嬰童行業(yè)現(xiàn)狀及洗護(hù)品牌報(bào)告

2011年嬰童行業(yè)現(xiàn)狀及洗護(hù)品牌分析兒童護(hù)膚品的核心價(jià)值是溫和、安全。雀巢奶粉碘超標(biāo),80.76%表示將不會(huì)考慮購(gòu)買雀巢奶粉強(qiáng)生涉毒事件中，8成網(wǎng)民表示暫時(shí)不再購(gòu)買強(qiáng)生產(chǎn)品我早就知道國(guó)內(nèi)的無(wú)良商家不可以信任，于是我不用國(guó)貨，不是我不愛(ài)國(guó)不是我不支持民族工業(yè)，那些個(gè)毒的東西我可以吃可以穿可以用，但我不能讓我無(wú)辜的純潔的孩子一出生就遭受毒害，所以我躲過(guò)了毒奶粉毒米粉;我不信任強(qiáng)生，因?yàn)樗佁焐w地的廣告和價(jià)格走底的態(tài)勢(shì)讓我對(duì)它的成本產(chǎn)生懷疑，親戚朋友送的N多套強(qiáng)生禮盒全被我壓了箱底，所以我躲過(guò)了激素擦臉油;我抵制日貨排斥韓貨討厭美貨，我還能選擇誰(shuí)?——只有德國(guó)貨了。NUK卻出事了

目前中國(guó)是僅次于美國(guó)的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。中國(guó)每年有2,000—3,000萬(wàn)嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4,500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8,000萬(wàn)。中國(guó)0至6歲的嬰幼兒數(shù)量約為1.08億,當(dāng)前中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模在7500億元，2010年規(guī)模達(dá)1萬(wàn)億元。由于居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。盡管遭遇金融風(fēng)暴，但鑒于中國(guó)獨(dú)特的人口規(guī)模，以及培育孩子占家庭消費(fèi)支出中的比重不斷增加，中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)依然以年增長(zhǎng)率超過(guò)30%的高速發(fā)展，而我國(guó)兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長(zhǎng)速度發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門(mén)店數(shù)量已從2006年的大約2萬(wàn)家猛增至目前的3萬(wàn)余家，僅在廣東省內(nèi)的嬰童店就約有3000家。但是，在全國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)性生產(chǎn)孕嬰用品的廠家，真正較有規(guī)模的卻不足30家，且大多數(shù)集中在沿海地區(qū)，市場(chǎng)上銷售的孕嬰用品以香港，臺(tái)灣的品牌為主，價(jià)格都比較高，真正意義上的大陸品牌很少。

在國(guó)內(nèi)，嬰兒用品市場(chǎng)僅為少數(shù)幾個(gè)品牌所統(tǒng)治，尚未出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的孕嬰用品處于“兩頭大，中間細(xì)”的狀態(tài)，要么太高檔，一般家庭消費(fèi)不起；要么太低檔，產(chǎn)品在質(zhì)量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意。京正正孕孕嬰嬰童童展展覽覽會(huì)會(huì)活活動(dòng)動(dòng)：老老牌牌展展會(huì)會(huì)，，北北方方經(jīng)經(jīng)銷銷商商居居多多，，以以經(jīng)經(jīng)銷銷商商培培訓(xùn)訓(xùn)結(jié)結(jié)合合行行業(yè)業(yè)展展銷銷的的展展會(huì)會(huì)。。每每年年均均舉舉行行北北京京、、廣廣州州兩兩次次展展。。廣州州國(guó)國(guó)際際孕孕嬰嬰童童用用品品展展覽覽會(huì)會(huì)：：由廣廣東東省省孕孕嬰嬰童童協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)聯(lián)聯(lián)合合展展會(huì)會(huì)公公司司主主辦辦的的展展會(huì)會(huì)，，以以省省中中小小企企業(yè)業(yè)居居多多，，具具有有地地方方特特色色但但有有地地方方局局限限性性。。CBME孕孕嬰嬰童童展展:號(hào)稱稱亞亞洲洲最最大大的的嬰嬰童童展展，，參參展展商商數(shù)數(shù)量量大大，，吸吸引引較較多多海海外外品品牌牌前前往往，，在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)有有一一定定影影響響力力。。一一般般以以嬰嬰兒兒用用品品、、童童裝裝以以及及周周邊邊產(chǎn)產(chǎn)品品具具多多，，奶奶粉粉類類較較少少。。當(dāng)然然也也有有一一些些二二線線城城市市定定期期舉舉辦辦行行業(yè)業(yè)展展會(huì)會(huì)，，如如杭杭州州、、長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙、、內(nèi)內(nèi)蒙蒙古古。。香港港BB展展：香香港港最最受受歡歡迎迎的的BB展展，，每每年年吸吸金金數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)驚驚人人，，更更有有內(nèi)內(nèi)地地媽媽媽媽組組團(tuán)團(tuán)前前往往掃掃貨貨。。該該展展以以經(jīng)經(jīng)銷銷商商銷銷售售品品牌牌形形象象展展示示居居多多。。時(shí)尚尚育育兒兒嘉嘉年年華華：內(nèi)內(nèi)地地版版的的購(gòu)購(gòu)物物展展，，結(jié)結(jié)合合舞舞臺(tái)臺(tái)活活動(dòng)動(dòng)以以及及攤攤位位展展示示、、游游戲戲的的展展位位。。銷銷售售以以及及品品牌牌形形象象展展示示為為主主的的終終端端宣宣傳傳類類。。中國(guó)國(guó)嬰嬰兒兒市市場(chǎng)場(chǎng)它它更更像像一一場(chǎng)場(chǎng)籃籃球球講講授授賽賽，，而而且且惟惟有有1個(gè)個(gè)名名叫叫““孩孩子子的的滋滋生生””的的籃籃筐筐。。廠廠家家們們歡歡暢暢地地教教育育消消費(fèi)費(fèi)者者應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)如如何何投投籃籃，，消消費(fèi)費(fèi)者者則則主主動(dòng)動(dòng)奔奔馳馳，，投投籃籃得得分分。。代位消費(fèi)：購(gòu)購(gòu)買≠使用孩子使用卻是是父母在購(gòu)買買，食品和洗洗護(hù)產(chǎn)品上最最為重視。1至3歲，消消費(fèi)的主要決決策人都是父父母3至6歲，會(huì)會(huì)咨詢一下兒兒童的意見(jiàn)，，父母還是關(guān)關(guān)鍵決策者6歲以上，兒兒童有提意見(jiàn)見(jiàn)和選擇的權(quán)權(quán)利，父母會(huì)會(huì)尊重兒童的的選擇，兒童童甚至?xí)ㄟ^(guò)過(guò)哭鬧而達(dá)到到自己的購(gòu)買買目的。也就是提醒我我們要把產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)計(jì)、營(yíng)銷、渠渠道、廣告、、代言人的考考慮重點(diǎn)，放放在父母身上上。新生兒父母多多以70年代代后期和80后為主年輕的父母大大部分都是獨(dú)獨(dú)生子女所接受的教育育和文化程度度普遍提高其收入水平較較高，購(gòu)買能力較強(qiáng)強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新新習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的的生活方式關(guān)注兒童產(chǎn)品品的質(zhì)量安全全關(guān)注品牌文化化內(nèi)涵、時(shí)尚尚感和個(gè)性特特質(zhì)理性消費(fèi)?！百?gòu)物前，我我經(jīng)常通過(guò)互互聯(lián)網(wǎng)搜索相相關(guān)產(chǎn)品或服服務(wù)的信息及及評(píng)價(jià)”為這這三類人群的的基本認(rèn)同觀觀點(diǎn)；但相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)，70后最為理性性，其次為80后，90后理性性程度顯著低低于前兩者。。注重品質(zhì)。“我愿意多花花錢(qián)買高品質(zhì)質(zhì)的商品或服服務(wù)”為這三三類人群的基基本認(rèn)同觀點(diǎn)點(diǎn)；追求時(shí)尚?！拔页３Ｔ谛滦庐a(chǎn)品剛上市市時(shí)，就買來(lái)來(lái)使用”為這這三類人群的的基本認(rèn)同觀觀點(diǎn)；價(jià)格敏感?！百?gòu)物時(shí)，價(jià)價(jià)格通常是重重要的考慮因因素”為這這三類人群的的基本認(rèn)同觀觀點(diǎn)；但70后對(duì)價(jià)價(jià)格最為敏感感，而80后后與90后相相對(duì)不敏感。。網(wǎng)絡(luò)廣告信息息接受度。70后更容易易受網(wǎng)絡(luò)廣告告信息影響，，而80和90后相對(duì)較較弱。品牌忠誠(chéng)度。。90后往往是是品牌的追隨隨者。90后后更傾向于認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)單一品牌牌后，保持持持久的忠誠(chéng)度度，而年齡越越高越傾向于于不斷比較與與不斷嘗試。。對(duì)網(wǎng)友產(chǎn)品評(píng)評(píng)價(jià)的態(tài)度的的差異。