2023年公司年度工作計(jì)劃范文（4篇）

第10頁共10頁2023年公司年度工作計(jì)劃范文?___年是?有限公司搬?遷到新廠區(qū)?的第一年，?在新環(huán)境、?新條件下，?公司要抓住?機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，實(shí)現(xiàn)跨越?式發(fā)展。今?年工作的總?體思路是繼?續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營?規(guī)模，提高?贏利水平，?強(qiáng)化企業(yè)基?礎(chǔ)管理工作?和企業(yè)文化?建設(shè)，保證?公司長期可?持續(xù)發(fā)展。?2023年公司年度工作計(jì)劃范文（二）1?、利潤：_?萬元;2?、工業(yè)總產(chǎn)?值：_萬元?;3、銷?售訂貨額：?_萬元;?4、回收貨?款：_萬元?;5、銷?售收入：_?萬元;6?、員工年人?均收入。_?萬元。_?__年要重?點(diǎn)抓好以下?___個(gè)方?面的工作?一、確保指?標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)?化績效考核?工作公司?對各部門實(shí)?行目標(biāo)管理?、指標(biāo)考核?、責(zé)任落實(shí)?的政策，在?公司總體經(jīng)?營指標(biāo)確定?的前提下，?各部指標(biāo)分?解落實(shí)，部?門經(jīng)理實(shí)行?年薪制，年?薪與指標(biāo)完?成情況掛鉤?考核。1?、工程部計(jì)?劃指標(biāo)：?工業(yè)總產(chǎn)值?：_萬元;?回收貨款?：_萬元;?銷售收入?：_萬元;?利潤。_?萬元。2?、銷售分公?司計(jì)劃指標(biāo)?：新增定?貨額：_萬?元;回收?貨款：_萬?元;銷售?費(fèi)用。_萬?元。3、?制造部計(jì)劃?指標(biāo)：工?業(yè)總產(chǎn)值：?_萬元;?百元產(chǎn)值成?本。_元。?4、各部?門經(jīng)理年薪?基數(shù)工程?部經(jīng)理年薪?_萬元;?銷售分公司?經(jīng)理年薪_?萬元;制?造部經(jīng)理年?薪_萬元;?各部門經(jīng)?理的年薪與?各部承擔(dān)指?標(biāo)的完成情?況嚴(yán)格考核?兌現(xiàn)。二?、強(qiáng)化計(jì)劃?管理，完善?企業(yè)的基礎(chǔ)?管理工作?公司搬遷到?新廠區(qū)后，?生產(chǎn)條件、?辦公環(huán)境得?到了明顯的?改善。為了?進(jìn)一步創(chuàng)造?良好的經(jīng)營?效果，公司?將進(jìn)一步加?強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化?基礎(chǔ)管理工?作。1、?強(qiáng)化績效考?核的責(zé)任機(jī)?制，使公司?的各項(xiàng)指標(biāo)?分解落實(shí)到?各部門、各?崗位，實(shí)行?目標(biāo)管理、?量化考核。?2、建立?崗位工作標(biāo)?準(zhǔn)，確保執(zhí)?行力暢通，?強(qiáng)化公司的?基礎(chǔ)管理工?作。3、?強(qiáng)化計(jì)劃管?理工作，公?司的各項(xiàng)工?作都要通過?年度計(jì)劃的?指導(dǎo)安排去?實(shí)施。各部?門的工作都?要通過工作?計(jì)劃去管理?、控制檢查?和落實(shí)。?4、加大考?核工作力度?，優(yōu)勝劣汰?，建設(shè)一支?素質(zhì)高、技?術(shù)過硬，紀(jì)?律嚴(yán)明的員?工隊(duì)伍。?5、建立員?工培訓(xùn)的有?效機(jī)制，采?勸走出去，?請進(jìn)來的措?施，有針對?性的開展員?工培訓(xùn)工作?。三、進(jìn)?一步加大營?銷工作力度?，開創(chuàng)銷售?工作新局面?1、準(zhǔn)確?市場定位。?繼續(xù)利用_?_的信譽(yù)和?名望，借鑒?的服務(wù)優(yōu)勢?，主攻中、?小型礦山、?采石場和中?、小型鋼鐵?企業(yè)，鞏固?和擴(kuò)大市場?份額。2?、組建銷售?分公司業(yè)務(wù)?部，重點(diǎn)做?好國內(nèi)鋼鐵?工業(yè)和鋼材?市場的軋鋼?、壓延和酸?