匯金大廈開盤前工作綱要20150629

匯金大廈產(chǎn)權(quán)式酒店營銷策略第13頁共13頁匯金大廈開盤前工作綱要謹(jǐn)呈：黃岡嘉道貿(mào)易廣場開發(fā)有限公司 匯金大廈開盤前工作綱要2015年6月29日 前言自認(rèn)籌啟動以來，營銷效果并不明顯，市場對寫字樓產(chǎn)品接受度明顯不高，這是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)城市所面臨的共同難題，按照8月底的開盤計劃，完成客戶積累工作迫在眉睫，本次方案重點解決三個問題：一是各類產(chǎn)品的營銷節(jié)點安排，避免各類產(chǎn)品之間互相沖突競爭；二是梳理項目各類產(chǎn)品的價值，將產(chǎn)品價值與客戶需求緊密關(guān)聯(lián)，加強(qiáng)市場對產(chǎn)品的認(rèn)同，讓產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為置業(yè)目的；三是營銷拓客手段的創(chuàng)新，激發(fā)客戶購買動機(jī)。開盤目標(biāo)開盤時間8月27日（周六）銷售目標(biāo)注：下表中的銷售金額為實收金額，產(chǎn)權(quán)式酒店不含裝修成本和返租財務(wù)成本，SOHO公寓不含理財收益部分。匯金大廈階段銷售目標(biāo)物業(yè)類型商鋪產(chǎn)權(quán)式酒店SOHO公寓寫字樓合計大客戶小客戶總套數(shù)49102901270323總面積4985.836492.065410.26492541028790.09銷售均價4558463143004800農(nóng)歷2015年去化率0%40%80%80%80%農(nóng)歷2015年銷售套數(shù)41721056178農(nóng)歷2015年銷售面積2596.8244328.165193.6432816446.584全年銷售總額11836324200437092233248020774400749869138月開盤推出套數(shù)00546428月底開盤去化率（占總房源）40%25%30%8月開盤占推出房源的去化率67%50%50%8月銷售套數(shù)36321608月銷售面積2164.08162316235410.088月開盤銷售金額100218546978900779040024791154注：寫字樓大客戶半層為1套，整層為2套。SOHO公寓推出3層，每層18套，共54套；寫字樓小客戶推出3層，每層14套，共42套；寫字樓大客戶推出3層，每層2套，共6套。匯金大廈物業(yè)統(tǒng)計產(chǎn)品類別套數(shù)套內(nèi)面積公攤面積建筑面積公攤率一層商鋪10744.59593.491338.0844.35%二層商業(yè)11702.61525.081227.6942.77%三層商業(yè)15802.92535.151338.0739.99%四層商業(yè)13585.44496.551081.9945.89%5-10層酒店1024338.662153.406492.0633.17%11-15層公寓903562.901847.305410.234.14%16-26層辦公1547838.384063.621190234.13%總計39518575.510214.5928790.0935.47%8月份開盤僅推SOHO公寓和寫字樓，其中SOHO公寓開盤推出房源為11-13層共3層54套，寫字樓開盤推出16-18層共3層42套（小客戶）和21-23層共3層42小套（6大套，大客戶）。產(chǎn)權(quán)式酒店和商鋪暫時不銷售，原因如下：產(chǎn)權(quán)式酒店與SOHO公寓和寫字樓產(chǎn)品具有競爭關(guān)系，可能導(dǎo)致公寓和寫字樓滯銷，加重寫字樓營銷困局；同期推出產(chǎn)品過多，將增加客戶選擇空間，使客戶猶豫不決，拖延購買。產(chǎn)權(quán)式酒店推售效果可能并不能達(dá)到良好的預(yù)期，長河水岸酒店式公寓自2013年7月18日開盤以來僅售110套左右，總房源為320套。