90后對(duì)網(wǎng)友友的評(píng)價(jià)不敏敏感，個(gè)性較較為獨(dú)立，表表明了90后后的個(gè)性與獨(dú)獨(dú)立，對(duì)網(wǎng)友友的評(píng)價(jià)會(huì)借借鑒與參考，，但重要性并并不高。以上分析表明明，大部分的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶是理理性的、注重重品質(zhì)、追求求時(shí)尚和價(jià)格格敏感的消費(fèi)費(fèi)者。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)據(jù)自己的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的用戶戶定位，有效效的把目標(biāo)市市場(chǎng)用戶價(jià)值值觀需求與品品牌價(jià)值主張張對(duì)接，從而而使價(jià)值主張張更為準(zhǔn)確有有效。如許多多B2C電子子商務(wù)網(wǎng)站利利用促銷的手手段來(lái)吸引消消費(fèi)者，這是是利用的大多多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用用戶價(jià)格敏感感的特性；當(dāng)當(dāng)然企業(yè)在宣宣傳的時(shí)候還還要用相對(duì)理理性的手段告告訴消費(fèi)者自自己的產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)；品質(zhì)質(zhì)也是不可忽忽視的地方，，而在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上，如果產(chǎn)產(chǎn)品能夠產(chǎn)生生用戶的好評(píng)評(píng)，則能夠產(chǎn)產(chǎn)生較好的口口碑效應(yīng)，而而這也是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)病毒營(yíng)銷銷的基礎(chǔ)。禮品消費(fèi)、人人情消費(fèi)成為為嬰幼兒用品品市場(chǎng)的另一一主力軍。年輕父母的長(zhǎng)長(zhǎng)輩、親戚、、朋友和同事事出于關(guān)愛(ài)、、禮數(shù)等原因因，也會(huì)購(gòu)買買嬰兒用品給給孩子。禮品要求為：：產(chǎn)品高檔知名度高包裝要精美大大氣送出去要有面面子價(jià)格也不能太太低、太寒酸酸77%的購(gòu)買決策過(guò)過(guò)程由嬰幼兒的母親親發(fā)起影響者：孩子子的父親、有有經(jīng)驗(yàn)的親朋朋好友男性對(duì)大件嬰兒用用品（如嬰兒兒床、推車））的關(guān)注剛性方面的屬性上上：如產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)構(gòu)、性能、材材料、結(jié)實(shí)度度、售后服務(wù)務(wù)女性則更關(guān)注嬰兒兒用品的細(xì)節(jié)，在衣物、手手套、鞋帽、、奶嘴、護(hù)理理用品等商品品的購(gòu)買上比比男性更有興興趣和決斷能能力。她們關(guān)關(guān)注的商品屬屬性也更柔性性化，比如顏顏色、香味、、款式、質(zhì)感感、實(shí)用性等等。80%重復(fù)購(gòu)購(gòu)買的會(huì)購(gòu)買買2支以上，，20%習(xí)慣慣購(gòu)買套裝嬰幼兒的消耗耗量不大，消消費(fèi)者單次購(gòu)購(gòu)買數(shù)量少頻頻率不高。現(xiàn)代的年輕媽媽媽往往缺乏乏哺育、養(yǎng)育育寶寶的知識(shí)識(shí)，廣告，在在網(wǎng)上搜索相相關(guān)信息和有有經(jīng)驗(yàn)朋友的的口碑宣傳起起著舉足輕重重的作用。品牌的知名度度高不高產(chǎn)品的價(jià)格高高低其他當(dāng)媽媽的的親戚、朋友友和鄰居對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)媒體和網(wǎng)上論論壇對(duì)產(chǎn)品的的評(píng)價(jià)其他人的口碑碑評(píng)價(jià)這一標(biāo)準(zhǔn)是消消費(fèi)者提到最最多的，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的可信性性評(píng)價(jià)也是最最高的。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上任何一條條針以產(chǎn)品安安全方面的負(fù)負(fù)面信息，足足以打擊消息息者的購(gòu)買。。嬰幼兒對(duì)產(chǎn)品品適應(yīng)良好的的前提下，絕絕大多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者稱他們不會(huì)輕易嘗試試新品牌，主要基于風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性的考慮慮。年輕父母?jìng)儠?huì)會(huì)考慮嘗試新新品牌：一是原先的嬰嬰兒用品使用用效果不好或或一般，嬰兒兒不適應(yīng)二是親戚朋友友或鄰居推薦薦說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品品特別好，嘗嘗新心理嘗試新品牌的的考慮因素，，第一的仍是安安全和質(zhì)量，其他才考慮慮價(jià)格等因素素年輕媽媽迎來(lái)來(lái)了自己第一一個(gè)寶寶，計(jì)計(jì)劃生育也讓讓是媽媽生的的最后一個(gè)寶寶寶。可是對(duì)于年輕輕的爸爸媽媽媽而言，育兒兒養(yǎng)兒教兒都都顯得非常的的生疏和無(wú)助助，而對(duì)于兒兒童的爺爺奶奶奶來(lái)說(shuō)，時(shí)時(shí)代已經(jīng)今非非昔比，過(guò)去去的育兒養(yǎng)兒兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)完完全不能適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)費(fèi)升級(jí)。兒童產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)具有典型的的教育引導(dǎo)特特點(diǎn)。他們的品牌忠忠誠(chéng)度很高，，被外資公司司教育進(jìn)去的的消費(fèi)者對(duì)其其品牌忠誠(chéng)度度很高，她們們乃至?xí)鲃?dòng)動(dòng)地探求該品品牌的其他產(chǎn)產(chǎn)品。421家庭結(jié)結(jié)構(gòu)：爺爺奶奶奶、外公外外婆4個(gè)老人人，父母2個(gè)個(gè)，嬰兒1.育兒觀念念眾說(shuō)紛紜“我們家4位位家長(zhǎng)各有說(shuō)說(shuō)，有的說(shuō)寶寶寶要穿多，，有的說(shuō)要穿穿少，有的說(shuō)說(shuō)要吃得，有有的相持少吃吃多餐吃邃密密精美。我們們利落索性酣酣暢誰(shuí)的也不不聽(tīng)，請(qǐng)了專專業(yè)月嫂，查查各種資料。。2.對(duì)舊的突突破的渴望新一代的年老老父親是在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換滋生起來(lái)來(lái)的一代，她她們?cè)獾竭^(guò)肯肯定的學(xué)校教教育，擅長(zhǎng)吸吸取新東西，，也擅長(zhǎng)突陳陳舊規(guī)則?！霸谒齻兊乃妓枷胫?，父母母口中的‘坐坐月子’、‘‘墊尿布’等等育嬰方式早早已過(guò)時(shí)，以以是對(duì)她們舉舉辦教育和向向?qū)?，能起到到一舉兩得的的成績(jī)?！彼麄儠?huì)去專業(yè)業(yè)展會(huì)、品牌牌銷售現(xiàn)場(chǎng)了了解新產(chǎn)品以以滿足其空白白的育兒知識(shí)識(shí)3.望子成龍龍心態(tài)更趨明明顯好的牛奶粉，，好的智力開(kāi)開(kāi)發(fā)玩具，健健旺的身體，，這些個(gè)都是是有我也得有有的東西。不不能讓孩子輸輸在起跑線上上。嬰幼兒是“敏敏感的”消費(fèi)費(fèi)群體，嬰幼兒是“脆脆弱的”消費(fèi)費(fèi)群體。全社會(huì)都給予予呵護(hù)的一個(gè)個(gè)群體。所有有"傷害、刺刺激"的事物物發(fā)生在它們們身上都將被被嚴(yán)懲。因?yàn)闉槟鞘菒?ài)，以以及生命的傳傳承。喂哺用品、洗洗護(hù)用品消費(fèi)費(fèi)群體市場(chǎng)占占有率：強(qiáng)生（30.9%）貝親（18.8%）郁美凈（10.5%）愛(ài)得利（6.5%）NUK（6.5%）喜多（5.4%）新安怡（4.6%）孩兒面（3.7%）愛(ài)護(hù)（2.6%）日康（2.3%）醫(yī)學(xué)證明純純正溫和強(qiáng)生相信，在在我們的身邊邊，存在著一一些巨人，他他們以巨大的的愛(ài)和細(xì)小的的事，讓心靈靈獲得慰藉，，讓創(chuàng)傷得到到安撫，讓人人們得到關(guān)愛(ài)愛(ài)，強(qiáng)生，以以醫(yī)療衛(wèi)生和和個(gè)人護(hù)理的的經(jīng)驗(yàn)與智慧慧，與這些巨巨人并肩，用用愛(ài)，推動(dòng)人人與人的關(guān)愛(ài)愛(ài)，因愛(ài)而生生，強(qiáng)生。創(chuàng)建于1886年，長(zhǎng)達(dá)達(dá)123年的的品牌歷史，，最早進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)的嬰嬰兒護(hù)理產(chǎn)品品。它生產(chǎn)的的消費(fèi)者護(hù)理理產(chǎn)品、處方方藥品、診斷斷和專用產(chǎn)品品，一百多年年來(lái)以其卓越越的品質(zhì)贏得得了全球消費(fèi)費(fèi)者的鐘愛(ài)和和信賴，被視視為世界權(quán)威威的健康護(hù)理理專家。在上海、廣州州、北京等22個(gè)城市設(shè)設(shè)有銷售辦事事處，建立分分銷網(wǎng)絡(luò)，向向全國(guó)用戶銷銷售公司的產(chǎn)產(chǎn)品并提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)生嬰兒洗護(hù)護(hù)系列的產(chǎn)品品主要有：沐沐浴露、潤(rùn)膚膚露、防曬露露、爽身粉、、護(hù)臀霜、洗洗發(fā)精、濕巾巾等。