服裝銷售店長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃（3篇）

第6頁共6頁服裝銷售店長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃作為?一名店長(zhǎng)我?深感到責(zé)任?的重大，多?年來的工作?經(jīng)驗(yàn)，讓我?明白了這樣?一個(gè)道理：?對(duì)于一個(gè)經(jīng)?濟(jì)效益好的?零售店來說?，一是要有?一個(gè)專業(yè)的?管理者；二?是要有良好?的專業(yè)知識(shí)?做后盾；三?是要有一套?良好的管理?制度。用心?去觀察，用?心去與顧客?交流，你就?可以做好。?具體歸納?為以下幾點(diǎn)?：1、認(rèn)?真貫徹公司?的經(jīng)營(yíng)方針?，同時(shí)將公?司的經(jīng)營(yíng)策?略正確并及?時(shí)的傳達(dá)給?每個(gè)員工，?起好承上啟?下的橋梁作?用。2、?做好員工的?思想工作，?團(tuán)結(jié)好店內(nèi)?員工，充分?調(diào)動(dòng)和發(fā)揮?員工的積極?性，了解每?一位員工的?優(yōu)點(diǎn)所在，?并發(fā)揮其特?長(zhǎng)，做到量?才適用。增?強(qiáng)本店的凝?聚力，使之?成為一個(gè)團(tuán)?結(jié)的___?。3、通?過各種渠道?了解同業(yè)信?息，了解顧?客的購(gòu)物心?理，做到知?己知彼，心?中有數(shù)，有?的放矢，使?我們的工作?更具針對(duì)性?，從而避免?因此而帶來?的不必要的?損失。4?、以身作則?，做員工的?表帥。不斷?的向員工灌?輸企業(yè)文化?，教育員工?有全局意識(shí)?，做事情要?從公司整體?利益出發(fā)。?5、靠周?到而細(xì)致的?服務(wù)去吸引?顧客。發(fā)揮?所有員工的?主動(dòng)性和創(chuàng)?作性，使員?工從被動(dòng)的?“讓我干”?到積極的“?我要干”。?為了給顧客?創(chuàng)造一個(gè)良?好的購(gòu)物環(huán)?境，為公司?創(chuàng)作更多的?銷售業(yè)績(jī)，?帶領(lǐng)員工在?以下幾方面?做好本職工?作。首先，?做好每天的?清潔工作，?為顧客營(yíng)造?一個(gè)舒心的?購(gòu)物環(huán)境；?其次，積極?主動(dòng)的為顧?客服務(wù)，盡?可能的滿足?消費(fèi)者需求?；要不斷強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，并以發(fā)自?內(nèi)心的微笑?和禮貌的文?明用語，使?顧客滿意的?離開本店。?6、處理?好部門間的?合作、上下?級(jí)之間的工?作協(xié)作，少?一些牢騷，?多一些熱情?，客觀的去?看待工作中?的問題，并?以積極的態(tài)?度去解決。?現(xiàn)在，門?店的管理正?在逐步走向?數(shù)據(jù)化、科?學(xué)化，管理?手段的提升?，對(duì)店長(zhǎng)提?出了新的工?作要求，熟?練的業(yè)務(wù)將?幫助我們實(shí)?現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)?指標(biāo)。新的?一年開始了?，成績(jī)只能?代表過去。?我將以更精?湛熟練的業(yè)?務(wù)治理好我?們___店?。面對(duì)_?__年的工?作，我深感?責(zé)任重大。?要隨時(shí)保持?清醒的頭腦?，理清明年?的工作思路?，重點(diǎn)要在?以下幾個(gè)方?面狠下功夫?：1.加?強(qiáng)日常管理?，特別是抓?好基礎(chǔ)工作?的管理；?2.對(duì)內(nèi)加?大員工的培?訓(xùn)力度，全?面提高員工?的整體素質(zhì)?；3.樹?立對(duì)公司高?度忠誠(chéng)，愛?崗敬業(yè)，顧?全大局，一?切為公司著?想，為公司?全面提升經(jīng)?濟(jì)效益增磚?添瓦。4?.加強(qiáng)和各?部門、各兄?弟公司的團(tuán)?結(jié)協(xié)作，創(chuàng)?造最良好、?無間的工作?環(huán)境，去掉?不和諧的音?符，發(fā)揮員?工最大的工?作熱情，逐?步成為一個(gè)?最優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)。服裝銷售店長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃（二）一?