南京招商依云溪谷四期獨一墅營銷策劃XXXX年

南京招商依云溪谷四期獨一墅營銷策劃XXXX年Question：？能否完成600~2000萬市場直擊！市場說話本案600~2000萬的地產(chǎn)江湖！龍頭—鐘山GOLF大佬—瑪斯蘭德、鐘山美廬翹楚—綠城玫瑰園中堅—紫園、鐘鼎山莊、棲園新貴—復(fù)地朗香、紫晶山1月23套2月5套3月6套4月8套5月14套2010年1—5月600~2000萬總價段別墅推量88套，去化56套，月均11套1月2月3月4月5月綠城玫瑰園紫園鐘鼎山莊招商依云溪谷6套獨棟8套獨棟8套聯(lián)排20套疊加別墅54套獨棟、雙拼全市8個競品上半年共計成交56套，銷售表現(xiàn)較好的分別為：棲園22套、綠城玫瑰園9套、復(fù)地朗香7套、鐘鼎山莊5套、鐘山國際4套、紫園4套、鐘山美廬3套下半年市場怎么走？與2008政策年做參考，07年10月調(diào)控政策出臺，中間2個月市場并沒有下滑，直到08年1月拐點才真正到來，然后出現(xiàn)連續(xù)7個月一路下滑。推測，今年4月份政策出臺，5-7月為緩沖期，下半年進(jìn)入真正的調(diào)整期。08年1月拐點呈現(xiàn)2011年3月寒潮7個月市場走勢：預(yù)計今年下半年直到明年一季度，樓市都將處于寒潮期！2008年全市住宅市場走勢20010年全市住宅市場走勢大勢之市場2010，政府對房地產(chǎn)調(diào)控的決心不容置疑，

年底之前都將得到嚴(yán)格的執(zhí)行大勢之政策市場：五月飛雪政策：雪上加霜?。肯掳肽晔袌鼋灰琢枯^上半年鐵定萎縮！關(guān)鍵是萎縮多少？1883套

