戰(zhàn)略規(guī)劃框架

Sunday,January1,2023大連環(huán)宇集團(tuán)

戰(zhàn)略規(guī)劃框架機(jī)密1/1/20231目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能1/1/20232目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能1/1/202331.1環(huán)宇發(fā)展戰(zhàn)略概述 以創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；在完善公司各項(xiàng)管理制度并建立具有環(huán)宇特色的企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商，嘗試開(kāi)展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；以高科技信息產(chǎn)品與服務(wù)為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北，面向全國(guó)，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。在一年內(nèi)，完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi),以IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)逐步過(guò)渡，按照總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則，實(shí)現(xiàn)公司主要利潤(rùn)，并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi)，通過(guò)積極的資本運(yùn)作,以相關(guān)多元化投資為主要方向,實(shí)現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展,將環(huán)宇構(gòu)建成為國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司。1/1/202341.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的客戶(hù)、我們?yōu)榭蛻?hù)提供什么價(jià)值？目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？企業(yè)理念需要通過(guò)愿景與使命來(lái)體現(xiàn)公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公司前進(jìn)的方向。明確公司愿景與使命是公司制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的必要前提。抽象化程度具體化程度愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)成長(zhǎng)階梯1/1/202351.3公司愿景企業(yè)愿景是對(duì)企業(yè)前景和發(fā)展方向一個(gè)高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動(dòng)綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。環(huán)宇愿景愿景以創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商；嘗試開(kāi)展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。1/1/202361.4公司使命環(huán)宇企業(yè)使命企業(yè)使命是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)目標(biāo)等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。以高科技信息產(chǎn)品(服務(wù))為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北，面向全國(guó)，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。1/1/20237弱公司資源（人財(cái)物）整合能力強(qiáng)強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)吸引力 弱環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇通信其他公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有較強(qiáng)吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過(guò)提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場(chǎng)控制能力，增強(qiáng)公司整體向心力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。1.5產(chǎn)業(yè)選擇1/1/202381.6公司成長(zhǎng)階梯：強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長(zhǎng)期規(guī)劃，目前公司業(yè)務(wù)缺乏層次性，須考慮對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性進(jìn)行均衡管理，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯發(fā)展新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排利潤(rùn)投資回報(bào)銷(xiāo)售收入選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)以財(cái)務(wù)為主以里程碑為主以具體工作為主激勵(lì)完整的能力基礎(chǔ)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力一至三年二至五年三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意1/1/202391.6環(huán)宇公司成長(zhǎng)階梯公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯—環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯—環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯—環(huán)宇移動(dòng)時(shí)間安排二至五年三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意一段時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流3～5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。目標(biāo)一至三年重點(diǎn)控制資金保障、研發(fā)跟進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓、管理激勵(lì)規(guī)范管理、營(yíng)銷(xiāo)提升1/1/2023101.7公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)是是企企業(yè)業(yè)愿愿景景的的具具體體化化，，是是企企業(yè)業(yè)追追求求的的較較大大的的目目標(biāo)標(biāo)。。環(huán)宇宇戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系：：2003年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入1.5億億元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)2000萬(wàn)萬(wàn)元元。。2005年年力力爭(zhēng)爭(zhēng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入超超過(guò)過(guò)3億億元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)4500萬(wàn)萬(wàn)元元。。2010年年力力爭(zhēng)爭(zhēng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入達(dá)達(dá)到到10億億元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)1億億元元。。12/24/202211依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯的的設(shè)設(shè)想想，，三三大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)未未來(lái)來(lái)年年度度銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入的的重重心心將將從從環(huán)環(huán)宇宇通通信信向向環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。1.8公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系分分解解（（預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)））12/24/202212依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯的的基基本本思思路路，，分分解解并并預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)各各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)未未來(lái)來(lái)年年度度利利潤(rùn)潤(rùn)水水平平，，并并保保持持至至少少15%以以上上的的利利潤(rùn)潤(rùn)率率。。1.8公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系分分解解（（預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)））12/24/202213目錄錄第一一部部分分：：經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位第二二部部分分：：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第三三部部分分：：集集團(tuán)團(tuán)管管理理架架構(gòu)構(gòu)第四四部部分分：：核核心心組組織織職職能能12/24/2022142.1環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)12/24/2022152.1環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)SWOT分分析析環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售及及利利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯12/24/202216環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析通信信行行業(yè)業(yè)分分析析：：通信信行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷了了90年年代代的的大大發(fā)發(fā)展展后后，，由由于于我我國(guó)國(guó)電電信信運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商的的分分拆拆和和國(guó)國(guó)際際通通信信市市場(chǎng)場(chǎng)的的大大幅幅下下滑滑，，影影響響了了我我國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)。。