生活家·巴洛克招商說(shuō)明模塊

生活家·巴洛克地板

招商說(shuō)明福建營(yíng)運(yùn)中心常規(guī)、高端雙品牌運(yùn)作招商原則有理！（有充分理由做我們的品牌。）有利?。ㄗ鑫覀兤放颇芟鄬?duì)輕松獲利。）有節(jié)?。ü糙A共享?。?010地板市場(chǎng)背景

正在上演品牌三國(guó)時(shí)代一、圣象地板=強(qiáng)化地板品牌老大，但強(qiáng)化地板的利潤(rùn)如今很不理想，只能靠量。二、大自然地板，傳統(tǒng)普通平面實(shí)木地板行業(yè)第一，大眾品牌，營(yíng)銷缺乏巧勁。三、生活家·巴洛克地板，在手工地板領(lǐng)域和多層地板領(lǐng)域行業(yè)雙第一。而手工地板是當(dāng)今的主流趨勢(shì)且蘊(yùn)含相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，屬文化型品牌。福建行業(yè)最后一桶金目前圣象、大自然品牌的全省網(wǎng)絡(luò)基本布滿，可操作空間不大，小品牌介入已無(wú)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。生活家·巴洛克地板由于種種原因，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)基本穩(wěn)定，唯獨(dú)福建有較大空間。手工風(fēng)格地板是主流趨勢(shì)，勢(shì)不可擋。強(qiáng)大的企業(yè)文化、品牌文化；手工歷史；市場(chǎng)空間；市場(chǎng)潛力等無(wú)可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。核心產(chǎn)品利潤(rùn)可觀。這個(gè)項(xiàng)目值得投資經(jīng)營(yíng)小品牌和大品牌的區(qū)別小品牌——供應(yīng)商對(duì)分銷商一般采取的是保姆式服務(wù)，供應(yīng)商本身的由于市場(chǎng)的擠壓，經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)將越來(lái)越高，利潤(rùn)卻越來(lái)越少，分銷商卻因沒(méi)有適當(dāng)?shù)膲毫Χ狈?jīng)營(yíng)動(dòng)力，供應(yīng)商無(wú)法提供有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，致使經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方向逐漸迷失，因此，小品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力將逐步處于弱勢(shì)，生存空間越來(lái)越小。大品牌——供應(yīng)商對(duì)分銷商采取的是顧問(wèn)式服務(wù)，這符合品牌發(fā)展的趨勢(shì)。供應(yīng)商和分銷商通過(guò)在經(jīng)營(yíng)理念和執(zhí)行過(guò)程的緊密合作，結(jié)果是都能憑借自身的能力獲利，符合自然法則，品牌發(fā)展具有可持續(xù)性。何謂小品牌；何謂大品牌？小品牌的特點(diǎn)：①、產(chǎn)品線窄，單腳走路，比如僅靠強(qiáng)化地板。②、非全國(guó)性品牌，局部市場(chǎng)運(yùn)作好而已。③、市場(chǎng)運(yùn)作思路落后，不會(huì)搞促銷活動(dòng)和市場(chǎng)推廣。④、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。⑤、沒(méi)有真正的品牌文化。大品牌特點(diǎn)：全國(guó)性經(jīng)營(yíng)得好；產(chǎn)品線全面；有核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；有強(qiáng)有力的市場(chǎng)運(yùn)作思路；品牌文化突出；有個(gè)性；有技術(shù)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制！提醒小品牌分銷商

要有憂患意識(shí)應(yīng)積極籌備種子項(xiàng)目強(qiáng)化地板將血拼價(jià)格無(wú)利可圖。實(shí)木地板沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)寸步難行。手工地板主流趨勢(shì)值得行業(yè)關(guān)注。操縱多品牌來(lái)完善產(chǎn)品線，不如歸單品牌來(lái)進(jìn)行深度市場(chǎng)運(yùn)作。剖析地板行業(yè)二級(jí)（縣市級(jí)）市場(chǎng)用發(fā)展的眼光看市場(chǎng)市場(chǎng)在擴(kuò)大——縣市級(jí)的公寓商品房前所未有的增長(zhǎng)，裝修房數(shù)量增加，地板市場(chǎng)在擴(kuò)大；需求在增長(zhǎng)——縣市級(jí)的人民生活水平大大地提高了，地板的剛性需求在增長(zhǎng)，生活品質(zhì)要求也提高了，消費(fèi)觀念正在悄悄的改善，品牌意識(shí)也正在加強(qiáng)。