帝皇按摩保健器材有限公司計劃書初稿

PAGEPAGE50帝皇按摩保健器材有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書組長：何浩宏副組長：譚淑貞成員：何浩宏馮彬橋梁崇泮尹來福譚淑貞歐麗花劉麗如方佩琪目錄TOC\o"1-3"\p""\h\z\u一、概要3(1)本商業(yè)的簡單概述：3(2)目標(biāo)市場描述和預(yù)測：3(3)競爭優(yōu)勢：4(4)核心的管理手段和資金需求：4(5)盈利能力預(yù)測：51.主營業(yè)務(wù)凈利潤率52.資產(chǎn)凈利潤率53.資本收益率64.凈資產(chǎn)收益率65.普通股每股收益66.市盈率77.資本保值增值率78.銷售凈利率89.銷售毛利率810.凈資產(chǎn)收益率811、預(yù)期投資人得到的回報：9二、公司概述10(一)公司宗旨10（二）公司名稱10（三）公司結(jié)構(gòu)10（四）帝王按摩椅保健器材有限公司人員11（五）公司經(jīng)營理念14（六）公司經(jīng)營策略15（七）相對價值增值16（八）公司設(shè)施16三、產(chǎn)品描述17（1）創(chuàng)作項目背景及選題意義17（2）當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)狀分析18（3）保健型辦公椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間19(4)工作原理、方案設(shè)計及按摩方式20（一）工作原理20（二）方案設(shè)計20（三）按摩方式簡單介紹21(五)主要創(chuàng)新點：22(六)推廣應(yīng)用價值：22(七)保健型辦公椅未來發(fā)展趨勢23四、市場分析23(一)、市場描述23（1）進出口情況：24（2）市場銷售情況：24(3)市場需求情況：24（4）中國按摩椅市場消費趨勢25（5）產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代26（6）國內(nèi)品牌加強競爭力26(二）、目標(biāo)市場26（三）、目標(biāo)消費群27（1）商旅一族27（2）辦公室一族27（3）亞健康一族27（4）中老年一族28（五）消費心理引導(dǎo)因素29（七）、銷售戰(zhàn)略31五、競爭分析331、如今中國按摩椅的市場現(xiàn)狀分析332、競爭概況352、競爭市場進入障礙分析37六、財務(wù)報表37（1）第一年收益表38（2）第一年收益表38（3）.成本費用表39（4）.資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年季報）41（5）.資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報)43（6）.現(xiàn)金流量表（第一年季報）45（7）.現(xiàn)金流量表（第二年季報）47一、概要 (1)本商業(yè)的簡單概述：隨著人們對健康越來越重視，按摩棒、按摩椅、推拿機、治療儀等保健器材越來越多地走進普通百姓家庭。從高達(dá)數(shù)萬元的高級按摩椅，到數(shù)百元、幾十元的普通治療儀、按摩器，不少市民家中，這些保健器材已經(jīng)不再稀罕。人疲倦了，坐上按摩椅，聽聽音樂松弛神經(jīng)，這就是科學(xué)的休息。別小看一張按摩椅的功效，對于長時間坐著工作和學(xué)習(xí)的人來說，按摩令血液循環(huán)通暢，改善腰酸背痛等病癥，還能提高睡眠質(zhì)量。首先選擇一個與自己體型相稱的按摩椅。如果太大或太小就不能使按摩椅按摩到相應(yīng)的身體部位。因為按摩椅主要是用來放松和保健的，所以選購時應(yīng)考慮它的功能是否全面，主要應(yīng)注意以下幾個功能：按摩位調(diào)整，速度、強度調(diào)節(jié)功能；背椅、腿托自動升降調(diào)節(jié)，腿托伸縮功能；坐姿、腿姿和按摩體位調(diào)整；按摩寬窄度的調(diào)整。按摩能夠疏通經(jīng)絡(luò)，使氣血循環(huán)，保持機體的陰陽平衡，所以按摩后可感到肌肉放松。(2)目標(biāo)市場描述和預(yù)測：現(xiàn)在中國的高端按摩椅品牌有松下、傲盛、督洋、榮泰、東方神、輕松伴侶、生命動力、三合松石、三洋。但是在中國高端按摩椅保健市場上，占據(jù)最好位置的品牌可以說的商是生命動力了，生命動力，中國專一的一個按摩椅品牌，不用炫麗的廣告，也沒有邀請名人代言，完全是靠實力立足在高端按摩保健市場上的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析透露，目前我國的按摩椅市場還是一個小眾的市場，整個行業(yè)運作的還不成熟，市場不夠規(guī)范。人們對于按摩椅的了解甚少，沒有一個正確的認(rèn)識。大多數(shù)消費者都是通過廣告和產(chǎn)品體驗為主。從購買目的分析，電動按摩椅消費群體中，“送禮”與“自用”各占一半；按摩椅使用者以三十五歲以上的人群為主，其中三十五至四十五歲的約占百分之二十五，四十五至五十五歲的約占百分之四十，五十歲以上的約占百分之三十，三十五歲以下的人群只占百分之五?！皞€人購買”約占百分之六十五，“客戶團購”占百分之三十五；按摩椅購買者并沒有明顯的性別特征，但是具有突出的身份特征，按摩椅目標(biāo)消費者主要集中于高收入人群，年收入五萬至十萬元的占百分之十五，年收入十萬至五十萬元的占百分之四十，年收入五十萬元以上的占百分之四十五；消費者職業(yè)特征以民營企業(yè)主、企業(yè)高管人員、國家機關(guān)單位高層人員等為主。根據(jù)以上的信息我們公司為自己定下的目標(biāo)市場主要是白領(lǐng)上班族按摩椅，由于白領(lǐng)這類人群生活在城市而且朝九晚五的上班時間，整天都是坐在辦公室，因此缺乏了鍛煉身體的時間，導(dǎo)致人疲倦、腰酸背痛、睡眠不足。我們通過廣告宣傳主要突出產(chǎn)品對白領(lǐng)這類人的改善。讓更多的白領(lǐng)知道按摩椅對自己健康的益處。(3)競爭優(yōu)勢：1、我們的產(chǎn)品有明確的消費對象，不像其他品牌沒有確定消費對象，而且很少投入電視廣告和網(wǎng)頁廣告。讓白領(lǐng)一組可以對我們的產(chǎn)品留下一定的印象，讓他們一想到買按摩椅的時候可以想起我們的產(chǎn)品2、產(chǎn)品自主開發(fā)，可以根據(jù)客戶的需求設(shè)計合適他本身的按摩椅。3、售后服務(wù)，我們是從產(chǎn)品開發(fā)和開店銷售于一體，產(chǎn)品出現(xiàn)問題可以第一時間進行保修，不用像代理商那樣要返回原廠進行保修。(4)核心的管理手段和資金需求：分權(quán)管理分權(quán)就是轉(zhuǎn)交責(zé)任，一個上級不是什么決策都自己作，而是將確定的工作委托給他的下級，讓他們有一定的判斷和獨立處理工作的范圍，同時也承擔(dān)一部分責(zé)任。提高下級的工作意愿和工作效率。因為參與責(zé)任提高了積極性。上級可以從具體工作中解放出來，可以更多投入本身的領(lǐng)導(dǎo)工作。漫步管理漫步管理的意思是：（尤其是）最高領(lǐng)導(dǎo)不埋頭在辦公室里而盡可能經(jīng)常地讓下屬看見他--就像“漫步”那樣在企業(yè)轉(zhuǎn)悠。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從第一手（直接從職工那里）獲知，職工有什么煩惱和企業(yè)流程在哪里卡住了。而且，上司親自察看工作和傾聽每個職工的話對職工也是一種激勵。結(jié)果管理上級把要得到的結(jié)果放在管理工作的中心。在目標(biāo)管理中給定的目標(biāo)。像目標(biāo)管理一樣，更多的工作意愿和參與責(zé)任。但在結(jié)果控制時不一定要評價一個下屬，而可以是一個部門或他所從屬的一個崗位。目標(biāo)管理上級給出一個他的下屬要達(dá)到的（上級）目標(biāo)。例如目標(biāo)為：銷售額提高15%。各個部門的下屬要共同確定達(dá)到這目標(biāo)應(yīng)該完成的（下級）目標(biāo)--提高產(chǎn)品銷售。上級則有規(guī)律地檢查銷售額變化的情況。像分權(quán)管理和例外管理一樣：提高工作意愿和參與責(zé)任。此外，下屬們共同追求要達(dá)到的目標(biāo)，促進了團體精神。例外管理領(lǐng)導(dǎo)只對例外的情況才親自進行決策。例如一個下屬有權(quán)決定6%以下的價格折扣。當(dāng)一個顧客要求10%的折扣時，就屬于例外情況了：這必須由上司決定。同樣是提高職工的工作意愿。職工有獨立處理工作的可能--減輕了上司的負(fù)擔(dān)。這個方法的實際困難在于：什么是“正常”業(yè)務(wù)，什么是例外？因此經(jīng)常要檢驗決策范圍。參與管理下級參與有些問題，尤其是與他本人有關(guān)的問題的決策。例如調(diào)到另一部門或外面的分支機構(gòu)任職。當(dāng)對重要問題有共同發(fā)言權(quán)時，職工不會感到被“傲慢”地對待了。比如他們可以認(rèn)識到調(diào)職的意義和信任其理由。這樣做可以提高對企業(yè)目標(biāo)的“認(rèn)同”。系統(tǒng)管理對確定的企業(yè)流程進行管理。把企業(yè)作為一個大系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就像一個電流調(diào)節(jié)系統(tǒng)似地運行。對那些不斷重復(fù)的活動有許多規(guī)定和指令（例如機器的開和關(guān)、更換和維修）。因此這種方法主要用于工業(yè)企業(yè)。將所有工作過程組織成通暢的流程。許多的規(guī)定是為了保證“整個系統(tǒng)的運行”。領(lǐng)導(dǎo)者所要注意的只是，不要使企業(yè)內(nèi)太“官僚主義”。我們資金需求通過每人合資和貸款共籌的資金1000w

