執(zhí)行力基本概念

為何需要執(zhí)行力跨越策略與現(xiàn)實(shí)之間的巨大鴻溝甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有適當(dāng)?shù)娜?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,關(guān)注適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)的時(shí)候，一個(gè)組織才能真正地落實(shí)一項(xiàng)計(jì)劃/任務(wù)執(zhí)行力基本概念一、執(zhí)行突破粵西營(yíng)業(yè)部2012-4-23營(yíng)業(yè)部當(dāng)前的問題發(fā)展和突破是每個(gè)辦事處問題的主題A、如何大B、如何強(qiáng)大的問題透過(guò)幾代人的努力，雅士利已經(jīng)是大品牌，在粵西部區(qū)域都有著良好的口啤及品牌知名度，大品牌由于大，它的增長(zhǎng)就不在是機(jī)會(huì)型，而只能是戰(zhàn)略（策略）型售點(diǎn)關(guān)系的改進(jìn)渠道的擴(kuò)張策略的落實(shí)強(qiáng)的問題大不一定強(qiáng)，但不大注定不強(qiáng)大企業(yè)之所以強(qiáng)，是因?yàn)樗芙⑵鹱鰪?qiáng)的機(jī)制。大源于戰(zhàn)略,強(qiáng)源于執(zhí)行.而我們目前只面臨執(zhí)行的困境!商業(yè)交換本質(zhì)上是一種結(jié)果（價(jià)值）交換，但在我們小農(nóng)意識(shí)中，更關(guān)心做事的態(tài)度。我們會(huì)說(shuō)，只要你。。。。。。。。？真正的商業(yè)關(guān)系所以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的突破首先是企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化的突破，再就是機(jī)制的建立，從能人，英雄中走出來(lái)學(xué)習(xí)性組織的建立建立和突出團(tuán)隊(duì)的核心使命.明確成員的核心職責(zé).確人我們每一個(gè)成員現(xiàn)在在那里?準(zhǔn)備到那里去?怎么樣去?二、執(zhí)行的48字真金美麗麗鄉(xiāng)鄉(xiāng)間間景景色色房房子子里里三三面面鏡鏡子子第一一面面鏡鏡子子：：表面面凹凹凸凸不不平平，，且且有有污污點(diǎn)點(diǎn)，，看看起起來(lái)來(lái)很很臟臟。。第二二面面鏡鏡子子：：清潔潔精精巧巧并并裝裝有有美美麗麗雕雕刻刻的的鏡鏡框框。第三三面面鏡鏡子子：：沒鏡鏡框框、、沒沒裝裝飾飾，，只只是是一一面面潔潔凈凈清清楚楚的的鏡鏡子子。。當(dāng)面面對(duì)對(duì)鏡鏡子子時(shí)時(shí)，，我我們們看看到到了了什什么么？？執(zhí)行行的的真真諦諦-----真真正正的的執(zhí)執(zhí)行行就就如如這這第第三三面面鏡鏡子子————人人們們看看到到的的是是結(jié)結(jié)果果：：從從鏡鏡子子里里看看到到的的是是美美麗麗的的風(fēng)風(fēng)景景，，而而不不是是表表現(xiàn)現(xiàn)自自己己（（美美麗麗雕雕刻刻的的鏡鏡框框））作作為為鏡鏡子子的的特特色色。。------執(zhí)執(zhí)行行的的難難度度也也在在這這里里，，所所有有的的組組織織活活動(dòng)動(dòng)中中，，人人的的本本性性始始終終繞繞不不過(guò)過(guò)一一個(gè)個(gè)永永恒恒的的坎坎：：以以自自我我為為中中心心。。每每個(gè)個(gè)人人都都試試圖圖在在照照出出美美麗麗景景色色的的同同時(shí)時(shí)，，告告訴訴別別人人““這這是是我我照照出出的的，，而而不不是是別別人人照照出出的的。?！薄笨煽梢灰坏┑┮灰弧啊白宰晕椅覟闉橹兄行男摹薄?，，客客戶戶或或結(jié)結(jié)果果就就可可能能被被放放置置到到第第二二位位或或第第三三位位。。把簡(jiǎn)單的道理理執(zhí)行透成功的團(tuán)隊(duì)文文化一定是單單一的。執(zhí)行的道理一一定是簡(jiǎn)單的的，凡是復(fù)雜雜的道理，注注定不可能執(zhí)執(zhí)行。在公司層面、、部門層面、、以及員工層層面，各個(gè)層層面都以自我我為中心，忘忘記真正發(fā)工工資給我們的的是誰(shuí)？分不清戰(zhàn)略與與執(zhí)行的區(qū)別別，在執(zhí)行的的時(shí)候，過(guò)多多的考慮非執(zhí)執(zhí)行層面的問問題。