天津華夏國際公寓項(xiàng)目廣告推廣策略提案

華廈國際公寓應(yīng)標(biāo)方案CONDO·CHINA天津首版國際化中心社區(qū)華廈國際公寓FirstcommunityofinternationalizedcentreofTianjin本次提案銳設(shè)繪不是憑借華廈企業(yè)的品牌需要更不是認(rèn)為華廈項(xiàng)目必須要有我們的策略撐腰畢竟，華廈國際公寓不是賣給我們的唯一能夠體現(xiàn)我們工作價(jià)值的是確保上帝（購房者）的垂青因此，本案是基于對(duì)

我們是誰？我們?cè)诟墒裁?？我們的目?biāo)族群是誰？我們?cè)鯓颖凰麄兿矚g？這四個(gè)基本而又最精要問題的綜合考量后站在“華廈地產(chǎn)”提升企業(yè)品牌的制高點(diǎn)上針對(duì)目標(biāo)族群提出的相對(duì)恰當(dāng)而有效的行銷主張華廈品牌與企業(yè)產(chǎn)品雙管齊下，以產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌的快速提升，最大限度的擴(kuò)充華廈企業(yè)品牌的市場(chǎng)矚目度，達(dá)到品牌與銷售雙贏的最終目的。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，最大限度的提升華廈品牌，確立華廈產(chǎn)品在房地產(chǎn)高端市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，快速搶占市場(chǎng)份額，確保在最短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目銷售的目標(biāo)。本次推廣目的：本次推廣目標(biāo)：銳設(shè)繪任務(wù)：尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘目標(biāo)客戶并給予用戶一個(gè)充足的購買理由。銳設(shè)繪對(duì)推廣在整個(gè)銷售中的理解

我們理解的項(xiàng)目營銷推廣：回款目標(biāo)客戶項(xiàng)目?jī)r(jià)值營銷推廣回款銳設(shè)繪對(duì)推廣在整個(gè)銷售中的理解我們理解的項(xiàng)目營銷推廣：銷售價(jià)格客戶感受價(jià)值回款速度

在行動(dòng)前，我們需要先了解一下自己。（華廈企業(yè)）

華廈whoareyou?一個(gè)天生高貴血統(tǒng)的豪門家族（華廈企業(yè)）一個(gè)理念超前實(shí)力雄厚，社會(huì)地位日漸顯著的家族一個(gè)即將成為全國性知名地產(chǎn)品牌的顯赫家族各家族成員在區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成一定知名度（華廈項(xiàng)目）家族成員風(fēng)格迥異各司其職，無同質(zhì)化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)各家族成員對(duì)外形象堅(jiān)守家族特性，保持了市場(chǎng)認(rèn)知的統(tǒng)一“高貴”調(diào)性在行動(dòng)前，我們需要先了解一下自己。（華廈產(chǎn)品）

華廈國際公寓whoareyou?一個(gè)秉承高貴血統(tǒng)并承賦發(fā)揚(yáng)使命的家族巨星一個(gè)內(nèi)外兼休，生就即注定要淡定天下的不世尊主一個(gè)受千萬人尊崇膜拜的終極信仰一個(gè)輝耀全球的國際化純高端階層的代稱一個(gè)空前絕后的世界級(jí)傲世領(lǐng)袖一個(gè)可以提前對(duì)接下世紀(jì)上層標(biāo)準(zhǔn)的超現(xiàn)代化生活終端在了解后，華廈都做了些什么？（形象描述）·行為描述：我們?cè)谝粋€(gè)被稱之為天津CBD/五大道歷史風(fēng)情街的地方規(guī)劃了一片不大的土地，蓋了三棟挺漂亮的樓，我們準(zhǔn)備賣個(gè)好價(jià)錢，而且希望賣得快點(diǎn)，同時(shí)還希望華廈品牌的提升速度更要快點(diǎn)。

（我們選擇了一個(gè)寸土寸金的地界做生意，而且賣的是房子，它是可以用來住的，但絕不是什么人都可以住的）·產(chǎn)品描述：我們的房子挺貴的，均價(jià)10000/m2，最小戶型120m2，在房子規(guī)劃之初就沒有考慮過賣給普通人民群眾，即使是有錢人沒個(gè)千八百萬也別指望能擁有它，而且還要看他的購買速度。為什么可以這樣規(guī)劃？顯然我們的房子擱在別的地方或許就賣不了這么貴了，因此“地段價(jià)值”是項(xiàng)目?jī)r(jià)值中很重要的一部分。地段價(jià)值有了要賣個(gè)好價(jià)錢當(dāng)然不能行乎，所以我們的房子蓋得很好，品質(zhì)上絕對(duì)沒話說。