(5)盈利能力預(yù)測：本公司盈利能力的指標(biāo)很多，通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率1.主營業(yè)務(wù)凈利潤率主營業(yè)務(wù)凈利潤率是企業(yè)凈利潤與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率，計算公式為：

主營業(yè)務(wù)凈利潤率=凈利潤÷主營業(yè)務(wù)收入凈額×100%

凈利潤=利潤總額-所得稅額

主營業(yè)務(wù)凈利潤率是反映本公司盈利能力的一項重要指標(biāo)，這項指標(biāo)越高，說明我公司從主營業(yè)務(wù)收入中獲取的利潤的能力越強。影響該指標(biāo)的因素較多，主要有商品質(zhì)量、成本、價格、銷售數(shù)量、期間費用及稅金等。2.資產(chǎn)凈利潤率資產(chǎn)凈利潤率又叫資產(chǎn)報酬率、投資報酬率或資產(chǎn)收益率，是企業(yè)在一定時期內(nèi)的凈利潤和資產(chǎn)平均總額的比率，

計算公式為：資產(chǎn)報酬率=凈利潤÷資產(chǎn)平均總額×100%

資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）÷2

資產(chǎn)凈利潤率主要用來衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤的能力，反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率，表示企業(yè)每單位資產(chǎn)能獲得凈利潤的數(shù)量，這一比率越高，說明企業(yè)全部資產(chǎn)的盈利能力越強。該指標(biāo)與凈利潤率成正比，與資產(chǎn)平均總額成反比。

把公司一定期間的凈利與公司的資產(chǎn)相比較，可表明公司資產(chǎn)利用效果。指標(biāo)越高，表明資產(chǎn)的利用效率越高，說明公司在增加收入資金使用等方面取得了良好的效果；否則相反。資產(chǎn)凈利率是一個指標(biāo)，公司的資產(chǎn)是由投資人投資或舉債形成的。凈利潤的多少與公司望量、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理水平有著密切的關(guān)系。為了正確評價公司經(jīng)穢的高低、挖掘提高利潤水平的潛力，證券分析師可以用該項指標(biāo)與本型期、與計劃、與本行業(yè)平均水平和本行業(yè)內(nèi)先進公司進行對比，分析開異的原因。影響資產(chǎn)凈利率高低的因素主要有：產(chǎn)品的價格、單位成本低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售的數(shù)量、資金占用量的大小等。3.資本收益率

資本收益率又稱資本利潤率，是指企業(yè)凈利潤（即稅后利潤）與所有者權(quán)益（即資產(chǎn)總額減負(fù)債總額后的凈資產(chǎn)）的比率。用以反映企業(yè)運用資本獲得收益的能力。也是財政部對企業(yè)經(jīng)濟效益的一項評價指標(biāo)。資本收益率也是資產(chǎn)收益率。

資本收益率=凈利潤/實收資本（或股本）×100%

資本收益率的內(nèi)涵可分為實收資本收益率、自有資本收益率、總資本收益率、經(jīng)營資本收益率、人力資本收益率

資本收益率越高，說明企業(yè)自有投資的經(jīng)濟效益越好，投資者的風(fēng)險越少，值得投資和繼續(xù)投資。因此，它是投資者和潛在投資者進行投資決策的重要依據(jù)。對企業(yè)經(jīng)營者來說，如果資本收益率高于債務(wù)資金成本率，則適度負(fù)債經(jīng)營對投資者來說是有利的；反之，如果資本收益率低于債務(wù)資金成本率，則過高的負(fù)債經(jīng)營就將損害投資者的利益。4.凈資產(chǎn)收益率5.普通股每股收益普通股每股收益也稱普通股每股利潤或每股盈余，是指股份有限公司實現(xiàn)的凈利潤總額減去優(yōu)先股股利后與已發(fā)行在外的普通股股數(shù)的比率。

計算公式：普通股每股收益=（凈利潤-優(yōu)先股股利）÷發(fā)行在外的普通股股數(shù)

該指標(biāo)能反映普通股每股的盈利能力，便于對每股價值的計算，因此被廣泛使用。每股收益越多，說明每股盈利能力越強。影響該指標(biāo)的因素有兩個方面，一是企業(yè)的獲利水平，二是企業(yè)的股利發(fā)放政策。

6.市盈率市盈率是普通股每股市價與每股收益的比率，計算公式為：

市盈率=普通股每股市場價格/普通股每股收益

市盈率越高，表明投資者對公司未來充滿信心，愿意為每一元盈余多付買價。通常認(rèn)為，市盈率在5-20之間是正常的。當(dāng)股市受到不正常的因素干擾時，某些股票的市場被哄抬到不應(yīng)有的高度，市盈率會過高。超過20的市盈率被認(rèn)為不是正常的。很可能使股價下跌的前兆，風(fēng)險較大。股票的市盈率比較低，表明投資者對公司的前景缺乏信心，不愿為每一元盈余多付買價。一般認(rèn)為，市盈率在5以下的股票，其前景黯淡，持有這種股票的風(fēng)險較大。不同行業(yè)股票市盈率是不相同的，而且會將常發(fā)生變化。當(dāng)人們預(yù)期將發(fā)生通貨膨脹或提高利率時，股票市盈率會普遍下降，當(dāng)人們預(yù)期公司的利潤將增長時，市盈率通常會上升。此外，債務(wù)比重大的公司，股票市盈率通常較低。

其他相關(guān)公式：

權(quán)益凈利率=盈余報酬率=凈利潤/企業(yè)股東權(quán)益=每股收益*n/每股市場價格*n=市凈率/市盈率

市凈率=股票市價/每股凈資產(chǎn)

市盈率=股票市價/每股收益7.資本保值增值率資本保值增值率反映了企業(yè)資本的運營效益與安全狀況，是評價企業(yè)經(jīng)濟效益狀況的輔助指標(biāo)。其計算公式為：

資本保值增值率=(年末所有者權(quán)益÷年初所有者權(quán)益)x100%

這一指標(biāo)是根據(jù)資本保全原則設(shè)計的，反映企業(yè)資本的保全和增值情況。它充分體現(xiàn)了對所有者權(quán)益的保護，能夠及時、有效地發(fā)現(xiàn)所有者權(quán)益減少的現(xiàn)象。該指標(biāo)越高，說明企業(yè)資本保全狀況越好，所有者權(quán)益增長越快，債權(quán)人的權(quán)益越有保障，企業(yè)發(fā)展后勁越強。8.銷售凈利率

銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比，其計算公式為：

凈利銷售凈利率=（凈利/銷售收入）×100%

凈利，或稱“凈利潤”，在我國會計制度中是指稅后利潤。

該指標(biāo)反映每1元銷售收入帶來的凈利潤是多少，表示銷售收入的收益水平。從銷售凈利率的指標(biāo)關(guān)系看，凈利額與銷售凈利率成正比關(guān)系，而銷售收入額與銷售凈利率成反比關(guān)系。公司在增加銷售收入額的同時，必須相應(yīng)獲得更多的凈利潤，才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使公司在擴大銷售業(yè)務(wù)的同時，注意改進經(jīng)營管理，提高盈利水平。9.銷售毛利率

銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。其計算公式為：

銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%

銷售毛利率表示每1元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。銷售毛利率是公司銷售凈利率的基礎(chǔ)，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。10.凈資產(chǎn)收益率l會計

