【項(xiàng)目管理】品牌的促銷課件

如何建立有效的促銷體系？幫助建立全年促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備、實(shí)施促銷效果分析多種促銷策略相結(jié)合應(yīng)用1促銷管理策略

我們的商店要促銷活動的幾點(diǎn)理由：提升來客數(shù)和客單價提升形象和知名度推薦新商品清除庫存商品吸引新顧客增加營業(yè)外收入、增加對供應(yīng)廠商的控制力度2零售促銷活動類型§開業(yè)促銷活動§周年慶促銷活動§例行性促銷活動§競爭性促銷活動3促銷組合因素

零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系。4零售促銷策略設(shè)計(jì)零售促銷策劃及實(shí)施程序確定促銷目標(biāo)制定總體促銷預(yù)算選擇促銷組合執(zhí)行促銷策劃評估促銷效果并總結(jié)5促銷管理策略

×××年底，制定的第二年全年促銷計(jì)劃：

起止時間促銷主題主要內(nèi)容1.1－1.15新年酬賓、好戲連臺家電大展每日非常價、喜從天降、免費(fèi)品嘗好口福、購物有禮。有價格挑戰(zhàn)性的高、中、低檔家用電器1.16－1.29新年特價潮換季商品大特賣前一主題以生鮮、食品類的商品為主后一主題以百貨家紡、服飾類商品為主1.30－2.12年貨大觀園清潔總動員、干凈過新年前一主題以名優(yōu)年貨商品為主，應(yīng)有30％比例的禮盒包裝。后一主題選擇有價格競爭力的各種清潔用品（洗潔精、去污粉、拖把、掃把等）2.13－2.26甜蜜時刻、玫瑰組合新學(xué)年、新開始熱賣元宵節(jié)一主題以玫瑰花、巧克力、精裝禮品等情人節(jié)商品為主二主題以學(xué)生用品為主，重點(diǎn)在文體組三主題是包裝和散裝湯圓為主，輔以生鮮類、酒飲類商品2.27－3.12繽紛婦女節(jié)、超低好價錢三月折扣風(fēng)暴前一主題以婦女用品（內(nèi)衣、家居用品、衛(wèi)生巾等）為主，后一主題以不能退貨的換季商品為主，以超低價格爭取處理完舊貨。3.13－3.26三一五專刊三月家電拍買會前一主題圍繞消費(fèi)者權(quán)益日，選擇能給消費(fèi)者帶來真正利益的商品，并配合其它形式的（試吃試用等）促銷活動。后一主題主要是拍賣會的形式處理家電樣機(jī)。3.27－4.16祭祖?？汗饷髅模河纹耙恢黝}以清明用商品為主，后一主題主要是春游用品。肉片、飲料、啤酒、一次性手套、燒烤叉、刷等4.17－4.30五一團(tuán)購?？逅瑑r格、非常熱賣前一主題以日配、酒飲、休閑、糧油組適合團(tuán)購的商品為主后一主題以夏季用品為主6促銷管理策略

