如何開發(fā)供應(yīng)商-專業(yè)采購培訓(xùn)教材

如何開發(fā)供應(yīng)商

-----專業(yè)采購培訓(xùn)教材我們經(jīng)常遇見的問題我們應(yīng)該：

在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用團(tuán)隊(duì)方法？采用一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商？從供應(yīng)商評價(jià)管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？我們?nèi)绾危?/p>

更好地分析供應(yīng)商？創(chuàng)建新的供應(yīng)源？避免道德規(guī)范方面問題？供應(yīng)商開發(fā)工作面臨的實(shí)際問題是不是一定要找質(zhì)量最好的供應(yīng)商？是不是一定要找價(jià)格最低的供應(yīng)商？是不是一定要找規(guī)模最大的供應(yīng)商？是不是一定要找------的供應(yīng)商？供應(yīng)商開發(fā)的評估內(nèi)容一.產(chǎn)品的評估二.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備三.供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評估四.供應(yīng)商的信用政策評估五.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評估六.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析七.供應(yīng)商資格認(rèn)證八.樣品認(rèn)證評價(jià)一.產(chǎn)品的評價(jià)1.產(chǎn)品的采購周期2.產(chǎn)品的技術(shù)性能3.產(chǎn)品的意向價(jià)格4.產(chǎn)品的采購數(shù)量及將來的發(fā)展方向二.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備1.供應(yīng)商的信息來源2.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容3.尋找潛在供應(yīng)商4.向供應(yīng)商索要相關(guān)資料5.供應(yīng)商的關(guān)鍵信息供應(yīng)商信息的來源1.商品目錄2.行業(yè)期刊3.商業(yè)介紹4.銷售代表的拜訪5.采購?fù)薪榻B6.Internet專業(yè)網(wǎng)站7.現(xiàn)有供應(yīng)商（包括合格和潛在供應(yīng)商）。向供應(yīng)索要的相關(guān)資料1.行業(yè)（生產(chǎn)）許可證2.行業(yè)中地位及影響3.企業(yè)綜合介紹4.財(cái)務(wù)報(bào)告5.質(zhì)量管理體系證書6.產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告7.企業(yè)的技術(shù)能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力8.企業(yè)的組織模式經(jīng)濟(jì)有效地生產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商關(guān)鍵信息1）、產(chǎn)品設(shè)備能力壽命、設(shè)備類型和人員2）、財(cái)務(wù)能力主要是進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析3）、產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的原則4）、技術(shù)性技能5）、生產(chǎn)效率6）、成本和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu)質(zhì)量信譽(yù)和TQM滿足目前和未來的需求能力直接和間接成本、管理費(fèi)用和利潤滿足目前和未來需求的能力二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備供應(yīng)商關(guān)鍵信息7）、一般企業(yè)政策在緊急情況和缺貨狀況下8）、處理沖突以及周末夜間的需求9）、行業(yè)中的位置市場份額、是領(lǐng)先者還是追隨者10）、主要客戶和供應(yīng)商獲得名單和合同11）、管理技巧和績效有效激勵(lì)、權(quán)威和結(jié)果12）、環(huán)境一致性和態(tài)度經(jīng)邊緣服務(wù)或協(xié)議二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備三.供供應(yīng)商商質(zhì)量量管理理狀況況的評評估1.質(zhì)質(zhì)量體體系認(rèn)認(rèn)證的的版本本2.