凈資產(chǎn)收益率是反映所有者對企業(yè)投資部分的盈利能力，又稱所有者權(quán)益報酬率或凈資產(chǎn)利潤率。

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/所有者權(quán)益平均余額×100%

所有者權(quán)益平均余額=（期初所有者權(quán)益余額+期末所有者權(quán)益余額）/2

凈資產(chǎn)收益率越高，說明本企業(yè)所有者權(quán)益的盈利能力越強。影響該指標(biāo)的因素，除了企業(yè)的盈利水平以外，還有企業(yè)所有者權(quán)益的大小。對本公司來說，該比率越大，投資者投入資本盈利能力越強。在我國，該指標(biāo)既是上市公司對外必須批露的信息內(nèi)容之一，也是決定上市公司能否配股進行再融資的重要依據(jù)。

2、股票

凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與年末凈資產(chǎn)的百分比，“凈值報酬率”或“權(quán)益報酬率”。其計算公式為：

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/年末凈資產(chǎn)×100%

年末凈資產(chǎn)是指資產(chǎn)負(fù)債表中“股東權(quán)益合計”的期末數(shù)。一般j如果所考察的公司不是股份制企業(yè)，該公式中的分母也可以使用“平璉產(chǎn)”。而作為本章主要分析對象的上市公司基于股份制企業(yè)的特征(增份時新股東要超面值繳入資本并獲得同股同權(quán)的地位，期末的股東對席潤擁有同等權(quán)利)，采用年末凈資產(chǎn)或年末股東權(quán)益為分母，既符合中監(jiān)會發(fā)布的《公開發(fā)行股票公司信息披露的內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第2號報告的內(nèi)容和格式》中關(guān)于凈資產(chǎn)收益率計算公式的規(guī)定，也可以和上司每股收益、每股凈資產(chǎn)等按“年末股份數(shù)”的計算保持一致。

凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報酬率，具有很強的性。美國杜邦公司最先采用的杜邦財務(wù)分析法(因素分析法的典型)以凈資產(chǎn)收益率為主線，將公司在某一時期的銷售成果以及資產(chǎn)營運全面聯(lián)系在一起，層層分解，逐步深入，構(gòu)成一個完整的分析體系11、預(yù)期投資人得到的回報：本公司有一定的資金、產(chǎn)品和廠房，，投資本公司做股東可以加大我們的運作。我們的工作設(shè)備更加完善，產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保證，運輸更加快，各方面有所提高，消費者對我們的產(chǎn)品更加滿意，我們的消費市場擴大，投資者可以在1-3年內(nèi)看到他們的回報。我們將對股東做出利潤分配，按造股東投資的資金站本公司的百分比計算。二、公司概述(一)公司宗旨1.客戶：我們必須認(rèn)真聆聽及了解客戶的需要，然后滿足這些需要，繼而超越客戶的期望，竭力保持產(chǎn)品的高品質(zhì),并不斷的推陳出新，為客戶創(chuàng)造更改的價值，成為最具創(chuàng)新的企業(yè)，并在所服務(wù)的市場中成為倍受推崇的供應(yīng)商2.員工：企業(yè)的價值需要人來實現(xiàn)，對于公司，員工比客戶還重要3.材料供應(yīng)商：我們對供應(yīng)商關(guān)注的不僅僅是其所提供的產(chǎn)品價格，而是關(guān)于獲取的整體成本，與及其能否使我們在市場中占優(yōu)勢。4.社會責(zé)任：公司必須設(shè)法盈利對投資者負(fù)責(zé)，只有盈利，公司才能生存，才能真正對客戶及員工負(fù)責(zé)。但是賺錢不是公司的主要動力或首要目標(biāo)。在追求所有員工獲得身心兩方面幸福的同時，對社會做出貢獻。（二）公司名稱帝皇按摩保健器材有限公司（三）公司結(jié)構(gòu)我們公司的組織結(jié)構(gòu)是采用了矩陣型組織結(jié)構(gòu)形式，矩陣型組織結(jié)構(gòu)是由縱橫兩套管理系統(tǒng)疊加在一起組成一個矩陣，其中縱向系統(tǒng)是按照職能劃分的指揮系統(tǒng)，橫向系統(tǒng)一般是按產(chǎn)品、工程項目或服務(wù)組成的管理系統(tǒng)。適用于創(chuàng)新任務(wù)較多、生產(chǎn)經(jīng)營復(fù)雜多變或科技開發(fā)為主的企業(yè)。矩陣型的優(yōu)點是加強了各職能部門之間的配合，有利于發(fā)揮專業(yè)人員的綜合優(yōu)勢，具有較強的組織靈活性，既可以根據(jù)需要快速組建，完成任務(wù)后又可以撤銷。如下圖所示：職能部門職能部門職能部門職能部門A項目負(fù)責(zé)人B項目負(fù)責(zé)人總經(jīng)理C項目負(fù)責(zé)人（四）帝王按摩椅保健器材有限公司人員總裁：何浩宏財務(wù)總監(jiān)：歐麗花營銷總監(jiān)：梁崇泮生產(chǎn)總監(jiān)：馮彬橋財務(wù)助理：譚淑貞生產(chǎn)助理：方佩琪采購主管：尹來福營銷助理：劉麗如1.總裁：工作內(nèi)容:

根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，

經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。

主持公司的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；

擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；

審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責(zé)任掛鉤辦法并組織。2.財務(wù)總監(jiān)：工作內(nèi)容：a.在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、預(yù)算工作。b.負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。c.制定和管理稅收政策方案及程序。d.建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度。e.組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟活動分析，組織編制公司財務(wù)計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。f.監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會決議。3.財務(wù)助理：工作內(nèi)容：a、在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、預(yù)算工作。b、負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。制定和管理稅收政策方案及程序。c、建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度。d、組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟活動分析，組織編制公司財務(wù)計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。e、監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀(jì)律，以及董事會決議。4．營銷總監(jiān)：工作內(nèi)容：a.參與制定公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。b．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體，現(xiàn)場指揮。c．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析。d．根據(jù)市場及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。e.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。5.營銷助理：工作內(nèi)容：a、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。b、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。c、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。d、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。e、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。f、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。g、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。6、生產(chǎn)總監(jiān)：工作內(nèi)容：a、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。b、按工作程序做好與技術(shù)、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。c、組織實施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運行。d、主管并監(jiān)督檢查公司安全文明生產(chǎn)、生產(chǎn)環(huán)保工作。（五）公司經(jīng)營理念穩(wěn)健經(jīng)營●穩(wěn)健是以質(zhì)量為核心，在追求企業(yè)快速發(fā)展和市場份額的同時，強調(diào)遵循規(guī)律，循序漸進；

●穩(wěn)健經(jīng)營是國際上金融企業(yè)成功立足和永續(xù)發(fā)展的惟一準(zhǔn)則；

●穩(wěn)健是信譽的代名詞，客戶對壽險公司信譽的選擇永遠(yuǎn)是第一位的。

開拓創(chuàng)新●創(chuàng)新使企業(yè)永遠(yuǎn)具有旺盛生命力

●創(chuàng)新需要有對成功的強烈欲望和敏銳的洞察力，需要有風(fēng)險觀和冒險精神；

●創(chuàng)新要有首創(chuàng)精神，實事求是，敢于突破，追求卓越；理念創(chuàng)新：即保持理念的領(lǐng)先，一要國際化，二要有市場觀。

機制創(chuàng)新：根據(jù)市場需求、技術(shù)變遷，調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)、經(jīng)營管理觀念和管理方式。關(guān)鍵在于能打破陳規(guī)陋習(xí)、提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。目的是提高生產(chǎn)力、提高效益。

產(chǎn)品創(chuàng)新：加強公司核心競爭能力，有利于公司形成自己的特色，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