起止時間促銷主題主要內(nèi)容5.1－5.14重炮五重奏、輕松五線譜旅游專版涼爽夏日風(fēng)一主題以5個超值驚爆商品（低于出廠價）和5個有力度的顧客參與性活動組成。二主題以旅游用必備品組成。三主題以空調(diào)、電風(fēng)扇組成。5.15－5.27殺蟲英雄榜烈日護(hù)膚行動一主題以各種殺蟲水、蚊香片為主二主題以洗面奶、防曬油等夏季護(hù)膚品為主5.28－6.11快樂大本營沙灘計(jì)劃一主題以功能性補(bǔ)品、飲料、糕點(diǎn)等為主二主題以各種應(yīng)季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節(jié)的商品為主6.12－6.25高考總動員水果節(jié)端午?？恢黝}以功能性補(bǔ)品、飲料、糕點(diǎn)等為主二主題以各種應(yīng)季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節(jié)的商品為主6.26－7.9聰明買家、消費(fèi)高手飲料節(jié)黨員?？恢黝}以大量生活必需品超低價銷售二主題以各種飲料的特價并配合飲料廠商的戶外秀三主題的特價商品以敏感商品為主，并且規(guī)定只有黨員才可購買7.10－7.23冷飲薈萃、冰涼派對生鮮早晚市一主題以消暑降溫的冰品、冷飲為主二主題將生鮮商品在早上9點(diǎn)到10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)以八折形式進(jìn)行銷售。7.24－8.6一日兩鮮八一紀(jì)念價一主題以每日推出兩種超低價的生鮮商品形式推出二主題是八月一日推出八種平時售價在5元以上，當(dāng)天售價為一元的商品8.7－8.20啤酒節(jié)限時搶購ABC一主題以各種啤酒特賣為主，配合量感陳列，競飲大賽、買贈等促銷形式。二主題為每日推出三種商品，在限定的時段以超低價限量銷售。8.21－9.3換季商品熱賣會廚房大革命開學(xué)啦一主題以夏季商品的大幅削價促銷為主二主題以各種廚房用品的特價促銷為主三主題以各種學(xué)生用品的特價促銷為主7促銷管理策略9.4－9.20把團(tuán)圓的心意帶回家中秋團(tuán)購?？肮こ處煛睂？恢黝}以中秋節(jié)商品特價促銷為主二主題以適合團(tuán)購的商品為主三主題為針對教師節(jié)的促銷9.21－10.7黃金周“炫”風(fēng)暴歡樂游戲、幸運(yùn)降臨秋季服裝訂貨會一主題以名優(yōu)商品、敏感商品的震撼價促銷為主二主題以顧客參與戲的游戲，并配合有吸引力的獎品為主。三主題以秋季休閑服裝的特價銷售為主10.8－10.21回報(bào)親恩－重陽節(jié)?？锔邭馑镉纹恢黝}以重陽登高用商品、老年人食品、用品為主二主題以秋游用品為主推出10.22－11.4美食節(jié)浴室風(fēng)暴一主題以生鮮商品特價銷售為主，配合現(xiàn)場示范、提供菜譜、烹調(diào)比賽等促銷形式二主題以浴室用品的特價促銷為主11.5－11.18瘋狂印花床上用品展銷會一主題以印花價促銷的形式推出二主題以床上用品的特價促銷形式為主，配合現(xiàn)場展示、介紹質(zhì)量鑒別方法等。11.19－12.3冬日曖流－防寒篇火鍋節(jié)一主題以冬季用品的特價促銷為主二主題以火鍋食品、調(diào)料、用品等的特價促銷形式推出。12.4－12.17冬令進(jìn)補(bǔ)歲末真情大回饋主題以冬季補(bǔ)品的特價促銷為主二主題以回饋價的形式推出超低價商品12.18－12.31狂喜平安夜、瘋狂圣誕節(jié)浪漫時刻、婚品經(jīng)典團(tuán)購?？恢黝}以圣誕節(jié)商品的促銷為主二主題以結(jié)婚的各種用品促銷為主三主題以元旦團(tuán)購商品為主。8促銷管理策略1、本期快訊建議表的提交時間為11月15日下午下班前。2、本期生鮮快訊商品討論的時間為11月18日上午9：00－12：00本期食品快訊商品討論的時間為11月18日下午2：00－6：00本期百貨快訊商品討論的時間為11月18日晚上7：00－10：003、本期快訊商品提交表的提交時間為11月20日下午下班前。4、本期的團(tuán)購?？蠛腕@爆商品相同，以在元旦前吸引團(tuán)購客戶，提升客單價。5、本期的其余兩個主題商品版塊，也要向供應(yīng)商爭取大的促銷力度。6、本期快訊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為300元/商品，特殊情況可適當(dāng)放寬。7、各采購組應(yīng)嚴(yán)格按照分配的品項(xiàng)數(shù)執(zhí)行，如有特殊情況，須以書面形式向采購總監(jiān)申請。9驚爆商品促銷管理策略

該超市在×××年6月26日～×××年7月9日做了一次“聰明買家、消費(fèi)高手”以洗化用品為主題的促銷活動：

以洗化用品為主題，包括洗衣粉等38個品種促銷期為14天采用快訊海報(bào)（DM）郵遞的方式采用端架陳列方式洗衣粉促銷品種如下：商品品項(xiàng)原售價促銷價讓利幅度雕牌超能洗衣粉2千克9.307.9015.05%白貓桶裝超濃縮洗衣粉1800g23.2019.6015.52%奧妙手洗衣粉400g4.001.9052.50%10促銷管理策略

促銷商品客流量+300%促銷商品銷售額+300%11促銷管理策略銷售額+76%12促銷管理策略總銷售額+22%13促銷管理策略銷售、毛利變化情況+600%+76%+22%+22%14促銷管理策略促銷效果分析

促銷深度分層普通促銷：降價5%-8%，新產(chǎn)品及極度價格敏感產(chǎn)品特別促銷：降價10%-15%，價格敏感產(chǎn)品及高毛利產(chǎn)品深度促銷：降價20%以上，季節(jié)性產(chǎn)品及切貨

提高促