2022部門年度工作計(jì)劃范文

2022部門年度工作計(jì)劃范文部門，是一個(gè)組織的機(jī)構(gòu)。通常一個(gè)公司單位會(huì)分成許多部門。統(tǒng)一體下設(shè)的若干分支機(jī)構(gòu)或組織。以下是預(yù)備的2022部門年度工作方案范文，歡迎借鑒學(xué)習(xí)。

2022部門年度工作方案1

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理掌握企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作始終未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。-年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流淌掌握年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流淌爭取掌握在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟識勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避開勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和圓滿。樹立公司良好的形象。

二、詳細(xì)實(shí)施方案：

1、-年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、-年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3、為有效掌握人員流淌，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在-年將對人員聘請工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資格，不僅對個(gè)人工作力量進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品德進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必需經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自聘請人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行支配工作。人力資源部還會(huì)準(zhǔn)時(shí)地把握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌。

三、實(shí)施目標(biāo)需留意事項(xiàng)：

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是沖突中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必需從公司根本利益動(dòng)身，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避開因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流淌率的掌握要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新奇血液和新的與公司既有人才的學(xué)問面、工作閱歷、社會(huì)熟悉程度不同的人才，簡單形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和進(jìn)展;但流淌率過高簡單造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟識度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順當(dāng)持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻留意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職緣由，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避開員工不正常流淌。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與協(xié)作和事項(xiàng)和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以幫助;

2、掌握人員流淌率工作，需要各部門主管協(xié)作做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員聘請過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

2022部門年度工作方案2

通過仔細(xì)學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、思索、總結(jié)殷總的20-年度總結(jié)報(bào)告以及王總提出的20-年五件大事，綜合部在20-年度工作部署上有了明確且清楚的路線和方針，對如何貫徹、執(zhí)行、落實(shí)殷總總結(jié)報(bào)告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個(gè)方面著手開展：

一、20-年度綜合部的工作方向：

1、完善職工隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，下決心組建一支適應(yīng)公司進(jìn)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制。

3、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使各項(xiàng)工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)執(zhí)行力。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，依據(jù)實(shí)際狀況制定培訓(xùn)方案，關(guān)心大家提高專業(yè)學(xué)問和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。

5、加強(qiáng)自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想熟悉和覺悟的不足，從公司進(jìn)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚。

6、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理力量，增加員工向心力和分散力。

7、努力營造潔凈干凈、團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。

8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時(shí)把握最新動(dòng)態(tài)、共享管理和業(yè)務(wù)學(xué)問，樹立良好的服務(wù)意識，以便以后工作順當(dāng)開展。

二、20-年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：

第一部分、人力資源

協(xié)作公司20-年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)公司各系統(tǒng)的進(jìn)展需要和人員配置，加強(qiáng)人力資源工作的方案性：

1、人員聘請。

①、利用公司影響力和春節(jié)后人才流淌的高峰期這個(gè)機(jī)會(huì)，補(bǔ)充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培育、儲(chǔ)備。

②、改善目前聘請渠道、流程，增加聘請投入，適應(yīng)20-年人才猛增需求。③、在20-年績效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)20-年的內(nèi)部培育與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工。

④、實(shí)施方案：

Ⅰ、聘請方式：以網(wǎng)絡(luò)聘請為主，和全國知名的聘請網(wǎng)站合作，至少同時(shí)簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)聘請、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等。Ⅱ、人才市場現(xiàn)場聘請：保證與合肥市人才市場、國際會(huì)展中心等各個(gè)人才市場聯(lián)系，參加大型聘請會(huì)、專場聘請會(huì)等，這同時(shí)也是公司品牌宣揚(yáng)的一種形式。Ⅲ、內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。

Ⅳ、熟人推舉：針對特殊崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行嘉獎(jiǎng)熟人推舉的形式。

Ⅴ、獵頭聘請以及學(xué)?，F(xiàn)場聘請：獵頭聘請主要針對高層管理崗位，學(xué)?，F(xiàn)場聘請主要針對基礎(chǔ)崗位。

Ⅵ、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)論壇：在安徽及合肥論壇上免費(fèi)發(fā)表聘請信息，并抽空多頂貼。⑤、留意事項(xiàng)：