已經(jīng)在在執(zhí)行了，還還在想，是不不是應(yīng)當(dāng)做？？在執(zhí)行層面面，一旦定下下來(lái)，哪怕是是錯(cuò)的，也要要做到底。執(zhí)行的8字方方針執(zhí)行最基本的的內(nèi)核：認(rèn)真第一，聰聰明第二?！贫然蛭奈幕袊?guó)的足球毀毀于聰明,中中國(guó)的企業(yè)毀毀于什么?為什么13億億人口的中國(guó)國(guó)踢不好足球球?為什么我們恐恐韓?一個(gè)人是一條條龍,三個(gè)人人是一條蟲,態(tài)度決定高高度.執(zhí)行的16字字原則結(jié)果提前，自自我退后；鎖定目標(biāo)，專專注重復(fù)?！趫?zhí)行的的時(shí)候，要將將客戶利益和和公司利益放放在第一位，，將“自我””隱藏在程序序與流程之后后，圍繞目標(biāo)標(biāo)培養(yǎng)員工職職業(yè)化精神。。結(jié)果提前，自自我退后(摩托羅拉依依星移動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)的失敗.)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的意義上，以以人為本指的的是以別人（（消費(fèi)者）為為本，而不是是以自己為本本．必須拋棄以自自我為中心，，而以結(jié)果為為中心．鎖定目標(biāo)，專專注重復(fù)莫泊桑說(shuō)書人－能把簡(jiǎn)單的的事千百遍做做對(duì)，就是不不簡(jiǎn)單，把大大家公認(rèn)的非非常容易的事事情認(rèn)真做好好，就是不容容易．－鎖定目標(biāo)，，將能量和精精力聚焦在一一點(diǎn)上，目標(biāo)標(biāo)一旦確定，，一切歸于簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，專注重重復(fù)，一天，，一月，一年年，簡(jiǎn)單的事事情重復(fù)做．．執(zhí)行的24字字戰(zhàn)略1、在執(zhí)行前前，決心第一，成成敗第二?！獙?duì)已決定了的的任何事，信信心是第一位位的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的估計(jì)應(yīng)當(dāng)當(dāng)在決策前，，一旦決定了了，討論成敗敗就更多是借借口。2、在執(zhí)行中中，速度第一，完完美第二?！?jīng)為得不到到100而放放棄，結(jié)果卻卻是0，但0.1>0!!!!!3、在執(zhí)行后后，結(jié)果第一，理理由第二?！?zé)任是通過(guò)對(duì)對(duì)行動(dòng)結(jié)果的的獎(jiǎng)懲建立起起來(lái)的，在大大多數(shù)情況下下要建立一種種對(duì)事不對(duì)人人的執(zhí)行文化化，重要的不不是去討論失失敗理由，而而是針對(duì)結(jié)果果建立起責(zé)任任與權(quán)利對(duì)稱稱的機(jī)制。決心第一，成成敗第二一旦決定，就就不要沒完沒沒了的討論，，不要花時(shí)間間去考慮能不不能成功，而而是堅(jiān)決執(zhí)行行，即使失敗敗也要執(zhí)行．．（鄧小平的的執(zhí)行理論－－落后就要挨挨打）執(zhí)行的關(guān)鍵是是建立必勝的的信念和決心心．－今天不是決決定你明天做做什么，而是是決定你明天天成為什么．．－決心產(chǎn)生信信心．速度第一，完完美第二過(guò)于追求完美美的結(jié)果往往往是０＜０．．１，而速度度第一的結(jié)果果是，多個(gè)００．１的積累累就會(huì)實(shí)現(xiàn)１１的突破．做－修改－做做－完善（發(fā)發(fā)展中的問題題要在發(fā)展中中解決）惠普的興衰－－－“先開槍槍，再瞄準(zhǔn)．．？”摩爾定律－每每十八個(gè)月，，英特爾讓ＣＣＰＵ的運(yùn)算算速度以幾何何級(jí)倍數(shù)增一一次．三、執(zhí)行是金金，只講行動(dòng)動(dòng)和結(jié)果結(jié)果第一，理理由第二結(jié)果理論：我我們靠結(jié)果生生存，我們不不可能靠理由由生存，沒有有結(jié)果，我們們就不能生存存，這是硬道道理．１、“貓論””－－２、華為－－－“狼性文化化的代表”－－“選我不不選你”１、執(zhí)行的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)原則一個(gè)差的結(jié)果果比沒有結(jié)果果好不要把精力放放在落后的員員工身上，那那樣只會(huì)使你你的整體執(zhí)行行力降低。也也不要對(duì)落后后的員工有什什么道德上的的內(nèi)疚，相反反，淘汰那些些落后員工是是對(duì)他們最大大的幫助。