、清點(diǎn)貨品?，做到心中?有數(shù)1、?掌握每款貨?品數(shù)量2?、掌握每款?號(hào)碼情況及?數(shù)量3、?掌握前十大?貨品庫存情?況及時(shí)補(bǔ)貨?，并讓每位?員了解。?4、近期整?理庫房，做?到井然有序?，便于找貨?、盤貨。?二、管理好?賬目1、?做到日清、?日結(jié)、日總?、日存、日?報(bào)。2、?做到心中有?數(shù)，每款每?日銷售數(shù)量?及占比。并?進(jìn)行銷售同?比及環(huán)比分?析，同時(shí)對(duì)?貨品進(jìn)行調(diào)?整。三、?管理好員工?1、穩(wěn)，?穩(wěn)定在職員?工，逐一談?，了解內(nèi)心?需求及動(dòng)向?。2、招?，招聘新員?工，做到招?之能來，來?之能用，用?之能勝。?3、訓(xùn)，培?訓(xùn)員工。?(1)做到?每位員工均?了解公司制?度，(2?)在無顧客?時(shí)，培訓(xùn)員?工的銷售技?巧如服飾搭?配、話術(shù)表?達(dá)等知識(shí)技?巧。4、?保，保證賣?場(chǎng)有足夠的?銷售人員，?目的是保證?銷售額。?5、提，提?高銷售人員?的銷售技巧?，貨品知識(shí)?等，便銷售?人員成為一?頂一的干將?，并為企業(yè)?提供優(yōu)秀的?管理人員。?四、商品?陳列1、?按公司要求?，做好服裝?陳列。做到?精中有細(xì)，?細(xì)中有致。?通過陳列使?顧客產(chǎn)生購(gòu)?買行為。?2、在陳列?上爭(zhēng)取創(chuàng)新?，開發(fā)員工?的創(chuàng)新思維?，激發(fā)員工?創(chuàng)新力，并?根據(jù)創(chuàng)新結(jié)?果給予物質(zhì)?獎(jiǎng)勵(lì)。目的?是挖掘員工?潛力，激勵(lì)?員工創(chuàng)新思?想。3、?調(diào)整服裝陳?列，隨時(shí)變?換搭配，讓?新顧客有耳?目一新的感?覺，老顧客?有新感覺。?五、增加?銷售額1?、通過培訓(xùn)?指導(dǎo)員工，?從單個(gè)顧客?銷售數(shù)量上?入手，挖掘?顧客需求分?析顧客類型?，多做銷售?附加。2?、掌握每次?促銷活動(dòng)，?在活動(dòng)前與?所有員工共?同分析，做?到事前的準(zhǔn)?備，事中有?跟進(jìn)，事后?有總結(jié)。?3、促銷宣?傳方面，對(duì)?老顧客通過?電話、手機(jī)?短信等方式?將信息及時(shí)?發(fā)出；對(duì)新?顧客通過宣?傳頁等方式?，爭(zhēng)取更大?的宣傳范圍?。4、對(duì)?于銷售業(yè)績(jī)?較高的員工?和銷售附加?較高的員工?，做到業(yè)績(jī)?___，共?同學(xué)習(xí)提高?，增加整體?銷售業(yè)績(jī)。?以上就是?我對(duì)新一年?的工作計(jì)劃?。服裝銷售店長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃（三）一、?了解公司年?度市場(chǎng)開發(fā)?計(jì)劃了解?公司年度市?場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃?，主要應(yīng)了?解以___?面的內(nèi)容：?增加店鋪的?數(shù)量；擴(kuò)大?單店面積的?多少；提升?單店增長(zhǎng)率?的計(jì)劃；折?扣促銷、贈(zèng)?送禮品、V?IP客戶管?理計(jì)劃；地?域傾向計(jì)劃?；價(jià)格調(diào)整?計(jì)劃；廣告?及媒體宣傳?計(jì)劃；上一?年度本季資?料等。二?、了解設(shè)計(jì)?師對(duì)新一季?產(chǎn)品的整體?設(shè)計(jì)規(guī)劃?服裝設(shè)計(jì)師?在入行新一?季產(chǎn)品設(shè)計(jì)?時(shí)，陳列師?淘寶開店能?賺錢嗎？要?做的并不是?等待，而應(yīng)?該隨時(shí)了解?服裝設(shè)計(jì)師?的思路及進(jìn)?展，與此同?時(shí)，啟動(dòng)新?一季終端陳?列策劃案。?三、了解?新品上市計(jì)?劃，入行色?系整合在?進(jìn)行陳列策?劃的過程中?，有一個(gè)很?重要的程序?，即面對(duì)上?百種面料進(jìn)?行色系整合?。服裝設(shè)計(jì)?師在進(jìn)行服?裝設(shè)計(jì)的時(shí)?候不怎樣進(jìn)?行網(wǎng)上開店?是已經(jīng)有色?彩搭配方案?了嗎?沒錯(cuò)?，服裝設(shè)計(jì)?師在設(shè)計(jì)服?