Ⅰ、公司人力資源部與行政部沒有分別出來，同屬綜合部，可能在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會(huì)揚(yáng)長避短把工作做好做細(xì)。

Ⅱ、聘請渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇聘請廣告發(fā)布、定期聘請日等。Ⅲ、做好各項(xiàng)預(yù)備工作：與領(lǐng)導(dǎo)及各部門溝通、了解特定需求，合理支配聘請渠道及聘請廣告的發(fā)布。

Ⅳ、支配面試：面試方法的選定，面試時(shí)間的支配，面試內(nèi)容的預(yù)備，面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導(dǎo)各部門聘請流程。

Ⅴ、盡可能地節(jié)省人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則，在聘請和人員配置上應(yīng)做到三點(diǎn)：滿意需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎聘請。

2、員工培訓(xùn)

①、思路分析：

Ⅰ、培訓(xùn)方案從盲目性、應(yīng)急式的培訓(xùn)，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨感?、職業(yè)化的培訓(xùn)。Ⅱ、培訓(xùn)方式從單一化漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊缯n堂式講授、團(tuán)體性爭論、座談會(huì)、以及戶外拓展。

Ⅲ、建立培訓(xùn)機(jī)制，設(shè)立常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目，對員工進(jìn)行職業(yè)操守，職業(yè)規(guī)范，職業(yè)行為，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓(xùn)。

Ⅳ、漸漸健全培訓(xùn)考核機(jī)制，注意員工培訓(xùn)后工作上的信息反饋和信息收集。Ⅴ、在公司進(jìn)展的基礎(chǔ)上設(shè)立特地的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

②、實(shí)施方案：

Ⅰ、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)、企業(yè)文化、職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)規(guī)范、溝通技巧、營銷技巧以及平安學(xué)問培訓(xùn)等

Ⅱ、春夏交替季節(jié)，組織員工進(jìn)行一次戶外拓展，可以與拓邦、納新或行遠(yuǎn)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作;聯(lián)系合肥市防火訓(xùn)練中心，免費(fèi)對員工進(jìn)行平安學(xué)問培訓(xùn)。

Ⅲ、對部門管理人員進(jìn)行更高層次的培訓(xùn)，需要借助專業(yè)培訓(xùn)公司來完成。Ⅳ、培訓(xùn)效果：對培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評估，準(zhǔn)時(shí)收集培訓(xùn)對象的反饋信息。

3、績效考核

①、思路分析：

績效考核工作的根本目的為了有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公正的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培育員工工作的方案性和責(zé)任心，準(zhǔn)時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)展。

②、實(shí)施方案：

依據(jù)進(jìn)展需要進(jìn)一步激勵(lì)先進(jìn)，建立更加準(zhǔn)時(shí)、有效地績效評價(jià)體系，完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制，注意過程管理，讓績效考核更能準(zhǔn)時(shí)地反映員工平常的工作狀況和業(yè)績，通過績效考核，確保員工與企業(yè)共同達(dá)到雙贏的目的。③、留意事項(xiàng)：

Ⅰ、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣揚(yáng)和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用樂觀的心態(tài)對待，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。Ⅱ、操作過程中難免會(huì)消失一些意想不到的困難和問題，綜合部在操作過程中將注意聽取各方面各層次人員的看法和建議，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

Ⅲ、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。留意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻槷?dāng)進(jìn)行。

4、員工管理

①、入離職：員工入職嚴(yán)格根據(jù)公司入職流程和相關(guān)制度來執(zhí)行，對離職員工進(jìn)行談心，無論是辭職還是辭退，做好離職手續(xù)辦理;不定期和員工談心，了解員工的思想動(dòng)態(tài)、生活狀況及工作狀況，以便更好的把握員工動(dòng)向并準(zhǔn)時(shí)對其作出反應(yīng)和調(diào)整。②、勞動(dòng)紀(jì)律：嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，加強(qiáng)考勤管理，每日考勤見人記錄，外出登記，出差登記和請銷假制度，店面營業(yè)員上下班報(bào)點(diǎn)，對違反紀(jì)律的員工按制度進(jìn)行懲罰。其次部分、行政后勤管理

1、制度建設(shè)、完善與執(zhí)行

①、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，因工作需要依據(jù)實(shí)際狀況制定相應(yīng)的規(guī)定和流程，使管理向規(guī)范化、流程化、制度化邁進(jìn)，并加強(qiáng)制度執(zhí)行力。

