團險制式培訓(xùn)-團險商品分類及簡介課件

團險商品分類及簡介一、導(dǎo)言二、團險商品分類三、商品介紹（一）、意外險知識（二）、醫(yī)療險知識（三）、壽險知識（四）、年金險知識1團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團險商品分類及簡介一、導(dǎo)言1團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析？產(chǎn)品的要素：保險責(zé)任保險期限費率二、團險商品分類(一)意外險(二)健康險（三）人壽險（四）年金險2團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析？產(chǎn)品的要素：保險責(zé)任保險期限費率二、團險商意外險知識意外傷害保險——指保險人對被保險人由意外傷害事故所致死亡或殘疾，或者支付醫(yī)療費用，按照合同約定給付全部或部分保險金的保險定義意外傷害——遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件3團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析意外險知識意外傷害保險——指保險人對被保險人由意外傷害事故所意外險知識構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個條件1、意外傷害事故發(fā)生在保險期間內(nèi)；2、被保險人死亡或殘疾或支付醫(yī)療費用；3、意外事故是直接原因或近因；4團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析意外險知識構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個條件1、意外傷害事故發(fā)生在保團體意外險1、平安團體意外傷害保險2、學(xué)生平安保險5團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體意外險1、平安團體意外傷害保險5團險培訓(xùn)—新人—團險商品保險期間《平安團體意外傷害保險》保險期間為一年，自本公司同意承保、收取保險費并簽發(fā)保險單的次日零時開始至約定的終止日二十四時止1、保險期限不足一個月的按一個月計。2、保險期限在一個月以上的，滿15天不滿1個月的按一個月計。如保險期限為1個月零17天，按2個月計；如保險期限為1個月零14天，按1個月計。6團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險期間《平安團體意外傷害保險》保險期間為一年，自本公司同意《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任一、意外身故保險金：被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按其保險金額給付“意外身故保險金”，對該被保險人保險責(zé)任終止

7團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任一、意外身故保險金：7團險培《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任二、意外殘疾保險金被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的，本公司按殘疾程度比例乘以其保險金額給付“意外殘疾保險金”1、殘疾程度：七級三十四項2、殘疾保險金的累計8團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任二、意外殘疾保險金1、殘疾程保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》費率=保險費/保險金額一年期費率9團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》費率=保險費/保險金保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》極短期費率極短期費率=一年期費率*收費比例10團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》極短期費率極短期費率《平安團體意外傷害保險》難點1、責(zé)任期間2、殘疾保險金的累計11團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》難點1、責(zé)任期間11團險培訓(xùn)—新《平安團體意外傷害保險》賣點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢12團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》賣點1、責(zé)任簡明，便于理解12團《平安團體意外傷害保險》案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請設(shè)計意外傷害保險方案13團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人在保險期限內(nèi)發(fā)生意外事故，并在事故發(fā)生后180天內(nèi)進行治療，保險人按實際支出的合理的醫(yī)療費用超過100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險金”。14團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人在保險期限內(nèi)保險金額和保險費《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》15團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險金額和保險費《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》15團險培訓(xùn)《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險期限與主險相同16團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險期限與主險相同16團險培難點1、附加險的概念2、責(zé)任期間2、免賠額3、第三者責(zé)任《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》17團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、附加險的概念《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》17賣點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求費用合理，不論門診或住院6、賠付比例高，除去免賠額，100%賠付《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》18團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明，便于理解《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請設(shè)計意外傷害醫(yī)療保險方案《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》19團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收《《學(xué)生團體平安保險》保險對象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制學(xué)生教職工保險期限一年20團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生團體平安保險》保險對象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制《學(xué)生團體平安保險》保險責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險金額給付“身故保險金”，保險責(zé)任終止。意外殘疾——被保險人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的保險公司按“殘疾程度與給付比例表”所列比例乘以保險金額給付“意外殘疾保險金”。