對(duì)于一員工的的加班１、工作超標(biāo)標(biāo)－－公司的的責(zé)任２、能力不足足－－你的責(zé)責(zé)任今天開始，““是沒有借口口月”２、策略對(duì)執(zhí)執(zhí)行的作用策略就是對(duì)因因果關(guān)系的回答，或者者說(shuō)策略就是是道理，理是是規(guī)律，是因因，道是選擇擇，是果。道道路可以選擇擇，規(guī)律只能能發(fā)現(xiàn)。戰(zhàn)略對(duì)執(zhí)行而而言，可以幫幫我們把復(fù)雜雜的問題簡(jiǎn)單單化。戰(zhàn)略第一定律律戰(zhàn)略是地圖,整體決定部部分.戰(zhàn)略回回答的第一個(gè)個(gè)問題是這這是什么””---地圖告告訴你…….戰(zhàn)略第二定律律戰(zhàn)略是羅盤,方向鎖定行行動(dòng).有方向向才有歸屬感感----壞的的羅盤……錯(cuò)誤的方向也也比沒有方向向好----兩個(gè)個(gè)基本原則:整體至上;目標(biāo)第一.整體大于部部分,方向鎖鎖定行動(dòng).3、執(zhí)行是果果因關(guān)系:只只有好報(bào),才才有好人因果關(guān)系:好人有好報(bào)報(bào),惡人有惡惡報(bào)果因關(guān)系:只只有好報(bào)才有有好人,只有有惡報(bào)才沒有有惡人.用戰(zhàn)略的因果果關(guān)系來(lái)替代代執(zhí)行的果因因關(guān)系，是執(zhí)執(zhí)行失敗的根根本原因。因果關(guān)系：好好人有好報(bào)：：既然把這個(gè)個(gè)事情交給了了你，你就應(yīng)應(yīng)該完成。執(zhí)行果因關(guān)系系：只有好的的回報(bào)才會(huì)有有好人。所以以，只要執(zhí)行行就只將結(jié)果果，不將結(jié)果果就沒有好人人，不將結(jié)果果就沒有執(zhí)行行。因?yàn)橹挥杏凶龀鼋Y(jié)果才才能分出高低低。結(jié)果面前人人人平等，如果果做不出結(jié)果果，那你就與與其他人一樣樣。結(jié)果從哪里來(lái)來(lái)，不是思考考而是行動(dòng)。。造就執(zhí)行型人人才給執(zhí)行好的人人以獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)報(bào)酬，給執(zhí)行行不好的人以以懲罰行動(dòng)思維執(zhí)行所包含的的果因關(guān)系強(qiáng)強(qiáng)調(diào)第一點(diǎn):行動(dòng)思維.1、什么是行行動(dòng)思維，如如吃飯（感覺覺是真）。2、行動(dòng)思維維解決問題的的方式，不是是找最好的方方法，是找最最快的立即見見效的方法。。結(jié)果思維執(zhí)行所包含的的果因關(guān)系中中，強(qiáng)調(diào)的第第二點(diǎn)是：結(jié)結(jié)果思維1、執(zhí)行要的的是結(jié)果，而而不是任務(wù)。?！拔乙呀?jīng)按要要求的做了””“我已經(jīng)照你你說(shuō)的做了””“我已經(jīng)盡最最大的努力了了”-----但但問題是，““結(jié)果怎么樣樣了？！”————一個(gè)個(gè)公司或產(chǎn)品品或團(tuán)隊(duì)之所所以死亡，不不是因?yàn)槲覀儌冏隽耸裁?，，而是因?yàn)槲椅覀冏龅慕Y(jié)果果如何！所以以無(wú)論多么美美好的理由，，甚至無(wú)論多多么完善的行行動(dòng)，都不能能抵消錯(cuò)誤的的結(jié)果，或者者沒有結(jié)果。。2、反對(duì)追求求完美，反對(duì)對(duì)迷信創(chuàng)新。。4、完成任務(wù)務(wù)是一個(gè)陰謀謀任務(wù)---執(zhí)執(zhí)行假象1、我們大多多數(shù)人在實(shí)際際工作中，當(dāng)當(dāng)你以為你自自己在執(zhí)行的的時(shí)候，其實(shí)實(shí)是在完成任任務(wù)，而不是是執(zhí)行。2、當(dāng)你安排排一個(gè)任務(wù)的的時(shí)候，你實(shí)實(shí)際上是要一一個(gè)結(jié)果；但但你忽略了一一個(gè)心理學(xué)上上的小陷阱：：接受任務(wù)的的人事實(shí)上并并不這樣認(rèn)為為，既然接受受的是任務(wù)，，那么他就對(duì)對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)，，而不是對(duì)結(jié)結(jié)果負(fù)責(zé)。