責(zé)人資格或授權(quán)瑕疵72（3）相對(duì)人履約能力瑕疵（履約與第三方有關(guān)）風(fēng)險(xiǎn)：不僅在于對(duì)企業(yè)違約造成損失，而且可能涉及企業(yè)需要替相對(duì)人承擔(dān)相對(duì)人對(duì)第三人責(zé)任的情況。防范措施：締結(jié)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)相對(duì)人進(jìn)行盡可能充分的調(diào)查，應(yīng)當(dāng)對(duì)合同相對(duì)人違反合同約定的違約責(zé)任做出詳細(xì)約定。在法律上負(fù)有替相對(duì)人承擔(dān)賠償責(zé)任的企業(yè)，可以在締約時(shí)要求相對(duì)人提供適當(dāng)擔(dān)保，或者對(duì)賠償責(zé)任承擔(dān)后的追償權(quán)、合同解除權(quán)、損害賠償責(zé)任等做出約定。（3）相對(duì)人履約能力瑕疵（履約與第三方有關(guān)）73合同性質(zhì)、形式和簽訂方式選擇不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)與防范

（1）合同性質(zhì)選擇不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)：合同性質(zhì)混淆，名義與實(shí)質(zhì)不符，導(dǎo)致合同當(dāng)事人地位顛倒，權(quán)利義務(wù)與合同應(yīng)有之意不符（盡管合同性質(zhì)由內(nèi)容決定，但是合同名字盡量與內(nèi)容相符合）防范措施：依據(jù)實(shí)際明確認(rèn)定合同性質(zhì)，對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)做出符合合同性質(zhì)的明確約定，符合締約時(shí)的預(yù)期和真實(shí)目的。合同性質(zhì)、形式和簽訂方式選擇不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)與防范（1）合同74（2）合同形式選擇法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①書(shū)面合同法律風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)：一是法律規(guī)定采用書(shū)面形式的合同，如果未采用書(shū)面形式則導(dǎo)致合同不成立；二是僅有口頭約定，發(fā)生糾紛時(shí)難以舉證，并承擔(dān)因此敗訴的風(fēng)險(xiǎn)。防范措施：簽訂合同原則上要采用書(shū)面形式，除非情況緊急無(wú)法形成書(shū)面合同的。即使此種情況也應(yīng)待事態(tài)緩和后補(bǔ)充書(shū)面協(xié)議。注意不要忽視補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充、變更內(nèi)容也應(yīng)用書(shū)面形式加以固化。（已基本到）②口頭合同：風(fēng)險(xiǎn)極大，發(fā)生糾紛時(shí)要證明合同關(guān)系的存在，極其困難。相關(guān)案例：衡陽(yáng)市華南電線有限公司（口頭合同）（2）合同形式選擇法律風(fēng)險(xiǎn)與防范75合同條款設(shè)計(jì)瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范

