市場營銷技能測試題3

市場營銷技能測試題三一、市場調(diào)研部分25000.195%60%。測試內(nèi)容：試計(jì)算此次調(diào)查應(yīng)訪問的會(huì)員人數(shù)。參考答案：（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)附后）1.已知N=2500，e=0.1，樣本量的計(jì)算步驟如下：第1步：計(jì)算初始樣本量n1：z2)n 1 e2

.96)2(0.5)(10.5)(0.1)2

（9分）第2步：根據(jù)總體大小調(diào)整樣本量：N

2500n n2 1分）

Nn1

96 92(250096) （5第3步：根據(jù)抽樣的設(shè)計(jì)效應(yīng)來調(diào)整樣本量：3 2 n Bn n 92（53 2 在這個(gè)例子中，由于假定采用簡單隨機(jī)抽樣設(shè)計(jì)，所以B =1。第4步：根據(jù)無回答情況進(jìn)行調(diào)整，確定最終的樣本量 n：nn r

920

154

（5分）95%0.1060%2500（1分）二、市場營銷部分9025-40歲女性居多?；凇案哜}牛奶”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點(diǎn)，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標(biāo)市場25-40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。-了折衷定價(jià)方式，將價(jià)格定在主要競爭者的平均價(jià)格水平上。牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松87%76%.除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報(bào)紙和1800多名醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料（有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單，希望通過醫(yī)學(xué)專家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。為此，牛奶公司還贊助了多項(xiàng)有關(guān)骨質(zhì)疏松癥的學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，博得醫(yī)學(xué)界人士的好1996的功效進(jìn)行了宣傳，獲得了良好的反響。54%70%.HKMA/TVB的桂冠，其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎(jiǎng)。測試內(nèi)容：“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場是什么？采取了什么目標(biāo)市場策略？“高鈣牛奶”的市場定位策略是什么？“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些？參考答案：25-40有骨質(zhì)疏松的隱患香港中青年婦女。（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：本題回答正確5分）品的定位，是屬于躲避競爭者鋒芒的定位方法。（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：定位回答正確得3分，定位策略回答正確的得3分，共6分）在定價(jià)方面，考慮到消費(fèi)者可能不愿為一個(gè)新產(chǎn)品付出高價(jià)而否定了撇脂定價(jià)；又害怕采取滲透定價(jià)使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價(jià)方式，將價(jià)格定在主要競爭者的平均價(jià)格水平上。（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：定價(jià)策略回答正確得3分，分析正確得3分，共6分）除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報(bào)紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、1800醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料（有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單，希望通1996的反響。（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：電視、報(bào)紙雜志、宣傳資料、贊助學(xué)術(shù)研討活動(dòng)、參加食品博覽會(huì)答對(duì)一個(gè)給1分，適當(dāng)分析給1-3分，共8分）三、推銷與談判部分XXXX醫(yī)院老干部病房，無巧不成書，他遇到的這個(gè)人就是昨天在車上講話的那位女士，而她正是老干部病房的護(hù)士長，于是這個(gè)推銷員就做成了十幾萬元的生意。測試內(nèi)容：談?wù)劚景咐袑ふ翌櫩偷姆椒ǎ泻螁⑹?？方法的連鎖性；尋找意識(shí)的隨時(shí)性；尋找活動(dòng)的有序性（15分，每3分）（1055分）四、公共關(guān)系部分美國亨氏集團(tuán)與我國合資在廣州建立嬰幼兒食品廠，但是，生產(chǎn)什么樣的食之后進(jìn)行綜合比較，分析研究，根據(jù)母親們提出的意見，試制了些樣品，免氏嬰兒營養(yǎng)米粉等系列產(chǎn)品，迅速走進(jìn)千千萬萬中國家庭。測試內(nèi)容：請(qǐng)問要應(yīng)用公共關(guān)系學(xué)的什么知識(shí)點(diǎn)，來分析評(píng)點(diǎn)該案例。參考答案：知識(shí)點(diǎn)：查研究；3．市場情況的調(diào)查研究；4．關(guān)于競爭對(duì)手的調(diào)查研究；