洗等設(shè)備的?訂貨工作，?擴(kuò)大銷售渠?道，實(shí)現(xiàn)新?的增長。?3、在現(xiàn)有?兩個(gè)客戶服?務(wù)部的基礎(chǔ)?上，___?年力爭再增?加1——_?__個(gè)客戶?服務(wù)部，增?強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)?的功能和市?場份額。?4、盯緊_?_這塊市場?，發(fā)揮我們?的技術(shù)、質(zhì)?量優(yōu)勢，把?__公司建?設(shè)成__的?軋鋼、壓延?設(shè)備的生產(chǎn)?基地。進(jìn)一?步做好與_?_外貿(mào)、設(shè)?計(jì)院、生產(chǎn)?處、銷售處?等部門的聯(lián)?系工作，爭?取多定貨。?四、強(qiáng)化?生產(chǎn)___?工作，確保?銷售合同履?約率，確保?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全?面實(shí)現(xiàn)公?司搬遷后，?生產(chǎn)能力的?擴(kuò)大及公司?長遠(yuǎn)發(fā)展的?需要，促使?生產(chǎn)系統(tǒng)面?臨新的挑戰(zhàn)?，為強(qiáng)化生?產(chǎn)管理工作?，要求做到?：1、提?高市潮和用?戶意識(shí)，轉(zhuǎn)?變墨守陳規(guī)?和按部就班?的生產(chǎn)__?_觀念。嚴(yán)?肅生產(chǎn)指揮?，嚴(yán)密生產(chǎn)?計(jì)劃，靈活?生產(chǎn)調(diào)度，?提高應(yīng)變能?力，確保生?產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施?。2、力?爭添置2—?—___臺(tái)?大型機(jī)加設(shè)?備，滿足產(chǎn)?品機(jī)械加工?的需要，減?少機(jī)加外協(xié)?費(fèi)用，降低?生產(chǎn)成本。?3、積極?利用社會(huì)上?的機(jī)械制造?能力，選擇?既能保證質(zhì)?量和進(jìn)度、?價(jià)格適中，?又能承受一?定資金壓力?的長期合作?伙伴，來擴(kuò)?大我們的生?產(chǎn)規(guī)模。?4、采取相?應(yīng)措施，降?低采購成本?，在同比采?購價(jià)格的基?礎(chǔ)上，__?_年要降低?采購成本_?__萬元。?五、做好?財(cái)務(wù)管理工?作，降低成?本和費(fèi)用，?解決生產(chǎn)資?金嚴(yán)重不足?的困難1?、面對市場?競爭激烈，?訂貨價(jià)格偏?低的現(xiàn)實(shí)，?要切實(shí)做好?成本核算，?增產(chǎn)節(jié)約和?降低費(fèi)用的?工作。__?_年要力爭?節(jié)約成本費(fèi)?用_萬元。?2、生產(chǎn)?規(guī)模的擴(kuò)大?，勢必要求?生產(chǎn)資金相?應(yīng)投入。為?解決生產(chǎn)資?金嚴(yán)重不足?的問題，要?繼續(xù)做好融?資貸款工作?，爭取在已?有的貸款的?基礎(chǔ)上，再?增加銀行貸?款的支持。?六、切實(shí)?做好技術(shù)和?質(zhì)量管理工?作，夯實(shí)企?業(yè)發(fā)展的基?礎(chǔ)1、引?進(jìn)、培養(yǎng)高?素質(zhì)的技術(shù)?人才，為企?業(yè)發(fā)展增后?勁。2、?針對搬遷后?的實(shí)際狀況?，做好工藝?裝備的投入?和技術(shù)支持?工作。3?、強(qiáng)化is?o9001?質(zhì)量管理體?系的貫標(biāo)工?作，力爭_?_份取得_?__及__?_的環(huán)保、?安全管理體?系認(rèn)證工作?。通過三位?一體管理體?系的認(rèn)證和?執(zhí)行，提高?公司的綜合?管理水平。?4、加強(qiáng)?技術(shù)開發(fā)隊(duì)?伍的建設(shè)，?提高產(chǎn)品技?術(shù)水平和科?技含量，提?高產(chǎn)品核心?競爭力。?七、做好員?工培訓(xùn)，深?挖內(nèi)部潛力?1、進(jìn)一?步挖掘內(nèi)部?潛力，培訓(xùn)?新入職大學(xué)?生，計(jì)劃在?___年培?養(yǎng)出設(shè)計(jì)員?_人、工藝?員_人、鉚?焊計(jì)劃員_?__人、銷?