（1）合同必備條款約定法律風(fēng)險(xiǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)：未約定必備條款，合同不成立；約定不明或不完備時(shí)難以主張相應(yīng)權(quán)利。①當(dāng)事人條款（主要分析與法人單位締約的注意事項(xiàng)）與法人締約，不僅要審查法人的情況，還要審查代理人或代表人的情況。在對(duì)法人進(jìn)行審查、對(duì)當(dāng)事人條款設(shè)置時(shí)，應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方當(dāng)事人出示企業(yè)法人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，當(dāng)需要其他行政許可作為締約依據(jù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查相應(yīng)的許可證。在當(dāng)事人條款中，應(yīng)當(dāng)寫明法人的名稱、法定代表人、營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)、許可證號(hào)、住所地等，并保證上述內(nèi)容與營(yíng)業(yè)執(zhí)照和其他證照上的內(nèi)容完全一致。如果通過(guò)法人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、其他證件或通過(guò)其他信息，得知相對(duì)人為法人的分支機(jī)構(gòu)或營(yíng)業(yè)部門時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查該相對(duì)人是否獲得法人的授權(quán)。并在可能的情況下，盡量與法人簽訂合同。合同條款設(shè)計(jì)瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范（1）合同必備條款約定法律風(fēng)76當(dāng)與企業(yè)的法定代表人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)簽字人為法定代表人。同時(shí)可以在合同中，注明企業(yè)法定代表人的身份和身份證號(hào)。當(dāng)與企業(yè)的代理人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)簽字人享有合法的授權(quán)，審查其授權(quán)委托書(shū)，認(rèn)真核實(shí)其授權(quán)范圍和授權(quán)書(shū)的有效期。核實(shí)簽字人的身份證明，在合同中表明授權(quán)的身份。法人的住所，將影響到合同的履行、法院的管轄、法律文書(shū)的送達(dá)等，所以應(yīng)當(dāng)盡可能明確。原則上法人以主要辦事機(jī)構(gòu)所在地為住所，當(dāng)公司住所地發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照。實(shí)踐中，可能存在實(shí)際的辦事機(jī)構(gòu)所在地與公司住所地并不一致的情況，此時(shí)可以將相對(duì)人的住所和主要辦事機(jī)構(gòu)所在地都作為合同的內(nèi)容，以便在涉訴時(shí)選擇對(duì)自己較為有利的管轄地提起訴訟。法人的聯(lián)系方式，包括法人的營(yíng)業(yè)地址、主要辦公電話、傳真、公務(wù)郵箱、法定代表人或代理人的聯(lián)系方式等。當(dāng)事人可以在合同中約定，當(dāng)事人的名稱、住所、法定代表人、聯(lián)系方式等情況發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知相對(duì)人，因未及時(shí)通知而給相對(duì)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。當(dāng)與企業(yè)的法定代表人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)簽字人為法定代表人。77②標(biāo)的條款風(fēng)險(xiǎn)：不約定合同不成立，約定不明則可能在履行中發(fā)生爭(zhēng)議。建議：在進(jìn)行標(biāo)的條款約定時(shí)，如果存在標(biāo)的物的給付，首先應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的權(quán)屬并在合同中表明標(biāo)的物的權(quán)屬狀態(tài)。應(yīng)當(dāng)在合同中明確標(biāo)的物的所有者，其他處分權(quán)人，標(biāo)的物上的抵押、質(zhì)押等負(fù)擔(dān)，標(biāo)的物的占有情況，標(biāo)的物的轉(zhuǎn)移方式。對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行描述時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)的物的名稱（正式的全稱）、商標(biāo)、品牌、標(biāo)的物的規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、生產(chǎn)廠家、包裝方式及其他重要特征；如標(biāo)的物為軟件產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)明軟件的運(yùn)行環(huán)境；當(dāng)標(biāo)的物存在從物或其他組成部分時(shí)，亦應(yīng)當(dāng)在合同中表明，如產(chǎn)品的配件、贈(zèng)品、配套工具、附圖、說(shuō)明書(shū)等；如果合同的標(biāo)的是行為給付時(shí)，要對(duì)給付內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確的描述。如果以給付一定的勞務(wù)為內(nèi)容，亦應(yīng)當(dāng)描述清勞務(wù)的具體范圍，勞務(wù)存在附屬內(nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)將附屬部分的內(nèi)容做出明確約定。②標(biāo)的條款78合同主要條款約定不明法律風(fēng)險(xiǎn)與防范

