公司市場(chǎng)部營(yíng)銷計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)公司市場(chǎng)部營(yíng)銷計(jì)劃?一、工作重?心要點(diǎn)：?1、市場(chǎng)部?成立及團(tuán)隊(duì)?的組建;?2、招聘人?員計(jì)劃;?3、針對(duì)招?聘人員一系?列培訓(xùn)計(jì)劃?及其統(tǒng)一下?基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)?練(認(rèn)識(shí)公?司產(chǎn)品、了?解公司文化?背景及公司?走向、熟悉?同行產(chǎn)品)?;4、招?商以拓展_?__區(qū)縣空?白市場(chǎng)為主?及維護(hù)原有?市場(chǎng)老客戶?為輔;5?、根據(jù)市場(chǎng)?部人員的區(qū)?域下線劃分?制定相關(guān)的?年度銷量、?季度銷量、?月銷量、周?銷量并落實(shí)?了解每天銷?售人員的市?場(chǎng)戰(zhàn)斗概況?并進(jìn)行細(xì)分?計(jì)劃;6?、市場(chǎng)部人?員的管理及?其相關(guān)在平?時(shí)市場(chǎng)走訪?情況進(jìn)行不?斷交流，針?對(duì)區(qū)域性處?理相應(yīng)問(wèn)題?;7、擬?定市場(chǎng)人員?每月的工作?實(shí)況及其逐?一追蹤解決?市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)?題;8、?市場(chǎng)人員的?工作計(jì)劃及?總結(jié)反饋。?二、工作?具體規(guī)劃事?項(xiàng)：1、?團(tuán)隊(duì)的組建?：a市場(chǎng)?部人員工作?經(jīng)驗(yàn)要求：?(最低標(biāo)準(zhǔn)?一年以上相?關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以?篩選形式作?為招聘;要?求業(yè)務(wù)人員?實(shí)干肯吃苦?耐勞，尋求?長(zhǎng)期發(fā)展共?同與公司合?作一起成長(zhǎng)?為最佳招聘?方式)b?市場(chǎng)人員的?培訓(xùn)：1?)首先熟悉?公司文化背?景2)了?解公司每個(gè)?系列產(chǎn)品的?特點(diǎn)3)?深入了解產(chǎn)?品的同時(shí)并?掌握熟悉對(duì)?同行產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)?4)下基?層實(shí)戰(zhàn)演練?并進(jìn)行工作?總結(jié)5)?不斷互相模?擬拜訪各種?客戶的交流?方式，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)員下線?的根底及對(duì)?公司產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)和底氣?6)讓業(yè)?務(wù)員了解走?訪客戶的最?佳時(shí)間及相?關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)?進(jìn)行綜合得?到更好的收?益，同時(shí)更?快地走上軌?道2、招?聘人員的計(jì)?劃：a前?期招聘人員?主要以篩選?為主：(預(yù)?計(jì)招聘人數(shù)?范圍___?個(gè)，實(shí)際招?聘用人__?_個(gè))以大?浪淘沙模式?，留下的就?是比較有實(shí)?干型的3?市場(chǎng)拓展定?位走向a?目前市場(chǎng)區(qū)?域情況：為?___區(qū)域?范圍1)?長(zhǎng)江下游(?城口、巫溪?、巫山、奉?節(jié)、云陽(yáng)、?開(kāi)縣、萬(wàn)州?、梁平、忠?縣、墊江、?豐都、石柱?、長(zhǎng)壽、涪?陵、武隆、?彭水、黔江?、酉陽(yáng)、秀?山)備注?：以上具體?已有市場(chǎng)合?作伙伴應(yīng)了?解公司的實(shí)?際情況之后?再做相關(guān)交?接工作調(diào)整?;2)長(zhǎng)?江上游(合?川、北碚、?永川、銅梁?、潼南、大?足、雙橋、?榮昌、江津?、綦江、萬(wàn)?盛、南川、?璧山、巴南?)備注以?上具體已有?市場(chǎng)合作伙?伴應(yīng)了解公?司實(shí)際情況?之后再做相?關(guān)交接工作?調(diào)整;b?進(jìn)入市場(chǎng)前?期的做戰(zhàn)方?式：1)?以長(zhǎng)江上游?市場(chǎng)作為開(kāi)?端市場(chǎng)，并?以周邊市場(chǎng)?如(合川)?現(xiàn)已合作，?而且在分銷?中相對(duì)來(lái)說(shuō)?做得比較有?影響力作為?預(yù)熱，就以?潼南或者大?足作為市場(chǎng)?的開(kāi)發(fā)端點(diǎn)?;2)前?期走訪區(qū)域?市場(chǎng)的餐飲?店并了解當(dāng)?地餐飲具體?情況，同時(shí)?了解同行在?當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?占有率的方?式并進(jìn)行相?關(guān)性了解之?后，然后人?員走訪路線?的劃分再進(jìn)?行逐一踩點(diǎn)?，之后并開(kāi)?始逐一橫掃?市場(chǎng);3?)采取恰當(dāng)?的方式作為?拉大銷量為?目的(以買?多少件送什?么贈(zèng)品的方?式，十件送?++___?件送+++?___件送?++++_?__件送+?++++)?4)前期?走訪時(shí)記錄?備注相應(yīng)的?意向客戶及?馬上成交的?客戶作為詳?記，后期意?向客戶加速?跟進(jìn)達(dá)成合?作意識(shí);?5)走訪農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)了解?相關(guān)市場(chǎng)干?貨的走貨狀?況并銜接幾?個(gè)干貨店作?為意向分銷?再做篩選;?6)把前?期的市場(chǎng)鋪?網(wǎng)做好鋪墊?