在了解后，華廈都做了些什么？（形象描述）·產(chǎn)品寫真（如果“華廈國際公寓”是一個(gè)人，那么他會(huì)是怎樣的一個(gè)人？）一個(gè)40歲左右的中年成功人士，系出名門血統(tǒng)高貴，不刻意張揚(yáng)，智慧內(nèi)斂，銳氣深藏，行事沉穩(wěn)，胸懷天下。高格調(diào)，不是小資可以比擬；有品位，絕不附庸風(fēng)雅。（怎么那么巧，好象在講我們的目標(biāo)族群？）·產(chǎn)品精髓：如果我們?yōu)樗x擇“女人”（目標(biāo)客戶），我們的擇偶標(biāo)準(zhǔn)該是些什么呢？身份高貴品位非凡魅力成熟習(xí)性超前情趣優(yōu)雅萬人尊崇

（看來我們的運(yùn)氣不錯(cuò)，很恰當(dāng)?shù)恼业搅水a(chǎn)品的宣傳調(diào)性）既然如此，我我們還愁什么么呢？（核心問題））·華廈國際公公寓要當(dāng)什么么來賣的問題題？因?yàn)槲覀兊姆糠孔又饕怯糜脕碜〉模晕覀円寻阉?dāng)“純住住宅”來賣。。但我們知道這這房子無論現(xiàn)現(xiàn)在售價(jià)多貴貴，未來還是是很有升值潛潛力的，所以以我們也可以以把它當(dāng)“投投資項(xiàng)目”來來賣。但是，主要要要吆喝什么成成了我們策略略上的一大矛矛盾，解決這這個(gè)矛盾是我我們得以展開開行銷動(dòng)作的的關(guān)鍵。真的的就得非此即即彼嗎？難道道“純住宅””與“投資價(jià)價(jià)值”之間就就沒有可以將將他們貫通為為一體的點(diǎn)嗎嗎？我們難以以取舍，因此此，我們挖掘掘出了一條合合二為一的捷捷徑，那就是是“稀缺性”訴求。既然如此，我我們還愁什么么呢？（核心問題））·稀缺性的梳梳理：誰稀缺呢？稀稀缺什么呢？？我們好象講講的不是太有有邏輯條理。。因?yàn)椴呗允鞘悄：模@這對(duì)于廣告執(zhí)執(zhí)行是很致命命的，但至少少我們可以肯肯定，講“這這地方缺少這這樣的房子””比講“這房房子很貴氣””要有力量。。因此我們重新新從四個(gè)角度度闡釋“缺點(diǎn)點(diǎn)”：CBD/五大道什么都都不缺，就缺缺用來居住的的好建筑；層峰人群什么么都不缺，就就缺可以方便便工作的好住住處；有些個(gè)有錢人人喜歡搞房產(chǎn)產(chǎn)投資，但市市場(chǎng)上缺投資資價(jià)值高的房房子；有些個(gè)土款想想在市中心買買間房子標(biāo)榜榜身價(jià)，可找找不到適合的的地界與足以以彰顯身價(jià)的的“價(jià)錢”。。既然如此，我我們還愁什么么呢？（核心問題））我們起碼可以以從以上的推推導(dǎo)得知，純純住宅與投資資價(jià)值的內(nèi)在在關(guān)聯(lián)是密不不可分的，要要主打“投資資價(jià)值”，是是離不開對(duì)華華廈國際公寓寓“品質(zhì)生活活”闡述的的，反之亦然然。因?yàn)闉槿A華廈廈國國際際公公寓寓之之于于CBD/五大大道道的的““稀稀缺缺性性””是是在在于于其其的的生生活活價(jià)價(jià)值值，，我我們們從從稀稀缺缺性性的的角角度度講講華華廈廈國國際際公公寓寓的的生生活活，，就就是是在在講講““投投資資價(jià)價(jià)值值””，，當(dāng)當(dāng)然然，，我我們們或或許許還還應(yīng)應(yīng)該該在在某某個(gè)個(gè)特特定定階階段段去去體體現(xiàn)現(xiàn)投投資資是是可可迅迅速速獲獲得得回回報(bào)報(bào)的的。。結(jié)論論一一華廈廈國國際際公公寓寓怎怎么么賣賣，，是當(dāng)當(dāng)住住宅宅賣賣還還是是當(dāng)當(dāng)““投投資資項(xiàng)項(xiàng)目目””賣賣根根本本不不存存在在訴訴求求主主次次的的矛矛盾盾。。他們們的的邏邏輯輯關(guān)關(guān)系系是是這這樣樣的的：：CBD/五大大道道缺缺乏乏華華廈廈國國際際公公寓寓這這種種國國際際品品質(zhì)質(zhì)生生活活，，所所以以華華廈廈國國際際公公寓寓具具有有投投資資價(jià)價(jià)值值。。那么么，，我我們們是是否否需需要要為為項(xiàng)項(xiàng)目目定定義義一一個(gè)個(gè)概概念念？？這一一概概念念/主主張張具具有有什什么么行行銷銷價(jià)價(jià)值值？？讓我們從從目標(biāo)族族群著手手簡(jiǎn)單分分析他們的典典型心理理是什么么？