二級(jí)市場(chǎng)高端品牌在這時(shí)候介入，是較好的時(shí)機(jī)。經(jīng)營(yíng)信心停滯——很多原有分銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難做了，或者是安于現(xiàn)狀，其實(shí)由于視野原因缺乏前瞻性，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作的概念，一不留神將被淘汰，或者地板市場(chǎng)好的時(shí)候無(wú)作為，任由機(jī)會(huì)流失。視野受限——分銷商主要大都在縣城當(dāng)?shù)厣?，?duì)全國(guó)的地板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不是把握的很準(zhǔn)確。坐井之蛙，我們要加以引導(dǎo)。競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)原始——總想別人好賣(mài)的產(chǎn)品我再也跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺乏巧勁，缺乏順勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的能力。沒(méi)有競(jìng)賽和競(jìng)技的奧利匹克精神。經(jīng)銷商做什么樣的品牌有優(yōu)勢(shì)？有文化的、有個(gè)性、有歷史、可持續(xù)的品牌。產(chǎn)品線夠?qū)拸V的品牌；有核心利潤(rùn)產(chǎn)品且核心利潤(rùn)產(chǎn)品在行業(yè)中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的品牌；走量產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的品牌；低端產(chǎn)品能搶占市場(chǎng)能力的品牌；工廠領(lǐng)袖有遠(yuǎn)大胸襟的品牌具有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)營(yíng)銷指導(dǎo)能力的上級(jí)供應(yīng)商代理的品牌。目前生活家地板是一個(gè)具備以上條件且不可多得的品牌！國(guó)際企業(yè)的的獨(dú)特魅力力生活與家的的人文企業(yè)業(yè)文化工廠擁有近近2000名的手工工工匠，手手工刀法千千百種，工工藝爐火純純青，難以以復(fù)制。生活家中國(guó)國(guó)地板行業(yè)業(yè)最長(zhǎng)的生產(chǎn)線；；擁有手工仿仿古地板和和開(kāi)放漆處處理技術(shù)的的兩項(xiàng)國(guó)家專利；是復(fù)古地板板標(biāo)準(zhǔn)的起起草單位。。世界五大巨巨頭選擇與與生活家建建立長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的供貨貨關(guān)系：CCA、阿姆斯壯、、曼寧頓、、得嘉、哥哥倫比亞。。品牌文化獨(dú)獨(dú)特風(fēng)格生活家是一一個(gè)有文化化涵養(yǎng)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌。。拋開(kāi)虛名，，用事實(shí)說(shuō)說(shuō)話。不用明星，，選擇專業(yè)業(yè)模特，傾傾情演繹。。不隨波逐流流，堅(jiān)持品品牌發(fā)展可可持續(xù)原則則。經(jīng)營(yíng)品牌的的目的是提提供“觸動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者心心弦”的產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng)造造全新的市市場(chǎng)與需求求。搖錢(qián)樹(shù)與常常青樹(shù)的區(qū)區(qū)別實(shí)力派的選選擇純手工制造造的鼻祖手工地板的的原創(chuàng)者巴洛克藝術(shù)術(shù)的實(shí)踐者者立體地板新新時(shí)代的開(kāi)開(kāi)辟者和引引導(dǎo)者手工刀法研研發(fā)者地板奢侈品品牌的制造造者。手工地板之之源手工地板的的演繹手工地板實(shí)實(shí)踐手工地板藝藝術(shù)時(shí)代手工地板———利潤(rùn)來(lái)來(lái)源核心產(chǎn)品、、核心利潤(rùn)潤(rùn)生活家巴洛洛克地板提提供了“觸觸動(dòng)消費(fèi)者者心弦”的的手工地板板，這給我我們創(chuàng)造了了豐厚利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源………生活家經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌的目目的是提供供“觸動(dòng)消消費(fèi)者心弦弦”的產(chǎn)品品、創(chuàng)造全全新的市場(chǎng)場(chǎng)與需求。。