價(jià)格：行業(yè)中中檔目標(biāo)人群：全全年齡段廣告語(yǔ)：BestforBaby，BestforYou寶寶用好，您您用也好突出介紹它的的無(wú)淚配方因因?yàn)樗靶再|(zhì)質(zhì)純凈溫和，，適合每天洗洗發(fā)，不刺激激頭皮”。強(qiáng)強(qiáng)生公司還將將嬰兒洗發(fā)精精的成功策略略，推而廣之之，即借由同同樣的做法，，將嬰兒肥皂皂、潤(rùn)膚油、、爽身粉等產(chǎn)產(chǎn)品，從嬰兒兒的單一使用用對(duì)象，延伸伸到年輕女性性階層，使得得整個(gè)強(qiáng)生公公司的銷售增增長(zhǎng)，一下子子擴(kuò)大了好幾幾倍。洗發(fā)沐浴2合合1、無(wú)淚配配方、舒眠配配方、撫觸項(xiàng)項(xiàng)目，一度引引領(lǐng)市場(chǎng)。大量廣告投入入。外資企業(yè)依靠靠雄厚的資金金實(shí)力在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始始地毯式或全全方位的投放放廣告2000年6月份，強(qiáng)生生嬰兒用品在在全國(guó)投入的的廣告費(fèi)用達(dá)達(dá)5931937元，而而排名第三的的大眼睛兒童童系列投入費(fèi)費(fèi)用229700元，僅僅相當(dāng)于強(qiáng)生生的零頭。在各大媒體黃黃金時(shí)段播出出，并有報(bào)紙紙雜志、電臺(tái)臺(tái)等多種廣告告協(xié)同推出，，同時(shí)配合季節(jié)節(jié)更迭以各種種促銷活動(dòng)和和醒目的店頭頭陳列、廣告告宣傳材料吸吸引消費(fèi)者，，更能維護(hù)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)確保長(zhǎng)期期的利潤(rùn)回報(bào)報(bào)。主打商超渠道道，基本覆蓋蓋所有超市賣賣場(chǎng)眾多嬰兒用品品專賣店也看看到強(qiáng)生品牌牌的身影，解解釋是有顧客客點(diǎn)名要強(qiáng)生生，店家不得得已才進(jìn)些貨貨以撐門(mén)面。。結(jié)合媒體舉辦辦大型活動(dòng)成為北京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)贊助商，，加強(qiáng)母品牌牌的感性傳播播。據(jù)稱“強(qiáng)生：：因愛(ài)而生””的品牌理念念推廣三年來(lái)來(lái)，強(qiáng)生品牌牌的滿意度提提高了兩倍。。金質(zhì)呵護(hù)，金金牌媽媽———母愛(ài)成就明明日冠軍照片片征集大賽成立“為母愛(ài)愛(ài)喝彩”基金金項(xiàng)目電視廣告成功功詮釋。強(qiáng)生““媽媽媽的愛(ài)愛(ài)”喝喝彩廣廣告獨(dú)獨(dú)白：：“只只要你你正直直，善善良，，腳踏踏實(shí)地地，堅(jiān)堅(jiān)持或或放棄棄，媽媽媽都都支持持，要要做就就做最最好，，在別別人眼眼里你你是冠冠軍，，在我我眼里里，你你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是是個(gè)孩孩子………””品牌活活動(dòng)---嬰兒兒撫觸觸終端大大賽，，從1995年年從香香港開(kāi)開(kāi)始每每年舉舉辦撫撫觸活活動(dòng)，，旨在在打造造品牌牌活動(dòng)動(dòng)，讓讓更多多消費(fèi)費(fèi)都參參與體體驗(yàn)。。深入醫(yī)醫(yī)務(wù)渠渠道。。有關(guān)關(guān)醫(yī)學(xué)學(xué)團(tuán)體體、幫幫助醫(yī)醫(yī)院建建立撫撫觸室室，從從技術(shù)術(shù)、配配置等等各方方面制制定了了統(tǒng)一一的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。近十十多年年來(lái)，，全國(guó)國(guó)有數(shù)數(shù)百多多家醫(yī)醫(yī)院建建立了了強(qiáng)生生標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)撫觸觸室，，有近近數(shù)萬(wàn)萬(wàn)名醫(yī)醫(yī)護(hù)人人員系系統(tǒng)地地接受受了強(qiáng)強(qiáng)生嬰嬰兒撫撫觸技技術(shù)的的培訓(xùn)訓(xùn)。集團(tuán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)進(jìn)進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合促促銷和和差異異化促促銷08年年危機(jī)機(jī)公關(guān)關(guān)后，，強(qiáng)生生連續(xù)續(xù)多月月進(jìn)行行“滿滿28返5元””活動(dòng)動(dòng)，讓讓強(qiáng)生生力挽挽狂瀾瀾，09年年在賣賣場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)生聯(lián)聯(lián)合幫幫寶適適、可可憐可可俐等等品牌牌進(jìn)行行整體體促銷銷買贈(zèng)贈(zèng)。而針對(duì)對(duì)渠道道孕嬰嬰店系系統(tǒng)，，則是是為其其量身身定制制了幾幾款促促銷套套裝，，每季季都有有不同同的促促銷單單品推推出。。由于專專業(yè)渠渠道的的客單單價(jià)要要高，，且二二者渠渠道進(jìn)進(jìn)貨價(jià)價(jià)格不不一樣樣，強(qiáng)強(qiáng)生為為力拓拓孕嬰嬰店渠渠道，，整體體上促促銷力力度更更大“強(qiáng)生生，因因愛(ài)而而生””，消消費(fèi)者者之所所以在在有需需求的的時(shí)候候第一一個(gè)想想到強(qiáng)強(qiáng)生嬰嬰兒產(chǎn)產(chǎn)品，，那是是因?yàn)闉閺?qiáng)生在在他們們的心心目中中代表表的是是母親親對(duì)孩孩子的的無(wú)私私的愛(ài)愛(ài)和關(guān)關(guān)懷，長(zhǎng)期期以來(lái)來(lái)強(qiáng)生生所堅(jiān)堅(jiān)持的的這個(gè)個(gè)品牌牌定位位已經(jīng)經(jīng)占據(jù)據(jù)了消消費(fèi)者者心中中階梯梯的第第一位位。而而擁有有了消消費(fèi)者者的心心智資資源，，才是是強(qiáng)生生一直直成功功的關(guān)關(guān)鍵。。早期品品牌口口碑以以及印印象度度非常常好，，但在在產(chǎn)品品屢次次曝光光后形形象漸漸失民民心。。新浪浪網(wǎng)的的一項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查查顯示示，49.4%的人人表示示不信信任強(qiáng)強(qiáng)生等等品牌牌的嬰嬰兒衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)產(chǎn)品，，61.2%的的人稱稱不再再購(gòu)買買這些些品牌牌產(chǎn)品品。2009年年初，，強(qiáng)生生兒童童護(hù)理理品中中查出出含有有甲醛醛的““含毒毒事件件”之之后，，強(qiáng)生生品牌牌在部部分市市場(chǎng)的的銷售售額最最高下下降了了70%，，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)該品品牌品品質(zhì)也也產(chǎn)生生了強(qiáng)強(qiáng)烈質(zhì)質(zhì)疑。。就在在強(qiáng)生生危機(jī)機(jī)事件件發(fā)生生之后后，很很多國(guó)國(guó)產(chǎn)兒兒童品品牌招招商會(huì)會(huì)的訂訂貨量量和終終端銷銷售均均借勢(shì)勢(shì)反彈彈，某某品牌牌半年年的銷銷售增增長(zhǎng)更更達(dá)到到了70%以上上?！稄?qiáng)生生差點(diǎn)點(diǎn)把我我一歲歲半的的女兒兒毀容容》的的帖子子得到到廣泛泛關(guān)注注QQ群群“抵抵制強(qiáng)強(qiáng)生保保護(hù)家家人””也在在不斷斷膨脹脹網(wǎng)上不不斷升升級(jí)的的輿論論譴責(zé)責(zé)與討討伐強(qiáng)強(qiáng)生的的自發(fā)發(fā)聯(lián)盟盟，這一次次強(qiáng)生生徹徹徹底底底地傷傷害了了中國(guó)國(guó)消費(fèi)費(fèi)者的的心，，違背背了定定位理理論最最核心心的本本質(zhì)：：占有有消費(fèi)費(fèi)者的的“心心智資資源””。強(qiáng)生兒兒童品品牌中中，膏膏霜只只占有有20%的的比例例，而而正是是占據(jù)據(jù)80%份份額的的洗發(fā)發(fā)、沐沐浴和和清潔潔類產(chǎn)產(chǎn)品被被質(zhì)疑疑含毒毒，這這是導(dǎo)導(dǎo)致品品牌銷銷售一一落千千丈的的主要要原因因。強(qiáng)生總總結(jié)：：行業(yè)早早期開(kāi)開(kāi)僻者者，樹(shù)樹(shù)立行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)很多媽媽媽的的首選選，廣廣告投投入大大已形形成品品牌心心理占占位商超渠渠道霸霸主針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品已已切入入大量量公關(guān)關(guān)工作作，逼逼使行行業(yè)新新進(jìn)者者另僻僻新方方向危機(jī)公公關(guān)處處理失失誤，，保住住銷售售失掉掉民心心有心有有愛(ài)有有貝親親愛(ài)為依依托，，化無(wú)無(wú)限摯摯愛(ài)為為有形形成立于于1957年的的日本本老牌牌嬰兒兒用品品專業(yè)業(yè)廠家家，以以生產(chǎn)產(chǎn)專用用哺乳乳器起起家，，近10多多年開(kāi)開(kāi)始進(jìn)進(jìn)軍嬰嬰幼兒兒護(hù)膚膚品界界，具具備五五大類類400多多種的的產(chǎn)品品線。。