市場營銷學(xué)案例一

市場營銷學(xué)案例一市場營銷學(xué)案例分析市場營銷學(xué)案例一一個美國鞋業(yè)公司派它的財務(wù)主管到一個非洲國家，去了解公司的鞋 能否在那里找銷路。一星期后，這位主管打電報回來說：“這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個國家，對此進行仔 細的調(diào)查。一期后，推銷員打電報回來說：“這里的人不穿鞋，是一個巨大的市場"。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個 問題。兩星期后市場營銷副總經(jīng)理打電報回來說：“這里的人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對腳會有好處。無論如何，我們必須再行設(shè)計我們的鞋子，因為他們的腳步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們在開始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產(chǎn)有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費用，都得到補償?？偹闫饋?，我們還可以賺得墊付款的30%利潤。我認為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干?！彼伎挤治觯?、為什么三個調(diào)查員得到的結(jié)果不一致？2問題補充：請從市場營銷學(xué)的角度，結(jié)合市場營銷觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、 推銷觀念、市場營銷觀念及社會營銷觀念分析問題。以下是部分網(wǎng)友的評論員工為什么是員工，公司的副總經(jīng)理為什么是公司的副總經(jīng)理就在這里，員工只是想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。比如飯店的服務(wù)員，每天日復(fù)一日地干，他想的就是把飯菜端到客人手上，僅此而已，端菜走路是那樣的小心，呵呵，他最后就真的成了服務(wù)員了，當(dāng)有一天問經(jīng)理我為什么干了第十年了還是服務(wù)員呢？經(jīng)理說你的十年只是一年經(jīng)驗的重復(fù)。還有就是上面的人在不同的職位，角度不同回答不同。我同意副總經(jīng)理的分析，可以作為企業(yè)的營銷機會，雙贏的機會，是我都會把握。另一位網(wǎng)友的評論因為三個調(diào)查員的世界觀不同，進而導(dǎo)致調(diào)查結(jié)果不同。們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的，一旦發(fā)現(xiàn)，又十分符合實際，就應(yīng)該會帶來應(yīng)有的效果。其他網(wǎng)友的評論1,他們?nèi)齻€的思考的角度不同，這也是為什么他們在不同的崗位做不同的事的原因。做穿鞋；副總經(jīng)理，他身為公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，他的思考是從大局出發(fā)的，除了可以看到到底鞋業(yè)20他的分析是正確的。但是他的結(jié)果可以作為企業(yè)的營銷機會，首先跟當(dāng)?shù)夭柯涫最I(lǐng)的象征，那么逐漸的人人都渴望擁有鞋子，市場也就逐漸開發(fā)出來了。以上觀點均為本人個人觀點！其他人的觀點問題的重點也就是現(xiàn)代營銷的真諦。財務(wù)主管的工作重點是成本和費用的管理，所以從他自己的角度出發(fā)他對市場很悲觀。推銷員地工作是推銷產(chǎn)品，是從產(chǎn)品的本身出發(fā)，把已有的東西推銷出去。目的讓消費者購買鞋子，并且讓消費者的腳去適應(yīng)鞋子。者的需求。該副總經(jīng)理的分析比較系統(tǒng)，不僅做了市場調(diào)查和市場分