如何令山傾城山傾城戰(zhàn)略思路REOR2

“覽冀州兮有余,橫四海兮焉窮?”《楚辭·九歌·云中君》屈原如何令山傾城

山傾城戰(zhàn)略思路REPORT品牌：高度、地位、價值、內(nèi)涵、外延……產(chǎn)品：類型、比例、價值、投資、關(guān)系……市場：引導(dǎo)、培育、激活、切入、引爆……推廣：策略、形象、計劃、媒體、費用……目標：財務(wù)、節(jié)點、體系、口徑、客戶……銷售：組織、賣場、活動、政策、價格……關(guān)系：路南、商業(yè)、異地、競品、操作……Layer1第一層面高度對于順馳戰(zhàn)略發(fā)展的意義:路北項目將成為代表順馳對于地產(chǎn)市場擴容發(fā)展過程中的示范項目；對于順馳品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項目將成為順馳在中國旅游地產(chǎn)領(lǐng)域樹立起的一塊里程碑。對于旅游地產(chǎn)市場發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項目將為天津消費者帶來真正國際級的永久度假生活體驗居住樣板；對于天津發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項目將承載起薊縣乃至天津地產(chǎn)新價值點的發(fā)展責任；Layer2

第二層面品牌品牌戰(zhàn)略核心順馳中國旅游地產(chǎn)第一盤。品牌策略核心薊縣山區(qū)唯一國際化第二居所天津唯一山居第二居所核心品牌價值讓更多的人，花更少的錢擁有國際化山居第二居所體現(xiàn)現(xiàn)以以山山為為載載體體的的獨獨特特生生活活方方式式體現(xiàn)現(xiàn)永永久久度度假假居居所所概概念念的的價價值值體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的獨獨特特功功能能高高檔檔屬屬性性及及國國際際化化品品質(zhì)質(zhì)品牌牌核核心心推推廣廣策策略略Layer3第第二二層層面面概概念念一、、山山居居二、、第第二二居居所所三、、度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌核核心心概概念念度假假地地產(chǎn)產(chǎn)旅游游景景點點地地產(chǎn)產(chǎn)，，旅旅游游商商務(wù)務(wù)地地產(chǎn)產(chǎn)、、酒酒店店、、娛娛樂樂城城、、會會議議中中心心、、運運動動村村、、高高爾爾夫夫度度假假村村等等自自營營酒酒店店等等傳傳統(tǒng)統(tǒng)模模式式產(chǎn)權(quán)權(quán)酒酒店店、、分分時時度度假假酒酒店店、、酒酒店店式式公公寓寓。。景區(qū)區(qū)住住宅宅、、度度假假住住宅宅。本案案以度度假假住住宅宅為為主主的的旅旅游游符符合合地地產(chǎn)產(chǎn)模模式式———度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)國際際永永久久山山居居度度假假計計劃劃項目目定定位位投資資概概念念投資資是是旅旅游游復(fù)復(fù)合合地地產(chǎn)產(chǎn)的的特特征征之之一一，，由由于于目目前前國國家家政政策策的的調(diào)調(diào)控控和和天天津津本本地地市市場場的的特特色色，，旅旅游游符符合合地地產(chǎn)產(chǎn)的的短短線線投投資資在在一一定定程程度度上上不不會會成成為為主主流流，，因因此此提提出出度度假假住住宅宅為為主主的的度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)新新概概念念。。Layer4第第四四層層面面產(chǎn)產(chǎn)品品酒店店式式公公寓寓、、精精裝裝小小戶戶型型度度假假公公寓寓、、townhouse、、villa商商業(yè)業(yè)、、青青山山溪溪語語在生生活活方方式式認認同同基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上產(chǎn)品品推推動動生生活活方方式式。。