海紐培訓(xùn)規(guī)劃課件

代理人培訓(xùn)課程調(diào)整宣導(dǎo)會(huì)管理課程培訓(xùn)總公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)部2005年11月18日

代理人培訓(xùn)課程調(diào)整宣導(dǎo)會(huì)總公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)部活動(dòng)量檢視FST（4周）活動(dòng)量檢視＋FCS回顧FST（4周）AQEFCSPCS專(zhuān)題培訓(xùn)BCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天MonthlyR&PMeeting活動(dòng)量檢視FST（4周）活動(dòng)量檢視＋FCS回顧FSTFST（4周）FCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEMonthlyR&PMeetingFST（4周）FCSPCSICC（4個(gè)月）B新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培訓(xùn)目標(biāo)幫助學(xué)員建立良好的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售心態(tài)幫助學(xué)員了解壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本流程和話術(shù)幫助學(xué)員能夠順利進(jìn)入新人基礎(chǔ)課程（FCS）培訓(xùn)對(duì)象公司AQE學(xué)員，即準(zhǔn)備與公司簽約的銷(xiāo)售人員新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培調(diào)整內(nèi)容介紹2.要求學(xué)員背誦要求推薦介紹話術(shù)、緣故市場(chǎng)的電話約訪話術(shù)和推薦介紹市場(chǎng)的電話約訪話術(shù)。1.明確要求學(xué)員必須在《項(xiàng)目300》上填寫(xiě)至少50個(gè)名單3.要求學(xué)員必須同SM一同完成《規(guī)劃豐收的一年》第5-7頁(yè)的填寫(xiě)新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)注：若P300中的名單少于50個(gè)，用“市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷”的數(shù)量補(bǔ)充。4.確定了學(xué)員必須完成15份的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（名單來(lái)自P300）調(diào)整內(nèi)容介紹2.要求學(xué)員背誦要求推薦介紹話術(shù)、緣故市場(chǎng)的電話新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培訓(xùn)課程表培訓(xùn)第一天向所有學(xué)員發(fā)放PCS/AQE/FCS/FST/BCC/ICC培訓(xùn)日程新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的難易度，為今后開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售打下鋪墊。完成15份的市場(chǎng)調(diào)查的目的是為了讓學(xué)員知道陌生市場(chǎng)開(kāi)展的困難程度，從而理解從緣故市場(chǎng)和推薦介紹市場(chǎng)起步是新人展業(yè)的最佳起跑點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的難易度，為今后開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售打下新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)Checklist新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)C新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培訓(xùn)制度學(xué)員未參加PCS者，不得參加FCS培訓(xùn)以checklist的方式檢查學(xué)員的完成情況新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培FCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)培訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)訓(xùn)練和SM的共同輔導(dǎo)，幫助學(xué)員掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本技能幫助學(xué)員掌握開(kāi)拓準(zhǔn)保戶的技能樹(shù)立新人對(duì)展業(yè)能力的信心培訓(xùn)對(duì)象完成AQE和PCS的新人培訓(xùn)時(shí)間每月一次，代理人資格考試后舉辦經(jīng)本公司批準(zhǔn)的同業(yè)轉(zhuǎn)司者每期9+1天幫助學(xué)員接近P300中夫妻家庭的準(zhǔn)保戶，熟練掌握實(shí)情調(diào)查、運(yùn)用壽險(xiǎn)產(chǎn)品（WLD/TL）提供解決方案的技能新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容《開(kāi)拓準(zhǔn)保戶》：增加R.L.的演練時(shí)間、要求每天至少獲得3個(gè)推薦介紹名單《接近準(zhǔn)保戶》：要求約訪到P300中夫妻家庭的準(zhǔn)保戶《實(shí)情調(diào)查》：加強(qiáng)AG在初次面談中的建立關(guān)系能力、掌握喚醒夫妻家庭準(zhǔn)保戶保障需求及發(fā)現(xiàn)需求的技巧《產(chǎn)品介紹》：僅介紹WLD、TL二個(gè)產(chǎn)品《提供解決方案》：掌握運(yùn)用WLD/TL提供解決方案，補(bǔ)充PWL、PED、PFA產(chǎn)品利益說(shuō)明《解說(shuō)、成交與締結(jié)》：掌握運(yùn)用FAB技巧說(shuō)明WLD/TL利益，滿足準(zhǔn)保戶需求《工作習(xí)慣》：加入保戶資料卡使用及管理新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)《提供解決方案》中產(chǎn)品利益說(shuō)明舉例PWL35歲的小王，男，投保交費(fèi)期間為20年，保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)的PWL，年交保費(fèi)_4075__元。小王任何時(shí)候身故給付10萬(wàn)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額10萬(wàn)終身紅利PWL是終身壽險(xiǎn)，提供終身的保障，20年累計(jì)保費(fèi)81,500元。在客戶發(fā)生身故時(shí)，給付100,000元保險(xiǎn)金額。PWL為分紅型壽險(xiǎn)，每年根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況分配紅利，演示累計(jì)紅利（至106歲）為低-125,310元；中-252,840元；高-381,521元；客戶可參與公司經(jīng)營(yíng)，利用紅利獲取穩(wěn)定收益、抵御通貨膨脹PWL商品特色及客戶利益新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)《解說(shuō)、成交與締結(jié)》中FAB說(shuō)明

