太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝置的開發(fā)與推廣商業(yè)計(jì)劃書

任務(wù)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念與作用2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念

“沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就無法融資”這是已經(jīng)被廣泛證實(shí)的事實(shí)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)你征詢潛在的投資者、或者向銀行申請(qǐng)貸款、或者準(zhǔn)備聘用高層管理人員、或者……，對(duì)方都會(huì)要求你提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么，什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢？2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一種能明確表述企業(yè)有能力提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得滿意的利潤(rùn)，并得到有關(guān)方面支持；同時(shí)為企業(yè)管理提供分析基礎(chǔ)和信息交流依據(jù)，指導(dǎo)、監(jiān)測(cè)企業(yè)管理行為以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有非常重要的作用。3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)第一、分析為什么會(huì)存在這樣的商機(jī)；第二、分析如何利用創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；第三、分析并說明決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得成功的最根本的因素是什么；第四、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用1、使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念；2、幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并走向成功；3、宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)，

5主要表現(xiàn)在：1、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資；2、尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽定大規(guī)模合同3、吸引高級(jí)管理人員；4、獲得銀行資助。6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素關(guān)注市場(chǎng)關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注行動(dòng)關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)關(guān)注商業(yè)模式7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱寫作（A4紙3－4頁(yè)）一、基礎(chǔ)部分1、機(jī)會(huì)（1）描述清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)客戶群（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，解釋如何滿足顧客的需求（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰，產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？82、策略（1）策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣盈利？（3）目標(biāo)顧客是誰？（4）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手里？3、怎樣做？（1）描述盈利的潛力、預(yù)期收入、盈利能力、資金回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度9二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

可以考慮直觀、時(shí)髦、有吸引力、說服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型三、注意問題：1、以顧客為中心描述上述框架產(chǎn)品或服務(wù)可以是一個(gè)正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分可以是目前尚未解決的問題或特定的大型應(yīng)用對(duì)顧客需求的特殊之處給予滿足，取得初步的成功2、盡量使用圖標(biāo)來說明概念，文字清晰簡(jiǎn)潔，直截了當(dāng)10創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書書寫作作指南南（僅供供參考考）目標(biāo)：：指明明計(jì)劃劃的投投資價(jià)價(jià)值所所在。。解釋釋是什什么（（What),為什什么（（Why)和怎怎么樣樣(How）。。參賽項(xiàng)項(xiàng)目具具體來來源：：參賽賽小組組成員員參與與的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或?qū)＠夹g(shù)術(shù)；經(jīng)經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或?qū)＠夹g(shù)術(shù)（此此種情情況下下，參參賽小小組須須向組組委會(huì)會(huì)提交交具有有法律律效力力的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或?qū)＠夹g(shù)術(shù)所有有人的的書面面授權(quán)權(quán)許可可，以以引用用其產(chǎn)產(chǎn)品);可可能研研發(fā)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的概念念產(chǎn)品品或服服務(wù)。。