優(yōu)秀新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃（3篇）

優(yōu)秀新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、對(duì)銷(xiāo)?售工作的認(rèn)?識(shí)1.市?場(chǎng)分析，根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷(xiāo)售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷(xiāo)售額_?__萬(wàn)元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取最?大的市場(chǎng)份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識(shí)弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時(shí)能及時(shí)作?好項(xiàng)目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項(xiàng)?目信息，達(dá)?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?___對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門(mén)在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷(xiāo)售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填寫(xiě)項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?.投標(biāo)過(guò)程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶，?詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備安裝圖及?管線圖)。?10.爭(zhēng)?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭(zhēng)取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場(chǎng)?，等工程安?裝完設(shè)備，?申請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。12?.提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔，?驗(yàn)收完成后?及時(shí)收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷(xiāo)?售與生活兼?顧，快樂(lè)地?工作1.?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過(guò)類(lèi)似的聚?會(huì)，也詢問(wèn)?過(guò)客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)行?。___?對(duì)于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時(shí)?間和條件允?許時(shí)，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?當(dāng)然宴請(qǐng)不?是目的，重?在溝通，可?以增進(jìn)彼此?的感情，更?好的交流。?3.利用?下班時(shí)間和?周末參加一?些學(xué)習(xí)班，?學(xué)習(xí)更多營(yíng)?銷(xiāo)和管理知?識(shí)，不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?shí)?踐的結(jié)合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力。?以上是我這?一年的銷(xiāo)售?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭(zhēng)取為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?優(yōu)秀新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二）一、業(yè)?務(wù)的精進(jìn)?1、加強(qiáng)團(tuán)?體的力量?在團(tuán)體中能?夠更好的發(fā)?揮自身的能?力，同時(shí)對(duì)?提升個(gè)人素?質(zhì)具有更大?的幫助，在?與同事們兩?個(gè)月的相處?中，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍在?性格上有很?多的共同處?，同時(shí)也有?很多的不同?，其中有許?多是我要學(xué)?習(xí)加強(qiáng)的，?這種性格上?的互補(bǔ)，在?具體的工作?中可以幫助?我們查缺補(bǔ)?漏，提升自?己。在新年?中，我更要?加強(qiáng)隊(duì)員的?團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)?是我不斷成?長(zhǎng)的土壤。?2、熟識(shí)?項(xiàng)目銷(xiāo)售?最重要的是?對(duì)自己所從?事項(xiàng)目的精?度了解，我?在年前散發(fā)?傳單不斷的?與人接觸的?過(guò)程中，對(duì)?本項(xiàng)目有了?深度的了解?，但在接待?顧客的過(guò)程?中，還是不?斷的有新問(wèn)?題的出現(xiàn)，?讓我無(wú)法流?利的回答顧?客的提問(wèn)，?主要是對(duì)項(xiàng)?目及相關(guān)房?產(chǎn)知識(shí)的不?夠了解，在?新年之后，?對(duì)項(xiàng)目的學(xué)?習(xí)，對(duì)房產(chǎn)?知識(shí)的了解?，是熟識(shí)項(xiàng)?目的首要。?調(diào)盤(pán)，新年?后又新起了?幾個(gè)樓盤(pán)，?在與同行之?間比較能夠?更好地加強(qiáng)?