F

eature: 產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn)

Advantage:這些功能的優(yōu)點(diǎn)

B

enefits: 這些優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的利益

新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)調(diào)整相關(guān)安排開(kāi)訓(xùn)統(tǒng)一由各分公司AD主講。學(xué)員結(jié)訓(xùn)，由培訓(xùn)部統(tǒng)一發(fā)放結(jié)訓(xùn)證書(shū)。加強(qiáng)SM的培育工作。新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)SM培育工作：在不同的環(huán)節(jié)做FOD（必做：接近準(zhǔn)保戶、實(shí)情調(diào)查）每周做PRP，檢查AG學(xué)習(xí)情況發(fā)現(xiàn)新的培育需求，用IID幫助AG定期檢查AG工具的使用情況，幫助其建立良好的工作習(xí)慣＊（使用AG－1記錄培育工作）新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho培訓(xùn)制度未通過(guò)FCS的學(xué)員不得與公司簽約嚴(yán)格執(zhí)行《培訓(xùn)部各級(jí)培訓(xùn)管理制度》新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)培訓(xùn)制度未通過(guò)FCS的學(xué)員不得與公司簽約新人基礎(chǔ)課程（FunFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)目標(biāo)幫助學(xué)員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣幫助學(xué)員加強(qiáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本技能培訓(xùn)對(duì)象參加完新人基礎(chǔ)培訓(xùn)并與公司簽約者培訓(xùn)時(shí)間每月一期，每期四周，新人基礎(chǔ)課程培訓(xùn)后的第一個(gè)周一開(kāi)始每天上午9：00-9：50（若有BCC課，F(xiàn)ST時(shí)間9：00-9：20）快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)目調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)一、課程時(shí)間調(diào)整為每天上午50分鐘，減少了70分鐘，突出活動(dòng)量檢視，針對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧做回顧。內(nèi)容為：活動(dòng)量檢視（20分鐘、每天固定）