服務(wù)創(chuàng)新：客戶服務(wù)也是生產(chǎn)力，一要服務(wù)渠道多樣化，二要服務(wù)手段現(xiàn)代化，三要服務(wù)技術(shù)規(guī)范化。（六）公司經(jīng)營策略隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，而又沒有足夠的時間、心情去鍛煉和放松自己，人們常常感覺心神疲憊、四肢乏力、失眠多夢等，身體經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)，嚴(yán)重的甚至形成頸椎病、“鼠標(biāo)手”等一系列職業(yè)病癥，這些催生了一個規(guī)模巨大、高速增長的保健產(chǎn)業(yè)。按摩保健器材正是為了滿足這種市場需求而產(chǎn)生的新興行業(yè)之一。按照仿真程度和按摩范圍的不同，按摩保健器材主要分為按摩椅和小型按摩器材。其中，按摩椅作為行業(yè)最高端、最具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵漠a(chǎn)品，是本行業(yè)競爭的焦點。國內(nèi)按摩椅市場空間巨大，是我國的保健產(chǎn)業(yè)在繼保健藥品、保健器械、運動器械之后發(fā)掘的一座新“金礦”，醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機遇。從市場空間分析，國內(nèi)按摩椅市場尚處于開發(fā)階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟市場標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展空間巨大。在按摩椅市場發(fā)展最早也是最為成熟的日本市場，2007年日本按摩椅家庭普及率為46％，平均約兩個家庭就擁有1臺按摩椅。在美國和歐洲，受到不同的健康文化影響，按摩椅家庭普及率約40％。亞洲其他發(fā)達(dá)國家和地區(qū)(主要是韓國、新加坡和我國臺灣)按摩椅家庭普及率約10％。與上述國家和地區(qū)相比，按摩椅市場在我國尚處于起步階段，即使按照未來5年達(dá)到5％的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測算，目前我國約2.6億戶家庭、按摩椅未來5年銷量將達(dá)1300萬臺，平均每年260萬臺，是目前國內(nèi)銷量的5倍，也就是說即使以每年50％的超常規(guī)速度增長，也至少還要持續(xù)5～6年。從贏利能力分析，按摩器材行業(yè)是一個僅次于保健品行業(yè)的高贏利行業(yè)。在銷售渠道環(huán)節(jié)方面，按摩器材銷售綜合毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過50％，其中小型按摩器材平均毛利率為50％～100％，按摩椅銷售毛利率為100％～250％。在上游制造環(huán)節(jié)方面，目前按摩椅制造企業(yè)利潤率同樣超過20％。從上下游看，按摩器材產(chǎn)業(yè)贏利能力極強，有利于其迅速完成原始積累，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。從市場競爭分析，由于按摩椅行業(yè)發(fā)展時間短，并且存在一定的制造與技術(shù)壁壘，我國的按摩椅品牌不過四五十個，市場競爭很小，在相當(dāng)一部分市場甚至經(jīng)常出現(xiàn)獨門生意現(xiàn)象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到類似家電行業(yè)處處都需要面對面競爭的階段。（七）相對價值增值迷你辦公室按摩椅：是一款非常流行，非常適用于辦公室的一款按摩椅，時尚，小巧，舒適是它的代名詞，在員工們午休的時間，可以讓他們舒緩一下一早上的緊張忙綠。頸椎按摩器：眾所周知頸椎病是普遍上班族都有的，相信一些上班族都為這個頸椎病煩惱，其實這款按摩器就是針對頸椎病設(shè)計的，可以讓你放松頸椎的肌肉，減輕病情。腳部按摩器：這是一款針對業(yè)務(wù)員設(shè)計的按摩器，業(yè)務(wù)員經(jīng)常東奔西跑跑業(yè)務(wù)特別是女性業(yè)務(wù)員，穿著高跟鞋，一天下來腿部一定累，像這樣我們的腳部按摩器就可以幫助。（八）公司設(shè)施我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于江門工業(yè)區(qū)。我們公司認(rèn)為到2013年六月止，為了10000的產(chǎn)量和大約20000000的銷售額，我們需要5000000萬資金周轉(zhuǎn)。因為按摩椅屬于高科技產(chǎn)品成本比較高，資金周轉(zhuǎn)比較緊張。我們會建立開發(fā)更多新款的按摩椅，拼提高生產(chǎn)我研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品。我們主要的分銷渠道，各大型商場，網(wǎng)絡(luò)營銷。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品描述（1）創(chuàng)作項目背景及選題意義健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，按摩椅擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。市場前景發(fā)展趨勢，當(dāng)今世界看看經(jīng)常用電腦、開汽車的商務(wù)人士及辦公人員有了多少不良習(xí)慣的就有多少正在變成脊椎病患者。因此今天的國人在呼喚脊椎保健新的理念和新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。據(jù)研究表明我國汽車數(shù)量已有10380萬輛駕車人員超過15000萬人數(shù)。我國擁有電腦人數(shù)到2010年底達(dá)2.3億。我國在冊的公務(wù)人員已達(dá)4240萬人，辦公白領(lǐng)階層人數(shù)已達(dá)上億人。這些人員中80%以上都有頸腰不適癥，再加上老年人，從事重體力活的工人、農(nóng)民，還有在校的青少年，保守估計由于脊椎而引起的相關(guān)疾病人數(shù)最少也應(yīng)該達(dá)3億人以上。我們按全國有3億脊椎亞健康人群計算，每人都需要脊椎保健，保守統(tǒng)計將有年千億元人民幣消費。國內(nèi)脊椎健康市場起步卻要晚得多。我國目前對脊椎養(yǎng)護與保健的意識不夠高，脊椎保健產(chǎn)品市場還沒有完全形成。這是多么大的一個空白市場，所以脊椎產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與興起將有非常廣闊的市場前景。脊椎被稱為人體的第二生命線，而脊椎健康的問題與平時人們花精力、時間保養(yǎng)牙齒、皮膚、體型相比，還遠(yuǎn)沒有引起足夠的重視。這一點我們可以從以下的數(shù)據(jù)看到：廣州金絨科技公司據(jù)北京上海廣州等按摩醫(yī)院的調(diào)查統(tǒng)計，我國50歲以上的人群中97%有脊椎疾病，而近年來，又呈現(xiàn)年輕化趨勢；40歲年齡段的人群中，40%以上的人脊椎有各種疾病。②中國兒童發(fā)展中心統(tǒng)計，我國兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達(dá)20%。③曾對某小區(qū)的5所小學(xué)1500名小學(xué)生進行了脊椎狀況普查，結(jié)果顯示，脊椎不健康的孩子高達(dá)68.8%。其中10%做了拍片檢查，最輕的脊椎側(cè)彎也有5-6度之多。④據(jù)北京中醫(yī)藥大學(xué)統(tǒng)計，80%出現(xiàn)頭痛、背痛、腰痛和手腳麻木的成年人，實際是源于兒童時期的脊椎異常。⑤美國脊椎矯正協(xié)會統(tǒng)計30歲以上的人口中脊椎骨退化的比例占1/3以上；70歲以上的老人都有退化現(xiàn)象；而在18萬臥床或坐輪椅的患者中，這一現(xiàn)象更為嚴(yán)重。國外有一種流行的說法，就人的壽命來說預(yù)測在120歲以上，而脊椎問題會讓人的壽命縮短1/3。即各國的實際平均難以越過80歲。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們坐著的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余站立的時間，脊椎的退化程度加大，以及21世紀(jì)以來各種健康產(chǎn)業(yè)隨著社會的發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，這時候我們需要一個全新的健康理念來催化我們的健康保健市場，同時解決人們脊椎的健康問題。在這種環(huán)境下引進并建立脊椎矯正學(xué)科，引進的不只是醫(yī)療技術(shù)還伴隨著一種新的理念，新的服務(wù)模式，以及配套的法規(guī)政策、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略等等。眼下隨著高新科技生物技術(shù)的高速發(fā)展我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)也進入了新一輪發(fā)展時期，其學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展方向?qū)谖覈⒃诖笊鐣男枨笙峦卣剐碌目臻g領(lǐng)域。試想，如果我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)吸納和整合進脊椎康復(fù)療法，創(chuàng)建具有我國特色的脊椎保健產(chǎn)業(yè)，把兩股發(fā)展的力量擰在一起形成合力，那將會產(chǎn)生怎樣一種的沖擊力。關(guān)心脊椎健康理念的人會越多，受脊椎疼痛折磨的人就會越少。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，辦公室人員工作環(huán)境發(fā)生了很大變化。這種變化給在辦公室工作的人員帶來新的問題，他們整天坐在辦公桌前，長時間就是這種機械式、固定式的動作。為滿足辦公室人員的坐姿所需，人們發(fā)明使用了各種形式的座椅，其中不乏外形美觀的，功能上實用的以及美觀的，符合人機工程學(xué)的等等。鑒于眾多工作疾病是由于不良工作環(huán)境引起的，我們針對辦公室人員所產(chǎn)生的脊椎及頸部酸痛的現(xiàn)象而設(shè)計了該保健按摩辦公椅，因此具有較好的應(yīng)用推廣價值。通過該保健按摩椅，辦公室人員可以根據(jù)自己的身體條件調(diào)整椅子適合自己，達(dá)到消除疲勞的目的。本新型實用椅子是一種保健辦公椅，主要包括椅架、椅架座，以及安置在椅架上的坐墊，靠背和扶手機構(gòu)以及頭枕。靠背的一側(cè)靠背面上設(shè)計有按摩元件，靠背可以移動。本實用新型所揭示的辦公椅既有通常辦公用椅的功能，又有健身保健的功能，可一椅兩用，并且能在辦公間隙隨時進行健身鍛煉，配置本實用新型的辦公椅，較之既配置通常的辦公椅又配置健身器，所花費用少很多，還可省卻專門的健身場地。（2）當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)狀分析教育投入不斷加大，工作人員結(jié)構(gòu)不斷白領(lǐng)化和智能化。經(jīng)濟高速發(fā)展為大量人員提供廣闊職業(yè)發(fā)展舞臺的同時，也使全社會的生活節(jié)奏普遍加快。生活方式的變化引發(fā)了一系列的健康問題。