07年08年2560套過往經(jīng)驗：08年調(diào)控后的別墅市場成交量萎縮幅度36%市場交易量萎縮程度將不會弱于2008年的幅度，即—2010史上最嚴(yán)厲調(diào)控！36%但，鑒于高端別墅項目的抗跌性，預(yù)判全市600-2000萬別墅市場下半年成交量下降幅度將低于整體市場，預(yù)計約為—20%這意味著：下半年600~2000萬別墅市場的月均成交量約為：9套整體市場月均消化量9套6套9套VS本案目標(biāo)/月均預(yù)計市場消化量/月均（600—2000萬別墅市場）本案需占據(jù)65%的市場份額與競品PK搶到65%的份額，可能嗎？綠城玫瑰園鐘鼎山莊復(fù)地朗香棲園短期PK紫園紫晶山仙龍灣8月后PK8月后PK8月后PK本案競爭力評估項目區(qū)位開發(fā)商容積率產(chǎn)品類型距離市中心產(chǎn)品表現(xiàn)力復(fù)地朗香江寧復(fù)地0.39獨立、雙拼18km一般綠城玫瑰園江北綠城0.3獨棟20km強(qiáng)瑪斯蘭德江寧金陵置業(yè)0.39獨棟15KM較好鐘鼎山莊紫金南中冶置業(yè)1.01洋房、公寓、別墅4.5km一般棲園仙林棲霞建設(shè)0.7疊加、聯(lián)排15km一般本案紫金正東招商地產(chǎn)0.47獨立、雙拼12km一般競品綜合質(zhì)素橫向PK紫金正東純別墅社區(qū)城市別墅首善之地稀缺性、排他性、唯一性++血統(tǒng)純正生活便利獨一墅南京獨此處一鐘鼎山莊：成交5套疊加別墅，均價23015元/㎡，總價約750萬/套綠城玫瑰園：成交2套獨棟，均價20115元/㎡，總價約1400萬/套鐘山美廬：成交2套，尾盤5月份全市別墅成交個案：但，市場表現(xiàn)卻不盡如人意：弱勢行情，競品仍有樂觀表現(xiàn)！銷量：弱于競品質(zhì)素：強(qiáng)于競品兩層獨立，雙拼、戶型絕佳，附贈面積大，價格合理獨棟雙拼疊加、聯(lián)排600800100012001400160018002000復(fù)地郎香：獨棟685-1700萬綠城玫瑰園：獨棟1400-3500萬瑪斯蘭德：獨棟2500萬2500鐘鼎山莊：疊加800-1200萬鐘鼎山莊：疊加700-1200萬3000招商依云溪谷：雙拼800萬左右招商依云溪谷：獨棟1800萬左右46套，主力產(chǎn)品8套，少量產(chǎn)品項目當(dāng)下銷售力式微之診斷關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品表現(xiàn)力加強(qiáng)業(yè)務(wù)執(zhí)行力滯銷是產(chǎn)品表現(xiàn)！業(yè)務(wù)執(zhí)行！非價格因素！產(chǎn)品因素！熱銷產(chǎn)品表現(xiàn)力的提升是為本案搶占高端別墅市場夯實基礎(chǔ)！固有綜合質(zhì)素優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)力強(qiáng)悍的業(yè)務(wù)執(zhí)行力大幅度提升本案綜合競爭力方案實操應(yīng)對思考產(chǎn)品細(xì)分夯實基礎(chǔ)快速引爆擴(kuò)充客源口碑傳播實施策略賣點深挖氛圍營造客戶維護(hù)業(yè)務(wù)執(zhí)行服務(wù)品質(zhì)現(xiàn)場表現(xiàn)夯實基礎(chǔ)關(guān)鍵詞：兩廂情愿力求酒香而巷淺避免引爆后客源的流失高端形象體現(xiàn)的根本硬——表現(xiàn)增強(qiáng)軟——氛圍營造后階段最為有效而集約短板的補(bǔ)足處方兩廂情愿彼：既往客戶資源，特別是已購客戶分析非常關(guān)鍵。引爆后的客戶針對性更是最合時宜此：目前唯一大品牌開發(fā)商，純別墅社區(qū)。合：建立客戶模型，針對客戶需求再進(jìn)行一次深入的產(chǎn)品價值鏈?zhǔn)崂?。賣點深挖現(xiàn)有產(chǎn)品價值鏈團(tuán)隊基因地緣基因配套基因產(chǎn)品基因高尚客層貴族聚居軌道交通健身會所賣場商業(yè)私家酒店貴族團(tuán)隊上東皇賣客層基因公共部位空間布局純粹別墅短板的補(bǔ)足一線人員自身信心培養(yǎng)，以及銷售熱情的再燃最為關(guān)鍵實時反饋一線客戶與市場動態(tài)能力提升：即客戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，客戶需求研判主動性兩項基本工作提升的附加值：客戶把握能力提升，效率提高。業(yè)務(wù)執(zhí)行應(yīng)對方案一循序漸進(jìn)15432練內(nèi)功集享豐收廣播種畢功于一役拓客源掙口碑穩(wěn)扎穩(wěn)打678910%20%10111230%12價值再造客源壯大銷售目標(biāo)分解全力沖刺目標(biāo)去化率時間節(jié)點40%獲得認(rèn)同價格走勢：維持——成長——較高優(yōu)點常規(guī)手法，落地性強(qiáng)。徐徐漸進(jìn)各方面適應(yīng)快速，整體風(fēng)險小。各階段收效可預(yù)估穩(wěn)扎穩(wěn)打缺點進(jìn)度緩慢，主力去化時間在今年下旬。后市不可測性強(qiáng)，且區(qū)域內(nèi)直接競品供應(yīng)量放大利弊簡析應(yīng)對方案二快速突破夯實基礎(chǔ)678925%15%10111260%12強(qiáng)勢引爆借勢去化銷售目標(biāo)分解最終沖刺目標(biāo)去化率時間節(jié)點價格走勢：略低——較高——高優(yōu)點趁市場空白期（產(chǎn)品線、供應(yīng)量等多方面因素）快速占領(lǐng)份額獲得認(rèn)同。規(guī)避戰(zhàn)機(jī)貽誤的風(fēng)險。淡市沖量的最好方式快速突破缺點高投入高風(fēng)險高回報：工作量集中于啟動期。整個突破階段前期壓力大。需協(xié)調(diào)考慮的面較多，失誤的風(fēng)險/幾率相對較大。利弊簡析癥結(jié)方案從問題看答案同策觀點：傾向于方案二——即快速突破的方式前期（7~8月）中期（9~11月）后期（12~1月末）策略點快速引爆，提振信心借勢熱銷溢價沖刺產(chǎn)品表現(xiàn)快速啟動初見成效收益客戶策略前期客戶積累主動挖掘客戶CRM效應(yīng)所帶來的新客戶價格低較高高主推產(chǎn)品中間產(chǎn)品中端、高端皆有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及前期剩余產(chǎn)品營銷總綱方案實操應(yīng)對思考產(chǎn)品細(xì)分及推案夯實基礎(chǔ)快速引爆擴(kuò)充客源口碑傳播實施策略山水獨一墅