-培訓(xùn)開(kāi)始前檢查學(xué)員Plan&Work并在海報(bào)紙?zhí)顚?xiě)活動(dòng)量數(shù)字-分析學(xué)員活動(dòng)量的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)1010、53原則-明確改善活動(dòng)量的方案，提出要求調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)（FastStartTraini主題回顧（30分鐘、每天一個(gè)主題）（例）主題：電話約訪緣故市場(chǎng)-通過(guò)學(xué)員示范觀察實(shí)際電話約訪的問(wèn)題-回顧FCS中學(xué)到的話術(shù)和技巧；講師示范-學(xué)員做簡(jiǎn)單演練調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)二、若遇BCC課程，F(xiàn)ST只做活動(dòng)量檢視主題回顧（30分鐘、每天一個(gè)主題）調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)制度未完成FST者不得參加之后的BCC及ICC培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行《培訓(xùn)部各級(jí)培訓(xùn)管理制度》快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)制FCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)培訓(xùn)目標(biāo)幫助學(xué)員提升推銷(xiāo)的技巧幫助學(xué)員學(xué)習(xí)更多的公司產(chǎn)品知識(shí)及傭金制度幫助學(xué)員了解更多的保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)對(duì)象參加完新人基礎(chǔ)培訓(xùn)并與公司簽約者培訓(xùn)時(shí)間每期課程持續(xù)8周，每周二次每次150分鐘職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)培訓(xùn)目調(diào)整內(nèi)容介紹共設(shè)16個(gè)單元內(nèi)容（公司產(chǎn)品×5，銷(xiāo)售技巧×9，其他相關(guān)×2）職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)5單元的產(chǎn)品課程，在學(xué)員自學(xué)的基礎(chǔ)上教授公司所有產(chǎn)品銷(xiāo)售單元中設(shè)：實(shí)情調(diào)查×4（意外醫(yī)療、單身年輕市場(chǎng)、教育金市場(chǎng)、養(yǎng)老產(chǎn)品市場(chǎng)），接近，推薦介紹，建議書(shū)解說(shuō)、成交技巧、業(yè)務(wù)操作其他相關(guān)單元中設(shè)：社會(huì)保險(xiǎn)，傭金制度與目標(biāo)設(shè)定調(diào)整內(nèi)容介紹共設(shè)16個(gè)單元內(nèi)容（公司產(chǎn)品×5，銷(xiāo)售技巧×9，職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)培訓(xùn)制度BCC16個(gè)單元必須參加。不通過(guò)BCC，不可以參加ICC培訓(xùn)。職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)培訓(xùn)制FCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正職業(yè)進(jìn)階課程（IntermediateCareerCourse)培訓(xùn)目標(biāo)堅(jiān)定學(xué)員對(duì)展業(yè)的信心幫助學(xué)員提升推銷(xiāo)的技巧激勵(lì)學(xué)員的成功愿望并進(jìn)行自我管理培訓(xùn)對(duì)象通過(guò)職業(yè)基礎(chǔ)課程（BCC）的學(xué)員培訓(xùn)時(shí)間每期課程持續(xù)4個(gè)月，每月二次，每次180分鐘職業(yè)進(jìn)階課程（IntermediateCareerCou職業(yè)進(jìn)階課程（IntermediateCareerCourse)調(diào)整內(nèi)容介紹銷(xiāo)售環(huán)節(jié)3個(gè)單元：保單檢視影響力中心服務(wù)行銷(xiāo)技巧課程5個(gè)單元：行為模式溝通技巧處理反對(duì)問(wèn)題講故事說(shuō)明會(huì)銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)階課程（IntermediateCareerCou職業(yè)進(jìn)階課程（IntermediateCareerCourse)培訓(xùn)制度AG晉升至PSM或CareerAG必須完成所有代理人培訓(xùn)課程。嚴(yán)格執(zhí)行《培訓(xùn)部各級(jí)培訓(xùn)管理制度》職業(yè)進(jìn)階課程（IntermediateCareerCou月度銷(xiāo)售回顧和計(jì)劃會(huì)議在AG進(jìn)入公司的第1－12個(gè)月中：AG須參加營(yíng)業(yè)處MonthlyReview&PlanningMeeting。月度銷(xiāo)售回顧和計(jì)劃會(huì)議在AG進(jìn)入公司的第1－12個(gè)月中：AFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！代理人培訓(xùn)課程調(diào)整宣導(dǎo)會(huì)管理課程培訓(xùn)總公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)部2005年11月18日