12/24/202217環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析環(huán)宇通通信銷(xiāo)銷(xiāo)售分分析：：04機(jī)機(jī)銷(xiāo)售售在1997年年上了了一個(gè)個(gè)臺(tái)階階，2000年年達(dá)到到高峰峰，2001年年回復(fù)復(fù)到1997年年的水水平，，進(jìn)入入2002年，，銷(xiāo)售售量?jī)H僅為改改造、、升級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)。數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)自環(huán)環(huán)宇公公司生生產(chǎn)部部銷(xiāo)售售部12/24/202218環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析環(huán)宇HJD04機(jī)的的保有有線(xiàn)數(shù)數(shù)約為為57萬(wàn)萬(wàn)線(xiàn)；未來(lái)各各局點(diǎn)點(diǎn)可能能的改改造線(xiàn)線(xiàn)數(shù)約約為31萬(wàn)萬(wàn)線(xiàn)；巨龍04機(jī)機(jī)的目目前保保有線(xiàn)線(xiàn)數(shù)在在1400萬(wàn)萬(wàn)線(xiàn)左右。。數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：內(nèi)部部訪(fǎng)談?wù)?4機(jī)機(jī)保有有線(xiàn)數(shù)數(shù)分析析：12/24/202219環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析主流產(chǎn)產(chǎn)品：：環(huán)宇公公司主主導(dǎo)的的產(chǎn)品品目前前仍然然是HJD04程控控交換換機(jī)，，主要要客戶(hù)戶(hù)是現(xiàn)現(xiàn)在的的中國(guó)國(guó)網(wǎng)通通（原原中國(guó)國(guó)電信信的北北方幾幾?。?。但是，，04機(jī)機(jī)為萎萎縮機(jī)機(jī)型，，今后后04機(jī)的的業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍主要要為：：改造造、升升級(jí)、、網(wǎng)管管、擴(kuò)擴(kuò)容和和維護(hù)護(hù)，合合同金金額非非常有有限。。明年，，04機(jī)的的合同同額會(huì)會(huì)有一一定量量的增增加，，并可可能會(huì)會(huì)有一一、兩兩次較較大規(guī)規(guī)模的的增容容機(jī)會(huì)會(huì)，但但未來(lái)來(lái)總體體趨勢(shì)勢(shì)不會(huì)會(huì)有04機(jī)機(jī)太多多的市市場(chǎng)份份額，，整個(gè)個(gè)04機(jī)市市場(chǎng)將將逐步步萎縮縮，而而被新新機(jī)型型所取取代。。該產(chǎn)品品的年年銷(xiāo)量量在5000萬(wàn)萬(wàn)元左右。。12/24/202220環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分分析小產(chǎn)品品：DSS1產(chǎn)產(chǎn)品：：北京京網(wǎng)通通在做做幾個(gè)個(gè)小型型項(xiàng)目目，從從市場(chǎng)場(chǎng)需求求考慮慮，年年銷(xiāo)售售量在在200萬(wàn)元元左右；；光纜監(jiān)監(jiān)控產(chǎn)產(chǎn)品：：受市市場(chǎng)需需求影影響較較大，，年銷(xiāo)銷(xiāo)售量量在200~500萬(wàn)元元左右；；光纖雙雙向傳傳輸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換器器：有有一定定市場(chǎng)場(chǎng)份額額，年年銷(xiāo)量量在1000萬(wàn)萬(wàn)元左右；；ADSL產(chǎn)產(chǎn)品：：終端端市場(chǎng)場(chǎng)將放放開(kāi)，，進(jìn)入入消費(fèi)費(fèi)品渠渠道后后，與與環(huán)宇宇目前前的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠渠道不不匹配配，銷(xiāo)銷(xiāo)量規(guī)規(guī)模尚尚難定定論。。新產(chǎn)品品：目前正正在探探尋各各種新新產(chǎn)品品，但但尚未未最終終確定定。12/24/202221環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分分析優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)較較為成成熟營(yíng)銷(xiāo)渠渠道較較為穩(wěn)穩(wěn)固企業(yè)的的資源源投入入較為為集中中機(jī)會(huì)：04機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)仍然然有需需求巨龍后后的區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)有有空缺缺通信設(shè)備的的總體市場(chǎng)場(chǎng)仍在增長(zhǎng)長(zhǎng)威脅：04機(jī)產(chǎn)品品市場(chǎng)在萎萎縮行業(yè)的壟斷斷正在形成成新產(chǎn)品進(jìn)入入的門(mén)檻越越來(lái)越高劣勢(shì)：主打產(chǎn)品單單一企業(yè)研發(fā)力力量薄弱后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品影響力力弱小環(huán)宇通信12/24/202222環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定定位根據(jù)對(duì)環(huán)宇宇通信產(chǎn)業(yè)業(yè)的初步分分析，我們們建議應(yīng)確確定如下戰(zhàn)略定位：維持并適度度擴(kuò)展04機(jī)的業(yè)務(wù)務(wù)及市場(chǎng)范范圍，保障障企業(yè)穩(wěn)定定的現(xiàn)金流流；以小產(chǎn)品切切入市場(chǎng)，，維護(hù)并積積極拓展現(xiàn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以及渠渠道關(guān)系；；積極尋求新新的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，開(kāi)拓拓規(guī)模化市市場(chǎng)機(jī)會(huì)。。12/24/202223環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定定位愿景：通信設(shè)備的的區(qū)域型主主導(dǎo)供應(yīng)商商。使命：保持產(chǎn)業(yè)的的高利潤(rùn)，，鞏固企業(yè)業(yè)作為通信信設(shè)備主導(dǎo)導(dǎo)供應(yīng)商的的地位。戰(zhàn)略目標(biāo)：：2003年年完成銷(xiāo)售售7000萬(wàn)萬(wàn)元；2004年年?duì)幦⊥瓿沙射N(xiāo)售8000萬(wàn)萬(wàn)元；2005年年?duì)幦⊥瓿沙射N(xiāo)售1億元。12/24/202224環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售及及利潤(rùn)預(yù)測(cè)測(cè)根據(jù)公司整整體戰(zhàn)略目目標(biāo)，分解解年度銷(xiāo)售售及利潤(rùn)目目標(biāo)如下：：12/24/202225環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階階梯第一階梯：維持并適適度拓展04機(jī)成熟熟區(qū)域的改改造、升級(jí)級(jí)、維護(hù)業(yè)業(yè)務(wù)，以保保持產(chǎn)業(yè)的的滾動(dòng)發(fā)展展和穩(wěn)定的的現(xiàn)金流；；第二階梯：利用現(xiàn)有有的生產(chǎn)能能力、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道，生生產(chǎn)和銷(xiāo)售售技術(shù)成熟熟、有市場(chǎng)場(chǎng)的通信設(shè)設(shè)備，積極極維護(hù)和拓拓展現(xiàn)有的的營(yíng)銷(xiāo)體系系和渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；第三階梯：跟蹤最新新通信設(shè)備備產(chǎn)品，通通過(guò)專(zhuān)利購(gòu)購(gòu)買(mǎi)、合作作生產(chǎn)、跟跟進(jìn)合作研研發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)擁有自主主知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)、具有較較大市場(chǎng)容容量和前景景的通信設(shè)設(shè)備產(chǎn)品。。12/24/202226環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階階梯第一階梯：：2003年前：04機(jī)維護(hù)護(hù)業(yè)務(wù)為主主，并適度度拓展；第二階梯：：2004年前：多產(chǎn)品跟進(jìn)進(jìn)，維護(hù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；；第三階梯：：2005年：新產(chǎn)品推出出，進(jìn)入新新市場(chǎng)；12/24/2022272.2環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)業(yè)12/24/2022282.2環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分分析環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略略定位環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售售及利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)MBO方案案12/24/202229環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析近年來(lái)，，中國(guó)的的電信市市場(chǎng)不斷斷開(kāi)放，，以中國(guó)國(guó)移動(dòng)、、中國(guó)聯(lián)聯(lián)通、網(wǎng)網(wǎng)通、吉吉通、鐵鐵通等電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商相繼繼成立，，進(jìn)入電電信市場(chǎng)場(chǎng)，并在在近幾年年內(nèi)得到到迅猛發(fā)發(fā)展。電信競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)變得愈愈發(fā)激烈烈。要想想在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中立于于不敗之之地，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)是唯一一選擇，，而先進(jìn)進(jìn)的計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)則則是提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)的重重要保證證，它在在提高服服務(wù)質(zhì)量量方面起起著至關(guān)關(guān)重要的的支撐作作用，是是通信運(yùn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)業(yè)的核心心系統(tǒng)之之一。先進(jìn)的計(jì)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)是對(duì)客戶(hù)提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)的的重要保保證。