如何做好新產(chǎn)品推廣

第二季行銷幹部培訓(xùn)如何做好新產(chǎn)品推廣講師：賴旭堂日期：2005年6月30日1課程目的

透過有計(jì)劃,有組織,有效率的方法,讓對的消費(fèi)者在對的地方,買到對的產(chǎn)品.2課程說明消費(fèi)者行為15分如何做好新產(chǎn)品推廣25分新產(chǎn)品推廣常犯的問題15分課程總結(jié)5分3消費(fèi)者行為4

消費(fèi)者行為-1

您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼?1.假如您是男性而店員是女性.2.假如您是女性而店員是男性.5消費(fèi)者行為-2

您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價(jià)錢,您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇?1.不管價(jià)格,拿了就走.

2.買其他有價(jià)格標(biāo)示的薯片.(樂氏,品客等)3.詢問店員尚好佳薯片價(jià)格.4.到其他賣場購買尚好佳薯片.6

消費(fèi)者行為-3

您到賣場購物,想買些可口可樂,如果賣場沒有販?zhǔn)劭煽诳蓸?您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇?1.買百事可樂.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有賣可口可樂.4.到其他賣場購買可口可樂.7消費(fèi)者行為-4

您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結(jié)果在超市找不到,您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇?1.買其他品牌葡萄口味.

2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)

3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味.

4.到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味.8消費(fèi)者行為-5

您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會(huì)有以下何項(xiàng)選擇?1.買其他鮮奶.(蒙牛,伊利等)2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員還有沒有光明鮮奶.4.到其他賣場購買光明鮮奶.9消費(fèi)者行為告訴我們消費(fèi)者喜歡在安全的環(huán)境下購物安全(看得到,拿得到,知道)消費(fèi)者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度很低.10如何做好媒人人?門當(dāng)戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福福氣.11如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣門當(dāng)戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福福氣12如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣門當(dāng)戶對對的產(chǎn)品在對對的地方銷售售通路的選擇包裝的選擇口味的選擇品牌行事曆產(chǎn)品推廣行事事曆媒體行事曆消費(fèi)者推廣行行事曆13對的產(chǎn)品在對對的地方銷售售亞洲精選(袋面)新品上市,要求以下分佈佈CA3種口味100%,CB3種口味100%城區(qū)/片區(qū)二階陳陳列獎(jiǎng)勵(lì)便利商店上市市3種口味教超通路上市市5包入.14對的產(chǎn)品在對對的地方銷售售通路序號(hào)客戶代碼門店數(shù)單品單店上架費(fèi)用單品上架費(fèi)用上架SKU數(shù)上架費(fèi)用（元）預(yù)計(jì)進(jìn)場時(shí)間議入品項(xiàng)亞洲精選桶面豚骨蟹黃燒考量販1家樂福800306-15***2好又多62001200336006-10***3易初151000150003450006-15***7樂購1180088003264005-25***8大潤發(fā)281000280003840006-15***9麥德龍4500200000

暫緩報(bào)議10歐尚4100040003120006-10***

15好德1000

500000

16可的1000

10000006-3018全佳20

350000

25華聯(lián)352

5000021000006-5**

27聯(lián)華便利1000

1500000

暫緩報(bào)議28聯(lián)華450

500003150000預(yù)計(jì)7月15***29農(nóng)工商230

200003600006-1***31教超89

0306-5***總計(jì)

#REF!

#REF!

