大眾汽車銷售計劃（3篇）

大眾汽車銷售計劃_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導下，在?銷售工作方?面，我堅持?：重點維持?現(xiàn)有市場，?抓住機遇，?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，強?化服務，逐?步增加市場?份額，并積?極爭取成功?完成銷售任?務。第一?，銷售目標?：至__?__年__?_月___?日，銷售部?實現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷售?任務___?萬元，銷售?目標___?萬元(詳_?___年的?銷售時間表?附后);?第二，計劃?擬定：1?，年初擬定?《年度銷售?總體工作計?劃》;2?，年底制訂?《年度銷售?工作總結(jié)》?;3，年?初制定《每?月銷售的時?間表》和《?客戶如期訪?問表》;?4，制定《?月銷售統(tǒng)計?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計?表》;三?，客戶分類?：根據(jù)_?___年銷?售額度進行?市場細分，?將現(xiàn)有客戶?進行劃分，?分成VIP?客戶，一級?客戶，二級?客戶和其他?四個主要類?別的客戶，?對客戶進行?全面的分析?。四，各?項措施的落?實：1，?技術(shù)交流：?(1)今?年的技術(shù)部?門要針對V?IP客戶，?開展售后服?務的技術(shù)研?討會;(?2)參加兩?次有關(guān)的貿(mào)?易展會，其?中包括一個?大型網(wǎng)絡聯(lián)?誼座談會;?2，客戶?回訪：要?鞏固和擴大?市場，一定?要加強與客?戶的溝通，?協(xié)調(diào)與客戶?，用戶之間?的直接關(guān)系?。必須按照?《客戶如期?訪問表》如?期如實如數(shù)?地進行客戶?回訪工作。?3，網(wǎng)絡?搜索：充?分發(fā)公司網(wǎng)?站和網(wǎng)絡資?源優(yōu)勢，通?過信息檢索?，及時掌握?分析實現(xiàn)銷?售信息。?4，售后協(xié)?調(diào)：目前?的情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，貫徹“賣?產(chǎn)品不如賣?服務”的理?念，在下一?步工作當中?，我們要增?強責任感，?繼續(xù)加強優(yōu)?化我們的銷?售服務。_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導下，在?銷售工作方?面，我堅持?：重點維持?現(xiàn)有市場，?抓住機遇，?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，強?化服務，逐?步增加市場?份額，并積?極爭取成功?完成銷售任?務。第一?，銷售目標?：至__?__年__?_月___?日，銷售部?實現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷售?任務___?萬元，銷售?目標___?萬元(詳_?___年的?銷售時間表?附后);。?第二，計?劃擬定：?1，年初擬?定《年度銷?售總體工作?計劃》;?2，年底制?訂《年度銷?售工作總結(jié)?》;3，?年初制定《?每月銷售的?時間表》和?《客戶如期?訪問表》;?4，制定?《月銷售統(tǒng)?計表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計表》;?三，客戶分?類：根據(jù)?____年?銷售額度進?行市場細分?，將現(xiàn)有客?戶進行劃分?，分成VI?P客戶，一?級客戶，二?級客戶和其?他四個主要?類別的客戶?，對客戶進?行全面的分?析。四，?各項措施的?落實：1?，技術(shù)交流?：(1)?今年的技術(shù)?部門要針對?VIP客戶?，開展售后?服務的技術(shù)?研討會;?(2)參加?兩次有關(guān)的?貿(mào)易展會，?其中包括一?個大型網(wǎng)絡?聯(lián)誼座談會?;2，客?戶回訪：?要鞏固和擴?大市場，一?定要加強與?客戶的溝通?，協(xié)調(diào)與客?戶，用戶之?間的直接關(guān)?系。必須按?照《客戶如?期訪問表》?如期如實如?數(shù)地進行客?戶回訪工作?。3，網(wǎng)?絡搜索：?充分發(fā)公司?網(wǎng)站和網(wǎng)絡?資源優(yōu)勢，?通過信息檢?索，及時掌?握分析實現(xiàn)?銷售信息。?4，售后?協(xié)調(diào)：目?前的情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，貫徹“?賣產(chǎn)品不如?賣服務”的?理念，在下?一步工作當?中，我們要?增強責任感?，繼續(xù)加強?優(yōu)化我們的?銷售服務。?大眾汽車銷售計劃（二）工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補?充完善。?業(yè)績代表過?去，并不是?代表過去就?沒事了。要?以過去的不?足和問題來?鞭策自己，?讓自己在新?的時間里有?更好的突破?!為了明年?的工作能上?升一個層次?，給自己制?定計劃如下?：一、三?個大部分：?___對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。