1998年年進(jìn)入入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，現(xiàn)現(xiàn)在上上海、、常州州、武武漢建建立了了多家家分工工廠，，正一一步步步擴(kuò)大大自己己的市市場(chǎng)份份額。。2010年年7月月開(kāi)辟辟孕婦婦產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)。2001年年貝親親的銷銷售額額達(dá)到到30%的的增長(zhǎng)長(zhǎng)2002年年增長(zhǎng)長(zhǎng)40%。。2003年年銷售售取得得了100%～～120%的高高速增增長(zhǎng)。。品牌定定性：：公益益、親親民、、溫情情服務(wù)對(duì)對(duì)像：：0至至6歲歲嬰幼幼兒，，產(chǎn)后后孕婦婦主要消消費(fèi)群群：不不到12個(gè)個(gè)月的的嬰幼幼兒家家庭，，中、、高收收入家家庭中中和一一二級(jí)級(jí)城市市市場(chǎng)占占有率率：市市場(chǎng)第第二大大品牌牌價(jià)格定定位：：中價(jià)價(jià)位產(chǎn)品多多數(shù)哺哺乳和和嬰兒兒護(hù)理理產(chǎn)品品都是是日本本原裝裝進(jìn)口口，所所有的的嬰幼幼兒洗洗護(hù)系系列和和孕婦婦產(chǎn)后后修復(fù)復(fù)系列列產(chǎn)品品則是是中國(guó)國(guó)制造造的年度常常規(guī)新新品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)業(yè)務(wù)員員遍布布全國(guó)國(guó)，32個(gè)個(gè)省市市都有有經(jīng)銷銷商，，每年年都會(huì)會(huì)對(duì)所所有經(jīng)經(jīng)銷商商進(jìn)行行集中中培訓(xùn)訓(xùn)，經(jīng)經(jīng)銷商商也要要對(duì)門(mén)門(mén)店進(jìn)進(jìn)行培培訓(xùn)多數(shù)哺哺乳和和嬰兒兒護(hù)理理產(chǎn)品品都是是日本本原裝裝進(jìn)口口所有的的嬰幼幼兒洗洗護(hù)系系列和和孕婦婦產(chǎn)后后修復(fù)復(fù)系列列產(chǎn)品品則是是中國(guó)國(guó)制造造的獨(dú)立研研發(fā)中中心以以及謹(jǐn)謹(jǐn)慎細(xì)細(xì)致的的研發(fā)發(fā)理念念貝親研研發(fā)的的童鞋鞋，會(huì)會(huì)模擬擬各種種情況況測(cè)試試受力力情況況、甚甚至細(xì)細(xì)致到到小孩孩子每每個(gè)腳腳趾的的變化化。將喂哺哺知識(shí)識(shí)和““奶嘴嘴”的的型號(hào)號(hào)結(jié)合合起來(lái)來(lái)例如Y型適適合邊邊玩邊邊喝的的嬰兒兒十字型型可以以喝果果汁和和清湯湯。在中國(guó)國(guó)的部部分醫(yī)醫(yī)院，，貝親親還為為“兔兔唇””嬰兒兒免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送送特殊殊奶瓶瓶，這這種奶奶瓶?jī)H僅模具具生產(chǎn)產(chǎn)就要要花費(fèi)費(fèi)幾十十萬(wàn)元元人民民幣。。婦嬰店店、百百貨商商場(chǎng)專專柜等等專營(yíng)營(yíng)店占占領(lǐng)了了大部部分江江山。。在天河河城百百貨嬰嬰幼兒兒用品品專區(qū)區(qū)一個(gè)個(gè)月的的銷售售排行行來(lái)看看，貝貝親以以26萬(wàn)元元的銷銷售額額排名名第一一，而而排名名第二二的品品牌僅僅售4萬(wàn)多多元。。4年市市場(chǎng)教教育期期：1998-2001，市市面奶奶瓶是是8～～10元，，而貝貝親是是40多元元通過(guò)育育兒知知識(shí)通通過(guò)標(biāo)標(biāo)簽傳傳達(dá)給給媽媽媽，在在賣場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)發(fā)育兒兒小冊(cè)冊(cè)子等等等市場(chǎng)發(fā)發(fā)展期期2003年年開(kāi)始始，由由于采采取主主動(dòng)型型的市市場(chǎng)策策略，，包括括主攻攻婦嬰嬰店促促銷、、投放放廣告告和完完善一一站式式婦嬰嬰店的的銷售售渠道道2010年年7月開(kāi)辟辟孕婦產(chǎn)品品市場(chǎng)，首首推孕紋修修護(hù)霜”、、“乳頭修修護(hù)霜”、、“嬰兒奶奶癬膏”三三款新品。。品牌活動(dòng)每年城市巡巡回式的舉舉辦大型地地面活動(dòng)，，從“貝親親新孕媽咪咪體驗(yàn)之旅旅”、“攜攜手貝親、、播種愛(ài)””等活動(dòng)如如火如荼的的在各大省省會(huì)城市依依次舉行，，從教導(dǎo)孕孕婦一些健健康知識(shí)等等公益活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始，準(zhǔn)準(zhǔn)媽媽音樂(lè)樂(lè)會(huì)，不斷斷樹(shù)立其愿愿意與消費(fèi)費(fèi)者溝通互互動(dòng)的形象象。網(wǎng)站在其自有網(wǎng)網(wǎng)站上，開(kāi)開(kāi)辟商品展展示以及媽媽咪社區(qū)，，網(wǎng)站主要要功用作信信息發(fā)布之之用。大量網(wǎng)絡(luò)推推廣會(huì)員服務(wù)建立媽咪檔檔案組織各種寶寶寶秀活動(dòng)動(dòng)：貝親親新孕媽咪咪體驗(yàn)之旅旅、攜手貝貝親、播種種愛(ài)，準(zhǔn)媽媽媽音樂(lè)樂(lè)會(huì)派發(fā)試用品品定期郵件形形式發(fā)送的的網(wǎng)絡(luò)雜志志育嬰知識(shí)講講座進(jìn)行常規(guī)促促銷活動(dòng)醫(yī)務(wù)渠道早期針對(duì)醫(yī)醫(yī)務(wù)渠道投投放大量廣廣告媒體城市的地面面活動(dòng)，均均于平面媒媒體合作宣宣傳平面廣告配配合終端網(wǎng)絡(luò)周期性在終終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行特價(jià)促促銷行業(yè)教育，，消費(fèi)者市市場(chǎng)培育方方便尤其突突出溫情營(yíng)銷推推廣、地面面活動(dòng)的常常規(guī)活動(dòng)投投入比其它它品牌要多多母嬰專營(yíng)店店渠道占有有率高，消消費(fèi)者必買買的品牌不主推任何何一款產(chǎn)品品或針對(duì)某某一款產(chǎn)品品進(jìn)行推廣廣，關(guān)注品品牌形象被認(rèn)為最有有社會(huì)責(zé)任任感的品牌牌市場(chǎng)運(yùn)作要要體現(xiàn)貼身身緊逼+差差異化優(yōu)勢(shì)勢(shì)+速度優(yōu)優(yōu)勢(shì)天津郁美凈集團(tuán)的前身身是天津市市第二日化化廠，從1979年年開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)化妝品。。在兒童護(hù)膚膚品市場(chǎng)上上，郁美凈集團(tuán)有限公公司有著三三個(gè)引以為為豪的成績(jī)績(jī)：連續(xù)25年保持持行業(yè)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)銷量全國(guó)國(guó)第一；郁美凈品牌囊括了了國(guó)優(yōu)、中中國(guó)馳名商商標(biāo)、中國(guó)國(guó)名牌、國(guó)國(guó)家免檢產(chǎn)產(chǎn)品四項(xiàng)國(guó)國(guó)家級(jí)最高高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)；銷售收收入連續(xù)10年以20%的速速度遞增，，僅郁美凈兒童霜這一一產(chǎn)品的年年產(chǎn)銷量就就超過(guò)了1億袋（盒盒）。2006年年開(kāi)始進(jìn)入入南方市場(chǎng)場(chǎng)，初入市市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)問(wèn)津，2008年年企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)14%、、職工人均均收入增長(zhǎng)長(zhǎng)15%。。自主研發(fā)發(fā)了12條條袋裝自動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)線，，4條瓶裝裝半自動(dòng)生生產(chǎn)線，80年代初初期，采用用了全國(guó)首首創(chuàng)的鮮奶奶護(hù)膚技術(shù)術(shù)對(duì)兒童濕濕疹很有功功效即填補(bǔ)補(bǔ)了我國(guó)兒兒童護(hù)膚用用品之空白白，使得郁郁美凈名噪噪一時(shí)?！啊皟和薄币灿纱顺沙蔀橛裘纼魞艏瘓F(tuán)的金金字招牌，，其銷售額額一直高居居公司總銷銷售額的50％－60％。銷售收入在在連續(xù)13年保持兩兩位數(shù)增長(zhǎng)長(zhǎng)2008年年實(shí)現(xiàn)銷售售收入4.14億元元，增長(zhǎng)19%，2009年年實(shí)現(xiàn)銷售售收入4.7億元，，增長(zhǎng)20%。品牌路線郁美凈堅(jiān)定定走“家””文化的路路發(fā)揮民族主義情情感和懷舊舊的情感市場(chǎng)思路：：“物美價(jià)價(jià)廉”、““薄利多銷銷品牌形象：：國(guó)產(chǎn)、價(jià)價(jià)廉、低檔檔、親切產(chǎn)品價(jià)格：：中低端，，工薪階層層優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)：：北方銷量量穩(wěn)居第一一，尤其是是中小城市市利潤(rùn)空間：：只有不到到2％的利利潤(rùn)空間全國(guó)省會(huì)和和大城市建建立了15個(gè)辦事處處和20個(gè)個(gè)商貿(mào)公司司及經(jīng)營(yíng)部部。除臺(tái)灣灣和海南省省以外，全全國(guó)各地均均有郁美凈凈的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)產(chǎn)品在全國(guó)的覆蓋蓋率也已達(dá)達(dá)到95％％。