市場營銷學(xué)答案

第二次任務(wù)_0001試卷總分：100單項選擇題

測試時間：0多項選擇題 判斷題一、單項選擇題（共

10道試題，共

40分。） 為（）。同質(zhì)性市場異質(zhì)性市場花費者市場目標市場剖析影響花費者行為的內(nèi)在心理要素的目的是為了（）。降低調(diào)研成本認識花費者的經(jīng)濟承受能力劃分不一樣階層花費者以知足他們不一樣的需要采納適合的營銷策略技巧，以引誘花費者作出對公司有益的購置決議3.市場營銷經(jīng)理要認識顧客的態(tài)度，認識顧客是如何對待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，認識顧客是如何對待他們的競爭敵手的，認識哪些客觀要素對他們有益等等，他就需進行（ ）。市場營銷規(guī)劃市場營銷組合設(shè)計市場營銷調(diào)研展望市場需求市場營銷調(diào)研的第一步是（ ）。確立一個抽樣計劃采集信息進行調(diào)研設(shè)計1/15確立問題研究目標市場當先者擴大市場需求量的門路是（）。開拓產(chǎn)品的新用途以攻為守正面攻擊保持市場份額以檢查某一期間某種產(chǎn)品的銷售量為什么大幅度滑坡為目的的市場檢查研究是（ ）研究。探測性描繪性因果關(guān)系展望性以防守為核心是（ ）的競爭策略。市場當先者市場挑戰(zhàn)者市場跟從者市場補缺者花費者首次購置差別性很大的耐用花費品時發(fā)生的購置行為屬于（ ）。常常性購置選擇性購置研究性購置多變型一個花費者的完好購置過程是從（）開始的。惹起需要籌集經(jīng)費采集信息2/15決定購置無選擇性策略的最大長處是（）。市場據(jù)有率強成本的經(jīng)濟性市場適應(yīng)性強需求知足程度高二、多項選擇題（共 5道試題，共 30分。）2．以下哪幾個是市場當先者的策略：（）開拓產(chǎn)品的新用途提升市場據(jù)有率季節(jié)折扣陣地防守正面攻擊公司在市場定位過程中，（）。要認識競爭產(chǎn)品的市場定位要研究目標顧客對該產(chǎn)品各樣屬性的重視程度要選擇本公司產(chǎn)品的特點和獨到形象要避開競爭者的市場定位要充分重申本公司產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢市場營銷信息系統(tǒng)是由（）組成的。市場營銷調(diào)研系統(tǒng)市場營銷決議系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)市場營銷情報系統(tǒng)市場營銷信息剖析系統(tǒng)3/15除了對某些同質(zhì)商品外，花費者的需求老是各不同樣的，這是由花費者的（ ）等差別所決定的。個性年紀地理地點文化背景購置行為花費者購置行為中，研究性購置一般有哪些特點：（ ）。商品差別不大不用花銷好多時間采集商品信息花費者對所需要的商品很不認識商品一般價錢高，購置頻次低花費者一般對該類商品沒有購置經(jīng)歷三、判斷題（共 10道試題，共 30 分。）市場補缺者取勝的要點在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。錯誤正確時間去采集第一手資料。錯誤正確花費者、促銷員、賣場庫房的保存人員等都是公司市場信息的主要根源。錯誤正確拖沓機公司從前向橡膠和輪胎公司采買所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了后向一體化。錯誤正確4/15顧客的信念其實不決定公司和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購置行為。錯誤正確假如市場上所有顧客在同一期間偏好同樣．對營銷刺激的反響也鄰近，宜推行無差別性市場策略。錯誤正確市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。錯誤正確影響購置者決議的心理要素主要包含職業(yè)、生活方式、性格、動機等。錯誤正確外國一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到明顯的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層抵花費者的影響。錯誤正確選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行還擊。錯誤正確第三次任務(wù)_0001試卷總分：100 測試時間：0單項選擇題 多項選擇題 判斷題一、單項選擇題（共 10道試題，共 40分。） 的營銷舉措是（）。合時傳達有關(guān)產(chǎn)品的信息大幅度降低產(chǎn)品的價錢保證必定的存貨水平贈品銷售5/15以下狀況下的（ ）類產(chǎn)品宜采納最短的分銷渠道。單價低、體積小的平時用品處在成熟期的產(chǎn)品技術(shù)性強、價錢昂貴的產(chǎn)品生產(chǎn)集中、花費分別的產(chǎn)品 某公司欲運用需求價錢彈性理論，經(jīng)過降低產(chǎn)品價錢提升其銷售量，一般狀況下，這種策略對以下顯然。