2015年（農(nóng)歷）營銷總綱寫字樓和SOHO公寓8月底開盤，11月底產(chǎn)權(quán)式酒店認(rèn)籌，2016年1月底開盤，商鋪2016年4月入市。理由：項目各類產(chǎn)品均屬于投資產(chǎn)品，為避免各類產(chǎn)品之間爭奪客源，須分開推售；產(chǎn)權(quán)式酒店籌備尚需時日，因此建議在酒店相關(guān)工作落實之后再入市；商鋪最后入市，隨著寫字樓、SOHO和產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品的去化及籌備運營，商業(yè)價值逐漸提升，利于銷售去化和價格提升。推售要點：1、寫字樓和SOHO公寓首次開盤僅推出部分房源共152套，剩余房源10月份再出售；2、產(chǎn)權(quán)式酒店入市認(rèn)籌時，對SOHO公寓進(jìn)行銷控處理，僅推出少量產(chǎn)品出售，避免影響產(chǎn)權(quán)式酒店認(rèn)籌和銷售，待產(chǎn)權(quán)式酒店銷售率達(dá)到70%時，再推出剩余SOHO；3、SOHO公寓采用理財方式銷售，三年理財21%回報，商鋪建議硬賣，不采取返租，一是本案商業(yè)體量較小，不適宜返租銷售，二是避免與SOHO公寓銷售方式雷同，使項目產(chǎn)品之間爭奪客戶更嚴(yán)重。項目定位與價值審視客戶定位1、寫字樓客戶類型：大中小企業(yè)（金融、教育培訓(xùn)、銀行、保險、律師事務(wù)所等）、商業(yè)個體戶、效益較好的單位公務(wù)員；分布區(qū)域：主要分布于黃州，其次為黃岡縣市，少部分外地（的企業(yè)）；購買動機(jī)：自用和投資。SOHO公寓客戶類型：商業(yè)個體戶、效益較好的單位公務(wù)員、小微企業(yè)；分布區(qū)域：主要分布于黃州，其次為黃岡縣市，少量外地（個人投資者）；購買動機(jī)：主要為投資，少部分自用辦公。產(chǎn)權(quán)式酒店客戶類型：商業(yè)個體戶、效益較好的單位公務(wù)員；分布區(qū)域：主要分布于黃州，其次為黃岡縣市，少量外地（個人投資者）；購買動機(jī)：主要為投資商鋪客戶類型：銀行、商業(yè)個體戶、效益較好的單位公務(wù)員；分布區(qū)域：主要分布于黃州，其次為黃岡縣市，少量外地（個人投資者）；購買動機(jī)：部分投資，部分自用。產(chǎn)品價值寫字樓優(yōu)點：國際標(biāo)準(zhǔn)寫字樓：3.6米層高，8米柱網(wǎng)間距，自由組合，專用高速電梯，舒適辦公環(huán)境、全景節(jié)能玻璃幕墻、豪華入戶大堂，企業(yè)實力展示；自身配套全：4層商業(yè)配套、酒店配套完善（泳池、健身房、特色主題酒店）、停車位充足；交通便利：內(nèi)外部交通便捷，城鐵、公交，城市主干道；未來發(fā)展看好：黃岡重點發(fā)展區(qū)域；增值服務(wù)：代收快遞、工商稅務(wù)代辦、企業(yè)員工貼心服務(wù)等；創(chuàng)新公社：吸引中小企業(yè)入駐；融資增值：可作為企業(yè)融資工具，未來物業(yè)升值，辦公租金充抵月供，既省租金又享受產(chǎn)權(quán)升值，買比租劃算；高端物業(yè)服務(wù)。客戶認(rèn)同價值：層高和結(jié)構(gòu)較好；交通便利；對創(chuàng)新公社比較感興趣；其他價值由于未見實物或真正啟動，客戶持觀望或懷疑態(tài)度。SOHO公寓優(yōu)點：建筑硬件好：黃岡首個3.6米層高公寓，使用空間更豐富，品牌高速專用電梯；功能用途廣泛：辦公、自住、投資、商業(yè)經(jīng)營；自身配套全：4層商業(yè)配套、酒店配套完善（泳池、健身房、特色主題酒店）、停車位充足；交通便利：內(nèi)外部交通便捷，城鐵、公交，城市主干道；未來發(fā)展看好：黃岡重點發(fā)展區(qū)域；回報穩(wěn)定：企業(yè)租賃辦公、個人租住（陪讀、工作租住）群體多，出租回報穩(wěn)定，同時物業(yè)不斷升值；融資增值：可作為融資工具，未來物業(yè)升值；缺點：居住成本高：商業(yè)用水用電；客戶認(rèn)同價值：層高較好；交通便利；其他價值由于未見實物或真正啟動，客戶持觀望或懷疑態(tài)度。