181180179185183182188187186190189193景觀111000101-101私密-2-2-21000-12010動線111111110111總分000211203022

192197196195201200205203202208207206景觀100112012122私密102211122222動線1100000-1-1-1-2-2總分312323123222雙拼優(yōu)劣勢分析6789871011122512強(qiáng)勢引爆借勢去化銷售目標(biāo)設(shè)定最終沖刺目標(biāo)去化量時間節(jié)點推案順序：中端——弱勢——優(yōu)勢價格走勢：1.優(yōu)先去化中端雙拼，故而根據(jù)區(qū)域及泛區(qū)域市場價格格局，可以萬單價即700-750萬總價段的產(chǎn)品引爆；同時獨棟產(chǎn)品漲價10%，優(yōu)勢雙拼漲價5-8%，以作標(biāo)桿2.引爆并順利去化中端產(chǎn)品后，劣勢產(chǎn)品順勢漲價，適當(dāng)高于一階段均價。輔以部分剩余中端產(chǎn)品的大幅度漲價。相互擠壓、對打，趁勢促進(jìn)成交；3.優(yōu)勢產(chǎn)品去化。方案實操應(yīng)對思考產(chǎn)品細(xì)分夯實基礎(chǔ)快速引爆擴(kuò)充客源口碑傳播實施策略第一階段快速引爆話題引爆客源引爆成交提升再爆話題第一階段2010年7月-2010年8月所推房源業(yè)務(wù)執(zhí)行利用睦鄰計劃等手段，軟性讓利促銷通過價格對打?qū)嵭熊涗N控，優(yōu)先去化中間段產(chǎn)品主推聯(lián)排，軟銷控獨棟每周“明星房源”快速利用并啟動現(xiàn)有客戶資源，同時啟動睦鄰，后續(xù)客源“養(yǎng)魚”樹立價格標(biāo)桿加快初期去化速度增加后續(xù)推案操盤靈活度配合銷控同時制造話題利用現(xiàn)有資源快速發(fā)動引擎促銷及推案策略目的目標(biāo)8套優(yōu)先去化中端雙拼，故而根據(jù)區(qū)域及泛區(qū)域市場價格格局，可以2.5萬單價即750萬總價段的產(chǎn)品引爆；同時獨棟產(chǎn)品漲價10%，優(yōu)勢雙拼漲價5-8%，以作標(biāo)桿「階段目標(biāo)」

：利用招商的品牌力和項目自身的魅力，引導(dǎo)老業(yè)主成為項目的領(lǐng)袖客戶；板塊的未來性和潛力，產(chǎn)品的“城市山水，宜居別墅”的高端生活模式通過新聞炒作獲得市民認(rèn)同及傳播?！竿茝V目的」

：深蓄、厚積、廣筑。通過品牌強(qiáng)勢拉動項目銷售，拉升項目形象「推廣主題」

：縱情山水，城市純墅城市山水之別墅生活獨立別墅生活模式招商地產(chǎn)，頂級物業(yè)的締造者階段推廣「階段客源」主要以老業(yè)主為突破對象爭取老帶新；城東片區(qū)聚集了眾多的南京富人作為本階段重點拓展區(qū)域并覆蓋全市其他區(qū)域作為次主力客群階段推廣「推廣手段」