保險費率2‰21團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生團體平安保險》保險責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險金難點1、保險責(zé)任的擴展2、意外殘疾的責(zé)任期間2、意外殘疾與死亡并發(fā)《學(xué)生團體平安保險》22團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、保險責(zé)任的擴展《學(xué)生團體平安保險》22團險培訓(xùn)—賣點1、責(zé)任簡明廣泛，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強《學(xué)生團體平安保險》23團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明廣泛，便于理解《學(xué)生團體平安保險》23團《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)進行治療，保險人按實際支出的合理的醫(yī)療費用超過50元部分按90%給付“意外傷害醫(yī)療保險金”。以上僅屬簡介，具體內(nèi)容以條款和公司規(guī)定為準保險費率4‰

24團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人因遭受意外傷賣點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求合理，不論門診或住院6、免賠額低，賠付比例較高，《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險》25團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明，便于理解《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險醫(yī)療險知識一、定義醫(yī)療險是指保險人對被保險人由于疾病或意外事故所導(dǎo)致的醫(yī)療費用或損失進行補償?shù)谋ｋU。一般分為補償型和定額給付型26團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析醫(yī)療險知識一、定義醫(yī)療險是指保險人對被保險人由于疾病或意外事團體醫(yī)療險1、團體附加意外傷害醫(yī)療保險2、學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險3、學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險4、平安團體住院醫(yī)療保險5、團體重大疾病保險6、住院安心保險7、團體防癌保險8、團體住院安心保險（99）型

27團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體醫(yī)療險1、團體附加意外傷害醫(yī)療保險27團險培訓(xùn)—新人—《平安團體住院醫(yī)療保險》保險責(zé)任保險人對被保險人因意外傷害或投保30日后因病住院期間的各項合理醫(yī)療費用乘以90%給付給付“住院醫(yī)療保險金”，各項醫(yī)療費用保額如下：28團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體住院醫(yī)療保險》保險責(zé)任保險人對被保險人因意外傷害或保險費率《平安團體住院醫(yī)療保險》29團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《平安團體住院醫(yī)療保險》29團險培訓(xùn)—新人—團險商品賣點1、適用于住院費用由職工或單位承擔(dān)的團體2、重點解決醫(yī)療費用中發(fā)生額較大的住院費用問題，解除企業(yè)或個人的后顧之憂3、保額較低，便于與社會醫(yī)療制度接軌4、自負比例低5、檔次全面，便于選擇《平安團體住院醫(yī)療保險》30團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、適用于住院費用由職工或單位承擔(dān)的團體《平安團體住《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》被保險人因意外傷害事故或于保單生效30日后因病住院期間的各項合理醫(yī)療費用，按下列級距分段計算給付“住院醫(yī)療保險金”保險責(zé)任31團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》被保險人因意外傷害事故或于保單生《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》保險費率32團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》保險費率32團險培訓(xùn)—新人—團險賣點1、級進式比例分擔(dān)，公平合理；2、停止損失條款避免被保險人負擔(dān)過重；《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》33團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、級進式比例分擔(dān)，公平合理；《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療《團體住院安心保險》保險責(zé)任34團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險》保險責(zé)任34團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險》保險費率35團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險》保險費率35團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體住院安心保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、津貼可用于醫(yī)療自費項目的支出或彌補住院的收入損失；3、津貼項目設(shè)計科學(xué)，可使各類患者得到相應(yīng)補償；4、年齡在3-64歲均可投保，適用范圍廣36團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體住院安心保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制《團體住院安心保險（99型）》保險責(zé)任基本部分：“一般住院日額保險金”可選部分：“癌癥住院日額保險金”“器官移植保險金”“手術(shù)醫(yī)療保險金”37團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險（99型）》保險責(zé)任基本部分：“一般住院日保險費率《團體住院安心保險（99型）》38團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《團體住院安心保險（99型）》38團險培訓(xùn)—新人—團難點1、觀察期（等待期）2、疾病住院的免賠天數(shù)3、基本部分與可選部分的性質(zhì)4、4項責(zé)任給付條件的不同5、擇期手術(shù)《團體住院安心保險（99型）》39團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、觀察期（等待期）《團體住院安心保險（99型）》3賣點《團體住院安心保險（99型）》1、責(zé)任范圍寬；2、基本部分適用于任何單位，可選部分便于單位選擇；3、年齡范圍寬，適用性強；40團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體住院安心保險（99型）》1、責(zé)任范圍寬；40團《平安團體重大疾病保險》保險責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下七種大病，保險公司給付約定金額的“重大疾病保險金”。