我國(guó)廣電電網(wǎng)絡(luò)計(jì)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)的總體體市場(chǎng)需需求：12/24/202230環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析其原因在在于：首先，計(jì)計(jì)費(fèi)營(yíng)業(yè)業(yè)系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)及實(shí)實(shí)施的水水平直接接影響著著企業(yè)的的收入來(lái)來(lái)源；其次，計(jì)計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)據(jù)是企業(yè)業(yè)內(nèi)部信信息系統(tǒng)統(tǒng)的核心心數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源；此外，在在中國(guó)已已經(jīng)加入入ＷＴＯＯ的形勢(shì)勢(shì)下，國(guó)國(guó)內(nèi)通信信公司和和國(guó)際運(yùn)運(yùn)營(yíng)商之之間的合合作日趨趨增多，，公司的的運(yùn)營(yíng)應(yīng)應(yīng)適應(yīng)很很多國(guó)際際慣例，，而計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)是是企業(yè)最最先需要要與國(guó)際際接軌的的部分之之一。12/24/202231環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析資料表明明，2001年我國(guó)國(guó)有線(xiàn)電電視用戶(hù)戶(hù)已超過(guò)過(guò)一億戶(hù)戶(hù)，而且且每年還還在以20%的的速度增增加。按按此計(jì)算算，2005年年將超過(guò)過(guò)2.5億戶(hù)，，約占當(dāng)當(dāng)時(shí)我國(guó)國(guó)電視總總戶(hù)數(shù)的的70%。但收入?yún)s卻只相當(dāng)當(dāng)于6000多多萬(wàn)用戶(hù)戶(hù)的繳費(fèi)費(fèi)，約3000多萬(wàn)用用戶(hù)屬于于欠費(fèi)使使用、私私接或收收入被截截流等情情況。有線(xiàn)電視視繳費(fèi)用用戶(hù)數(shù)量量的成倍倍攀升，，擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)和增增值業(yè)務(wù)務(wù)的普及及與有線(xiàn)線(xiàn)電視收收費(fèi)的上上浮將是是這一行行業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)的主要要驅(qū)動(dòng)因因素。12/24/202232環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析競(jìng)爭(zhēng)分析析：行業(yè)內(nèi)已已形成一一定數(shù)量量的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，如如：成都都康特電電子高新新科技公公司、四四川視達(dá)達(dá)集團(tuán)公公司、成成都英集集電子高高科技有有限公司司等，并并已形成成較為成成熟的產(chǎn)產(chǎn)品，但但地域特特點(diǎn)明顯顯，沒(méi)有有跨區(qū)域域的大公公司，且且在東北北地區(qū)，，尚無(wú)較較大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。。另一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力來(lái)自與與傳統(tǒng)計(jì)計(jì)費(fèi)、收收費(fèi)體系系和方式式的沖突突。這種種沖突的的產(chǎn)生是是因?yàn)槟衬承├嬉嫒后w的的得失。。消費(fèi)者習(xí)習(xí)慣和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司的接受受以及認(rèn)認(rèn)可程度度是另一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)不確定定因素。。12/24/202233環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品技術(shù)術(shù)較為成成熟區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手少管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)較為精精干機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求求正在形形成區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)有空缺缺與大運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟威脅：?jiǎn)我划a(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)之窗有有限產(chǎn)業(yè)的進(jìn)進(jìn)入門(mén)檻檻較低市場(chǎng)形成成后，資資源缺口口較大劣勢(shì)：產(chǎn)品尚需需經(jīng)歷市市場(chǎng)檢驗(yàn)驗(yàn)企業(yè)綜合合實(shí)力較較弱業(yè)務(wù)流程程未完全全整合環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)12/24/202234環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位根據(jù)對(duì)環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的的初步分分析，我我們建議議應(yīng)確定定如下戰(zhàn)略定位位：以廣電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可尋尋址計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)為為基本業(yè)業(yè)務(wù)，并并向擴(kuò)展展業(yè)務(wù)延延伸；充分利用用通信公公司現(xiàn)有有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠渠道，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額及及影響力力；利用好與與運(yùn)營(yíng)商商合作的的機(jī)會(huì)，，采取積積極、穩(wěn)穩(wěn)健的財(cái)財(cái)務(wù)策略略，采集集各方面面的資源源，盡快快把產(chǎn)業(yè)業(yè)做大、、做強(qiáng)。。12/24/202235愿景：成為全全國(guó)性網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理與系統(tǒng)統(tǒng)解決方方案的主主流供應(yīng)應(yīng)商。使命：將計(jì)費(fèi)軟件件業(yè)務(wù)發(fā)展成成為集團(tuán)公司司的支柱性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。戰(zhàn)略目標(biāo)：2003年年?duì)幦⊥瓿射N(xiāo)銷(xiāo)售收入1億元；2004年?duì)帬?zhēng)取完成銷(xiāo)售售收入1.5億元；2005年?duì)帬?zhēng)取完成銷(xiāo)售售收入1.8億元。環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位12/24/202236環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售、利潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)根據(jù)公司整體體戰(zhàn)略目標(biāo)，，分解年度銷(xiāo)銷(xiāo)售及利潤(rùn)目目標(biāo)如下：12/24/202237環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯第一階梯：基基本業(yè)務(wù)基本業(yè)務(wù)是有有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù),包括了公公共廣播電視視頻道節(jié)目的的信號(hào)傳輸、、新裝用戶(hù)的的安裝服務(wù)以以及衛(wèi)星節(jié)目目落地費(fèi)務(wù)等等。其收入包括初初裝費(fèi)、節(jié)目目收視費(fèi)、節(jié)節(jié)目傳輸維護(hù)護(hù)費(fèi)、廣告費(fèi)費(fèi)、增加傳輸輸頻道費(fèi)等。。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以以可尋址計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)為基本本業(yè)務(wù)，從而而切入到有線(xiàn)線(xiàn)電視網(wǎng)的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。12/24/202238環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯第二階梯：擴(kuò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有有線(xiàn)網(wǎng)在電視視節(jié)目服務(wù)方方面進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的的業(yè)務(wù),包括括專(zhuān)業(yè)頻道、、數(shù)據(jù)廣播、、視頻點(diǎn)播(VOD)等等。這些業(yè)務(wù)雖然然仍圍繞著電電視,但服務(wù)務(wù)的對(duì)象卻是是特定的觀(guān)眾眾,觀(guān)眾從單單純的被動(dòng)接接收節(jié)目變?yōu)闉榫哂幸欢ǖ牡倪x擇性，這這類(lèi)業(yè)務(wù)的收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基基本業(yè)務(wù)要高高得多。這一業(yè)務(wù)可以以成為環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)務(wù)的增值發(fā)展展方向。12/24/202239環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯第三階梯：增增值業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)屬于于有線(xiàn)網(wǎng)上開(kāi)開(kāi)發(fā)的多功能能業(yè)務(wù),包括括Internet接入入、IP電話(huà)話(huà)、電視會(huì)議議、帶寬出租租、電視商務(wù)務(wù)等。這些新業(yè)務(wù)將將使有線(xiàn)網(wǎng)的的服務(wù)內(nèi)容由由電視拓寬到到語(yǔ)音與數(shù)據(jù)據(jù)通信、金融融、教育等領(lǐng)領(lǐng)域,大大拓拓展了有線(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展空間。目目前，有線(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)務(wù)在各地區(qū)還還處開(kāi)發(fā)試驗(yàn)驗(yàn)的階段,收收入還極少,但其未來(lái)的的潛力卻是難難以估量的。。這是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的未來(lái)發(fā)展展方向。12/24/202240環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階階梯第一階梯：：2005年前，可可尋址計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)達(dá)到到產(chǎn)業(yè)規(guī)模模；第二階梯：：2007年前，與與大企業(yè)合合作，進(jìn)入入擴(kuò)展業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域；第三階梯：：2010年前，與與大企業(yè)合合作，進(jìn)入入增值業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域；12/24/202241環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的MBO方案MBO的基基本概念：：MBO的含含義是：管管理者為了了控制所在在公司而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)該公司司股份的行行為。