代理人培訓(xùn)課程調(diào)整宣導(dǎo)會(huì)總公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)部活動(dòng)量檢視FST（4周）活動(dòng)量檢視＋FCS回顧FST（4周）AQEFCSPCS專(zhuān)題培訓(xùn)BCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天MonthlyR&PMeeting活動(dòng)量檢視FST（4周）活動(dòng)量檢視＋FCS回顧FSTFST（4周）FCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEMonthlyR&PMeetingFST（4周）FCSPCSICC（4個(gè)月）B新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培訓(xùn)目標(biāo)幫助學(xué)員建立良好的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售心態(tài)幫助學(xué)員了解壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本流程和話術(shù)幫助學(xué)員能夠順利進(jìn)入新人基礎(chǔ)課程（FCS）培訓(xùn)對(duì)象公司AQE學(xué)員，即準(zhǔn)備與公司簽約的銷(xiāo)售人員新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培調(diào)整內(nèi)容介紹2.要求學(xué)員背誦要求推薦介紹話術(shù)、緣故市場(chǎng)的電話約訪話術(shù)和推薦介紹市場(chǎng)的電話約訪話術(shù)。1.明確要求學(xué)員必須在《項(xiàng)目300》上填寫(xiě)至少50個(gè)名單3.要求學(xué)員必須同SM一同完成《規(guī)劃豐收的一年》第5-7頁(yè)的填寫(xiě)新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)注：若P300中的名單少于50個(gè)，用“市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷”的數(shù)量補(bǔ)充。4.確定了學(xué)員必須完成15份的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（名單來(lái)自P300）調(diào)整內(nèi)容介紹2.要求學(xué)員背誦要求推薦介紹話術(shù)、緣故市場(chǎng)的電話新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培訓(xùn)課程表培訓(xùn)第一天向所有學(xué)員發(fā)放PCS/AQE/FCS/FST/BCC/ICC培訓(xùn)日程新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的難易度，為今后開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售打下鋪墊。完成15份的市場(chǎng)調(diào)查的目的是為了讓學(xué)員知道陌生市場(chǎng)開(kāi)展的困難程度，從而理解從緣故市場(chǎng)和推薦介紹市場(chǎng)起步是新人展業(yè)的最佳起跑點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的難易度，為今后開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售打下新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)Checklist新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)C新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培訓(xùn)制度學(xué)員未參加PCS者，不得參加FCS培訓(xùn)以checklist的方式檢查學(xué)員的完成情況新人職前培訓(xùn)課程（Pre-ContractSchool)培FCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)培訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)訓(xùn)練和SM的共同輔導(dǎo)，幫助學(xué)員掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本技能幫助學(xué)員掌握開(kāi)拓準(zhǔn)保戶的技能樹(shù)立新人對(duì)展業(yè)能力的信心培訓(xùn)對(duì)象完成AQE和PCS的新人培訓(xùn)時(shí)間每月一次，代理人資格考試后舉辦經(jīng)本公司批準(zhǔn)的同業(yè)轉(zhuǎn)司者每期9+1天幫助學(xué)員接近P300中夫妻家庭的準(zhǔn)保戶，熟練掌握實(shí)情調(diào)查、運(yùn)用壽險(xiǎn)產(chǎn)品（WLD/TL）提供解決方案的技能新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容《開(kāi)拓準(zhǔn)保戶》：增加R.L.的演練時(shí)間、要求每天至少獲得3個(gè)推薦介紹名單《接近準(zhǔn)保戶》：要求約訪到P300中夫妻家庭的準(zhǔn)保戶《實(shí)情調(diào)查》：加強(qiáng)AG在初次面談中的建立關(guān)系能力、掌握喚醒夫妻家庭準(zhǔn)保戶保障需求及發(fā)現(xiàn)需求的技巧《產(chǎn)品介紹》：僅介紹WLD、TL二個(gè)產(chǎn)品《提供解決方案》：掌握運(yùn)用WLD/TL提供解決方案，補(bǔ)充PWL、PED、PFA產(chǎn)品利益說(shuō)明《解說(shuō)、成交與締結(jié)》：掌握運(yùn)用FAB技巧說(shuō)明WLD/TL利益，滿足準(zhǔn)保戶需求《工作習(xí)慣》：加入保戶資料卡使用及管理新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)《提供解決方案》中產(chǎn)品利益說(shuō)明舉例PWL35歲的小王，男，投保交費(fèi)期間為20年，保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)的PWL，年交保費(fèi)_4075__元。小王任何時(shí)候身故給付10萬(wàn)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額10萬(wàn)終身紅利PWL是終身壽險(xiǎn)，提供終身的保障，20年累計(jì)保費(fèi)81,500元。在客戶發(fā)生身故時(shí)，給付100,000元保險(xiǎn)金額。PWL為分紅型壽險(xiǎn)，每年根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況分配紅利，演示累計(jì)紅利（至106歲）為低-125,310元；中-252,840元；高-381,521元；客戶可參與公司經(jīng)營(yíng)，利用紅利獲取穩(wěn)定收益、抵御通貨膨脹PWL商品特色及客戶利益新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)《解說(shuō)、成交與締結(jié)》中FAB說(shuō)明

F

eature: 產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn)

Advantage:這些功能的優(yōu)點(diǎn)

