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文檔簡介

市場營銷三班小米營銷案例分析組長：周娟組員：趙能張?jiān)仆鹾闳~金平關(guān)于小米小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技責(zé)任有限公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。小米的高銷量小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官雷軍披露了小米在2013年的數(shù)據(jù)，數(shù)字顯示，小米在2013年總計(jì)售出了1870萬臺(tái)手機(jī)，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。同時(shí)，雷軍也透露，MIUI用戶數(shù)突破了3000萬，12月當(dāng)月向開發(fā)者分成就超過了1800萬元。小米配件及周邊產(chǎn)品全年?duì)I收超過了10億元，米兔玩偶售出了50多萬只。在其他方面的建設(shè)上，小米還建成了6大倉儲(chǔ)中心、18家頂尖水準(zhǔn)的小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點(diǎn)。一、產(chǎn)品策略：概念營銷·小米將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。將產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)并以高質(zhì)量和高配置高性能來吸引消費(fèi)者二、低價(jià)策略：低價(jià)打開市場·低價(jià)打開市場價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益·相信口碑傳播小米相信好的產(chǎn)品會(huì)說話，相信用戶會(huì)口口相傳。四、銷售策略：全線上銷售·全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，并且讓消費(fèi)者感到很有時(shí)尚感。五、營銷策略：饑餓營銷·在市場營銷關(guān)系中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商

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