奧美-中國移動(dòng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟

中國移動(dòng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃步驟品牌策略的基礎(chǔ)品牌定位戰(zhàn)略市場產(chǎn)業(yè)趨勢市場劃分競爭動(dòng)態(tài)VI視覺識(shí)別管理讓顧客一眼便了解中國移動(dòng)代表什么廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點(diǎn)促銷讓顧客錢花得更開心公關(guān)影響“影響者”，建立信譽(yù)/權(quán)威直效行銷發(fā)掘和培養(yǎng)可贏利的客戶關(guān)系媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行銷準(zhǔn)確直接有效地接觸目標(biāo)群整合傳播策略/計(jì)劃產(chǎn)品/技術(shù)服務(wù)現(xiàn)狀“增長階梯”制定產(chǎn)品概念消費(fèi)者區(qū)隔定義行為/需求品牌認(rèn)知良好的品牌規(guī)劃流程前端信息收集分析工作市場策略的制定策略的內(nèi)部貫徹策略實(shí)施

和市場傳播目的：-地域策略-消費(fèi)者的使用習(xí)慣和品牌態(tài)度-市場區(qū)隔-競爭分析-定位策略-通路分析目的：-得出市場策略-企業(yè)的品牌系列方案-單個(gè)品牌的定位，個(gè)性內(nèi)容：-新產(chǎn)品的研發(fā)-投資渠道的支持-市場測試內(nèi)容：-市場定位的回顧-競爭對手動(dòng)態(tài)的更新-傳播策略的制定-整和營銷傳播方案-創(chuàng)意發(fā)展以及創(chuàng)意概念的測試-制作-媒體投放/方案實(shí)施-客戶關(guān)系的長期維護(hù)企劃循環(huán)我們現(xiàn)在何處為何我們在此處我們可以到達(dá)哪里我們是否到達(dá)我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里問題思考假設(shè)探尋發(fā)展測量執(zhí)行發(fā)現(xiàn)兩個(gè)層次的工作中國移動(dòng)品牌的檢驗(yàn)整體的品牌：包括企業(yè)和目前的產(chǎn)品可沉淀下來的精華是什么如何可以被長期地貫徹和發(fā)展單個(gè)產(chǎn)品的市場策略（全球通，神州行，IP，WAP其它產(chǎn)品/服務(wù)）市場背景是什么消費(fèi)者的情況中國移動(dòng)可以采取的品牌、產(chǎn)品策略品牌策略的基礎(chǔ)品牌定位戰(zhàn)略消費(fèi)者區(qū)隔定義行為/需求品牌認(rèn)知產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)狀“增長階梯”制定：》核心業(yè)務(wù)》新業(yè)務(wù)》增長點(diǎn)產(chǎn)品概念市場產(chǎn)業(yè)趨勢市場劃分競爭動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)競爭的五大作用力現(xiàn)有公司間的競爭客戶供應(yīng)商新加入者的威脅供應(yīng)商的議價(jià)力量替代品或服務(wù)的威脅產(chǎn)業(yè)競爭者替代品潛在新進(jìn)者CDI和BDICDI:品類發(fā)展指數(shù)BDI:品牌發(fā)展指數(shù)CDI與BDI是評估品類及品牌在一個(gè)地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r的工具，借以幫助市場分類，確定優(yōu)先順位，企業(yè)投資分配及發(fā)展有針對性的營銷戰(zhàn)略。CDIBDI高CDI高BDI低CDI低BDI高CDI低BDI低CDI高BDI品牌發(fā)展?fàn)顩r良好，且處于相對成熟市場品牌發(fā)展?fàn)顩r欠佳，且處于低開發(fā)市場，潛力相當(dāng)?shù)推放瓢l(fā)展欠佳，但處于相對成熟市場，品牌具有發(fā)展空間品牌發(fā)展良好，但處于相對低發(fā)展市場，需評估品類發(fā)展階段劃分分全全國國市市場場比較較CDI/BDI的加加權(quán)權(quán)指指標(biāo)標(biāo)看三三個(gè)個(gè)狀狀況況有潛潛力力，，且且中中國國移移動(dòng)動(dòng)的的銷銷售售好好有潛潛力力，，中中國國移移動(dòng)動(dòng)的的銷銷售售不不如如競競爭爭對對手手的的好好有潛潛力力，，但但是是目目前前還還沒沒有有優(yōu)優(yōu)勢勢品品牌牌細(xì)化化到到什什么么產(chǎn)產(chǎn)品品在在什什么么市市場場銷銷得得好好，，以以及及使使用用什什么么通通路路可以以得得出出幾幾個(gè)個(gè)典典型型市市場場的的模模式式例如如：：城城市市市市場場產(chǎn)品品滲滲透透較較高高，，消消費(fèi)費(fèi)者者比比較較成成熟熟，，但但中中國國移移動(dòng)動(dòng)的的市市場場份份額額卻卻在在下下降降。。