：形象覆蓋：戶外看板（新街口、機(jī)場高速、繞城滬寧連接線）報廣、新聞、軟廣告、網(wǎng)絡(luò)區(qū)域覆蓋：直郵、夾報、短信、社區(qū)消宣（重點覆蓋南京城東梅花山莊、海月花園、金陵御庭園、月牙湖花園等南京第一批富人聚集地）招商老客戶中培養(yǎng)意見領(lǐng)袖方式：邀請招商老業(yè)主中的標(biāo)桿客戶為本案證言利用招商已有的老客戶資源，挑選其中標(biāo)桿領(lǐng)袖參觀本項目，并在體驗區(qū)進(jìn)行項目解析及溝通、交流，獲取他們對本案的認(rèn)可的同時以期影響其身邊的潛在客戶。南京高端企業(yè)家平臺培養(yǎng)意見領(lǐng)袖方式：南京各商會企業(yè)家聯(lián)誼沙龍利用南京工商聯(lián)合會的客戶信息資源，由它邀請南京實力商會企業(yè)家互相認(rèn)識、交流，給彼此創(chuàng)造生意合作機(jī)會。同時宣傳本案，達(dá)到圈層傳播的目的。階段推廣「渠道拓展」轉(zhuǎn)變銷售思路，走出去，引進(jìn)來與南京高端品牌客戶資源共享：方式：與名車名品聯(lián)合共享高端客戶資源邀請著名的汽車品牌好高端奢侈品品牌，與本項目共同舉辦小眾活動，派發(fā)項目宣傳資料，讓客戶感受本項目山景資源與產(chǎn)品魅力，達(dá)到客戶拓展的目的?！盖劳卣埂罐D(zhuǎn)變銷售思路，走出去，引進(jìn)來與各大銀行、證券公司合作：方式：拓展銀行與證券公司客戶資源投放銀行或證券公司內(nèi)刊廣告，項目宣傳資料落地進(jìn)入各大銀行、證券公司終端案場，與他們聯(lián)合舉辦高端小眾活動，邀約雙方高端客戶共同參與，使得目標(biāo)客群身臨其境感受。階段推廣階段推廣「活動推廣」

：主辦：南京市城市規(guī)劃局南京房地局協(xié)辦：金陵晚報、現(xiàn)代快報、揚(yáng)子晚報、南京日報承辦：招商地產(chǎn)邀請嘉賓：南京經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、社會研究學(xué)者、社會活動家文化界名人城市規(guī)劃教授及研究人員、建筑師房產(chǎn)界名人研討課題：仙林區(qū)域發(fā)展的影響及其城市山水別墅生活探討城市別墅未來的發(fā)展與控制。軟性炒作及配合：研討會現(xiàn)場內(nèi)容報道；同時配合一些別墅受限制的炒作，凸顯項目純別墅社區(qū)的稀缺性；招商地產(chǎn)品牌?！叭收邩飞剑钦邩匪背鞘袆e墅高端論壇階段推廣「老業(yè)主維護(hù)」頂級生活體驗PARTY（風(fēng)水講座、古董品鑒、紅酒雪茄品鑒、拉丁舞會等），活動地點可以選擇項目會所階段平面表現(xiàn)方案實操問題點及應(yīng)對思考產(chǎn)品細(xì)分夯實基礎(chǔ)快速引爆擴(kuò)充客源口碑傳播實施策略第二階段擴(kuò)充客源現(xiàn)有已購客戶維護(hù)意向客戶梳理根據(jù)新進(jìn)場客戶數(shù)據(jù)分析適時調(diào)整媒體策略區(qū)域內(nèi)競品客戶分享、截流全市范圍內(nèi)高端客戶數(shù)據(jù)利用滲透型媒體的力度加強(qiáng)固本開源2010年9月-2010年11月目標(biāo)25套所推房源業(yè)務(wù)執(zhí)行主體工作內(nèi)容主力去化弱勢房源輔以部分優(yōu)勢房源的引導(dǎo)銷售價格加速成長，增加前期客戶信心并銜接下階段主推產(chǎn)品人員強(qiáng)化培訓(xùn)，深入理解產(chǎn)品，理解招商品牌。初步接觸推廣主訴；規(guī)范化流程的強(qiáng)力執(zhí)行；服務(wù)力提升2.引爆并順利去化中端產(chǎn)品后，劣勢產(chǎn)品順勢漲價，適當(dāng)高于一階段均價。輔以部分剩余中端產(chǎn)品的大幅度漲價。相互擠壓、對打，趁勢促進(jìn)成交；階段推廣「階段目標(biāo)」

：體驗“山”與“湖”