主要條款包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等。合同法第61、62條規(guī)定了上述主要條款約定不明的處理方法。風(fēng)險(xiǎn)：如事后不能達(dá)成協(xié)議，則要承擔(dān)依交易習(xí)慣或法律規(guī)定確定標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。建議：對(duì)主要條款內(nèi)容盡量做出明確的、對(duì)己方有利的約定，以免發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)處于被動(dòng)地位。合同主要條款約定不明法律風(fēng)險(xiǎn)與防范主要條款包括數(shù)量、質(zhì)量、79①質(zhì)量條款風(fēng)險(xiǎn)：一是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定不明。作為提供產(chǎn)品的一方，應(yīng)注意產(chǎn)品的質(zhì)量是否能滿足需方的實(shí)際需要，是否能達(dá)到需方要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。作為產(chǎn)品的需求方，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確己方需求產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，否則如果在實(shí)際履行時(shí)發(fā)現(xiàn)不能滿足實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，則可能導(dǎo)致合同變更，或?qū)τ谝呀?jīng)產(chǎn)生的損失分擔(dān)可能發(fā)生爭(zhēng)議。如未約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，則在涉訴時(shí)很可能存在當(dāng)事人對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不同理解而產(chǎn)生爭(zhēng)議。二是質(zhì)量驗(yàn)收事項(xiàng)約定不明。具體體現(xiàn)在：驗(yàn)收地點(diǎn)沒(méi)有明確約定是在交貨方所在地驗(yàn)收還是在收貨方所在地驗(yàn)收；驗(yàn)收不合格是否有權(quán)拒絕接受貨物以及因此造成損害時(shí)如何承擔(dān)；一些約定雙方聯(lián)合驗(yàn)收的情況，沒(méi)有約定如果雙方有分歧如何處理等；驗(yàn)收的時(shí)間約定不明舉例：貨到驗(yàn)收合格后、產(chǎn)品投入運(yùn)行驗(yàn)收合格后①質(zhì)量條款80三是質(zhì)量認(rèn)定的最終途徑約定不明。如果雙方就是否符合質(zhì)量要求存在分歧，則需要第三方的介入確定最終的質(zhì)量認(rèn)定。由于我國(guó)質(zhì)量檢測(cè)機(jī)關(guān)較為復(fù)雜，雙方如無(wú)實(shí)際約定，則可能出現(xiàn)就委托最終檢測(cè)的第三方發(fā)生爭(zhēng)議。最終需要由法院指定檢測(cè)機(jī)關(guān)，雙方解決糾紛的成本將大幅增加。

四是委托檢驗(yàn)的費(fèi)用承擔(dān)約定不明。費(fèi)用承擔(dān)不明，必然出現(xiàn)誰(shuí)委托、誰(shuí)負(fù)擔(dān)的情況，即使最終責(zé)任明確后可以要求對(duì)方承擔(dān)，但企業(yè)資金的占用同樣是將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