原因因可可能能是是由由于于競競爭爭對對手手活活躍躍，，傳傳播播及及銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍投投入入極極大大，，哄哄抬抬了了行行銷銷的的費(fèi)費(fèi)用用，，產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化低低，，品品牌牌個(gè)個(gè)性性模模糊糊或或定定位位失失當(dāng)當(dāng)，，價(jià)價(jià)格格大大戰(zhàn)戰(zhàn)進(jìn)進(jìn)一一步步拉拉低低品品牌牌地地位位，，等等等等。。市場場的的區(qū)區(qū)隔隔分析析出出幾幾個(gè)個(gè)大大型型的的市市場場區(qū)區(qū)隔隔如何何符符合合消消費(fèi)費(fèi)者者的的形形態(tài)態(tài)每一個(gè)區(qū)區(qū)隔都是是具有明明確的““主賣點(diǎn)點(diǎn)要可以切切出該區(qū)區(qū)隔的典典型特征征有什么賣賣點(diǎn)一般如何何做通路路采取什么么廣告策策略競爭分析析各個(gè)競爭爭對手如如何被分分析到具具體的市市場區(qū)隔隔中去他們在采采取什么么行銷策策略有什么新新的產(chǎn)品品/概念念有什么新新的廣告告訊息什么銷售售手段檢驗(yàn)他們們的品牌牌價(jià)值競爭者分分析方法一：：收集相相關(guān)資訊訊企業(yè)的栽栽培：競競爭者廣廣告收集集及分析析企業(yè)的投投入：競競爭者媒媒體投放放資料收收集通路的實(shí)實(shí)際反饋饋其他資料料的收集集方法二：：科學(xué)的的市場調(diào)調(diào)研消費(fèi)者消消費(fèi)行為為及消費(fèi)費(fèi)態(tài)度的的研究產(chǎn)品及品品牌定位位研究品牌策略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)品牌定位戰(zhàn)略消費(fèi)者區(qū)隔定義義行為/需需求品牌認(rèn)知知產(chǎn)品/服服務(wù)現(xiàn)狀“增長階階梯”制制定：》核心業(yè)業(yè)務(wù)》新業(yè)務(wù)務(wù)》增長點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品概念念市場產(chǎn)業(yè)趨勢勢市場劃分分競爭動(dòng)態(tài)態(tài)需要了解解哪些消費(fèi)者的的分類每一個(gè)分分類的消消費(fèi)形態(tài)態(tài)對產(chǎn)品/品牌的的認(rèn)知和和期望要要求消費(fèi)者/品牌區(qū)區(qū)隔定位位品牌如何何融入消消費(fèi)者的的生活形形態(tài)或基基本信仰仰？品牌牌為什么么能與消消費(fèi)者具具相關(guān)性性并豐富富他們的的生活？？例：馬爹爹利VSOP-一瓶酒是是好朋友友之間的的紐帶Noblige-真正的風(fēng)風(fēng)格是最最有個(gè)性性的藍(lán)帶-精精致致總是深深藏不露露的XO-如果擁有有，就要要炫耀如何了解解？消費(fèi)者行行為和態(tài)態(tài)度調(diào)研研品牌檢驗(yàn)驗(yàn)BrandAudit進(jìn)一步的的探索整體調(diào)研研計(jì)劃：：包括二二大部分分，對消消費(fèi)者的的全面了了解第一部分分：消費(fèi)費(fèi)態(tài)度與與行為研研究——消費(fèi)費(fèi)群與品品類的關(guān)關(guān)系第二部分分：品牌牌檢驗(yàn)——消消費(fèi)群與與品牌的的關(guān)系第一部分分：消消費(fèi)態(tài)度度與行為為研究目的把龐大的的消費(fèi)市市場分割割，找出出最有機(jī)機(jī)會(huì)的消消費(fèi)群年齡地域態(tài)度購買行為為了解消費(fèi)費(fèi)群在選選購及使使用品類類時(shí)的心心態(tài)及行行為研究方式式量化問卷卷一對一訪訪談（每每個(gè)市場場的最低低訪談人人數(shù)不少少于150人））家訪或集集中地點(diǎn)點(diǎn)研究范圍圍選定主要要市場銷售比重重銷售表現(xiàn)現(xiàn)競爭狀況況選定對象象界定年齡層收入性別已擁有或或計(jì)劃購購買研究范圍圍內(nèi)容消費(fèi)群人人口資料料所用品牌牌、型號(hào)號(hào)選購時(shí)所所考慮的的因素及及其重要要性選購程序序、地點(diǎn)點(diǎn)購買原因因?qū)γ放婆频恼J(rèn)知知及初步步評價(jià)使用周期期———更換換考慮擁有數(shù)量量資訊來源源及其重重要性對品牌的的營銷及及溝通的的認(rèn)知及及評價(jià)第二部分分：品品牌檢驗(yàn)驗(yàn)?zāi)康拇_定消費(fèi)費(fèi)者與中中國移動(dòng)動(dòng)品牌之之間的現(xiàn)現(xiàn)有關(guān)系系感性因素素非理性層層面從與競爭爭對手的的對比上上，找出出中國移移動(dòng)品牌牌狀況的的優(yōu)勢與與弱點(diǎn)。。