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文檔簡介
商場營銷活動(dòng)策劃方案(精選3篇)商場營銷活動(dòng)策劃方案(精選3篇)
商場營銷活動(dòng)策劃方案篇1
一、活動(dòng)構(gòu)想:
春節(jié)接近,將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對(duì)手搶占節(jié)前市場,商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,推出“滿_減_”活動(dòng),以便公司整合推廣,形成統(tǒng)一的宣揚(yáng)口徑,提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
二、活動(dòng)主題:“金猴旺財(cái)喜迎春,折后買200減50”
活動(dòng)時(shí)間:__年1月-__年2月
活動(dòng)一覽表:
SP活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注
1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,依據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動(dòng)1迎春納福財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵,購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動(dòng)
SP活動(dòng)1:折后買200減50
活動(dòng)時(shí)間:1/7-2/5(30天)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡于活動(dòng)期間,在本商場一次性購滿200元即可在交款時(shí)馬上減去50元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì),每張小票不論金額只能減免50元。
活動(dòng)細(xì)則:
1、商場內(nèi)除特別專柜及個(gè)別商品外,其余全部專柜均參與活動(dòng);不參與活動(dòng)的特別專柜及個(gè)別商品,將以“本專柜不參與活動(dòng)”明示;
2、顧客在交款時(shí),直接按小票金額減免50元;
3、滿200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,小票不能累積;
4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);
5、不參與活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參與活動(dòng)”印章,以便收銀員正確收銀。
協(xié)作部門:
1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜,原則上各專柜必需在打折的基礎(chǔ)上減免50元,費(fèi)用由供應(yīng)商擔(dān)當(dāng),可依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參與活動(dòng)及不參與活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,便于宣揚(yáng)品制作;
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),避開活動(dòng)中顧客投訴;
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,便于活動(dòng)的宣揚(yáng)包裝。
商品PR活動(dòng)
PR活動(dòng)1:迎春納福財(cái)神送紅包
活動(dòng)時(shí)間:1/29
活動(dòng)內(nèi)容:
大年初一,凡持我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限,發(fā)完即止。
活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期間,凡到我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額,可獲紅包一個(gè),紅包為20元現(xiàn)金券,共送出紅包100份,先到先得,送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。
協(xié)作部門:
總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后,回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù),并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。
PR活動(dòng)2:十五鬧元宵,購物送年飯!
活動(dòng)時(shí)間:2/12-2/13
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡到我商場購物,即可參加此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購物金額的顧客即可獲得我商場贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!
活動(dòng)細(xì)則:
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額,并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時(shí),需留下姓名、身份證號(hào)等,獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。
3、活動(dòng)截止時(shí)間為20__年2月13日下午四點(diǎn),本商場將于20__年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口。
4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。
協(xié)作部門:
財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳,抵扣200元的包席費(fèi)用。
三、費(fèi)用預(yù)算:
1、活動(dòng)費(fèi)用:
類型內(nèi)容估計(jì)費(fèi)用(元)備注
SP折后買200減50供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)營運(yùn)部依據(jù)專柜狀況調(diào)整扣減力度,公司原則上不降扣點(diǎn)
PR1、迎春納福,財(cái)神送紅包20__現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵,購物送年飯!200
小計(jì)2,200其中現(xiàn)金券20__
2、美陳費(fèi)用:
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)
門頭(寫真KT板)6.92M_1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620
門柱(寫真)3.37M_0.84M春節(jié)活動(dòng)6510
大看板(噴繪)3.6M_7M春節(jié)活動(dòng)1380
小看板(噴繪)2.8M_1.7M元宵、情人節(jié)180
電梯擋板(寫真KT板)2.4M_0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175
一樓吊掛(寫真KT板)1.8M_0.6M春節(jié)活動(dòng)6260
活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫真KT板)0.45M_0.45M專柜張貼(菱形)1202300
不行估計(jì)費(fèi)用1000
小計(jì)4,025
3、媒體費(fèi)用:
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信10000600
電視廣告新聞60分5-7天3000元
小計(jì)3,600元
活動(dòng)費(fèi)用:2,200元
美陳費(fèi)用:4,025元
媒體費(fèi)用:3,600元
一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):9,825元(其中現(xiàn)金券2,000元)
備注:兩個(gè)月費(fèi)用9,825元,含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。
春節(jié)百貨商場營銷策劃書(三)
前言:一年一度的春節(jié)即將來臨,同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右,各個(gè)廠家都在樂觀應(yīng)對(duì),力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績,為_年的銷售開一個(gè)好頭,但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場?同時(shí)超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時(shí)間顯得有些過于倉促,同時(shí)13號(hào)為星期二,也尚沒到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動(dòng)日期支配從17日開頭,至年初一26號(hào),共10天,下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2月15),本期活動(dòng)策劃如下:
活動(dòng)主題:5載輝煌,感恩回饋
副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!
活動(dòng)時(shí)間:_年1月17日-1月26日
驚喜一:年三十,發(fā)紅包,_元大紅包等著你!(原元旦活動(dòng))
活動(dòng)內(nèi)容:即日起-1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點(diǎn)三非常在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),_元大紅包等你拿.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
虎年最牛獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)超惠百貨_元大紅包一個(gè)!
虎年大發(fā)獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)!
虎年一路發(fā):3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)!
虎年小發(fā)獎(jiǎng):88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)!
注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.
驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!
1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參與抽彩電活動(dòng)!
費(fèi)用預(yù)估:350罐/天_1.8元=630元
驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動(dòng)時(shí)間:1月18日至1月25日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動(dòng)現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。
活動(dòng)細(xì)則:
1、限超市區(qū)購物者參加,專柜無效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不行累計(jì);
3、抓取糖果時(shí)只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。
選購部:負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
營運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維持。
預(yù)算:估計(jì)一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,
每斤4元左右_960斤=3840元左右
驚喜四:出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉利利是到手來
活動(dòng)時(shí)間:1月26日(即大年初一)
活動(dòng)內(nèi)容:凡光臨本商場的前168名顧客,即可獲得由本商場送出的“吉利如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算:“吉利如意”紅包168個(gè),企劃部原已有。
共168_2元=336元
驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動(dòng)時(shí)間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)
每天上午10:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動(dòng)現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。
活動(dòng)細(xì)則:1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參加,專柜無效;
2、單張小票限抓一次,限一個(gè)紅包;
3、電腦小票當(dāng)天有效。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維持。
預(yù)算:估計(jì)900張紅包(企劃部已有利是封)
其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、
20元的10張、88元的3張。
商場營銷活動(dòng)策劃方案篇2
今年9月22日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅7天,又值9月28日商場五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多許多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對(duì)某某20xx年大慶的好機(jī)會(huì)。
此次促銷,應(yīng)當(dāng)做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
詳細(xì)內(nèi)容如下:
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)10月7日(周日)
活動(dòng)主題:合家團(tuán)聚渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍:商場及各門店
活動(dòng)內(nèi)容:
中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日25日同步跟進(jìn)】
各店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特別品類不參與活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)9月25日(周二)
活動(dòng)簡述:由于商場現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣,某商場不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用,所以廣告宣揚(yáng)上突出"現(xiàn)有折扣上再送',顧客心理感受是不一樣的,可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容:
在全部品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅'一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅'禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒'套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%。
"月圓中秋,情濃某商場'中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出特地區(qū)域,開拓中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,便利顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
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商場營銷活動(dòng)策劃方案篇3
一、活動(dòng)目的:
光棍節(jié)是一種年輕人的消遣節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞光棍也要狂購物這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)消遣的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷售高
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