人口眾多是我國的重要特征，對我國的各行業(yè)發(fā)展有著重要的影響。在醫(yī)療方面表現(xiàn)尤為突出。我國絕大部分地區(qū)呈現(xiàn)普遍性醫(yī)療資源不足狀態(tài)。衛(wèi)生部長陳竺表示：我國的公立醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源實際上不是過多，而是嚴(yán)重不足。在規(guī)模以上醫(yī)院的診療活動中，門診量90%在公立醫(yī)院；住院的91%在公立醫(yī)院。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療衛(wèi)生資源僅占世界的2%,人均占有量排在世界100位之后，并且醫(yī)療資源的80%集中在城市，城市中又有80%的資源集中在大醫(yī)院。由于醫(yī)療保健體系不健全，相當(dāng)多的群眾靠自費就醫(yī)。目前我國已初步建立了城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保障體系，但私營企業(yè)、外資企業(yè)職工，特別是農(nóng)民工大多沒有參加。據(jù)調(diào)查顯示，目前有60%以上居民沒有任何醫(yī)療保障。

在醫(yī)療資源普遍匱乏的情況下，自助醫(yī)療和自助式預(yù)防成為維護健康的重要輔助手段。運動和保健成為自助式預(yù)防的重要方式，同時也成為現(xiàn)代社會中自我解壓和減壓的主要選擇。由于現(xiàn)代社會節(jié)奏的加快和我國人口眾多，戶外運動的時間和空間都有限。一些經(jīng)營性質(zhì)的健身場所只能成為少數(shù)人群的消費場所。在這種情況下，居家保健成為眾望所歸的最優(yōu)選擇。目前國內(nèi)各種保健辦公椅好壞不一，鮮有設(shè)計非常合理的。座椅是人的最重要的家具之一，座椅作為日常生活和工作中普遍使用的工具，其重要性可想而知，針對不同人群，它與人體的結(jié)構(gòu)、功能、尺寸形態(tài)等有著密切的關(guān)系。處在生活節(jié)奏異?？斓某鞘欣铮ぷ鞯姆泵途o張，使辦公人員不得不長時間處于座椅上并伏案工作，由于習(xí)慣性地彎腰坐姿，久而久之，不正確的坐姿導(dǎo)致臀部及腰部肌肉酸痛，腰椎后突，腰椎間盤突出，以致整個脊柱生理彎曲的變形。然而，長期以來，最佳坐姿的功能一直沒有得到根本的突破和解決。不同造型、不同尺度的椅子支撐著人的各種坐姿，一張好的座具不但能讓人緩解疲勞，感到舒適，甚至還具有對不良坐姿進行自然矯正體形的功能。由于座椅在解決工作狀態(tài)中的人們的正確坐姿問題一直沒有得到很好的解決，人們還在忍受由于錯誤坐姿帶來的腰椎方面的疾病的煎熬，本保健按摩椅能有效糾正坐姿，以預(yù)防各種因坐姿不正確而引起的疾病，養(yǎng)成健康坐姿的習(xí)慣。在研究狀況上，通過各方面的調(diào)查研究，對國內(nèi)外的工作座椅的現(xiàn)狀進行綜合分析，分析國內(nèi)外辦公座椅的優(yōu)點以及存在的問題、不足之處以及可進一步優(yōu)化發(fā)展之處。掌握了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，本研究基于對人體腰椎生物力學(xué)的分析和骨盆的生理結(jié)構(gòu)解剖分析，提出健康坐姿的要素，根據(jù)提出的要素對工作椅面的曲面進行合理設(shè)計。本研究是對處于繁忙而緊張的工作狀態(tài)下的人們的腰椎健康的關(guān)注，是對目前國內(nèi)工作座椅對矯正工作坐姿設(shè)計和保健按摩的空白的彌補，也為未來國內(nèi)辦公座椅生物力學(xué)設(shè)計、人機工程學(xué)提供了依據(jù)。（3）保健型辦公椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間國內(nèi)保健型辦公椅市場空間巨大，是我國的保健產(chǎn)業(yè)在繼保健藥品、保健器械、運動器械之后發(fā)掘的一座新“金礦”醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機遇。從市場空間分析，國內(nèi)保健型辦公椅市場尚處于開發(fā)生產(chǎn)階段。在保健型辦公椅市場發(fā)展最早也是最為成熟的日本市場，2010年日本保健型辦公椅家庭普及率為49%，平均每2個辦公室有1臺保健型辦公椅。在與上述國家和地區(qū)相比，保健型辦公椅市場在我國尚處于起步階段，即使按照未來5年達(dá)到5%的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測算，目前我國約2.6億戶家庭、保健型辦公椅未來5年銷量將達(dá)1300萬臺，平均每年260萬臺，是目前國內(nèi)銷量的5倍，也就是說即使以每年50%的超常規(guī)速度增長，也至少還要持續(xù)5-6年。從贏利能力分析，保健器材行業(yè)是一個僅次于保健品行業(yè)的高贏利行業(yè)。在銷售渠道環(huán)節(jié)方面，按摩器材銷售綜合毛利率50%保健型辦公椅銷售毛利率達(dá)到50-100%。在上游制造環(huán)節(jié)方面，目前保健型辦公椅制造企業(yè)利潤率同樣超過20%。從上下游看，保健椅器材產(chǎn)業(yè)贏利能力極強，有利于其迅速完成原始積累，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。從市場競爭分析，由于智能化保健型辦公椅行業(yè)發(fā)展時間短，并且存在一定的制造與技術(shù)壁壘，我國的保健型辦公椅品牌目前以廣州金絨樹科技公司為首創(chuàng)。市場競爭很小，在相當(dāng)一部分市場甚至經(jīng)常出現(xiàn)獨門生意現(xiàn)象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到類似家電行業(yè)處處都需要面對面競爭的階段。(4)工作原理、方案設(shè)計及按摩方式（一）工作原理該保健按摩椅是一種新型的椅子，它主要由主要包括椅架、椅架座，以及安置在椅架上的坐墊，靠背、扶手和氣動升降定位裝置構(gòu)成，其特征在于：椅架和椅架座之間由支架搖臂進行對應(yīng)鉸接，支架搖臂以鉸接在椅腳上鉸接軸為圓心上下轉(zhuǎn)動，當(dāng)按下手動扳手時帶動椅架進行升降，實現(xiàn)座板的升降；另外，在椅架與椅架座之間還設(shè)置了氣動升降定位裝置。該保健按摩椅最大特點是，創(chuàng)新性地增加了實現(xiàn)脊椎拉伸與按摩的簡捷機構(gòu)。其通過氣動升降機構(gòu)實現(xiàn)可移動椅背與固定椅座的相對升降運動。當(dāng)使用者將上、下肢分別用手固定在椅背和椅座上時，通過上述運動即可實現(xiàn)有效地脊椎牽引。在椅背與椅座分離的同時，固定椅座的靠背內(nèi)部所具有的可調(diào)節(jié)彈性活動曲面產(chǎn)生受壓拱起，及時填補了因拉伸而造成的脊椎下部與靠背分離的空隙，并在拉伸時起到支撐脊椎及接觸式按摩的作用。在使用過程中，使用者的雙臂可以進行小范圍的活動，從而在不影響正常的辦公的前提下達(dá)到緩解工作疲勞舒展身體的目的。此外，有些人并不適合使用按摩椅：一是心臟博高血壓患者及骨質(zhì)疏松患者。因為按摩可使人體的血液循環(huán)速度加快，容易導(dǎo)致心臟病和高血壓患者發(fā)病;而骨質(zhì)疏松者則由于缺鈣等原因，易導(dǎo)致骨質(zhì)變脆，按摩力道大了，特別容易引發(fā)骨折。二是局部皮膚破損、潰瘍、出血及結(jié)核、腫瘤患者。三是過饑、過飽、酗酒或過度疲勞的人。（二）方案設(shè)計保健按摩座椅方案設(shè)計設(shè)計的內(nèi)容主要包括以下幾個方面:座椅強度的設(shè)計、座椅結(jié)構(gòu)型式的設(shè)計、靠背的設(shè)計、坐墊的設(shè)計、頭枕的設(shè)計。1、座椅的設(shè)計座椅的設(shè)計是安全性設(shè)計的首要內(nèi)容。保健按摩座椅必須有足夠的強度，以確保座椅上的人所受的傷害最?。蛔蔚膲勖鼞?yīng)足夠長，不致過早變形或損壞；受各種載荷作用時，座椅不應(yīng)發(fā)生斷裂、嚴(yán)重變形等損壞現(xiàn)象。所以設(shè)計座椅時必須對座椅的強度進行計算，盡量以最少的材料、最小的質(zhì)量滿足強度要求。2、座椅結(jié)構(gòu)形式的設(shè)計保健按摩座椅整體結(jié)構(gòu)的安全性設(shè)計應(yīng)考慮的是其對其他約束系統(tǒng)效能的影響及與其他約束系統(tǒng)之間的連接方式等。3、靠背的設(shè)計靠背的安全性設(shè)計應(yīng)考慮靠背的強度、傾角、基本尺寸及其形狀?？勘车膹姸仍O(shè)計不但應(yīng)該在人員突然向后倚靠時能提供良好的保護，而且也要考慮側(cè)碰時對人員的保護。而靠背傾角、基本尺寸及其形狀對尾部碰撞的嚴(yán)重程度有很大影響。4、坐墊的設(shè)計坐墊一般不會造成對人員的直接沖擊傷害，但坐墊的結(jié)構(gòu)可以影響到人員運動過程、約束力加到人員身體上的方式及外部載荷(加速度、力等)的絕對值大小。坐墊深度設(shè)計的原則是在充分利用靠背的情況下，使臀部得到合理的支撐。坐墊深度不應(yīng)該超過人的大腿長度。5、頭枕的設(shè)計頭枕是一種用以保護人員頭部相對于軀干向后移位的彈性裝置，當(dāng)工作累了之后他們就可以向后倚靠以減輕頸椎因疲勞而受傷的可能性?，F(xiàn)多采用模擬計算和試驗驗證相結(jié)合的研究方法，該方法重復(fù)性好、存儲信息量大、開發(fā)周期短且開發(fā)費用低。（三）按摩方式簡單介紹敲擊按摩按摩頭模擬人的拳頭力穩(wěn)、有節(jié)律地捶打按摩，作用在一定穴位上，可以舒緩僵硬的組織，松弛緊張的肌肉，消除肌肉疼痛與疲勞。其按摩強度相對其他按摩形式，諸如揉捏按摩來講力度較高。一般按摩椅按摩機構(gòu)通過電機帶動皮帶，按摩頭呈扇形運動軌跡，以模擬敲擊按摩。(2)揉捏按摩此按摩功能可促進身體深處靜脈和淋巴管的血液循環(huán)。懸臂式滾輪通過電機帶動進行旋轉(zhuǎn)式揉捏，精心設(shè)計的按摩頭類似人手的觸感，揉捏按摩的同時按摩機構(gòu)亦可沿絲桿上下運動做滾壓按摩?？赏瓿啥c按摩和連續(xù)按摩，靈活性較強。此種按摩方式也是本課題實驗研究部分采用的主要按摩方式指壓按摩與專業(yè)人工按摩一樣，對肌肉垂直施力，準(zhǔn)確地進行點按摩。人體上有多個指壓點，針對特定的指壓穴位施加穩(wěn)健的壓力，可有效消除肌肉緊繃與壓力，針對性較強。指壓按摩與敲擊按摩類似，但力度沒有敲擊按摩那么強烈，相對來見，其力度控制也較難，對電機和機械結(jié)構(gòu)要求也較高。拍打按摩拍打按摩通過兩個按摩頭模仿專業(yè)按摩師握緊拳頭的動作來進行集中式拍打，使按摩效果深入肌肉層，達(dá)到協(xié)調(diào)肌肉、舒緩壓力和緊張的作用，同時改善軟組織的活動性。拍打按摩許配合特殊形態(tài)的按摩頭，其效果和敲擊按摩類似，力度也較強。綜上所述，這四種按摩方式各有其特點，對于高檔按摩椅產(chǎn)品來講，因盡可能在機構(gòu)上實現(xiàn)這四種按摩方式，以滿足不同人群的需求。(五)主要創(chuàng)新點：1．用簡捷的氣動彈簧升降機構(gòu)替代傳統(tǒng)的螺旋副升降機構(gòu)，該氣動彈簧升降機構(gòu)可以緩慢均勻地實現(xiàn)所需功能，并使受力分布均勻；2．用可調(diào)節(jié)彈性活動曲面固定接觸式按摩取代原有按摩機構(gòu)普遍采用的間歇運動的按摩方式，既達(dá)到按摩的目的又避免了運動式按摩可能對處于緊繃狀態(tài)的脊椎造成的物理傷害。(六)推廣應(yīng)用價值：該機構(gòu)設(shè)計簡捷靈巧，基于普通辦公椅進行理論設(shè)計與改造，有別于市場上的醫(yī)用脊椎牽引器械及專用按摩椅，它集上述二者的功能與一身，避免了現(xiàn)有的鍛煉器械占用較大場地，需集中時間進行鍛煉的缺憾，利用工作及工作間隙即可達(dá)到保健的目的。該機構(gòu)主要針對長期以坐姿工作或?qū)W習(xí)的人群設(shè)計，能有效緩解由于工作環(huán)境造成的脊椎及頸部酸痛。鑒于社會對工作效率要求的提高以及人們健康意識的增強，該作品應(yīng)有較為廣泛的推廣及應(yīng)用前景。(七)保健型辦公椅未來發(fā)展趨勢