MBO譯成成中文是““管理者收收購(gòu)”。MBO可以以使投資者者獲得投資資收益。MBO以后后，管理者者積極性增增強(qiáng)，企業(yè)業(yè)的效率提提高，業(yè)績(jī)績(jī)會(huì)明顯提提升，達(dá)到到企業(yè)投資資者與管理理者的雙贏(yíng)贏(yíng)。12/24/202242環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的MBO方案環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)MBO方案案設(shè)想：以2003年的2000萬(wàn)利利潤(rùn)的一部部分回購(gòu)環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的的股權(quán)（預(yù)預(yù)留一部分分作為后續(xù)續(xù)MBO股股份），授授予環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與核核心骨干；；MBO實(shí)施施后：環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與與核心骨干干獲得公司司一部分的的股權(quán)，而而環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的原投資資者獲得的的股權(quán)增值值收益。12/24/2022432.3環(huán)環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)12/24/2022442.3環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)愿愿景景與與使使命命環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)分分析析無(wú)無(wú)線(xiàn)線(xiàn)接接入入分分析析12/24/202245環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)愿愿景景與與使使命命1.愿景景我們們的的理理想想是是通通過(guò)過(guò)環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)人人鍥鍥而而不不舍舍的的艱艱苦苦努努力力，，促促成成國(guó)國(guó)人人自自有有享享受受移移動(dòng)動(dòng)信信息息世世界界的的便便利利，，使使環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)成成為為國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)移移動(dòng)動(dòng)通通訊訊領(lǐng)領(lǐng)域域領(lǐng)領(lǐng)先先的的民民族族移移動(dòng)動(dòng)設(shè)設(shè)備備提提供供商商。。2.使命命：：為客客戶(hù)戶(hù)：：提提供供先先進(jìn)進(jìn)完完整整的的移移動(dòng)動(dòng)通通信信設(shè)設(shè)備備產(chǎn)產(chǎn)品品線(xiàn)線(xiàn)；；為員員工工：：提提供供良良好好的的職職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，促促成成個(gè)個(gè)人人職職業(yè)業(yè)理理想想的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)；；為國(guó)國(guó)家家：：抓抓住住契契機(jī)機(jī)，，使使民民族族通通信信設(shè)設(shè)備備制制造造領(lǐng)領(lǐng)域域達(dá)達(dá)到到世世界界先先進(jìn)進(jìn)水水平平；；為集集團(tuán)團(tuán):促促成成大大連連環(huán)環(huán)宇宇的的二二次次飛飛躍躍，，在在2005年年后后，，成成為為集集團(tuán)團(tuán)的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)支支柱柱。。12/24/202246環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯—無(wú)線(xiàn)農(nóng)話(huà)/無(wú)線(xiàn)市話(huà),打開(kāi)市場(chǎng)為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯—3G產(chǎn)品/延伸產(chǎn)品和技術(shù)為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯—CDMA2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。12/24/202247環(huán)環(huán)宇移移動(dòng)發(fā)展展目標(biāo)環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)2002-2005目標(biāo)預(yù)預(yù)測(cè)12/24/202248分分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析客客戶(hù)分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析2.3.4.4SWOT分析環(huán)環(huán)宇策略略風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析12/24/202249產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析未來(lái)5年年內(nèi)國(guó)內(nèi)內(nèi)移動(dòng)通通訊市場(chǎng)場(chǎng)將有很很大發(fā)展展空間數(shù)據(jù)來(lái)源源：信產(chǎn)產(chǎn)部研究究資料12/24/202250產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析移動(dòng)電話(huà)話(huà)的迅速速普及將將帶動(dòng)了了移動(dòng)通通信制造造業(yè)的飛飛速發(fā)展展數(shù)據(jù)來(lái)源源：信產(chǎn)產(chǎn)部研究究資料12/24/202251未來(lái)５５年，，ＧＳＳＭ和和窄帶帶ＣＤＤＭＡＡ技術(shù)術(shù)仍將將是我我國(guó)移移動(dòng)通通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的主流流。在在現(xiàn)有有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的基基礎(chǔ)上上，完完善網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋，，增強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)務(wù)務(wù)提供供能力力，是是第二二代移移動(dòng)技技術(shù)發(fā)發(fā)展的的重點(diǎn)點(diǎn)。開(kāi)始3G測(cè)試3G測(cè)試年3G進(jìn)入商用化3G進(jìn)入主導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分析析數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：信產(chǎn)產(chǎn)部研研究資資料12/24/202252客客戶(hù)戶(hù)分析析CDMA經(jīng)經(jīng)歷了了培育育期,用戶(hù)戶(hù)數(shù)量量將快快速增增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：聯(lián)通通總公公司對(duì)對(duì)外公公布資資料12/24/202253客客戶(hù)戶(hù)分析析聯(lián)通的的兩次次擴(kuò)容容：按照中中國(guó)聯(lián)聯(lián)通總總公司司的預(yù)預(yù)測(cè),2003年CDMA用用戶(hù)將將增加加1000萬(wàn)。。二期期擴(kuò)容容建設(shè)設(shè)將于于2003年7月結(jié)結(jié)束,因此此可以以預(yù)測(cè)測(cè)三期期招標(biāo)標(biāo)將在在2003年末末或2004年年初進(jìn)進(jìn)行。。2003-2005年年，按按照聯(lián)聯(lián)通總總公司司5000萬(wàn)用用戶(hù)的的預(yù)測(cè)測(cè)，仍仍有極極大的的擴(kuò)容容空間間；中金對(duì)對(duì)聯(lián)通通CDMA發(fā)展展態(tài)勢(shì)勢(shì)作了了一個(gè)個(gè)預(yù)估估：2002年年CDMA業(yè)務(wù)務(wù)稅前前虧損損10.2億元元，2003年年稅前前盈利利2.4億億。據(jù)據(jù)悉，，這份份報(bào)告告在聯(lián)聯(lián)通內(nèi)內(nèi)部也也得到到相當(dāng)當(dāng)程度度的認(rèn)認(rèn)可。。12/24/202254競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析析聯(lián)通從從開(kāi)始始就使使用總總公司司集中中招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)購(gòu)的方方式，，且二二期廠(chǎng)廠(chǎng)商數(shù)數(shù)量少少于一一期。。12/24/202255競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析析CDMA市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，國(guó)外外通訊訊設(shè)備備巨頭頭憑借借超強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)實(shí)力，，奪取取了絕絕大部部分訂訂單。。12/24/2022562.3.4.4SWOT分析機(jī)會(huì)：移動(dòng)通訊將開(kāi)始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn)，有很大的發(fā)展空間；與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成；威脅：參與CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè)，尤其是國(guó)外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在環(huán)宇之上，對(duì)環(huán)宇能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來(lái)極大的威脅；內(nèi)部資源：核心管理層對(duì)進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志；通信行業(yè)10余年的積累；信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力；地方政府的支持和參與；私營(yíng)企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效；內(nèi)部劣勢(shì)：資金缺口；需要與跨國(guó)通信巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備；進(jìn)入移動(dòng)通訊的門(mén)檻較高。