特殊情感感/整體體感受有別于其其他品牌牌研究方法法特定的品品牌檢驗(yàn)驗(yàn)問卷以質(zhì)化（（座談會(huì)會(huì)）方式式/一對對一深訪訪深入討論論、探索索運(yùn)用情感感放大，，引導(dǎo)幻幻想，形形象描繪繪等技巧巧把消費(fèi)費(fèi)者的深深層思想想及隱藏藏情感挖挖出。研究范圍圍選定市場場需為某品品牌的強(qiáng)強(qiáng)勢市場場選定對象象品牌的擁擁護(hù)者，，對品牌牌有特定定的情感感選定目標(biāo)標(biāo)中國移動(dòng)動(dòng)和其主主要對手手品牌策略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)品牌定位戰(zhàn)略消費(fèi)者區(qū)隔定義義行為/需需求品牌認(rèn)知知產(chǎn)品/服服務(wù)現(xiàn)狀“增長階階梯”制制定：》核心業(yè)業(yè)務(wù)》新業(yè)務(wù)務(wù)》增長點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品概念念市場產(chǎn)業(yè)趨勢勢市場劃分分競爭動(dòng)態(tài)態(tài)業(yè)務(wù)規(guī)劃劃現(xiàn)金牛明星業(yè)務(wù)務(wù)狗問題業(yè)務(wù)務(wù)相對市場場份額增長率四種類型型的戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位明星類市市場增增長率和和相對市市場占有有率都很很高的業(yè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)產(chǎn)品。經(jīng)經(jīng)常轉(zhuǎn)變變?yōu)榻鹋Ｅ！＝鹋ｎ愂惺袌鲈鲈鲩L率低低但相對對市場占占有率高高的業(yè)務(wù)務(wù)或產(chǎn)品品。這些些已經(jīng)得得到鞏固固的成功功的戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位需要要較少的的投資來來保持其其市場份份額。因因此，它它們能夠夠?yàn)槠髽I(yè)業(yè)提供大大量的現(xiàn)現(xiàn)金，來來支付帳帳單和支支持其他他需要投投資的戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單位。。四種類型型的戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位問號(hào)類市市場增增長率高高但相對對市場占占有率低低的業(yè)務(wù)務(wù)單位。。需要大大筆現(xiàn)金金來保持持市場占占有率，，更不用用說提高高市場占占有率了了。管理理部門必必須慎重重地考慮慮應(yīng)努力力將那些些問號(hào)變變成明星星，哪些些則應(yīng)淘淘汰。狗類市市場增長長率和相相對市場場占有率率都低的的業(yè)務(wù)和和產(chǎn)品。。有可能能創(chuàng)造出出足夠的的現(xiàn)金來來維持自自身，但但不大可可能成為為大量現(xiàn)現(xiàn)金的源源泉。界定三個(gè)個(gè)層面的的含義第一層面面拓展和守守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)務(wù)第二層面面建立新興興業(yè)務(wù)第三層面面創(chuàng)造有生生命力的侯選業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)間（年年）6種常見見模式健全不健全層面面123遭到圍攻攻失去增長長權(quán)利即將出局局開創(chuàng)新的的未來提出了待待選項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目但未未開發(fā)成成新業(yè)務(wù)務(wù)沒有著手手開發(fā)未未來××××××∨∨∨∨∨×××××∨∨×××××∨∨∨××∨∨∨∨∨××∨×階梯和和層面面建立新新業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)造有有生命命力的選擇擇項(xiàng)目目第一層層面第二層層面第三層層面培育增增長選擇項(xiàng)項(xiàng)目測試業(yè)業(yè)務(wù)模式式復(fù)制已已證明了的的業(yè)務(wù)模式式保證獲獲利延長，，保衛(wèi)衛(wèi)核心業(yè)業(yè)務(wù)錢往何何處花花？業(yè)務(wù)組組成及及重點(diǎn)點(diǎn)決定定了：：推廣何何種產(chǎn)產(chǎn)品？？賣給誰誰（目目標(biāo)顧顧客））？品牌/產(chǎn)品品如何何定位位？