產(chǎn)權(quán)式酒店優(yōu)點：自身配套全：4層商業(yè)配套、酒店配套完善（泳池、健身房、特色主題酒店）、停車位充足；交通便利：內(nèi)外部交通便捷，城鐵、公交，城市主干道；融資增值：可作為融資工具，未來物業(yè)升值；未來發(fā)展看好：黃岡重點發(fā)展區(qū)域；回報穩(wěn)定：每年固定回報，還可享受收益分紅；品牌酒店：經(jīng)營穩(wěn)定，安全無風(fēng)險；客戶認(rèn)同價值：層高較好；交通便利；其他價值由于未見實物或真正啟動，客戶持觀望或懷疑態(tài)度。商鋪優(yōu)點：建筑結(jié)構(gòu)好：一樓5.7m，一層變兩層，二三樓4.8米，四樓3.9米；對片區(qū)未來發(fā)展看好；未來消費群穩(wěn)定：寫字樓和SOHO公寓、酒店消費；交通便利；融資增值：可作為融資工具，未來物業(yè)升值；缺點：商鋪面積大，普遍在100-250㎡之間，投資門檻高；本案商業(yè)不適宜采用返租模式銷售，需尋找大客戶，去化難?？蛻粽J(rèn)同價值：層高較好；交通便利；未來發(fā)展看好。其他價值由于未見實物或真正啟動，客戶持觀望或懷疑態(tài)度。項目面臨的問題（一）共性問題1、來訪來電量少，客戶積累不足，大客戶拓展力度不夠當(dāng)前有效客戶積累不足，且積累的客戶購買意向低。大客戶方面拓展力度的不夠，目前光大銀行、華夏銀行已與東方名都項目有過接觸，而我項目尚未與這兩家銀行建立聯(lián)系?？蛻魧椖空J(rèn)知不夠，導(dǎo)致購買動力不足市場對項目價值認(rèn)知不夠深，對產(chǎn)品的優(yōu)點了解不夠透徹，尚未認(rèn)識到自用價值和投資價值，因此購買動力小。項目硬件、自身配套如酒店、商業(yè)未有實質(zhì)性進(jìn)展，產(chǎn)品價值未得到體現(xiàn)項目立面實景、樣板間、酒店配套、商業(yè)配套等還未展現(xiàn)，辦公配套價值、生活配套價值、酒店品牌對項目附加值的提升等利好因素尚需時日兌現(xiàn)。客戶關(guān)心產(chǎn)品價格，是購買前提客戶普遍對價格十分關(guān)注，80%的客戶表示價格公布后再進(jìn)一步看房，特別是大客戶對價格信息更為關(guān)注。（二）個性問題（主要梳理寫字樓和SOHO公寓）1、寫字樓（1）自用客戶未充分認(rèn)識到國際標(biāo)準(zhǔn)寫字樓對企業(yè)發(fā)展帶來的利好，如企業(yè)形象展示、員工歸屬感和對企業(yè)發(fā)展信心、節(jié)約財務(wù)成本等；（2）投資客戶對黃岡經(jīng)濟(jì)發(fā)展不看好，未充分認(rèn)識到寫字樓保值增值的優(yōu)點；（3）寫字樓產(chǎn)品需依靠大客戶購買或進(jìn)駐帶動小客戶購買，當(dāng)前無大客戶購買，已基本確定購買的寫字樓大客戶亦未明確購買時間，小客戶觀望情緒濃厚；（4）市場比較關(guān)注的“創(chuàng)新公社”未有任何進(jìn)展，給客戶帶來創(chuàng)新公社只是“噱頭”的錯覺。從根本上講，首先創(chuàng)新公社為黃岡首創(chuàng)，其成功運行將給項目帶來空前關(guān)注，奠定市場良好口碑；其次創(chuàng)新公社將吸引眾多企業(yè)進(jìn)駐，也會得到政府的支持，兩方面的因素將使市場認(rèn)識到項目的潛力，促進(jìn)銷售。（5）營銷手段偏少，需在營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新。2、SOHO公寓（1）客戶對SOHO公寓投資優(yōu)勢認(rèn)知不足，如租金、出租穩(wěn)定性；（2）客戶對SOHO公寓的居住功能并不看好，如產(chǎn)權(quán)僅有40年、無天然氣、部分戶型無煙道、水電按商業(yè)收費、物業(yè)管理費高；（3）辦公客戶對居住、辦公混搭的環(huán)境具有一定的排斥，影響企業(yè)形象。