按摩椅行業(yè)技術(shù)集機械技術(shù)與電子技術(shù)于一體。發(fā)展最初按摩椅外形簡單、只有滾動式的按摩機芯，基本按摩手法以揉捏、捶打、推拿，腳部振動功能等為基礎(chǔ)；后來按摩椅產(chǎn)品發(fā)展到應(yīng)用集成電路板技術(shù)，揉捏同步按摩的手法（即按摩、捶打可以同時進行），力度可調(diào)節(jié)；再后來腳部滾輪設(shè)計，靠背自動升降，揉捶同步；目前已經(jīng)發(fā)展到坐墊氣壓系統(tǒng)，3D（三維）按摩機芯，震動雙揉腿的腿部按摩機。最新豪華外觀設(shè)計、大屏幕LCD藍(lán)屏顯示，可換式皮套設(shè)計，雙電機獨立升降，超靜音氣壓功能、音樂同步按摩椅等?，F(xiàn)在可存儲微控技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于按摩椅之中，微電腦數(shù)控按摩椅產(chǎn)品已經(jīng)面試。

按摩椅椅身作為按摩椅的機械部分對按摩精度起著非常重要的作用。按摩椅所采用的機械按摩方式相對于人工按摩來說，既有相似之處，又有其自身的特點，從實現(xiàn)的方式上看，以背部按摩為例，機械按摩采用特殊設(shè)計的按摩頭或充氣氣墊，通過絲桿、氣泵等機械機構(gòu)帶動多組電機運轉(zhuǎn)，以實現(xiàn)敲擊、揉捏、拍打等多種按摩動作，其控制的精度主要取決于機械部件本身。相對來講，機械按摩只能在最大程度上模擬人工按摩，機構(gòu)的復(fù)雜程度決定了其“仿真”的程度。按摩椅產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：

A.更加休閑化、舒適化、智能化、靈活化是按摩椅產(chǎn)品發(fā)展趨勢。隨著保健意識越來越深入人心，日常保健變得越來越重要，如何在生活中尤其是在居家環(huán)境中能夠隨時隨地進行保健越來越成為大眾需求趨勢。所以按摩椅除作為一種保健醫(yī)療器械具有獨特的自動調(diào)節(jié)與按摩功能外，從家具設(shè)計的角度來講，按摩椅去笨重化、更加休閑化以及更高的舒適性是按摩椅產(chǎn)品未來的一種發(fā)展趨勢。

B.從控制方式上看，目前，按摩椅對按摩強度、靠背傾角等參量的調(diào)節(jié)主要分手動控制和自動控制兩種方式，其中自動控制是體現(xiàn)按摩椅“智能化”的關(guān)鍵，其主要依賴于控制軟件將不同的控制參數(shù)預(yù)先寫入軟件中，通過接口與硬件相連，即可帶動硬件中的電機或氣泵等動力裝置按一定規(guī)律運轉(zhuǎn)以實現(xiàn)按摩。不斷地提高按摩椅產(chǎn)品的“智能化”程度是該產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢。