（目標(biāo)族族群）總述：年齡在40歲以以上，大大都有家家庭，經(jīng)經(jīng)歷豐富富，有著著成功事事業(yè)和較較尊貴的的社會(huì)地地位，交交游廣闊闊，但注注重自己己的與一一般人群群的差異異性。我我們的目目標(biāo)族群群以工作作在CBD或周邊的金金融業(yè)、電電信業(yè)高層層人士，外外地企業(yè)駐駐津辦的高高層人士，，私營中型型以上企業(yè)業(yè)老板為主主要族群。。性格特點(diǎn)：：有深度智慧慧與人生哲哲學(xué)的人，，性格張弛弛有度，智智慧內(nèi)斂，，銳氣深藏藏，行事沉沉穩(wěn)，胸懷懷天下。住宅選擇：：他們具有很很強(qiáng)的時(shí)間間觀念，一一切以事業(yè)業(yè)為重，因因此在選擇擇住宅上，，除卻要能能夠代表自自己地位的的品質(zhì)、格格調(diào)條件外外，還要求求在時(shí)間效效率兼顧生生活與工作作的方便。。因此它們們對(duì)住宅的的選擇，常常常會(huì)在不不經(jīng)意間適適度超前。。（遠(yuǎn)郊生生活在天天津，適適合的是是小白領(lǐng)領(lǐng)，而不不是他們們）我們的項(xiàng)項(xiàng)目要如如何激起起他們的的興趣？？（行為主張張）行為主張張：在簡(jiǎn)單了了解了我我們的目目標(biāo)客戶戶以后，，現(xiàn)在我我們好象象還缺少少一個(gè)有有力的行行為主張張，一方方面是房房子怎么么賣，另另一方面面是要告告訴人家家這房子子應(yīng)該怎怎么住。。銳設(shè)繪認(rèn)認(rèn)為單憑憑一句““華廈打打造、金金街豪門門”之類類的話好好象并不不能解決決以上的的問題，，所以，，我們要要尋找一一個(gè)獨(dú)特特的主張張，這個(gè)個(gè)主張或或許可以以用一句句話概括括，但其其內(nèi)容絕絕不應(yīng)是是一句話話那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。結(jié)論二華廈國際際公寓有有著與生生俱來的的深度國國際生活活調(diào)性華廈地產(chǎn)產(chǎn)亦具備備知名企企業(yè)品牌牌形象與我們的的目標(biāo)受受眾/有有共性/是絕配配那么，我我們很有有必要順順著這條條脈絡(luò)，，深刻挖挖掘！一切，要要從一個(gè)個(gè)好概念念的分解解開始………項(xiàng)目核心心主張CONDO·CHINACONDO·CHINA：CONDO是condominiums的簡(jiǎn)寫，，直譯為為國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)共享享生活社社區(qū)，作作為一種種獨(dú)立的的居住形形態(tài)，CONDO起源于美美國，目目前已普普遍流行行于歐美美及亞洲洲的新加加坡、馬馬來西亞亞等地。。CONDO的最大特特征在于于它是一一個(gè)集合合的社區(qū)區(qū)，有著完善善的生活活配套和和休閑設(shè)設(shè)施，社社區(qū)資源源共享使使CONDO的社區(qū)生生活簡(jiǎn)易易方便，，輕松自自由。CONDO概念是一個(gè)個(gè)很有深度度并國際化化味道很重重的概念，，首次進(jìn)入中中國并在中中國的進(jìn)一一步延展，，便是“CONDO·CHINA””所提出的核核心理念。。所謂CONDO·CHINA，就是國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的中國國生活———從華廈國國際公寓的的建筑、景景觀、社區(qū)區(qū)環(huán)境、配配套服務(wù)及及價(jià)格等各各個(gè)方面綜綜合來看，，CONDO··CHINA作為為一一種種國國際際化化的的生生活活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，在在全全球球一一體體化化的的今今天天，，這這種種全全新新生生活活方方式式無無疑疑是是超超前前的的、、先先進(jìn)進(jìn)的的、、豐豐滿滿的的，，以以此此概概念念作作為為本本項(xiàng)項(xiàng)目目前前期期切切入入，，足足以以支支撐撐項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體形形象象并并賦賦予予華華廈廈國國際際公公寓寓一一種種全全新新的的國國際際氣氣質(zhì)質(zhì)。。概念念應(yīng)應(yīng)該該是是有有力力的的行行銷銷主主張張（概概念念闡闡釋釋））主概概念念建建立立：：CONDO··CHINA天津津首首版版國國際際化化中中心心社社區(qū)區(qū)主概概念念的的表表現(xiàn)現(xiàn)意意義義：：CONDO··CHIAN：：中國國人人眼眼中中的的國國際際生生活活。。