一般般篇篇幅幅是是A4紙紙20－－40頁(yè)頁(yè)11一、、核核心心內(nèi)內(nèi)容容產(chǎn)品品（（或或服服務(wù)務(wù)））的的獨(dú)獨(dú)特特性性詳盡盡的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析現(xiàn)實(shí)實(shí)的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)明確確的的投投資資回回報(bào)報(bào)方方式式精干干的的管管理理隊(duì)隊(duì)伍伍12二、、寫寫作作框框架架概述述：：公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和目目標(biāo)標(biāo)及及其其他他產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)用途途、、好好處處競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)所所在在專利利權(quán)權(quán)、、著著作作權(quán)權(quán)、、政政府府批批文文、、堅(jiān)堅(jiān)定定材材料料等等市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況、、變變化化趨趨勢(shì)勢(shì)及及潛潛力力調(diào)研研數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)細(xì)分分目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)及及客客戶戶描描述述13競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：：現(xiàn)在在和和潛潛在在的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝對(duì)對(duì)手手的的方方法法營(yíng)銷銷：：針對(duì)對(duì)每每個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃如何何保保持持并并提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率運(yùn)作作：：原材材料料、、工工藝藝、、及及人人力力安安排排等等14管理理層層：：每個(gè)個(gè)人人的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、能能力力和和專專長(zhǎng)長(zhǎng)組成成營(yíng)營(yíng)銷銷、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)和和行行政政、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、技技術(shù)術(shù)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)：：營(yíng)業(yè)業(yè)收收入入和和費(fèi)費(fèi)用用、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量前兩兩年年月月報(bào)報(bào)、、后后三三年年年年報(bào)報(bào)附錄錄：：支持持上上述述信信息息的的材材料料15三、、思思考考方方法法（1））收收入入成成本本法法（適適用用于于利利潤(rùn)潤(rùn)的的預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)和和變變動(dòng)動(dòng)分分析析））利潤(rùn)潤(rùn)：：收收入入————成成本本收入入=價(jià)價(jià)格格*銷銷售售量量成本本=固固定定成成本本+可可變變成成本本（2））市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷4PS（適適用用于于銷銷售售狀狀況況的的預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)和和變變動(dòng)動(dòng)分分析析））Product:產(chǎn)產(chǎn)品品price:價(jià)價(jià)格格Promotion:促促銷銷placement:分分銷銷策策略略16（3））波波特特五五大大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)作作用用力力（適適用用用用于于分分析析是是否否應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)進(jìn)進(jìn)入入某某個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)或或產(chǎn)產(chǎn)品品領(lǐng)領(lǐng)域域，，以以及及是是否否具具有有長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力））供應(yīng)應(yīng)商商議議價(jià)價(jià)能能力力購(gòu)買買者者議議價(jià)價(jià)能能力力潛在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者潛代代品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)原原有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)17（4））內(nèi)內(nèi)部部因因素素和和外外部部因因素素（適用用于于分分析析各各類類經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)問問題題)外部部因因素素：：市市場(chǎng)場(chǎng)(趨趨勢(shì)勢(shì)、、細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)、、替替代代品品））客戶戶（（需需求求、、品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度、、價(jià)價(jià)格格敏感感度度））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