有寬廣的產(chǎn)產(chǎn)品線地板價(jià)位從從幾十元到到數(shù)千元一一應(yīng)俱全，，手工實(shí)木地地板手工多層地地板普通實(shí)木地地板普通多層地地板拼花地板生態(tài)地板強(qiáng)化地板福建運(yùn)營(yíng)中中心團(tuán)隊(duì)地板資深運(yùn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，，核心成員員從事地板板十余載，，見(jiàn)證福建建地板發(fā)展展史。成功運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)富林、大大自然等諸諸多品牌。。精心組織過(guò)過(guò)上百次成成功的大型型促銷活動(dòng)動(dòng)。能指導(dǎo)加盟盟商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)細(xì)節(jié)。大量充足的的庫(kù)存，便便捷的物流流地理位置置。經(jīng)銷商要有有價(jià)值鏈意意識(shí)地板價(jià)值鏈鏈的環(huán)節(jié)為為：工廠——代代理商———分銷終端端——客戶戶。工廠、代理理商、經(jīng)銷銷商其實(shí)是是一個(gè)品牌牌傳遞的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，品牌牌好比雞蛋蛋，一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)出了問(wèn)問(wèn)題，雞蛋蛋就有毀壞壞的危險(xiǎn)??！好比食物鏈鏈一斷全斷斷傳統(tǒng)地板廠廠商的分分工及工作作重心廠家的工作作重心是：：保證產(chǎn)品品質(zhì)量及產(chǎn)產(chǎn)量、研發(fā)發(fā)新品提高高競(jìng)爭(zhēng)力、、提升品牌牌的高度，，大環(huán)境營(yíng)營(yíng)銷。代理商（銷銷售公司））的工作重重心是：建建立好的商商業(yè)模式、、為分銷商商和終端提提供營(yíng)銷方方向及指導(dǎo)導(dǎo)，并備好好庫(kù)存。分銷商（終終端門(mén)店））的工作重重心：是建建好銷售平平臺(tái)，做好好小區(qū)推廣廣，打好促促銷戰(zhàn)役價(jià)值鏈中不不同角色對(duì)對(duì)量和利利潤(rùn)的看法法工廠更為重重視量。分銷更為重重視利。量和利潤(rùn)是是總代理必必須權(quán)衡的的事！廠商的關(guān)系系商無(wú)法給廠廠帶來(lái)銷量量，廠要換換人。廠無(wú)法給商商帶來(lái)利潤(rùn)潤(rùn)，商要分分手。廠—商談忠忠誠(chéng)是有條條件的。量與利并不不矛盾！賺錢(qián)的目的的提高生活品品質(zhì)。生活品質(zhì)是是什么？經(jīng)銷商經(jīng)銷銷品牌的心心態(tài)貿(mào)易本是無(wú)無(wú)根的，但但可以是永永恒的。真正的經(jīng)銷銷商是買(mǎi)賣(mài)賣(mài)中獲利的的貿(mào)易商，而非物流流商。品牌不是經(jīng)經(jīng)銷商的，，但可以是是經(jīng)銷商的的學(xué)習(xí)和賺錢(qián)錢(qián)的途徑與工工具。品牌不是自自己的，但但品牌留下下的服務(wù)方方式、交易易平臺(tái)、口口碑可以是是自己的。。經(jīng)銷品牌的的心態(tài)和出出發(fā)點(diǎn)很關(guān)關(guān)鍵！不同的經(jīng)銷銷商有的經(jīng)銷商商拿著錢(qián)給給工廠打工工賺錢(qián)。（（物流商））有的經(jīng)銷商商通過(guò)運(yùn)作作從附加值值中獲利。。（貿(mào)易商商）價(jià)值=成本本+費(fèi)用+利潤(rùn)+附附加值鋸木案例（（打工的商商人）附加值的概概念人無(wú)橫財(cái)(附加值)不富你帶給消費(fèi)費(fèi)者的：審美的情趣趣感受。安全享受的的心境。便捷服務(wù)的的體驗(yàn)。提高生活品品質(zhì)的快樂(lè)樂(lè)。尊貴榮耀的的感受。提供了一個(gè)個(gè)完美的解解決方案。。鼠藥案例（（提供解決決方案的價(jià)價(jià)值）如可看待上上游供應(yīng)商商的支持供應(yīng)商的支支持是錦上添花的事，當(dāng)然然有支持最最好，如果果支持不到到位加盟商商也不該過(guò)過(guò)于強(qiáng)求。。不要以為得得到上游供供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)或物質(zhì)質(zhì)支持就能獲利，其實(shí)，即即使上游供供應(yīng)商給自自己一大筆筆錢(qián)，如果果自己生意意不能盈利利，得到上上游的物質(zhì)質(zhì)支持同樣樣會(huì)有用完完的時(shí)候，，生意照樣樣堅(jiān)持不下下去。獲利是靠從從市場(chǎng)運(yùn)作中一分一厘厘地掙回來(lái)來(lái)的！所以，授之以魚(yú)不不如授之以以漁，供應(yīng)商能能否在經(jīng)營(yíng)的方式式、營(yíng)銷的的思路上給予加盟盟商有效指指導(dǎo)，使加加盟商少走走彎路，就就是賺錢(qián)??！