2020房地產(chǎn)線上直播七步法課件

首創(chuàng)置業(yè)·北京自銷(xiāo)房地產(chǎn)線上直播七步法Realestateliveonlinesevensteps編輯：趙特、袁東喜時(shí)間：2020年2月首創(chuàng)置業(yè)·北京自銷(xiāo)房地產(chǎn)線上直播七步法Realestate序言想做一場(chǎng)直播非常容易，但想要做好一場(chǎng)直播卻很難！序言想做一場(chǎng)直播非常容易，但想要做好一場(chǎng)直播卻很難！線上直播七步法01選取有特點(diǎn)的主播一個(gè)人&一個(gè)組合組合可以是：人+人、人+寵物、人+卡通等線上直播七步法01選取有特點(diǎn)的主播一個(gè)人&一個(gè)組合組合可以是主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是物理：臉、身材、腿等&可以是風(fēng)格：蘿莉、御姐、媽寶等主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是物理：主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是搞笑、文藝、魔術(shù)等主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是搞笑、主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)水等導(dǎo)師水準(zhǔn)主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是市場(chǎng)走線上直播七步法02直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)（×）內(nèi)容廣告化，形式單一化，觀眾比較乏味（√）采取地產(chǎn)+熱點(diǎn)話題的形式，多用網(wǎng)絡(luò)用詞，例如，神仙顏值、高級(jí)顏色等線上直播七步法02直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)（×）內(nèi)容廣告化，形式單直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+社區(qū)防疫?地產(chǎn)+家庭消毒?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+社直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+客戶(hù)故事?地產(chǎn)+開(kāi)發(fā)故事?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+客直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+雙人相聲?地產(chǎn)+社區(qū)遛狗?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+雙直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+廚房做飯?地產(chǎn)+健身?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+廚線上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷廣告線上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷廣告直播定位1、主播定位主播特點(diǎn)：九頭身御姐、砍價(jià)王牛哥等■第一時(shí)間抓住觀眾眼球，會(huì)聊天，能夠主動(dòng)拋出話題互動(dòng)（適當(dāng)配合禮品獎(jiǎng)勵(lì)），描述項(xiàng)目具有故事線及畫(huà)面感，能描繪項(xiàng)目未來(lái)生活方式、區(qū)域出眾居住特色等，忌單一機(jī)械的講解項(xiàng)目直播定位1、主播定位主播特點(diǎn)：九頭身御姐、砍價(jià)王牛哥等■第一直播定位2、直播主題定位主題定位：你遇到的那些套路、成熟區(qū)房產(chǎn)還有沒(méi)有升值潛力等■可以選擇項(xiàng)目信息的直接宣講傳遞，也可以結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行軟性宣傳。