12/24/202257環(huán)環(huán)宇策略略高層一致：就留在通通信行業(yè)和和主攻移動(dòng)動(dòng)通訊在高高層達(dá)成高高度共識(shí)和和團(tuán)結(jié)；融資突破：要盡快引引入戰(zhàn)略投投資者，融融資并分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同同時(shí)，銀行行貸款要抓抓緊進(jìn)行；；速度制勝：將高效快快速作為CDMA項(xiàng)項(xiàng)目的最核核心的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和文化化；營(yíng)銷(xiāo)集中：中央營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)職能權(quán)利利和資源集集中，主攻攻聯(lián)通總部部和東三省省政府，同同時(shí)積極籌籌措建立/進(jìn)入產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)盟；集中資源：對(duì)不符合合行業(yè)定位位的業(yè)務(wù)、、人員、費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行高高度壓縮精精簡(jiǎn)，對(duì)交交換機(jī)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)施必要要的費(fèi)用壓壓縮；技術(shù)積累：：要將在CMT中培養(yǎng)養(yǎng)研發(fā)力量量提升到戰(zhàn)戰(zhàn)略高度，，同時(shí)為解解決以后的的產(chǎn)權(quán)及研研發(fā)激勵(lì)問(wèn)問(wèn)題，要將將CMT核核心研發(fā)人人員給予股股權(quán)激勵(lì)捆捆綁。12/24/202258風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析在策略實(shí)施施中可能發(fā)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：1、運(yùn)作資金斷鏈風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓成功風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)3、研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品化進(jìn)度度風(fēng)險(xiǎn)12/24/2022592.3.5450MHz無(wú)線(xiàn)接接入分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析環(huán)環(huán)宇策略略風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析12/24/202260產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析我國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)村村的的電電話(huà)話(huà)普普及及率率非非常常低低，，且且西西部部和和中中部部與與東東部部相相比比也也存存在在較較大大差差距距，，農(nóng)農(nóng)村村通通話(huà)話(huà)市市場(chǎng)場(chǎng)隨隨著著國(guó)國(guó)民民收收入入的的增增高高，，孕孕育育商商機(jī)機(jī)。。2001年各各地地電電信信通通信信水水平平

電話(huà)普及率(部／百人)固話(huà)普及率(部／百人)農(nóng)話(huà)普及率(部／百人)農(nóng)村通話(huà)比例(％)公用電話(huà)普及率(部／百人)全國(guó)25.914.355.4485.30.27東部41.4721.528.8996.40.4中部20.3512.424.8390.90.2西部16.979.572.61660.2312/24/202261產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析從各各省省市市的的固固網(wǎng)網(wǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)情情況況看看，，中中西西部部21個(gè)個(gè)省省市市中中除除了了冀冀豫豫川川三三省省外外都都是是虧虧損損經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，不不僅僅中中國(guó)國(guó)電電信信集集團(tuán)團(tuán)所所有有的的利利潤(rùn)潤(rùn)都都來(lái)來(lái)自自于于東東部部地地區(qū)區(qū)，，而而且且還還從從中中拿拿出出相相當(dāng)當(dāng)總總盈盈利利137．．9％％的的部部分分去去彌彌補(bǔ)補(bǔ)中中西西部部的的虧虧損損。。2002年年1-6月月全全國(guó)國(guó)農(nóng)農(nóng)話(huà)話(huà)用用戶(hù)戶(hù)僅僅增增加加606萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)戶(hù)，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于于上上年年同同期期946萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)戶(hù)的的水水平平，，虧虧損損額額同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)25．．5％％，，達(dá)達(dá)到到6．．4億億元元。。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億元)各地比重(％)凈利潤(rùn)(億元)各地比重(％)銷(xiāo)售凈利率(％)每用戶(hù)收入(元／人·月)每用戶(hù)利潤(rùn)

(元／人·月)全國(guó)1843.510049.71002.785.22.3東部98153.2118.2237.91292.311.1中部505.227.4-18.7-37.7-3.771.8-2.7西部357.319.4-49.8-100.3-13.989.8-12.512/24/202262產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析投資資成成本本啟動(dòng)動(dòng)階階段段農(nóng)農(nóng)村村用用戶(hù)戶(hù)的的特特征征是是距距離離交交換換點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，分分布布零零散散。。采采用用傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的有有線(xiàn)線(xiàn)方方式式解解決決零零散散的的農(nóng)農(nóng)村村用用戶(hù)戶(hù)，，將將要要投投入入巨巨額額成成本本，，從從經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效效益益上上分分析析，，不不是是很很現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí);工程程實(shí)實(shí)施施復(fù)雜雜的的地地形形是是阻阻礙礙農(nóng)農(nóng)村村通通信信發(fā)發(fā)展展的的重重要要因因素素之之一一，，給給有有線(xiàn)線(xiàn)通通信信工工程程的的實(shí)實(shí)施施帶帶來(lái)來(lái)極極大大難難度度。。3.運(yùn)運(yùn)行行維維護(hù)護(hù)交通通不不便便，，使使日日常常維維護(hù)護(hù)工工作作非非常常困困難難，，且且由由于于自自然然災(zāi)災(zāi)害害和和人人為為因因素素經(jīng)經(jīng)常常毀毀壞壞桿桿線(xiàn)線(xiàn)，，導(dǎo)導(dǎo)致致運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)維維護(hù)護(hù)費(fèi)費(fèi)用用過(guò)過(guò)高高。。4.經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益根據(jù)據(jù)調(diào)調(diào)研研統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)結(jié)果果，，一一個(gè)個(gè)村村的的實(shí)實(shí)際際電電話(huà)話(huà)需需求求只只有有很很少少的的幾幾部部，，而而傳傳統(tǒng)統(tǒng)有有線(xiàn)線(xiàn)方方式式通通常常采采用用幾幾倍倍甚甚至至幾幾十十倍倍的的資資源源來(lái)來(lái)解解決決，，這這是是一一種種極極大大的的浪浪費(fèi)費(fèi)。。東東部部的的市市話(huà)話(huà)投投資資通通常常不不到到500元／／線(xiàn)線(xiàn)，，農(nóng)農(nóng)話(huà)話(huà)一一般般800元／／線(xiàn)線(xiàn)，，但但在在中中西西部部這這一一投投資資額額至至少少在在1000元／／線(xiàn)線(xiàn)以以上上；；即即使使不不計(jì)計(jì)每每年年巨巨大大的的維維護(hù)護(hù)和和綜綜合合運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)成成本本，，僅僅回回收收建建設(shè)設(shè)成成本本至至少少也也需需要要10年以以上上，，甚甚至至20年以以上上，，而而線(xiàn)線(xiàn)路路的的使使用用壽壽命命也也不不過(guò)過(guò)20年左左右右，，投投資資效效率率之之低低可可見(jiàn)見(jiàn)一一斑斑。。阻礙礙農(nóng)農(nóng)村村有有線(xiàn)線(xiàn)通通信信發(fā)發(fā)展展的的因因素素很很多多，，歸歸納納起起來(lái)來(lái)主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)：：12/24/202263產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析電信信運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商的的尷尷尬尬從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角角度上講，電電信營(yíng)運(yùn)商用用桿線(xiàn)到村的的方式建設(shè)農(nóng)農(nóng)話(huà)，資金投投入大、建設(shè)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)、維維護(hù)量大、資資金回收艱難難，企業(yè)嚴(yán)重重虧損。雖然然政府部門(mén)一一再要求電信信部門(mén)實(shí)現(xiàn)““村村通電話(huà)話(huà)”，然而作作為企業(yè)的電電信部門(mén)不可可能拎起包袱袱就背，桿線(xiàn)線(xiàn)到村，依然然舉步維艱。。12/24/2022642.3.5.1產(chǎn)業(yè)業(yè)分析450MHz無(wú)線(xiàn)接入是是啟動(dòng)農(nóng)村通通信市場(chǎng)的有有效手段（1）

建設(shè)設(shè)速度快，可可以減少系統(tǒng)統(tǒng)安裝和線(xiàn)路路建設(shè)的時(shí)間間；（2）

初始始投資少，建建設(shè)成本低，，擴(kuò)容方便，，特別是在農(nóng)農(nóng)村和地形復(fù)復(fù)雜的地區(qū)更更為明顯；（3）