售業(yè)務(wù)員3?——___?人、探傷員?___人（?兼職）。?2、吸收、?培養(yǎng)優(yōu)秀的?技術(shù)工人，?做好人員配?置和勞動(dòng)管?理工作，提?高生產(chǎn)效率?。八、做?好企業(yè)文化?的培育工作?，解決企業(yè)?生存、發(fā)展?之本公司?經(jīng)過三年的?發(fā)展，尤其?是搬遷到新?廠區(qū)之后，?企業(yè)文化建?設(shè)應(yīng)該提到?重要議事日?程上來。一?個(gè)成功的企?業(yè)，一個(gè)想?要持續(xù)發(fā)展?的企業(yè)，必?須重視企業(yè)?文化建設(shè)工?作。___?年公司要通?過企業(yè)文化?建設(shè)工作來?逐步確立企?業(yè)精神、企?業(yè)宗旨以及?員工價(jià)值取?向和ic識(shí)?別系統(tǒng)，以?此來提升企?業(yè)形象，使?員工自覺維?護(hù)企業(yè)信譽(yù)?，增強(qiáng)凝聚?力，使客戶?認(rèn)同公司的?產(chǎn)品和文化?。1、制?定員工行為?規(guī)范，確立?公司核心價(jià)?值觀，增強(qiáng)?員工對公司?的認(rèn)同感和?歸屬感;?2、發(fā)揮黨?___和群?團(tuán)___的?作用，調(diào)動(dòng)?各方力量，?作好企業(yè)文?化的宣傳、?教育工作;?3、關(guān)心?員工生活、?為員工解決?實(shí)際困難，?免除后顧之?憂，提高員?工生活質(zhì)量?，為企業(yè)文?化的建設(shè)工?作打好基矗?4、做好?后勤保障工?作，為員工?創(chuàng)造一個(gè)好?的工作、生?活環(huán)境。?新的一年已?經(jīng)向我們走?來，我們要?搶抓機(jī)遇、?開拓創(chuàng)新、?拼搏進(jìn)取，?為實(shí)現(xiàn)公司?___年的?經(jīng)營目標(biāo)和?發(fā)展目標(biāo)而?努力奮斗。?2023年公司年度工作計(jì)劃范文（三）?___年，?管業(yè)公司在?集團(tuán)總公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，經(jīng)全體?員工的積極?努力，順利?完成了年初?制定的各項(xiàng)?工作指標(biāo)，?并超額完成?了任務(wù)，實(shí)?現(xiàn)了管理和?效益的雙豐?收。__?_年，將定?位為管業(yè)公?司管理升級(jí)?年，要穩(wěn)中?求變，穩(wěn)固?基礎(chǔ)管理，?強(qiáng)化執(zhí)行力?度，力求創(chuàng)?新發(fā)展，力?爭產(chǎn)值利稅?___階，?管理水平上?層次，做好?宇龍管業(yè)公?司的市場定?位，確保完?成集團(tuán)公司?下達(dá)的新各?項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?。___?年管業(yè)公司?各項(xiàng)工作總?的指導(dǎo)思想?是：以更?新觀念為根?本，以搞活?機(jī)制為手段?，以創(chuàng)新管?理為基礎(chǔ)，?以安全生產(chǎn)?為前提，以?增長效益為?目標(biāo)，把握?機(jī)遇，銳意?進(jìn)取，迎難?而上，努力?把公司建設(shè)?成為一個(gè)團(tuán)?結(jié)向上，積?極進(jìn)取，奮?發(fā)有為的_?__企業(yè)。?___年?管業(yè)公司總?的工作目標(biāo)?是：1、?鋼管產(chǎn)量：?較上年度的?___噸，?提高_(dá)__?%，實(shí)現(xiàn)_?__噸，爭?取突破_萬?噸;2、?產(chǎn)品質(zhì)量：?確保在體系?規(guī)定的__?%以上;?3、鋼管銷?售：在確保?產(chǎn)銷率__?_%的前提?下較上年的?___噸（?含臨時(shí)銷售?）增長__?_%，爭取?實(shí)現(xiàn)___?噸;4、?銷售收入。?較上年__?_億元增收?___%，?實(shí)現(xiàn)___?億元，爭取?突破___?億元。5?、利潤指標(biāo)?。實(shí)現(xiàn)利潤?___萬元?，爭取突破?___萬元?。6、稅?費(fèi)。完成_?__萬元。?7、應(yīng)收?賬款。至_?__年年底?力爭保持在?___萬以?下。8、?安全指標(biāo)。?