實品展示,體驗品質(zhì),產(chǎn)品沖動，市場轟動「推廣目的」

：鎖定、去化、提價?！竿茝V主題」

：尋找南京最適合生活的別墅

——“體驗中品味別墅”

「推廣手段」：形象覆蓋：市區(qū)展示（高端商場巡展）、戶外看板、新聞SP、硬廣告、電視、廣播。區(qū)域覆蓋：城東區(qū)域擴(kuò)展到鼓樓區(qū)域以夾報、直郵點對點出擊。高端覆蓋：雜志鳳凰生活、銀燕、MAP、PK（1）品質(zhì)生活體驗系列活動金秋爬山節(jié)、BBQ燒烤節(jié)、湖畔風(fēng)箏節(jié)、秋季垂釣樂以輕松又有意思的家庭活動，將“南京最適合居住的別墅社區(qū)”概念深入人心。（2）10月房展會配合主題活動：

「活動推廣」階段推廣設(shè)計師談山水與別墅建筑自然融合；物業(yè)專家談貴族的物業(yè)管理與人性服務(wù)；前期熱銷的推動宣傳。（3）高爾夫PARTY針對前期客戶舉行高爾夫友誼賽，促進(jìn)客群關(guān)系，加大介紹比例。階段平面表現(xiàn)方案實操問題點及應(yīng)對思考產(chǎn)品細(xì)分夯實基礎(chǔ)快速引爆擴(kuò)充客源口碑傳播實施策略utui維穩(wěn)沖刺階段主推優(yōu)勢房源，其穩(wěn)定性高溢價優(yōu)勢產(chǎn)品本身的價格高成長性輔以前三階段打下的項目基礎(chǔ)，已具備得較大的溢價空間。達(dá)標(biāo)可攻可守的特性，使得這一策略下剩余房源的價格與去化速度可控性較高第三階段優(yōu)勢房源去化2010年12月-2010年1月目標(biāo)7套所推房源口碑營銷主要資源在前三個階段的充分利用，使得最后的沖刺期更適合“以客帶客，以客賣房”的終極銷售方式；價格的提升、前期去化的效應(yīng)、口碑培養(yǎng)的成效以及剩余優(yōu)勢產(chǎn)品本身的特性均大大增加了已購客戶及意向客戶對產(chǎn)品的信心；四兩撥千斤「階段目標(biāo)」

：推出最后珍藏獨棟，通過市場口碑迅速去化，再次加強(qiáng)老客戶營銷「推廣目的」

：去化、提價?！竿茝V主題」

：城市山水的最后典藏——“最后，最珍貴”「推廣手段」：加強(qiáng)口碑傳播老業(yè)主：短信、直郵全市區(qū)域：夾報、短信、高炮、大牌、報廣

階段推廣（1）客戶聯(lián)誼。地點：會所內(nèi)容：客戶酒會聯(lián)合：“馬爹里”或者“張?！逼咸丫?/p>

（2）論壇。主題：房產(chǎn)投資——“珍藏，因為不再有”城市別墅高端論壇會嘉賓：利用一些關(guān)系在業(yè)界的號召力，邀請國內(nèi)知名開發(fā)商、策劃人地點：會所。（3）人物訪談。訪談：成交客戶代表。形式：報紙軟文「活動推廣」階段推廣方案實操問題點及應(yīng)對思考產(chǎn)品細(xì)分夯實基礎(chǔ)快速引爆擴(kuò)充客源口碑傳播實施策略本案產(chǎn)品表現(xiàn)力提升——加強(qiáng)外部引導(dǎo)樣板段的全方位優(yōu)化升級大小景觀節(jié)點，沿河景觀帶的打造，水上看房動線a.雕塑噴泉，高大喬木，加強(qiáng)感染力；b.精致小品體現(xiàn)人文涵養(yǎng)；c.宅間植綠，深宅大院》包裝及服務(wù)策略通過植被、灌木、高大喬木、休閑設(shè)施等給客戶營造第一眼的生動景象。入口：眼前一亮樣板段揚(yáng)長補(bǔ)短以成年老樹環(huán)繞看房通道所經(jīng)建筑一來弱化棟距小的負(fù)面視覺影響二來營造深宅大院的神秘、高貴感導(dǎo)視系統(tǒng)及溫馨提示道路指示、溫馨提示、水牌等數(shù)量增多，品質(zhì)增強(qiáng)廣場、會所配套景觀化標(biāo)示牌的制作、更換壁燈、綠化、鳥籠等裝飾品燈光工程展示出客戶未來的生活場景，超出客戶期望的生活環(huán)境趣味小品、休閑元素細(xì)節(jié)顯品質(zhì)增加雨傘、傘架、擦鞋機(jī)等道具，拔升服務(wù)品質(zhì)的，至上而下的對細(xì)節(jié)關(guān)注，通過體驗營銷感染客戶本案產(chǎn)品表現(xiàn)力提升——樣板房軟裝優(yōu)化邀請業(yè)內(nèi)著名設(shè)計師著重對美感的營造生活場景的刻畫，增設(shè)藝術(shù)品、收藏品現(xiàn)場表現(xiàn)力提升——售樓處內(nèi)部氛圍提升視覺、聽覺、嗅覺、味覺的綜合感官提升。