（三）各產(chǎn)品線相互競爭寫字樓、SOHO公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店均具有投資屬性，三類產(chǎn)品面臨直接競爭，如何處理好三者之間的競爭關(guān)系十分重要。解決問題的對策共性問題解決對策多渠道進(jìn)行線上推廣，加大線下拓客力度，特別是大客戶拓展（1）線上推廣要點網(wǎng)絡(luò)廣告：（軟文、通欄、微信、論壇）信息及時更新，提高更新頻率；戶外：（LED、戶外牌）內(nèi)容及時更新，需與廣告公司、工商局建立良好關(guān)系，保證廣告內(nèi)容能夠及時更換；都市前沿：堅持投放，覆蓋黃州個體戶；電視字幕：重要營銷節(jié)點投放。（2）線下拓客要點掃鋪掃街掃展會：置業(yè)顧問深度掃鋪，沿街、專業(yè)市場登門拜訪，讓客戶填寫調(diào)查登記表，搜集電話號碼。此項工作需銷售團(tuán)隊出門行銷，建議給予銷售團(tuán)隊適度的交通和高溫補貼；大客戶拜訪：大客戶登門拜訪，贈送保溫杯等禮品，附送產(chǎn)品手冊等宣傳資料。給予一定的公關(guān)費用，例如煙、油費等。開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)需適度參與陪同拜訪，加強(qiáng)說服力。重點拜訪金融、保險、石油、律師事務(wù)所、窯爐等行業(yè)大客戶。目前光大銀行和華夏銀行已與東方名都接觸。由于辦公樓的購買對于大多數(shù)企業(yè)而言是一件事關(guān)企業(yè)發(fā)展的大事，投入也大，購買行為是十分理性和謹(jǐn)慎的，對于產(chǎn)品需要全方位的深入了解?？蛻艚M要覆蓋銷售部全員，并有市場、工程等相關(guān)部門人員參加或支持，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)出面。路演外展：每半月一次路演，每周進(jìn)行外展；企事業(yè)單位合作：和黃州各類餐飲、汽車4s店、賓館、酒店深入合作，布局項目宣傳資料，將紙杯、紙巾、便箋本、折扇等物料免費送往政府機(jī)關(guān)單位，相關(guān)合作單位員工推薦客戶購房，按全民營銷政策給予獎勵。之前合作的酒店，大部分將我項目展示物料撤走，需開發(fā)商維護(hù)好關(guān)系。2、深入挖掘項目賣點，完善銷售物料，優(yōu)化銷售說辭，提高客戶對項目認(rèn)知，促進(jìn)購買（1）將項目價值轉(zhuǎn)化為客戶購買動機(jī)針對不同的客戶，將項目價值點與客戶投資利好聯(lián)系起來，讓客戶認(rèn)同項目產(chǎn)品。（具體見下述第（二）部分）（2）營銷物料升級營銷中心放置產(chǎn)品介紹展板，對各個產(chǎn)品線進(jìn)行展示，包括酒店、泳池、健身房、辦公場景、SOHO公寓、創(chuàng)新公社；制作產(chǎn)品手冊，深入介紹產(chǎn)品以及產(chǎn)品給客戶帶來的利好。內(nèi)容包括黃岡經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、城市規(guī)劃、匯金大廈功能、各類產(chǎn)品特點和優(yōu)勢、投資優(yōu)勢（與其他投資渠道對比）、其他城市同類型物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（如光谷廣場寫字樓，十年前爛尾，十年后供不應(yīng)求）。（3）統(tǒng)一說辭大客戶進(jìn)駐，中石油已初步選址購買兩層，正向湖北省分行審批；締凡集團(tuán)確定入駐，一整層；光大、華夏銀行深入洽談；邵總朋友圈企業(yè)進(jìn)駐，提前與各位朋友統(tǒng)一口徑，并對外傳播。3、產(chǎn)品展示升級，功能配套快速推動（1）寫字樓、SOHO公寓、酒店客房均裝修一套樣板間，將各類產(chǎn)品的使用功能充分展示，給客戶直觀感受，提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同。