質(zhì)質(zhì)量管管理體體系的的有效效期及及認(rèn)證證部門門3.質(zhì)質(zhì)量管管理體體系的的升級級計(jì)劃劃4.供供應(yīng)商商生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場場的管管理狀狀況5.供供應(yīng)商商在市市場和和社會會中的的質(zhì)量量反映映6.供供應(yīng)商商產(chǎn)品品牌的的影響響四、供供應(yīng)商商信用用政策策1、應(yīng)應(yīng)收賬賬款管管理賒銷業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)收賬賬款的的形成成應(yīng)收賬賬款的的監(jiān)控控應(yīng)收賬賬款的的管理理方法法每天平平均賒賒銷額額應(yīng)收賬賬款平平均回回收期期個(gè)人賬賬戶監(jiān)監(jiān)控總體監(jiān)監(jiān)控平均回回收期期賬齡分分析法法調(diào)整信信用額額度……2、信信用政政策1）、、信用用條件件：信用期期現(xiàn)金折折扣率率和現(xiàn)現(xiàn)金折折扣期期信用金金額是公司司允許許客戶戶付清清全部部款額額的期期限為了促促進(jìn)客客戶盡盡快地地還款款，當(dāng)當(dāng)客戶戶在特特定期期限內(nèi)內(nèi)還款款額時(shí)時(shí)，給給予客客戶價(jià)價(jià)款上上的優(yōu)優(yōu)惠。。是指公公司能能夠給給予客客戶的的最高高賒欠欠金額額，也也是公公司對對客戶戶愿意意承擔(dān)擔(dān)的最最大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)四、供供應(yīng)商商信用用政策策信用條條件的的形式式：1）、、預(yù)收收貨款款是最安安全的的回款款方式式。此此種付付款方方式?jīng)]沒給客客戶任任何信信用。。信用條條件上上只有有信用用期。。如：：全/10如：2/10，，全/30。2）、、貨到到付款款3）、、發(fā)票票到達(dá)達(dá)后付付款4）、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)信用用條件件5）、、帶有有現(xiàn)金金折扣扣的信信用條條件四、供供應(yīng)商商信用用政策策信用條條件的的形式式：6）、帶有下月標(biāo)志的信用條件如：“全/下月10，25，”“2/10，下月全/30”2/10，下月全/30，6月15日算起。由銷售方負(fù)責(zé)劃款，貨款回收時(shí)間是確定的。7）、帶有季節(jié)性起算日的信用條件8）、寄銷下的付款條件9）、信用證規(guī)定的付款條件10）、電子付款信用條件保證貨款回收，回收時(shí)間要依據(jù)信用證的規(guī)定。四、供供應(yīng)商商信用用政策策3、信信用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的制定定：1）、、信用用評分分系統(tǒng)統(tǒng)：消消費(fèi)信信用決決策方方面廣廣泛使使用2）、、信用用部門門評價(jià)價(jià)：核核心是是對客客戶的的信用用“5C”進(jìn)行分分析品行（（Character）:客戶履履行付付款承承諾的的愿望望能力（（Capacity））：客戶付付款能能力資本（（Capital）：：客戶的的凈資資產(chǎn)、、財(cái)務(wù)務(wù)比率率擔(dān)保品品（Collateral））：客戶為為獲得得信用用而提提供的的擔(dān)保保品條件（（Conditions））：影響客客戶付付款的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境四、供供應(yīng)商商信用用政策策4、供供應(yīng)商商信用用資料料的獲獲得：：1）、、公司司自身身經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的積積累2）、、向供供應(yīng)商商索要要財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表表3）、、在公公司往往來銀銀行的的幫助助下，，向供供應(yīng)商商往來來銀行行調(diào)查查4）、、從供供應(yīng)商商的其其他客客戶處處獲得得信息息5）、從信信用咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)獲得四、供應(yīng)商商信用政策策5、影響信信用政策的的因素：1）、潛在在的利潤對耐用消費(fèi)費(fèi)品或工業(yè)業(yè)設(shè)備的銷銷售，公司司可依據(jù)持持有的應(yīng)收收賬款向客客戶收取資資金占用費(fèi)費(fèi)。只要這種資資金的占用用費(fèi)用能抵抵償發(fā)生的的壞賬費(fèi)用用，公司愿愿意實(shí)行更更寬松的信信用政策。。