市場營銷技能測試題3

市場營銷技能測試題三一、市場調(diào)研部分25000.195%60%。測試內(nèi)容：試計算此次調(diào)查應訪問的會員人數(shù)。參考答案：（評分標準附后）1.已知N=2500，e=0.1，樣本量的計算步驟如下：第1步：計算初始樣本量n1：z2)n 1 e2

.96)2(0.5)(10.5)(0.1)2

（9分）第2步：根據(jù)總體大小調(diào)整樣本量：N

2500n n2 1分）

Nn1

96 92(250096) （5第3步：根據(jù)抽樣的設計效應來調(diào)整樣本量：3 2 n Bn n 92（53 2 在這個例子中，由于假定采用簡單隨機抽樣設計，所以B =1。第4步：根據(jù)無回答情況進行調(diào)整，確定最終的樣本量 n：nn r

920

154

（5分）95%0.1060%2500（1分）二、市場營銷部分9025-40歲女性居多。基于“高鈣牛奶”能預防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標市場25-40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。-了折衷定價方式，將價格定在主要競爭者的平均價格水平上。牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松87%76%.除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報紙和1800多名醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料（有關骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單，希望通過醫(yī)學專家將宣傳單廣發(fā)給目標消費者。為此，牛奶公司還贊助了多項有關骨質(zhì)疏松癥的學術研討活動，博得醫(yī)學界人士的好1996的功效進行了宣傳，獲得了良好的反響。54%70%.HKMA/TVB的桂冠，其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎。測試內(nèi)容：“高鈣牛奶”的目標市場是什么？采取了什么目標市場策略？“高鈣牛奶”的市場定位策略是什么？“高鈣牛奶”促銷方案的特點有哪些？參考答案：25-40有骨質(zhì)疏松的隱患香港中青年婦女。（評分標準：本題回答正確5分）品的定位，是屬于躲避競爭者鋒芒的定位方法。（評分標準：定位回答正確得3分，定位策略回答正確的得3分，共6分）在定價方面，考慮到消費者可能不愿為一個新產(chǎn)品付出高價而否定了撇脂定價；又害怕采取滲透定價使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價方式，將價格定在主要競爭者的平均價格水平上。（評分標準：定價策略回答正確得3分，分析正確得3分，共6分）除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、1800醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料（有關骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單，希望通1996的反響。（評分標準：電視、報紙雜志、宣傳資料、贊助學術研討活動、參加食品博覽會答對一個給1分，適當分析給1-3分，共8分）三、推銷與談判部分XXXX醫(yī)院老干部病房，無巧不成書，他遇到的這個人就是昨天在車上講話的那位女士，而她正是老干部病房的護士長，于是這個推銷員就做成了十幾萬元的生意。測試內(nèi)容：談談本案例中尋找顧客的方法，有何啟示？方法的連鎖性；尋找意識的隨時性；尋找活動的有序性（15分，每3分）（1055分）四、公共關系部分美國亨氏集團與我國合資在廣州建立嬰幼兒食品廠，但是，生產(chǎn)什么樣的食之后進行綜合比較，分析研究，根據(jù)母親們提出的意見，試制了些樣品，免氏嬰兒營養(yǎng)米粉等系列產(chǎn)品，迅速走進千千萬萬中國家庭。測試內(nèi)容：請問要應用公共關系學的什么知識點，來分析評點該案例。參考答案：知識點：查研究；3．市場情況的調(diào)查研究；4．關于競爭對手的調(diào)查研究；