天津首版版：史無無前例的的創(chuàng)舉，，與建筑筑形式獨(dú)獨(dú)一無二二相呼應(yīng)應(yīng)。中心社區(qū)區(qū)：直接接點(diǎn)出我我們的地地段價(jià)值值，又避避免“CBD””/“五大道道”一詞的千千篇一律律。國際化：：國際化化意味著著超前，，超前意意味著少少數(shù)，直直接對(duì)接接本項(xiàng)目目的立項(xiàng)項(xiàng)初衷，，同時(shí)也意味著著對(duì)地段段稀缺生生活的補(bǔ)補(bǔ)充。FirstcommunityofinternationalizedcentreofTianjin概念應(yīng)該該是可發(fā)發(fā)散可延延續(xù)的（子概念念闡釋））國際品牌牌國際地段段國際格調(diào)調(diào)國際品質(zhì)質(zhì)國際社交交國際文化化國際生活活CONDO主概念的的分解發(fā)發(fā)散（同同樣，也也是華廈廈國際公公寓的賣賣點(diǎn)歸結(jié)結(jié)）：概念應(yīng)該是是可以體現(xiàn)現(xiàn)核心賣點(diǎn)點(diǎn)的（產(chǎn)品核心心力）· 稀缺性性主線下的的賣點(diǎn)羅列列10000元/平米米均價(jià)純國國際建筑1000米米領(lǐng)袖級(jí)生生活半徑120-210平米米純大戶型型國際社區(qū)區(qū)3.1米層層高開揚(yáng)國國際級(jí)視野野空前絕后的的產(chǎn)品形式式與區(qū)域價(jià)價(jià)值對(duì)味層峰人人士的劃時(shí)時(shí)代超前配配套無人可出其其右的豪門門版圖同質(zhì)化階層層的核心居居住領(lǐng)域千萬人無法法企及的國國際生活高高度足以彰顯身身份的國際際建筑最宜切換時(shí)時(shí)空的終極極歸屬概念應(yīng)該是是可延伸核核心賣點(diǎn)的的（產(chǎn)品核心心力延展））·天津首版版國際化中中心社區(qū)的有效延展展國際·是中中心身份·是中中心繁華·是中中心區(qū)域·是中中心建筑·是中中心生活·是中中心價(jià)值·是中中心配套·是中中心享受·是中中心尊貴·是中中心奢華·是中中心那么項(xiàng)目如如何與概念念完美對(duì)接接？（案名擬定定）既然我們的的最終目標(biāo)標(biāo)是達(dá)到銷銷售與品牌牌提升，那那么我們?cè)谠跀M定案名名時(shí)重點(diǎn)要要考慮的不不僅是能體體現(xiàn)項(xiàng)目的的定位，還還很有必要要的要考慮慮，在案名名上直接體體現(xiàn)華廈的的企業(yè)品牌。案名方案CONDO華廈瞰都華廈·傲世世家徽華廈·國際際領(lǐng)寓華廈·爵色色峰景華廈·爵世世杰座華廈·觀筑筑案名LOGO:CONDO華廈瞰都案名LOGO:華廈·傲世世家徽案名LOGO:華廈·傲世世家徽案名LOGO:華廈·國際際領(lǐng)寓案名LOGO:華廈·爵色色峰景有了概念和和案名之后后，我們?cè)踉趺崔k？（策略概述述）大品牌策略略：既然我們們是華廈地地產(chǎn)，墻外外開花亦可可墻內(nèi)香，，我們賣華華廈國際公公寓，打的的卻是全國國性房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的““華廈地產(chǎn)產(chǎn)”品牌大大旗。生活導(dǎo)向策策略：以CBD/五大道缺乏乏國際品質(zhì)質(zhì)生活”為為主要導(dǎo)向向，前期在在品質(zhì)引導(dǎo)導(dǎo)上欲擒故故縱，只講講“誰造的的”、“為為誰造的””，不講““其它”。。投資資導(dǎo)導(dǎo)向向策策略略：仍仍然然以以““CBD/五大大道道缺缺乏乏國國際際品品質(zhì)質(zhì)生生活活””為為主主要要導(dǎo)導(dǎo)向向，，細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)上上只只講講““稀稀缺缺性性””，，只只講講““地地段段價(jià)價(jià)值值””，，至至于于““投投資資價(jià)價(jià)值值””不不言言自自明明。。文化化行行銷銷策策略略：以以與與區(qū)區(qū)別別于于浮浮躁躁的的流流行行文文化化的的高高格格調(diào)調(diào)、、有有深深度度的的文文化化行行銷銷活活動(dòng)動(dòng)吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)族族群群參參于于，，進(jìn)進(jìn)一一步步固固定定項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌形形象象與與促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售。。