娃哈哈和達(dá)能集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略

娃哈哈集團(tuán)＆達(dá)能集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略娃哈哈集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略達(dá)能集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略達(dá)能＆娃哈哈的婚姻歷程達(dá)能集團(tuán)簡介娃哈哈集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略開發(fā)新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場八十年代中后期，國民生活水平普遍提高，人們對保健意識逐漸增強(qiáng)。那時中國的營養(yǎng)液市場并不很大，相應(yīng)的生產(chǎn)廠家也很少。娃哈哈看準(zhǔn)了這個很具潛力的市場，一舉推出了自己的第一代產(chǎn)品“娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液”。新穎親切的名字，并輔以可愛的娃娃頭標(biāo)志，能夠引起孩子的喜歡。娃哈哈在許多報紙上做廣告，請營養(yǎng)專家談兒童營養(yǎng)、生長發(fā)育新概念。于是隨著人們對這一新概念的認(rèn)可，一盒盒“娃哈哈”也來到兒童手中。精美而科學(xué)的包裝，良好的口感，使娃哈哈一舉打開市場?！靶◆~吃大魚”，企業(yè)步入規(guī)模化經(jīng)營娃哈哈兒童營養(yǎng)液問世僅三年，銷量飛漲，市場上產(chǎn)品的供不應(yīng)求，而有限的生產(chǎn)規(guī)模卻無法滿足市場需求，傳統(tǒng)的發(fā)展思路——立項、征地，既費(fèi)時費(fèi)力又可能錯過大好時機(jī)。于是，娃哈哈廠變直線型發(fā)展為橫向型擴(kuò)張，選擇了充滿風(fēng)險與機(jī)遇的兼并劣勢企業(yè)之路——兼并了有2200名職工，虧損積壓達(dá)6000多萬元的國營老廠——杭州罐頭廠。兼并后，干部不增，工人不減，機(jī)構(gòu)不增，效益不減，取得了1+1=3的效果。

這一基礎(chǔ)性的大跨越，使娃哈哈嘗到了改革的甜頭，看到了市場蘊(yùn)含的巨大能量。兼并百日，杭罐廠扭虧為盈，首次盈利32.33萬元，而兼并后新組建的娃哈哈集團(tuán)年實現(xiàn)銷售收入2.16億元，比1990年的9700萬元，翻了一番還多。不斷推陳出新，占據(jù)更大市場

市場一旦被打開，競爭者就會很快出現(xiàn)，與娃哈哈幾乎同時出現(xiàn)并爭奪營養(yǎng)液市場的就是廣東的太陽神口服液。娃哈哈并沒有和太陽神硬拼下去，而是看準(zhǔn)了兒童營養(yǎng)飲料這一市場。于是娃哈哈在經(jīng)過試制后，推出了其第二大營養(yǎng)飲品——娃哈哈果奶，由于其品牌效應(yīng)，果奶立即給消費(fèi)者以好味+營養(yǎng)的印象，不僅是兒童，一些成年人也喜歡上了這種甜甜的、酸酸的、有營養(yǎng)、味道好的果奶。娃哈哈推出果奶后，成了兒童飲品市場上的領(lǐng)頭企業(yè)，但樂百氏實力也很強(qiáng)，并與娃哈哈平分秋色?？紤]到娃哈哈這個品牌的知名度，娃哈哈利用品牌延伸，1994年以來，開發(fā)了30多個新品種，先后推出了桂圓蓮子八寶粥、紅豆沙、綠豆沙、第三四代果奶、AD鈣奶、純凈水等一系列產(chǎn)品，并由此形成了娃哈哈產(chǎn)品群、產(chǎn)品鏈，滿足了不同的消費(fèi)群體、不同層次的新需求，使企業(yè)實現(xiàn)了“生產(chǎn)一代、試制一代、儲備一代、開發(fā)一代”的戰(zhàn)略目標(biāo)。