沃爾瑪、家家樂(lè)福、好好又多、歐歐尚、華潤(rùn)潤(rùn)萬(wàn)家等大大型連鎖超超市簽訂聯(lián)聯(lián)采聯(lián)銷在全國(guó)大中中型商場(chǎng)和和5000平米以上上規(guī)模的超超市建立起起700多多個(gè)形象專專柜A類超市2000多多家，B、、C類超市市不計(jì)其數(shù)數(shù)產(chǎn)品自營(yíng)全全國(guó)10家家郁美凈化妝品專賣賣店口碑營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上，，《便宜有有大牌國(guó)貨貨護(hù)膚心得得》《國(guó)貨貨護(hù)膚精品品超全指南南》《高性性價(jià)比國(guó)貨貨護(hù)膚品達(dá)達(dá)人巧用》》等熱貼中中，消費(fèi)者者紛紛現(xiàn)身身說(shuō)法詳細(xì)細(xì)地對(duì)各類類國(guó)產(chǎn)護(hù)膚膚品展開(kāi)測(cè)測(cè)評(píng)和介紹紹，郁美凈成為其中的的焦點(diǎn)“天涯支持持國(guó)貨護(hù)膚膚品俱樂(lè)部部”、“豆豆瓣小組———國(guó)貨護(hù)護(hù)膚”等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)自發(fā)的的粉絲組織織，則更加加形成了忠忠誠(chéng)消費(fèi)者者的社區(qū)，，提供給了了各個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)護(hù)膚品最最慷慨的口口碑支持。。溝通渠道百度“郁美凈貼吧”、官官網(wǎng)的美容容論壇面對(duì)強(qiáng)生的的危機(jī)，加加強(qiáng)宣傳。。突出強(qiáng)調(diào)調(diào)了自己的的原料基地地，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上紛紛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載著郁美凈廠每天都會(huì)會(huì)開(kāi)進(jìn)一輛輛鮮奶車的的信息公布產(chǎn)品檢檢驗(yàn)結(jié)果，，將隱含含的競(jìng)爭(zhēng)信信息與消費(fèi)費(fèi)者的情緒緒和擔(dān)憂進(jìn)進(jìn)行溝通公關(guān)活動(dòng)郁美凈為百歲老人人過(guò)生日的的活動(dòng)：““百歲老人人是郁美凈的忠實(shí)消費(fèi)費(fèi)者——堅(jiān)堅(jiān)持使用30年郁美凈；是郁美凈的義務(wù)宣傳傳員——30年一直直堅(jiān)持以自自身為例向向周圍的人人推薦介紹紹郁美凈，為老人過(guò)過(guò)一個(gè)難忘忘的百歲生生日，讓她她感受到商商家的溫暖暖?！薄薄皩ふ矣裘纼簟迸⒌幕罨顒?dòng)：從2007年年開(kāi)始，各各個(gè)論壇，，各大網(wǎng)站站上，都開(kāi)開(kāi)始有大量量同時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)的熱貼，，圍繞當(dāng)年年郁美凈兒童霜包裝裝上的女孩孩子而展開(kāi)開(kāi)。從08開(kāi)始始不斷優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)2008年年就推出全全新產(chǎn)品21個(gè)套系系、36種種產(chǎn)品，艾艾貝麗特推推出9個(gè)系系列、95種產(chǎn)品。。研發(fā)兒童產(chǎn)產(chǎn)品中的中中高檔產(chǎn)品品，先后推推出郁美凈凈金牌兒童童霜、郁美美凈金牌兒兒童嫩膚露露、兒童保保濕霜、兒兒童沐浴液液、潔發(fā)寶寶等新產(chǎn)品品。向成人護(hù)膚膚品拓展，，生物美白白保濕系列列、容顏修修護(hù)系列等等高檔成人人護(hù)膚產(chǎn)品品。產(chǎn)品線也由由過(guò)去單一一的兒童護(hù)護(hù)膚系列擴(kuò)擴(kuò)大到美容容化妝品，，并延伸到到香皂、牙牙膏等其他他領(lǐng)域，擁?yè)碛袡M跨高高、中、低低檔的七大大類十五個(gè)個(gè)系列一百百多個(gè)花色色品種。郁美凈兒童霜是郁美凈集團(tuán)的金字字招牌，其其銷售額一一直高居公公司總銷售售額的50％－60％。富含營(yíng)養(yǎng)牛牛奶的訴求求是郁美凈最大的消費(fèi)費(fèi)者利益提提供點(diǎn)08年，兒兒童霜由25g袋裝裝逐漸向30g硬盒盒裝的轉(zhuǎn)移移，其銷量量同比增長(zhǎng)長(zhǎng)65%金牌兒童霜霜和金牌兒兒童嫩膚露露2008年年同比增長(zhǎng)長(zhǎng)13%，，金牌露連連續(xù)兩年分分別增長(zhǎng)24%和22%郁美凈總結(jié)結(jié)：民族品牌，，受國(guó)家領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人溫總總理參觀肯肯定中小型城市市口碑佳，，全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率高高低端品牌，，近年往中中高端發(fā)展展，無(wú)奈低低端形象以以新產(chǎn)品交交叉沖突，，產(chǎn)生品牌牌混亂感牛奶護(hù)膚深深入民心，，產(chǎn)品質(zhì)量量被稱贊利潤(rùn)點(diǎn)低，，宣傳投入入少近年卻卻在力度加加大來(lái)自英國(guó)的的著名品牌牌，于1984年在在英國(guó)誕生生.嬰用品品世界的第第一品牌，，擁有60%的英國(guó)國(guó)本土市場(chǎng)場(chǎng)份額，以以生產(chǎn)奶瓶瓶等嬰兒使使用器具起起家的公司司，產(chǎn)品98%都是是英國(guó)原裝裝進(jìn)口的。。公司最著名名的產(chǎn)品還還是吸乳器器和奶瓶，，奶瓶類產(chǎn)產(chǎn)品，在英英國(guó)，美國(guó)國(guó)，意大利利，南韓都都占據(jù)了第第一位的市市場(chǎng)份額,明星產(chǎn)品品--ISIS吸乳乳器在英國(guó)國(guó)，法國(guó)，，奧地利和和俄羅斯也也居于銷售售冠軍的位位置。2003年進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)，初初期以外外洋市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展，，推廣力力度少初期采納納代理制制，分為為華東、、華北、、華南三三大片區(qū)區(qū)，一年年之后變變代理為為經(jīng)銷商商制。營(yíng)營(yíng)業(yè)額均均勻每年年增長(zhǎng)一一倍新安怡在在上海建建立了物物流配送送編制北京、上上海、廣廣州這三三個(gè)一線線都市，，新安怡怡已橫跨跨德國(guó)NUK，，位列第第二，占占據(jù)嬰兒兒用品市市場(chǎng)約30%的的份額。。2004年，廣廣告費(fèi)每每年翻一一倍2006年，新新安怡的的重心特特別偏向向中國(guó)市市場(chǎng)，在在孕婦電電動(dòng)吸乳乳器在內(nèi)內(nèi)的兩款款新的重重頭產(chǎn)品品包裝上上入手印印刷中文文說(shuō)明書(shū)書(shū)。消費(fèi)人群群：產(chǎn)后后婦女、、嬰兒價(jià)格高于于貝親以以及強(qiáng)生生新安怡最最擅長(zhǎng)的的是很快快掌握當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)者的需需要渠道：商商超以及及母嬰用用品店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)：產(chǎn)品品線不是是特別長(zhǎng)長(zhǎng)，主要要是奶瓶瓶奶嘴、、吸乳器器、保濕濕霜、以以及輔助助喂食的的產(chǎn)品無(wú)廣告投投放網(wǎng)絡(luò)推廣廣、評(píng)論論性文章章也少僅以口碑碑為主推廣費(fèi)用用不多，，市場(chǎng)以以及地面面活動(dòng)極極少進(jìn)入醫(yī)務(wù)務(wù)渠道，，更多的的消費(fèi)者者以及接接觸新安安怡多數(shù)數(shù)是醫(yī)生生推薦以以及示范范手法。。新安怡最最出名的的應(yīng)該是是它的吸吸奶器。。它的sis吸吸乳器有有獨(dú)特的的花瓣按按摩護(hù)墊墊，整體體功能如如同模擬擬寶寶吸吸母乳時(shí)時(shí)的節(jié)奏奏與動(dòng)作作。擠乳乳時(shí)，這這5個(gè)花花瓣就會(huì)會(huì)收縮輕輕柔地按按摩著乳乳暈及乳乳頭四周周，讓您您享受無(wú)無(wú)痛的泌泌乳過(guò)程程。在英國(guó)榮榮獲女王王獎(jiǎng)價(jià)格：手手動(dòng)的249、、自動(dòng)的的999世界第一一個(gè)裝配配防脹氣氣奶嘴的的寬口奶奶瓶?jī)r(jià)格：奶奶嘴約50元新安怡總總結(jié)：與好孩子子共營(yíng)渠渠道基本覆蓋蓋百貨，，母嬰專專營(yíng)店還還在努力力經(jīng)營(yíng)中中醫(yī)務(wù)渠道道早期滲滲透市場(chǎng)推廣廣力度小小Nuk是是一家德德國(guó)橡膠膠制品公公司旗下下的品牌牌,是做做嬰兒器器具起家家的公司司，銷售售遍及世世界90多個(gè)國(guó)國(guó)家和地地區(qū)，在在全球嬰嬰兒用品品市場(chǎng)上上名列前前茅。旗下約有有三百種種嬰兒產(chǎn)產(chǎn)品，包包括奶瓶瓶、奶嘴嘴、護(hù)理理用品、、安全用用品、實(shí)實(shí)用產(chǎn)品品及衛(wèi)生生用品等等等，在在奶瓶、、奶嘴和和吸奶器器都是獲獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)數(shù)。1997年進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)，在在全國(guó)100多多個(gè)城市市設(shè)有銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，以平平均每年年兩位數(shù)數(shù)的速度度增長(zhǎng)，，并已成成功躋身身中國(guó)嬰嬰兒用品品市場(chǎng)占占有率前前三甲。。