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DTC是什么_與傳統(tǒng)模式的區(qū)別在哪_DTC品牌介紹1DTC模式是什么DTC模式(Direct-To-Consumer,直接面向消費者),通常被定義為通過自己的網站,直接與消費者互動,在線銷售自有產品的商業(yè)模式。其不依賴于任何第三方平臺或分銷渠道的方式,縮短了商品的經銷環(huán)節(jié),大大降低了商業(yè)成本,以比傳統(tǒng)消費品牌更低的成本銷售產品。2DTC模式與傳統(tǒng)模式的區(qū)別舉個簡單的例子,傳統(tǒng)零售品牌需要經過制造商、批發(fā)商、經銷商、以及零售商四個環(huán)節(jié)才能到達最終的用戶,而DTC
品牌往往通過社交媒體、線上網站等直接與用戶相連接,并幾乎在業(yè)務流程的每一步都保持著對用戶價值鏈、自身品牌形象,
以及品牌敘事的控制。具體而言,傳統(tǒng)品牌與DTC模式的不同表現(xiàn)在(1)生產與研發(fā):傳統(tǒng)品牌產品研發(fā)和供應鏈需要極大的資金投入;而DTC品牌的B端供應鏈生態(tài)漸成熟,新品牌可通過代工廠在短期內快速完成生產端布局,且憑借數(shù)字化工具可預測生產,減少庫存浪費(2)媒介與營銷:傳統(tǒng)品牌通過投放頭部類電視節(jié)目公告占領用戶心智媒介的話語權更為集中;而DTC品牌中Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交媒體的崛起,打破了過往大品牌媒介壟斷的局面,新的流量紅利涌現(xiàn),小品牌可低成本快速獲客(3)銷售渠道:傳統(tǒng)品牌依靠牢固的分銷和零售系統(tǒng);而DTC品牌移動互聯(lián)網和電商的發(fā)展為新品牌提供了銷售渠道,去掉了中間商,新品牌獲得更高毛利,讓利消費者獲取價格上的優(yōu)勢。3如何成為DTC品牌具體而言,需要滿足以下三個條件,才能被稱之為DTC品牌(1)特別注意與用戶直接連接。DTC模式是直接面向消費者,有微信群、微信視頻號、抖音號、淘寶店鋪的并非一定是與用戶直接相連,而是需要找到起品牌方可以采集用戶數(shù)據(jù)的觸點。線上,DTC品牌一般會通過自建的、并非第三方開發(fā)的網站、APP/小程序與用戶直連。比較而言,國外的DTC品牌基本都有自建的網站和APP,國內大多以自建的小程序、APP為主;在線下,DTC品牌的門店通常都是直營。(2)擅長利用數(shù)據(jù)驅動業(yè)務成長。DTC品牌大都特別重視用戶數(shù)據(jù)資產的沉淀與積累。在與消費者建立連接的過程中,DTC品牌具備收集和獲取用戶數(shù)據(jù)的強大能力,分析和而利用這些數(shù)據(jù),能夠讓品牌觸達消費者,與消費者實現(xiàn)更好的情感和價值上的交互,提高消費者滿意度和保留率。(3)善于利用社交媒體宣傳品牌。隨著新生代消費力量的崛起,DTC品牌善于需要利用新興社交媒體與消費者溝通,打造獨一無二的品牌調性。例如小紅書的內容種草、微信公眾號的圖文消息、抖音的短視頻、知乎的問答、微博的話題討論等,幾乎都屬
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