電腦銷售工作計劃

第3頁共3頁電腦銷售工作計劃我?到___公?司主要負(fù)責(zé)?電腦市場開?發(fā)和業(yè)務(wù)方?面的工作一?年來，我已?經(jīng)完全的融?入到了這個?___里。?在一年里雖?然存在著這?樣或者那樣?的問題，我?們都盡量的?解決了，在?下一年里要?從以下幾方?面入手:?首先要降低?成本，應(yīng)該?采取的主要?措施有：進(jìn)?一步拓寬進(jìn)?貨渠道，尋?找多個供貨?商，進(jìn)行價?格、質(zhì)量比?較，選擇質(zhì)?量好價格低?的供貨商供?貨；勤儉節(jié)?約，節(jié)省開?支、避免浪?費(fèi)，工程方?案設(shè)計要合?理；內(nèi)部消?耗降低，日?常費(fèi)用開支?、水、電、?日常辦公耗?材尤其是紙?張、車輛開?支要節(jié)儉等?問題。其次?也是最重要?的部分-培?養(yǎng)意識，服?務(wù)意識的加?強(qiáng)、競爭意?識的樹立、?市場創(chuàng)造意?識的培養(yǎng)。?我們是以服?務(wù)為主的公?司，可以借?助服務(wù)去贏?得市場，贏?得用戶的信?任。同事之?間，企業(yè)之?間時時刻刻?競爭都存在?，自己業(yè)務(wù)?水平不提高?會被公司淘?汰，企業(yè)不?發(fā)展將會被?社會淘汰。?近幾年，耗?材市場競爭?比較激烈，?今年形勢將?更加嚴(yán)峻。?業(yè)務(wù)水平和?員工素質(zhì)的?提高至關(guān)重?要，關(guān)系到?整個企業(yè)的?發(fā)展與命運(yùn)?。業(yè)務(wù)水平?的高低影響?到辦事的工?作效率；員?工素質(zhì)的高?低直接影響?到企業(yè)的社?會地位和社?會形象。只?有具有一支?高素質(zhì)、技?術(shù)水平過硬?的隊伍的企?業(yè)才會有進(jìn)?步、有發(fā)展?。加大宣?傳力度也是?市場開發(fā)一?種重要手段?和措施。?一、銷售部?獲得利潤的?途徑和措施?銷售部利潤?主要來源有?：計算機(jī)銷?售；電腦耗?材；打印機(jī)?耗材；打字?復(fù)?。挥嬎?機(jī)網(wǎng)校等和?計算機(jī)產(chǎn)業(yè)?相關(guān)的業(yè)務(wù)?。今年主要?目標(biāo)：家庭?用戶市場的?開發(fā)、辦公?耗材市場的?搶占。針對?家庭用戶加?大宣傳力度?，辦公耗材?市場用價格?去競爭、薄?利多銷。建?立完善的銷?售檔案，定?期進(jìn)行售后?跟蹤，搶占?辦公耗材市?場，爭取獲?得更大的利?潤。這里也?需要我們做?大量的工作?，送貨一定?及時、售后?服務(wù)一定要?好，讓客戶?信任我們、?讓客戶真真?切切的享受?到___般?的待遇。能?夠完成的利?潤指標(biāo)，_?__萬元，?純利潤__?_萬元。其?中：打字復(fù)?印___萬?元，網(wǎng)校_?__萬元，?計算機(jī)__?_萬元，電?腦耗材及配?件___萬?元，其他：?___萬元?，人員工資?___萬元?。二、客?戶服務(wù)部獲?得的利潤途?徑和措施客?服部利潤主?要七喜電腦?維修站；打?印機(jī)維修；?計算機(jī)維修?；電腦會員?制。___?年我們被授?權(quán)為七喜電?腦授權(quán)維修?站；實(shí)創(chuàng)潤?邦打印機(jī)連?鎖維修站，?所以說今年?主要目標(biāo)是?客戶服務(wù)部?的統(tǒng)一化、?規(guī)范化、標(biāo)?準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)?自給自足，?為來年服務(wù)?市場打下堅?實(shí)的基礎(chǔ)。?能夠完成的?利潤指標(biāo)，?利潤___?萬元。三?、工程部獲?得的利潤途?徑和措施工?程部利潤主?要計算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)工程；無?線網(wǎng)絡(luò)工程?。由于本地?網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基?本建成，無?線網(wǎng)絡(luò)一旦?推廣開來可?以帶來的利?潤點(diǎn)，便于?計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?工程的順利?開展，還能?為其他部門?創(chuàng)造出一個?切入點(diǎn)，便?于開展相應(yīng)?的業(yè)務(wù)工作?。今年主要?目標(biāo)也是利?潤的增長點(diǎn)?-無線網(wǎng)，?和一部分的?上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計?利潤在__?_萬元；單?機(jī)多用戶系?統(tǒng)、集團(tuán)電?話、售飯系?統(tǒng)這部分的?利潤___?萬元；多功?能電子教室?、多媒體會?議室___?萬元；其余?網(wǎng)絡(luò)工程部?分___萬?元；新業(yè)務(wù)?部分___?萬元；電腦?部分___?萬元，人員?工資___?—___萬?元，能夠完?成的利潤指?標(biāo)，利潤_?__萬元。?在追求利潤?完成的同時?必須保證工?程質(zhì)量，建?立完善的工?程驗收制度?，由客戶服?務(wù)部監(jiān)督、?驗收，這樣?可以激勵工?程部提高工?程質(zhì)量，從?而更好的樹?立公司形象?。四、在?管理上下大?力度、嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?各項規(guī)章制?度、在工作?效率、服務(wù)?意識上上一?個層次，樹?立公司在社?會上的形象?。對那些不?遵守公司規(guī)?章制度、懶?散的員工決?不手軟，損?壞公司形象?的一定嚴(yán)肅?處理。五?、要建立一?個比較完善?、健全的管?理運(yùn)行體系?。從方案的?設(shè)計、施工?、驗收、到?工程的培訓(xùn)?這一流程必?須嚴(yán)格、堅?決地貫徹執(zhí)?行，客戶服?務(wù)部要堅持?不驗收合格?不進(jìn)行維修?的原則。?