定價(jià)：中中高檔渠道：在在上海、、北京、、南京、、西安、、武漢、、濟(jì)南、、沈陽(yáng)、、昆明、、青島、、廣州等等中國(guó)30多個(gè)個(gè)大中城城市銷售售中國(guó)總代代蘇州公公司，只只負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨貨銷售工工作。品品牌推廣廣由香港港分公司司負(fù)責(zé)推推廣力度度小，近近兩年開(kāi)開(kāi)始嘗試試公關(guān)活活動(dòng)品牌城市巡回回活動(dòng)NUK“愛(ài)，，從心開(kāi)始””大型圖片展展，在北上廣廣三大城市展展出，邀請(qǐng)媽媽媽前往參觀觀向全國(guó)各大城城市醫(yī)院免費(fèi)費(fèi)提供唇裂、、腭裂嬰兒使使用的特殊奶奶嘴通過(guò)知識(shí)講座座植入品牌理理念配合平面雜志志、以及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)互動(dòng)等多種種形式宣傳全世界首創(chuàng)的的最接近母乳乳喂養(yǎng)自動(dòng)進(jìn)進(jìn)氣仿真奶嘴嘴，以其獨(dú)特特的功能和無(wú)無(wú)可比擬的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，受到全全世界媽媽和和寶寶的喜愛(ài)愛(ài)，開(kāi)創(chuàng)了世世界功能性奶奶嘴的新趨勢(shì)勢(shì)。NUK總結(jié)：：低調(diào)宣傳，早早期少量廣告告，近兩年初初涉公關(guān)活動(dòng)動(dòng)各城市僅配城城市經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)鋪貨、洽淡淡毒門(mén)事件、小小廠制造，讓讓消費(fèi)者很受受傷法國(guó)妙思樂(lè)Mustela品牌創(chuàng)立立于1950年，超越半半個(gè)世紀(jì)的嬰嬰兒護(hù)膚研究究，號(hào)稱歐歐洲第一孕婦婦和嬰幼兒專專業(yè)護(hù)膚品牌牌。在法國(guó)，妙思思樂(lè)產(chǎn)品在約約90％的藥藥房銷售，并并在約50％％的婦產(chǎn)科醫(yī)醫(yī)院用于嬰兒兒皮膚護(hù)理發(fā)明了世界第第一個(gè)用于嬰嬰兒護(hù)膚的潔潔膚乳近年，研發(fā)針針對(duì)孕婦以及及新媽媽使用用的護(hù)膚產(chǎn)品品2007年進(jìn)進(jìn)入中國(guó)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：包包括了妙思樂(lè)樂(lè)孕婦修復(fù)系系列、妙思樂(lè)樂(lè)貝貝系列、、妙思樂(lè)敏感感護(hù)理系列以以及妙思樂(lè)嬰嬰幼兒防曬系系列。產(chǎn)品特點(diǎn)：低低致敏性極為為適合嬰幼兒兒嬌嫩易損的的肌膚。香味味獨(dú)特，在歐歐洲被譽(yù)為嬰嬰兒香味，有有助于增進(jìn)母母子間的親密密關(guān)系。產(chǎn)品品均是法國(guó)原原裝進(jìn)口。面向?qū)ο螅?-3歲幼兒兒價(jià)位：新安怡怡基本處于同同一個(gè)檔次渠道：高端藥藥房及藥妝護(hù)臀霜售售價(jià)：60元在更換尿布時(shí)時(shí)，著重清潔潔尿布區(qū)，尤尤其是腹股溝溝及皺褶處，，之后涂抹適適量的“妙妙思樂(lè)”護(hù)護(hù)臀霜，，可避免衣物物摩擦患部，，并保護(hù)其不不再受刺激極其有效預(yù)防防和輔助治療療嬰兒尿布疹疹，幫助寶寶寶皮膚免受尿尿、糞的刺刺激，有效預(yù)預(yù)防因尿布摩摩擦所引起的的不適；蘊(yùn)蘊(yùn)含維生素B5，維生素素F及牛油樹(shù)樹(shù)脂，幫助盡盡快減輕紅腫腫，加速尿布布疹的愈合、、舒緩皮膚不不適；水包油油的創(chuàng)新配方方，不堵塞毛毛孔。妙斯樂(lè)總結(jié)：：藥妝渠道，初初入中國(guó)大量網(wǎng)絡(luò)灌水水稿，官方正正面廣告以及及官方數(shù)據(jù)極極少品質(zhì)有口碑也也曾與強(qiáng)生陷陷入毒門(mén)1953年，，德國(guó)醫(yī)生研研制PH5.5、無(wú)皂無(wú)無(wú)堿無(wú)刺激潔潔護(hù)用品1967年，，開(kāi)始生產(chǎn)全全球第一件弱弱酸性潔膚皂皂——施巴施巴在德國(guó)市市場(chǎng)排名第一一位，市場(chǎng)占占有率超過(guò)50%1984年，，進(jìn)入香港市市場(chǎng)，在萬(wàn)寧寧、卓悅等藥藥妝店銷售1994年，，導(dǎo)入中國(guó)內(nèi)內(nèi)地市場(chǎng)。擁?yè)碛辛?大系系列30余款款單品2007年，，施巴暗瘡皮皮膚護(hù)理系列列引入國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)2007年，，醫(yī)藥連鎖巨巨頭海王星辰辰合作，試水水藥店渠道2008年，，施巴成為北北京奧運(yùn)會(huì)德德國(guó)代表隊(duì)指指定供應(yīng)商2008年，，施巴的銷售售額實(shí)現(xiàn)了33.7%的的增長(zhǎng)2009年在在百貨地超上上力求更加系系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，同時(shí)還還增加了終端端導(dǎo)購(gòu)人員的的配備。2009加盟盟店的拓展。。單一品牌加加盟店就是該該店只經(jīng)營(yíng)施施巴一個(gè)品牌牌的產(chǎn)品，而而專架加盟則則要求施巴的的產(chǎn)品有專架架陳列。2009制定定培訓(xùn)和考核核的具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，銷售額獲獲得50%增增長(zhǎng)6、7個(gè)系列列，70余款款單品，遍及及全球75個(gè)個(gè)國(guó)家和地區(qū)區(qū)產(chǎn)品包含沐浴浴露、面霜、、洗發(fā)露等，，以洗浴類產(chǎn)產(chǎn)品為主，市面唯一一款款pH5.5的弱酸性產(chǎn)產(chǎn)品，專業(yè)和和安全世界上超過(guò)150個(gè)研究究報(bào)告證實(shí)了了施巴產(chǎn)品的的效用由德國(guó)原廠生生產(chǎn)，無(wú)動(dòng)物物配料，無(wú)污污染環(huán)境。渠道：全國(guó)一一線城市的覆覆蓋，百貨地地超、藥店、、母嬰店，廣廣州直營(yíng)店價(jià)格：集中在在200—300元，中中高檔優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)：北北京、上海、、杭州僅杭州大廈地地超，月銷售售額都在10萬(wàn)元左右。。展會(huì)定期參加各大大展會(huì)進(jìn)行品品牌宣傳醫(yī)務(wù)渠道成立醫(yī)務(wù)部門(mén)專門(mén)向醫(yī)院派派發(fā)試用裝，，定期與醫(yī)生生進(jìn)行培訓(xùn)講講解幼兒園聯(lián)合非競(jìng)爭(zhēng)品品牌同場(chǎng)宣傳傳，派發(fā)試用用裝網(wǎng)絡(luò)在育兒社區(qū)以以及貼吧進(jìn)行行灌水宣傳施巴總結(jié)品質(zhì)過(guò)硬，從從未出現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)問(wèn)題PH5.5專專業(yè)形象，為為其高價(jià)支持持德國(guó)原裝進(jìn)口口無(wú)分裝，稅稅率接近7成成0投入公關(guān)活活動(dòng)、醫(yī)務(wù)渠渠道強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入入百貨渠道全線線登陸、母嬰嬰店漸見(jiàn)其跡跡80年代出生生的新一代父父母，他們對(duì)對(duì)自己下一代代的商品需求求也偏好購(gòu)買買品牌商品。。但身為獨(dú)生生子女的他們們，極其缺乏育嬰經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，同時(shí)又處于于老一代的傳傳統(tǒng)育嬰方法法和新一代科科學(xué)育嬰的矛矛盾之中，對(duì)對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品品及品牌的選選購(gòu)及使用知知識(shí)有較高需需求。父母親們并不不憑借尊長(zhǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，而是路路程經(jīng)過(guò)醫(yī)院院、伙伴、互互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)業(yè)的宣傳員而而得到侍奉寶寶貝的全新知知識(shí)方式是：教育育市場(chǎng)、向?qū)?dǎo)消磨，提供供嬰兒全方位位的產(chǎn)品電子商務(wù)口碑廣告投放展會(huì)促銷地面活動(dòng)I推廣方式匯總線下推廣線上推廣最根深嫡固的的是什么？是是意識(shí)?！侗I盜夢(mèng)空間》廣告的作用：：初始概念的的植入強(qiáng)生是唯一投投放電視廣告告的嬰幼兒護(hù)護(hù)膚品牌，每每月全國(guó)廣告告費(fèi)用達(dá)600萬(wàn)社區(qū)類大量產(chǎn)前、產(chǎn)產(chǎn)中、產(chǎn)后及及育兒信息頁(yè)面溫馨廣告主以購(gòu)買買固定廣告位位、欄目冠名名等方式出現(xiàn)現(xiàn)電子商務(wù)類育兒資訊類以實(shí)現(xiàn)在線交交易為目的注重商戶信譽(yù)譽(yù)頁(yè)面統(tǒng)一、產(chǎn)產(chǎn)品化廣告主以購(gòu)買買廣告位、支支持活動(dòng)、促促銷、會(huì)員等等形式出現(xiàn)情感、情趣交交流為目的頁(yè)面或個(gè)性或或統(tǒng)一廣告主以固定定廣告、贊助助社區(qū)活動(dòng)、、會(huì)員營(yíng)銷等等形式出現(xiàn)媒體選擇：電視雜志車身廣告網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站站貼片廣告電子郵件廣告告搜索引擎門(mén)戶網(wǎng)站母嬰社區(qū)電視雜志平媒網(wǎng)絡(luò)欄目慈善機(jī)構(gòu)、捐捐贈(zèng)時(shí)事、熱點(diǎn)線下地面線上網(wǎng)絡(luò)贊助欄目WyethBaby事件、觀點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷公益推廣推廣活動(dòng)媒體類其親和力、可可信度較高對(duì)廣告有免疫疫力的80父父母來(lái)說(shuō)尤其其重要；2.