②、做好公司制度執(zhí)行過程中的員工溝通和解釋工作。

2、企業(yè)文化建設(shè)

20-年，將把公司文化作為員工的精神動(dòng)力，滲透到每個(gè)角落。開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀員工活動(dòng)，進(jìn)行喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、消遣活動(dòng)，增加員工的文明、健康和企業(yè)的分散力，鼓舞和調(diào)動(dòng)員工樂觀性、主觀性和制造性，形成同心協(xié)力的文化氛圍。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

①、文體活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門員工參與羽毛球、乒乓球、跳繩等文體活動(dòng)②、戶外活動(dòng)，適當(dāng)組織員工進(jìn)行旅游(短線與長線)，登山、踏春等

③、拓展活動(dòng)，一年至少組織一次拓展培訓(xùn)。

④、節(jié)日活動(dòng)，端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝愿。

⑤、春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，年度工作總結(jié)報(bào)告會(huì)，年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，聚餐及消遣活動(dòng)⑥、學(xué)問共享爭論會(huì)，公司每周五下午定期進(jìn)行學(xué)問共享爭論會(huì)，共同共享，共同進(jìn)步。

通過組織學(xué)習(xí)活動(dòng)、開展拓展訓(xùn)練等方式，訓(xùn)練公司員工的團(tuán)隊(duì)合作力量;通過宣揚(yáng)、引導(dǎo)、激勵(lì)的方式漸漸培育、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要進(jìn)展，就必需有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，牢記團(tuán)隊(duì)精神。各部門要相互協(xié)作，以團(tuán)隊(duì)利益為重，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。

4、信息化建設(shè)

①、圍繞有利于工作效率提高、解決實(shí)際問題，分步分期實(shí)施，確保效果達(dá)成。②、提倡、引導(dǎo)并監(jiān)督使用辦公OA系統(tǒng)，公司內(nèi)部聯(lián)系和溝通使用群等，提高工作效率。

③、信息平安管理系統(tǒng)，對重要數(shù)據(jù)及文件進(jìn)行加密處理，愛護(hù)商業(yè)機(jī)密，專人負(fù)責(zé)，并和員工簽訂保密合同。

5、文控體系建設(shè)

①、綜合辦將全部重要制度、信函和圖文等資料進(jìn)行管控，專人負(fù)責(zé)。②、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作。

③、規(guī)范公司行政、人事、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、技術(shù)、合同等各類檔案的管理④、進(jìn)一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權(quán))的管理，完成公司證照的年檢工作。⑤、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。

6、行政后勤管理

①、辦公用品管理，保障公司日常辦公用品的選購，做好辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作。②、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生支配及監(jiān)管。

③、車輛管理，做好車輛支配、日常保養(yǎng)、保險(xiǎn)年審等管理工作。

綜上所述，綜合部在20-年度只有不斷地學(xué)習(xí)與加強(qiáng)自身素養(yǎng)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進(jìn)步與提升。

三、20-年綜合部重點(diǎn)工作總結(jié)：

1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

勝利的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷進(jìn)展，健全公司管理制度無疑是20-年綜合部工作中心。

2、優(yōu)化員工隊(duì)伍是保證公司良性進(jìn)展的前提，注意做好聘請、儲(chǔ)備高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，任用有忠誠度、責(zé)任心和優(yōu)秀業(yè)績的員工。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

為適應(yīng)公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素養(yǎng)需進(jìn)一步提高，需要依據(jù)實(shí)際狀況制定培訓(xùn)方案，關(guān)心大家提高專業(yè)學(xué)問和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。

4、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)

20-年是公司進(jìn)展關(guān)鍵的一年。公司要進(jìn)展，就必需有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，牢記團(tuán)隊(duì)精神。各部門要相互協(xié)作，以團(tuán)隊(duì)利益為重，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。

2022部門年度工作方案3

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)進(jìn)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕獲市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將協(xié)作公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20-年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的樂觀性。營銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時(shí)了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動(dòng)與公司其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，制造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)，充分利多種廣告形式推舉公司產(chǎn)品，宣揚(yáng)公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩。