防范：將上述事項(xiàng)在合同中明確約定。三是質(zhì)量認(rèn)定的最終途徑約定不明。如果雙方就是否符合質(zhì)量要求存81②數(shù)量條款數(shù)量條款是合同中重要的一個(gè)條款，也是較為簡(jiǎn)單的一個(gè)條款。當(dāng)數(shù)量直接表述為特定數(shù)字時(shí)，除數(shù)字錯(cuò)誤外，該條款幾乎不會(huì)產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)數(shù)量不是簡(jiǎn)單用數(shù)字表示時(shí)，則可能因該條款約定不當(dāng)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。風(fēng)險(xiǎn)：一是采用某種計(jì)算方法確定數(shù)量。一些無(wú)法直接用數(shù)字表述數(shù)量的合同，雙方往往根據(jù)需要在合同中約定一種數(shù)量計(jì)算方法。當(dāng)計(jì)算方法出現(xiàn)歧義，得出的合同數(shù)量就可能有多個(gè)結(jié)果，雙方理解不同時(shí)則容易發(fā)生糾紛。②數(shù)量條款82二是以某一方最終確定實(shí)際的數(shù)量。這種約定常出現(xiàn)在一些長(zhǎng)期供銷合同里，實(shí)際每次交貨的數(shù)量以需方書(shū)面通知確定。若當(dāng)事人并沒(méi)有考慮將來(lái)情況變化對(duì)數(shù)量需求的影響，則一旦需方突然增大需求，將導(dǎo)致供方無(wú)法滿足而違約。這種法律風(fēng)險(xiǎn)在雙方因合同其它因素發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，也可能被需方惡意利用。防范建議：如果合同以產(chǎn)品給付為標(biāo)的，產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)當(dāng)注意采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)量單位。國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的，雙方當(dāng)事人可以約定，但是必須明確具體，不應(yīng)采用一箱、一捆、一打等不確定的計(jì)量方式。數(shù)量計(jì)算方法要明確無(wú)歧義。二是以某一方最終確定實(shí)際的數(shù)量。這種約定常出現(xiàn)在一些長(zhǎng)期供銷83③價(jià)款、報(bào)酬、支付方式、結(jié)算方式條款建議：注意既要與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)寫明產(chǎn)品的單價(jià)，也要寫明所有產(chǎn)品的總價(jià)款、支付方式。在支付報(bào)酬時(shí)，要寫明報(bào)酬數(shù)目及支付方式。合同約定的結(jié)算應(yīng)寫明結(jié)算的方式、貨幣種類。涉及貨幣的書(shū)寫，應(yīng)注意大小寫及書(shū)寫的格式。④附條件和附期限條款主要涉及合同是否生效問(wèn)題。條件成就、期限屆滿時(shí)合同方生效。附條件條款法律風(fēng)險(xiǎn)：一是不當(dāng)行為促成條件成就和阻止條件成就的，分別視為不成就、已成就，則不發(fā)生行為人預(yù)想的效果。二是約定條件違反法律規(guī)定，該條件無(wú)效。附期限條款法律風(fēng)險(xiǎn)：同上。③價(jià)款、報(bào)酬、支付方式、結(jié)算方式條款84⑤履行期限、地點(diǎn)、支付方式條款履行期限、地點(diǎn)是否符合要求是確認(rèn)合同當(dāng)事人是否違約的重要標(biāo)準(zhǔn)。履行期限一定要約定明確，而且要注意根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期或其他因素綜合合理考慮。履行方式最主要是包裝方式、運(yùn)輸相關(guān)條款的約定。驗(yàn)收方式也是交付方式的重要內(nèi)容，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)對(duì)驗(yàn)收或檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)、方式、日期做出明確約定。案例內(nèi)蒙古鋒威新能源集團(tuán)有限公司，9月份簽訂，催貨⑤履行期限、地點(diǎn)、支付方式條款85⑥違約責(zé)任條款違約責(zé)任是解決雙方合同爭(zhēng)議的最后一道防線。如果明確具體地約定違約責(zé)任，雙方合同出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以根據(jù)違約責(zé)任約定妥善解決相關(guān)分歧，避免訴訟帶來(lái)時(shí)間和精力的無(wú)謂投入。然而我們看到的一些合同根本就不約定違約責(zé)任，或者約定：“一方違約，承擔(dān)違約責(zé)任或按法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任”。這樣約定沒(méi)有實(shí)際效果。因?yàn)闆](méi)有約定具體的違約責(zé)任，只能要求對(duì)方賠償損失，但這種損失不好計(jì)算且舉證困難。因違約責(zé)任約定不明導(dǎo)致企業(yè)吃啞巴虧的情況并不少見(jiàn)。具體情況如下：一是部分義務(wù)缺乏對(duì)應(yīng)的違約責(zé)任。在考慮義務(wù)的時(shí)候不是單一的，如賣方的交貨義務(wù)就應(yīng)當(dāng)根據(jù)延遲支付、不能交付、交付物品不符等分別約定違約責(zé)任。若合同部分義務(wù)缺乏對(duì)應(yīng)的違約責(zé)任，因該部分義務(wù)履行發(fā)生分歧時(shí)，雙方必然產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。⑥違約責(zé)任條款86二是違約責(zé)任缺乏具體的計(jì)算方法。一些合同義務(wù)違反帶來(lái)的損害很難明確，雙方容易就責(zé)任承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生分歧，因此合同缺乏違約責(zé)任的具體計(jì)算方法就會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

三是未設(shè)定解除合同的權(quán)利。當(dāng)對(duì)方當(dāng)事人違反合同義務(wù)達(dá)到一定程度，繼續(xù)履行合同已經(jīng)失去意義，然而企業(yè)若沒(méi)有保留解除合同的權(quán)利，解除合同企業(yè)常常付出較大的代價(jià)。

措施：如果合同由對(duì)方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。至于如何是不平等的違約責(zé)任和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款，則應(yīng)視具體合同類型、內(nèi)容，依據(jù)法律法規(guī)和一般社會(huì)公序良俗、規(guī)范來(lái)確定。合同簽訂、履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范-修正版-課課件87⑦爭(zhēng)議解決方式條款（重要）不同的司法區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)是不同的。企業(yè)對(duì)注冊(cè)所在地的司法實(shí)踐最為了解，若合同糾紛能夠在該區(qū)域進(jìn)行處理，法律風(fēng)險(xiǎn)能夠最有效地得到控制。因此，在合同中通過(guò)爭(zhēng)議解決條款，約定有效的仲裁或訴訟管轄法院，是有效控制法律風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。