情感感行行銷銷策策略略：把把““贏贏與與勝勝的的關(guān)關(guān)系系””、、““英英雄雄相相惜惜””、、““英英雄雄所所見見略略同同””的的情情感感基基調(diào)調(diào)貫貫徹徹到到我我們們所所有有的的行行銷銷與與傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)中中去去。。整合合行行銷銷策策略略：萬萬物物皆皆傳傳播播，，不不僅僅僅僅局局限限于于廣廣告告我們們?cè)撛撛踉鯓訕幼鲎?？？（開盤前戰(zhàn)略略計(jì)劃）CONDO··CHINA天津首版國際際化中心社區(qū)區(qū)整合執(zhí)行計(jì)計(jì)劃（一）戰(zhàn)略階段劃分分2005年8月2006年年3月2006年5月客戶積累期強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)期持續(xù)升溫期正式亮相期開盤強(qiáng)銷期完美清盤2006年12月戰(zhàn)略階段劃分分目的為什么從8月月就得開始客客戶積累因?yàn)槲覀兊姆糠孔雍苜F，不不是每個(gè)人都都買的起。因?yàn)槲覀兊姆糠孔雍艽?，不不是每個(gè)人都都住的起。因?yàn)槲覀兊姆糠孔雍芨叨?，，目?biāo)客戶會(huì)會(huì)很少。因?yàn)槲覀兊姆糠孔雍芟∪?，，目?biāo)客戶會(huì)會(huì)需要比較長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)間認(rèn)真真考證。因?yàn)槲覀円崽嵘放?，所所以必須一炮炮打響。為什?6年年3月才可以以正式亮相因?yàn)槲覀円M盡可能節(jié)省宣宣傳資金，確確保不浪費(fèi)一一分一毫。因?yàn)槲覀兊娜A華廈津典馬上上要開盤，會(huì)會(huì)為華廈品牌牌的美譽(yù)度打打下更堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。因?yàn)槲覀円獜?qiáng)強(qiáng)調(diào)轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，制造短期期銷售過半的的奇跡。因?yàn)槲覀円嘞鄬?duì)充足的時(shí)時(shí)間來攻克我我們的受眾目目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)項(xiàng)目宣傳不會(huì)會(huì)被認(rèn)為是空空穴來風(fēng)，建建筑外檐、樣樣板間及相關(guān)關(guān)配套的會(huì)賦賦予項(xiàng)目最真真實(shí)的佐證。。（二）全程行行銷節(jié)奏概述述推廣主線：充足積累，集集中爆發(fā)促使關(guān)注主主動(dòng)動(dòng)關(guān)注持持幣觀觀望購購買欲望望爆發(fā)（二）全程行行銷節(jié)奏概述述·項(xiàng)目節(jié)奏企業(yè)品牌樹立項(xiàng)目品牌樹立項(xiàng)目品質(zhì)樹立生活品質(zhì)感受市場(chǎng)期待壓迫亮相開盤售罄行銷手段國際社區(qū)品牌形象開盤售罄產(chǎn)品竟?fàn)幜Ψe累開盤售罄（三）品牌策策略及廣告推推進(jìn)節(jié)奏項(xiàng)目推廣核心心要點(diǎn)實(shí)力和社會(huì)美美譽(yù)度締造者和成功功者高品質(zhì)產(chǎn)品升值潛力生活方式客層品牌形象國際社區(qū)項(xiàng)目推廣核心心要點(diǎn)（三）品牌策策略及廣告推推進(jìn)節(jié)奏稀有高端國際化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播活動(dòng)整合產(chǎn)品力行銷手段（三）品牌策策略及廣告推推進(jìn)節(jié)奏（開盤前）品牌推推廣策策略強(qiáng)化品品牌力力量，，傳達(dá)達(dá)華廈廈地產(chǎn)產(chǎn)在CBD/五大道道打造造CONDO國際生生活的的訊息息（國國際接接觸、、國際際文化化、國國際地地段、、國際際社交交等賣賣點(diǎn)訴訴求闡闡述））廣告推推進(jìn)節(jié)節(jié)奏：逐步升升溫?zé)釤狳c(diǎn)出出現(xiàn)以活動(dòng)動(dòng)帶出出利益益點(diǎn)及及品牌牌核心心，同時(shí)顯顯露實(shí)實(shí)力整合媒媒介能能力，，形成成轟炸炸，在在品牌牌優(yōu)勢(shì)下全全面推推出產(chǎn)產(chǎn)品，，為銷銷售發(fā)發(fā)力·客戶戶積累累期廣告目目標(biāo)：：有針對(duì)對(duì)性的的傳播播華廈廈國際際公寓寓“CONDO·CHINA天津首首版國國際化化中心心社區(qū)區(qū)”的項(xiàng)項(xiàng)目概概念。。