投資資回報(bào)快，可可靠性高，投投入一般兩年年左右即可收收回；（4）組網(wǎng)網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃簡(jiǎn)單，，只需要根據(jù)據(jù)用戶(hù)分布情情況簡(jiǎn)單地進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃即可，具有有很大的靈活活性；（5）管理維維護(hù)方便，抗抗災(zāi)能力強(qiáng)，，不存在線(xiàn)路路被盜或自然然災(zāi)害及人為為破壞的危險(xiǎn)險(xiǎn)，降低了維維護(hù)管理成本本。12/24/2022652.3.5.1產(chǎn)業(yè)業(yè)分析1、背景一直以來(lái)中國(guó)國(guó)電信在普遍遍服務(wù)上的投投入，基本來(lái)來(lái)自于征收電電話(huà)初裝費(fèi)和和附加費(fèi)的社社會(huì)資金，所所謂“全民辦電信”，以及長(zhǎng)途業(yè)業(yè)務(wù)的交叉性性補(bǔ)貼。但是是近年來(lái)國(guó)家家取消兩費(fèi)，，長(zhǎng)途資費(fèi)下下調(diào)以及IP電話(huà)對(duì)長(zhǎng)途業(yè)業(yè)務(wù)的替代性性競(jìng)爭(zhēng)，特別別是入世之后后交叉補(bǔ)貼已已不被允許。。中國(guó)電信在在普遍服務(wù)上上的投入大大大放緩。2、希望2001年11月17日，國(guó)務(wù)院首首次在公開(kāi)文文件中提出，，作為電信體體制改革方案案的配套措施施，“盡快建立普遍遍服務(wù)基金，，各電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)企業(yè)均應(yīng)承承擔(dān)普遍服務(wù)務(wù)，促進(jìn)電信信普遍服務(wù)機(jī)機(jī)制的轉(zhuǎn)變”。3、基本停滯滯聯(lián)通比較明確確持反對(duì)態(tài)度度。移動(dòng)則是是對(duì)定義以及及征收范圍提提了些建議。。電信和網(wǎng)通通在配合推動(dòng)動(dòng)。分配標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)問(wèn)題也未確定定。普遍服務(wù)的契契機(jī)12/24/2022662.3.5.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)規(guī)模：截止2001年7月底，已有2.8萬(wàn)個(gè)信道、38萬(wàn)多用戶(hù)的“無(wú)線(xiàn)農(nóng)話(huà)”系統(tǒng)在全國(guó)27個(gè)省200多個(gè)本地網(wǎng)上上得到了成功功的應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前華為公公司ETS450系統(tǒng)在全國(guó)廣廣西、湖南、、四川、江西西、河南、陜陜西、甘肅、、新疆、內(nèi)蒙蒙、黑龍江等等省份242個(gè)C3本地網(wǎng)上廣泛泛應(yīng)用，覆蓋蓋1019個(gè)C4，網(wǎng)上運(yùn)行信信道總數(shù)達(dá)2.6萬(wàn)，為近36萬(wàn)用戶(hù)提供電電話(huà)服務(wù)，市市場(chǎng)占有率達(dá)達(dá)92%。12/24/2022672.3.5.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析投資：全自治區(qū)華華ETS450系統(tǒng)總投入：7400萬(wàn)元；用戶(hù)：包括1424信道,可可容納20000用戶(hù)；；截至99年年5月,系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)際放號(hào)11724個(gè)個(gè)用戶(hù)；回收：平均每用戶(hù)戶(hù)月話(huà)費(fèi)：187元；年電信收入：：2600余萬(wàn)萬(wàn)元計(jì)月用戶(hù)增長(zhǎng)長(zhǎng)數(shù)的投資回回收情況如左左圖。華為成功案例例一：廣西全全自治區(qū)無(wú)線(xiàn)線(xiàn)農(nóng)話(huà)12/24/2022682.3.5.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析投資：系統(tǒng)總投入入830萬(wàn)元元。用戶(hù)：包括112信道，放號(hào)號(hào)1500多多個(gè)用戶(hù)。收益：平均每用戶(hù)戶(hù)月話(huà)費(fèi)278元；年電信收入：500萬(wàn)元元。不計(jì)月用戶(hù)增增長(zhǎng)數(shù)的投資資回收情況如如左圖:華為成功案例例二：四川省省遂寧市ETS450無(wú)無(wú)線(xiàn)農(nóng)話(huà)系統(tǒng)統(tǒng)12/24/2022692.3.5.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析ETS450系統(tǒng)在四川川省的應(yīng)用情情況12/24/202270環(huán)環(huán)宇宇策略略1、快快速完完成研研發(fā)、、試驗(yàn)驗(yàn)局和和入網(wǎng)網(wǎng)工作作；2、研研究農(nóng)農(nóng)村市市場(chǎng)，，提高高給予予客戶(hù)戶(hù)解決決方案案的能能力；；3、積積極開(kāi)開(kāi)拓市市場(chǎng)，充分利利用環(huán)環(huán)宇在在地方方攻關(guān)關(guān)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：l利用東東北的的地緣緣優(yōu)勢(shì)勢(shì)，爭(zhēng)爭(zhēng)取獲獲得市市場(chǎng)突突破；；l利用各各地駐駐外機(jī)機(jī)構(gòu)積積極搜搜尋信信息，，面向向全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)；4、積積極跟跟蹤國(guó)國(guó)家關(guān)關(guān)于普普遍服服務(wù)的的進(jìn)展展；5、關(guān)注注黨政政機(jī)關(guān)關(guān)、軍軍隊(duì)、、鐵路路、公公安等等部門(mén)門(mén)專(zhuān)用用通信信網(wǎng)市市場(chǎng)。。12/24/202271風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析國(guó)家對(duì)對(duì)450MHz頻率率的政政府管管制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)信產(chǎn)部部2002年年10月22日日關(guān)于《《加強(qiáng)強(qiáng)450-470MHz頻段管管理的的通知知》信信無(wú)函函[2002]127號(hào)文文件件中中明明確確規(guī)規(guī)定定：：自發(fā)發(fā)文文之之日日起起，，各各地地暫暫停停指指配配450-470MHz頻頻段段的的頻頻率率，，暫暫停停審審批批新新設(shè)設(shè)臺(tái)臺(tái)站站。。根據(jù)據(jù)工工作作計(jì)計(jì)劃劃，，國(guó)國(guó)家家無(wú)無(wú)線(xiàn)線(xiàn)電電管管理理機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)將將統(tǒng)統(tǒng)籌籌考考慮慮各各類(lèi)類(lèi)通通信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的頻頻率率需需求求，，調(diào)調(diào)整整450-470MHz頻頻段段的的頻頻率率規(guī)規(guī)劃劃。。12/24/202272目錄錄第一一部部分分：：經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位第二二部部分分：：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃第三三部部分分：：集集團(tuán)團(tuán)管管理理架架構(gòu)構(gòu)第四四部部分分：：核核心心組組織織職職能能12/24/2022733.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)組組織織形形態(tài)態(tài)環(huán)宇宇集集團(tuán)團(tuán)環(huán)宇宇通通信信環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)產(chǎn)業(yè)業(yè)組組織織形形態(tài)態(tài)圖圖12/24/2022743.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組織織形態(tài)通過(guò)對(duì)投投資環(huán)境境和市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)的的準(zhǔn)確把把握，進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略規(guī)劃、、資本運(yùn)運(yùn)作和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合合，獲取取長(zhǎng)期的的、穩(wěn)定定的、高高回報(bào)的的投資收收益。環(huán)宇集團(tuán)團(tuán)定位產(chǎn)業(yè)單元元定位集團(tuán)產(chǎn)業(yè)業(yè)關(guān)系產(chǎn)業(yè)單元元作為利利潤(rùn)中心心在企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略框架架內(nèi)擁有有廣泛的的經(jīng)營(yíng)決決策權(quán)，，并且通通過(guò)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)和和利潤(rùn)為為集團(tuán)公公司貢獻(xiàn)獻(xiàn)價(jià)值。。根據(jù)環(huán)宇宇集團(tuán)的的職能定定位，對(duì)對(duì)各產(chǎn)業(yè)業(yè)單元的的產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展方向向、重大大投資項(xiàng)項(xiàng)目、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間的的資源整整合等實(shí)實(shí)施管理理控制。。12/24/2022753.2集集團(tuán)組織織架構(gòu)環(huán)宇集團(tuán)團(tuán)核心管控控部門(mén)經(jīng)營(yíng)支撐撐部門(mén)后勤保障障部門(mén)戰(zhàn)略人力財(cái)務(wù)采供信息研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售行政后勤產(chǎn)業(yè)單元元1產(chǎn)業(yè)單元元2產(chǎn)業(yè)單元元3產(chǎn)業(yè)單元元N戰(zhàn)略投資資/人力力薪酬/技術(shù)委委員會(huì)……集團(tuán)組織織架構(gòu)圖圖12/24/2022763.2集集團(tuán)組織織架構(gòu)組建企業(yè)業(yè)集團(tuán)公公司的兩兩種模式式高低子公司業(yè)業(yè)務(wù)的相相似性子公司規(guī)規(guī)模的差差異性大小純控股型型的集團(tuán)母公公司半業(yè)務(wù)型型的集團(tuán)母公公司12/24/2022773.2集集團(tuán)組織織架構(gòu)各子公司司的規(guī)模模和效益益與環(huán)宇宇通信存存在巨大大差距；；環(huán)宇的人人財(cái)物等等重要資資源集中中在環(huán)宇宇通信；；環(huán)宇的最最高管理理層暫時(shí)時(shí)不可能能獨(dú)立于于環(huán)宇通通信的日日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)之外。。環(huán)宇目前前母子公公司最佳佳模式———半業(yè)務(wù)型型的集團(tuán)團(tuán)母子公公司結(jié)構(gòu)構(gòu)12/24/2022783.2集集團(tuán)組織織架構(gòu)環(huán)宇各子子公司從從產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)上上未來(lái)是是向著差差異化的的趨勢(shì)發(fā)發(fā)展；各子公司司所處的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境的差差異性大大，環(huán)境境的穩(wěn)定定性不同同；從未來(lái)的的演變趨趨勢(shì)上看看，通信信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、移動(dòng)動(dòng)有并駕駕齊驅(qū)之之勢(shì)；未來(lái)集團(tuán)下將將來(lái)將不限于于三個(gè)子公司司。環(huán)宇組建集團(tuán)團(tuán)的理想模式式：控股型的的母子公司結(jié)結(jié)構(gòu)12/24/2022793.2集集團(tuán)組織架架構(gòu)目前以環(huán)宇通通信充當(dāng)集團(tuán)團(tuán)實(shí)體環(huán)宇通信的管管理層身兼環(huán)環(huán)宇集團(tuán)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；環(huán)宇通信行使使集團(tuán)對(duì)其他他兩個(gè)公司的的管理控制；；環(huán)宇通信的職職能部門(mén)身兼兼和補(bǔ)充其他他公司的職能能支持。逐步過(guò)渡的原原則逐步培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和移動(dòng)在管管理職能上的的資源配置；；環(huán)宇通信管理理層逐步培養(yǎng)養(yǎng)集團(tuán)管理的的能力；伴隨各子公司司規(guī)模的擴(kuò)展展逐步下放業(yè)業(yè)務(wù)管理權(quán)。。