心肌梗塞、惡性腫瘤、尿毒癥、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動脈搭橋術(shù)41團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體重大疾病保險》保險責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下《平安團體重大疾病保險》保險費率42團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體重大疾病保險》保險費率42團險培訓(xùn)—新人—團險商品賣點1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、保費低廉，保障程度高；3、保障范圍較全面，基本涵蓋需要巨額醫(yī)療費用的疾??；4、給付及時；《平安團體重大疾病保險》43團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；《平安團體重《團體防癌保險》保險責(zé)任44團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體防癌保險》保險責(zé)任44團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《團體防癌保險》45團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《團體防癌保險》45團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體防癌保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、針對性強，保障程度高；3、保費低廉，便于與其它險種組合；4、年齡范圍廣，適用性強；46團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體防癌保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖壽險知識定義以被保險人的生命為保險標的，以被保險人的生存或死亡為保險事故的保險。一般分為生存險、死亡險、兩全險47團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析壽險知識定義以被保險人的生命為保險標的，以被保險人的《平安團體一年定期壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事故或疾病身故，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。一年48團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體一年定期壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事賣點1、責(zé)任簡明，便于理解；2、價格最低，保障程度高；3、期限短,便于投保單位調(diào)整，尤其適合流動性大的單位；4、便于與其它產(chǎn)品組合銷售；《平安團體一年定期壽險》49團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明，便于理解；《平安團體一年定期壽險》49《平安團體終身壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事故或疾病身故，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。終身交費方式躉交50團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體終身壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事故或賣點1、保險給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定的保險金；2、適合要求終身保障的單位；3、具有較強的投資功能；《平安團體終身壽險》51團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、保險給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定《平《平安團體定期壽險》保險責(zé)任被保險人身故，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。52團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體定期壽險》保險責(zé)任被保險人身故，保險公司按其保險金《平安團體定期壽險》保險期限投保人可以選擇以下保險期限：（1）歲滿期型：從投保年齡開始到約定年齡，約定年齡可以為40、45、50、55、60、65、70歲六檔（2）年滿期型：分3、5、10、15、20、30年。53團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體定期壽險》保險期限投保人可以選擇以下保險期限：53《平安團體定期壽險》交費方式投保人可以選擇以下方式交費：（1）年滿型：躉交：（2）歲滿型：躉交；期交：分月交和年交，——交到領(lǐng)取年齡，——限期交，分3、5、10、15、20年五種。54團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體定期壽險》交費方式投保人可以選擇以下方式交費：54難點1、保險期限的選擇；2、保險單現(xiàn)金價值的概念；3、寬限期；4、合同復(fù)效；《平安團體定期壽險》55團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、保險期限的選擇；《平安團體定期壽險》55團險培訓(xùn)賣點1、期限靈活，適合各類單位選擇；2、交費方式靈活，適合單位財務(wù)要求；《平安團體定期壽險》56團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、期限靈活，適合各類單位選擇；《平安團體定期壽險》年金基礎(chǔ)知識一、年金的定義保險人在約定的期限內(nèi)，按照一定的周期給付年金領(lǐng)取者一定保險金的保險二、年金的分類57團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析年金基礎(chǔ)知識一、年金的定義二、年金的分類57團險培訓(xùn)—新人—團體年金1、養(yǎng)老金保險（9906）2、新世紀增值養(yǎng)老保險（9906）3、平安創(chuàng)世紀團體年金保險4、平安久久團體養(yǎng)老保險58團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體年金1、養(yǎng)老金保險（9906）58團險培訓(xùn)—新人—團險商《養(yǎng)老金保險（9906）》保險責(zé)任一、生存保險金：被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇分期領(lǐng)取時，保險公司保證給付十年直至被保險人身故。二、身故保險金：被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其所繳保費的1.25倍給付身故保險金，保險責(zé)任終止。59團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《養(yǎng)老金保險（9906）》保險責(zé)任一、生存保險金：59團險培繳費方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)月領(lǐng)躉領(lǐng)60團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析繳費方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)保險期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身《養(yǎng)老金保險（9906）》領(lǐng)取時間到達約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對應(yīng)日給付開始時間即期；延期；61團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、《養(yǎng)老金保險（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，60歲領(lǐng)取保證10年，直至終身交費至領(lǐng)取前60歲對應(yīng)的保單生效日62團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《養(yǎng)老金保險（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終身《養(yǎng)老金保險（9906）》63團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終賣點1、有效彌補社會養(yǎng)老保險的不足，體現(xiàn)單位對職工的關(guān)懷；2、交費方式靈活，適應(yīng)單位財務(wù)需要；3、領(lǐng)取方式多樣，滿足不同需求；《養(yǎng)老金保險（9906）》64團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、有效彌補社會養(yǎng)老保險的不足，體現(xiàn)單位對職工的《養(yǎng)《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）保險責(zé)任一、身故保險金被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其累計保額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。