2.?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。3.?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能向結(jié)合。?九小類：?1.每月?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有到__?_個潛在客?戶。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3.見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。___?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?致的。5?.要不斷加?強業(yè)務方面?的學習，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。__?_對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下四。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7.客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?8.自信?是非常重要?的，要自己?給自己樹立?自信心，要?經(jīng)常對自己?說“我是最?棒的!我是?獨一無二的?!”。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務。9?.和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?。二、明?年的個人目?標：一個?好的銷售人?員應該具備?：好的團隊?、好的人際?關(guān)系、好的?溝通技巧、?好的銷售策?略、好的專?業(yè)知識、還?有一條始終?貫穿其中的?對銷售工作?的極度熱情?!個人認為?對銷售工作?的熱情相當?重要，但是?對工作的熱?情如何培養(yǎng)?!怎么延續(xù)?把工作當成?一種手段而?不是負擔~?工作也是有?樂趣的，尋?找樂趣!通?過___年?的工作和學?習，我已經(jīng)?了解和認識?到了一些，?我們有好的?團隊，我們?工作熱情，?我們可以做?到也一定能?做到!我明?年的個人目?標是___?萬，明年的?現(xiàn)在能擁有?一輛屬于自?己的車(_?__萬~_?__萬)!?一定要買車?，自己還要?有___萬?元的資金!?____?年，將遵守?的工作思路?：在公司的?帶領(lǐng)下，公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進活動?，銷售部的?日常工作，?對訂單和發(fā)?貨計劃的情?況、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?;對客戶的?產(chǎn)品按時交?付和后續(xù)對?客戶的跟蹤?，開發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，各公司產(chǎn)?銷的任務。?大眾汽車銷售計劃（三）一、?銷量指標?帶領(lǐng)團隊努?力完成領(lǐng)導?給予的當月?銷售計劃、?目標二、?監(jiān)督，管理?銷售展廳和?銷售人員的?日常銷售工?作制定儀?表環(huán)境監(jiān)督?卡。1、?儀表著裝：?統(tǒng)一工作服?并佩戴胸卡?2、展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負責的車輛?必須在9點?前搽試完畢?，展車全部?開鎖。隨時?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時上報銷?售經(jīng)理。?3、展廳前?臺接待：如?值勤人員有?特殊原因離?崗，需找到?替代人員，?替代人員承?擔所有前臺?值勤的責任?。隨時查看?銷售人員在?展廳的紀律?。4、銷?售人員的日?常工作:,?對于銷售人?員的客戶級?別定位和三?表一卡的回?訪度進行提?醒督促,對?銷售員的銷?售流程進行?勘察.對銷?售人員每天?的工作任務?和需要完成?的任務進行?協(xié)調(diào),如上?牌時間和廠?家出現(xiàn)的政?策變動等.?隨時處理展?廳突發(fā)情況?，必要時上?報銷售經(jīng)理?。每天下午?下班前定時?把一整天的?工作情況和?明天需要完?成的工作任?務上報給銷?售經(jīng)理。處?理職責范圍?類的客戶抱?怨，提升客?戶滿意度。?5、員工?請假處理，?準假具體安?排辦法制度?。三、配?合市場部，?做好銷售拓?展和市場推?廣工作1?,對市場?部發(fā)出來的?市場活動進?行協(xié)調(diào),如?外出拍照片?等.2,?在銷售人員?不值班的情?況下,可以?溝通市場部?進行外出市?場開拓,由?市場部定點?,出外發(fā)單?片.四、?掌握庫存，?配合銷售經(jīng)?理做好銷售?需求計劃?每天對于銷?售人員的交?車,資料交?接,開票,?做保險等進?行盤查。下?班前上報銷?售經(jīng)理登記?。對于時間?過長車輛對?銷售人員進?行通報,重?點銷售;配?合銷售經(jīng)理?對每禮拜一?從廠家訂購?的車