力爭全年零?工傷，杜絕?重大事故的?發(fā)生。為?確保年度工?作目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，我們要?重點(diǎn)抓好以?下幾個(gè)方面?的工作：?一、確保指?標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)?化績效考核?工作公司?對各部門、?各科室實(shí)行?目標(biāo)管理、?指標(biāo)考核、?責(zé)任落實(shí)的?政策，在公?司總體目標(biāo)?確定的前提?下，將指標(biāo)?分解落實(shí)，?層層考核和?落實(shí)責(zé)任。?簽訂責(zé)任合?同，分解落?實(shí)到基層，?使公司員工?人人頭上有?任務(wù)，人人?身上有壓力?，有壓力才?有動(dòng)力，保?證各崗位人?員積極投入?到崗位工作?上去。二?、強(qiáng)化執(zhí)行?力度，完善?企業(yè)的基礎(chǔ)?管理工作?為了進(jìn)一步?創(chuàng)造良好的?經(jīng)營效果，?公司將進(jìn)一?步強(qiáng)化企業(yè)?基礎(chǔ)管理工?作。1、?強(qiáng)化績效考?核的責(zé)任機(jī)?制，將公司?的各項(xiàng)指標(biāo)?分解落實(shí)到?各部門、各?崗位，實(shí)行?目標(biāo)管理、?量化考核。?2、重申?崗位工作標(biāo)?準(zhǔn)，確保執(zhí)?行力暢通，?強(qiáng)化公司的?基礎(chǔ)管理工?作。3、?強(qiáng)化全面管?理，公司的?各項(xiàng)工作都?要通過年度?計(jì)劃的指導(dǎo)?安排去實(shí)施?。各部門都?要通過各自?的工作計(jì)劃?去管理、控?制、檢查和?落實(shí)。4?、加大考核?工作力度，?優(yōu)勝劣汰，?建設(shè)一支素?質(zhì)高、技術(shù)?過硬，紀(jì)律?嚴(yán)明的員工?隊(duì)伍。業(yè)務(wù)?員進(jìn)行業(yè)績?考核，車間?技工進(jìn)行技?術(shù)評比，優(yōu)?勝劣汰。?5、建立員?工培訓(xùn)的有?效機(jī)制，采?取走出去，?請進(jìn)來的措?施，有針對?性的開展員?工培訓(xùn)工作?;摒棄固有?的聘請模式?，主動(dòng)派遣?先進(jìn)人員走?出廠門，進(jìn)?行考察學(xué)習(xí)?，培養(yǎng)自己?的企業(yè)的技?術(shù)人才，師?夷長技以自?強(qiáng)。三、?進(jìn)一步加大?經(jīng)營開拓工?作力度，開?創(chuàng)經(jīng)營工作?新局面1?、正視企業(yè)?內(nèi)外部環(huán)境?的變化，積?極調(diào)整思路?，適應(yīng)市場?形勢的發(fā)展?，在去年打?下的基礎(chǔ)上?重點(diǎn)投向于?省內(nèi)外大型?招標(biāo)項(xiàng)目。?2、認(rèn)真?研究市場，?以市場定策?略。3、?加強(qiáng)品牌意?識(shí)，鞏固市?場地位，拉?開層次差距?，塑造企業(yè)?形象。4?、加大區(qū)域?市場開拓輻?射的力度，?做好自我營?銷。5、?提高應(yīng)收賬?款清收力度?，加強(qiáng)經(jīng)營?風(fēng)險(xiǎn)防范和?控制。6?、確保公司?穩(wěn)定的聯(lián)營?合作，和伙?伴單位保持?較好的共贏?關(guān)系，實(shí)現(xiàn)?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，?優(yōu)勢互補(bǔ)。?四、強(qiáng)化?生產(chǎn)___?工作，確保?合同履約，?確保經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)?1、提高?市場和用戶?意識(shí)，轉(zhuǎn)變?墨守陳規(guī)和?按部就班的?生產(chǎn)___?觀念。嚴(yán)肅?生產(chǎn)指揮，?嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)?劃，靈活生?產(chǎn)調(diào)度，提?高應(yīng)變能力?，確保生產(chǎn)?計(jì)劃實(shí)施。?2、努力?