手（（數(shù)數(shù)量量、、市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額、、優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)））內(nèi)部部因因素素：：運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)（（生生產(chǎn)產(chǎn)效效率率、、成成本本因因素素））財(cái)務(wù)務(wù)（（利利潤(rùn)潤(rùn)率率、、資資金金的的使使用用效效率率和和現(xiàn)金金流流的的管管理理））產(chǎn)品品（（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、差差異異性性））18（5））3Cs綜綜合合分分析析法法Company：：市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷、、生生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管理理、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃Competition：：波波特特模模型型、、價(jià)價(jià)格格定定位位、、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量量Customers：：市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分、、容容量量、、增增長(zhǎng)長(zhǎng)、、變變化趨趨勢(shì)勢(shì)、、價(jià)價(jià)格格彈彈性性19注意意的的問問題題1、、明明確確你你的的顧顧客客群群2、、描描述述清清楚楚產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，誰誰會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買買3、、展展示示巨巨大大的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?、、分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，相相比比之之下下自自己己的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)5、、建建立立社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)6、、展展示示信信用用，，提提供供第第一一個(gè)個(gè)訂訂貨貨需需求求或或進(jìn)進(jìn)行行原原型型示示范范7、量化化具體指指標(biāo)，如如成本、、銷售收收入、利利潤(rùn)20循序漸進(jìn)進(jìn)完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)構(gòu)想細(xì)細(xì)化第二階段段：客戶戶調(diào)查和和競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查第三階段段：文檔檔制作，，分為市市場(chǎng)、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作步驟驟、團(tuán)隊(duì)隊(duì)組成、、財(cái)務(wù)分分析等部部分第四階段段：答辯辯陳詞和和反饋21創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書模板板封面必須須有以下下內(nèi)容：：密級(jí)：AAA創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書把你的產(chǎn)產(chǎn)品的一一幅彩色色圖片放放在首頁(yè)頁(yè)。但需需留足夠夠的版面面排列以以下內(nèi)容容：22封面具體體內(nèi)容容如下：：A.公司司名稱B.注冊(cè)冊(cè)年月C.公司司地址D.郵編編E.負(fù)責(zé)責(zé)人姓名名F.職務(wù)務(wù)G.電話話H.傳真真I.E-mail地址址J.公司司主頁(yè)K.日期期23創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書主要要內(nèi)容包包括：執(zhí)行摘要要經(jīng)營(yíng)理念念公司概述述業(yè)務(wù)分析析市場(chǎng)和銷銷售戰(zhàn)略略分析競(jìng)爭(zhēng)分析析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求求財(cái)務(wù)分析析附錄24執(zhí)行摘要要：有人把這這部分內(nèi)內(nèi)容稱為為“經(jīng)理理人”摘摘要，都都是源于于英文““ExevutionSummary””的不同同翻譯。。如果執(zhí)執(zhí)行摘要要寫得不不成功，，那就不不會(huì)吸引引投資人人進(jìn)一步步魚肚。。因此，，這部分分內(nèi)容您您一定要要認(rèn)真寫寫，切忌忌馬虎大大意。內(nèi)內(nèi)同具有有穿透力力，能夠夠吸引讀讀者的注注意力。。把這部部分作為為整個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的寫作作大綱。。執(zhí)行摘摘要的最最主要功功能是引引起投資資人的青青睞，所所以這一一部分內(nèi)內(nèi)容不要要超過兩兩頁(yè)，越越短越好好。25經(jīng)營(yíng)理念念XX公司司的理理念是………注意：一定要用用公司的的字號(hào)XX，不不要用““我們公公司”、、“本公公司”，，誰也記記不住““我們公公司”、、“本公公司”是是誰。請(qǐng)請(qǐng)多次反反復(fù)使用用公司字字號(hào)來加加深讀者者的印象象。26公司概述述XX公司司成立于于…年……月…日日；XX公司主主要從事事于………XX公公司合法法成立的的組織形形式是………。出出資的股股權(quán)構(gòu)成成是………。我們們的主要要辦公地地點(diǎn)在………。解釋：公司的組組織形式式：有限限責(zé)任公公司、股股份有限限公司’’合伙人人制、個(gè)個(gè)人獨(dú)資資27注意：要用通俗俗易懂、、簡(jiǎn)明扼扼要的語(yǔ)語(yǔ)言來描描述表達(dá)達(dá)，最好好用您奶奶奶都能能聽懂的的語(yǔ)言，，因?yàn)橥ㄍǔＧ闆r況下，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書的讀讀者并不不具備很很深的專專業(yè)背景景。