（例如你讓助助理小姐通知知區(qū)域業(yè)務(wù)開開會(huì)）對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)1、完成任務(wù)務(wù)往往只是實(shí)實(shí)現(xiàn)了部分結(jié)結(jié)果，有時(shí)候候甚至只是結(jié)結(jié)果剛剛開始始，但在因果果邏輯上，他他的確已完成成“任務(wù)”了了，可又沒有有達(dá)到要求。。這種矛盾會(huì)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)都在找理理由推卸責(zé)任任…..2、完成任務(wù)務(wù)與結(jié)果的這這種反差，也也是結(jié)果真正正出來(lái)的時(shí)候候，任何人都都可以爭(zhēng)功。。如上例?！翱偸前磿r(shí)完完成上級(jí)交待待的任務(wù)”對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)是是對(duì)我們工作作的價(jià)值負(fù)責(zé)責(zé)，而對(duì)任務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)是對(duì)工工作程序的負(fù)負(fù)責(zé)?！澳憧此驯M盡力了，沒有有功勞也有苦苦勞”等第。。執(zhí)行人才1、對(duì)自己深深深的責(zé)任感感。2、對(duì)自己負(fù)負(fù)責(zé)的人有三三個(gè)重要特點(diǎn)點(diǎn)：第一信守守承諾，第二二結(jié)果導(dǎo)向，，第三永不言言敗。3、聰明的人人不是執(zhí)行型型人才。如何培養(yǎng)有執(zhí)執(zhí)行能力的人人如:一部屬積積極做一件事事,由于一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)疏忽,導(dǎo)致?lián)p失,怎么處理?12列清楚問題的的事項(xiàng)給他。。四、營(yíng)業(yè)部主主管執(zhí)行力---建立狼狼性團(tuán)隊(duì)------狼性原則：：迫使員工進(jìn)進(jìn)化如果不是強(qiáng)者者淘汰弱者，，就是弱者淘淘汰強(qiáng)者?！皩?duì)人尊重””的狼性原則則變成了羊群群文化：封閉閉與保守例：IBM““非常感謝，，我知道你盡盡力“——盲目的追追求意見的一一致——不解雇政政策高品質(zhì)服務(wù)的的狼性原則，，變成了對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)利益滿足足的羊群文化化“精益求精””的原則變成成自我欣賞的的羊群文化狼性原則一:忍辱負(fù)重領(lǐng)導(dǎo)者必須懂懂得從弱小到到強(qiáng)大是一個(gè)個(gè)犧牲過(guò)程._狼群是自然然界中效率最最高的狩獵機(jī)機(jī)器,但它們們卻有90%的失敗率._所以領(lǐng)導(dǎo)者者必須懂得,從小到大是是一個(gè)捍衛(wèi)公公司文化與做做事原則,把把弱小的企業(yè)業(yè)文化與做事事原則,養(yǎng)育育成為企業(yè)持持續(xù)成長(zhǎng)支柱柱的過(guò)程.如(張瑞敏砸砸冰箱)狼性原則二:整體至上領(lǐng)導(dǎo)者最大的的使命:就是是使員工聽到到公司強(qiáng)大的的聲音里也有有他的一份力力量.(狼的嚎叫)----整整個(gè)草原都是是他們的狼性原則三:自知之明狼很想當(dāng)森林林之王但是狼狼有自知之明明,它知道森森林之王是老老虎、獅子，，所以狼選擇擇了自己的““細(xì)分市場(chǎng)””——大草原原。在大草原原狼可以充分分發(fā)揮自己的的才能——團(tuán)團(tuán)體作戰(zhàn)，從從而成為草原原上的獸中之之王。領(lǐng)導(dǎo)者要懂得得專注于一點(diǎn)點(diǎn)，就可以使使自己成為這這一領(lǐng)域的老老虎。領(lǐng)導(dǎo)者要懂得得必須選擇一一個(gè)適合自己己才能發(fā)揮的的地方，而不不是把自己無(wú)無(wú)限放大。公公司在迅速擴(kuò)擴(kuò)張的時(shí)候，，是選擇一個(gè)個(gè)領(lǐng)域，把它它集中做精、、做透，成為為這個(gè)領(lǐng)域的的獸王，還是是到處出擊？？值得深思。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者一一定定懂懂得得，，你你的的強(qiáng)強(qiáng)大大首首先先源源自自于于對(duì)對(duì)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的選選擇擇，，專專注注的的背背后后是是自自知知之之明明————戰(zhàn)略略首首先先是是放放棄棄，，然然后后才才識(shí)識(shí)選選擇擇。。