房地產(chǎn)市場銷售工作計劃

第3頁共3頁房地產(chǎn)市場銷售工作計劃房地產(chǎn)?行業(yè)一直是?帶動國家經(jīng)?濟發(fā)展的重?要行業(yè)之一?，尤其是最?近幾年，我?國房地產(chǎn)事?業(yè)取得了巨?大的發(fā)展，?不過也產(chǎn)生?了很多的泡?沫，導致全?球金融危機?到來之后我?們國家的（?范本）房地?產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)?了巨大的危?機。為了應(yīng)?付這次危機?，我們相處?了很多的辦?法，但是都?是治標不治?本，所以我?們一定要相?處一個號的?辦法和計劃?來。一個?好的房地產(chǎn)?營銷方案必?須有一個好?的計劃書，?以在整體上?把握整個營?銷活動。市?場營銷計劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。房地?產(chǎn)營銷計劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計劃包括計?劃概要：對?擬議的計劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機會?與問題分析?：綜合主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標：?確定計劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標的主要?市場營銷方?法。6.?行動方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時候做??費用多少??7.預(yù)?計盈虧報表?：綜述計劃?預(yù)計的開支?本文8.?控制：講述?計劃將如何?監(jiān)控。一?、計劃概要?計劃書一?開頭便應(yīng)對?本計劃的主?要目標和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。市場情?勢應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場的資?料，市場的?規(guī)模與增長?取決于過去?幾年的總額?，并按市場?細分地區(qū)細?分來分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2.產(chǎn)?品情勢應(yīng)?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤的資料。?3.競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機會與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應(yīng)把機會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的_?__。只?要按照上面?的銷售計劃?來工作，即?使不能夠回?到前幾年銷?售高峰的時?候，也會回?到一個不錯?的境界，因?為我們是根?據(jù)我們最實?際的情況