28業(yè)務(wù)分析析XX公司司的產(chǎn)品品或提供供的服務(wù)務(wù)是………。XX公司的的經(jīng)營(yíng)狀狀況處于于（例如如“創(chuàng)意意提出/種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期期”，在在…年……月開發(fā)發(fā)了我們們的第一一個(gè)產(chǎn)品品,雇傭傭了我們們的第一一位售貨貨員,簽簽了我們們的第一一張定單單）。在近期……年…月月…日，，XX公公司完成成了………的銷售售額，并并且顯示示出………“盈利利/虧損損/盈虧虧平衡””。如果果融到………萬元元的資金金，我們們期望能能夠完成成……的的銷售額額，在………年完完成………萬元的的稅前利利潤(rùn)。在在……年年（下一一年）完完成………萬元稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)。我們們能夠完完成上述述目標(biāo)，，因?yàn)槿谌诘降馁Y資金主要要用于………29注意：描述你利利用資金金做的事事情：1.新產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)營(yíng)銷2.補(bǔ)充充制造設(shè)設(shè)備滿足足增長(zhǎng)的的市場(chǎng)需需求3.增加加零售點(diǎn)點(diǎn)或采用用其他方方法完善善分銷渠渠道4.增加加新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)或改進(jìn)進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品5.或其其他30產(chǎn)品與服服務(wù)XX公司司生產(chǎn)下下列產(chǎn)品品（或是是提供下下列服務(wù)務(wù)）………當(dāng)前我們們的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)處于導(dǎo)導(dǎo)入/成成長(zhǎng)/成成熟期。。我們計(jì)計(jì)劃擴(kuò)大大生產(chǎn)線線用于完完善我們們的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，包括括……等等。我們產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)或服務(wù)務(wù)工程中中的關(guān)鍵鍵特征有有……。。我們的的產(chǎn)品或或服務(wù)有有獨(dú)特性性是因?yàn)闉椤?，，……，，或………。我們們有市?chǎng)場(chǎng)定位優(yōu)優(yōu)勢(shì)是因因?yàn)槲覀儌儭瓕＠?，銷售售速度，，商標(biāo)名名字…等等。31營(yíng)銷概述述我們的市市場(chǎng)是………，到到…年……月時(shí)，，根據(jù)………預(yù)測(cè)測(cè)/報(bào)道道，其市市場(chǎng)達(dá)到到……萬萬元。根根據(jù)………的預(yù)測(cè)測(cè)到…年年，市場(chǎng)場(chǎng)將達(dá)到到……萬萬元。我們的客客戶是………32注意：1.其其中的的預(yù)測(cè)一一定要列列出預(yù)測(cè)測(cè)機(jī)構(gòu)的的名稱，，要有說說服力,最好好是權(quán)威威機(jī)構(gòu)。。2.描描述客客戶一定定要描述述他們?cè)谠谀睦?？？通過什什么方式式接近他他們呢？？你如何何教育或或引導(dǎo)客客戶從你你公司購(gòu)購(gòu)買？客客戶為什什么關(guān)心心你的產(chǎn)產(chǎn)品？33競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析XX公司司與………公司直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，或XX公司司沒有直直接的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，但在在市場(chǎng)上上有我們們產(chǎn)品或或服務(wù)的的替代品品或相關(guān)關(guān)產(chǎn)品。。我們的產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特特性是………。我我們有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，因?yàn)闉槲覀兊牡摹ū确秸f說銷售的的增長(zhǎng)速速度或者者已建立立商標(biāo)品品牌或者者低成本本制造。。）34風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)機(jī)會(huì)我們經(jīng)營(yíng)營(yíng)的最大大風(fēng)險(xiǎn)是是……（比如市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，，定價(jià)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，管理理風(fēng)險(xiǎn)）。我們堅(jiān)堅(jiān)信能克克服這些些風(fēng)險(xiǎn)，，因?yàn)槲椅覀兡堋?；如如果我們們能做到到……我我們就有有機(jī)會(huì)將將……（比如市市場(chǎng)上的的局部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，變變?yōu)檎麄€(gè)個(gè)行業(yè)的的巨大優(yōu)優(yōu)勢(shì)）35團(tuán)隊(duì)管理理我們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)由下下列成員員組成：：……他他們有………年的的合作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；有有……年年的銷售售經(jīng)驗(yàn)。。有………年的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，，并且有有在…方方面有………的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。36資金需求求XX公司司尋求………萬元元作為權(quán)權(quán)益性或或債務(wù)性性追加投投資，用用于………，它將將使我們們能………（描述你你為什么么大需要要資金，，這樣的的商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)為什什么鼓舞舞人心））。在……年年內(nèi)我們們將利用用剩余的的利潤(rùn)分分紅或者者再次融融資，或或者公司司的出出售，或或者上市市融資實(shí)實(shí)現(xiàn)融資資的退出出。37融資計(jì)劃劃XX公司司的財(cái)務(wù)務(wù)狀況是是……描述出當(dāng)當(dāng)前的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況，無論論好壞。。此時(shí)此此刻作為為投資人人必須知知道你當(dāng)當(dāng)前的商商務(wù)處境境。如果果讓他反反感或是是找不到到所需的的資料，，你想融融資的希希望就被被封死了。38銷售總結(jié)結(jié)XX公司司近來或或預(yù)計(jì)的的銷售如如下：