避開(kāi)開(kāi)相關(guān)雷區(qū)嬰幼兒產(chǎn)品屬屬于敏感性行行業(yè)，在廣告告宣傳上受到到衛(wèi)生、質(zhì)檢檢等相關(guān)部門(mén)門(mén)的嚴(yán)格控制制，而軟性廣廣告受到的限限制相對(duì)較少少。3.性價(jià)價(jià)比高成本投入上也也比硬性廣告告更具優(yōu)勢(shì)1．直接創(chuàng)辦辦或贊助母嬰嬰欄目/節(jié)目目。通過(guò)育兒專家家之口以更為為隱蔽的方式式向消費(fèi)者傳傳遞品牌信息息。節(jié)目本體體所具有的知知識(shí)性、權(quán)威威性能夠轉(zhuǎn)嫁嫁到節(jié)目中植植入的品牌上上來(lái)，從而提提升消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的信任任度。案例：《安兒兒樂(lè)媽媽智慧慧王》安兒樂(lè)贊助的的《安兒樂(lè)媽媽媽智慧王》》是湖南金鷹鷹卡通頻道的的一檔時(shí)尚育育兒類欄目。。以0到3歲歲孩子的白領(lǐng)領(lǐng)媽媽為主要要收視群體，，將孕期媽媽媽、嬰幼兒健健康、美容美美體、居家生生活等多方面面的選題內(nèi)容容以?shī)蕵?lè)化的的形式展現(xiàn)，，為媽媽們解解決實(shí)際的育育兒?jiǎn)栴}并在在早教方面進(jìn)進(jìn)行掃盲。案例：雅培愛(ài)愛(ài)心故事連載載從2007年年3月起，雅雅培在全國(guó)發(fā)發(fā)行量最大的的幼兒期刊《《幼兒畫(huà)報(bào)》》連續(xù)12期期刊出“雅培培天下父母心心愛(ài)心故事””。故事以可可愛(ài)的雅培小小熊做主角，，知名插畫(huà)家家繪就的生動(dòng)動(dòng)畫(huà)面，講述述了小熊在成成長(zhǎng)過(guò)程中碰碰到的各種小小故事，和熊熊爸爸熊媽媽媽如何教導(dǎo)的的經(jīng)驗(yàn)。每期期連環(huán)畫(huà)后還還有“雅培成成長(zhǎng)小貼士””指導(dǎo)父母，，給天下父母母生動(dòng)有趣的的早教示范2.迎合父父母對(duì)孩子身身心健康的關(guān)關(guān)注心理，開(kāi)開(kāi)展各種營(yíng)銷銷推廣活動(dòng)，，拉近企業(yè)與與孩子、家庭庭、社會(huì)的距距離，在互動(dòng)動(dòng)中讓父母消消費(fèi)群加深對(duì)對(duì)品牌的理解解和認(rèn)識(shí)。案例：貝因美美冠軍寶貝總總動(dòng)員。2007年5月13日，，與全國(guó)婦聯(lián)聯(lián)中國(guó)兒童中中心、中央電電視臺(tái)少兒頻頻道《寶貝一一家親》欄目目聯(lián)合開(kāi)展““貝因美冠軍軍寶貝總動(dòng)員員”活動(dòng)。本本次活動(dòng)全國(guó)國(guó)將分為北京京、上海、杭杭州、武漢、、重慶五個(gè)賽賽區(qū)，旨在充充分宣傳貝因因美品牌核心心價(jià)值與愛(ài)嬰嬰工程的密切切關(guān)聯(lián)，通過(guò)過(guò)強(qiáng)力的輿論論引導(dǎo)來(lái)提升升品牌差異化化形象——““育嬰專家：：專為中國(guó)寶寶寶研制”。。案例：“幫寶寶適成長(zhǎng)之旅旅（絕對(duì)寶寶寶）”活動(dòng)。。2007年3月1日，世世界紙尿褲領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌幫寶寶適再次啟動(dòng)動(dòng)了“成長(zhǎng)之之旅”活動(dòng)。。在此過(guò)程中中，幫寶適希希望能夠幫助助每一位家長(zhǎng)長(zhǎng)從更全面的的、更科學(xué)的的角度，更好好地了解孩子子成長(zhǎng)的全過(guò)過(guò)程，與寶寶寶一起體驗(yàn)成成長(zhǎng)帶來(lái)的快快樂(lè)。同時(shí)，，幫寶適2007年度的的三位代言寶寶寶也將在此此過(guò)程中產(chǎn)生生增加曝光率提高品牌公信信力影響力3.事件炒炒作、觀點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷案例：麥當(dāng)勞勞的公共宣傳傳?！八褂玫拿婷娣垡芽商钇狡酱髰{谷”“所用的番茄茄醬已相當(dāng)于于密西西比河河的水量”“將所賣的漢漢堡包連接起起來(lái)，可來(lái)回回月球幾次””“使我們的名名字出現(xiàn)在公公眾面前，創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)足以以抵消賣漢堡堡包的企業(yè)形形象。我們的的動(dòng)機(jī)99%是商業(yè)性的的?！卑咐耗仙侥棠谭壑圃臁皸顥顬懯状紊虡I(yè)業(yè)代言”話題題。2007年2月，亞華乳乳業(yè)正式對(duì)媒媒體宣布將聯(lián)聯(lián)合湖南衛(wèi)視視《天下女人人》欄目全力力打造“智慧慧媽媽”活動(dòng)動(dòng)，并由楊瀾瀾出任南山倍倍慧“智慧媽媽媽”活動(dòng)代代言人，該活活動(dòng)旨在傳播播科學(xué)育嬰知知識(shí)，提高中中國(guó)人育嬰理理念，并希望望通過(guò)該活動(dòng)動(dòng)將升級(jí)配方方奶粉南山倍倍慧全面推向向市場(chǎng)。如今今，楊瀾首次次商業(yè)代言的的新聞被各大大媒體爭(zhēng)相報(bào)報(bào)道，南山倍倍慧奶粉借"智慧媽媽"活動(dòng)及楊瀾瀾的強(qiáng)勢(shì)代言言順勢(shì)推出。。4.參與各種種公益推廣活活動(dòng)。著力表現(xiàn)品牌牌的社會(huì)責(zé)任任感、行業(yè)使使命感和誠(chéng)信信程度，從而而樹(shù)立積極的的品牌形象，，獲得父母消消費(fèi)群體的好好感度，建立立對(duì)品牌的信信賴。案例：美贊臣臣愛(ài)心之旅。。2006年7月,美贊贊臣（廣州））有限公司與與中國(guó)扶貧基基金會(huì)聯(lián)合主主辦“美贊臣臣愛(ài)心之旅””活動(dòng)。美贊贊臣將分三年年捐贈(zèng)價(jià)值人人民幣300萬(wàn)的奶粉給給中國(guó)扶貧基基金會(huì)“母嬰嬰平安120行動(dòng)”項(xiàng)目目，在全國(guó)范范圍內(nèi)尋找1000名貧貧困嬰幼兒作作為捐贈(zèng)對(duì)象象，并由專家家小組跟蹤他他們的成長(zhǎng)過(guò)過(guò)程，幫助這這些嬰幼兒快快樂(lè)、健康成成長(zhǎng)。案例：貝親公公司2007’HAPPYMUMMY“幸孕孕旅程”的新新春慈善音樂(lè)樂(lè)會(huì)。2007年1月20日，，貝親參與了了中國(guó)兒童少少年基金會(huì)及及上海浦東計(jì)計(jì)生委于在正正大廣場(chǎng)開(kāi)展展的一場(chǎng)名為為“2007’HAPPYMUMMY“幸孕孕旅程”的新新春慈善音樂(lè)樂(lè)會(huì)。來(lái)自上上海愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)團(tuán)的音樂(lè)家分分別為觀眾奉奉獻(xiàn)了貝多芬芬、莫扎特以以及約翰·施施特勞斯等大大師的著名作作品，讓準(zhǔn)媽媽媽和腹中寶寶寶欣賞了一一場(chǎng)高水準(zhǔn)的的演出。限量銷售爭(zhēng)相搶搶購(gòu)

限量量銷售是一種種提高銷量的的有效辦法。。限量銷售只只讓一部分消消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)惠，因此常常能形成爭(zhēng)相相搶購(gòu)的銷售售局面。限時(shí)購(gòu)買創(chuàng)造高高潮

限時(shí)時(shí)購(gòu)買的方法法也是把促銷銷活動(dòng)推向高高潮的有力之之舉。由于時(shí)時(shí)間所限，促促使許多猶豫豫不決的人下下決心購(gòu)買。。當(dāng)然要想銷銷售形勢(shì)火爆爆，必須和其其他優(yōu)惠措施施相結(jié)合才能能更加有效。。贈(zèng)送牽制銷量倍倍增

活動(dòng)動(dòng)方只提供贈(zèng)贈(zèng)品或部分贈(zèng)贈(zèng)品和優(yōu)惠服服務(wù)，消費(fèi)者者要想得到完完整的饋贈(zèng)或或服務(wù)必須繼繼續(xù)消費(fèi)，直直到滿足活動(dòng)動(dòng)設(shè)定條件。。這種方法常常讓人有欲罷罷不能之感，，就象用長(zhǎng)線線釣魚(yú)一樣，，一步步地釣釣著消費(fèi)者胃胃口。