四、供應(yīng)商商信用政策策影響信用政政策的因素素：2）、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣氣時(shí)，信用用環(huán)境差，，應(yīng)嚴(yán)格有有關(guān)信用政政策。四、供應(yīng)商商信用政策策影響信用政政策的因素素：3）、經(jīng)營營狀況生產(chǎn)能力過過剩，變動動成本較低低時(shí)，可采采取較寬松松的信用政政策。四、供應(yīng)商商信用政策策影響信用政政策的因素素：4）、公司司對不同客客戶確定信信用條件時(shí)時(shí)，還要受受法律的限制制美國魯賓遜遜法案要求求除非能舉舉證差別對對待客戶的的合理性，，否則對不不同客戶應(yīng)應(yīng)適用同等等的信用條條件。四、供應(yīng)商商信用政策策影響信用政政策的因素素：5）、銷售售量變化對對銷售收入入和成本的的影響6）、現(xiàn)金金折扣變化化對銷售凈凈額的影響響7）、壞帳帳損失的變變化8）、信用用分析費(fèi)用用的變化9）、收賬賬費(fèi)用的變變化10）、應(yīng)應(yīng)收賬款持持有成本的的變化四、供應(yīng)商商信用政策策6、企業(yè)信信用查詢：：美國DunandBradstreetCreditServices和TRW投資咨詢公公司。DunandBradstreetCreditServices定期出版一一本信用參參考。免費(fèi)電話：：1-800-234-3867網(wǎng)網(wǎng)址：TRW公司利用電電子通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提提供客戶信信用調(diào)查報(bào)報(bào)告。四、供應(yīng)商商信用政策策7、信用報(bào)報(bào)告內(nèi)容：：1）、簡明明資產(chǎn)負(fù)債債表和收益益表2）、供應(yīng)應(yīng)商信用相相關(guān)的財(cái)務(wù)務(wù)比率3）、與供供應(yīng)商的供供應(yīng)商或往往來銀行處處取得的供供應(yīng)商還款款速度和違違約付款情情況4）、供應(yīng)應(yīng)商經(jīng)營條條件和狀況況5）、供應(yīng)應(yīng)商所有的的背景資料料，包括以以前發(fā)生的的破產(chǎn)、訴訴訟案件等等記錄6）、綜合合信用等級級四、供應(yīng)商商信用政策策五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估1、不可控控因素評估估：社會政治環(huán)境許多企業(yè)都都認(rèn)識到自自己的存在在對社會將將造成影響響。供應(yīng)政政策及其行行為可能會會引發(fā)一系系列社會問問題。人員雇傭與與失業(yè)；向低收入或或高失業(yè)的的供應(yīng)商采采購等。政府機(jī)構(gòu)長長期以來都都受到一種種壓力：這筆交易是是達(dá)到下一一個(gè)政治目目標(biāo)的手段段嗎？為了發(fā)展地地方經(jīng)濟(jì)，，“本地采采購”是最最一般的需需要?！百徺徺I國貨””就是必然然選擇?？鐕镜牡姆止窘?jīng)經(jīng)常處于兩兩難的境地地：當(dāng)?shù)卣膭?lì)本本地采購，，而母公司司政府鼓勵(lì)勵(lì)向母公司司或其供應(yīng)應(yīng)商采購。。供應(yīng)商提供供的物料將將直接或間間接影響環(huán)環(huán)境嗎？供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)物料過程程對環(huán)境產(chǎn)產(chǎn)生污染嗎嗎？國家對環(huán)境境保護(hù)的法法律法規(guī)的的要求和發(fā)發(fā)展趨勢。。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估1、不可控控因素評估估：經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭自然災(zāi)害貿(mào)易保護(hù)或或貿(mào)易壁壘壘引起的貿(mào)貿(mào)易戰(zhàn)，使使貿(mào)易雙方方的合同不不能如其履履行的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。供應(yīng)商所在在國或地區(qū)區(qū)是否經(jīng)常常受到戰(zhàn)爭爭的威脅和和潛在的威威脅的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。供應(yīng)商所在在地是否是是地震、水水災(zāi)等自然然災(zāi)害多發(fā)發(fā)地區(qū)。2、可控因因素（供應(yīng)應(yīng)商信譽(yù)））評估歷史沿革公眾事件支付趨勢評估內(nèi)容一一：企業(yè)概況重大事件風(fēng)險(xiǎn)綜述財(cái)務(wù)概況經(jīng)營情況五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估1）企業(yè)概況：：這部分提供供了公司重重要方面的的大概描述述。