支持只是心心態(tài)問(wèn)題如何得到上上游供應(yīng)商商的支持呢呢？當(dāng)你有量的的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)你有批量進(jìn)貨的時(shí)候，你你就有了談?wù)勁械幕I碼碼！真正的支持持一般是在在雙贏的情情況下產(chǎn)生生的。為什么初期期大品牌經(jīng)經(jīng)銷商要要獨(dú)自投資資呢？品牌是經(jīng)銷銷商學(xué)習(xí)和和賺錢(qián)的種種子，買(mǎi)種種子是要花花錢(qián)的。您所種的應(yīng)應(yīng)是一棵賴賴以生存的的常青樹(shù)，，而非搖錢(qián)錢(qián)樹(shù)。如果你想得得到一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)成的大品品牌，往往往要花更多多的錢(qián)，因因?yàn)橐粋€(gè)品品牌在當(dāng)?shù)氐氐挠绊懯鞘强咳俗龀龀鰜?lái)了，一一個(gè)品牌在在當(dāng)?shù)氐挠坝绊懞艽笳f(shuō)說(shuō)明此品牌牌肯定有人人做。一個(gè)品牌在在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)候就就是你賺錢(qián)錢(qián)的時(shí)候。。天下沒(méi)有免免費(fèi)的午餐餐，羊毛總總是出在羊羊身上，人要正視叢叢林法則，，獨(dú)立承當(dāng)當(dāng)責(zé)任才會(huì)會(huì)成長(zhǎng)。立志從投資資中獲利才才是硬真理理。生活家的合合作支持分三階段進(jìn)進(jìn)行合作第一階段：：合作初期期供貨商對(duì)對(duì)加盟商進(jìn)進(jìn)行裝修指指導(dǎo)，員工工初步培訓(xùn)訓(xùn)，開(kāi)業(yè)活活動(dòng)的策劃劃支持。第二階段：：待加盟商商具有一定定的基礎(chǔ)后后，供貨商商對(duì)加盟商商進(jìn)行促銷銷活動(dòng)運(yùn)作作、市場(chǎng)推推廣運(yùn)作、、如何融資資等營(yíng)銷指指導(dǎo)。第三階段：：待加盟商商市場(chǎng)穩(wěn)定定運(yùn)作后，，供貨商和和加盟商進(jìn)進(jìn)行對(duì)投式式的廣告投投入支持。。生活家裝修修支持分類類一、分銷商商開(kāi)設(shè)專賣(mài)賣(mài)店，建立立專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，無(wú)經(jīng)營(yíng)營(yíng)其他項(xiàng)目目的，給予予的支持最最大最快！！二、分銷商商同時(shí)經(jīng)營(yíng)營(yíng)非競(jìng)爭(zhēng)性性產(chǎn)品的，，完成月銷銷量任務(wù)70%以上上的，次月月提貨時(shí)直直接返點(diǎn)。。三、分銷商商同時(shí)經(jīng)營(yíng)營(yíng)同類產(chǎn)品品的，必須須在完成規(guī)規(guī)定月銷量量任務(wù)，次次月提貨時(shí)時(shí)才給予返返點(diǎn)。樣品和裝修修的支持在品牌保證證金交清的的前提下。。專賣(mài)店裝修按供供方要求裝裝修且效果果達(dá)到要求求的條件下下，供方提提供150元/㎡裝裝修補(bǔ)助。。樣品補(bǔ)助：：樣品費(fèi)用用在2萬(wàn)元元以下，分分銷商銷售售數(shù)量（特特價(jià)品除外外）達(dá)2萬(wàn)萬(wàn)㎡時(shí)，予予以通過(guò)貨貨款形式按按實(shí)核銷；；費(fèi)用超2萬(wàn)的另議議。加盟商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式很很重要好產(chǎn)品是基基礎(chǔ)；好品牌是動(dòng)動(dòng)力；要加速全靠靠正確的市市場(chǎng)運(yùn)作思思路和營(yíng)銷銷理念。正確有效的的地板營(yíng)銷銷理念不是是人人都有有的。供加雙方合合作重點(diǎn)店面選址店面裝修指指導(dǎo)市場(chǎng)推廣促銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)交流的的分享平臺(tái)臺(tái)市場(chǎng)分析營(yíng)銷理念加盟生活家家的基本條條件能接受生活活家的營(yíng)銷銷觀念（理理念）。要有創(chuàng)新求求異的獨(dú)到到思維。較強(qiáng)的的接接受能力。。有團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)和管理的的能力有開(kāi)店的啟啟動(dòng)資金。。追求求生生活活品品味味??！年輕輕、、35歲歲以以下下。。生活活家家··地地板板加加盟盟條條件件50㎡㎡店店面面以以上上。。強(qiáng)化化板板為為主主，，一萬(wàn)萬(wàn)元元樣樣品品打打包包。?？梢砸陨?jí)級(jí)生活活家家··巴巴洛洛克克地地板板加加盟盟條條件件150㎡㎡以以上上店店面面手工工地地板板展展示示渠道道開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的途途徑徑現(xiàn)有有其其他他品品牌牌地地板板的的更更換換?！