狼狼選選擇擇草草原原，，前前提提是是放放棄棄草草原原。。狼性性原原則則四四：：順順?biāo)行兄壑蹠r(shí)勢(shì)勢(shì)造造英英雄雄，，而而不不是是英英雄雄早早時(shí)時(shí)勢(shì)勢(shì)。。這這個(gè)個(gè)世世界界不不斷斷變變化化，，要要不不斷斷超超越越自自我我。。狼每每年年都都會(huì)會(huì)遷遷移移，，總總是是在在不不斷斷選選擇擇適適合合自自己己的的領(lǐng)領(lǐng)地地，，狼狼會(huì)會(huì)順順著著風(fēng)風(fēng)向向隨隨著著季季節(jié)節(jié)變變遷遷，，找找它它事事物物最最多多的的領(lǐng)領(lǐng)地地。。狼狼不不會(huì)會(huì)游游泳泳，，但但它它卻卻回回冒冒險(xiǎn)險(xiǎn)跳跳上上浮浮冰冰，，到到達(dá)達(dá)更更適適合合自自己己生生存存的的對(duì)對(duì)岸岸。。狼性性原原則則五五：：血血濃濃于于水水斗志志是是用用鮮鮮血血激激發(fā)發(fā)出出來(lái)來(lái)的的，，文文化化是是用用犧犧牲牲獲獲得得的的，，沒沒有有在在利利益益面面前前的的犧犧牲牲，，就就沒沒有有真真正正的的文文化化。。你不不會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有哪哪只只狼狼在在同同伴伴受受傷傷時(shí)時(shí)獨(dú)獨(dú)自自逃逃走走。。你是是否否有有能能力力讓讓人人跟跟隨隨你你沖沖進(jìn)進(jìn)槍槍林林彈彈雨雨，，取取決決于于你你是是否否有有能能力力讓讓他他們們相相信信，，你你心心中中裝裝著著他他們們的的利利益益。。要要知知道道斗斗志志是是用用鮮鮮血血激激發(fā)發(fā)出出來(lái)來(lái)的的，，鮮鮮血血才才能能形形成成團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中中堅(jiān)堅(jiān)不不可可摧摧的的信信賴賴。。狼性性原原則則六六：：表表里里如如一一所謂謂的的職職業(yè)業(yè)化化就就是是法法不不容容情情。。狼很很想想當(dāng)當(dāng)善善良良的的動(dòng)動(dòng)物物，，但但那那樣樣不不僅僅狼狼回回餓餓死死，，而而且且自自然然界界的的和和諧諧也也會(huì)會(huì)失失去去。。所以以，，如如果果看看重重誰(shuí)誰(shuí)，，你你就就嚴(yán)嚴(yán)格格的的要要求求誰(shuí)誰(shuí)，，如如果果你你認(rèn)認(rèn)為為哪哪個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)很很優(yōu)優(yōu)秀秀，，你你就就更更加加要要求求這這個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)職職業(yè)業(yè)化化。。狼性性原原則則七七：：知知己己知知彼彼狼尊尊重重每每個(gè)個(gè)對(duì)對(duì)手手，，每每次次攻攻擊擊前前都都會(huì)會(huì)去去了了解解對(duì)對(duì)手手，，有有時(shí)時(shí)為為了了偵偵察察對(duì)對(duì)手手，，不不惜惜頂頂風(fēng)風(fēng)冒冒雪雪跟跟蹤蹤幾幾十十里里，，直直到到了了解解清清楚楚才才下下手手，，從從而而不不會(huì)會(huì)輕輕視視他他，，更更不不會(huì)會(huì)盲盲目目進(jìn)進(jìn)攻攻。。勝利利并并不不是是說(shuō)說(shuō)明明自自己己強(qiáng)強(qiáng)大大，，而而是是說(shuō)說(shuō)明明自自己己比比對(duì)對(duì)手手更更用用心心。。30秒秒對(duì)對(duì)客客戶戶（（價(jià)價(jià)值值））的的描描述述狼性性原原則則八八：：原原則則第第一一母狼狼會(huì)會(huì)在在小小狼狼有有獨(dú)獨(dú)立立能能力力的的時(shí)時(shí)候候堅(jiān)堅(jiān)決決離離開開他他。。因因?yàn)闉槟改咐抢侵赖溃?，如如果果?dāng)當(dāng)不不成成狼狼，，就就只只能能當(dāng)當(dāng)羊羊。。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者絕絕不不把把精精力力放放在在落落后后員員工工身身上上，，而而是是把把精精力力放放在在表表現(xiàn)現(xiàn)不不錯(cuò)錯(cuò)的的員員工工身身上上。。