關(guān)于公司經(jīng)理銷售工作計(jì)劃范文（3篇）

關(guān)于公司經(jīng)理銷售工作計(jì)劃范文?經(jīng)過___?年的工作，?我對產(chǎn)品售?有了更深層?次的了解，?同時(shí)也學(xué)到?了很多東西?，為了讓自?己在新的一?年中有更高?的收獲，自?身有更高的?提升，特總?結(jié)去年展望?今年，根據(jù)?自身的實(shí)際?情況，特做?出具體的計(jì)?劃。(一?)細(xì)分市場?，多層次立?體化的營銷?推廣活動。?公司客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。全年?的發(fā)展，以?市場為導(dǎo)向?，以客戶為?中心，以賬?戶為基礎(chǔ)，?抓大不放小?，“穩(wěn)住大?客戶，努力?轉(zhuǎn)變小客戶?，拓展新客?戶”的策略?，制定詳營?銷計(jì)劃，在?全公司系列?的媒體宣傳?、網(wǎng)點(diǎn)銷售?、大型產(chǎn)品?推介會、客?戶上門推介?、組織投標(biāo)?和營銷活動?等，持續(xù)的?市場推廣攻?勢?，F(xiàn)金?管理市場領(lǐng)?先地位。分?層次、推廣?現(xiàn)金管理服?務(wù)，努力產(chǎn)?品的客戶價(jià)?值。要抓客?戶市場，現(xiàn)?金管理的品?牌效應(yīng)。各?行部要對轄?區(qū)內(nèi)客戶、?行業(yè)大戶、?集團(tuán)客戶調(diào)?查，分析其?經(jīng)營特點(diǎn)、?模式，設(shè)計(jì)?的現(xiàn)金管理?方案，營銷?。對現(xiàn)金管?理存量客戶?挖掘深層次?的需求，解?決的問題，?客戶度。今?年新增現(xiàn)金?管理客戶_?__戶。?開發(fā)公司無?貸戶市場。?中小企業(yè)無?貸戶，這我?行的基礎(chǔ)客?戶，并為資?產(chǎn)、中間發(fā)?展。在去年?中小企業(yè)“?弘業(yè)結(jié)算”?主題營銷活?動基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?深化營銷，?營銷。要全?公司的公司?無貸戶市場?營銷在量上?增長，并注?重質(zhì)量;要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?優(yōu)質(zhì)客戶比?重，降低籌?資成本率，?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要抓好公司?無貸戶的開?戶營銷，努?力市場占比?。要對公司?無貸戶管理?，分析其結(jié)?算特點(diǎn)，全?產(chǎn)品營銷，?我行的結(jié)算?市場份額。?__年要努?力新開對公?結(jié)算賬戶_?__戶，結(jié)?算賬戶凈增?長___戶?。系統(tǒng)大?戶的營銷工?作。全市還?有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政?所未在我行?開戶的現(xiàn)狀?，調(diào)用資源?營銷，開花?。并借勢向?各鎮(zhèn)區(qū)分支?機(jī)構(gòu)展開營?銷攻勢，更?大的存款份?額。對大中?型企業(yè)、名?牌企業(yè)、世?界___強(qiáng)?、納稅前_?__名、進(jìn)?出口前__?_強(qiáng)”等_?__多戶客?戶掛牌認(rèn)購?工作，鎖定?他行客戶，?攻關(guān)。(?二)服務(wù)渠?道管理，“?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動??？蛻糍Y?源是全公司?至關(guān)的資源?，對公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要對公視圖?系統(tǒng)，在優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的基?礎(chǔ)上，體現(xiàn)?個(gè)性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個(gè)渠道?：要總行?要求“二級?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?配置___?名客戶經(jīng)理?;每個(gè)對公?網(wǎng)點(diǎn)(含綜?合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)?當(dāng)發(fā)展情況?配備___?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增?配，”起高?素質(zhì)的營銷?團(tuán)隊(duì)。物?理網(wǎng)點(diǎn)的建?設(shè)。，對公?結(jié)算品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)，在貴?賓理財(cái)中心?改造中要考?慮對公客戶?的需要，客?戶的需求。?各行部要制?定詳細(xì)的網(wǎng)?點(diǎn)對公營銷?指南，同網(wǎng)?點(diǎn)業(yè)態(tài)對公?的服務(wù)內(nèi)容?、服務(wù)要求?、服務(wù)規(guī)范?、服務(wù)流程?等。要拓?展電子銀行?渠道，離柜?占比。今年?，電子銀行?在“跑馬圈?地”市場占?比的，還要?“精耕細(xì)作?”，拓展有?層次的客戶?。各行部應(yīng)?與分公司下?發(fā)的客戶清?單，有側(cè)重?、有地營銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場上占據(jù)優(yōu)?勢?？蛻舴?務(wù)與深度營?銷工作。企?業(yè)客戶電子?銀行臺賬，?并以此客戶?支持和服務(wù)?