）類產(chǎn)品成效產(chǎn)品需求缺乏彈性產(chǎn)品需求富裕彈性生活必要品名牌產(chǎn)品理解價值訂價法運用的要點是（）。確立適合的目標收益正確認識競爭者的價錢正確計算產(chǎn)品的單位成本找到比較正確的理解價值5.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，假如甲產(chǎn)品價錢降落惹起乙產(chǎn)品需求的增添，那么（ ）。甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品 在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標主假如宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購置欲念的產(chǎn)生，因此主要應(yīng)采納（ ）銷方式。廣告6/15人員銷售價錢折扣營業(yè)推行公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，訂價老是比同類產(chǎn)品的訂價低，在銷售的第一年他們可能贏利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年便會大批銷售產(chǎn)品而贏利。他們采納的是（）訂價策略。撇脂訂價浸透訂價彈性訂價理解價值訂價因為親密接觸市場，熟習(xí)競爭狀況，（）常常成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好根源之一。公司營銷人員公司高級管理人員經(jīng)銷商競爭者公司所擁有的不一樣產(chǎn)品線的數(shù)量是產(chǎn)品組合的（）。深度長度寬度有關(guān)性以下哪一項不是批發(fā)商的職能：（）集散商品交流產(chǎn)銷信啟擔當市場風(fēng)險延伸產(chǎn)品的生命周期7/15二、多項選擇題（共 5道試題，共 30分。）影響產(chǎn)品需求價錢彈性的要素好多，在以下哪一種狀況下產(chǎn)品的需求價錢彈性最?。海?）。與生活關(guān)系親密的必要品缺乏代替品，且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品著名度高的名牌產(chǎn)品與生活關(guān)系不十分親密，且競爭產(chǎn)品多的非必要品花費者以為價錢改動是產(chǎn)質(zhì)量量變化的必定結(jié)果的產(chǎn)品以下哪一種狀況適合采納廣泛性銷售策略：（）。產(chǎn)品潛伏的花費者或用戶散布面廣公司生產(chǎn)量大，營銷能力強產(chǎn)品技術(shù)性強產(chǎn)品體積大產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強品牌是一種會合觀點，蘊涵著豐富的市場信息，此中最長久而且揭露了品牌間差別的實質(zhì)性的是品牌的（ ）。屬性利益價值文化個性以下（ ）狀況下，新產(chǎn)品可采納浸透訂價策略。產(chǎn)品需求的價錢彈性小生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低新產(chǎn)品無顯然特點，且市場已被別人當先公司生產(chǎn)能力強新產(chǎn)品競爭強烈8/15新產(chǎn)品構(gòu)思的根源主要有（ ）等方面。公司內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員購置者競爭者報刊雜志、高校和科研機構(gòu)分銷商和供給者三、判斷題（共 10道試題，共 30 分。）. 依據(jù)市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范圍。錯誤正確. 產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于公司的人材、資本、技術(shù)等實力。錯誤正確. 凡技術(shù)性強而又需要供給售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采納直接式渠道。錯誤正確. 尾數(shù)訂價的目的是令人感覺質(zhì)量靠譜。錯誤正確. 花費品種類眾多，但不一樣品種甚至不一樣品牌之間不可以互相代替。錯誤正確. 一般而言，與人們生活關(guān)系親密的必要品的需求價錢彈性比較小。錯誤正確. 整體產(chǎn)品包含五個層次，此中最基本的層次是實體層。9/15錯誤正確. 一個設(shè)計優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝，不只能夠保護產(chǎn)品，還能夠增添商品自己的價值，從而增添公司的收益。錯誤正確.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時常常把價錢盡可能定高，此后，跟著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐漸降價，這家公司采納的是撇脂價錢策略。錯誤正確 則應(yīng)采納較短的渠道構(gòu)造。錯誤正確第四次任務(wù)_0001試卷總分：100 測試時間：0單項選擇題 多項選擇題 判斷題一、單項選擇題（共

10道試題，共

40分。）以下哪一個屬于非關(guān)稅舉措：（ ）。入口允許證入口附帶稅入口稅出口稅人員銷售活動的主體是（ ）。銷售市場銷售品銷售人員10/15銷售條件 。當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的要點是（ ）。認識認識商品，提升著名度促成相信、購置增進相信與獨愛知足需求的多樣性營業(yè)推行的目標往常是（ ）。認識市場，促使產(chǎn)品試銷對路刺激花費者即興購置降低成本，提升市場據(jù)有率幫助公司與各界民眾成立優(yōu)秀關(guān)系以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：（）。競爭更公正交流更有效成本更節(jié)儉質(zhì)量更保障以下哪一項不是公共關(guān)系的功能）流傳交流協(xié)調(diào)關(guān)系刺激花費者即興購置增進社會效益制造商銷售價錢昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)施時，適合采納（）的方式。廣告宣傳營業(yè)推行經(jīng)銷商商品陳設(shè)11/15人員銷售服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客供給的是產(chǎn)品的（），其實不波及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。管理權(quán)保護權(quán)所有權(quán)使用權(quán) 化的策略就是（）。一致訂價策略多元訂價策略控制訂價策略轉(zhuǎn)移訂價策略以下哪個是報紙媒體的長處：（）。形象生動傳神．感染力強專業(yè)性強，針對性強簡易靈巧，制作方便，花費便宜表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強二、多項選擇題（共 5道試題，共30分。）1. 服務(wù)的特點主要有（）。無形性不行分別性可變性異步性不行儲存性下邊哪些是產(chǎn)品管理型組織的長處：（）。產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略12/15行政管理簡單產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能實時作出反響為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員供給最正確計劃公司可依據(jù)不一樣顧客群的需要展開一體化的營銷活動網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有（）。信息采集信息公布銷售促使保護產(chǎn)品網(wǎng)址推行選擇國際營銷渠道成員的標準主要有（）。目標市場的狀況地理地點經(jīng)營條件中間商的資信條件產(chǎn)品的需求價錢彈性影響公司促銷組合和促銷策略的要素好多，主要應(yīng)試慮的要素有（ ）。產(chǎn)品種類與特點推或拉的策略現(xiàn)實和潛伏顧客的狀況產(chǎn)品生命周期的階段市場細分三、判斷題（共 10道試題，共 30 分。）. 關(guān)于經(jīng)營產(chǎn)品種類多、特點突出、技術(shù)服務(wù)要求高的公司，一般應(yīng)成立以產(chǎn)品管理型模式為主的營銷組織構(gòu)造。13/15錯誤正確. 服務(wù)的不行儲藏性意味著服務(wù)是沒法被儲蓄起來以備未來使用的。錯誤正確. 錯誤正確. 勸告性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)建最先的基本需求。錯誤