軟性直播主題，可以考慮健康知識(shí)講座，在科普中進(jìn)行宣傳；還可以通過(guò)主播個(gè)人才藝進(jìn)行軟性植入宣傳，如游戲直播，K歌直播等，間接釋放項(xiàng)目信息直播定位2、直播主題定位主題定位：你遇到的那些套路、成熟區(qū)房直播定位3、宣傳渠道定位最大化使用宣傳平臺(tái)、媒介等■例如，老業(yè)主微信群、各類(lèi)大群平臺(tái)，論壇、小紅書(shū)、同城群，媒體群、員工群、朋友圈等直播定位3、宣傳渠道定位最大化使用宣傳平臺(tái)、媒介等■例如，老直播定位4、設(shè)置比拼獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制■例如，內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制，結(jié)合評(píng)價(jià)調(diào)整直播策略，針對(duì)高流量主播獎(jiǎng)勵(lì)，提高主播自身積極性直播定位4、設(shè)置比拼獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制■例如，內(nèi)線上直播七步法04直播間全方位準(zhǔn)備線上直播七步法04直播間全方位準(zhǔn)備直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備01流程要清晰前幾天直播，最好準(zhǔn)備好直播稿；花2-3天時(shí)間記熟直播內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)02前期要做推廣直播前2-3天通過(guò)各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣,1-2小時(shí)還要反復(fù)通知大家來(lái)看你的直播03自我介紹和開(kāi)場(chǎng)白主要介紹自己的姓名、在哪個(gè)開(kāi)發(fā)商哪個(gè)樓盤(pán)做什么工作的，然后再是開(kāi)場(chǎng)04直播中要防止被干擾售樓中心：提前打招呼，確定直播時(shí)間段最好不要讓人來(lái)售樓中心家里：找一個(gè)安靜的、比較整潔的房間，跟家人打好招呼直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備01流程要清晰前幾天直播，最好準(zhǔn)備好直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備05直播環(huán)境直播背景需有特色，如玩偶?jí)Α⒒瘖y間等，目前在家或沙盤(pán)直播，還06直播道具銷(xiāo)售資料，如銷(xiāo)講說(shuō)辭，戶(hù)型圖、效果圖、微信二維碼等；直播道07觀眾提問(wèn)提前安排內(nèi)部自己人，進(jìn)行5-10個(gè)問(wèn)題提08主播段子主播準(zhǔn)備5-10個(gè)段子／新聞／才藝，持續(xù)吸引大09直播獎(jiǎng)品設(shè)置（但不逼定）獎(jiǎng)品分幾次，發(fā)放原則，誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)放，不要引起其他10福利券設(shè)置（加強(qiáng)粘性）例如，1萬(wàn)減免券，5萬(wàn)抵十萬(wàn)等優(yōu)惠券，后期可采取黑板、電子屏等作為背景具，如耳麥、支架、直播手機(jī)、直播草稿等問(wèn)，烘托氛圍家的注意力未搶到觀眾反感購(gòu)房時(shí)可用直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備05直播環(huán)境直播背景需有特色，如玩偶線上直播七步法05持續(xù)有主題的播放線上直播七步法05持續(xù)有主題的播放持續(xù)主題持續(xù)有主題的播放1主播定檔?根據(jù)第一輪情況，確定項(xiàng)目御用主播，定期播放，高頻出境2主題定檔?根據(jù)第一輪情況，逐漸摸清客戶(hù)喜好，對(duì)后面主題進(jìn)行預(yù)熱，持續(xù)吸引客戶(hù)3直播頻次?當(dāng)你掌握直播方式之后，可以在各平臺(tái)之間重復(fù)直播，一周可以直播一次。有能力和時(shí)間，一周可以直播2-3次，測(cè)試各平臺(tái)吸粉能力和效果持續(xù)主題持續(xù)有主題的播放1主播定檔?根據(jù)第一輪情況，確定項(xiàng)目線上直播七步法06加強(qiáng)直播后宣的作用線上直播七步法06加強(qiáng)直播后宣的作用直播后宣直播后宣及客戶(hù)跟進(jìn)1直播后朋友圈宣傳?錄播鏈接也需要反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，且可考慮將其中精彩的片段剪輯成小視頻，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或抖音，增加二次曝光效果2意向客戶(hù)拉群維護(hù)?銷(xiāo)售自行維護(hù)+官方渠道設(shè)置專(zhuān)人維護(hù)：設(shè)置官方微信私號(hào)，專(zhuān)門(mén)加客戶(hù)微信；線上客戶(hù)感興趣的統(tǒng)一加客服私號(hào)?加微信的粉絲，把樓盤(pán)的資料都發(fā)一遍給他們直播后宣直播后宣及客戶(hù)跟進(jìn)1直播后朋友圈宣傳?錄播鏈接也需要線上直播七步法07直播后客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)線上直播七步法07直播后客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)跟進(jìn)直播后持續(xù)客戶(hù)跟進(jìn)1客戶(hù)跟進(jìn)?通過(guò)直播獲取的客戶(hù)微信、直播后臺(tái)導(dǎo)出的領(lǐng)取到購(gòu)房?jī)?yōu)惠券客戶(hù)信息等需要及時(shí)跟進(jìn)?建粉絲群，通過(guò)溝通、互動(dòng)來(lái)區(qū)分真實(shí)客戶(hù)與非客戶(hù)2政策釋放?