包括：名稱稱、地址、、主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、每年的的銷售情況、凈資產(chǎn)產(chǎn)、員工人人數(shù)和主要要業(yè)務(wù)。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估2）、重大事件：：這部分列出出了最近幾幾年發(fā)生的的任何重大大事件，以以及它們對對公司和未未來績效的的影響。包括：法律律制裁、解解雇人員、、失去一個(gè)個(gè)重要客戶戶、新產(chǎn)品品開發(fā)等等等。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估3）、風(fēng)險(xiǎn)綜述：：顯示了公司司不能持續(xù)續(xù)經(jīng)營、仍仍然擔(dān)負(fù)重重大債務(wù)的的可能性。。暗示財(cái)務(wù)壓壓力的程度度，并提供供在這種整整體風(fēng)險(xiǎn)程程度下，可可能導(dǎo)致公公司停業(yè)的的程度比率率。給出有關(guān)關(guān)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等級建議議，同時(shí)還還指出關(guān)鍵鍵領(lǐng)域如銷銷售額、負(fù)負(fù)債和凈資資產(chǎn)的發(fā)展展趨勢。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估4）、財(cái)務(wù)概況：：此部分主要要包括重點(diǎn)點(diǎn)的、當(dāng)前前的和補(bǔ)充充的數(shù)據(jù)部部分，通常常顯示最近近的財(cái)務(wù)比比率：凈資資產(chǎn)收益率率、速動比比率、流動動比率、銷銷售額與資資產(chǎn)比、負(fù)負(fù)債與凈資資產(chǎn)比率等等等。此部分是判判斷信用度度的一個(gè)重重要因素。。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估5）、經(jīng)營情況：：這部分是采采購者審查查的最仔細(xì)細(xì)的一部分分。這部分分包括了工工廠和倉庫庫的規(guī)模和和地點(diǎn)、可可能運(yùn)輸設(shè)設(shè)備，生產(chǎn)產(chǎn)所需要的的設(shè)備、員員工數(shù)量等等。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估6）、歷史沿革：：這部分描述述了供應(yīng)商商經(jīng)營的背背景情況，，包括其業(yè)業(yè)務(wù)什么時(shí)時(shí)候開始的的，最初的的資金是多多少，現(xiàn)在在的管理層層是什么時(shí)時(shí)間上任的的，以及其其他一系列列關(guān)鍵問題題。還描述述了所有者者、合伙人人、管理者者和總裁以以前的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以及告告訴對外業(yè)業(yè)務(wù)的興趣趣。還向采購者者提供了銷銷售人員的的教育背景景。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估7）、公眾事件：：包括針對公公司的法律律訴訟文檔檔、判例、、裁決處置置、爭端緣緣由。這對采購者者確定任何何大型起訴訴、未解決決的債務(wù)非非常有用，，并將直接接影響該企企業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估8）、支付趨勢：：這部分信息息顯示供應(yīng)應(yīng)商如何支支付賬單。。如果一個(gè)個(gè)供應(yīng)商的的財(cái)務(wù)狀況況很好，根根據(jù)條款支支付賬單，，那么就可可以合理地地假設(shè)在采采購者需要要時(shí)就可以以得到所需需要的材料料；反之供供應(yīng)商不能能安排及時(shí)時(shí)交貨的可可能性將上上升。五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估2、可控因因素（供應(yīng)應(yīng)商信譽(yù)））評估評估內(nèi)容二二：1）、供應(yīng)應(yīng)商現(xiàn)有主主要客戶2）、售后后服務(wù)及時(shí)時(shí)性及質(zhì)量量情況3）、供應(yīng)應(yīng)商在行業(yè)業(yè)內(nèi)的口碑碑如何4）、內(nèi)部部對應(yīng)機(jī)制制是否適應(yīng)應(yīng)客戶需求求5）、客戶戶對供應(yīng)商商的總體評評價(jià)五、供應(yīng)商商風(fēng)險(xiǎn)評估估六、供應(yīng)商商財(cái)務(wù)狀況況分析1、財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表分析的的目的：1）、內(nèi)部部使用者了解企業(yè)狀狀況經(jīng)營成果和和存在問題題分析預(yù)測企企業(yè)發(fā)展前前景改善決策提高經(jīng)營管管理效率2）、外部部使用者：：