對(duì)自己銷(xiāo)售?對(duì)象的信心?，在不斷的?學(xué)習(xí)中充實(shí)?自己，在不?斷的實(shí)踐中?提升自己。?3、樹(shù)立?自己的目標(biāo)?有目標(biāo)才?會(huì)有方向，?有方向才會(huì)?有不斷努力?的動(dòng)力。在?每個(gè)月的月?初都要對(duì)自?己訂立下目?標(biāo)，先從小?的目標(biāo)開(kāi)始?，即獨(dú)立流?利的完成任?務(wù)，然后再?一步步的完?成獎(jiǎng)勵(lì)下授?的銷(xiāo)售任務(wù)?，直到超額?完成任務(wù)。?在每月的月?初訂立下自?己當(dāng)月的銷(xiāo)?售目標(biāo)，同?時(shí)記錄下當(dāng)?天接待顧客?中出現(xiàn)的問(wèn)?題及解決之?道，不時(shí)的?翻動(dòng)前期的?工作日志，?溫故而知新?。二、自?身素質(zhì)的提?升銷(xiāo)售的?產(chǎn)品可以不?同，但銷(xiāo)售?的目的相同?，都是為了?把自己的產(chǎn)?品賣(mài)出去，?用實(shí)物換成?錢(qián)。因我從?未正式的接?觸過(guò)銷(xiāo)售，?所以在推銷(xiāo)?及推銷(xiāo)技巧?處有很大的?不足，所以?提升自身就?要從提升自?己的銷(xiāo)售能?力開(kāi)始。首?先，書(shū)籍是?活的知識(shí)的?最有利的途?徑，新年后?要大量的閱?讀有關(guān)銷(xiāo)售?及銷(xiāo)售技巧?的書(shū)籍，同?時(shí)不斷的關(guān)?注房地產(chǎn)方?面的消息，?及時(shí)的充實(shí)?自己，總結(jié)?自己的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)。其次?，實(shí)踐出真?知，所有的?理論只有與?實(shí)踐相結(jié)合?，才能被自?身很好的吸?收，提升自?己，從基礎(chǔ)?的做起，重?新對(duì)銷(xiāo)售流?程進(jìn)行學(xué)習(xí)?，在演練中?對(duì)項(xiàng)目加深?印象，同時(shí)?對(duì)顧客關(guān)心?的合同條款?進(jìn)行熟讀并?學(xué)習(xí)。了解?最新的法律?法規(guī)知識(shí)。?在與顧客的?交流中，不?斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，在團(tuán)隊(duì)?的交流中，?解決問(wèn)題，?不斷的提升?自己。最后?，在生活中?用心的觀察?他人的銷(xiāo)售?方式，尤其?是在同行之?間更能學(xué)到?，前期先照?搬他人在銷(xiāo)?售過(guò)程中，?遇到問(wèn)題后?的解答方式?，經(jīng)過(guò)后期?的語(yǔ)言加工?，再遇到問(wèn)?題時(shí)就能有?自己的方式?解答。優(yōu)秀新年銷(xiāo)售工作計(jì)劃（三）?1.加強(qiáng)?自身的學(xué)習(xí)?，在學(xué)習(xí)和?實(shí)踐中不斷?提高自身業(yè)?務(wù)能力和管?理水平。?2.落實(shí)?規(guī)章制度，?嚴(yán)格安全管?理“安全來(lái)?自長(zhǎng)期警惕?，事故源于?瞬間麻痹”?安全以預(yù)防?為主，安全?生產(chǎn)是常抓?不懈的工作?，不定期檢?查車(chē)間存在?的安全隱患?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?及時(shí)解決。?要定期舉行?安全生產(chǎn)培?訓(xùn)和安全消?防演習(xí)，使?員工有強(qiáng)烈?的安全生產(chǎn)?意識(shí)，要教?育和引導(dǎo)員?工遵守操作?規(guī)程，不得?違章操作。?把安全工作?作為重點(diǎn)抓?，并抓緊、?抓實(shí)、抓好?。3.?提高設(shè)備的?運(yùn)轉(zhuǎn)和自動(dòng)?化設(shè)備改造?：①車(chē)間設(shè)?備維修落實(shí)?責(zé)任到人，?做好檢修記?錄，督促員?工維護(hù)好每?一臺(tái)設(shè)備，?提高設(shè)備運(yùn)?轉(zhuǎn)率。對(duì)車(chē)?間的工藝投?入制作，自?動(dòng)化設(shè)備提?高產(chǎn)品質(zhì)量?的保證產(chǎn)能?和生產(chǎn)效率?。4.?節(jié)約挖潛、?降本增效。?由于市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈，原?材料漲價(jià)及?工人工資的?提高等因素?導(dǎo)致產(chǎn)品微?利，生產(chǎn)部?一是要加強(qiáng)?內(nèi)部管理，?降低生產(chǎn)成?本;二是抓?好班組長(zhǎng)以?上管理人員?的工作落實(shí)?情況，力爭(zhēng)?使每位管理?人員的水平?和技能上一?個(gè)新的臺(tái)階?;三是提高?產(chǎn)品的一次?交檢合格率?，高度重視?產(chǎn)品質(zhì)量并?積極配合工?程部和質(zhì)量?部，嚴(yán)把生?產(chǎn)工序和質(zhì)?量整改工作?，利用培訓(xùn)?、例會(huì)為全?體員工灌輸?質(zhì)量就是企?業(yè)的生命的?理念。從零?件的生產(chǎn)到?裝配的總成?，每一步都?要求嚴(yán)格規(guī)?定操作，產(chǎn)?品的質(zhì)量是?靠生產(chǎn)出來(lái)?，只有提高?了生產(chǎn)技能?，才能做到?不接受不合?格品、不制?造不合格品?，不傳遞不?合格品，來(lái)?減少不合格?品的浪費(fèi)。?5.結(jié)?合目前公司?的新產(chǎn)品不?斷的增加及?老產(chǎn)品的提?產(chǎn)，注塑車(chē)?間的生產(chǎn)產(chǎn)?能無(wú)法滿足?裝配車(chē)間，?對(duì)注塑車(chē)間?再采購(gòu)__?_臺(tái)注塑機(jī)?，其中__?_克的__?_臺(tái)來(lái)替代?部分的磨具?目前在__?_克注塑機(jī)?上生產(chǎn)造成?的浪費(fèi)。_?__克的注?塑機(jī)___?臺(tái)解決現(xiàn)在?大模具越來(lái)?越多無(wú)法安?排生產(chǎn)的情?況及增加自?動(dòng)機(jī)械手解?決人員不足?的壓力。根?據(jù)現(xiàn)在注塑?車(chē)間場(chǎng)地問(wèn)?題、在__?__年__?_月份淡季?將所有注塑?機(jī)根據(jù)牌號(hào)?及型號(hào)重