洽談區(qū)域內(nèi)另可陳設(shè)落地臺燈、茶幾上配置花器、鮮花等裝飾物品，音樂重新遴選，音量適當(dāng)增強(qiáng)，增加熏香、或在售樓處內(nèi)使用蒸餾式咖啡機(jī)煮咖啡。工作人員及銷售人員配戴，以達(dá)到案場的統(tǒng)一及增強(qiáng)項目品質(zhì)感。作為高檔物業(yè)，生活附加值與體驗都非常重要，建議：會所及商業(yè)的招商啟動幼兒園加大洽談力度，并及時發(fā)布信息體現(xiàn)招商地產(chǎn)對客戶的責(zé)任感社區(qū)、生活氛圍的打造與提前體驗制造話題氛圍營造會所、花園、網(wǎng)球、籃球場、泳池客戶服務(wù)提升專場活動高端生活氛圍的營造：通過樣板段表現(xiàn)力的提升；帶看動線的豐富；樣板房軟裝提升；售樓處內(nèi)部氛圍營造；業(yè)主活動的持續(xù)展開形成高端生活SHOW場長期房地產(chǎn)銷售實踐得出的結(jié)論是以下三種情況最需要提升介紹客的比例（即對圈層營銷的依賴性大）：價格提升or整體市場疲軟or高端項目本案目前境遇恰恰囊括了上次三種情況。故而“客戶維護(hù)”這一項目后階段最為有效而集約的推廣方式亦將是本案后續(xù)營銷課題的重中之重這里制定兩項主要管理方式：一為普適性的活動營銷；一為細(xì)致化分級管理?？蛻艟S護(hù)活動營銷客戶維護(hù)——目的：老客戶維護(hù)，以期提升介紹熱情，并在圈層中引發(fā)討論；手法：利用現(xiàn)有資源，舉辦各種業(yè)主PATTY。亦可提供場所給客戶自行組織活動，或邀請美容類專業(yè)人員給女主人定時講課等。力求引發(fā)全層效應(yīng)。并可將邀請對象擴(kuò)大至城東其他高端小區(qū)，以及仙林地區(qū)大專院校的教師，學(xué)生等。客戶管理——已購客戶忠誠度分級超級FANS忠實客戶普通已購客戶分級管理客戶維護(hù)——超級FANS：以購買招商依云溪谷為榮，在親友圈中經(jīng)常炫耀成功的購房經(jīng)歷，并熱情地將本案推薦給親友，或已經(jīng)有成功介紹朋友來購買?？蛻籼匦裕捍祟惪蛻敉ǔＪ侨ψ又芯哂幸欢ㄌ栒倭Φ闹行娜宋?，通過他們可以達(dá)到圈層傳播作用。忠實客戶：關(guān)注任何關(guān)于區(qū)域未來發(fā)展、樓盤工程進(jìn)度的消息。積極參加樓盤組織的活動，活躍于網(wǎng)上論壇、QQ群等組織。客戶特性：此類客戶相對比較年輕，新富、知富居多。樂于認(rèn)識新朋友加入新的圈層。已購買客戶：此類客戶由于工作繁忙或其他關(guān)系，購房后并不拒絕接受市場信息，但相對來說不是很積極?？蛻籼匦裕褐皇菍①彿孔鳛楸仨毻瓿傻囊豁椚蝿?wù)，無其他關(guān)聯(lián)性。對