二、生存保險金被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇一次性領(lǐng)取時，保險公司按累計保險金額給付養(yǎng)老金，保險責(zé)任終止；選擇分期領(lǐng)取時，保險公司保證給付十年直至被保險人身故。65團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）保險責(zé)任一、身故保繳費方式領(lǐng)取方式保險期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至20年或至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身躉交《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）領(lǐng)取時間到達約定領(lǐng)取年齡的生日66團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析繳費方式領(lǐng)取方式保險期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至賣點1、生死兼顧，保障全面2、生日領(lǐng)取，避免領(lǐng)取真空期3、帳戶管理，便于掌控《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）67團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、生死兼顧，保障全面《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》?身故保險金※領(lǐng)取前身故，按交費帳戶累積額給付身故保險金※領(lǐng)取后身故，按十年內(nèi)應(yīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金總額扣除已領(lǐng)取部分的余額給付身故保險金?養(yǎng)老保險金《平安久久團體養(yǎng)老保險》保險責(zé)任68團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析?身故保險金《平安久久團體養(yǎng)老保險》保險責(zé)任68團險培訓(xùn)—※保險公司為每一被保險人建立交費帳戶,保險公司將投保人每次交納的保險費在扣除管理費后計入交費帳戶并依據(jù)交費帳戶累積利率按經(jīng)過天數(shù)以復(fù)利累積.例如：A為交納的保費，P為計入交費帳戶的金額，S為管理費比例（百分數(shù)），則P=A*（1-S）《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點交費帳戶69團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點交費帳戶69團險培訓(xùn)—新人—團※交費帳戶累積利率：指根據(jù)“同期人民銀行頒布的居民整存整取二年期儲蓄存款利率的年復(fù)利率”按如下公式計算所折算的年復(fù)利率(1+2*i)^?-1例如：當(dāng)前銀行二年期儲蓄存款利率為2.43%，則交費帳戶累積利率i=（1+2*2.43%）^1/2-1=2.401%交費帳戶《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點70團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析※交費帳戶累積利率：指根據(jù)“同期人民銀行頒布的居民整存整取二※復(fù)利累積：記入交費帳戶的保險費依如下公式按日計算，交費帳戶累積額=P*（1+i1)^n1/365*(1+i2)^n2/365…例如：假設(shè)保險期間為三年，經(jīng)歷三次利率變化，其中i1的時間為200天，i2的時間為465天，i3的時間為430天，則交費帳戶累積額=P*（1+i1）^200/365*(1+i2)^465/365*（1+i3)^430/365交費帳戶《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點71團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析※復(fù)利累積：記入交費帳戶的保險費依如下公式按日計算，交費帳戶投保人于本合同成立后至約定的被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前，可以書面通知本公司要求減少各被保險人的累積交費帳戶金額，當(dāng)每一被保險人減少的金額不超過其當(dāng)時帳戶金額的10%時，本公司將各被保險人累積交費帳戶減少部分的金額全額退還投保人。該項權(quán)利每一保單年度只能行使一次且在被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前最多只能行使三次減保選擇權(quán)《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點72團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析投保人于本合同成立后至約定的被保險人養(yǎng)老保險金開始領(lǐng)取日前，變更員工離職：被保險人離職的，如經(jīng)投保人同意，被保險人可以書面申請，經(jīng)本公司審核同意后，對該被保險人的保險責(zé)任繼續(xù)有效。否則，本公司對該被保險人的保險責(zé)任自其離職之日起終止，本公司對投保人退還該被保險人交費帳戶的現(xiàn)金價值，本公司也可以根據(jù)投保人要求，直接將其交費帳戶累積額記入投保人指定的其他被保險人交費帳戶?！镀桨簿镁脠F體養(yǎng)老保險》的難點73團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析變更員工離職：被保險人離職的，如經(jīng)投保人同意，被保險人可以書4、計劃終止費用（退保）：客戶投保后，如有意外情況，要求全部終止本計劃或個別被保險人終止計劃，我司將按下列標準收取計劃終止費用（帳戶累積額的比例）：退保《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點74團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析4、計劃終止費用（退保）：客戶投保后，如有意外情況，要求全部久久年金的賣點分析企業(yè)的要求久久年金的特性可操作強便于掌控、調(diào)整保值增值產(chǎn)品收益按銀行二年定期存款利率的折算復(fù)利進行增值，不受其他因素的影響，保證基金的穩(wěn)定增值。