后，利用公?司優(yōu)惠政策?及其現(xiàn)有客?戶資源作為?合作洽談的?最佳工具;?7)后期?對(duì)所有的市?場(chǎng)客戶資源?作為系統(tǒng)管?理并對(duì)分銷?作為重點(diǎn)幫?扶同時(shí)擴(kuò)大?產(chǎn)品銷量、?擴(kuò)大產(chǎn)品的?使用率及覆?蓋率，做好?后期的一切?客情關(guān)系及?轉(zhuǎn)介紹關(guān)系?;4、預(yù)?計(jì)市場(chǎng)人員?銷量設(shè)定?a市場(chǎng)部人?員開(kāi)發(fā)客戶?數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(?每人應(yīng)開(kāi)發(fā)?___個(gè)新?客戶);?b市場(chǎng)部人?員應(yīng)設(shè)定每?一周的預(yù)計(jì)?開(kāi)發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)準(zhǔn)?;c在周?的開(kāi)發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)后?，市場(chǎng)部人?員應(yīng)設(shè)定當(dāng)?月的開(kāi)發(fā)客?戶數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);d?在月的開(kāi)發(fā)?客戶數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，市場(chǎng)?部人員應(yīng)設(shè)?定當(dāng)月的開(kāi)?發(fā)客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn);?e在月的?開(kāi)發(fā)客戶數(shù)?量統(tǒng)計(jì)后，?市場(chǎng)部人員?應(yīng)設(shè)定當(dāng)季?度的開(kāi)發(fā)客?戶數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn);f?在季度的開(kāi)?發(fā)客戶數(shù)量?統(tǒng)計(jì)后，市?場(chǎng)部人員應(yīng)?設(shè)定本年的?開(kāi)發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)準(zhǔn)?;備注：?以上市場(chǎng)人?員應(yīng)做好實(shí)?際的開(kāi)發(fā)客?戶數(shù)量作為?實(shí)際的擬定?開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)?準(zhǔn)。5、?市場(chǎng)部人員?管理培訓(xùn)交?流：a市?場(chǎng)部人員應(yīng)?在每天的走?訪客戶過(guò)程?中所遇到的?問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行?備注，便于?交流處理拜?訪客戶的問(wèn)?題;b市?場(chǎng)部人員應(yīng)?每天做好日?計(jì)劃及日總?結(jié)c要求?市場(chǎng)部人員?應(yīng)習(xí)慣寫周?計(jì)劃及周總?結(jié)、月計(jì)劃?、年計(jì)劃，?并養(yǎng)成良好?的工作記錄?習(xí)慣;d?市場(chǎng)部人員?自身的要求?及問(wèn)題的及?時(shí)反饋，并?盡快處理相?對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題?開(kāi)展工作，?讓市場(chǎng)部人?員更加附有?___動(dòng)力?開(kāi)發(fā)市場(chǎng);?e營(yíng)造_?__一個(gè)附?有兄弟姐妹?親情關(guān)系更?加團(tuán)結(jié)的團(tuán)?隊(duì)，加深大?家彼此的工?作及生活_?__了解，?更能融入到?工作中去;?f市場(chǎng)部?人員工作的?匯報(bào)(做好?詳細(xì)的工作?記錄匯報(bào))?;備注：?此舉主要加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作?戰(zhàn)意識(shí)，凝?聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)?有___、?有良好的習(xí)?慣、有善于?學(xué)習(xí)的一個(gè)?健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?。6、工?作業(yè)績(jī)問(wèn)題?的探討及反?省總結(jié)a?探討工作中?存在的問(wèn)題?，以便進(jìn)一?步改善潛在?問(wèn)題的類似?出現(xiàn);b?每人都相應(yīng)?在現(xiàn)場(chǎng)模擬?訓(xùn)練(千萬(wàn)?不要怕含羞?)這至少是?做銷售的最?低標(biāo)準(zhǔn);?c業(yè)務(wù)員提?出-問(wèn)題?并做相應(yīng)的?解答，并針?對(duì)性去解決?所存在問(wèn)題?，一起協(xié)助?并加大力度?開(kāi)發(fā)客戶的?實(shí)際效益;?三、工作?預(yù)期銷量指?標(biāo)1、市?場(chǎng)部實(shí)際人?員如以__?_人計(jì)算，?預(yù)期銷量每?天每人平均?以開(kāi)發(fā)客戶?為_(kāi)__個(gè)?客戶計(jì)算，?每天實(shí)際出?貨量就是_?__件，平?均預(yù)算月銷?量為800?-___件?為標(biāo)準(zhǔn);開(kāi)?發(fā)客戶數(shù)量?預(yù)計(jì)在__?_個(gè)左右;?2、市場(chǎng)?部季度銷量?得出大概銷?售數(shù)據(jù)在_?__件左右?;3、市?場(chǎng)部年銷量?得出大概銷?售數(shù)據(jù)在_?__件左右?;備注：?以上數(shù)據(jù)作