一位科研牛人的年終總結(jié)(汗顏啊)

一位科研牛人的年終總結(jié)(汗顏啊)一位科研牛人的年終總結(jié)(汗顏啊)

201*年總結(jié)，201*年展望

又到了一年一度的總結(jié)和展望的時候了（總結(jié)201*，展望201*），這也是我本人連續(xù)第三次寫總結(jié)和展望了，這也意味著我博士畢業(yè)后已經(jīng)工作三年了。201*年，對我和我的家庭，應(yīng)當(dāng)是到目前為止最值得紀(jì)念和珍藏的一年，在這一年里，我和我的家庭收獲了許多勝利的喜悅。那么，201*畢竟給我們帶來了什么收獲；又有哪些缺乏需要在今后進(jìn)一步留意的呢？在201*年底，我給我個人定的201*年的目標(biāo)有六個方面：第一，堅決信念，申報國家自然科學(xué)基金；其次，開頭和深化新立項課題的討論，多發(fā)表論文，為后續(xù)討論打下根底；第三，遵循導(dǎo)師的建議，多讀一些文史哲的書，增進(jìn)討論興趣和方法論根底積存，提升討論后勁；第四，主要目標(biāo)放在撰寫SCI、SSCI期刊論文初稿，并積存相關(guān)閱歷，連續(xù)投稿，嘗試，爭取能錄用一篇；第五，連續(xù)參與本事域的重要學(xué)術(shù)會議，聽取其他學(xué)者的討論閱歷和把握他們的討論進(jìn)展，溝通學(xué)術(shù)成果。第六，仔細(xì)整理幾門課程的講稿（如討論方法論和其他教學(xué)課程）、配套練習(xí)、案例等，進(jìn)一步提升教學(xué)水平。下面分別闡述：

（1）國家自然科學(xué)基金。對當(dāng)今中國的大多學(xué)者來說，獵取國家自然科學(xué)基金應(yīng)當(dāng)是學(xué)術(shù)生涯的最重要的目標(biāo)之一，由于它意味著攀登上了中國學(xué)術(shù)科學(xué)討論工程的最頂峰。我是在201*年2月初開頭撰寫國家自然科學(xué)基金申報書的，寫到201*年3月13號提交給學(xué)院科研辦公室，在這一個月深度寫作的過程中，我真的做到了全心全意，沒有太多雜念，做事效率比擬高，標(biāo)書寫完后，提交給我們學(xué)院去年中了國家基金的一個同事看了看，他說我的工程應(yīng)當(dāng)外審評價不會太差，說我的工程至少有三個方面的優(yōu)點(diǎn)：其一，是技術(shù)路線和討論方案很詳細(xì)，有很強(qiáng)的操作性，這也是我個人認(rèn)為申報書的最最強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)；其次，工程的立項依據(jù)局部，特殊是文獻(xiàn)述評方面，寫得很到位，他作為外行人，一看就知道是看了不少最新文獻(xiàn)，并很好地對文獻(xiàn)進(jìn)展歸類和梳理的，很好地支撐工程的創(chuàng)新點(diǎn)和后續(xù)的討論內(nèi)容的；第三，工程申報書的文筆精煉、流暢，不拖泥帶水，從某種意義上看，有一種精巧的感覺，該凸的地方凸，該凹的地方凹。唯一讓我們擔(dān)憂的是我的討論根底不強(qiáng)：與所申報工程相關(guān)論文有5篇，但大多都不是第一，而且這5篇論文中，也只有一篇是國家基金委指定的重要期刊；從工程看，倒是有點(diǎn)信念，由于以前勝利立項的教育部人文社科基金和市社科基金與所申報工程親密相關(guān)。申報書提交后，我也沒有前兩年那么緊急和期盼，并且認(rèn)為勝利的可行性不會超過50%，由于我總覺得與工程相關(guān)的好論文太少。事后發(fā)覺，對于青年基金而言，工程根底并不像我想象得那么重要。我是在201*年7月中旬收到令我興奮的好消息：我的一個主管科研的領(lǐng)導(dǎo)和一個同事打電話告我，說我的工程中標(biāo)了，而且是以A類上會通過的。從201*年8月25號收到的外審專家意見看，有三位專家明確建議給我的工程優(yōu)先資助，兩個同意資助，應(yīng)當(dāng)是3A2B的好成績。相比工程立項，收到的同行評議專家反應(yīng)信息更讓我興奮，由于五個專家全都認(rèn)可我申報工程的價值，它進(jìn)一步強(qiáng)化了我的信念，或許我真的找到撰寫國家自然科學(xué)基金申報書的隱秘了，或許我真的能駕馭如何撰寫各類工程申報書了，至于是否真的到達(dá)肯定水平，或許馬上揭曉的幫我太太修改的201*年度教育部人文社科工程是個試金石。