訴求方方向：：唯一一性、、純高高端、、國際際化廣告形形式：：品牌形形象/賣點(diǎn)點(diǎn)廣告告/綜綜合信信息廣廣告媒介選選擇：：對(duì)位目目標(biāo)受受眾的的小眾眾媒體體（四））廣告告計(jì)劃劃（開盤盤前））（四））廣告告計(jì)劃劃（開盤盤前））·國際際生活活亮相相期廣告目目標(biāo)：：彰現(xiàn)現(xiàn)華廈廈地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌力量量，導(dǎo)導(dǎo)出華華廈國國際公公寓“CONDO·CHINA天津首首版國國際化化中心心社區(qū)區(qū)”的的項(xiàng)目目概念念。訴求方方向：：國際際化、、唯一一性、、排他他性廣告形形式：：以純純英語語廣告告亮相相，對(duì)對(duì)位國國際化化，闡闡述品品牌形形象/賣點(diǎn)點(diǎn)，而而后中文文廣告告跟進(jìn)進(jìn)，造造成轟轟動(dòng)；；（軟軟文，，綜合合信息息廣告告，以以硬廣的版面主主打開辦《華廈國際專專欄》信息息）媒介選擇：：主流媒體體（四）廣告告計(jì)劃（開盤前））強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)期期廣告目標(biāo)：：以“華廈國國際公寓深深度文化地地產(chǎn)行銷活活動(dòng)”為主主導(dǎo)，活動(dòng)動(dòng)廣告與賣點(diǎn)廣廣告交叉，，將華廈國國際公寓深深度國際生生活的力量量升溫，為為開盤蓄勢(shì)勢(shì)。訴求方向：：強(qiáng)調(diào)深度國國際地段價(jià)價(jià)值、強(qiáng)調(diào)調(diào)深度國際際文化氛圍圍廣告形式：：活動(dòng)廣告/賣點(diǎn)廣告告（硬廣））、綜合信信息廣告媒介選擇：：主流媒體品牌廣告方方案《國際接觸觸》篇新視覺策略略+品品牌策略=國際際差異化凸凸現(xiàn)，激起起感性共鳴鳴！《國際接觸觸》篇一：：英文版《國際接觸觸》篇一：：中文版《國際接觸觸》篇二：：英文版《國際接觸觸》篇二：：中文版品牌廣告方方案《國際社交交》篇群體歸屬+品牌牌策略=特定階階層專屬《國際社交交》篇一《國際社交交》篇二《國際社交交》篇三品牌廣告方方案《國際生活活》篇生活狀態(tài)+身份屬性=國際生活方方式獨(dú)享尊尊崇《國際生活活》篇一《國際生活活》篇二地段特點(diǎn)+身份份象征=華廈國國際公寓的的資本價(jià)值值資本價(jià)值在在于其深度度地段——好地段段的好房子子就是你要要炫耀的尊尊貴資本賣點(diǎn)廣告方案《國際地段段》篇《國際地段段》篇一《國際地段段》篇二賣點(diǎn)廣告方方案《國際文化化》篇區(qū)域文化+名品品效應(yīng)=華廈國國際公寓不不是庸俗豪豪宅，是具有深度度文化極度度稀缺的國國際名坻《國際文化化》篇一《國際文化化》篇二賣點(diǎn)廣告方方案《意識(shí)形態(tài)態(tài)》篇建筑文化+名品品效應(yīng)+領(lǐng)先配套=超現(xiàn)代國際際氣質(zhì)《意識(shí)形態(tài)態(tài)》篇當(dāng)然是凌厲厲有效的整整合功夫!活動(dòng)行銷展示行銷、、心理戰(zhàn)術(shù)術(shù)……一個(gè)也不能能少！有了廣告之之后，我們們還需要什什么？文化活動(dòng)行行銷《華廈國際際公寓行銷銷武功秘籍籍》第一式式天籟之音、、歸于華廈廈華廈國際公公寓新年音音樂會(huì)———只屬于精精英的深度度國際文化化聚會(huì)。（（PR）策略及目的的：通過舉辦辦新年音樂樂會(huì)，吸引引目標(biāo)族群群到場(chǎng)，借借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的行銷銷宣傳（適適度），并并以此彰顯顯項(xiàng)目的深深度國際文文化內(nèi)涵，，提升華廈廈地產(chǎn)企業(yè)業(yè)形象。該該活動(dòng)本身身可引發(fā)為為形成良好好口碑的社社會(huì)新聞焦焦點(diǎn)事件。。活動(dòng)執(zhí)行方方式：通過直郵郵廣告方式式或電電話方式邀邀請(qǐng)?jiān)贑BD上班的高層層人士及主主要目標(biāo)客客層，收到其名片片的傳真件件，即發(fā)邀邀請(qǐng)函。參參加條件：：35歲以以上的成功功人士（必必須是公司司管理層，，以名片為為準(zhǔn)）。