同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的逼定優(yōu)惠和政策一定要跟上，比如限時(shí)房款減免、一個(gè)月內(nèi)無(wú)理由退房政策、首付分期等?從中發(fā)現(xiàn)有意向強(qiáng)烈客戶(hù)，通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)，促成最終的成交3業(yè)內(nèi)互動(dòng)?強(qiáng)化個(gè)人IP，加強(qiáng)項(xiàng)目間聯(lián)動(dòng)客戶(hù)跟進(jìn)直播后持續(xù)客戶(hù)跟進(jìn)1客戶(hù)跟進(jìn)?通過(guò)直播獲取的客戶(hù)微信直播總結(jié)線上直播七步法選取有特點(diǎn)的主播前宣有直播定位持續(xù)有主題的播放直播后客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)01020304050607直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)直播間全方位準(zhǔn)備加強(qiáng)直播后宣的作用直播總結(jié)線上直播七步法選取有特點(diǎn)的主播前宣有直播定位持續(xù)有主分享·進(jìn)步謝謝觀看!分享·進(jìn)步謝謝觀看!首創(chuàng)置業(yè)·北京自銷(xiāo)房地產(chǎn)線上直播七步法Realestateliveonlinesevensteps編輯：趙特、袁東喜時(shí)間：2020年2月首創(chuàng)置業(yè)·北京自銷(xiāo)房地產(chǎn)線上直播七步法Realestate序言想做一場(chǎng)直播非常容易，但想要做好一場(chǎng)直播卻很難！序言想做一場(chǎng)直播非常容易，但想要做好一場(chǎng)直播卻很難！線上直播七步法01選取有特點(diǎn)的主播一個(gè)人&一個(gè)組合組合可以是：人+人、人+寵物、人+卡通等線上直播七步法01選取有特點(diǎn)的主播一個(gè)人&一個(gè)組合組合可以是主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是物理：臉、身材、腿等&可以是風(fēng)格：蘿莉、御姐、媽寶等主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是物理：主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是搞笑、文藝、魔術(shù)等主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是搞笑、主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)水等導(dǎo)師水準(zhǔn)主播選擇選取有特點(diǎn)的主播＝顏值類(lèi)&才藝類(lèi)&專(zhuān)業(yè)類(lèi)可以是市場(chǎng)走線上直播七步法02直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)（×）內(nèi)容廣告化，形式單一化，觀眾比較乏味（√）采取地產(chǎn)+熱點(diǎn)話題的形式，多用網(wǎng)絡(luò)用詞，例如，神仙顏值、高級(jí)顏色等線上直播七步法02直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)（×）內(nèi)容廣告化，形式單直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+社區(qū)防疫?地產(chǎn)+家庭消毒?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+社直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+客戶(hù)故事?地產(chǎn)+開(kāi)發(fā)故事?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+客直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+雙人相聲?地產(chǎn)+社區(qū)遛狗?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+雙直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+廚房做飯?地產(chǎn)+健身?。。。直播內(nèi)容直播內(nèi)容與觀眾有關(guān)疫情類(lèi)故事類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)生活類(lèi)?