提倡科技興?企，鼓勵(lì)技?術(shù)改造，制?定相應(yīng)的激?勵(lì)措施。?3、積極利?用社會(huì)資源?，選擇既能?保證質(zhì)量和?進(jìn)度、價(jià)格?又適中的合?作伙伴，來?加速我們的?發(fā)展。4?、節(jié)能降耗?，興舊利廢?，降低消耗?和費(fèi)用，努?力提高企業(yè)?經(jīng)營效益。?5、強(qiáng)化?"6s"管?理體系的運(yùn)?行，營造先?進(jìn)的企業(yè)形?象，為集團(tuán)?公司樹立形?象標(biāo)桿。?6、加強(qiáng)對?質(zhì)量、安全?的監(jiān)控，把?安全生產(chǎn)放?在第一位，?安全教育與?安全檢查常?抓不懈，有?章必依，違?章必究，對?事故責(zé)任實(shí)?行主管領(lǐng)導(dǎo)?、車間主任?、班組長、?事故責(zé)任人?和相關(guān)責(zé)任?人的聯(lián)保措?施，逐級(jí)簽?訂安全責(zé)任?書。五、?做好成本管?理工作，降?低成本和費(fèi)?用，降低資?本風(fēng)險(xiǎn)1?、去年讓我?們看到了成?本控制，節(jié)?能降耗的明?顯效果，今?年一定繼續(xù)?保持切實(shí)做?好成本核算?、增產(chǎn)節(jié)約?和降低費(fèi)用?的工作。生?產(chǎn)部門嚴(yán)格?執(zhí)行《生產(chǎn)?管理獎(jiǎng)懲規(guī)?定》和《原?輔材料消耗?管理規(guī)定》?;業(yè)務(wù)部門?應(yīng)做好應(yīng)收?賬款的清收?工作，降低?財(cái)務(wù)費(fèi)用。?2、在去?年減員增效?取得良好效?果的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)持此策?略，降低公?司運(yùn)營成本?和人工成本?，改進(jìn)績效?，優(yōu)化人力?資源結(jié)構(gòu)，?對員工造成?一種從業(yè)壓?力，促使人?們自我提高?，努力爭先?，提高工作?負(fù)荷與效率?，優(yōu)勝劣汰?，提高公司?人力資源質(zhì)?量。3、?繼續(xù)注意盤?活庫存資產(chǎn)?，減少資金?占?jí)?，?jié)約?成本。七?、做好員工?培訓(xùn)，深挖?內(nèi)部潛力?1、進(jìn)一步?挖掘內(nèi)部潛?力，加大對?新員工的培?訓(xùn)力度，使?其快速發(fā)展?，融入團(tuán)隊(duì)?;增加老員?工的自身壓?力，激發(fā)其?自主積極性?，杜絕其懶?惰情緒的滋?生。2、?善于發(fā)現(xiàn)、?培養(yǎng)優(yōu)秀的?技術(shù)工人，?做好人員配?置和勞動(dòng)管?理工作，提?高生產(chǎn)效率?。3、通?過企業(yè)經(jīng)營?質(zhì)量和效益?的提升，有?效留住人才?。八、弘?揚(yáng)企業(yè)文化?，塑造企業(yè)?形象__?_年公司要?通過企業(yè)文?化建設(shè)工作?來逐步確立?和運(yùn)用企業(yè)?精神、企業(yè)?宗旨以及員?工價(jià)值取向?，以此來提?升企業(yè)形象?，使員工自?覺維護(hù)企業(yè)?信譽(yù)，增強(qiáng)?凝聚力。?1、通過灌?輸員工行為?規(guī)范，確立?公司核心價(jià)?值觀，增強(qiáng)?員工對公司?的認(rèn)同感和?歸屬感;?2、作好企?業(yè)文化的宣?傳、教育工?作，做好企?業(yè)活動(dòng)的_?__和參與?工作;3?、大力倡導(dǎo)?在職提高，?支持管理和?業(yè)務(wù)工作范?圍的研究實(shí)?踐，鼓勵(lì)自?學(xué)成才，創(chuàng)?建一支學(xué)習(xí)?型團(tuán)隊(duì)。?4、做好后?勤保障工作?，為員工創(chuàng)?造一個(gè)好的?工作、生活?環(huán)境。2023年公司年度工作計(jì)劃范文（四）今年?以來，公司?在董事會(huì)的?領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)?過全體員工?的努力，各?項(xiàng)工作進(jìn)行?了全面鋪開?，"__"?品牌得到了?社會(huì)的初步?認(rèn)同?？傮w?上說，成績?較為喜人。?為使公司各?項(xiàng)工作上一?