2022部門年度工作方案4

今年公司在總經(jīng)理帶領(lǐng)下我將根據(jù)總經(jīng)理工作布署，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動(dòng)、制造性地開展工作”指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”工作作風(fēng)，全面開展本年度工作。

現(xiàn)制定工作方案如下：

一、人力資源：

(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。

1、調(diào)查和分析公司目前人力資源配置狀況，為聘請、加班、合理配置、定員定崗、管理層人事決策等供應(yīng)依據(jù)。

2、依據(jù)公司進(jìn)展規(guī)劃，提出與之相匹配人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，依據(jù)公司實(shí)際狀況而定)

(二)聘請與配置：

1、建立特別人才儲(chǔ)備機(jī)制及長期聘請渠道。

2、收集和關(guān)注國內(nèi)知名聘請網(wǎng)站人才信息。

3、在實(shí)際應(yīng)用中完善《員工聘請操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

4、幫助各部門實(shí)施聘請。

5、建立聘請檔案。

二、行政事務(wù)：

1、公司辦公區(qū)空調(diào)、水、電、消防、通風(fēng)、辦公設(shè)施設(shè)備管理。

2、公司辦公設(shè)備、辦公家具、辦公用品和勞保用品配置、選購及發(fā)放管理。

3、公司宿舍區(qū)物業(yè)管理及單身職工宿舍樓管理。(定期及不定期對公司物業(yè)及宿舍進(jìn)行巡察巡查，如發(fā)覺平安隱患或其它問題準(zhǔn)時(shí)上報(bào)準(zhǔn)時(shí)處理。)

4、辦公區(qū)域衛(wèi)生保潔及綠化管理。

5、辦公、會(huì)議、接待飲用水(茶)供應(yīng)。

5、做好日常宣揚(yáng)工作。

6、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議支配、組織、記錄和會(huì)議紀(jì)要整理。

7、對領(lǐng)導(dǎo)、各部門辦公室進(jìn)行合理及人性化支配和調(diào)整。

8、做好與地方政府、街道、社區(qū)、學(xué)校等相關(guān)單位日常協(xié)調(diào)工作。

9、車輛等交通工具進(jìn)行人性化管理，降低交通工具使用成本。

10、報(bào)刊、雜志、信件、信函、郵件、特快件等收發(fā)管理。

11、平安保衛(wèi)工作。

三、會(huì)議管理

1、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議組織。

2、會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要撰寫，會(huì)議資料歸檔。

3、各部門發(fā)起會(huì)議管理，包括申報(bào)，審核管理等。

4、會(huì)議設(shè)備選購、安裝和管理，會(huì)議室管理。

四、公共關(guān)系

1、公司總要活動(dòng)(包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng))支配、籌備和組織。

2、新聞發(fā)言管理。

3、公司外事聯(lián)系、接待等工作。

4、融洽與外部關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)工作。

5、各類公關(guān)事務(wù)用品設(shè)計(jì)、制作、選購并按規(guī)定程序發(fā)放和領(lǐng)用。

6、籌備組織公司有關(guān)大型公關(guān)活動(dòng)。

五、協(xié)辦、協(xié)調(diào)

1、領(lǐng)導(dǎo)交辦重要事項(xiàng)協(xié)調(diào)和督辦。

2、各項(xiàng)制度、會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)指示貫徹、執(zhí)行和落實(shí)。

3、收集和整理各類信息，加強(qiáng)公司內(nèi)信息溝通和聯(lián)絡(luò)。

4、收集整理公司各部門月度工作方案、總結(jié)，收集整理各單位年度工作方案、總結(jié)。

5、準(zhǔn)時(shí)報(bào)告督辦事項(xiàng)檢查和執(zhí)行狀況，提出整改建議

6、應(yīng)急事務(wù)處理，含緊急突發(fā)大事和有總打社會(huì)影響大事等。

六、信息化管理

1、依據(jù)公司實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r逐步建設(shè)信息化管理系統(tǒng)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)有局域網(wǎng)絡(luò)布局適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化及調(diào)整。