幫助投資者進(jìn)行權(quán)益性投資決策幫助債權(quán)人進(jìn)行貸款及購買公司債券決策

了解供應(yīng)商或客戶經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況評價(jià)競爭對手的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況改善企業(yè)內(nèi)部的管理水平

供應(yīng)商的盈利能力供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和產(chǎn)生現(xiàn)金的能力供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展能力和發(fā)展趨勢六、供應(yīng)商商財(cái)務(wù)狀況況分析七、供應(yīng)商商資格認(rèn)證證1、供應(yīng)商商資格認(rèn)證證標(biāo)準(zhǔn)。適合的品品質(zhì)足夠的數(shù)數(shù)量準(zhǔn)時(shí)的交交貨合理的價(jià)價(jià)格優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)2、供應(yīng)商資格認(rèn)證模型。采購或外包決策調(diào)查或識別潛在供應(yīng)商詢問階段事先資格認(rèn)證與評估談判和選擇持續(xù)評價(jià)和改進(jìn)成立評審審小組由采購部部門技術(shù)部門門品管部門門組成。。3、供應(yīng)應(yīng)商資格認(rèn)證證程序。決定評審審項(xiàng)目一般經(jīng)營營狀況、、制造能力力、技術(shù)能力力、品質(zhì)能力力、管理制度度之績效效。3、供應(yīng)應(yīng)商資格認(rèn)證證程序。設(shè)定評審審項(xiàng)目權(quán)權(quán)重供應(yīng)商問問卷調(diào)查查對供應(yīng)商商實(shí)地考考察并打打分（召集評選選會議進(jìn)進(jìn)行評定定3、供應(yīng)應(yīng)商資格認(rèn)證證程序。原則在大多數(shù)數(shù)的跨國國公司中中，供應(yīng)應(yīng)商開發(fā)發(fā)的基本本準(zhǔn)則是是“Q.C.D.S”原則，也也就是質(zhì)質(zhì)量，成成本，交交付與服服務(wù)并重重的原則則。4、供應(yīng)應(yīng)商開發(fā)的原原則。首先要確確認(rèn)供應(yīng)應(yīng)商是否否建立有有一套穩(wěn)定定有效的的質(zhì)量保保證體系系，然后確認(rèn)認(rèn)供應(yīng)商商是否具具有生產(chǎn)產(chǎn)所需特定定產(chǎn)品的的設(shè)備和和工藝能能力。成本與價(jià)價(jià)格，要要運(yùn)用價(jià)價(jià)值工程程的方法法對所涉涉及的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行成本分分析，并并通過雙雙贏的價(jià)價(jià)格談判判實(shí)現(xiàn)成成本節(jié)約約。要確定供供應(yīng)商是是否擁有有足夠的的生產(chǎn)能能力，人人力資源源是否充充足，有有沒有擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)能能的潛力力。最后一點(diǎn)點(diǎn)，也是是非常重重要的是是供應(yīng)商商的售前前、售后后服務(wù)的的紀(jì)錄。。準(zhǔn)備供應(yīng)應(yīng)商調(diào)查查問卷評估小組組決定供供應(yīng)商的的評審項(xiàng)項(xiàng)目及權(quán)權(quán)數(shù)送交供應(yīng)應(yīng)商填寫寫于實(shí)地考考察前收收回5、如何何作供應(yīng)應(yīng)商問卷卷調(diào)查供應(yīng)商問卷調(diào)查查表。供應(yīng)商實(shí)地考察察打分表表。一般經(jīng)營營狀況公司成立立的歷史史負(fù)責(zé)人情情況注冊資本本額員工人數(shù)數(shù)完整記錄錄及實(shí)績績主要客戶戶名單及及財(cái)務(wù)狀狀況。6、供應(yīng)應(yīng)商實(shí)地地評審內(nèi)內(nèi)容。制造能力力生產(chǎn)設(shè)備備的使用用年限、、狀況生產(chǎn)能力力是否已已充分利利用廠房空間間是否夠夠操作人員員是否充充足、士士氣和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)作業(yè)管理理優(yōu)異的的證據(jù)6、供應(yīng)應(yīng)商實(shí)地地評審內(nèi)內(nèi)容。