交費方式靈活：躉交累加領(lǐng)取方式多樣：躉領(lǐng)，期領(lǐng)、平準領(lǐng)取、遞增領(lǐng)取領(lǐng)取時間自主：可選擇生日領(lǐng)取或保單周年日領(lǐng)取帳戶式管理：提供對帳單、保單報告，并隨時接受查詢保單變更方便：被保險人的變動、保單的遷移、地址的變更等其他保單內(nèi)容的變更十分方便簡潔補充養(yǎng)老制度化確定交費型年金75團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析久久年金的賣點分析企業(yè)的要求久久年金的特性可操作強便于掌控、一、養(yǎng)老保險金：投保按約定方式繳費，當(dāng)被保險人到達約定的退休領(lǐng)取年齡，可按約定領(lǐng)取方式、領(lǐng)取金額領(lǐng)取養(yǎng)老金二、身故保險金被保險人在養(yǎng)老金開始領(lǐng)取前身故，我司按保單現(xiàn)金價值給付身故保險金；《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》保險責(zé)任76團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析一、養(yǎng)老保險金：《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》保險責(zé)任76團險培《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》投保人可以選擇以下方式交費：（1）躉交（2）期交：分月交和年交，領(lǐng)取年齡分40、45、50、55、60、65、70歲六檔——交到領(lǐng)取年齡，——限期交，分3、5、10、15、20年五種。交費方式77團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》投保人可以選擇以下方式交費：《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》領(lǐng)取方式（1）一次性給付養(yǎng)老金；（2）期領(lǐng)養(yǎng)老金，按換算系數(shù)折算為——月領(lǐng)或年領(lǐng)，無固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有10年固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有15年固定年金（3）確定年金期領(lǐng)養(yǎng)老金，按換算系數(shù)折算為——月領(lǐng)或年領(lǐng)，2—30年確定年金78團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》領(lǐng)取方式（1）一次性給付養(yǎng)老金；7即期領(lǐng)取，可選擇以下領(lǐng)取方式——月領(lǐng)或年領(lǐng)，無固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有10年固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有15年固定年金《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》領(lǐng)取方式79團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析即期領(lǐng)取，可選擇以下領(lǐng)取方式《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》領(lǐng)取方保險期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身定期領(lǐng)取——領(lǐng)取期滿領(lǐng)取時間到達約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對應(yīng)日《平安創(chuàng)世紀團體年金保險》給付開始時間即期；延期；80團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65團體年金總結(jié)81團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體年金總結(jié)81團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體年金總結(jié)82團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體年金總結(jié)82團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！團險商品分類及簡介一、導(dǎo)言二、團險商品分類三、商品介紹（一）、意外險知識（二）、醫(yī)療險知識（三）、壽險知識（四）、年金險知識84團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團險商品分類及簡介一、導(dǎo)言1團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析？產(chǎn)品的要素：保險責(zé)任保險期限費率二、團險商品分類(一)意外險(二)健康險（三）人壽險（四）年金險85團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析？產(chǎn)品的要素：保險責(zé)任保險期限費率二、團險商意外險知識意外傷害保險——指保險人對被保險人由意外傷害事故所致死亡或殘疾，或者支付醫(yī)療費用，按照合同約定給付全部或部分保險金的保險定義意外傷害——遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件86團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析意外險知識意外傷害保險——指保險人對被保險人由意外傷害事故所意外險知識構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個條件1、意外傷害事故發(fā)生在保險期間內(nèi)；2、被保險人死亡或殘疾或支付醫(yī)療費用；3、意外事故是直接原因或近因；87團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析意外險知識構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個條件1、意外傷害事故發(fā)生在保團體意外險1、平安團體意外傷害保險2、學(xué)生平安保險88團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體意外險1、平安團體意外傷害保險5團險培訓(xùn)—新人—團險商品保險期間《平安團體意外傷害保險》保險期間為一年，自本公司同意承保、收取保險費并簽發(fā)保險單的次日零時開始至約定的終止日二十四時止1、保險期限不足一個月的按一個月計。2、保險期限在一個月以上的，滿15天不滿1個月的按一個月計。如保險期限為1個月零17天，按2個月計；如保險期限為1個月零14天，按1個月計。89團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險期間《平安團體意外傷害保險》保險期間為一年，自本公司同意《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任一、意外身故保險金：被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按其保險金額給付“意外身故保險金”，對該被保險人保險責(zé)任終止

90團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任一、意外身故保險金：7團險培《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任二、意外殘疾保險金被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的，本公司按殘疾程度比例乘以其保險金額給付“意外殘疾保險金”1、殘疾程度：七級三十四項2、殘疾保險金的累計91團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》保險責(zé)任二、意外殘疾保險金1、殘疾程保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》費率=保險費/保險金額一年期費率92團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》費率=保險費/保險金保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》極短期費率極短期費率=一年期費率*收費比例93團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險金額和保險費《平安團體意外傷害保險》極短期費率極短期費率《平安團體意外傷害保險》難點1、責(zé)任期間2、殘疾保險金的累計94團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》難點1、責(zé)任期間11團險培訓(xùn)—新《平安團體意外傷害保險》賣點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢95團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》賣點1、責(zé)任簡明，便于理解12團《平安團體意外傷害保險》案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請設(shè)計意外傷害保險方案96團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體意外傷害保險》案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人在保險期限內(nèi)發(fā)生意外事故，并在事故發(fā)生后180天內(nèi)進行治療，保險人按實際支出的合理的醫(yī)療費用超過100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險金”。