公公司司不不應(yīng)應(yīng)該該向向員員工工承承諾諾““提提供供終終身身的的就就業(yè)業(yè)””，，而而應(yīng)應(yīng)該該努努力力讓讓他他們們擁?yè)碛杏小啊敖K終身身就就業(yè)業(yè)能能力力””。。狼性性原原則則九九：：團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精精神神領(lǐng)頭頭狼狼和和領(lǐng)領(lǐng)頭頭雁雁有犧犧牲牲就就有有團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，沒沒有有犧犧牲牲就就沒沒有有團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。。用用獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)不不可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)只只可可能能鼓鼓勵(lì)勵(lì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。?！鴱?qiáng)強(qiáng)大大的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)都都是是個(gè)個(gè)體體愿愿意意為為整整體體犧犧牲牲的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)；；▲凡凡是是強(qiáng)強(qiáng)大大的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)都都是是個(gè)個(gè)體體犧犧牲牲后后能能夠夠得得到到回回報(bào)報(bào)的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。?！巳巳巳私越钥煽赡苣艹沙蔀闉轭^頭狼狼，，只只要要你你愿愿意意為為大大家家犧犧牲牲。。（微微軟軟））狼性性原原則則十十：：持持續(xù)續(xù)基基因因公狼狼會(huì)會(huì)在在母母狼狼懷懷孕孕時(shí)時(shí)，，一一直直保保護(hù)護(hù)母母狼狼，，直直到到小小狼狼具具備備獨(dú)獨(dú)立立能能力力。。公司的存存在是為為了利益益，但只只有超越越利益的的文化，，才是一一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝聚的的核心，，才是公公司的持持續(xù)基因因。這個(gè)世界界一定存存在比利利益更重重要的東東西，就就是這家家企業(yè)的的核心價(jià)價(jià)值和他他們的信信念。一個(gè)員工工之所以以在這家家公司作作出貢獻(xiàn)獻(xiàn)，是因因?yàn)樗谠谶@家公公司里感感受到人人性的東東西，只只有人性性的力量量才是最最偉大的的。（默克公公司—““藥物旨旨在救人人，不在在求利，，但利潤(rùn)潤(rùn)會(huì)隨之之而來(lái)。。）五、辦事事處主管管執(zhí)行力力中層的放放大鏡原原理做大氣層層還是放放大鏡，，太陽(yáng)表表面10000度，為為何連地地面上的的一張紙紙都燒不不著？A、距離離遠(yuǎn)，作作用力小小B、大部部分熱量量被大氣氣層折射射和損耗耗C、熱量量太分散散，陽(yáng)光光普照的的結(jié)果是是哪里都都有陽(yáng)光光，哪里里的溫度度都不高高。1、找準(zhǔn)準(zhǔn)位置2、聚焦焦目標(biāo)3、超越越期望找準(zhǔn)位置置就是把放放大鏡和和紙的位位置搞清清楚觀念---從乘乘客到司司機(jī)，位位置變了了，眼光光和心境境都會(huì)發(fā)發(fā)生相應(yīng)應(yīng)變化，，但大多多數(shù)中層層經(jīng)理在在執(zhí)行上上犯的最最大問題題是，人人是司機(jī)機(jī)了，可可眼光與與心境還還是乘客客。找準(zhǔn)位置置如最近提提拔一中中層主管管，看他他……1、經(jīng)常常與下屬屬肆意談?wù)務(wù)撋纤舅荆?、經(jīng)常常因?yàn)樽宰约翰块T門的問題題而責(zé)難難別人；；3、經(jīng)常常認(rèn)為部部門的問問題是別別人的問問題。----做乘客客，只對(duì)對(duì)自己負(fù)負(fù)責(zé)，但但是如果果選擇司司機(jī)，就就要對(duì)全全車人負(fù)負(fù)責(zé)，而而從一個(gè)個(gè)員工到到做中層層經(jīng)理，，最大的的變化就就是從乘乘客變成成司機(jī)。。