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本文格式為Word版，下載可任意編輯——物流客戶代表崗位職責大客戶業(yè)務(wù)代表(工業(yè)級IT產(chǎn)品—數(shù)字物流)研華(中國)上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國),研華慧勝,研華(中國),研華慧勝1、工作概要JobPurpose:

向物流行業(yè)客戶推舉數(shù)字物流產(chǎn)品最優(yōu)方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標。

2、工作任務(wù)Task:

(1)維護現(xiàn)有客戶,訪問華南區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標客戶,建立客戶關(guān)系,抓獲合作商機;

(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況,與產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域主管共同編制最適合的工程銷售方案;

(3)完成行業(yè)大客戶的市場定位,實時舉行市場反應(yīng)、搜集并分析行業(yè)市場信息,建立客戶資料檔案管理;

(4)通過客戶訪問,收集客戶需求和觀法建議,給客戶提出產(chǎn)品方案提升完善、使用方面的建議;

(5)通過與客戶舉行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競爭對手的狀況及新的共享應(yīng)用及商業(yè)模式,了解市場動態(tài);

(6)協(xié)同各業(yè)務(wù)部門,完成銷售工程相關(guān)的其他工作。

3、專業(yè)學識與技能ProfessionalKnowledgeandskill:

(1)熟諳區(qū)域物流行業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀;

(2)具備相關(guān)計算機或物流行業(yè)硬件學識;

(3)良好的呈現(xiàn)技巧及溝通才能

4、聯(lián)系方Contact:

(1)對外:客戶訪問、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會;

(2)對內(nèi):部門主管、PSMPM;

5、工作閱歷Experience:

(1)三年以上銷售閱歷;

(2)市場行業(yè)分析閱歷;

(3)熟諳數(shù)字物流市場,有相應(yīng)產(chǎn)品銷售閱歷,具備主流行業(yè)技術(shù)

(4)熟諳華南地區(qū)車隊管理行業(yè)市場,有大客戶開發(fā)管理閱歷者優(yōu)先

6、教導背景Education:

計算機網(wǎng)絡(luò)、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

7、語言要求Language:

普遍話流利,英語讀寫才能良好

8、其他Others:

(1)具備良好的溝通、協(xié)調(diào)才能,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

(2)具備較強的客戶溝通才能和較高的商務(wù)處理才能;

(3)學習才能強,有挑戰(zhàn)精神,熱心與富責任心,團隊合作精神佳;

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