若約定在對(duì)方司法區(qū)域管轄，法律風(fēng)險(xiǎn)值通常比管轄約定不明的風(fēng)險(xiǎn)更高。在涉外合同中，約定在國(guó)外進(jìn)行管轄或仲裁，爭(zhēng)議解決的成本和難度將大幅上升，法律風(fēng)險(xiǎn)將更高。⑦爭(zhēng)議解決方式條款（重要）88爭(zhēng)議解決方式須注意的內(nèi)容：第一、約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴（至少爭(zhēng)取原告方所在地法院）。訴訟管轄地的約定要明確。依照《民事訴訟法》規(guī)定，只有五個(gè)地方的法院可協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。第二、如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，并且不得同時(shí)約定訴訟，否則將導(dǎo)致條款無(wú)效?？紤]仲裁方式缺乏制約和監(jiān)督，我公司簽訂合同時(shí)建議避免采用仲裁方式解決爭(zhēng)議。（一局仲裁）舉例：某單位仲裁案例；欠款爭(zhēng)議解決方式須注意的內(nèi)容：89其他合同重要條款約定法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①保密條款風(fēng)險(xiǎn)：不約定或簽訂不當(dāng)，可能造成企業(yè)保密信息泄露，造成損失。防范：簽訂勞動(dòng)合同、技術(shù)合同時(shí)，將保密條款納入合同，并約定相應(yīng)的違約責(zé)任。比如：“乙方承諾對(duì)本合同所約定的文件及合同附件負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給第三人或不正當(dāng)使用。如果本合同項(xiàng)下的相關(guān)內(nèi)容被第三人知曉，乙方將承擔(dān)本合同總額的20%的違約金，并賠償因此給甲方造成的全部損失。本保密義務(wù)不因本合同的終止而終止?！逼渌贤匾獥l款約定法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①保密條款90②風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款風(fēng)險(xiǎn)：不約定，發(fā)生糾紛時(shí)按法律規(guī)定處理，即：a、標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)依標(biāo)的物的交付而移轉(zhuǎn)，即在交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)。b、因買受人的原因致使標(biāo)的物不能按照約定的期限交付的，自約定交付之日起，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買受人。c、出賣人出賣交由承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)脑谕緲?biāo)的物時(shí)，標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)自合同成立時(shí)由買受人承擔(dān)。d、當(dāng)事人未明確約定交付地點(diǎn)，按照規(guī)定標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)?，自出賣人將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人后，標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)。②風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款91按照約定或規(guī)定，出賣人應(yīng)于特定地點(diǎn)交付標(biāo)的物的，出賣人將標(biāo)的物置于特定地點(diǎn)，買受人違反約定沒(méi)有收取的，自買受人違反約定之日起，標(biāo)的物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買受人。因標(biāo)的物質(zhì)量不符合要求致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的，買受人拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同的，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由出賣人承擔(dān)。建議：簽訂買賣合同時(shí)應(yīng)按照企業(yè)的實(shí)際狀況及雙方實(shí)際交易的情況，做出對(duì)己方有利的約定。按照約定或規(guī)定，出賣人應(yīng)于特定地點(diǎn)交付標(biāo)的物的，出賣人將標(biāo)的92④約定解除權(quán)條款風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)事人對(duì)解除權(quán)條款約定不明時(shí)，當(dāng)事人可能對(duì)一方是否享有解除權(quán)問(wèn)題產(chǎn)生爭(zhēng)議。建議：明確約定解除條款。4、締約過(guò)失責(zé)任法律風(fēng)險(xiǎn)與防范指在締約磋商階段，締約人故意或有過(guò)失地違反締約過(guò)程中應(yīng)遵守的注意義務(wù)，而依法承擔(dān)的民事責(zé)任。構(gòu)成要件：違反先合同義務(wù)，締約過(guò)失存在，損害事實(shí)存在，存在因果關(guān)系。④約定解除權(quán)條款93③不可抗力免責(zé)條款（合同法117）不可抗力：不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力爭(zhēng)議包括：對(duì)某事件是否構(gòu)成不可抗力的爭(zhēng)議；對(duì)發(fā)生不可抗力以及不可抗力消除時(shí)，當(dāng)事人是否及時(shí)地履行了通知義務(wù)的爭(zhēng)議；當(dāng)事人是否盡到了證明義務(wù)的爭(zhēng)議；對(duì)當(dāng)事人是否盡到了補(bǔ)救義務(wù)的爭(zhēng)議；對(duì)發(fā)生不可抗力時(shí)，當(dāng)事人是全面解除合同、部分解除合同還是推遲履行的爭(zhēng)議；對(duì)損失分擔(dān)以及利益分配的爭(zhēng)議。依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)，對(duì)哪些情形納入不可抗力的范圍做出約定。方法：一是明確列舉一些屬于不可抗力的事項(xiàng)；二是明確排除一些不屬于不可抗力的事項(xiàng)；三是在此之外，做一些兜底性、概括性的約定。依據(jù)企業(yè)自身對(duì)于履行期限緊迫性的要求，約定不可抗力的通知期限，不可抗力消除的通知期限以及書(shū)面證明材料的提交期限。對(duì)發(fā)生不可抗力時(shí)當(dāng)事人的補(bǔ)救義務(wù)、補(bǔ)救措施及補(bǔ)救的費(fèi)用承擔(dān)做出約定。依據(jù)企業(yè)自身的情況、合同標(biāo)的物的性質(zhì)，對(duì)合同的解除權(quán)行使進(jìn)行全面約定，對(duì)合同部分解除、全面解除還是推遲履行的情況進(jìn)行系統(tǒng)約定。對(duì)于不可抗力產(chǎn)生的損失分擔(dān)、利益分配等做出約定。③不可抗力免責(zé)條款（合同法117）94合同效力瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范