邀請(qǐng)各大眾眾媒體、娛娛樂雜志媒媒體的記者者參加。旅游活動(dòng)行行銷《華廈國際際公寓行銷銷武功秘籍籍》第二式式放眼四海，，借力一搏搏華廈風(fēng)采之之旅———國際房房地產(chǎn)品牌牌巡禮。（（SP/PR）策略及目的的：讓準(zhǔn)業(yè)主主通過親身身體驗(yàn)感受受全國各地地關(guān)于國際際化品牌項(xiàng)項(xiàng)目的風(fēng)采采與品質(zhì)，，以對(duì)比及及反襯的宣宣傳方式，，達(dá)到準(zhǔn)業(yè)業(yè)主及潛在在客層對(duì)本本項(xiàng)目的國國際化品質(zhì)質(zhì)的深層理理解，同時(shí)時(shí)通過廣告告的行程花花絮報(bào)道，，放大活動(dòng)動(dòng)影響力。。這對(duì)于在在天津提升升華廈地產(chǎn)產(chǎn)品牌形象象具有重要要而深遠(yuǎn)的的意義。華廈之旅活活動(dòng)啟程、、行程花絮絮的廣告宣宣傳相關(guān)活動(dòng)：：華廈風(fēng)采采攝影比賽賽新聞性行銷銷《華廈國際際行銷武功功秘籍》第第三式容納百川，，千里傳音音《華廈國際際公寓》新新聞窗口———樹立品品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)之道（AD）策略及目的的：從華廈地地產(chǎn)大品牌牌推廣的戰(zhàn)戰(zhàn)略高度上上，我們需需要一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)期的媒體體宣傳窗口口，它將是是華廈地產(chǎn)產(chǎn)今后宣傳傳子項(xiàng)目及及品牌的一一個(gè)固定方方式與固定定形象。它它的優(yōu)點(diǎn)在在于承載信信息量大，，可發(fā)布各各類有關(guān)華華廈信息。。是品牌公公共關(guān)系的的一大利器器。不要只只把它看成成是一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的廣告告投入。欄目規(guī)劃：華華廈廈國國際際《城城市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)風(fēng)風(fēng)彩彩巡巡禮禮》》該標(biāo)標(biāo)題題每每期期固固定定心理理戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)促促銷銷《華華廈廈國國際際公公寓寓行行銷銷武武功功秘秘籍籍》》第第四四式式功心心為為上上，，以以稀稀為為貴貴華廈廈國國際際公公寓寓鉆鉆石石戶戶型型拍拍賣賣會(huì)會(huì)————最最好好的的只只給給眼眼光光最最為為獨(dú)獨(dú)到到的的您您。。（（SP））策略略及及目目的的：我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)族族群群大大都都是是很很在在乎乎住住宅宅風(fēng)風(fēng)水水的的一一群群人人。。他他們們對(duì)對(duì)難難以以得得到到的的東東西西更更有有興興趣趣，，好好競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。根根據(jù)據(jù)兩兩種種心心理理因因素素，，我我們們可可用用心心理理戰(zhàn)戰(zhàn)促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售，，并并放放大大華華廈廈國國際際公公寓寓的的品品牌牌檔檔次次。?！ど虡I(yè)業(yè)難難點(diǎn)點(diǎn)從主主觀觀上上講講，，地地段段的的便便利利性性極極其其項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)的的商商業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)施施嚴(yán)嚴(yán)重重阻阻礙礙了了本本項(xiàng)項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)部部分分的的經(jīng)經(jīng)營營發(fā)發(fā)展展本項(xiàng)目商商業(yè)體量量較小，，在CBD整體商業(yè)業(yè)大環(huán)境境的籠罩罩下很難難形成關(guān)關(guān)注若不對(duì)商商業(yè)部分分進(jìn)行整整體限制制性把控控，極易易出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營檔次次參差不不齊從而而影響項(xiàng)項(xiàng