97團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人在保險期限內(nèi)保險金額和保險費《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》98團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險金額和保險費《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》15團險培訓(xùn)《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險期限與主險相同99團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險期限與主險相同16團險培難點1、附加險的概念2、責(zé)任期間2、免賠額3、第三者責(zé)任《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》100團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、附加險的概念《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》17賣點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求費用合理，不論門診或住院6、賠付比例高，除去免賠額，100%賠付《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》101團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明，便于理解《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請設(shè)計意外傷害醫(yī)療保險方案《平安團體附加意外傷害醫(yī)療保險》102團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析案例某單位，共計10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收《《學(xué)生團體平安保險》保險對象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制學(xué)生教職工保險期限一年103團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生團體平安保險》保險對象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制《學(xué)生團體平安保險》保險責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險金額給付“身故保險金”，保險責(zé)任終止。意外殘疾——被保險人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的保險公司按“殘疾程度與給付比例表”所列比例乘以保險金額給付“意外殘疾保險金”。保險費率2‰104團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生團體平安保險》保險責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險金難點1、保險責(zé)任的擴展2、意外殘疾的責(zé)任期間2、意外殘疾與死亡并發(fā)《學(xué)生團體平安保險》105團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、保險責(zé)任的擴展《學(xué)生團體平安保險》22團險培訓(xùn)—賣點1、責(zé)任簡明廣泛，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強《學(xué)生團體平安保險》106團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明廣泛，便于理解《學(xué)生團體平安保險》23團《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)進行治療，保險人按實際支出的合理的醫(yī)療費用超過50元部分按90%給付“意外傷害醫(yī)療保險金”。以上僅屬簡介，具體內(nèi)容以條款和公司規(guī)定為準保險費率4‰

107團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險》保險責(zé)任被保險人因遭受意外傷賣點1、責(zé)任簡明，便于理解2、價格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強4、投保手續(xù)簡便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求合理，不論門診或住院6、免賠額低，賠付比例較高，《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險》108團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明，便于理解《學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險醫(yī)療險知識一、定義醫(yī)療險是指保險人對被保險人由于疾病或意外事故所導(dǎo)致的醫(yī)療費用或損失進行補償?shù)谋ｋU。一般分為補償型和定額給付型109團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析醫(yī)療險知識一、定義醫(yī)療險是指保險人對被保險人由于疾病或意外事團體醫(yī)療險1、團體附加意外傷害醫(yī)療保險2、學(xué)生團體附加意外傷害醫(yī)療保險3、學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險4、平安團體住院醫(yī)療保險5、團體重大疾病保險6、住院安心保險7、團體防癌保險8、團體住院安心保險（99）型

110團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體醫(yī)療險1、團體附加意外傷害醫(yī)療保險27團險培訓(xùn)—新人—《平安團體住院醫(yī)療保險》保險責(zé)任保險人對被保險人因意外傷害或投保30日后因病住院期間的各項合理醫(yī)療費用乘以90%給付給付“住院醫(yī)療保險金”，各項醫(yī)療費用保額如下：111團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體住院醫(yī)療保險》保險責(zé)任保險人對被保險人因意外傷害或保險費率《平安團體住院醫(yī)療保險》112團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《平安團體住院醫(yī)療保險》29團險培訓(xùn)—新人—團險商品賣點1、適用于住院費用由職工或單位承擔(dān)的團體2、重點解決醫(yī)療費用中發(fā)生額較大的住院費用問題，解除企業(yè)或個人的后顧之憂3、保額較低，便于與社會醫(yī)療制度接軌4、自負比例低5、檔次全面，便于選擇《平安團體住院醫(yī)療保險》113團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、適用于住院費用由職工或單位承擔(dān)的團體《平安