礦業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——礦業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理(礦業(yè))安德里茨安德里茨(中國)有限公司,ANDRITZ,ATC,安德里茨PositionSummary

崗位概述

?HavingknowledgeoftheMMmarket

了解礦業(yè)市場

?IntroduceandpromoteSeparationEquipmenttoMMmarket

介紹并推廣分開設(shè)備到礦業(yè)市場上

?DevelopandmaintainrelationwithstakeholdersofMMprojects,e.g.EndUser,Contractors,DesignInstitutes,DistributorsandAgents.

開發(fā)和維護(hù)在礦業(yè)工程中與相關(guān)客戶的關(guān)系,例如,最終用戶,承包商,設(shè)計(jì)研究所,經(jīng)銷商和代理商。

?CreateopportunitiesandgetordersbysellingSEequipment.

挖掘工程,銷售SE設(shè)備并獲得訂單

?SupportProposalTeamtoworkouttechnicalproposals.

支持方案小組制定技術(shù)方案。

?MaintainCRMinformationandkeepituptodate.

維護(hù)CRM信息并保持最新狀態(tài)。

?Helpdefiningstrategiestoincreasethemarketshareandyearlyordervolume.

扶助制定增加市場份額和年度訂單量的策略。

MajorDuties

主要職責(zé)

?CollectandshareMMmarketinformation.

收集并分析礦業(yè)市場信息

?Understandourmarketpositionandknowourcompetitors,theirstrengthsandweaknesses.

了解我們的市場地位,了解我們的競爭對手,優(yōu)勢和劣勢

?Createopportunitiesandfollowthemtilltheorderisplaced.

挖掘工程,跟蹤直至獲取訂單

?Workoutstrategiestowinordersandtoincreaseourmarketshare.

制定贏得訂單和增加市場份額的策略。

?Developandmaintainrelationwithstakeholdersandbuildasalesnetworkofagentsanddistributors.

開發(fā)并維護(hù)與相關(guān)客戶的關(guān)系,并建立一個(gè)代理商和經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)

?PutsalesrelevantinformationintoCRMandkeepthemuptodate.

將銷售相關(guān)的信息納入CRM,并保持最新狀態(tài)

?MeetSalesGoals,suchasOI,unitssold,increaseofmarketshare.

達(dá)成銷售目標(biāo),如OI,設(shè)備臺(tái)數(shù),增加市場份額

?Assurecleartechnicalspecificationincontracts.

確保在合同中有明顯的技術(shù)模范

?ReportsalesactivitiestotheNationalSalesDirector.

向全國銷售總監(jiān)匯報(bào)銷售活動(dòng)

?PrepareOIforecastsmonthly,quarterly,yearly

打定月度的、季度的、年度的OI預(yù)料

?Joinrequestedtrainings.

加入要求的培訓(xùn)

?Providefeedbackonhowtoimproveourcompetitiveness.

供給如何提高我們的競爭力的反應(yīng)

?Cooperatewithprojectmanageronforecastingordersincaseoftoughdeliverytimes.

與工程經(jīng)理合作,假設(shè)交貨時(shí)間慌張的話要預(yù)料訂單

?Cooperatewithlocalandglobalbackoffice.

與當(dāng)?shù)睾腿虻暮笄诓块T合作

Competence

任職資格

?Bachelordegreeorhigherwithmajorwithindustrialprocessand/ormechanicalbackground.

學(xué)士或以上學(xué)位,主修工業(yè)工藝或機(jī)械類背景的專業(yè)

?MorethanfiveyearsofexperienceinSalesintheMMindustryforseparationsolutions.

5年以上礦業(yè)分開解決方案的銷售閱歷

?GoodskillswithMicrosoftoffice.

擁有良好的微軟辦公軟件技能

?FluentinEnglish,verygoodreading,writing,speakingandunderstanding.

流利的英語,分外好的英語閱讀、寫作、口語和理解才能

?Excellentcommunicationskillswith