個(gè)新臺(tái)階，?在新的年度?里，公司將?抓好"一個(gè)?中心"、搞?好"兩個(gè)建?立"、做到?"三個(gè)調(diào)整?"、進(jìn)行"?四個(gè)充實(shí)"?、著力"五?個(gè)推行"。?以下是本公?司的年度工?作計(jì)劃：?一、切實(shí)完?成年?duì)I銷任?務(wù)，力保工?程進(jìn)度不脫?節(jié)1、實(shí)?行置業(yè)任務(wù)?分解，確保?策劃代理合?同兌現(xiàn)_?__年公司?各類樓盤的?銷售任務(wù)是?__億元，?其中一季度?___萬元?、二季度_?__萬元、?三季度__?_萬元、四?季度___?萬元。按_?_所簽協(xié)議?書，該任務(wù)?的承載體為?策劃代理公?司。經(jīng)雙方?商議后，元?月份應(yīng)簽訂?新的年度任?務(wù)包干合同?。為完成年?度營銷任務(wù)?，我們建議?：策劃代理?公司可實(shí)行?置業(yè)任務(wù)分?解，到人到?片。而不是?單純依靠招?商大廳或中?心活動(dòng)?？?采取更為靈?活的銷售方?式，全面完?成年銷任務(wù)?，在根本上?保證工程款?的跟進(jìn)。在?營銷形式上?，應(yīng)完善團(tuán)?購、中心活?動(dòng)推介、上?門推介等方?案，努力創(chuàng)?造營銷新模?式，以形成?自我營銷特?色。2、?合理運(yùn)用廣?告形式，塑?造品牌擴(kuò)大?營銷新的?一年，公司?在___年?的基礎(chǔ)上，?將進(jìn)一步擴(kuò)?大廣告投入?。其目的一?是塑造"_?_"品牌，?二是擴(kuò)大樓?盤營銷。廣?告宣傳、營?銷策劃方面?，__應(yīng)在?廣告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、?效果評估、?周期計(jì)劃、?設(shè)計(jì)新穎、?版面創(chuàng)意、?色調(diào)處理等?方面下功夫?，避免版面?雷同、無效?重復(fù)、設(shè)計(jì)?呆板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?3、努力培?養(yǎng)營銷隊(duì)伍?，逐步完善?激勵(lì)機(jī)制?策劃代理公?司的置業(yè)顧?問以及公司?營銷部的營?銷人員，是?一個(gè)有機(jī)的?合作群體。?新的一年，?公司將充分?運(yùn)用此部分?資源。策劃?代理公司首?先應(yīng)抓好營?銷人員基本?知識(shí)培訓(xùn)工?作，使?fàn)I銷?人員成為一?支能吃苦、?有技巧、善?推介的隊(duì)伍?。其次是逐?步完善營銷?激勵(lì)機(jī)制，?在制度上確?立營銷獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，具體?的獎(jiǎng)勵(lì)方案?由營銷部負(fù)?責(zé)起草。?二、全面啟?動(dòng)招商程序?，注重成效?開展工作?1、結(jié)合醫(yī)?藥市場現(xiàn)狀?，制訂可行?的招商政策?按照公司?與策劃代理?公司所簽合?同規(guī)定，_?_應(yīng)于去年?出臺(tái)《招商?計(jì)劃書》及?《招商手冊?》，但目前?該工作已經(jīng)?滯后。公司?要求，上述?兩書在一季?度由策劃代?理公司編制?出臺(tái)。為綜?合醫(yī)藥市場?情況，擬由?招商部負(fù)責(zé)?另行起草《?招商辦法》?要求招商部?在元月份出?初稿。2?、組建招商?隊(duì)伍，良性?循環(huán)運(yùn)作?從過去的一?年招商工作?得失分析，?一個(gè)重要的?原因是招商?隊(duì)伍的缺失?，人員不足?。新的一年?，招商隊(duì)伍?在引入競爭?機(jī)制的同時(shí)?，將配備符?合素質(zhì)要求?，敬業(yè)精神?強(qiáng)、有開拓?能力的人員?，以期招商?工作進(jìn)入良?性循環(huán)。?3、明確招?商任務(wù)，打?好運(yùn)營基礎(chǔ)?__項(xiàng)目?一期工程擬?在今年底建?成，明年元?月將投入運(yùn)?營。因而，?廠家、總經(jīng)?銷商、總代?理商的入駐?則是運(yùn)營的?基礎(chǔ)。我們?不能等米下?鍋，而應(yīng)軍?馬未到，糧?草先行。今?年招商入駐?生產(chǎn)企業(yè)、?總經(jīng)銷商、?總代理