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文檔簡介
20xx雙十二活動促銷工作總結(jié)范文20xx淘寶雙十二到了,你是否對自己的工作有感想,不妨做個工作總結(jié)吧,下面我整理20xx雙十二活動促銷工作總結(jié)范文,歡送閱讀。
20xx雙十二活動促銷工作總結(jié)范文1
回憶雙十二促銷活動,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、促銷方案的設(shè)計
總體而言促銷方案的設(shè)計要圍繞店鋪特性、季節(jié)、客戶群等方面去設(shè)想。此時此刻淘寶競爭非常劇烈,假如分不清店鋪主次,看不到店鋪特色,只要看到別人做的好,就跟著別人后面去搞活動,最終拖垮的只是自己的店鋪。
1、每一個方案的提出都要經(jīng)過測試,調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后之后再確定方案是否具備可行性。
2、每一個方案的提出都要具備主題、理念、詳細(xì)措施、預(yù)期到達(dá)的效果以及中途出現(xiàn)意外如何補(bǔ)救。
3、方案設(shè)計定位要精確,一切都要圍繞店鋪的長期運(yùn)營去構(gòu)思,不能因短期效益做一些有損店鋪信譽(yù)的方案。
4、另外方案的設(shè)計也要講究創(chuàng)新,不能照搬別人的方案,要結(jié)合內(nèi)、外在的因素去設(shè)計店鋪促銷方案。
以上三點(diǎn)細(xì)微環(huán)節(jié)局部都要依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況去總結(jié),這里只是一個根本框架,盼望大家能看得懂。
二、促銷活動種類
1、買就送的形式(如買一送一,買二送三等)
2、買滿XX元立減XX元(如買滿101送9.9元)
3、超值XX元(如超值29.9、超值39.9等)
4、震撼低價(如震撼低價9.9)
5、套裝實(shí)惠價
6、發(fā)放實(shí)惠券
7、加量不加價
8、獨(dú)家實(shí)惠
9、加10元或加1元超值換購
10、VIP積分和會員實(shí)惠
11、月、季度、年累積消費(fèi)價
12、清倉、賠本價
13、新店開張、老店新開酬賓實(shí)惠價
14、新老客戶實(shí)惠價
15、節(jié)日實(shí)惠價
三、調(diào)查評估
調(diào)查評估要貫穿在整個活動中,活動前、中、后都要去評估一下,至于如何評估,還是要依據(jù)自己店鋪活動方案的設(shè)計去詳細(xì)實(shí)行。根本調(diào)查評估的幾個方面包括:定位適宜價格、產(chǎn)品效果、銷售人群、銷售手段、銷售結(jié)果、補(bǔ)救措施等方面。
總結(jié)一句話:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。做任何事情都要專心投入實(shí)踐之中,在實(shí)踐中摸索經(jīng)歷,在錯誤中看清自己的缺乏之處,錯誤出的越多教訓(xùn)就會越大,學(xué)習(xí)的空間就會越廣。保持一顆謙卑、堅韌的心去創(chuàng)新、摸索、總結(jié),必須會有柳暗花明的一天,只要專心,一切皆有可能實(shí)現(xiàn)!
20xx雙十二活動促銷工作總結(jié)范文2
12月14日凌晨2點(diǎn),最終一個包袱打包完畢后,意味著這次我們店鋪協(xié)作的全民瘋搶雙12活動屬于我們的這局部的工作告一段落了,終于是幸不辱命,比我們預(yù)料的要順當(dāng)以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)!這次全民瘋搶活動淘寶網(wǎng)總銷量到達(dá)了43.8億,超越了雙11活動商城所創(chuàng)下33.6億的記錄,說明白集市店鋪和中小賣家的實(shí)力不容無視。我們店鋪參與活動的地獄狂蛇鼠標(biāo)點(diǎn)擊率到達(dá)了217055次,銷量總計2239臺,創(chuàng)了當(dāng)天單鼠標(biāo)銷售額的新高。店鋪的總銷售額當(dāng)天到達(dá)36.8萬,締造了店鋪單日銷售額的新高,店鋪進(jìn)入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。
此次活動能獲得如此勝利,我感覺的功績應(yīng)當(dāng)屬于淘寶網(wǎng)小二,特別感謝小二賜予我們的信任,給我們供應(yīng)這么好的時機(jī)。尤其是朝歌提前一周就給我們參與活動的賣家每天開會,告知大家什么地方須要改良什么地方須要優(yōu)化,這次活動讓我們獲益匪淺。
巧合的是,這次的活動正好趕上我們店鋪5周年慶典,對我們來說,這是一個難得的時機(jī),借此東風(fēng),我們也在店慶活動上面下了一些功夫。為了保證雙12活動的順當(dāng)進(jìn)展,在活動前一周我們?nèi)炕顒迂浳锶雮},全部打包物資選購?fù)戤?,參與活動產(chǎn)品的詳細(xì)功能和信息讓客服深度熟識,保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題對答如流。