抓住機(jī)遇、不斷擴(kuò)張1994年12月，娃哈哈抓住支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)的機(jī)遇，在涪陵市以“移民經(jīng)營與移民任務(wù)總承包”的改革思路，兼并當(dāng)?shù)氐娜姨乩髽I(yè)，組建了娃哈哈涪陵公司。從1995年產(chǎn)值5678萬元，利稅4264萬元，涪陵公司安置了1000余名移民的就業(yè)，躋身當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)“利稅三強(qiáng)”，國家領(lǐng)導(dǎo)人給予了較高的評價。1997年下半年，娃哈哈又繼續(xù)在湖北宜昌、紅安，貧困地區(qū)四川廣元及產(chǎn)品的主銷地遼寧、湖南、安徽、河北等地新成立了7家控股子公司，生產(chǎn)娃哈哈純凈水、鈣奶等產(chǎn)品，均采用生產(chǎn)管理、質(zhì)量監(jiān)控、產(chǎn)品銷售由娃哈哈統(tǒng)一負(fù)責(zé)的方式運(yùn)營。這一舉動使娃哈哈1998年銷售收入達(dá)到40億元的目標(biāo)有了可操作性和現(xiàn)實意義。積極引進(jìn)外資，注入新鮮血液1996年3月，娃哈哈集團(tuán)公司與排名世界第六、歐洲第三的法國達(dá)能集團(tuán)及一家香港投資銀行簽定了合資協(xié)議，娃哈哈以一部分原有資產(chǎn)為股本，外方以4500萬美元現(xiàn)匯作股本。利用這筆外資，娃哈哈進(jìn)行了高起點(diǎn)的投資，建起了占地300畝，建筑面積達(dá)30萬平方米的現(xiàn)代化廠房，從美國、德國、日本、意大利、加拿大等國引進(jìn)了九十年代國際領(lǐng)先水平的電腦控制全自動生產(chǎn)設(shè)備，推出了娃哈哈純凈水，娃哈哈AD鈣奶等產(chǎn)品。達(dá)能集團(tuán)簡介

法國達(dá)能（GroupeDanone）集團(tuán)是大型跨國食品公司，在世界120多個國家設(shè)有生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布五大洲，產(chǎn)品行銷100多個國家。達(dá)能集團(tuán)是著名的食品巨擘，全球排名第一的鮮乳制品生產(chǎn)商，全球排名第一的瓶裝水生產(chǎn)商，全球排名第二的餅干生產(chǎn)商，歐洲最大的醬料及調(diào)味品生產(chǎn)商，法國最大的嬰兒食品生產(chǎn)商。達(dá)能集團(tuán)致力于向人們提供更優(yōu)質(zhì)的食品、更豐富的口味、更健康的享受，在對美味的不斷追求中，達(dá)能集團(tuán)已經(jīng)成功地建立了一個可值得信賴的品牌形象。達(dá)能集團(tuán)雖然只有30多年的歷史，但其利用兼并的方式，實現(xiàn)其國際擴(kuò)張戰(zhàn)略，盡其所能地將世界各地的許多優(yōu)質(zhì)品牌掌控在自己麾下，然后進(jìn)行整合和價值提升，形成強(qiáng)大的核心競爭力。達(dá)能集團(tuán)在2003年度《財富》世界500強(qiáng)排序第396位，年營業(yè)收入為128.15億美元。以上百分比為達(dá)能集團(tuán)持股數(shù)達(dá)能集團(tuán)的的經(jīng)營戰(zhàn)略略與其全球戰(zhàn)戰(zhàn)略一致，，達(dá)能集團(tuán)團(tuán)進(jìn)入中國國市場實施施兼并擴(kuò)張張的過程中中，瞄準(zhǔn)的的都是行業(yè)業(yè)內(nèi)的“領(lǐng)領(lǐng)頭羊”，，選擇的是是一些非常常優(yōu)秀的企企業(yè)作為兼兼并對象和和合作伙伴伴，這幾乎乎己成了一一種規(guī)律。。杭州的娃哈哈哈和廣東東的樂百氏氏，這兩家家企業(yè)在國國內(nèi)的飲料料行業(yè)有著著舉足輕重重的地位。。娃哈哈和和樂百氏這這對“雙子子星座”在在水市場和和乳制品市市場都是呼呼風(fēng)喚雨的的角色。