的依據(jù)，為?客戶解決在?使用我行電?子銀行產(chǎn)品?過程中遇到?的問題，并?適時(shí)將電子?銀行新產(chǎn)品?推薦給客戶?，“動戶率?”和客戶使?用率?！?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動?。要以客戶?為中心的現(xiàn)?代金融服務(wù)?理念，梳理?制度，整合?流程，以客?戶需求為導(dǎo)?向。產(chǎn)品創(chuàng)?新，服務(wù)，?問題，服務(wù)?管理，客戶?滿意度，以?客戶為中心?的服務(wù)模式?。提升服務(wù)?質(zhì)量，全公?司又好又快?地發(fā)展。?(三)產(chǎn)品?創(chuàng)新步伐，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部產(chǎn)品?，承擔(dān)著產(chǎn)?品創(chuàng)新、與?管理的責(zé)任?營銷支持系?統(tǒng)建設(shè)?？?行全公司法?人客戶營銷?、企業(yè)級客?戶信息管理?和銀行結(jié)算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實(shí)施科?學(xué)的營銷管?理技術(shù)手段?。結(jié)算產(chǎn)?品創(chuàng)新機(jī)制?。要產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行?配備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品經(jīng)?理要收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔(dān)者?。信息反饋?機(jī)制。各行?部將客戶需?求匯總后報(bào)?送分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部。分公?司組織行、?行產(chǎn)品創(chuàng)新?研討會，解?決客戶的問?題。財(cái)智?賬戶品牌的?市場認(rèn)知度?。今年要實(shí)?施結(jié)算與現(xiàn)?金管理品牌?策略，以“?財(cái)智賬戶”?為核心，在?品牌下品牌?內(nèi)涵，提升?品牌價(jià)值。?要對新開發(fā)?的結(jié)算與現(xiàn)?金管理產(chǎn)品?品牌設(shè)計(jì)，?制定的品牌?策略，納入?到品牌體系?中。財(cái)智賬?戶品牌的推?廣，品牌，?品牌力。?發(fā)展方存管?。抓住多銀?行方存管的?機(jī)遇，銀證?占比，我行?電子銀行快?捷的優(yōu)勢，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用。?各行部要對?產(chǎn)品需求的?采集和新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?的組織管理?，職責(zé)，考?核，觸角、?反應(yīng)靈敏的?市場需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和任?務(wù)、激勵(lì)的?新產(chǎn)品推廣?機(jī)制，市場?響應(yīng)能力，?真正使投放?的新產(chǎn)品能?夠盡快占領(lǐng)?市場、盈利?。今年將推?出本外幣一?體化資金池?、客戶短信?通知、金融?服務(wù)證書、?全國自動清?算系統(tǒng)等新?產(chǎn)品。(?四)抓好客?戶經(jīng)理和產(chǎn)?品經(jīng)理隊(duì)伍?建設(shè)，加緊?培養(yǎng)人才?要人員管理?，實(shí)施日常?工作規(guī)范，?制定準(zhǔn)則，?和工作日志?制度、客戶?檔案制度、?走訪客戶制?度信息反饋?制度。培?訓(xùn)。今年分?公司將組織?結(jié)算和現(xiàn)金?管理、電子?銀行培訓(xùn)和?營銷技能培?訓(xùn)，嘗試多?樣化的培訓(xùn)?，基層培訓(xùn)?，受訓(xùn)人員?范圍，努力?人員素質(zhì)，?以現(xiàn)代商業(yè)?銀行市場競?爭需求。?(五)強(qiáng)化?流程管理，?風(fēng)險(xiǎn)控制?要以風(fēng)險(xiǎn)防?控為主線，?結(jié)算制度體?系建設(shè)。在?產(chǎn)品創(chuàng)新中?，制度先行?。要通報(bào)結(jié)?算案件的動?向，制定的?防范措施，?堅(jiān)決遏制結(jié)?算案件。對?結(jié)算中間收?入的管理，?加大對賬戶?管理的。監(jiān)?督，會計(jì)檢?查員、事后?監(jiān)督要要注?重日常檢查?監(jiān)督的作用?，堵塞差錯(cuò)?和漏洞，各?網(wǎng)點(diǎn)對的問?題要整改。?關(guān)于公司經(jīng)理銷售工作計(jì)劃范文（二）著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展。在銷售?工作中我堅(jiān)?持做到：突?出重點(diǎn)維護(hù)?現(xiàn)有市場，?把握時(shí)機(jī)開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?一、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;二?、客戶回訪?：目前在?國內(nèi)市場汽?車種類偏多?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對?客戶每月拜?訪一次;對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實(shí)際情況另?行安排拜訪?時(shí)間。1?