12月7日,店鋪重新裝修完畢,我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式,努力把進(jìn)入的流量不流失出去,參與活動商品詳情頁我們參加6個關(guān)聯(lián)寶貝,然后6個關(guān)聯(lián)寶貝又各自再關(guān)聯(lián)12個不同的寶貝,如此一共可以關(guān)聯(lián)到73個寶貝。店鋪3條懸浮條分別參加不同的店鋪分類頁面,主打的產(chǎn)品參加主頁各個活動區(qū)域,讓買家能更多時機(jī)看到我們的不同類目的產(chǎn)品。
12月8日公司開會考核全部客服的對活動產(chǎn)品的常識以及全部快捷回復(fù)的了解狀況,物流人員和倉庫人員起先打算如何打包產(chǎn)品,探究出打包同款產(chǎn)品最快速度的方法,以幸免萬一當(dāng)天貨物超售導(dǎo)致的物流打包跟不上問題,開完會后物流部門起先提前打包局部活動產(chǎn)品。
12月9日,我們將原來準(zhǔn)備在雙12當(dāng)天開的5周年慶典晚宴,提前舉辦,特地購置了幾瓶紅酒,大家開懷痛飲。士氣高漲,相互鼓舞必須要更加努力,更要精彩完成眼下的這次雙12活動。其次天大家休息,只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。
12月10日,公司留1客服值班,1庫房人員打包,其余全部人休息等待迎接雙十二。
12月11日,白天照舊留1客服值班,物流人員全部待命起先打包活動商品,全部須要提前打算的物流材料,須要如何安排全部完畢。當(dāng)日10點(diǎn)后所主力人員全部到位,公司當(dāng)晚燈火通明,我們在群里等待朝歌最終的吩咐,朝歌在活動即將起先之前,給全部人再次核對寶貝狀況以及一些必需關(guān)注的信息,全部的打算工作到此完畢,大家隨時打算迎接雙12的到來。
12月12日,0點(diǎn)鐘聲響起,淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買家導(dǎo)致局部效勞器短暫性癱瘓,緊接著支付寶也出現(xiàn)了問題,可想當(dāng)時的流量的驚人。朝歌統(tǒng)計前2小時的銷售總結(jié),我們憑地獄狂蛇鼠標(biāo)闖入了前十名,而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對我們的成果表示了確定。該次活動我們的轉(zhuǎn)化率特別的高,客服人員的催付起到了確定性的作用,沒有進(jìn)入催付名單。
12月12日上午,全公司全部人員都進(jìn)入繁忙狀態(tài),公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和須要打包的產(chǎn)品。
12日晚10點(diǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我們慘遭各大強(qiáng)勢賣家的圍剿,掉出了前十。全部客服的心情大受影響,我們始終保持將旺旺群里面踴躍的消息截圖反應(yīng)到公司的群里,不斷激發(fā)客服的熱忱和信念,大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對店面以及寶貝引流的優(yōu)化,最終時刻我們再次沖入前十,證明白我們鍵鼠外設(shè)行業(yè)并不亞于輸于任何人。最終一小時的銷量是對我們?yōu)榱?2號辛苦了幾天的全部同事的鼓舞,我們?nèi)扛冻龅呐]有白費(fèi),再一次證明白我們在這個類目的地位。
12月12-13日全部物流人員加班加點(diǎn)打包,2位美工調(diào)用到物流幫助打包,全部客服都照樣在自己崗位做好售后效勞以及正常接待買家,12-13日發(fā)走了大局部的貨物。
14日凌晨2點(diǎn)打包完最終一個包袱,全部發(fā)貨流程完畢。
本次活動的總結(jié):
1、這次靠活動產(chǎn)品引流的優(yōu)化手段特別有效果;
2、這次活動的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于聚劃算活動,聚劃算單品成交額高,這次利用全民瘋搶的活動,我們銷售出去了近20萬其他的產(chǎn)品.
3、后續(xù)活動的支配接著跟進(jìn),這次打算還是有點(diǎn)倉促,有了這次的經(jīng)歷,下次必須更加充分
20xx雙十二活動促銷工作總結(jié)范文3
為了能參與淘寶雙十二活動,10月以來生意始終處于低谷,直通車每天在燒錢,卻燒不出效果,尋尋找覓找良方,心里迫切盼望淘寶能搞點(diǎn)低門檻又不用交成千押金的招商活動!
11月底在淘寶后臺看到服飾類的招商活動,了解了大體狀況后,迫不及待的參與了,店內(nèi)只有一款特價皮帶銷量到達(dá)報名標(biāo)準(zhǔn),我知道這款參與了,必虧無疑!打5折已經(jīng)超出底價好多好多,那時有摯友建議說提前提高價格,不過換位思索下,假如私自提價這是對買家的欺瞞,也慶幸,好在活動只有一天,那就干脆讓它虧唄!能提高流量也不錯!
也許一周左右報名通過了,就等著12號的到來了。
12號如期而至,價格也自動更改,,今日有種不詳?shù)念A(yù)感,,有點(diǎn)盼望買家們不要來了,,因?yàn)橛悬c(diǎn)懊悔了!
早上只有一個人買,嘿嘿,真是松了口氣,下午也沒有啥人,竊喜竊喜,,參與活動,有人來應(yīng)當(dāng)是快樂的事情,可是做到我這份上,還真的悲慘!copyrighttaoqao
7點(diǎn)左右,人接連來,系統(tǒng)消息接連的響起來,我的心都揪起來,每一聲響,心都在滴血,陸接連續(xù)賣了幾十條
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