技術(shù)能力力技術(shù)開發(fā)發(fā)能力有無與知知名機(jī)構(gòu)構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品品或樣品品技術(shù)評評估技術(shù)人員員人數(shù)及及受教育育程度處理電子子交易的的技術(shù)技術(shù)流程程與控制制6、供應(yīng)應(yīng)商實(shí)地地評審內(nèi)內(nèi)容。品質(zhì)能力力品質(zhì)管理理制度執(zhí)執(zhí)行是否否落實(shí)有無品質(zhì)質(zhì)管理手手冊是否有可可控的質(zhì)質(zhì)量體系系有無通過過權(quán)威部部門的質(zhì)質(zhì)量認(rèn)定定環(huán)保程序序和設(shè)施施6、供應(yīng)應(yīng)商實(shí)地地評審內(nèi)內(nèi)容。管理制度度之績效效生產(chǎn)管理理流程是是否順暢暢合理生產(chǎn)效率率如何材料管理理流程是是否電子子化生產(chǎn)計(jì)劃劃是否經(jīng)經(jīng)常改變變采購作業(yè)業(yè)流程是是否確實(shí)實(shí)掌握材材料來源源及進(jìn)度度會計(jì)制度度是否對對成本計(jì)計(jì)算提供供良好的的基礎(chǔ)6、供應(yīng)應(yīng)商實(shí)地地評審內(nèi)內(nèi)容。管理制度度之績效效持續(xù)改進(jìn)進(jìn)成本和和流程的的方案定單處理理流程和和進(jìn)度的的關(guān)鍵人人員責(zé)任任頻繁配送送小規(guī)模模定單的的能力采購技能能與實(shí)踐踐保持原材材料庫存存的情況況電子訂貨貨和開發(fā)發(fā)票的信信息系統(tǒng)統(tǒng)和兼容容性6、供應(yīng)應(yīng)商實(shí)地地評審內(nèi)內(nèi)容。1）、報(bào)報(bào)告格式式：7、生產(chǎn)產(chǎn)線認(rèn)定定評價(jià)報(bào)報(bào)告。2）、報(bào)報(bào)告內(nèi)容容：生產(chǎn)線認(rèn)認(rèn)定評價(jià)價(jià)報(bào)告正正文生產(chǎn)線認(rèn)認(rèn)定評價(jià)價(jià)表1、目的的；2、認(rèn)定定對象；；3、參加加人員及及時(shí)間；；4、認(rèn)定定結(jié)論；；5、改善善依賴/檢討事事項(xiàng)6、其他他7、生產(chǎn)產(chǎn)線認(rèn)定定評價(jià)表表八、樣品品認(rèn)證評評價(jià)1、認(rèn)證證評價(jià)步步驟試制認(rèn)證證中試認(rèn)證證批量認(rèn)證證2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Technology技術(shù)Quality質(zhì)量Responsiveness響應(yīng)速度度Delivery交期Cost成本Environment環(huán)境Business業(yè)務(wù)2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Technology技術(shù)必備：成熟的技技術(shù)和工工藝有雄厚的的研發(fā)和和技術(shù)力力量能提供完完善的售售前售后后服務(wù)2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Quality質(zhì)量必備：缺陷/不不合格率率符合要要求產(chǎn)品一致致性好質(zhì)量控制制流程完完善有效效通過質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Responsiveness響應(yīng)速度度必備：有效的服服務(wù)和支支持體系系1）、24小時(shí)時(shí)定單確確認(rèn)2）、當(dāng)當(dāng)天內(nèi)響響應(yīng)緊急急請求3）、3天內(nèi)響響應(yīng)正常常請求4）、24小時(shí)時(shí)內(nèi)提出出問題的的解決方方案5）、維維持適當(dāng)當(dāng)?shù)膸齑娲嫠?）、有有應(yīng)急計(jì)計(jì)劃書2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Delivery交期必備：按時(shí)發(fā)貨貨包裝符合合性JIT管理對應(yīng)應(yīng)能力2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Cost成本必備：競爭性價(jià)價(jià)格價(jià)格控制制的證據(jù)據(jù)成本控制制和削減減模式持續(xù)地成成本降低低活動2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Environment環(huán)境必備：對環(huán)境保保護(hù)負(fù)責(zé)責(zé)對方環(huán)保保達(dá)標(biāo)環(huán)境管理理體系完完善環(huán)保意識識2、認(rèn)證證評價(jià)內(nèi)內(nèi)容Business業(yè)務(wù)必備：公司所占占的銷售售總額的的比例負(fù)債率〈〈60%3、認(rèn)證證評價(jià)過過程性能、功功能評價(jià)價(jià)工藝評價(jià)價(jià)產(chǎn)品評價(jià)價(jià)質(zhì)量評價(jià)價(jià)評價(jià)報(bào)告告單一供應(yīng)應(yīng)源和多多渠道供供應(yīng)源問問題一.