環(huán)宇集團(tuán)母公公司向理想的的過(guò)渡建議12/24/2022803.3管管理能力提提升決策支持不足足決策有效性差差產(chǎn)業(yè)整合能力力弱企業(yè)管理能力力與現(xiàn)代企業(yè)業(yè)大規(guī)模運(yùn)作作的要求不匹匹配；企業(yè)目前的核核心管理規(guī)范范和流程尚不不健全；管理制度不健健全管理流程不完完善管理瓶頸新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)業(yè)化系統(tǒng)運(yùn)作作能力較弱；；管理對(duì)策建設(shè)高效的企企業(yè)決策支持體系系規(guī)范管理體系系強(qiáng)化制度落實(shí)實(shí)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)核心心流程加強(qiáng)人人員儲(chǔ)備和能能力提升導(dǎo)致企業(yè)把握握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的的能力弱，而而且質(zhì)量不高高。12/24/2022813.3管管理能力提提升戰(zhàn)略的一致性性：領(lǐng)導(dǎo)班子的的穩(wěn)定是降低低、消除企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要要條件。環(huán)宇宇集團(tuán)要通過(guò)過(guò)制度，保證證領(lǐng)導(dǎo)體制的的規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)政策的穩(wěn)定定，領(lǐng)導(dǎo)人的的平穩(wěn)過(guò)渡和和理念、政策策、戰(zhàn)略的延延續(xù)。財(cái)務(wù)的穩(wěn)健性性：恪守穩(wěn)健的的財(cái)政政策，，保持合適的的負(fù)債率和良良好的資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)。規(guī)范環(huán)環(huán)宇集團(tuán)與子子公司的資產(chǎn)產(chǎn)關(guān)系和責(zé)任任限度，防范范子公司將債債務(wù)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁嫁到環(huán)宇集團(tuán)團(tuán)公司。產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性性：嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)環(huán)宇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策，遵循循已達(dá)成共識(shí)識(shí)的投資理念念；遵守效益益優(yōu)先，適度度擴(kuò)張的準(zhǔn)則則，尤其在環(huán)環(huán)宇集團(tuán)高速速成長(zhǎng)階段，，要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防防微杜漸，保保持足夠的控控制力。沖突管理：在集團(tuán)快速速發(fā)展過(guò)程中中，通過(guò)制度度規(guī)范及時(shí)有有效地調(diào)整組組織內(nèi)部利益益關(guān)系，通過(guò)過(guò)疏導(dǎo)溝通化化解可能造成成風(fēng)險(xiǎn)的各類(lèi)類(lèi)沖突和矛盾盾。環(huán)宇集團(tuán)的成成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制制12/24/202282目 錄第一部分：經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位位第二部分：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃劃第三部分：集集團(tuán)管理架構(gòu)構(gòu)第四部分：核核心組織職能能12/24/2022834.1生生產(chǎn)采購(gòu)職職能生生產(chǎn)采采購(gòu)職能現(xiàn)狀狀生生產(chǎn)采采購(gòu)職能原則則生生產(chǎn)采采購(gòu)職能目標(biāo)標(biāo)生生產(chǎn)采采購(gòu)職能實(shí)施施12/24/202284生生產(chǎn)采購(gòu)職能能現(xiàn)狀供應(yīng)鏈管理方方面，公司的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)商商的控制，弱弱項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的成本管管理。在生產(chǎn)管理體體系中，對(duì)生產(chǎn)流流程的設(shè)置和和管理較為有有效，但對(duì)生生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)測(cè)測(cè)不足是生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中的短短板。質(zhì)量控制方面面，質(zhì)量體系建建設(shè)較為規(guī)范范，但質(zhì)量管管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)執(zhí)行是弱項(xiàng)。。總之，生產(chǎn)、、采購(gòu)和質(zhì)量量控制各環(huán)節(jié)節(jié)中，質(zhì)量控控制最為有效效，生產(chǎn)預(yù)測(cè)測(cè)能力相對(duì)較較弱?，F(xiàn)狀及存在的的主要問(wèn)題：：12/24/202285生生產(chǎn)采采購(gòu)職能原則則緊密?chē)@環(huán)宇宇公司“通信信為主導(dǎo)，快快速反應(yīng)，區(qū)區(qū)域擴(kuò)張”的的發(fā)展目標(biāo)；；實(shí)施生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)分散管理；；原材料及零部部件采購(gòu)集中中管理。12/24/202286生生產(chǎn)采采購(gòu)職能目標(biāo)標(biāo)各產(chǎn)業(yè)單元生生產(chǎn)獨(dú)立化的的管理控制；；強(qiáng)化集中式采采購(gòu)組織的職職能。生產(chǎn)分開(kāi)管理理，資源整合合利用；采購(gòu)流程重組組，控制采購(gòu)購(gòu)成本。目標(biāo)重點(diǎn)12/24/202287生生產(chǎn)采購(gòu)職職能戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施生產(chǎn)管理策策略：各產(chǎn)業(yè)單元元獨(dú)立負(fù)責(zé)責(zé)各自的生生產(chǎn)職能；；強(qiáng)化與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)的協(xié)協(xié)調(diào)，彌補(bǔ)補(bǔ)生產(chǎn)計(jì)劃劃預(yù)測(cè)不足足的問(wèn)題；；運(yùn)用ISO9002標(biāo)準(zhǔn)，加加強(qiáng)質(zhì)量管管理標(biāo)準(zhǔn)的的的執(zhí)行及及監(jiān)督。采購(gòu)管理策策略：供貨價(jià)格談?wù)勁信c采購(gòu)購(gòu)行為分立立能夠有效效防止采購(gòu)購(gòu)過(guò)程中的的漏洞供應(yīng)采購(gòu)流流程重組原原則：詢(xún)價(jià)——各各請(qǐng)購(gòu)單位位辦理比價(jià)——各各請(qǐng)購(gòu)單位位辦理議價(jià)——供供應(yīng)采購(gòu)部部門(mén)及財(cái)務(wù)務(wù)審計(jì)部門(mén)門(mén)共同辦理理決定——供供應(yīng)采購(gòu)部部門(mén)及財(cái)務(wù)務(wù)審計(jì)部門(mén)門(mén)共同辦理理以上工作分分別交由不不同部門(mén)人人員辦理，，產(chǎn)生內(nèi)部部牽制作用用12/24/2022884.2環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)體系系規(guī)劃12/24/2022894.2環(huán)環(huán)宇研研發(fā)體系規(guī)規(guī)劃環(huán)環(huán)宇研發(fā)部部門(mén)現(xiàn)狀分分析環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系戰(zhàn)略定定位環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系規(guī)劃原原則環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系組織架架構(gòu)12/24/202290環(huán)環(huán)宇研發(fā)部部門(mén)現(xiàn)狀分分析環(huán)宇通信研研發(fā)部門(mén)的的歷史較短短，人員力力量較弱，，經(jīng)驗(yàn)積累累較少，研研發(fā)投入較較少，企業(yè)業(yè)的總體研研發(fā)能力較較弱；研發(fā)定位不不明確；研發(fā)項(xiàng)目的的決策體系系不規(guī)范、、不科學(xué)；；研發(fā)部門(mén)缺缺少完善的的研發(fā)項(xiàng)目目管理及考考核體系；；研發(fā)部門(mén)缺缺少?gòu)?qiáng)有力力的技術(shù)帶帶頭人，對(duì)對(duì)研發(fā)項(xiàng)目目的把握較較差；環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)及及環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)的研發(fā)工工作分屬各各自業(yè)務(wù)單單元；12/24/202291環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系戰(zhàn)略定定位根據(jù)對(duì)環(huán)宇宇通信研發(fā)發(fā)部門(mén)的初初步分析，，我們認(rèn)為為應(yīng)確定如如下戰(zhàn)略定位：研發(fā)工作緊緊緊圍繞企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方向向；研發(fā)工作以以核心項(xiàng)目目為中心，，以合作研研發(fā)為主要要方式。12/24/202292環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系戰(zhàn)略定定位研發(fā)合作的的方式：人員的合作作；股權(quán)合作：：股權(quán)交換換、參股、、控股；整體合作：：股權(quán)合作作、風(fēng)險(xiǎn)投投資、政府府投資、MBO等研發(fā)合作的的關(guān)鍵：產(chǎn)權(quán)明晰12/24/202293環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系規(guī)劃原原則以企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向?yàn)檠邪l(fā)發(fā)項(xiàng)目導(dǎo)向向；以獨(dú)立業(yè)務(wù)務(wù)單元的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目為核心心；以獨(dú)立產(chǎn)業(yè)業(yè)的項(xiàng)目化化研發(fā)管理理為基本方式；建立科學(xué)、、完善的研研發(fā)項(xiàng)目管管理及考核核體系；跟蹤市場(chǎng)需需求，快速速反應(yīng)；研發(fā)組織歸歸屬公司研研發(fā)管理中中心統(tǒng)一管管理；研發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目的的指指導(dǎo)導(dǎo)與與審審批批權(quán)權(quán)歸歸屬屬公公司司技技術(shù)術(shù)委委員員會(huì)會(huì)。。