老板要有有狼性：：乘客永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)自自己變成成司機(jī)沒有拼命命的環(huán)境境和機(jī)制制，人為為什么要要拼命？？當(dāng)人處處于既得得利益狀狀態(tài)時(shí)，，80%的忠臣臣會(huì)變的的毫無(wú)斗斗志。（（家家養(yǎng)鷹——獵鷹））沒有斗志志的員工工會(huì)告訴訴你：““這個(gè)市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)飽和了了，我們們的產(chǎn)品品質(zhì)量太太差了，，我們的的服務(wù)太太差了””，總之之“我們們一切都都太差了了”，只只有他自自己不差差-------中層經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行行第一要要點(diǎn)：找找準(zhǔn)位置置。包含含兩大關(guān)關(guān)鍵：1、中層層轉(zhuǎn)變觀觀念，從從乘客到到司機(jī)。。2、老老板要有有狼性。。聚焦目標(biāo)標(biāo)如果你想想成為一一個(gè)真正正有成就就的人，，你必須須聚焦。。（戴爾爾、蓋茨茨）對(duì)于中層層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)來(lái)講，你你永遠(yuǎn)聚聚焦于一一件事，，那就是是“掙錢錢”。----每天我我們值多多少錢？？永遠(yuǎn)不要要放棄裁裁員的權(quán)權(quán)力1、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在哪里里?如營(yíng)營(yíng)業(yè)部的的淘汰制制度2、問題題：張平是你你以前的的銷售骨骨干，可可最近連連續(xù)兩個(gè)個(gè)月，業(yè)業(yè)績(jī)下滑滑后5位位，剛好好他的合合同期到到，按公公司規(guī)定定，連續(xù)續(xù)2個(gè)月月排名后后10名名員工屬屬被淘汰汰之列，，但張平平曾經(jīng)是是你過(guò)去去連續(xù)三三年的銷銷售明星星。你該怎么么辦？（（聚焦文文化）超越期望望—永遠(yuǎn)沒有有最好，，只有更更好把目標(biāo)放放的更高高，讓自自己放到到一種拼拼命的狀狀態(tài)。奧運(yùn)會(huì)，，只有第第一，沒沒有第二二。六、基層層執(zhí)行力力責(zé)任使人人進(jìn)步所有的執(zhí)執(zhí)行管理理層面都都可以歸歸結(jié)為““責(zé)權(quán)利利的對(duì)等等”。責(zé)任是一一只猴子子。為什么經(jīng)經(jīng)理總是是沒時(shí)間間，下屬屬卻沒事事干?！盎乇茱L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，逃逃避責(zé)任任”的陰陰謀。責(zé)權(quán)利對(duì)對(duì)等就是是猴子原原來(lái)在誰(shuí)誰(shuí)的身上上，它就就應(yīng)該在在誰(shuí)的身身上，不不允許在在組織內(nèi)內(nèi)跳來(lái)跳跳去。猴子管理理法則一一-------鎖定責(zé)任任經(jīng)典借口口銷售不不好是俄俄羅斯礦礦山爆炸炸銷售部：：研發(fā)部：：財(cái)務(wù)部：：采購(gòu)部；；員工五種種工作方方式1、等著著做2、問著著做3、提出出建議，，等著結(jié)結(jié)果再做做4、主動(dòng)動(dòng)做，邊邊做邊匯匯報(bào)5、主動(dòng)動(dòng)做，然然后按程程序匯報(bào)報(bào)猴子管理理法則二二---時(shí)間守恒恒---讓員工照照顧好自自己的猴猴子你的時(shí)間間與下屬屬的時(shí)間間在總量量上永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保持一一個(gè)常量量,如果果下屬占占有你的的時(shí)間愈愈多,你你的時(shí)間間就愈少少.建立流程程,鼓勵(lì)勵(lì)員工主主動(dòng)做事事.下屬大事事小事,凡事都都問你,說(shuō)明你你是保姆姆,而不不是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo).如何回答答下屬的的問題?猴子管理理法則三三:溝通通職責(zé)1、你要要與你的的上級(jí)去去溝通你你的職責(zé)責(zé)是什么么？你的的職責(zé)什什么？不不是由你你自己界界定的，，而是由由你的上上級(jí)界定定的。界界定職責(zé)責(zé)，是為為了出現(xiàn)現(xiàn)問題時(shí)時(shí)有人承承擔(dān)責(zé)任任。2、你要要和下級(jí)級(jí)去討論論這個(gè)職職責(zé)的意意義。