團體住《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》被保險人因意外傷害事故或于保單生效30日后因病住院期間的各項合理醫(yī)療費用，按下列級距分段計算給付“住院醫(yī)療保險金”保險責(zé)任114團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》被保險人因意外傷害事故或于保單生《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》保險費率115團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》保險費率32團險培訓(xùn)—新人—團險賣點1、級進式比例分擔(dān)，公平合理；2、停止損失條款避免被保險人負擔(dān)過重；《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療保險》116團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、級進式比例分擔(dān)，公平合理；《學(xué)生幼兒團體住院醫(yī)療《團體住院安心保險》保險責(zé)任117團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險》保險責(zé)任34團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險》保險費率118團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險》保險費率35團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體住院安心保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、津貼可用于醫(yī)療自費項目的支出或彌補住院的收入損失；3、津貼項目設(shè)計科學(xué)，可使各類患者得到相應(yīng)補償；4、年齡在3-64歲均可投保，適用范圍廣119團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體住院安心保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制《團體住院安心保險（99型）》保險責(zé)任基本部分：“一般住院日額保險金”可選部分：“癌癥住院日額保險金”“器官移植保險金”“手術(shù)醫(yī)療保險金”120團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體住院安心保險（99型）》保險責(zé)任基本部分：“一般住院日保險費率《團體住院安心保險（99型）》121團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《團體住院安心保險（99型）》38團險培訓(xùn)—新人—團難點1、觀察期（等待期）2、疾病住院的免賠天數(shù)3、基本部分與可選部分的性質(zhì)4、4項責(zé)任給付條件的不同5、擇期手術(shù)《團體住院安心保險（99型）》122團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、觀察期（等待期）《團體住院安心保險（99型）》3賣點《團體住院安心保險（99型）》1、責(zé)任范圍寬；2、基本部分適用于任何單位，可選部分便于單位選擇；3、年齡范圍寬，適用性強；123團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體住院安心保險（99型）》1、責(zé)任范圍寬；40團《平安團體重大疾病保險》保險責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下七種大病，保險公司給付約定金額的“重大疾病保險金”。心肌梗塞、惡性腫瘤、尿毒癥、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動脈搭橋術(shù)124團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體重大疾病保險》保險責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下《平安團體重大疾病保險》保險費率125團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體重大疾病保險》保險費率42團險培訓(xùn)—新人—團險商品賣點1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、保費低廉，保障程度高；3、保障范圍較全面，基本涵蓋需要巨額醫(yī)療費用的疾?。?、給付及時；《平安團體重大疾病保險》126團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；《平安團體重《團體防癌保險》保險責(zé)任127團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《團體防癌保險》保險責(zé)任44團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《團體防癌保險》128團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險費率《團體防癌保險》45團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體防癌保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、針對性強，保障程度高；3、保費低廉，便于與其它險種組合；4、年齡范圍廣，適用性強；129團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點《團體防癌保險》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖壽險知識定義以被保險人的生命為保險標的，以被保險人的生存或死亡為保險事故的保險。一般分為生存險、死亡險、兩全險130團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析壽險知識定義以被保險人的生命為保險標的，以被保險人的《平安團體一年定期壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事故或疾病身故，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。一年131團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體一年定期壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事賣點1、責(zé)任簡明，便于理解；2、價格最低，保障程度高；3、期限短,便于投保單位調(diào)整，尤其適合流動性大的單位；4、便于與其它產(chǎn)品組合銷售；《平安團體一年定期壽險》132團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、責(zé)任簡明，便于理解；《平安團體一年定期壽險》49《平安團體終身壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事故或疾病身故，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。終身交費方式躉交133團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體終身壽險》保險責(zé)任保險期限被保險人因意外傷害事故或賣點1、保險給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定的保險金；2、適合要求終身保障的單位；3、具有較強的投資功能；《平安團體終身壽險》134團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、保險給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定《平《平安團體定期壽險》保險責(zé)任被保險人身故，保險公司按其保險金額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。