B

enefits: 這些優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的利益

新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)調(diào)整相關(guān)安排開(kāi)訓(xùn)統(tǒng)一由各分公司AD主講。學(xué)員結(jié)訓(xùn)，由培訓(xùn)部統(tǒng)一發(fā)放結(jié)訓(xùn)證書(shū)。加強(qiáng)SM的培育工作。新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)SM培育工作：在不同的環(huán)節(jié)做FOD（必做：接近準(zhǔn)保戶、實(shí)情調(diào)查）每周做PRP，檢查AG學(xué)習(xí)情況發(fā)現(xiàn)新的培育需求，用IID幫助AG定期檢查AG工具的使用情況，幫助其建立良好的工作習(xí)慣＊（使用AG－1記錄培育工作）新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerScho培訓(xùn)制度未通過(guò)FCS的學(xué)員不得與公司簽約嚴(yán)格執(zhí)行《培訓(xùn)部各級(jí)培訓(xùn)管理制度》新人基礎(chǔ)課程（FundamentalCareerSchool)培訓(xùn)制度未通過(guò)FCS的學(xué)員不得與公司簽約新人基礎(chǔ)課程（FunFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)目標(biāo)幫助學(xué)員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣幫助學(xué)員加強(qiáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本技能培訓(xùn)對(duì)象參加完新人基礎(chǔ)培訓(xùn)并與公司簽約者培訓(xùn)時(shí)間每月一期，每期四周，新人基礎(chǔ)課程培訓(xùn)后的第一個(gè)周一開(kāi)始每天上午9：00-9：50（若有BCC課，F(xiàn)ST時(shí)間9：00-9：20）快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)目調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)一、課程時(shí)間調(diào)整為每天上午50分鐘，減少了70分鐘，突出活動(dòng)量檢視，針對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧做回顧。內(nèi)容為：活動(dòng)量檢視（20分鐘、每天固定）

-培訓(xùn)開(kāi)始前檢查學(xué)員Plan&Work并在海報(bào)紙?zhí)顚?xiě)活動(dòng)量數(shù)字-分析學(xué)員活動(dòng)量的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)1010、53原則-明確改善活動(dòng)量的方案，提出要求調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)（FastStartTraini主題回顧（30分鐘、每天一個(gè)主題）（例）主題：電話約訪緣故市場(chǎng)-通過(guò)學(xué)員示范觀察實(shí)際電話約訪的問(wèn)題-回顧FCS中學(xué)到的話術(shù)和技巧；講師示范-學(xué)員做簡(jiǎn)單演練調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)二、若遇BCC課程，F(xiàn)ST只做活動(dòng)量檢視主題回顧（30分鐘、每天一個(gè)主題）調(diào)整內(nèi)容介紹快速起步培訓(xùn)快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)制度未完成FST者不得參加之后的BCC及ICC培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行《培訓(xùn)部各級(jí)培訓(xùn)管理制度》快速起步培訓(xùn)（FastStartTraining)培訓(xùn)制FCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正式簽約代理人培訓(xùn)課程一覽表第一個(gè)月第二個(gè)月第三-六個(gè)月一天SM時(shí)間（9＋1）天AQEFST（4周）MonthlyR&PMeetingFCSPCSICC（4個(gè)月）BCC（8周）正職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)培訓(xùn)目標(biāo)幫助學(xué)員提升推銷(xiāo)的技巧幫助學(xué)員學(xué)習(xí)更多的公司產(chǎn)品知識(shí)及傭金制度幫助學(xué)員了解更多的保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)對(duì)象參加完新人基礎(chǔ)培訓(xùn)并與公司簽約者培訓(xùn)時(shí)間每期課程持續(xù)8周，每周二次每次150分鐘職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)培訓(xùn)目調(diào)整內(nèi)容介紹共設(shè)16個(gè)單元內(nèi)容（公司產(chǎn)品×5，銷(xiāo)售技巧×9，其他相關(guān)×2）職業(yè)基礎(chǔ)課程（BasicCareerCourse)5單元的產(chǎn)品課程，在學(xué)員自學(xué)的基礎(chǔ)上教授公司所有產(chǎn)品銷(xiāo)售單元中設(shè)：實(shí)情調(diào)查×4（意外醫(yī)療、單身年輕市場(chǎng)、教育金市場(chǎng)、養(yǎng)老產(chǎn)品市場(chǎng)），接近，推薦介