C.在人工按摩中，可依據(jù)被按摩對象的實際情況確定按摩方式、按摩力度、按摩時間等按摩參量，具有實時性和靈活性，能夠“隨機應(yīng)變”；而機械按摩是產(chǎn)品開發(fā)人員根據(jù)按摩機構(gòu)實際的機構(gòu)特點預(yù)先設(shè)定好一系列按摩參量的數(shù)值和模式，用戶只能在其中進行選擇，不能因人而異，靈活度較低。如何提高按摩椅產(chǎn)品的靈活性是其技術(shù)發(fā)展又一趨勢之一。帝皇按摩保健器材有限公司四、市場分析(一)、市場描述隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越重視身心健康。目前我國的“亞健康”人群的比重已達(dá)到70%左右，超過了9億人，而用推拿按摩進行保健，是我國中華醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)項目，因其老幼皆宜，應(yīng)用范圍十分廣泛。隨著具有保健功能的各種按摩器具如按摩椅、按摩浴缸、按摩腳盆等產(chǎn)品的出現(xiàn)，也因為在舒緩壓力，緩解疲勞等方面的效果顯著，而備受處于“亞健康”生活狀態(tài)的消費者歡迎。而且，隨著國際金融危機影響的不斷深入，對實體經(jīng)濟的影響不斷顯現(xiàn)，2009年按摩器具的出口增長存在著巨大變數(shù)，一方面全球金融危機影響實體經(jīng)濟的深度與廣度尚未可知，民眾消費支出預(yù)期的下降，將負(fù)面影響出口的增長；另一方面，國內(nèi)企業(yè)在金融危機的影響下積極面對，努力開拓新興市場，加快企業(yè)技術(shù)改造，引進先進設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量水平，以及在全球人口老齡化和大眾對生活質(zhì)量與健康水平的更高期望要求的共同作用下，2009年全球按摩器具市場仍有望保持穩(wěn)定小幅增長，但增幅必會出現(xiàn)回落。展望2009年按摩器具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面需要企業(yè)提高產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，通過新材料和新技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高、改善加工工藝等途徑，提高產(chǎn)品的檔次，擺脫低等級產(chǎn)品同質(zhì)競爭的局限；在實現(xiàn)規(guī)模化的同時，加深自有品牌建設(shè)，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護力度，加大研發(fā)投入，以提高產(chǎn)品的科技含量——這些是行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。由于社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們工作壓力的增加，人們對健康的關(guān)注越來越廣泛，對按摩器具的需求也越來越高。按摩椅以其顯著的功能收到廣大消費者的喜愛，按摩椅市場存在巨大的商業(yè)潛力，許多企業(yè)已經(jīng)把目光投放在了這塊誘人的蛋糕上。（1）進出口情況：2006年，在國內(nèi)市場需求快速增長、國際貿(mào)易環(huán)境逐步改善和國家對外政策鼓勵的推動下，中國的醫(yī)療按摩器具市場進入了快速發(fā)展的階段。從中國醫(yī)藥保健品進出口商會獲悉，按摩器具已經(jīng)成為醫(yī)療器械及設(shè)備行業(yè)出口金額最大的產(chǎn)品，出口市場不斷擴大，出口前景廣闊。醫(yī)保商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年上半年，我國按摩椅、跑步機等醫(yī)療器械出口量已達(dá)36.65億美元。（2）市場銷售情況：目前國際市場上的按摩產(chǎn)品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產(chǎn)品和以臺灣、大陸為主要產(chǎn)地的中低檔產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，2007年國際市場按摩產(chǎn)品的銷售已達(dá)100多億美金，每年的增長速度達(dá)30％；對國外市場的調(diào)研報告表明，日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達(dá)60萬臺，銷售額約80億人民幣，由此可見該類產(chǎn)品的市場需求量之大。而按摩椅的流行未逃過旅游業(yè)的注意。比如，位于福岡縣的新大谷搏多酒店就在其部分客房里安裝了按摩椅。這項服務(wù)很受歡迎，尤其對于商務(wù)旅行中的人們。盡管價格昂貴，過去幾年中此類高科技按摩椅銷售量大幅上升。松下的研究表明，2001年大約售出40萬張按摩椅，到2004年這一數(shù)字增至47萬。此外，大約70％的按摩椅價格為20萬(按照人民幣1元折算14.82日元計算，大約合13,495元)以上，其中許多價格超過30萬日元(大約折合人民幣2萬243元)。按摩椅在大約53年前剛剛問世時，大多賣給以經(jīng)營為目的的公共浴池。隨著日本經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，越來越多的按摩椅進入了尋常百姓家庭?，F(xiàn)在的款式很受青睞，因為它們適應(yīng)了今天由于家庭和辦公室里個人電腦的普遍使用導(dǎo)致肩部僵硬成為常見病的時代。而作為享受型醫(yī)療保健器械，按摩椅主要由日本和中國生產(chǎn)，歐美等地需求旺盛，近年來銷量平均每年增長20％左右。(3)市場需求情況：在歐美等發(fā)達(dá)的西方國家，休閑康體已經(jīng)不再是追求時尚，更重要的是獲得健康，它已逐漸成為人們生活中的一部分，休閑康體已經(jīng)被越來越多的人所接受，在美國，每八個人中就有一個在休閑康體,而我國平均100萬人還不到一個。根據(jù)統(tǒng)計，我國18到50歲之間對休閑康體相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費者人數(shù)已超過4億，中國已成為世界上最大的休閑康體市場。中國的休閑康體產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，而休閑康體市場作為朝陽產(chǎn)業(yè)更是被越來越多的投資者所看好。重要的是，現(xiàn)代的消費新觀念為按摩椅的銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。一方面，人們有購買“按摩椅”的心理需求。隨著時代的進步，科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，人們希望自己的親密座椅使用更加舒適，功能更加齊全，造型更加美觀高檔。如目前市場上已有售價幾萬元的按摩椅，其購買者不在少數(shù)。與此同時，現(xiàn)代社會中，人們工作節(jié)奏加快，工作效率高，競爭壓力大，休息時間相對減少。因此，人們非常珍惜休息時間，重視休息的質(zhì)量，需要一個休閑康體的按摩椅。傳統(tǒng)的椅子已經(jīng)不能達(dá)到人們休閑康體的需求，然而按摩椅的出現(xiàn)，正好填補了人們需求的空白。另一方面，人們有購買和使用“按摩椅”的條件。一是從經(jīng)濟條件看，人們的生活水平越來越高，消費水平越來越高，買得起，用得起。二是從家具的品種來看，無論是辦公室，還是在家庭，人們想到的品種都有了，正在尋找新的消費空間--按摩椅。（4）中國按摩椅市場消費趨勢圖表11按摩椅消費需求趨勢分析國內(nèi)按摩椅市場消費趨勢可以概括為：需求規(guī)模擴大；按摩技術(shù)人性化、專業(yè)化；產(chǎn)品外觀時尚化、個性化；產(chǎn)品應(yīng)用多元化；產(chǎn)品價格大眾化等。由于社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們工作壓力的增加，人們對健康的關(guān)注越來越廣泛，對按摩器具的需求也越來越高。按摩椅以其顯著的功能收到廣大消費者的喜愛，按摩椅市場存在巨大的商業(yè)潛力，許多企業(yè)已經(jīng)把目光投放在了這塊誘人的蛋糕上。

按摩椅產(chǎn)品的發(fā)展前景與空調(diào)發(fā)展軌跡類似，初期定位為奢侈品，經(jīng)過5-10年成為家庭辦公必備品，這種市場軌跡已在日本和東南亞市場得到印證。目前按摩椅正處在高速增長的黃金期、成長期。目前國際市場上的按摩產(chǎn)品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產(chǎn)品和以臺灣、大陸為主要產(chǎn)地的中低檔產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，國際市場按摩產(chǎn)品的銷售已達(dá)100多億美金，每年的增長速度達(dá)30％；對國外市場的調(diào)研報告表明，日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達(dá)60萬臺，銷售額約80億人民幣，由此可見該類產(chǎn)品的市場需求量之大。

現(xiàn)在的款式很受青睞，因為它們適應(yīng)了今天由于家庭和辦公室里個人電腦的普遍使用導(dǎo)致肩部僵硬成為常見病的時代。而作為享受型醫(yī)療保健器械，按摩椅主要由日本和中國生產(chǎn)，歐美等地需求旺盛，近年來銷量平均每年增長20％左右。（5）產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代隨著按摩椅市場的不斷擴大，產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用將會更加的廣泛，而這種廣泛的應(yīng)用必然會導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代，單靠模仿和仿制，以后將難以在市場上生存，按摩椅廠商必須加大自己的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品。（6）國內(nèi)品牌加強競爭力全球化的經(jīng)濟市場競爭越來越激烈，雖然我國作為按摩椅的生產(chǎn)大國之一，但國內(nèi)技術(shù)的落后，使國外部分品牌產(chǎn)品充斥了國內(nèi)高端產(chǎn)品的市場，在市場上，國內(nèi)品牌與國際品牌將形成長期共存和競爭的局面。而在競爭中，只有那些產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬、注重營銷和服務(wù)的廠家，才是最后的贏家。(二）、目標(biāo)市場（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)。按摩椅雖然在城市發(fā)達(dá)地區(qū)有推廣但市場還有很大的空白需要彌補。（2）選擇相對富裕的及白領(lǐng)居住區(qū)。（3）選擇各地區(qū)的中心城市。（4）首要目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶等。（5）其次二級市場是：太原