產(chǎn)品/品牌牌的概概念/定位位測試試目的:根根據(jù)對對競爭爭者的的分析析和我我們產(chǎn)產(chǎn)品的的現(xiàn)況況，將將市場場細(xì)分分和區(qū)區(qū)隔，，從中中找出出最有有機(jī)會(huì)會(huì)的產(chǎn)產(chǎn)品恰恰當(dāng)?shù)牡氖袌鰣龆ㄎ晃划a(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者者在意意的競爭者者沒有有的產(chǎn)品概概念/定位位測試試方法一一：行行銷人人員的的策略略性思思考與與判斷斷--行銷銷人員員在對對市場場現(xiàn)況況，競競爭者者和我我們產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)狀的的分析析的基基礎(chǔ)上上，加加之對對消費(fèi)費(fèi)者的的了解解，去去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場場機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)，，從而而找到到我們們產(chǎn)品品的市市場定定位市場狀狀況競爭者者消費(fèi)者者我們的的產(chǎn)品品產(chǎn)品定定位產(chǎn)品概概念/定位位測試試方法二二：產(chǎn)產(chǎn)品定定位測測試目的：：了解解目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對對該產(chǎn)產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)的接接受度度和偏偏好度度，確確保產(chǎn)產(chǎn)品市市場定定位的的準(zhǔn)確確性和和可靠靠性方法：：定性性方法法---小小組座座談會(huì)會(huì)準(zhǔn)備素素材：：產(chǎn)品品概念念--運(yùn)運(yùn)用用語言言文字字將現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或或是計(jì)計(jì)劃中中已成成形的的產(chǎn)品品形成成產(chǎn)品品概念念，陳陳述產(chǎn)產(chǎn)品利利益與與相關(guān)關(guān)價(jià)值值，籍籍由產(chǎn)產(chǎn)品概概念與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群溝溝通，，了解解產(chǎn)品品的市市場潛潛力與與可能能有的的障礙礙。品牌策策略的的基礎(chǔ)礎(chǔ)品牌定位戰(zhàn)略消費(fèi)者者區(qū)隔定定義行為/需求求品牌認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)現(xiàn)狀“增長長階梯梯”制制定：：》核心心業(yè)務(wù)務(wù)》新業(yè)業(yè)務(wù)》增長長點(diǎn)市場產(chǎn)業(yè)趨趨勢市場劃劃分競爭動(dòng)動(dòng)態(tài)品牌塑塑造的的過程程好象象在做做媒品牌及其獨(dú)獨(dú)特的的價(jià)值觀觀消費(fèi)者者及其個(gè)個(gè)人的的價(jià)值觀觀互動(dòng)，，產(chǎn)生生關(guān)系系因此品品牌在在消費(fèi)費(fèi)者生生命中中占有一一席之之地中國移移動(dòng)品品牌的的定位位及策策略要要回回答如如下問問題：：品牌定定位：：對于于目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群而而言，，中國國移動(dòng)動(dòng)及其其產(chǎn)品品意味味著什什么。。品牌策策略：：多品牌牌或是是單一一品牌牌策略略？是大眾眾品牌牌或是是小眾眾品牌牌？是母體體品牌牌或是是副品品牌？？是企業(yè)業(yè)品牌牌或是是產(chǎn)品品品牌牌?通過360o整合傳傳播塑塑造中中國國移動(dòng)動(dòng)形象象品牌定位戰(zhàn)略消費(fèi)者者區(qū)隔定定義行為/需求求品牌認(rèn)認(rèn)知市場產(chǎn)業(yè)趨趨勢市場劃劃分競爭動(dòng)動(dòng)態(tài)VI視覺識(shí)識(shí)別管管理讓顧客客一眼眼便了解解中國移移動(dòng)代代表什什么媒介發(fā)現(xiàn)傳傳遞信息的的最有力力途徑徑產(chǎn)品/技術(shù)術(shù)/服服務(wù)現(xiàn)狀“增長長階梯梯”制制定產(chǎn)品概概念品牌整合傳傳播策策略/計(jì)劃劃整合傳傳播策策略/計(jì)劃劃廣告為品牌牌創(chuàng)造造差異，，興趣趣和興奮奮點(diǎn)促銷讓顧客客錢花得得更開心心公關(guān)影響““影影響者者”，，建立信譽(yù)/權(quán)權(quán)威威直效行行銷發(fā)掘和和培養(yǎng)養(yǎng)可贏利利的客戶關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)行行銷準(zhǔn)確直直接有效地地接觸觸目標(biāo)群群品牌資資產(chǎn)的的建立立形象商譽(yù)產(chǎn)品消費(fèi)者者視覺銷售渠渠道360o營銷溝溝通解解決方方案讓每一一分花花出的的錢發(fā)發(fā)揮最最大的的效效果，，價(jià)值值和效效率VI視覺識(shí)識(shí)別管管理讓顧客客一眼眼便了了解中國移移動(dòng)代代表什什么廣告為品牌牌創(chuàng)造造差異異，興趣和和興奮奮點(diǎn)促銷讓顧客客錢花花得更更開心心公關(guān)影響““影影響者者”，，建立信信譽(yù)/權(quán)權(quán)威威直效行行銷發(fā)掘和