單一一渠道供供應(yīng)源二.多渠渠道供應(yīng)應(yīng)源單一供應(yīng)應(yīng)源的決決策（定定）因素素：（1）事事先約定定，過去去成功的的關(guān)系，，或正在在進(jìn)行中中的某個(gè)個(gè)供應(yīng)商商的合同同等，都都會避免免任何分分割定單單的可能能；（2）供供應(yīng)商是是某種關(guān)關(guān)鍵部件件或工序序的唯一一所有者者；（3）某某個(gè)供應(yīng)應(yīng)商能提提供很有有價(jià)值的的、非常常出色的的產(chǎn)品或或服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，公公司無須須再考慮慮其他供供應(yīng)商；；（4）定定單太小小不值得得再分；；（5）集集中購買買可以獲獲得折扣扣或較低低運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用，而而在別處處無法獲獲得；一.單一一供應(yīng)源源（6）如如果承接接了采購購方的全全部業(yè)務(wù)務(wù)，供應(yīng)應(yīng)商會更更合作，，更更積極主主動，更更愿意作作好；（7）安安排交貨貨會容易易得多；；（8）使使用準(zhǔn)時(shí)時(shí)制生產(chǎn)產(chǎn)，無庫庫存購買買，系統(tǒng)統(tǒng)合同或或EDI；；（9）高高效的供供應(yīng)商關(guān)關(guān)系需要要可觀的的資源和和時(shí)間，，因此供供應(yīng)應(yīng)商越少少越好；（10））單一供供應(yīng)源是是建立合合作關(guān)系系的先決決條件；；一.單一一供應(yīng)源源多供應(yīng)源源的確定定因素：：（1）使使用多于于一個(gè)的的供應(yīng)商商是一種種比較傳傳統(tǒng)的作作法，尤尤其在設(shè)設(shè)備上；；（2）了了解到競競爭對手手也獲得得了部分分業(yè)務(wù)會會使供應(yīng)應(yīng)商更加加警覺，，盡量提提供良好好的服務(wù)務(wù)與價(jià)格格；（3）確確保供應(yīng)應(yīng)；（4）采采購組織織已具備備了協(xié)調(diào)調(diào)多個(gè)供供應(yīng)商的的能力；（5）避避免供應(yīng)應(yīng)商依賴賴采購商商；二.多供供應(yīng)源多供應(yīng)源源：（6）獲獲得更大大程度與與數(shù)量的的柔性，，因?yàn)樗泄?yīng)應(yīng)商的未未用生產(chǎn)產(chǎn)能力都都能使用用；（7）即即使在密密切協(xié)作作的供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系中，都都很可能能作出備備份安排排；（8）戰(zhàn)戰(zhàn)略原因因如軍事事準(zhǔn)備，，保證供供應(yīng)等需需要多供供應(yīng)源；（9）政政策要求求使用多多供應(yīng)源源、小供供應(yīng)源、、少供應(yīng)應(yīng)源；（10））沒有足足夠的生生產(chǎn)能力力滿足采采購方的的現(xiàn)有和和未來需需求。二.多供供應(yīng)源實(shí)踐證明明：服務(wù)業(yè)適適宜采用用傳統(tǒng)的的批發(fā)渠渠道；企業(yè)則習(xí)習(xí)慣于直直接與制制造商取取得聯(lián)系系，以獲獲得數(shù)量量折扣。。制造商還還是分銷銷商應(yīng)該盡可可能地使使用本地地供應(yīng)源源第一：本本地供應(yīng)應(yīng)源能比比遠(yuǎn)距離離供應(yīng)源源更經(jīng)常地提供供可靠的的服務(wù)。。第二：社社會責(zé)任任和建立立良好的的公共關(guān)關(guān)系。供應(yīng)商的的地理位位置采購者應(yīng)應(yīng)該選擇擇大型、、中型、、小型供供應(yīng)商？？影響選擇擇決策的的因素：：通常需求求越大，，供應(yīng)商商應(yīng)該越越大，這這時(shí)技術(shù)術(shù)、質(zhì)量量與總成成本更為為關(guān)鍵；；柔性、回回應(yīng)速度度、可獲獲得性往往往比價(jià)價(jià)格更重重要；大的供應(yīng)應(yīng)商穩(wěn)定定性好資資源也多多，大大大降低了了供應(yīng)商商的日常常風(fēng)險(xiǎn)。。供應(yīng)商規(guī)規(guī)模采購前的的準(zhǔn)備工工作1、品管管部門發(fā)發(fā)行供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)線認(rèn)定定報(bào)告及及打分報(bào)報(bào)告2、技術(shù)術(shù)部門提提