，F(xiàn)有有其其他他品品牌牌的的增增加加種子子項(xiàng)項(xiàng)目目。建材材瓷瓷磚磚櫥櫥柜柜等等異異業(yè)業(yè)增增加加地地板板項(xiàng)項(xiàng)目目。。裝潢潢公公司司材材料料店店新進(jìn)進(jìn)入入地地板板行行業(yè)業(yè)人人的的挖挖掘掘。。目前前福福建建地地板板分分銷銷市市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀福建建每每個(gè)個(gè)縣縣市市均均有有20來(lái)來(lái)家家的的地地板板店店，，較較為為完完善善的的分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有有7個(gè)個(gè)品品牌牌。。高端端品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)空空白白。。新品品牌牌介介入入機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)嚴(yán)嚴(yán)峻峻，，必必須須尋尋找找突突破破口口。。分銷銷商商質(zhì)質(zhì)量量良良莠莠不不齊齊，，大大多多沒(méi)沒(méi)有有先先進(jìn)進(jìn)的的營(yíng)營(yíng)銷銷思思路路。。坐坐店店經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方式式還還是是主主要要方方式式。。我們們的的突突破破口口看看看看能能不不能能和和一一些些市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響力力在在下下降降的的品品牌牌談?wù)務(wù)務(wù)劊?，更更換換品品牌牌或或增增加加新新品品牌牌門(mén)門(mén)店店來(lái)來(lái)抵抵御御風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。目前前福福建建渠渠道道較較完完善善的的品品牌牌圣象象大自自然然菲林林格格爾爾圣保保羅羅永林林藍(lán)藍(lán)豹豹福人人地地板板揚(yáng)子子地地板板9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。12:44:0812:44:0812:4412/25/202212:44:08PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2212:44:0812:44Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。12:44:0812:44:0812:44Sunday,December25,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2212:44:0812:44:08December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月202212:44:08下下午12:44:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2212:44下下午12月-2212:44December25,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2512:44:0812:44:0825December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:44:08下下午12:44下下午12:44:0812月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。12:44:0812:44:0812:4412/25/202212:44:08PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2212:44:0812:44Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。12:44:0812:44:0812:44Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2212:44:0812:44:08December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月202212:44:08下午午12:44:0812月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月2212:44下下午12月-2212:44December25,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2512:44:0812:44:0825December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。12:44:08下下午午