135團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體定期壽險》保險責(zé)任被保險人身故，保險公司按其保險金《平安團體定期壽險》保險期限投保人可以選擇以下保險期限：（1）歲滿期型：從投保年齡開始到約定年齡，約定年齡可以為40、45、50、55、60、65、70歲六檔（2）年滿期型：分3、5、10、15、20、30年。136團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體定期壽險》保險期限投保人可以選擇以下保險期限：53《平安團體定期壽險》交費方式投保人可以選擇以下方式交費：（1）年滿型：躉交：（2）歲滿型：躉交；期交：分月交和年交，——交到領(lǐng)取年齡，——限期交，分3、5、10、15、20年五種。137團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體定期壽險》交費方式投保人可以選擇以下方式交費：54難點1、保險期限的選擇；2、保險單現(xiàn)金價值的概念；3、寬限期；4、合同復(fù)效；《平安團體定期壽險》138團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析難點1、保險期限的選擇；《平安團體定期壽險》55團險培訓(xùn)賣點1、期限靈活，適合各類單位選擇；2、交費方式靈活，適合單位財務(wù)要求；《平安團體定期壽險》139團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、期限靈活，適合各類單位選擇；《平安團體定期壽險》年金基礎(chǔ)知識一、年金的定義保險人在約定的期限內(nèi)，按照一定的周期給付年金領(lǐng)取者一定保險金的保險二、年金的分類140團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析年金基礎(chǔ)知識一、年金的定義二、年金的分類57團險培訓(xùn)—新人—團體年金1、養(yǎng)老金保險（9906）2、新世紀增值養(yǎng)老保險（9906）3、平安創(chuàng)世紀團體年金保險4、平安久久團體養(yǎng)老保險141團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析團體年金1、養(yǎng)老金保險（9906）58團險培訓(xùn)—新人—團險商《養(yǎng)老金保險（9906）》保險責(zé)任一、生存保險金：被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇分期領(lǐng)取時，保險公司保證給付十年直至被保險人身故。二、身故保險金：被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其所繳保費的1.25倍給付身故保險金，保險責(zé)任終止。142團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《養(yǎng)老金保險（9906）》保險責(zé)任一、生存保險金：59團險培繳費方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)月領(lǐng)躉領(lǐng)143團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析繳費方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)保險期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身《養(yǎng)老金保險（9906）》領(lǐng)取時間到達約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對應(yīng)日給付開始時間即期；延期；144團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析保險期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、《養(yǎng)老金保險（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，60歲領(lǐng)取保證10年，直至終身交費至領(lǐng)取前60歲對應(yīng)的保單生效日145團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《養(yǎng)老金保險（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終身《養(yǎng)老金保險（9906）》146團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終賣點1、有效彌補社會養(yǎng)老保險的不足，體現(xiàn)單位對職工的關(guān)懷；2、交費方式靈活，適應(yīng)單位財務(wù)需要；3、領(lǐng)取方式多樣，滿足不同需求；《養(yǎng)老金保險（9906）》147團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、有效彌補社會養(yǎng)老保險的不足，體現(xiàn)單位對職工的《養(yǎng)《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）保險責(zé)任一、身故保險金被保險人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險公司按其累計保額給付身故保險金，保險責(zé)任終止。二、生存保險金被保險人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇一次性領(lǐng)取時，保險公司按累計保險金額給付養(yǎng)老金，保險責(zé)任終止；選擇分期領(lǐng)取時，保險公司保證給付十年直至被保險人身故。148團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）保險責(zé)任一、身故保繳費方式領(lǐng)取方式保險期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至20年或至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身躉交《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）領(lǐng)取時間到達約定領(lǐng)取年齡的生日149團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析繳費方式領(lǐng)取方式保險期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至賣點1、生死兼顧，保障全面2、生日領(lǐng)取，避免領(lǐng)取真空期3、帳戶管理，便于掌控《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》（9906）150團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析賣點1、生死兼顧，保障全面《平安團體新世紀增值養(yǎng)老保險》?身故保險金※領(lǐng)取前身故，按交費帳戶累積額給付身故保險金※領(lǐng)取后身故，按十年內(nèi)應(yīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金總額扣除已領(lǐng)取部分的余額給付身故保險金?養(yǎng)老保險金《平安久久團體養(yǎng)老保險》保險責(zé)任151團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析?身故保險金《平安久久團體養(yǎng)老保險》保險責(zé)任68團險培訓(xùn)—※保險公司為每一被保險人建立交費帳戶,保險公司將投保人每次交納的保險費在扣除管理費后計入交費帳戶并依據(jù)交費帳戶累積利率按經(jīng)過天數(shù)以復(fù)利累積.例如：A為交納的保費，P為計入交費帳戶的金額，S為管理費比例（百分數(shù)），則P=A*（1-S）《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點交費帳戶152團險培訓(xùn)—新人—團險商品分析《平安久久團體養(yǎng)老保險》的難點交費帳戶69團險培訓(xùn)—新人—團※交費帳戶累積利率：指根據(jù)“同期人民銀行頒布的居民整存整取二年期儲蓄存款利率的年復(fù)利率”按如下公式計算所折算的年復(fù)利率(1+2*