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。2、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場、長遠(yuǎn)合?作的角度，?我們務(wù)必強(qiáng)?化為客戶負(fù)?責(zé)的意識，?把握每一次?與用戶接觸?的機(jī)會，提?供熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個(gè)?制勝的籌碼?。三、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)營銷機(jī)制?。開拓市場?，爭取客源?今年銷售?部將配合公?司整體新的?營銷體制，?重新制訂完?善__年市?場營銷部銷?售任務(wù)計(jì)劃?及業(yè)績考核?管理實(shí)施細(xì)?則，提高營?銷代表的工?資待遇，激?發(fā)、調(diào)動營?銷人員的積?極性。營銷?人員實(shí)行工?作日記志，?每工作日必?須完成拜訪?兩戶新客戶?，三戶老客?戶，四個(gè)聯(lián)?絡(luò)電話的二?、三、四工?作步驟，以?月度營銷任?務(wù)完成情況?及工作日記?志綜合考核?營銷人員。?督促營銷人?員，通過各?種方式爭取?團(tuán)體和散客?客戶，穩(wěn)定?老客戶，發(fā)?展新客戶，?并在拜訪中?及時(shí)了解收?集賓客意見?及建議，反?饋給有關(guān)部?門及總經(jīng)理?室四、密?切合作，主?動協(xié)調(diào)與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體營銷活力?，創(chuàng)造效益?。加強(qiáng)與?有關(guān)宣傳，?充分利多種?廣告形式推?薦公司產(chǎn)品?，宣傳公司?，努力提高?公司知名度?。本年度?我將嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平，努?力完成銷售?任務(wù)。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩。關(guān)于公司經(jīng)理銷售工作計(jì)劃范文（三）任何公?司都需要提?前做工作計(jì)?劃，下面是?本人做建材?銷售__年?的工作計(jì)劃?：一、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1、?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領(lǐng)?導(dǎo)請示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭取為?公司做出自?己的貢獻(xiàn)。?2、定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流?？蛻?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環(huán)境下?進(jìn)行。3?、對于老客?戶和固定客?戶，經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時(shí)間和條件?允許時(shí)，送?一些小禮物?或宴請客戶?，當(dāng)然宴請?不是目的，?重在溝通，?可以增進(jìn)彼?此的感情，?更好的交流?。二、對?銷售工作的?認(rèn)識1、?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實(shí)?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時(shí)能及時(shí)作?好項(xiàng)目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項(xiàng)?目信息，達(dá)?到多贏。?2、努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?3、市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。?4、適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?5、注重?績效管理，?對績效計(jì)劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。6、目?標(biāo)市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強(qiáng)對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取的市?場份額。?三、銷售工?作具體量化?任務(wù)1、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?2、前期?設(shè)計(jì)階段主?動爭取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?3、投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。4、?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。5、?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，先了解?決策人的個(gè)?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。6?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工