15產(chǎn)品推廣的行行事曆16媒體行事歷17消費(fèi)者推廣行行事歷18如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣門當(dāng)戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福福氣19如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣相親新產(chǎn)品上市發(fā)發(fā)表會(huì)(相親)樣品(見面禮)分佈獎(jiǎng)勵(lì)(媒人禮)上架費(fèi)(聘金)分佈率(嫁妝).20新產(chǎn)品上市發(fā)發(fā)表會(huì)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品信心.21如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣相親廣告商品產(chǎn)品利益產(chǎn)品利潤來客數(shù)客單價(jià).22如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣門當(dāng)戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福福氣23如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣洞房花燭夜佔(zhàn)有產(chǎn)品分佈.(貨架佔(zhàn)有)24如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣門當(dāng)戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福福氣25如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣蜜月期興趣不合(性器不合)分佈率調(diào)查迴轉(zhuǎn)率調(diào)查消費(fèi)者試吃消費(fèi)者買贈(zèng).26如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣門當(dāng)戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福福氣27如何做好新產(chǎn)產(chǎn)品推廣多子多孫多福福氣DM海報(bào)價(jià)格促銷通路陳列競賽賽獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)陳列競賽賽獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者增購贈(zèng)贈(zèng)送.28相親結(jié)婚的小小插曲錯(cuò)點(diǎn)鴛鴦將錯(cuò)錯(cuò)就錯(cuò)聘金過高嫁妝妝不足無法生育離婚婚收場離家出走沒有有挽留幽居暗室以淚淚洗面不給吃喝日漸漸憔悴大魚大肉肥肉肉橫生予取予求養(yǎng)壞壞味口.29新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對地點(diǎn)不對數(shù)量不對活動(dòng)不對後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)費(fèi)用預(yù)估有問問題關(guān)注度不足.30新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對時(shí)機(jī)產(chǎn)品的季節(jié)曲曲線口味的季節(jié)曲曲線配合部門的工工作負(fù)荷.31新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對地點(diǎn)不對數(shù)量不對活動(dòng)不對後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)費(fèi)用預(yù)估有問問題關(guān)注度不足32新產(chǎn)品推廣常常犯的問題地點(diǎn)不對區(qū)域選擇不對對通路選擇不對對包裝選擇不對對口味選擇不對對.33新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對地點(diǎn)不對數(shù)量不對活動(dòng)不對後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)費(fèi)用預(yù)估有問問題關(guān)注度不足34新產(chǎn)品推廣常常犯的問題數(shù)量不對低估數(shù)量高估數(shù)量庫存數(shù)量樣本周轉(zhuǎn)率.35新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對地點(diǎn)不對數(shù)量不對活動(dòng)不對後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)費(fèi)用預(yù)估有問問題關(guān)注度不足36新產(chǎn)品推廣常常犯的問題活動(dòng)不對活動(dòng)的時(shí)機(jī)不不對(降價(jià)/大包裝/..)活動(dòng)的方式不不對(執(zhí)行問題).37新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對地點(diǎn)不對數(shù)量不對活動(dòng)不對後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)費(fèi)用預(yù)估有問問題關(guān)注度不足38新產(chǎn)品推廣常常犯的問題後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)品質(zhì)問題生產(chǎn)問題運(yùn)輸問題帳款問題資料提供有問問題.39新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對地點(diǎn)不對數(shù)量不對活動(dòng)不對後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)費(fèi)用預(yù)估有問問題關(guān)注度不足40新產(chǎn)品推廣常常犯的問題費(fèi)用預(yù)估有問問題廣告費(fèi)用超支支促銷費(fèi)用超支支數(shù)量高估.41新產(chǎn)品推廣常常犯的問題時(shí)間不對地點(diǎn)不對數(shù)量不對活動(dòng)不對後勤配合不協(xié)協(xié)調(diào)費(fèi)用預(yù)估有有問題關(guān)注度不足足42新產(chǎn)品推廣廣常犯的問問題關(guān)注度不足足.43課程回顧消費(fèi)者行為為如何做好新新產(chǎn)品推廣廣新產(chǎn)品推廣廣常犯的問問題.44課程總結(jié)在對的時(shí)間間對的地方方上對的產(chǎn)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作關(guān)注.45門當(dāng)戶對百年好合469、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:33:3021:33:3021:3312/23/20229:33:30PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:33:3021:33Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:33:3021:33:3021:33Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:33:3021:33:30December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20229:33:30下午21:33:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:33下下午12月-2221:33December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:33:3021:33:3023December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:33:30下下午9:33下下午午21:33:3012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:33:3021:33:3021:3312/23/20229:33:30PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2221:33:3021:33Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:33:3021:33:3021:33Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:33:3021:33:30December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月20229:33:30下下午21:33:3012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月229:33下下午午12月-2221:33December23,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2321:33:3021:33:3023December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:33:30下下午9:33下下午午21:33:3012月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:33:3021:33:3021:3312/23/20229:33:30PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2221:33:3021:33Dec-2223-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。21:33:30