3、按實(shí)際狀況盡快完善公司內(nèi)部遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

七、文秘檔案管理

1、公司對外各類綜合性重要文件、材料撰擬。

2、公司職能部門各類行文審核、制作、發(fā)放。

3、內(nèi)外部來文、信函手法、等級、擬辦、傳閱、催辦、歸檔。

4、公司各類檔案立卷、歸檔、借閱和按規(guī)定、按程序銷毀。

5、機(jī)要和應(yīng)信管理

6、-

7、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)歸口管理

8、依據(jù)公司實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r逐步將文檔管理方式向國際標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。

2022部門年度工作方案5

組別職責(zé)：

1.確認(rèn)并執(zhí)行公司給予本部門的使命;

2.主要負(fù)責(zé)部門內(nèi)設(shè)計(jì)組別工作的統(tǒng)籌支配

3.部門成本費(fèi)用掌握，所產(chǎn)生的日常費(fèi)用審核

4.幫助銷售商品管理組針對新店、常規(guī)、大型促銷的方案的空間、平面與陳設(shè)幫助、

5.負(fù)責(zé)店鋪新品的形像企劃。

6.每周、月召開部門例會(huì)，定期總結(jié)部門需要完善及相關(guān)執(zhí)行進(jìn)度。

7.規(guī)劃年度貨品推廣方案，平面、空間設(shè)計(jì)元素的修訂，審批物料、貨架下單等工作。

8.結(jié)合終端市場的信息反饋，協(xié)調(diào)并組織人員定期巡鋪，對直營、加盟、代理、聯(lián)營店供應(yīng)店鋪陳設(shè)、人員培訓(xùn)、形象維護(hù)的支持。

9.制作與選購店鋪所需的形像道具，提升店鋪整體形像

10.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作幫助(空間設(shè)計(jì)、平面物料下單、新店陳設(shè)指引)

11.完成各職能崗位評估表，并參照最終的評估結(jié)果對終端進(jìn)行分級管理。

12.選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。

權(quán)限

對于組別內(nèi)部員工持有管理權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)

對于公司部門工作操作技能及門店持有監(jiān)督權(quán)、評定權(quán)、建議權(quán)、考核權(quán)

陳設(shè)師工作說明

工作職責(zé)1：(主要)

1.每季陳設(shè)指引制作、陳設(shè)效果監(jiān)督與維護(hù)。

2.結(jié)合市場活動(dòng)支配陳設(shè)工作，設(shè)計(jì)相關(guān)主題與櫥窗陳設(shè);

3.跟據(jù)商品部供應(yīng)貨品銷售狀況負(fù)責(zé)終端門店月度或節(jié)日推廣活動(dòng)跟進(jìn)(制作模版)

4.依據(jù)商品供應(yīng)的商品信息幫助平面設(shè)計(jì)對商品陳設(shè)與POP的形像企劃

5.進(jìn)行巡店陳設(shè)調(diào)整及其他事務(wù)處理，匯總并制作相關(guān)照片。

6.負(fù)責(zé)每季陳設(shè)道具開發(fā)與使用陳設(shè)指引制作(匯總，保存，備份)

7.對各季主題陳設(shè)進(jìn)行考核及記錄，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn);

8.負(fù)責(zé)制訂新開店鋪共性展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、幫助空間規(guī)劃;

9.終端門店陳設(shè)隊(duì)伍的組建及規(guī)范建設(shè)。直接指導(dǎo)陳設(shè)工作的開展。(匯總，保存，備份)

10.《10佳門店陳設(shè)》評比檢查和改進(jìn)。定期對各店鋪店長及陳設(shè)組進(jìn)步行主題培訓(xùn)及考核;

11.制定分區(qū)陳設(shè)執(zhí)行跟進(jìn)方案，對分區(qū)陳設(shè)助理執(zhí)行區(qū)域評核

12.進(jìn)行每月陳設(shè)巡檢，月度陳設(shè)評比或季度評比工作;

13.負(fù)責(zé)特別道具選購與開發(fā)

14.根據(jù)公司的特別要求，針對店鋪進(jìn)行特別陳設(shè);

15.負(fù)責(zé)陳設(shè)學(xué)問培訓(xùn)

16.負(fù)責(zé)全國各個(gè)營業(yè)片區(qū)相關(guān)宣揚(yáng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、管理、指導(dǎo)和監(jiān)控

17.定期向公司反饋終端的陳設(shè)報(bào)告，并提出建設(shè)性整改建議;