)目整體體形象與與調(diào)性·商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)國際化化社區(qū)區(qū)要有有自己己的國國際化化商業(yè)業(yè)配套套，經(jīng)經(jīng)營檔檔次不不一定定最高高但一一定要要高即使不對(duì)外外經(jīng)營，我我們業(yè)主的的高消費(fèi)、、高享受的的特性支持持商業(yè)經(jīng)營營影不成問問題注意引進(jìn)對(duì)對(duì)位高端階階層消費(fèi)的的生態(tài)式商商業(yè)業(yè)態(tài)組組合，以期期達(dá)到商業(yè)業(yè)運(yùn)營自主主循環(huán)生存存的超級(jí)商商業(yè)模式項(xiàng)目商業(yè)部部分的考慮慮（關(guān)于業(yè)態(tài)態(tài)選擇）銷售上的幾幾點(diǎn)建議（關(guān)于客戶戶積累）數(shù)據(jù)庫營銷銷建立目標(biāo)客客戶資料數(shù)數(shù)據(jù)庫，實(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫庫營銷———對(duì)社會(huì)中中可能的目目標(biāo)客戶進(jìn)進(jìn)行搜集、、挖掘、甄甄別和統(tǒng)計(jì)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料逐逐一進(jìn)行細(xì)細(xì)化的深耕耕銷售，從從而提高銷銷售效率和和推廣、訪訪問的準(zhǔn)確確度；客戶數(shù)據(jù)來來源■400家臺(tái)臺(tái)資企業(yè)中中超過一定定規(guī)模者；；

■港港、澳澳、日、韓韓等企業(yè)名名錄中符合合標(biāo)準(zhǔn)者；；

■銀銀行卡卡客戶資料料；

■伊伊勢(shì)勢(shì)丹、津匯匯等高端商商業(yè)消費(fèi)卡卡；

■特特殊殊俱樂部會(huì)會(huì)員；■■其其他VIP卡客客戶戶資資料料；；■■工工商商局局個(gè)個(gè)人人所所得得稅稅資資料料；；■■立立達(dá)達(dá)公公寓寓客客戶戶資資料料；；■■寶寶馬馬、、奧奧迪迪、、沃沃爾爾沃沃等等高高檔檔轎轎車車客客戶戶資資料料；；客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源■高高端端汽汽車車俱俱樂樂部部會(huì)會(huì)員員資資料料；；■■高高檔檔住住宅宅大大平平米米數(shù)數(shù)客客戶戶；；■高高檔檔別別墅墅客客戶戶資資料料；；■■連連通通、、移移動(dòng)動(dòng)等等通通訊訊公公司司用用戶戶繳繳費(fèi)費(fèi)記記錄錄（（海海外外長(zhǎng)長(zhǎng)途途通通話話頻頻次次以以及及月月度度繳繳費(fèi)費(fèi)額額））；；■■按按行行業(yè)業(yè)劃劃分分，，在在行行業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)名名錄錄中中以以營營業(yè)業(yè)額額、、利利潤潤額額等等硬硬性性指指標(biāo)標(biāo)進(jìn)進(jìn)行行區(qū)區(qū)隔隔；；■■民民航航代代理理銷銷售售機(jī)機(jī)票票客客戶戶資資料料（（乘乘機(jī)機(jī)頻頻率率、、年年齡齡等等進(jìn)進(jìn)行行區(qū)區(qū)隔隔））；；■■統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)部部門門各各行行業(yè)業(yè)超超過過一一定定規(guī)規(guī)模模的的企企業(yè)業(yè)（（以以年年銷銷售售額額、、利利潤潤額額、、企企業(yè)業(yè)性性質(zhì)質(zhì)、、企企業(yè)業(yè)特特征征、、企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)等等指指標(biāo)標(biāo)綜綜合合進(jìn)進(jìn)行行區(qū)區(qū)隔隔））；；■■在在天天津津設(shè)設(shè)立立分分公公司司、、辦辦事事處處的的世世界界500強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)，，以以及及非非500強(qiáng)強(qiáng)的的世世界界知知名名企企業(yè)業(yè)；；■■外外商商投投資資公公司司和和其其它它受受外外資資銀銀行行委委托托的的機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)；；■■年年