地產(chǎn)+廚線上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷廣告線上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷廣告直播定位1、主播定位主播特點(diǎn)：九頭身御姐、砍價(jià)王牛哥等■第一時(shí)間抓住觀眾眼球，會(huì)聊天，能夠主動(dòng)拋出話題互動(dòng)（適當(dāng)配合禮品獎(jiǎng)勵(lì)），描述項(xiàng)目具有故事線及畫(huà)面感，能描繪項(xiàng)目未來(lái)生活方式、區(qū)域出眾居住特色等，忌單一機(jī)械的講解項(xiàng)目直播定位1、主播定位主播特點(diǎn)：九頭身御姐、砍價(jià)王牛哥等■第一直播定位2、直播主題定位主題定位：你遇到的那些套路、成熟區(qū)房產(chǎn)還有沒(méi)有升值潛力等■可以選擇項(xiàng)目信息的直接宣講傳遞，也可以結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行軟性宣傳。軟性直播主題，可以考慮健康知識(shí)講座，在科普中進(jìn)行宣傳；還可以通過(guò)主播個(gè)人才藝進(jìn)行軟性植入宣傳，如游戲直播，K歌直播等，間接釋放項(xiàng)目信息直播定位2、直播主題定位主題定位：你遇到的那些套路、成熟區(qū)房直播定位3、宣傳渠道定位最大化使用宣傳平臺(tái)、媒介等■例如，老業(yè)主微信群、各類(lèi)大群平臺(tái)，論壇、小紅書(shū)、同城群，媒體群、員工群、朋友圈等直播定位3、宣傳渠道定位最大化使用宣傳平臺(tái)、媒介等■例如，老直播定位4、設(shè)置比拼獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制■例如，內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制，結(jié)合評(píng)價(jià)調(diào)整直播策略，針對(duì)高流量主播獎(jiǎng)勵(lì)，提高主播自身積極性直播定位4、設(shè)置比拼獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部設(shè)置，觀看人數(shù)獎(jiǎng)罰機(jī)制■例如，內(nèi)線上直播七步法04直播間全方位準(zhǔn)備線上直播七步法04直播間全方位準(zhǔn)備直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備01流程要清晰前幾天直播，最好準(zhǔn)備好直播稿；花2-3天時(shí)間記熟直播內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)02前期要做推廣直播前2-3天通過(guò)各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣,1-2小時(shí)還要反復(fù)通知大家來(lái)看你的直播03自我介紹和開(kāi)場(chǎng)白主要介紹自己的姓名、在哪個(gè)開(kāi)發(fā)商哪個(gè)樓盤(pán)做什么工作的，然后再是開(kāi)場(chǎng)04直播中要防止被干擾售樓中心：提前打招呼，確定直播時(shí)間段最好不要讓人來(lái)售樓中心家里：找一個(gè)安靜的、比較整潔的房間，跟家人打好招呼直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備01流程要清晰前幾天直播，最好準(zhǔn)備好直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備05直播環(huán)境直播背景需有特色，如玩偶?jí)Α⒒瘖y間等，目前在家或沙盤(pán)直播，還06直播道具銷(xiāo)售資料，如銷(xiāo)講說(shuō)辭，戶(hù)型圖、效果圖、微信二維碼等；直播道07觀眾提問(wèn)提前安排內(nèi)部自己人，進(jìn)行5-10個(gè)問(wèn)題提08主播段子主播準(zhǔn)備5-10個(gè)段子／新聞／才藝，持續(xù)吸引大09直播獎(jiǎng)品設(shè)置（但不逼定）獎(jiǎng)品分幾次，發(fā)放原則，誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)放，不要引起其他10福利券設(shè)置（加強(qiáng)粘性）例如，1萬(wàn)減免券，5萬(wàn)抵十萬(wàn)等優(yōu)惠券，后期可采取黑板、電子屏等作為背景具，如耳麥、支架、直播手機(jī)、直播草稿等問(wèn)，烘托氛圍家的注意力未搶到觀眾反感購(gòu)房時(shí)可用直播準(zhǔn)備直播間全方位準(zhǔn)備05直播環(huán)境直播背景需有特色，如玩偶線上直播七步法05持續(xù)有主題的播放線上直播七步法05持續(xù)有主題的播放持續(xù)主題持續(xù)有主題的播放1主播定檔?根據(jù)第一輪情況，確定項(xiàng)目御用主播，定期播放，高頻出境2主題定檔?根據(jù)第一輪情況，逐漸摸清客戶(hù)喜好，對(duì)后面主題進(jìn)行預(yù)熱，持續(xù)吸引客戶(hù)3直播頻次?當(dāng)你掌握直播方式之后，可以在各平臺(tái)之間重復(fù)直播，一周可以直播一次。有能力和時(shí)間，一周可以直播2-3次，測(cè)試各平臺(tái)吸粉能力和效果持續(xù)主題持續(xù)有主題的播放1主播定檔?根據(jù)第一輪情況，確定項(xiàng)目線上直播七步法06加強(qiáng)直播后宣的作用線上直播七步法06加強(qiáng)直