平面設(shè)計(jì)工作職責(zé)：

1.與商品部、陳設(shè)師制作每季POP方案《氣氛與促銷POP》、節(jié)日推廣活動(dòng)POP跟進(jìn)

2.依據(jù)店鋪每季物料更換狀況，定期設(shè)計(jì)平面圖。(POP、價(jià)格貼、吊旗、橫幅、宣揚(yáng)單、櫥窗背景、形像畫)

3.在部門的領(lǐng)導(dǎo)下，與總公司接洽，提前了解并準(zhǔn)時(shí)制作等相關(guān)廣宣物料。

4.負(fù)責(zé)公司新店開業(yè)方案、促銷方案的平面制作、實(shí)施與執(zhí)行。

5.依據(jù)公司需求狀況，制作LOGO、PPT版面設(shè)計(jì)、報(bào)刊書籍版面修訂等相關(guān)平面設(shè)計(jì)內(nèi)容。

6.針對每次廣宣物料下單流程，嚴(yán)格掌握物料質(zhì)量及到店時(shí)間，并準(zhǔn)時(shí)的監(jiān)控、掌握制作成本

7.對于終端門店廣宣物料使用的正確方式，實(shí)行有效指導(dǎo)。制作物料使用表格

8.負(fù)責(zé)店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計(jì)與考核工作。

9.完成終端門店物料使用評估，并參照使用頻率進(jìn)一步令廣宣物料有效使用最大化。10.跟進(jìn)每季畫冊拍攝與方案似定

11.訂貨會(huì)現(xiàn)場POP設(shè)計(jì)陳設(shè)助理工作說明：

工作職責(zé)：

1.對所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳設(shè)效果現(xiàn)場維執(zhí)行與監(jiān)督，每月陳設(shè)狀況,《相片》

2.根椐《10佳店鋪陳設(shè)》方案進(jìn)行所需區(qū)域每月陳設(shè)巡檢和店鋪上傳陳設(shè)效果抽檢，季度評比工作;

3.做好新開店鋪貨品的SKU、模特、POP、音響、燈光與陳設(shè)道具的數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作，并負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門溝通跟進(jìn);

4.負(fù)責(zé)版房的管理工作;

5.終端店鋪庫存及倉庫貨品擺放的陳設(shè)管理;

6.終端門店照片檔案的收集。(匯總，保存，備份)

7.每月店鋪音樂制作、下發(fā)與反饋

8.熟識店鋪POP擺放與更換方法

9.熟識店鋪新開業(yè)的貨架驗(yàn)收與陳設(shè)

10.培訓(xùn)店鋪人員如何使用月度店鋪陳設(shè)反饋表格

11.每月收集與考察同品牌陳設(shè)與POP設(shè)計(jì)圖片資料

12.幫助訂貨會(huì)陳設(shè)布場

13.幫助陳設(shè)師完成新品陳設(shè)指引

14.幫助陳設(shè)師完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目

2022部門年度工作方案6

為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司方案工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求。

各部門應(yīng)對月度工作準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查，并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作方案內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及方案于每月月底準(zhǔn)時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對各部門的月度工作方案進(jìn)行通報(bào)，對上月度的工作完成狀況進(jìn)行檢查并通報(bào)，對未完成的工作任務(wù)分析緣由，提出最終完成期限。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作方案及總結(jié)編寫的組織及督促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作方案、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行狀況

為加強(qiáng)部門月度工作方案，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神，特作如下規(guī)定：

一、編制要求：

(1)“月度工作方案/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。

(2)為便于檢查、考核，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)留意：

1、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將方案完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;

2、對于屬跨月連續(xù)性工作內(nèi)容，請?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;

3、在月度總結(jié)時(shí)，對于實(shí)際與方案目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明的確際執(zhí)行狀況，并注明主要緣由。

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作方案，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成狀況予以明確。

二、時(shí)間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。

(2)請各部門按上述要求，對部門x月工作總結(jié)及x月工作方案進(jìn)行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。

2022部門年度工作方案7

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部-年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)部門月度方案：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完-年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的樂觀性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時(shí)了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個(gè)和諧、樂觀的工作團(tuán)體。

三、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進(jìn)行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，準(zhǔn)時(shí)的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。