去年今年明年后年銷售

毛利潤(rùn)

稅前利潤(rùn)

39資產(chǎn)負(fù)債債表總結(jié)結(jié)：資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：：到…年，，我們會(huì)會(huì)提供融融資退出出方案。。退出機(jī)機(jī)制是………（以把公公司賣給給競(jìng)爭(zhēng)者者/上市市/利潤(rùn)潤(rùn)成分，，或是其其他投資資退出方方式）我們希望望到…年年…月實(shí)實(shí)現(xiàn)這一一目標(biāo)。。40創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附附錄產(chǎn)品彩葉介紹紹銷售記錄文件件媒體報(bào)道主要人員簡(jiǎn)歷歷專有技術(shù)的證證明文件主要設(shè)備、設(shè)設(shè)施、庫(kù)房的的照片公司網(wǎng)頁(yè)有關(guān)信件供應(yīng)商的報(bào)價(jià)價(jià)單市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)據(jù)協(xié)議或合同、、專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹紹補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明明表單行業(yè)刊物綜述述其他資料41項(xiàng)目名稱：““貝貝”兒童童托管服務(wù)公公司經(jīng)營(yíng)范圍：兒兒童托管、課課后輔導(dǎo)、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)務(wù)的的提供供項(xiàng)目投資：20萬人民幣幣場(chǎng)地選擇：西西華路靠人民民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)務(wù)公司，將父父母母親無無法照顧的兒兒童組織起來來，管吃、管管睡、管學(xué)習(xí)習(xí)輔導(dǎo)，解決決家長(zhǎng)與兒童童雙方面困難難，而且利用用系統(tǒng)的管理理教育，培養(yǎng)養(yǎng)兒童的自我我約束、獨(dú)立立管理能力和和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精精神，造福下下一代。案例42市場(chǎng)分析目前，廣州州市的兒童童托管已成成為市民日日常生活中中一個(gè)老大大難的問題題，這是我我及身邊熟熟人常談及及孩子讀書書后，因上上班遠(yuǎn)而不不能及時(shí)帶帶小孩，也也有談到小小孩讀書后后，因吃不不好午飯變變瘦了。談?wù)務(wù)摳嗟牡氖?，父母母文化程度度低輔導(dǎo)孩孩子做作業(yè)業(yè)成問題，，代溝問題題等，由此此產(chǎn)生一種種想法，如如果能把這這些小孩組組織起來，，保證孩子子們吃得香香、睡得好好，同時(shí)輔輔導(dǎo)他們做做作業(yè)，難難道不是一一個(gè)很好商商機(jī)嗎?1．市場(chǎng)需需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在在廣州市有有小學(xué)幾百百所，各小小學(xué)都不同同程度出現(xiàn)現(xiàn)托管難的的問題，據(jù)據(jù)不完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)各小學(xué)學(xué)平均有900名學(xué)學(xué)生，新生生入學(xué)需要要托管服務(wù)務(wù)約60％％，需要輔輔導(dǎo)各科作作業(yè)約45％，需要要美術(shù)、音音樂、英語(yǔ)語(yǔ)等輔導(dǎo)約約30％，，需要單科科作業(yè)輔導(dǎo)導(dǎo)約20％％。從上述數(shù)據(jù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們們對(duì)教育的的重視程度度較以前大大有提高；；②當(dāng)今的孩孩子競(jìng)爭(zhēng)性性強(qiáng)、壓力力大；③父母投入入社會(huì)工作作多，難以以照顧好孩孩子；④教育社會(huì)會(huì)化的程度度需不斷提提高。2．市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)與前景景社會(huì)進(jìn)步必必然存在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段必必須重視行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，，據(jù)有關(guān)報(bào)報(bào)道，目前前，廣州在在開發(fā)家教教、托管服服務(wù)市場(chǎng)的的時(shí)間不算算很長(zhǎng)，但但普遍存在在著質(zhì)量不不高的問題題，如：貨貨不對(duì)板、、師資不合合格、服務(wù)務(wù)質(zhì)量差等等。只要揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，，制定自己己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，突出出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展，，才能不斷斷滿足社會(huì)會(huì)的需求。。發(fā)展?jié)摿ακ鞘志蘧薮蟮?，從從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目目來講，只只要重視競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，采取“全全方位發(fā)展展，服務(wù)多多元化，以以優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)取勝”的的經(jīng)營(yíng)方針針，一定能能成功。43市場(chǎng)營(yíng)銷策策略1．服務(wù)說說明與定價(jià)價(jià)(1)午托托：接送小小孩、午餐餐、輔導(dǎo)作作業(yè)、午睡睡

