藥品銷售培訓(xùn)講義課件

標(biāo)題第一講講師：

藥品銷售是一個(gè)挑戰(zhàn)性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的行業(yè)，我們每個(gè)員工要以給顧客帶來(lái)顯著療效為出發(fā)點(diǎn)，以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和本人的經(jīng)濟(jì)收入為目的，來(lái)促進(jìn)銷售質(zhì)量的提高，那么我們就得提倡合理搭配，聯(lián)合用藥的療法。下面，我就感冒類用藥做以下分析。

首先，我們來(lái)了解什么是感冒？感冒都有哪些癥狀？感冒的種類有哪些？針對(duì)感冒癥狀不同的顧客，我們應(yīng)給配些藥品合適？

感冒是上呼吸道感染的俗稱，它分為普通感冒和流行性感冒，普通感冒主要以傷風(fēng)引起，由各種病毒，細(xì)菌感染造成的，但主要以病毒多見，而流行性感冒又叫流感，是經(jīng)由病人的咳嗽，打噴嚏等途徑傳播的病毒引起的傳染疾病。

1、風(fēng)寒感冒2、流行性感冒3、風(fēng)熱感冒4、暑濕感冒感冒主要分為：4、若患者是老人，我們給其主要以中成藥為主，癥狀較輕者，配風(fēng)寒感冒顆粒，加氨咖黃敏膠囊1粒，因?yàn)轭w粒劑作用快，吸收好，氨咖黃敏膠囊解熱鎮(zhèn)痛，合用效果顯著，服用也方便，如果血糖高的老人，則給其配片劑或膠囊劑，如：四季感冒片、通宣理肺片、傷風(fēng)停膠囊、感冒疏風(fēng)片等，病情較重者，可加配中成藥清火消炎類如：牛黃消炎靈膠囊、炎立消片、新雪片、公英片等、必要時(shí)還可搭配抗生素如：利君沙、達(dá)力新、阿莫西林等。5、咽炎癥狀的患者，咽炎比較難治，容易復(fù)發(fā)，我們主要用中成藥治療比較有效。常配用藥有：1）咽炎片+炎可寧cop+板蘭根顆粒2）藏青果顆粒+冬凌草+咽爽含片3）銀黃顆粒+阿奇霉素分散片+牛黃益金片（含片）4）清喉咽顆粒+穿心蓮+復(fù)方魚腥草片（必要時(shí)加頭孢類消炎藥）5）對(duì)于發(fā)熱有痰，咽喉腫痛，聲音嘶啞患者，用清咽片+黃氏響聲丸+金果飲含片。還可加抗生素如羅紅霉素、螺旋霉素等。6）咽干、咽癢、刺激性咳嗽者可配：玄麥甘橘顆粒+蒲地蘭消炎片+咽炎含片等。以上只是咽炎癥狀的幾種藥品搭配法，要具體癥狀具體對(duì)待。6、支氣管炎患者、干咳或有痰咳嗽。干咳1）磷酸苯丙哌林cop+咳立停糖漿2）氫溴酸右美沙芬cop+雪梨膏+羅紅霉素cop3）氨溴酸口服液+養(yǎng)陰清肺丸+阿莫西林+金嗓子喉寶止咳寧嗽cop+川貝枇杷糖漿+阿奇霉素

桔紅痰咳顆粒+咳立停糖漿+羅紅霉素

肺寧顆粒+消炎止咳片+頭孢或阿莫西林

復(fù)方甘草片+消咳顆粒+阿莫西林化痰平喘片+消咳顆粒或克咳膠囊+螺旋霉素01020304050607牛黃蛇膽川貝液cop+桔紅顆粒+羅紅霉素有痰者感冒咳嗽顆粒+肺寧cop+羅紅霉素0102030405肺寧片+氨茶堿+沙丁胺醇?xì)忪F劑哮喘片+博利康尼+羅紅霉素

喘嗽寧片+氣管炎片+甘草片

氣管炎丸+必嗽平+消咳喘糖漿利肺片+膽氨片+羅紅霉素哮喘病人

二、流行性感冒

感冒初期：感冒解毒顆粒+菲斯特+板藍(lán)根顆粒病情加重：1）清開靈cop+抗病毒顆粒（伴有低熱加消炎退熱顆粒）

2）蓮花清瘟cop+抗病毒顆粒+四季感冒片

3)

感冒止咳顆粒+鹽酸嗎啉胍或利巴韋林五、兒童感冒一般感冒用小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒；病毒性感冒感冒解毒顆粒+利巴韋林顆粒；風(fēng)熱感冒配小兒風(fēng)熱清顆粒+小兒感冒寧糖漿或小兒感冒顆粒+雙黃連；