①.合同無(wú)效的情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體和第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。合同效力瑕疵法律風(fēng)險(xiǎn)與防范①.合同無(wú)效的情形：95②.可撤銷合同情形：因重大誤解訂立的；在訂立合同時(shí)顯示公平的；一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同。風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)撤銷權(quán)人而言，風(fēng)險(xiǎn)在于沒(méi)有在法律規(guī)定的時(shí)間（自知道或應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起1年）內(nèi)行使撤銷權(quán)，導(dǎo)致合同無(wú)法撤銷。對(duì)另一方而言，則是撤銷權(quán)人撤銷合同使合同歸于無(wú)效。②.可撤銷合同情形：96③.效力待定合同的情形：限制民事行為能力人訂立的合同，經(jīng)法定代理人認(rèn)定后，合同有效；無(wú)權(quán)代理人代訂的合同效力待定；法人或其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人越權(quán)訂立的合同效力待定；無(wú)處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)的合同效力待定。風(fēng)險(xiǎn)：合同權(quán)利人拒絕追認(rèn)使合同歸于無(wú)效。合同無(wú)效的法律后果：返還財(cái)產(chǎn)、締約過(guò)失責(zé)任、行政處罰。③.效力待定合同的情形：97第三部分案例分析

合同主要條款案例匯編（主體，標(biāo)的、履行、違約、管理）第三部分案例分析

98合同主要條款案例匯編合同主體相關(guān)案例合同標(biāo)的相關(guān)案例合同履行相關(guān)案例合同違約相關(guān)案例合同管理相關(guān)案例合同主要條款案例匯編合同主體相關(guān)案例99合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、合同主體身份認(rèn)不清『案例一』認(rèn)錯(cuò)借款人，幾十萬(wàn)血本無(wú)歸

甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬(wàn)，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營(yíng)虧損，根本就沒(méi)有償還能力。乙雖然有房有車，但按《公司法》規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無(wú)歸。

合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、合同主體身份認(rèn)不清1002、找準(zhǔn)交易對(duì)象（國(guó)際貿(mào)易中尤其重要）『案例二』謹(jǐn)防中間商欺詐

出口商甲經(jīng)李某介紹曾與某國(guó)多個(gè)買家成