與與上級(jí)溝溝通是明明確職責(zé)責(zé)，與下下級(jí)是溝溝通這個(gè)個(gè)職責(zé)的的意義。。一個(gè)人人對(duì)職責(zé)責(zé)的理解解，或者者說(shuō)對(duì)于于一個(gè)職職責(zé)愿意意承擔(dān)的的責(zé)任，，很大程程度上依依賴于他他對(duì)于這這個(gè)職責(zé)責(zé)背后意意義的理理解。（（比如麥麥當(dāng)勞的的清潔員員）猴子管理理法則四四：授權(quán)權(quán)—讓下屬把把猴子當(dāng)當(dāng)自己養(yǎng)養(yǎng)你可以授授權(quán)所有有的工作作,但不不能授權(quán)權(quán)所有的的職責(zé).授權(quán)的第第一要點(diǎn)點(diǎn)就是找找合適的的人.A、清楚楚的界定定授權(quán)的的內(nèi)容B、最后后期限的的決定C、要有有周期地地檢查，，并在授授權(quán)前，，幫助這這個(gè)人去去參加一一些授權(quán)權(quán)培訓(xùn)，，來(lái)做一一些授權(quán)權(quán)的基礎(chǔ)礎(chǔ)?！耙桓妥幼硬宓降椎住焙镒庸芾砝矸▌t五五:做重要但但不緊要要的事不明確重重點(diǎn)的員員工,每每天看上上去非常常忙碌,卻沒有有上司想想要的結(jié)結(jié)果.通常情況況下,每每天或者者每階段段的重點(diǎn)點(diǎn)在1到到3個(gè).如果都都是重點(diǎn)點(diǎn),便都都不是重重點(diǎn).要提前做做那些重重要但不不緊要的的事,對(duì)對(duì)緊急但但不重要要的事,要敢于于說(shuō)不.第二象限限組織法法重要程度度高低高緊急程度度1234猴子管理理法則六六:猴子也需需要快樂樂一句贊美美的話,影響力力可長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)一輩子子.零成本方法說(shuō)謝謝為員工支付午餐在其他員工面前贊揚(yáng)一名員工給予10元的現(xiàn)金寫感謝信舉行球類比賽給全家寫感謝信給予禮卷在公告板上張貼肯定的評(píng)論信發(fā)給員工衣服或帽子通過(guò)電話或郵件發(fā)送口頭表?yè)P(yáng)給予獎(jiǎng)品贊揚(yáng)員工的努力頒發(fā)證書說(shuō)鼓勵(lì)的話發(fā)獎(jiǎng)?wù)潞镒庸芾砝矸▌t七七:檢查和監(jiān)監(jiān)督能使使猴子進(jìn)進(jìn)化你的檢查查和監(jiān)督督就是讓讓猴子進(jìn)進(jìn)化,就就是把風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制在發(fā)生生之前,使得猴猴子知道道如何做做事如果你想想要權(quán)利利,那么么你就凡凡事壓著著下屬、、超越他他們；如如果你想想要業(yè)績(jī)績(jī)，就讓讓他們超超過(guò)你。。所有的人人都要一一起努力力！執(zhí)執(zhí)行力?。?zhí)行力力！執(zhí)行行力！粵西營(yíng)業(yè)業(yè)部楊慶2012-4-239、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:08:4403:08:4403:0812/24/20223:08:44AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:08:4403:08Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:08:4403:08:4403:08Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:08:4403:08:44December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。24十二月月20223:08:44上午03:08:4412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:08上上午12月-2203:08December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/243:08:4403:08:4424December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:08:44上上午3:08上上午03:08:4412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:08:44