推廣渠道-------消費(fèi)者教育系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療系統(tǒng)行業(yè)聯(lián)盟推廣渠道相關(guān)講座、論論壇幼兒園、托兒兒所媽媽群、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)嘉年華、教育育展早期教育機(jī)構(gòu)構(gòu)同年年齡齡非非競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌終終端端媒體體或或機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)會(huì)會(huì)員員俱俱樂(lè)樂(lè)部部KA、、商商場(chǎng)場(chǎng)、、超超市市母嬰嬰店店合作作品品牌牌專專營(yíng)營(yíng)店店電子子商商城城嬰兒兒游游泳泳館館官方方機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)如如計(jì)計(jì)生生辦辦孕婦婦學(xué)學(xué)校校醫(yī)院院、、婦婦幼幼保保健健院院商業(yè)業(yè)性性口口碑碑渠渠道道------可控控性性較較強(qiáng)強(qiáng)的的品品牌牌傳傳播播渠渠道道品牌牌專專門(mén)門(mén)聘聘用用““營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)推推廣廣顧顧問(wèn)問(wèn)””在商商超超專專柜柜、、專專賣賣店店等等嬰嬰幼幼兒兒品品牌牌銷銷售售終終端端的的人人員員推推銷銷將品品牌牌信信息息融入入育育嬰嬰知知識(shí)識(shí)進(jìn)行行傳傳播播，，有有助助于于父父母母消消費(fèi)費(fèi)群群體體對(duì)對(duì)該該品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種信信任任感感和和滿滿意意感感，，拉拉近近了了品品牌牌與與顧顧客客之之間間的的距距離離，，同同時(shí)時(shí)也也能能贏得得消消費(fèi)費(fèi)者者良良好好的的口口碑碑，促促使使其其在在相相關(guān)關(guān)群群體體中中的的二二次次傳傳播播，，擴(kuò)擴(kuò)大大品品牌牌傳傳播播效效力力。。將品品牌牌知知識(shí)識(shí)融融入入孕孕嬰嬰護(hù)護(hù)理理和和營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)等等科科學(xué)學(xué)知知識(shí)識(shí)，，契契合合了了父父母母消消費(fèi)費(fèi)群群的的信信息息需需求求，，有有助助于于提提升升傳傳播播效效率率。。機(jī)構(gòu)構(gòu)本本身身的的科科學(xué)學(xué)性性、、權(quán)權(quán)威威性性也也能能夠夠增增強(qiáng)強(qiáng)品品牌牌的的可可信信度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度，，有有利利于于樹(shù)樹(shù)立立起起專專業(yè)業(yè)、、科科學(xué)學(xué)的的品品牌牌形形象象。。醫(yī)療療系系統(tǒng)統(tǒng)-----嬰嬰兒兒品品牌牌必必爭(zhēng)爭(zhēng)之之地地。。社群群傳傳播播———樹(shù)立立專專業(yè)業(yè)、、科科學(xué)學(xué)的的品品牌牌形形象象權(quán)威威性性，，搶搶占占先先機(jī)機(jī)，，第第一一時(shí)時(shí)間間接接觸觸目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體派發(fā)發(fā)宣宣傳傳資資料料廣告告介紹紹推推薦薦向參參加加產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)的的孕孕婦婦和和到到醫(yī)醫(yī)院院體體檢檢的的孕孕產(chǎn)產(chǎn)婦婦間間分分發(fā)發(fā)帶帶有有品品牌牌信信息息的的嬰嬰幼幼兒兒營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)知知識(shí)識(shí)、、護(hù)護(hù)理理知知識(shí)識(shí)等等宣宣傳傳材材料料派遣遣市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣人人員員向向醫(yī)醫(yī)院院醫(yī)醫(yī)生生、、護(hù)護(hù)士士等等進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌介介紹紹，，促促進(jìn)進(jìn)其其向向就就診診人人員員推推薦薦。。直接接在在相相關(guān)關(guān)醫(yī)醫(yī)療療保保健健機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)內(nèi)內(nèi)刊刊登登產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告；；在醫(yī)醫(yī)療療保保健健機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提供供的的嬰嬰兒兒產(chǎn)產(chǎn)品品上上附附上上品品牌牌標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)、、品品牌牌提提醒醒等等；；資助助醫(yī)醫(yī)院院項(xiàng)項(xiàng)目目或或科科室室的的建建設(shè)設(shè)，，承承包包內(nèi)內(nèi)部部廣廣告告案例例：：強(qiáng)強(qiáng)生生““嬰嬰兒兒撫撫觸觸””項(xiàng)項(xiàng)目目從1995年年開(kāi)開(kāi)始始，，強(qiáng)強(qiáng)生生與與中中國(guó)國(guó)衛(wèi)衛(wèi)生生部部（（MOH））開(kāi)開(kāi)展展““嬰嬰兒兒撫撫觸觸””項(xiàng)項(xiàng)目目，，近近10多多年年來(lái)來(lái)，，全全國(guó)國(guó)有有近近3萬(wàn)萬(wàn)名名醫(yī)醫(yī)護(hù)護(hù)人人員員系系統(tǒng)統(tǒng)地地接接受受了了強(qiáng)強(qiáng)生生嬰嬰兒兒撫撫觸觸技技術(shù)術(shù)的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，目目前前全全國(guó)國(guó)有有近近800家家醫(yī)醫(yī)院院建建立立了了強(qiáng)強(qiáng)生生標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)撫撫觸觸室室。。2000年年至至2006年年的的六六年年中中，，強(qiáng)強(qiáng)生生和和中中華華護(hù)護(hù)理理學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)聯(lián)聯(lián)合合舉舉辦辦了了四四屆屆““強(qiáng)強(qiáng)生生杯杯””嬰嬰兒兒撫撫觸觸大大賽賽，，近近5000多多個(gè)個(gè)家家庭庭參參加加了了全全國(guó)國(guó)各各地地約約19個(gè)個(gè)城城市市舉舉行行的的歷歷屆屆““媽媽媽媽寶寶寶寶撫撫觸觸大大賽賽””————將將嬰嬰兒兒撫撫觸觸從從醫(yī)醫(yī)院院推推向向家家庭庭。。2.與與幼幼兒兒園園、、親親子子班班等等早早教教機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)聯(lián)聯(lián)合合開(kāi)開(kāi)展展各各種種教教育育活活動(dòng)動(dòng)。。如如開(kāi)開(kāi)辦辦孕孕婦婦學(xué)學(xué)校校、、舉舉辦辦嬰嬰幼幼兒兒護(hù)護(hù)理理知知識(shí)識(shí)講講座座等等。。通過(guò)過(guò)活活動(dòng)動(dòng)的的開(kāi)開(kāi)展展，，有有利利于于消消除除消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)單單純純產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣的的抵抵觸觸和和戒戒備備心心理理，，使使品品牌牌的的內(nèi)內(nèi)涵涵深深入入到到每每個(gè)個(gè)參參與與活活動(dòng)動(dòng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者心心中中，，在在塑塑造造品品牌牌形形象象的的同同時(shí)時(shí)，，提提升升了了品品牌牌的的美美譽(yù)譽(yù)度度，，增增強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度。。案例例：：雅雅士士利利““成成長(zhǎng)長(zhǎng)樂(lè)樂(lè)園園””活活動(dòng)動(dòng)。。2007年3月開(kāi)開(kāi)始，，雅士士利啟啟動(dòng)全全國(guó)““成長(zhǎng)長(zhǎng)樂(lè)園園”活活動(dòng)。?！爸侵腔蹣?lè)樂(lè)園””是““成長(zhǎng)長(zhǎng)樂(lè)園園”的的第一一個(gè)主主題活活動(dòng)，，由雅雅士利利與活活動(dòng)城城市當(dāng)當(dāng)?shù)卦缭缃虣C(jī)機(jī)構(gòu)聯(lián)聯(lián)手主主辦，，以智智力游游戲?yàn)闉橹鳎?，增?qiáng)強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)生動(dòng)動(dòng)化。。通過(guò)過(guò)與早早教機(jī)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，，在提提升活活動(dòng)的的專業(yè)業(yè)性、、科學(xué)學(xué)性的的同時(shí)時(shí)，加加強(qiáng)家家長(zhǎng)對(duì)對(duì)嬰幼幼兒健健康、、智力力開(kāi)發(fā)發(fā)與培培養(yǎng)等等問(wèn)題題的重重視，，樹(shù)立立科學(xué)學(xué)的育育兒理理念，，從而而擴(kuò)大大了活活動(dòng)的的傳播播影響響力。。對(duì)于相對(duì)缺缺乏育育嬰經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的“80代代”父父母來(lái)來(lái)說(shuō)，，他們們對(duì)他他人的的品牌牌使用用經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)具有有天然然的依賴心心理，在初初期選選擇嬰嬰幼兒兒品牌牌的時(shí)時(shí)候很很容易易受到到口碑碑的左左右。。直接組組建或或者與與父母母、孩孩子參參加的的各種種社會(huì)會(huì)團(tuán)體體聯(lián)合合，利利用關(guān)關(guān)聯(lián)性性群體體對(duì)相相關(guān)信信息的的需求求以及及群體體成員