如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策

如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策

內部培訓用企業(yè)的增長策略需要回答兩個關鍵問題市場增長市場份額高低低高繼續(xù)擴張威懾新的潛在競爭者投資建立防止新競爭者進入市場的障礙保持成本優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會改變行業(yè)結構撤出發(fā)現(xiàn)新的成長機會加盟市場領先企業(yè)提高質量和服務尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場特殊需求策略分析總的策略方向近期經營舉措￥￥水泥的位置在哪里?在哪里競爭？如何競爭？市場和增長策略回答“在哪里競爭”和“如何競爭”的基礎是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法在哪里競爭？如何競爭？“知己”：內部信息“知彼”：外部信息市場環(huán)境客戶需求競爭對手需求與供給驅動因素變化趨勢政府管制客戶種類客戶需求購買因素市場份額分銷渠道優(yōu)勢與劣勢競爭戰(zhàn)略通常使用的數(shù)據(jù)和信息來源主管部門（例如：自治區(qū)經貿委建材行業(yè)管理辦公室年鑒競爭對手訪談問卷客戶訪談行業(yè)協(xié)會、行業(yè)期刊、雜志＃＃區(qū)域市場容量情況品種32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計199719981999200020012001年從其他地區(qū)流入的量2002預測2001年銷售到其他地區(qū)的量地區(qū): ＃＃

需求驅動因素＃＃區(qū)域市場需求驅動因素以及需求驅動因素所決定的發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢填表須知：舉例如下，如果該地區(qū)將在未來幾年大力發(fā)展高層建筑，則52.5水泥的需求量可能會大幅增加.體現(xiàn)在表內則是需求驅動因素是“未來幾年有大量高層建筑的計劃”，對應的發(fā)展趨勢是“對52.5水泥的需求在今后5年可能增加x％”地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場產能狀況該地區(qū)指標32.5及以下42.452.5及以上合計產能產量地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場季節(jié)性價格變化趨勢123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥市場月度平均價格地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場的當?shù)卣嚓P規(guī)定流程促進水泥業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定不利于水泥業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定原料開采生產銷售地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域市場主要客戶類型及其購買因素填表須知：1、以建筑業(yè)主要客戶群為例，如果決定該客戶群購買意愿的主要因素依重要性排列為品牌、質量、還款條件，請在品牌下標注1，在質量下標注2，在還款條件下標注3，依次類推 2、預測量

市場份額％000102(2)主要客戶群建筑商攪拌站重點工程石油行業(yè)分銷商價格質量品牌還款條件長期合作關系其他(請注明)主要購買因素排序（1）主要使用水泥品種房地產開發(fā)商地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場細細分客戶戶群特征征攪拌站名稱產能利用率主要使用水泥供應商主要使用水泥品種地理位置距離攪拌站最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果攪拌站使用競爭對手產品,請列出攪拌站到競爭對手的距離年產能(混凝土萬M3)建立年份年水泥消耗量地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭者概況況主要競爭對手成立日期所有制所有者或大股東所有雇員數(shù)工人數(shù)地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場細細分客戶戶群特征征重要工程名稱年水泥消耗量使用水泥供應商主要使用水泥品種地理位置距離最近的￥￥分廠分廠名稱分廠距離如果使用競爭對手產品,請列出到競爭對手的距離0001020304地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手產產能情況況主要競爭對手旋窯數(shù)量立窯數(shù)量熟料年產能水泥磨數(shù)量年粉磨能力42.5及以上水泥年生產能力近期是否有增設窯或磨的計劃主要針對市場地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場競競爭狀況況一覽競爭對手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競爭對手產量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計1998199920002001演變原因產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額＃＃區(qū)域域市場競競爭狀況況一覽競爭對手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

主要競爭對手產量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計1998199920002001演變原因產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額＃＃區(qū)域域市場競競爭狀況況一覽競爭對手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

主要競爭對手產量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計1998199920002001演變原因產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額產量份額＃＃區(qū)域域市場平平均價格格變動主要競爭對手2001年度平均定價＃＃＃＃＃＃32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他價格季節(jié)變動回款條件地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手價價格構成成價格相關因素＃＃＃＃＃＃石灰石到位價石灰石礦探明儲量噸水泥耗石灰石煤到位價噸水泥耗煤其他成本優(yōu)勢水泥制造成本水泥綜合成本電價噸水泥耗電地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手銷銷售方式式分銷方式＃＃＃＃＃＃直銷比例通過分銷商銷售比例分銷商批零差價直銷與分銷覆蓋區(qū)域差別直銷與分銷覆蓋客戶群差別主要分銷商名錄主要市場營銷方式/預算地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手盈盈利性分分析競爭對手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應收帳款＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手盈盈利性分分析競爭對手2: ＃＃

地區(qū): ＃＃

年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應收帳款＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手盈盈利性分分析年份1998199920002001銷售額利潤利息支出應收帳款競爭對手3: ＃＃地區(qū): ＃＃

＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手整整體分析析競爭對手1: ＃＃

地區(qū): ＃＃

優(yōu)勢成本優(yōu)勢,來源于…劣勢挑戰(zhàn)機遇競爭戰(zhàn)略＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手整整體分析析競爭對手手2:＃＃＃地區(qū):＃＃＃優(yōu)勢成本優(yōu)勢,來源于…劣勢挑戰(zhàn)機遇競爭戰(zhàn)略＃＃區(qū)域域市場主主要競爭爭對手