（2）酒店要有實質(zhì)性進(jìn)展，盡快確定酒店品牌、星級、功能配置等，一個月內(nèi)簽約并進(jìn)入酒店籌備期。（3）商業(yè)進(jìn)行包裝展示,對各樓層商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行劃分，使市場堅信我項目商業(yè)配套將傾力打造，未來發(fā)展信心滿滿。一樓：銀行網(wǎng)點、便利店、藥房、西式快餐、茶葉店（預(yù)留酒店大堂面積）二樓：餐飲（中西餐廳、中餐）、咖啡；三四樓：休閑娛樂（KTV、足浴、桌球、spa），預(yù)留酒店健身房和會議室面積。4、盡快確定售價，對外釋放價格區(qū)間，認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購7月上旬釋放成交價格區(qū)間僅釋放最小優(yōu)惠，保留部分優(yōu)惠，以便給開盤營銷留有更多的操作空間。購買意向明確的客戶，直接簽訂認(rèn)購協(xié)議書，確定房號，設(shè)置開盤簽約封頂價格。個性問題解決對策寫字樓對策（1）整理針對性的銷售說辭，將產(chǎn)品價值與客戶需求聯(lián)系起來，向客戶傳達(dá)購買寫字樓對企業(yè)發(fā)展的利好，激發(fā)購買欲望，循序漸進(jìn)的向客戶灌輸購買寫字樓的好處：第一步，自購寫字樓是企業(yè)形象和實力的展示：在國際標(biāo)準(zhǔn)寫字樓辦公是企業(yè)規(guī)模和資金實力的展示，更容易與客戶之間建立業(yè)務(wù)上的信任；第二步，節(jié)約財務(wù)成本，提高企業(yè)運轉(zhuǎn)效率：租賃辦公不僅每月向房東支付租金，還要面臨房租隨時上漲的問題，且會因房東個人原因而面臨頻繁搬離的問題，為企業(yè)經(jīng)營帶來極大的不便。但企業(yè)自購辦公樓僅需支付首付款，原先每月支付的租金可以沖抵貸款，也不用擔(dān)心頻發(fā)搬家應(yīng)降低企業(yè)經(jīng)營效率；第三步，是企業(yè)發(fā)展過程中的融資工具：不動產(chǎn)還可以作為貸款抵押物，在企業(yè)發(fā)展面臨資金瓶頸時成為融資工具，解決企業(yè)發(fā)展不時之需。第四步，寫字樓能夠保值，且隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷增值。房地產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，中國房地產(chǎn)近30年的發(fā)展歷程中，一直處于上漲態(tài)勢，寫字樓作為房地產(chǎn)的一部分，絕不例外；另外，一個城市在寫字樓市場發(fā)展初期，商務(wù)辦公樓價格往往被低估，未來隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨好，寫字樓需求將日益旺盛，寫字樓價格將相應(yīng)的水漲船高。第五步，增強(qiáng)員工凝聚力和歸屬感：辦公環(huán)境舒適，遠(yuǎn)超黃岡當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)，員工工作效率更高，也是員工在朋友圈展示個人價值的基礎(chǔ)，員工更愿意與企業(yè)共同成長和發(fā)展；第六步，是老板對企業(yè)發(fā)展愿景的實踐：企業(yè)購買寫字樓體現(xiàn)了老板做好企業(yè)的決心，展示了企業(yè)家的務(wù)實風(fēng)格，員工對企業(yè)發(fā)展充滿信心；（2）集中力量短期內(nèi)推動大客戶成交，并對外釋放成交信息，打消其他客戶特別是小客戶的顧慮；（3）創(chuàng)新公社需安排專人負(fù)責(zé)極力推動，與市政府合作建立創(chuàng)業(yè)基地分支機(jī)構(gòu)。目前不少客戶對我項目的創(chuàng)業(yè)公社十分感興趣，且黃岡市政府已推出數(shù)量共約130多間的創(chuàng)業(yè)扶持基地，每間20多㎡，免費供大學(xué)畢業(yè)5年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士使用2年。作為本案的獨特賣點，應(yīng)指派專人負(fù)責(zé)推進(jìn)創(chuàng)新公社籌備事宜，與市政府合作開展。（4）營銷及拓客手段創(chuàng)新帶租約銷售。