產(chǎn)品品在在推推廣廣中中的的作作用用最易易引引爆爆市市場場，，形形成成市市場場關(guān)關(guān)注注熱熱點點的的產(chǎn)產(chǎn)品品：：酒店店式式公公寓寓、、精精裝裝小小戶戶型型產(chǎn)品品亮亮相相前前必必須須梳梳理理的的問問題題：：物業(yè)業(yè)、、價價格格、、投投資資價價值值、、功功能能產(chǎn)品品亮亮相相時時機機品牌牌認認知知的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上生活活方方式式認認知知的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上產(chǎn)品品推推出出節(jié)節(jié)奏奏以貨貨值值最最小小的的產(chǎn)產(chǎn)品品引引發(fā)發(fā)市市場場最最大大的的關(guān)關(guān)注注Layer5第第五五層層面面階階段段推推廣廣品牌牌建建立立概念念傳傳遞遞生活活方方式式引引導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品導(dǎo)導(dǎo)入入產(chǎn)品品價價值值分分析析商業(yè)業(yè)品品牌牌導(dǎo)導(dǎo)入入商業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值分分析析市場場熱熱度度形形成成不同同產(chǎn)產(chǎn)品品整整合合銷售售當前前推推廣廣工工作作重重點點本案案的的度度假假復(fù)復(fù)合合度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)的的特特殊殊性性決決定定了了本本案案的的市市場場引引導(dǎo)導(dǎo)與與培培育育工工作作是是其其它它地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目所所不不存存在在的的問問題題。。生活活方方式式認認同同環(huán)環(huán)境境認認同同產(chǎn)產(chǎn)品品認認同同價價格格認認同同購買買動動機機對于于第第一一居居所所，，生生活活方方式式的的認認同同是是依依附附于于產(chǎn)產(chǎn)品品而而存存在在的的，，對對于于[順馳馳山山··傾傾城城]，生生活活方方式式的的認認同同是是獨獨立立存存在在的的。。我們們已已進進行行的的工工作作：：產(chǎn)品品品品牌牌建建立立生生活活方方式式引引導(dǎo)導(dǎo)。。報廣廣：：順順馳馳中中國國度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)第第一一盤盤國國際際永永久久山山居居度度假假計計劃劃………活活動動：：上上山山運運動動籌籌備備品品牌牌高高度度：：2005天天津津最最佳佳休休閑閑度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)獎獎《時時尚尚旅旅游游》》合合作作伙伙伴伴接接洽洽天津津旅旅游游局局合合作作伙伙伴伴接接洽洽度假假地地產(chǎn)產(chǎn)論論壇壇籌籌備備形象象代代言言人人方方案案備備選選媒體體：：報報廣廣、、媒媒體體樓樓書書、、傾傾城城周周刊刊、、籌籌備備本階階段段市市場場反反饋饋、、客客戶戶溝溝通通信信息息認可可品品牌牌高高度度中產(chǎn)階層層能夠接接受產(chǎn)品品概念有條件的的認可生生活方式式期待產(chǎn)品品出現(xiàn)普遍對精精裝修小小戶型感感興趣。。普遍關(guān)注注物業(yè)管管理。到達現(xiàn)場場客戶普普遍對府府君山生生活環(huán)境境感興趣趣。普遍關(guān)注注空置期期收益。。市場培育育市場對于于項目對對代表的的生活方方式基本本認可，，但關(guān)注注度和熱熱情不高高，原因因在于對對于產(chǎn)品品、價格格、物業(yè)業(yè)、投資資回報等等方面不不甚了解解。結(jié)論非剛性需需求本案不具具備剛性性需求的的地產(chǎn)特特征，引引發(fā)廣泛泛關(guān)注和和強烈購購買欲望望的支撐撐：生活活方式與與產(chǎn)品功功能與價價值相對對脫節(jié)，，在產(chǎn)品品未介入入之前，，市場引引導(dǎo)相對對概念化化。產(chǎn)品價值值是引發(fā)成成交的關(guān)關(guān)鍵動機機。其中中，無壓壓力擁有有度假居居所，擁擁有誘人人的投資資回報前前景，是是引發(fā)廣廣泛市場場關(guān)注與與成交的的關(guān)鍵。。結(jié)論產(chǎn)品功能能對生活方方式的認認可是建建立在產(chǎn)產(chǎn)品具有有和第一一居所不不同的居居住屬性性，具有有個性的的度假居居所產(chǎn)品品，鮮明明度假地地產(chǎn)的屬屬性，星星級酒店店式物業(yè)業(yè)管理。。國際級級山水風風景等都都是影響響生活方方式的因因素。Layer6

第六六層面深深化操操作市場切入入點小戶型市市場反應(yīng)應(yīng)良好總貨值低低，市場場廣闊適宜引入入酒店式式物業(yè)管管理，增增加產(chǎn)品品附加值值酒店管理理引入的的可行性性聘請酒店店管理公公司或酒