裝的時(shí)候一?定會(huì)有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為陳列師?，只有一種?搭配方案遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，因?為服裝設(shè)計(jì)?師的搭配方?案不一定能?夠應(yīng)對(duì)所有?店鋪的實(shí)際?情況，不一?定能被市場(chǎng)?認(rèn)可，這時(shí)?第一反應(yīng)就?是通過更改?陳列促進(jìn)銷?售，這便是?陳列師所準(zhǔn)?備的第二方?案、第三方?案大顯身手?的時(shí)候。?四、了解當(dāng)?季庫存成衣?數(shù)量及清減?計(jì)劃表成?衣庫存分為?兩種，一種?是銷售較好?的暢銷庫存?，一種是銷?售不好的滯?銷庫存。暢?銷庫存自然?不必?fù)?dān)心，?關(guān)鍵在于滯?銷庫存。如?何將這些賣?得不好的款?式與新一季?的貨品重新?組合，帶動(dòng)?滯銷庫存的?銷售，這是?陳列設(shè)計(jì)師?必須考慮的?。陳列師有?責(zé)任通過自?己的二次陳?列搭配、組?合設(shè)計(jì)為公?司清減成衣?庫存。比如?增加上衣與?配飾的組合?搭配方案怎?么開店，增?加褲裝的搭?配、配飾的?作用等。?五、了解庫?存面料及清?減計(jì)劃表?當(dāng)年非常受?歡迎的面料?，企業(yè)可能?會(huì)進(jìn)行大量?采購(gòu)，這種?做法很可能?導(dǎo)致第二年?面料有剩余?，企業(yè)會(huì)將?剩余的面料?繼續(xù)設(shè)計(jì)、?生產(chǎn)成好賣?的款式。陳?列師此時(shí)要?做的是掌握?這些剩余面?料的數(shù)量，?通過剩余面?料數(shù)量的多?少判斷該款?服裝的生產(chǎn)?情況，制定?相應(yīng)的陳列?方案。另外?，一些曾經(jīng)?不好賣的剩?余面料也需?要陳列師_?__，企業(yè)?可能將它們?重新設(shè)計(jì)成?新的款式、?重新加工染?色或作為服?裝的輔料。?總之，陳?列師要了解?它們的動(dòng)向?，因?yàn)榭傆?一天，它們?會(huì)變成成品?，成為本季?服裝系列中?的組成部分?，而提前規(guī)?劃它們的陳?列方式，將?決定這些庫?存能否與新?一季服裝系?列___融?合。1、?女裝廠家進(jìn)?貨：當(dāng)然正?規(guī)的廠家貨?源充足，服?務(wù)質(zhì)量和女?裝質(zhì)量都是?有保障的，?但是直接和?廠家合作的?門檻很高，?起批量很大?，不適合新?人，但是假?如你有足夠?的資金實(shí)力?，或者是有?效的分銷渠?道，也是可?以的。2?、女裝批發(fā)?市場(chǎng)進(jìn)貨。?到批發(fā)市場(chǎng)?進(jìn)貨是最直?接，也是最?省事的方法?，找到自己?合適的女裝?，使勁往下?砍價(jià)，但是?同品牌女裝?終極的價(jià)格?肯定不會(huì)和?廠家出的一?樣(否則的?話批發(fā)商都?___了)??？硟r(jià)的同?時(shí)也要留意?和批發(fā)商搞?好關(guān)系，以?達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)?期合作，而?且以后貨出?了題目還得?找他們解決?。3、批?發(fā)商處進(jìn)貨?：這種方式?最多的是在?網(wǎng)上找女裝?代辦代理商?，一般這些?代辦代理商?都是直接從?廠家拿貨，?貨源的不亂?性和質(zhì)量有?一定的保障?，但是假如?你的銷量不?是很好的話?很難和他們?談一些前提?，這種代辦?代理商更看?重那些能帶?來大單的經(jīng)?銷商，所以?我們假如需?要和代辦代?理商合作的?話，做好先?把配貨等一?系列題目都?談好。4?、收購(gòu)庫存?或清倉女裝??，F(xiàn)在好多?賣女裝的店?鋪因?yàn)楦鞣N?原因無法經(jīng)?營(yíng)下去，假?如有途徑收?購(gòu)這些清倉?女裝，轉(zhuǎn)到?網(wǎng)上去賣，?將是一個(gè)不?錯(cuò)的選擇，?往往這種女?裝收購(gòu)價(jià)格?比較低，本?錢相對(duì)較低?，條件是我?們能夠掌握?女裝的質(zhì)量?，由于我們?的女裝都是?針對(duì)年青女?孩，這些人?群考慮更多?的是款式、?質(zhì)量，或者?是自己有其?他的一些分?銷渠道，這?些都會(huì)降低?我們的投資?風(fēng)險(xiǎn)。5?、收購(gòu)?fù)赓Q(mào)?產(chǎn)品?，F(xiàn)在?好多外貿(mào)服?裝企業(yè)除了?