12/24/202294環(huán)環(huán)宇宇研研發(fā)發(fā)體體系系組組織織架架構(gòu)構(gòu)技術(shù)術(shù)委委員員會(huì)會(huì)研發(fā)發(fā)管管理理中中心心產(chǎn)業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目組組A（環(huán)環(huán)宇宇通通信信））產(chǎn)業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目組組B（廣廣電電計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)系系統(tǒng)統(tǒng)））產(chǎn)業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目組組C（CMT項(xiàng)項(xiàng)目目））產(chǎn)業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目組組N………12/24/2022954.3營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀(guān)觀(guān)念念營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組織織營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理12/24/202296營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀(guān)觀(guān)念念總公司中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運(yùn)營(yíng)商決策權(quán)政府壟斷地方割據(jù)電信分拆有限競(jìng)爭(zhēng)5+1格局全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)縣\市省分公司友情銷(xiāo)售友情銷(xiāo)售環(huán)宇宇營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與電電信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)演演變變趨趨勢(shì)勢(shì)的的錯(cuò)錯(cuò)位位12/24/202297營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀(guān)觀(guān)念念工廠(chǎng)廠(chǎng)焦點(diǎn)點(diǎn)手段段終點(diǎn)點(diǎn)起點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)售售和和推推銷(xiāo)銷(xiāo)通過(guò)過(guò)提提高高銷(xiāo)銷(xiāo)售售額獲獲取取利利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)需需求求一體體化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)通過(guò)過(guò)客客戶(hù)戶(hù)需需求求的滿(mǎn)滿(mǎn)足足獲獲取取利利潤(rùn)潤(rùn)目前前的的環(huán)環(huán)宇宇:產(chǎn)產(chǎn)品品推推銷(xiāo)銷(xiāo)階階段段下階階段段環(huán)環(huán)宇宇:市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階階段段環(huán)宇宇的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)觀(guān)觀(guān)念念需需要要與與時(shí)時(shí)俱俱進(jìn)進(jìn)12/24/202298營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)僅僅是公公司并列職職能之之一營(yíng)銷(xiāo)是是公司司更重要要的職職能營(yíng)銷(xiāo)是是公司司最主要要的職職能客戶(hù)決決定性性職能能營(yíng)銷(xiāo)是是統(tǒng)合合職能能客戶(hù)是是具有有決定性性的職職能營(yíng)銷(xiāo)在在環(huán)宇宇公司司角色色的演演進(jìn)圖圖環(huán)宇所所處階階段環(huán)宇營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)應(yīng)應(yīng)盡快快從主主要職職能向向以客客戶(hù)為為中心心的公公司統(tǒng)統(tǒng)合職職能演演進(jìn)12/24/202299營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)觀(guān)念1.公公司司內(nèi)可可能的的抵制制公司內(nèi)內(nèi)其他他部門(mén)門(mén)可能能并不不希望望看到到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)影響響力的的提升升，他他們可可能認(rèn)認(rèn)為強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)將削削弱他他們?cè)谠诠舅镜臋?quán)權(quán)力；；2.公公司司學(xué)習(xí)習(xí)進(jìn)度度緩慢慢即使建建立了了營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)、招招募了了營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人才才，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的各種種體系系已經(jīng)經(jīng)建立立起來(lái)來(lái)，但但對(duì)以以客戶(hù)戶(hù)為導(dǎo)導(dǎo)向的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系系的習(xí)習(xí)得進(jìn)進(jìn)程將將是緩緩慢的的，文文化的的調(diào)整整必將將是一一個(gè)漸漸進(jìn)的的過(guò)程程。環(huán)宇構(gòu)構(gòu)筑以以客戶(hù)戶(hù)價(jià)值值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)為中中心的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)導(dǎo)向向的主主要障障礙12/24/2022100營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略市場(chǎng)增增長(zhǎng)率率高低高低對(duì)公司司利潤(rùn)潤(rùn)的貢貢獻(xiàn)率率04程程控交交換機(jī)機(jī)環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通信其其他產(chǎn)品公司未未來(lái)2-3年的的產(chǎn)品品組合合12/24/2022101營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略1、背背景：：04程程控交交換機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)空間間有限限，但但由于于公司司已經(jīng)經(jīng)建立立的市市場(chǎng)布布局，，將會(huì)會(huì)產(chǎn)生生較穩(wěn)穩(wěn)定的的利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)出出。2、策策略：：穩(wěn)固重重點(diǎn)區(qū)區(qū)域，，精干干現(xiàn)有有人員員，減減少資資源投投入;搜索東東北市市場(chǎng)外外04機(jī)的的維護(hù)護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)，但但不做做過(guò)多多投入入。04程程控交交換機(jī)機(jī)12/24/2022102營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略1、、背背景景：：有線(xiàn)線(xiàn)電電視視可可尋尋址址市市場(chǎng)場(chǎng)有有一一定定發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?，，但但市市?chǎng)場(chǎng)能能夠夠維維持持的的時(shí)時(shí)間間長(zhǎng)長(zhǎng)短短變變數(shù)數(shù)較較多多，，因因此此快快速速打打開(kāi)開(kāi)市市場(chǎng)場(chǎng)，，跑跑馬馬圈圈地地是是環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的重重中中之之重重；；2、、策策略略：：由于于環(huán)環(huán)宇宇通通信信對(duì)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的投投入入有有限限，，因因此此，，環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)必必須須依依靠靠建建立立合合作作伙伙伴伴的的機(jī)機(jī)制制來(lái)來(lái)開(kāi)開(kāi)拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)；；在銷(xiāo)售渠渠道上，，應(yīng)充分分利用代代理、分分銷(xiāo)的方方式，減減少對(duì)環(huán)環(huán)宇銷(xiāo)售售資源的的壓力。。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)12/24/2022103營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略1、背景景：作為環(huán)宇宇未來(lái)的的支柱產(chǎn)產(chǎn)品，且且從組織織形態(tài)上上適應(yīng)了了運(yùn)營(yíng)商商結(jié)構(gòu)變變化趨勢(shì)勢(shì)，將對(duì)對(duì)環(huán)宇營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系系的演進(jìn)進(jìn)構(gòu)成主主要影響響；2、策略略：逐步建立立系統(tǒng)化化的中央央營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)，強(qiáng)強(qiáng)化其客客戶(hù)化導(dǎo)導(dǎo)向的職職能，并并具備整整合公司司營(yíng)銷(xiāo)資資源的實(shí)實(shí)力和權(quán)權(quán)威;主攻運(yùn)營(yíng)營(yíng)商總部部，充分分了解其其需求，，并能統(tǒng)統(tǒng)合公司司各部門(mén)門(mén)作出迅迅速的反反應(yīng);做好地方方政府的的工作，，爭(zhēng)取在在移動(dòng)市市場(chǎng)突破破上的支支持。環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)12/24/2022104營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略1、背景景：市場(chǎng)前景景看好,政策管管制變數(shù)數(shù)2、策略略：區(qū)域擴(kuò)張張重點(diǎn)突破破無(wú)線(xiàn)農(nóng)話(huà)話(huà)12/24/2022105營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略1、背景景：環(huán)宇目前前及將來(lái)來(lái)會(huì)有若若干有一一定市場(chǎng)場(chǎng)空間的的小產(chǎn)品品，作為為公司產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)的的補(bǔ)充。。捕捉小小的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，，作為公公司利潤(rùn)潤(rùn)的補(bǔ)充充；2、策略略：用小產(chǎn)品品完成公公司區(qū)域域擴(kuò)展的的跳板，，為將來(lái)來(lái)大產(chǎn)品品完成區(qū)區(qū)域擴(kuò)張張的跳躍躍打好基基礎(chǔ)；實(shí)現(xiàn)自己己自足，，為公司司的區(qū)域域布局提提供物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)。。其他產(chǎn)品品12/24/2022106營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組組織同質(zhì)異質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定變化Q1Q2Q3環(huán)宇就目前環(huán)環(huán)宇的產(chǎn)產(chǎn)品組合合而言，，是在一一