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文檔簡介

1、計劃書要有明確目的市場的開發(fā)需要“師出有明2、計劃書要能清晰反映市場的特性一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對xx3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了略??SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)()通路精耕)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。是營銷工作的方向和“靈魂23、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差持?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)產(chǎn)品ABCA(C()=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮、價格策略，高質(zhì)、600價格體系，兩種返利模式、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想

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