250元／月月(2)午晚晚托：接送送小孩、午午餐、輔導(dǎo)導(dǎo)作業(yè)、午午睡、晚餐餐、淋浴輔輔導(dǎo)作業(yè)、、晚上9點(diǎn)點(diǎn)家長(zhǎng)接回回家550元／月(3)代請(qǐng)請(qǐng)各科家教教老師：20元／每每次(4)單科科課程輔導(dǎo)導(dǎo)：語(yǔ)文、、數(shù)學(xué)、自自然、歷史史、地理、、英語(yǔ)、美美術(shù)音樂等等

300元／月月(5)課外外知識(shí)輔導(dǎo)導(dǎo)：道德教教育、情緒緒控制教育育、理財(cái)教教育等300元／月月(6)特殊殊服務(wù)：孩孩子遇病不不能回校上上課或白天天在校發(fā)生生事情，提提供及時(shí)協(xié)協(xié)助30元／次說明：①托管服務(wù)務(wù)(午托、、午晚托)以4～5個(gè)月為一一個(gè)學(xué)期計(jì)計(jì)算。家教教、輔導(dǎo)課課按每月為為一期計(jì)算算。②托管服務(wù)務(wù)招收四個(gè)個(gè)班，每個(gè)個(gè)班45名名學(xué)生，寒寒暑假照常常服務(wù)。③輔導(dǎo)班，每每12名學(xué)生一個(gè)個(gè)班。44經(jīng)營(yíng)策劃(1)場(chǎng)所所定位：①選擇交通通方便的場(chǎng)場(chǎng)所。②場(chǎng)所周邊邊學(xué)校不少少于4個(gè)。。③選擇的場(chǎng)場(chǎng)所在老城城區(qū)。④場(chǎng)所的面面積不少于于500m。(2)設(shè)定定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所：①營(yíng)銷策略略：加強(qiáng)聯(lián)系、、不斷了解解、推陳出出新、滿足足需求。②營(yíng)銷手段段：1)熟人推推薦：利用用熟人介紹紹。2)公關(guān)促促銷：利用用學(xué)校關(guān)系系，由學(xué)校校推廣促銷銷。3)宣傳推推廣：到各各學(xué)校設(shè)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行宣傳傳推廣工作作，特別是是中午、下下午放學(xué)時(shí)時(shí)的宣傳。。4)單位宣宣傳：到學(xué)學(xué)校門口和和深入學(xué)校校周邊的居居民區(qū)派發(fā)發(fā)單張。5)電話熱熱線：接受受家長(zhǎng)的咨咨詢、推廣廣、投訴。。6)人員推推銷：直接接推銷。7)街道設(shè)點(diǎn)：：深入各街街道居委設(shè)設(shè)招生站，，進(jìn)行宣傳傳推廣。451．

組織織結(jié)構(gòu)與職職能范圍2．領(lǐng)導(dǎo)方方式3．制定工工作崗位職職責(zé)由上至下每每個(gè)工作崗崗位制定出出責(zé)任、權(quán)權(quán)利、行為為規(guī)范。4．管理模模式①總經(jīng)理→→部門經(jīng)理理→職員的的直接指揮揮方式。②實(shí)行分級(jí)級(jí)管理：由由上至下：：部門經(jīng)理理對(duì)總經(jīng)理理負(fù)責(zé)，職職員服從部部門經(jīng)理工工作分配；；由下至上上：職員有有問題向部部門經(jīng)理提提出，部門門經(jīng)理向總總經(jīng)理反映映。③引入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制、激激勵(lì)機(jī)制：：重視個(gè)人人績(jī)效表現(xiàn)現(xiàn)，部門經(jīng)經(jīng)理、主任任、員工不不固定，能能者上。④管理方式式人性化：：重視調(diào)節(jié)節(jié)員工的情情緒，發(fā)揮揮積極性，，以提高工工作效率。。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：專業(yè)人員：：本科畢業(yè)業(yè)、持有國(guó)國(guó)家認(rèn)可的的資格證書書?？偨?jīng)理：合合作雙方選選舉產(chǎn)生。。員工標(biāo)準(zhǔn)：：大中專畢畢業(yè)，道德德品質(zhì)優(yōu)良良、責(zé)任心心強(qiáng)、努力力工作。5．建立管管理制度員工守則、、崗位職責(zé)責(zé)、待遇、、考勤獎(jiǎng)罰罰、晉升、、財(cái)務(wù)、安安全防火。。46職稱人數(shù)職級(jí)工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計(jì)1517000.00薪資預(yù)算47投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計(jì)辦理牌證2000.0069000.00簡(jiǎn)單裝修40000.00添置辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品20000.00公關(guān)業(yè)務(wù)員5000.00宣傳、資料2000.00投資預(yù)算48費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計(jì)工資17000.0043840.00折舊以2萬元設(shè)備計(jì)提4年使用（平均年限法）420.00公關(guān)、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費(fèi)1000.00學(xué)生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費(fèi)500.00經(jīng)營(yíng)成本預(yù)預(yù)算49經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)招生目標(biāo)標(biāo)：全年l920人人次，即每每月160名學(xué)生。。①l920人次，實(shí)實(shí)際是每月月160名名學(xué)生的重重復(fù)。即即：160×12個(gè)個(gè)月＝l920人次次。②160名名學(xué)生是以以4個(gè)小學(xué)學(xué)計(jì)算，平平均每個(gè)小小學(xué)錄取40名學(xué)生生，則：4×40＝＝160名名。