影響力中心的發(fā)掘與經(jīng)營

關(guān)于影響力中心的發(fā)掘與經(jīng)營第一頁，共二十一頁，2022年，8月28日一、影響力中心的定義與作用二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護第二頁，共二十一頁，2022年，8月28日1.影響力中心的定義

影響力中心就是指那些在網(wǎng)點當(dāng)中接觸面廣、有影響力、熱心、易于接近的，能夠持續(xù)銷售并能帶動他人一起銷售的人。第三頁，共二十一頁，2022年，8月28日案例：小張用了一個月時間通過自己銷售保費是50萬，柜員銷售30萬；小劉用了半個月時間通過自身銷售20萬，柜員銷售270萬，其中一個柜員銷售了150萬。結(jié)論：通過影響力中心獲得的客戶可以降低時間成本、經(jīng)濟成本和壓力成本。分析：

1、時間成本：小張花費的時間成本高，小劉花費的時間成本低（30天>15天）

2、經(jīng)濟成本：小張花費的經(jīng)濟成本高，小劉花費的經(jīng)濟成本低（小張多次接觸的成本）

3、壓力成本：小張因為是向客戶宣傳，更多的時間放在接觸、建立信任等環(huán)節(jié)上，因此成交壓力大；而小劉因為是更多的通過網(wǎng)點進行銷售，對網(wǎng)點人員進行維護，成交壓力小。第四頁，共二十一頁，2022年，8月28日降低銷售難度，控制成本，減輕銷售壓力獲得持續(xù)穩(wěn)定的客戶源2.影響力中心的作用第五頁，共二十一頁，2022年，8月28日一、影響力中心的定義與作用二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護第六頁，共二十一頁，2022年，8月28日二影響力中心的發(fā)掘12影響力中心的來源成為影響力中心的條件第七頁，共二十一頁，2022年，8月28日1.影響力中心的來源

你覺得影響力中心都來自哪里？大堂經(jīng)理理財經(jīng)理網(wǎng)點主任柜員第八頁，共二十一頁，2022年，8月28日2.成為影響力中心的條件認可壽險、認可泰康、認可客戶經(jīng)理善于交際，人脈廣泛精力旺盛，樂于助人在網(wǎng)點中有一定影響力自身保險銷售業(yè)績突出

你覺得成為影響力中心的條件有哪些？第九頁，共二十一頁，2022年，8月28日一、影響力中心的作用與定義二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護

第十頁，共二十一頁，2022年，8月28日三影響力中心的培養(yǎng)獲得影響力中心的認可與影響力中心由工作關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)友關(guān)系及時提供服務(wù)支持回答影響力中心的問題和疑惑提出我們的要求步驟12345第十一頁，共二十一頁，2022年，8月28日1.獲得影響力中心的認可認同影響力中心在網(wǎng)點中的顯著地位；認同影響力中心的工作能力和取得的成就；（1）讓影響力中心認同保險的功能與價值（2）讓影響力中心認同客戶經(jīng)理第十二頁，共二十一頁，2022年，8月28日2.提出我們的要求

提出我希望提升網(wǎng)點的產(chǎn)能；調(diào)動其他人員的銷售積極性為我們提供源源不斷的客戶第十三頁，共二十一頁，2022年，8月28日完善的產(chǎn)品體系卓越的投資實力四位一體的售后服務(wù)技術(shù)領(lǐng)先的系統(tǒng)平臺專業(yè)勤奮的客戶經(jīng)理隊伍充分發(fā)揮影響力中心在網(wǎng)點的影響力增加在領(lǐng)導(dǎo)面前的出鏡率為將來走上管理崗位奠定基礎(chǔ)

（1）產(chǎn)品好嗎？

（2）服務(wù)跟的上嗎？（3）不愿多事，自己嫌麻煩3.解答影響力中心的問題和疑惑第十四頁，共二十一頁，2022年，8月28日4.及時提供服務(wù)支持問題解答電話回訪單據(jù)傳遞售后服務(wù)公司資訊第十五頁，共二十一頁，2022年，8月28日5.與影響力中心由工作關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)友關(guān)系工作關(guān)系朋友關(guān)系戰(zhàn)友關(guān)系這個人還不錯這個人挺可信和這個人合作很開心關(guān)系轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變第十六頁，共二十一頁，2022年，8月28日一、影響力中心的作用與定義二、影響力中心的發(fā)掘三、影響力中心的培養(yǎng)四、影響力中心的維護

四、影響力中心的維護

第十七頁，共二十一頁，2022年，8月28日1.維護影響力中心建立影響力中心檔案制定維護計劃提供基礎(chǔ)服務(wù)、個性服務(wù)、超值服務(wù)（1）（2）（3）第十八頁，共二十一頁，2022年，8月28日2.經(jīng)營影響力中心的注意事項

功利性不能太強，保持自然；借口的創(chuàng)造和時機的把握，不要招致反感；多次要求，反復(fù)爭取，不要主觀臆斷認為不可能；投入要有側(cè)重點，找出重點，加