2022部門年度工作方案8

一、對銷售工作的熟悉

1、市場分析依據(jù)市場容量和個(gè)人力量客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績效管理對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問新產(chǎn)品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

6、先友后單與客戶進(jìn)展良好的友情到處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好伴侶達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少訪問20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛好預(yù)備一些有對方感愛好的話題并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束準(zhǔn)時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作預(yù)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前支配備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

2022部門年度工作方案9

“不改革則弊端永久存在”，但改革必定是艱辛和苦痛的過程。擺在我們面前的是同樣的問題：如何開頭新一輪的工作?我認(rèn)為我們要改革但不能大變，革新不是完全否定過去，至少我認(rèn)為80%的要保持并應(yīng)更堅(jiān)決地落到實(shí)處做到更好，還有20%需要我們?nèi)ジ镄?，用新觀點(diǎn)新思維去思索所面臨的新問題。

在20-年，我的工作除堅(jiān)持以崗位職責(zé)為基本要求來開展日常工作以外，還大體要從以下幾個(gè)方面做得更深化些：

一、推動(dòng)5s工作

主要是針對各作業(yè)區(qū)、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理。詳細(xì)方式為：

1.通過培訓(xùn)5s方面的學(xué)問，讓全體人員都建立起基本概念和熟悉;

2.爭取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參加，推動(dòng)中層帶頭執(zhí)行，用引導(dǎo)的方式鼓舞員工做好;

3.從最基本的入手，分階段逐步深化，清除掉現(xiàn)場不要的物品，每天循環(huán)整理;

4.組織定期檢查，對于存在的問題堅(jiān)決進(jìn)行曝光和公布，而對做得好的要表揚(yáng)。

二、培訓(xùn)訓(xùn)練

1.利用工作間隙期，搜集電氣行業(yè)規(guī)范和國家標(biāo)準(zhǔn)方面的一些常規(guī)的基礎(chǔ)學(xué)問，組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn);

2.開展員工崗位技能方面的培訓(xùn)，針對生產(chǎn)中問題組織爭論和鼓舞共享各自閱歷;

3.部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則，公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障。14年，將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會(huì)，讓一般員工直接參加，面對面溝通，增進(jìn)相關(guān)了解，以削減公司內(nèi)耗。

三、工藝品質(zhì)方面

1.優(yōu)扮裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習(xí)慣。需和質(zhì)檢部協(xié)作完成。

2.堅(jiān)持做好品質(zhì)計(jì)件工時(shí)工作，品質(zhì)問題責(zé)任到人，好的獎(jiǎng)，差的和錯(cuò)的罰。提高員工的品質(zhì)意識和對質(zhì)量的重視，讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機(jī)意識，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終打算市場、效益和企業(yè)的進(jìn)展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門是不夠的，需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和親密協(xié)作才能真正得到保障。

四、成本掌握方面

1.制定年度的設(shè)備修理保養(yǎng)方案和成本預(yù)算，依據(jù)預(yù)算來掌握費(fèi)用支出。

2.同時(shí)加強(qiáng)對生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作，組織設(shè)備管理人員、車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督，督促使用部門將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人。過去的這項(xiàng)工作基本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和掌握。

3.庫存成本的掌握。連續(xù)逐步削減庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去。嚴(yán)格掌握非定額物資的選購申報(bào)和審批，削減不必要的庫存發(fā)生。

4.錯(cuò)誤成本的掌握，主要針對加工、裝配錯(cuò)誤及其他的裝配問題，將各項(xiàng)錯(cuò)誤問題依據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計(jì)整理，通過在完工工程分析會(huì)上同質(zhì)檢、技術(shù)和車間的爭論，來削減問題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加。

5.優(yōu)化計(jì)件工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，以員工實(shí)際完成的定額金額為基礎(chǔ)，依據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計(jì)件工時(shí)工資水平做參考，結(jié)合本公司的實(shí)際狀況，適度降低一些柜型的計(jì)件工時(shí)工資，在肯定程度上削減工時(shí)成本。

6.制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)省或超耗的嘉獎(jiǎng)和懲罰方法，提高員工對物料的節(jié)省意識。

7.對在生產(chǎn)過程中造成廢次品損失的，依據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進(jìn)行肯定比例的現(xiàn)金懲罰。目的是以正負(fù)激勵(lì)的方式建立成本