③每個(gè)小學(xué)學(xué)平均900名學(xué)生生，按錄取取40名計(jì)計(jì)算，則只只是每個(gè)學(xué)學(xué)校的4.4％的學(xué)學(xué)生。(2)主營(yíng)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)標(biāo)：全年?duì)I營(yíng)業(yè)額：768000元(托托管服務(wù))。①月營(yíng)業(yè)收收入：160名×平平均單價(jià)400元＝＝64000元。全年收入：：64000元×12個(gè)月＝＝768000元。。②平均單價(jià)價(jià)是以(午午托、午晚晚托)算術(shù)術(shù)平均法計(jì)計(jì)算所得：：400元。(3)輔導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)標(biāo)：全年?duì)I營(yíng)業(yè)額：10200元(家教教、輔導(dǎo))。①全年招生生34名，，每科收費(fèi)費(fèi)300元元。34名×300元＝10200元②每周二晚晚輔導(dǎo)課，，每班11一12名名學(xué)生。③每班每月月營(yíng)業(yè)收入入3300元，輔導(dǎo)導(dǎo)老師按每每晚50～～100元元提成，平平均為75元。3300－－(75××8晚輔導(dǎo)導(dǎo)課)＝2700元元④第二年?duì)I業(yè)業(yè)額增加10％，第三年年?duì)I業(yè)額20％。50投資收益預(yù)預(yù)算主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)業(yè)額一總成成本稅金＝768000－(43840×12個(gè)月)－－(2000×12個(gè)月)＝217920元輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)＝年總營(yíng)營(yíng)業(yè)額－提提成總額一一其他費(fèi)用用＝10200元－l800－－400＝8000元總利潤(rùn)潤(rùn)＝主主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)＝217920+8000＝225920元51盈虧預(yù)測(cè)(1)如果果全年招收收1315個(gè)次學(xué)生生，即每月月為109個(gè)學(xué)生就就為保本經(jīng)經(jīng)營(yíng)。(2)如果果全年超過過l315個(gè)次學(xué)生生，即每月月超過計(jì)劃劃109個(gè)個(gè)學(xué)生就有有盈利。(3)如果果全年不到到l315個(gè)次學(xué)生生，即每月月不到109個(gè)學(xué)生生就出現(xiàn)虧虧損。(4)如果果按計(jì)劃完完成全年招招收l920人次次學(xué)生，即即每月招收收160個(gè)個(gè)學(xué)生則實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21．4萬萬元(每月月招收160個(gè)學(xué)生生：實(shí)際是是每個(gè)月報(bào)報(bào)60名學(xué)學(xué)生的重復(fù)復(fù))。52風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(1)選擇擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地地的地理位位置是否合合理：(2)場(chǎng)所所與學(xué)校的的地理位置置是否合理理；(3)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的了解不足足；(4)實(shí)際際投資超出出預(yù)算；(5)管理理制度不完完善；(6)師資資質(zhì)量問題題?？刂妻k法：：①選擇經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所必須須進(jìn)行實(shí)地地考察，多多選幾個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，多提幾幾個(gè)方案，，請(qǐng)專家評(píng)評(píng)價(jià)選最佳佳方案。在在有條件下下可在經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所周邊邊的居民進(jìn)進(jìn)行一次民民意調(diào)查，，為決策提提供有利的的依據(jù)。②學(xué)校與場(chǎng)場(chǎng)所間要充充分考慮所所需的接送送時(shí)間、交交通工具等等，避免遲遲到現(xiàn)象。。③加深對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的了解：避避實(shí)就虛，，做到他有有我有、他他無我有，，并且定價(jià)價(jià)合理。④對(duì)每次投投資要進(jìn)行行經(jīng)濟(jì)核算算，在預(yù)算算時(shí)要寬松松或上下互互補(bǔ)。⑤教師要進(jìn)行行嚴(yán)格考核核，質(zhì)量要要嚴(yán)格把關(guān)關(guān)。539、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:01:3921:01:3921:0112/23/20229:01:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:01:3921:01Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:01:3921:01:3921:01Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:01:3921:01:39December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。23十十二月20229:01:39下午午21:01:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:01下下午12月-2221:01December23,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2321:01:3921:01:3923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:01:39下下午9:01下下午午21:01:3912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:01:3921:01:3921:01