可與租賃企業(yè)簽訂租賃協(xié)議，客戶自購買之日起即可享受穩(wěn)定租金收益。同等條件下租賃入駐的企業(yè)具有優(yōu)先購買權(quán)，也能夠間接促進(jìn)租賃企業(yè)購買。對開發(fā)商而言，既能充分保證樓盤的整體高尚品味，又可以引導(dǎo)整幢寫字樓個性化、專業(yè)化發(fā)展方向，獲得更大市場，在買主與已有租戶之間起到橋梁作用。

對租戶來說。由于租賃事宜仍由開發(fā)公司代為辦理。既保證了租期的延續(xù)性，也讓租金制度變得更公平、透明化。對買房者來說，自用、投資兩相宜，更解決了買房后尋找租戶難的投資后顧主憂，減少投資盲目性和繁瑣性。小客戶拼層營銷。將小客戶意向房源引導(dǎo)集中在某一層，告知其其他樓層已被大客戶預(yù)訂，制造內(nèi)部緊張氛圍，同時解決了后期較差房源難銷的問題。與政府合作，出臺企業(yè)進(jìn)駐優(yōu)惠。通過招商引資進(jìn)入黃岡地區(qū)的企業(yè)購買我項目可享受最低的折扣優(yōu)惠；進(jìn)駐我項目辦公的企業(yè)均可享受創(chuàng)業(yè)扶持基地的稅費減免政策。引入政府商業(yè)辦事機(jī)構(gòu)方便客戶。與政府合作，引入工商、稅務(wù)、社保等辦事機(jī)構(gòu)，方便企業(yè)辦理手續(xù)和了解相關(guān)政策。聯(lián)合共生，圈層營銷。與銀行VIP、車友會、商會，進(jìn)行資源整合，舉辦聯(lián)誼活動，共同拓展客戶。如可舉辦試乘試駕活動，活動中發(fā)起“你心中的辦公樓是什么樣子？”的問卷調(diào)查，加強(qiáng)與客戶的互動。SOHO公寓對策（1）強(qiáng)化客戶對SOHO公寓投資優(yōu)勢的認(rèn)知出租客源豐富穩(wěn)定：成長型企業(yè)、企業(yè)員工、陪讀家長、做生意的個體戶；租金回報穩(wěn)定：以上租客群體對居住環(huán)境和硬件條件具有一定的要求，但租金要求較低，所以租金價格高，周邊此類人群較多，出租率高，回報穩(wěn)定；（2）居住功能完善說辭產(chǎn)權(quán)并不影響居住：產(chǎn)權(quán)到期后自動續(xù)期；租客對水電、物業(yè)費收費要求相對較低：租客一般為企業(yè)、陪讀家長、企業(yè)員工，對水電、物業(yè)費問題要求相對偏低；煙道處理：雖然僅有東西南北角四個戶型設(shè)計有煙道，但后期施工中每戶均預(yù)留了排煙通道，排煙可以輕松解決；（3）辦公、居住混搭對企業(yè)辦公影響微乎其微，可忽略不計。居住人群一般為年輕人，白天基本都在上班，并無生活行為，對企業(yè)辦公幾乎無影響。且樓上就是企業(yè)寫字樓，還有大企業(yè)進(jìn)駐，與大企業(yè)在一棟樓辦公，使用同樣的配套，反而展示了企業(yè)實力。各產(chǎn)品線競爭區(qū)別1、寫字樓與SOHO公寓購買動機(jī)不同：寫字樓自用客戶較多，且該類企業(yè)一般具有一定的經(jīng)濟(jì)實力，而SOHO公寓以投資客戶購買為主，或是成長型初創(chuàng)企業(yè)自購自用；產(chǎn)品功能不同：SOHO公寓每套均自帶衛(wèi)生間，且有煙道，既利于辦公，也利于生活居住。而寫字樓只能用來辦公；營銷模式說辭：SOHO公寓雖然價格相對較高，但擁有三年21%理財收益，且三年當(dāng)中使用權(quán)歸業(yè)主所有，可用來出租獲取租金收益，相當(dāng)于享受雙重收益。寫字樓雖然無理財收益，但是價格相對較低，兩者各有優(yōu)劣。如果