特特別是娃哈哈哈，它是是靠乳酸奶奶起家的。。中國的碳碳酸型飲料料早已是可可口可樂、、百事可樂樂“兩樂””的天下。。而“非碳碳酸型飲料料”則始終終以國內(nèi)的的品牌占絕絕對優(yōu)勢，，其中又以以娃哈哈、、樂百氏為為“領(lǐng)頭羊羊”。達(dá)能能集團(tuán)早就就盯上了這這兩家龍頭頭企業(yè)和他他們的知名名品牌。一：瞄準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)內(nèi)““領(lǐng)頭羊羊”二：是不不動聲色色，施以以誘惑三：快速速推進(jìn)合合資合作作1998年，達(dá)達(dá)能集團(tuán)團(tuán)首先與與娃哈哈哈集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行合資資合作。。在娃哈哈哈集團(tuán)團(tuán)42家家企業(yè)、、35億億元注冊冊資本中中，達(dá)能能集團(tuán)的的投資約約占32﹪，品品牌的控控制權(quán)由由娃哈哈哈集團(tuán)掌掌握全權(quán)權(quán)經(jīng)營，，合資公公司使用用娃哈哈哈品牌須須有償付付費(fèi)。獲獲得了雄雄厚資金金、技術(shù)術(shù)與管理理支持的的娃哈哈哈集團(tuán)氣氣勢大增增，宣傳傳攻勢凌凌厲，廣廣告鋪天天蓋地，，在市場場的競爭爭中節(jié)節(jié)節(jié)緊逼。。四：逐步步控股，，直到完完全吞并并兼并擴(kuò)張張的目的的就是控控制和壟壟斷，一一切讓步步與“溫溫文爾雅雅”都是是為了達(dá)達(dá)到最后后目的的的“緩兵兵之計””。一旦旦時機(jī)成成熟，““鱷魚””就會張張開吞噬噬的大口口。達(dá)能集團(tuán)團(tuán)有選擇擇地確定定兼并對對象的做做法，是是其成功功的要害害之所在在。達(dá)能能集團(tuán)擴(kuò)擴(kuò)展的思思路是清清晰的。。從地域域上說，，先從臨臨近的西西歐開始始，然后后是東歐歐；在歐歐洲站住住腳后再再向亞洲洲、南美美和南非非積極拓拓展；最最后是美美國市場場。從各各國的企企業(yè)來說說，達(dá)能能集團(tuán)瞄瞄準(zhǔn)的是是行業(yè)的的“領(lǐng)頭頭羊”。。達(dá)能集集團(tuán)的中中國謀略略是頗具具特色的的。它的的戰(zhàn)略很很像是在在走圍棋棋，東投投一子、、西走一一步，似似乎漫不不經(jīng)心，，但假以以時日竟竟赫然成成龐然之之勢。達(dá)達(dá)能集團(tuán)團(tuán)僅用了了不到10年的的時間，，就在中中國飲料料食品市市場上所所占的份份額已悄悄然間超超越群雄雄，無人人能比，，其可圈圈點(diǎn)的經(jīng)經(jīng)驗顯然然是戰(zhàn)略略上的成成功。達(dá)能＆娃娃哈哈的的婚姻歷歷程1996年達(dá)能投資資4300萬美美元與娃娃哈哈建建立5家家合資公公司，達(dá)達(dá)能獲得得51％％的股權(quán)權(quán)。2007年法國達(dá)能能公司最最近欲強(qiáng)強(qiáng)行以40億元元人民幣幣的低價價并購杭杭州娃哈哈哈集團(tuán)團(tuán)有限公公司總資資產(chǎn)達(dá)56億元元、2006年年利潤達(dá)達(dá)10.4億元元的其他他非合資資公司51%的的股權(quán)。。2007年4月5日日娃哈哈哈召開了了董事會會，認(rèn)為為合資合合同條款款不平等等。5月9日日，達(dá)能能亞洲及及其全資資子公司司已經(jīng)正正式向瑞瑞典斯德德哥爾摩摩商會仲仲裁院提提出8項項仲裁申申請。其其中，7項仲裁裁都是合合資企業(yè)業(yè)的外方方股東針針對中方方股東提提出的仲仲裁。2007年12月-2008年4月月達(dá)娃和和談在兩國政政府協(xié)調(diào)調(diào)下，雙雙方中止止了法律律程序進(jìn)進(jìn)行和談?wù)?。達(dá)能能要求以以約200億的的價格將將其投資資在合資資公司的的不到14億元元人民幣幣股權(quán)售售給娃哈哈哈，價價格按上上市