和培養(yǎng)養(yǎng)可贏利利的客客戶關(guān)關(guān)系媒介發(fā)現(xiàn)傳傳遞信信息的的最有力力途徑徑360o建立生生意和和品牌牌的解決方方案360o營銷溝溝通解解決方方案網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)行行銷準(zhǔn)確直直接有有效地地接觸目目標(biāo)群群360o圍繞生生意:用正確確的工工具完完成正正確的的任務(wù)務(wù)識(shí)別廣告促銷公關(guān)直效媒介生意目目標(biāo)建立品品牌吸引目目標(biāo)顧顧客增加成成交量量激勵(lì)再再次交交易培養(yǎng)忠忠誠度度吸引新新顧客客保持品品牌活活力網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)360o品牌建建設(shè):用正確確的工工具傳傳遞正正確的的訊息息識(shí)別廣告促銷公關(guān)直效媒介品牌定位網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)品牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工作的的結(jié)果以最最終向客戶戶提交的““品牌規(guī)劃劃企劃書””方式呈現(xiàn)現(xiàn)。品牌規(guī)劃企企劃書內(nèi)容容市場/產(chǎn)業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)分析析和機(jī)會(huì)競爭動(dòng)態(tài)分分析和機(jī)會(huì)會(huì)客戶需求分分析和機(jī)會(huì)會(huì)品牌狀態(tài)分分析和機(jī)會(huì)會(huì)品牌定位和和策略品牌家族/產(chǎn)品系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃整合傳播策策略整合傳播計(jì)計(jì)劃和行動(dòng)動(dòng)時(shí)間表評估系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃整體和分項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算第二階段：：執(zhí)行，評評估，調(diào)整整9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:12:1421:12:1421:1212/23/20229:12:14PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:12:1421:12Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:12:1421:12:1421:12Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2221:12:1421:12:14December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20229:12:14下下午21:12:1412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:12下午午12月-2221:12December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2321:12:1421:12:1423December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:12:14下下午9:12下下午21:12:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:12:1521:12:1521:1212/23/20229:12:15PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2221:12:1521:12Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:12:1521:12:1521:12Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:12:1521:12:15December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20229:12:15下下午午21:12:1512月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:12下下午12月-2221:12December23,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2321:12:1521:12:1523December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9