（2）論文發(fā)表狀況。今年的論文發(fā)表狀況不夠抱負(fù)，只發(fā)了5篇論文，第一2篇，一篇C刊，一篇學(xué)校校報約稿論文；另外有3篇論文正在形成中。從論文的數(shù)量看，這是一個正常的量，但質(zhì)量不盡人意，沒有一篇重要期刊，這是我接下來1-3年的重要工作任務(wù)，提高發(fā)表論文的質(zhì)量和數(shù)量，爭取發(fā)表國家基金委指定重要期刊10-15篇，高質(zhì)量的完成目前的青年科學(xué)基金，爭取以后獲得青年基金-面上基金連續(xù)資助工程。

（3）讀書方面。讀書方面還是讀了一些高質(zhì)量的文史哲的書，對討論方法論和一些科學(xué)問題的哲學(xué)思索方面，獲得了一些進(jìn)步，這些進(jìn)步或許難以量化，但從我評審期刊論文、工程，以及參與各類學(xué)術(shù)研討會的狀況看，明顯地感覺到了自己看問題更深，也更有洞察力一些。導(dǎo)師的教導(dǎo)和閱歷，是我始終以來最為重要的智力支持，他告知我，在我40歲之前，還是應(yīng)當(dāng)靜下心來好好做討論，用喬布斯的話說，StayFoolish,BeSimpleandFocus.人是要放棄一些東西的，戰(zhàn)略不是選擇我們能做什么，更多的是不去做什么，戰(zhàn)略更多的是取舍，而且只有舍，才能更好地取。人生也是這樣的。所以，我拒絕了一個好朋友對我的一個重要的邀請：他邀請我兼職去做投研，并且許諾給我一年約20萬元的薪水，思索了兩周后，我友善地拒絕了這份令許多人憧憬的兼職工作，由于我要BeSimpleandFocus，不能想要得太多，許多人之所以累，就是由于他想要的東西太多了?；蛟S這兩年我真的缺錢花，但不能為了掙錢，而犧牲掉自己的抱負(fù)和幻想。我總信任人不能僅僅是為了生活而去工作，作為學(xué)問分子的討論者，應(yīng)當(dāng)有一些使命感和責(zé)任感。（4）撰寫國外SCI和SSCI期刊。我在這方面的收獲仍舊不大，更多的是投稿的論文被拒，英文撰寫力量亟需提高。有兩個可喜的收獲是，在參與國內(nèi)外學(xué)術(shù)研討會上，得到了兩個SSCI期刊主編關(guān)于如何更好的撰寫論文閱歷，另外就是我獲得了學(xué)校和學(xué)院同意讓我?guī)?，并給5萬元資助我半年到外國進(jìn)修的時機(jī)，或許這才是我今年查找海外合作和學(xué)習(xí)最好的消息吧。

淘寶網(wǎng)購物自動返論壇幣

本文來自:人大經(jīng)濟(jì)論壇基金和課題申請專版版，具體出處參考：

擴(kuò)展閱讀：一位銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，201*年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年劇烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到201*年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個全面的熟悉。

一、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥201*萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，根本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠抱負(fù)（規(guī)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負(fù)，“雙達(dá)”品牌增長也不抱負(fù)。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準(zhǔn)時：生產(chǎn)周期規(guī)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達(dá)，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；銷售人員已把握了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想；業(yè)務(wù)比擬嫻熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班談天、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)治理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，準(zhǔn)時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機(jī)喪失，造成勞動鋪張，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供應(yīng)報表，告知庫存狀況以便準(zhǔn)時預(yù)備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來進(jìn)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司治理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的進(jìn)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)造，生產(chǎn)治理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“治理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公

司比擬注意感情治理，制度化治理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化治理為根底，兼顧情感治理，這樣才能取得治理成果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程打算結(jié)果，細(xì)節(jié)打算成敗。公司的目標(biāo)或者一個規(guī)劃之所以最終消失偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的規(guī)劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來？過程掌握就是一個關(guān)鍵！完整的過程掌握分以下四個方面：

1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的規(guī)劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3）定期檢查規(guī)劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離規(guī)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4）公正鼓勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的鼓勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。假如公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司治理構(gòu)造和用人問題。由于公司自身構(gòu)造的特別性，人事治理上簡單消失越級治理、多頭治理和過度治理等現(xiàn)象。越級治理簡單造成部門經(jīng)理威信丟失積極性丟失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭治理則簡單讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤；過度治理可能造成員工失去制造性，員工對自己不自信，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不肯定都對，但我是真心實(shí)意想著公司將來的進(jìn)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風(fēng)光，請各位老總們斟灼。

201*年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想201*年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定盼望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最終依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，201*年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護(hù)，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消退這種風(fēng)險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深入每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購都分得特別認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部治理：

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負(fù)責(zé)對外選購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，

第一時間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司