大同

南昌

武漢

蘭州

等（三）、目標(biāo)消費群（1）商旅一族隨著全球一體化趨勢的不斷加強，各區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作的日益深化，人們花在商務(wù)旅途時間持續(xù)增加，長時間狹小空間的束縛使商旅一族普遍患有肢體酸痛等身體不適癥狀，商旅一族對具有肢體局部放松功能且便攜、靈活的小型按摩器具產(chǎn)品的需求增長明顯。（2）辦公室一族隨著互聯(lián)網(wǎng)與人類社會結(jié)合力度的不斷加深，工作、娛樂、購物的網(wǎng)絡(luò)化，長時間使用電腦導(dǎo)致頸椎酸痛、肩背疲勞等身體不適癥狀的人群逐漸增多。價格實惠、外觀時尚的按摩產(chǎn)品備受辦公室一族的青睞，尤其是融合時尚、裝飾元素設(shè)計新穎的按摩器具產(chǎn)品一經(jīng)推出往往會取得持續(xù)性熱銷，而具備按摩與普通家具雙重功能的新型按摩器具產(chǎn)品正迅速被消費者接受，未來增長潛力巨大。（3）亞健康一族圖表42010年慢性病患病率隨著人口日趨老齡化，慢性病患病率出現(xiàn)上升。與慢性病主要發(fā)作于中老年人群不同，30～50歲人群普遍存在亞健康狀態(tài)。世界衛(wèi)生組織于1984年提出：健康不僅僅是沒有疾病和虛弱，而且是身體、心理和社會適應(yīng)處于完全的完滿狀態(tài)。根據(jù)其調(diào)查，符合前述標(biāo)準(zhǔn)的健康人群只占5%，被客觀醫(yī)學(xué)檢查確認(rèn)患病的不足20%，其余75%以上的人群都處在亞健康狀態(tài)。中醫(yī)學(xué)也倡導(dǎo)“未病養(yǎng)生、防病于先；欲病救萌、防微杜漸；已病早治、防其傳變；瘥后調(diào)攝、防其復(fù)發(fā)”，相對于西醫(yī)學(xué)對抗療法，中醫(yī)在亞健康狀態(tài)的干預(yù)方面具有很大優(yōu)勢。2006年12月，中華中醫(yī)藥學(xué)會發(fā)布了《亞健康中醫(yī)臨床指南》，明確可以采用針灸、推拿按摩等干預(yù)措施調(diào)諧身體健康狀態(tài)。由于按摩器具產(chǎn)品主要定位于代替人工按摩，實現(xiàn)自助式日常保健，因此，隨著按摩保健方法在全球日漸獲得廣泛的社會認(rèn)可，按摩器具產(chǎn)品將逐漸成為亞健康人群實施日常保健的重要工具，潛在消費市場巨大。（4）中老年一族50歲以上的中老年一族是按摩器具產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費人群，全球30歲以上人口分布如下：圖表5全球30歲以上人口分布一覽由于衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，人類平均預(yù)期壽命在1950～2000年間延長了二十年，達(dá)到了66歲；預(yù)計到2050年將再延長十年，這將推動全球人口結(jié)構(gòu)快速老齡化。根據(jù)聯(lián)合國《第二次老齡問題世界大會的報告》預(yù)測，60歲以上人口將從2000年的6億增加到2050年的近20億，占全球人口比例將從1998年的10%增加到2025年的15%，并在2050年增加到21%。人類社會的老齡化將給按摩器具產(chǎn)業(yè)帶來巨大的潛在市場需求。（五）消費心理引導(dǎo)因素就目前而言，產(chǎn)品的性能、價格和外觀是消費者最為關(guān)注的購買要素。圖表7消費心理分析購買使用按摩椅的人群，通常以中老年人為主。也有一些工作中需要長期保持同一個姿勢的年輕人，為了減緩工作過程所帶來的頸部、腰部和肩部的不適而選購了按摩椅。在選擇上，老年人比較喜歡速度較為輕緩，具有加熱功能的按摩椅，而年輕人則喜歡按摩力度大一些的。（六）消費認(rèn)知與信息接收圖表8國內(nèi)市場消費升級圖表9按摩椅消費者信息獲取細(xì)分消費者了解按摩椅產(chǎn)品和品牌的渠道中終端體驗占一半的份額，剩下基本為他人推薦和電視/報紙廣告的信息渠道，其他渠道相對較少。（七）、銷售戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化。設(shè)計要有獨特風(fēng)格，并且專注也中國現(xiàn)代都市人的一些特點。（二）服務(wù)差異化。貼心服務(wù)。

（三）渠道差異化。圖表10按摩椅渠道細(xì)分eq\o\ac(○,1)按摩椅的市場渠道以百貨商場為第一銷售渠道，在百貨商場設(shè)立專柜是按摩椅中高端品牌的經(jīng)營首選。商場購物環(huán)境優(yōu)越，容易樹立品牌的良好形象，而且商場主體消費人群比較穩(wěn)定，擁有較強的購買能力。在百貨商場設(shè)立按摩椅讓消費者體驗，由導(dǎo)購人員進行按摩椅知識的普及。eq\o\ac(○,2)專賣店可擴大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴張。不少綜合實力較強的廠家、品牌就紛紛開設(shè)專賣店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力。主要代表有OSIM

西班牙BH，生命動力等。健身器材專賣店是按摩椅銷售的補充渠道，因為按摩椅行業(yè)經(jīng)銷商主要是由健身器材經(jīng)銷商構(gòu)成，并且擁有相對固定的消費群，而這部分消費在某種程度上與按摩椅消費群重合。從調(diào)研情況分析，健身器材專賣店單店銷售按摩椅情況較差，經(jīng)銷商主要通過在百貨商場開專營店、利用百貨商場集客能力生存。因此，健身器材專賣店只能作為一種補充渠道而不能成為主流銷售渠道。eq\o\ac(○,3)家電連鎖是按摩椅銷售重要的輔助渠道，但目前還沒有成為主流渠道。原因在于按摩椅市場不成熟、經(jīng)銷商終端運作能力不夠并且缺乏廠家必要支持，沒有能力大規(guī)模進入家電連鎖。已經(jīng)進入的由于銷量有限，也被家電連鎖邊緣化。未來趨勢：隨著按摩椅廠家實力的增強和加大渠道支持力度，按摩椅終將大規(guī)模進入家電連鎖，成為重要銷售渠道。eq\o\ac(○,4)電視購物渠道也是按摩椅新的選擇。這幾年電視購物渠道也慢慢火起來，并有的企業(yè)請王剛做形象代言人；榮泰也邀請呂良偉做形象代言人，在電視上廣告投放較大。按摩椅電視直銷以銷售中低端產(chǎn)品為主，是按摩椅最重要的新興渠道。電視直銷重要作用與優(yōu)勢：消費者教育功能，激發(fā)需求；產(chǎn)品推廣與銷售渠道功能；直接有效的品牌宣傳與建設(shè)；省去廠家大筆廣告費。直接拉動經(jīng)銷商的終端銷售，相當(dāng)于為經(jīng)銷商提供廣告支持。迅速引爆市場吸引力強的空白市場首選渠道，進入快，見效快，為區(qū)域招商樹立良好平臺對其它渠道形成有效制衡。eq\o\ac(○,5)團購銷售在區(qū)域市場總銷售中占25％左右。渠道主要是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商依賴其深厚的人脈關(guān)系開展的。具有很大的季節(jié)性和不可確定性，因此不能作為重點推進渠道。按摩椅特殊渠道包括：社區(qū)推廣、高檔會所、美容院、高檔娛樂休閑場所、機場、汽車4S店等。由于在操作上存在難以克服的問題、投入產(chǎn)出比低等問題，這些渠道更適合作為推廣渠道，為百貨商場等主流渠道集客，而不適合作為獨立的銷售渠道。渠道選擇策略：百貨商場是主流渠道必須占領(lǐng)。電視直銷是攻打區(qū)域市場的必選。專賣店和家電連鎖有選擇進入。其它特殊渠道為主流渠道提供必不可少的市場攪動和推廣支持。（四）形象差異化。以“尊貴享受，我們的追求”為核心理念，永遠(yuǎn)把顧客的享受放在第一位！

針對人群，時間匱乏的上班族及一些高端人士。以及一些時尚貴族認(rèn)識。

eq\o\ac(○,1)優(yōu)勢：方便實用，讓時間充分利用！同時還能體會高端享受！中國市場上這種產(chǎn)品幾乎屬于空白！起到彌補市場空白的作用！

eq\o\ac(○,2)劣勢：價格太高，市場銷售量不會很高！但可以通過定制來滿足高端消費者使用！(五)市場策劃(1）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。（2）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。（3）努力塑造。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。（4）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。（5）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。（六）廣告策略制定廣告目標(biāo)(1)

宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。(2)

拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。(3)

聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。廣告訴求對象：直接對象：按摩椅的直接使用者及對購買行為起決策