石家莊市高校網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書koukou

商業(yè)計(jì)劃書石家莊市高校網(wǎng)上“跳蚤市場(chǎng)”2004/8/23匯報(bào)內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)源創(chuàng)意小組簡(jiǎn)介和公司介紹市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析服務(wù)與網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)分析公司風(fēng)險(xiǎn)及防范措施風(fēng)險(xiǎn)資本的退出一、創(chuàng)意來(lái)源高校大四學(xué)生高校大一二三學(xué)生許多待處理的二手物品離校前期待獲得二手物品在校期間需要有效溝通的橋梁和紐帶張貼小廣告校園地?cái)傂Ｍ馀f貨市場(chǎng)送人扔掉網(wǎng)上銷售鑒于此，我們幾個(gè)滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，決定利用互聯(lián)網(wǎng)和我們的一些專業(yè)知識(shí)，聯(lián)合創(chuàng)辦一個(gè)真正屬于大學(xué)生自己的二手物品交易平臺(tái)公司取名：億拍有限責(zé)任公司其經(jīng)營(yíng)范圍有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校實(shí)踐教學(xué)和科研服務(wù)及學(xué)生所需要的其它服務(wù)注冊(cè)資本為30萬(wàn)元。二、公司介紹二、公司介紹公司宗旨公司理念服務(wù)理念：適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè),來(lái)自于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生；管理理念：敬業(yè)創(chuàng)新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思進(jìn)，居進(jìn)思超，居超思創(chuàng)

本公司的宗旨是著眼于高校“跳蚤市場(chǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，連通供需信息，創(chuàng)建成一個(gè)集教學(xué)、科研與商業(yè)運(yùn)作于一體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高?！疤槭袌?chǎng)”上的網(wǎng)上第一品牌。

二、公司介紹公司戰(zhàn)略三年內(nèi)成為石家莊市高校網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)的第一品牌五年內(nèi)成為周邊省市網(wǎng)上“跳蚤市場(chǎng)”的知名品牌十年內(nèi)成為全國(guó)高校網(wǎng)上市場(chǎng)的著名品牌人力資源部研發(fā)部財(cái)務(wù)部反復(fù)循環(huán)相互促進(jìn)董事會(huì)總經(jīng)理商務(wù)運(yùn)作部人才培訓(xùn)中心人才儲(chǔ)備中心教學(xué)實(shí)踐中心技術(shù)開(kāi)發(fā)中心技術(shù)維護(hù)中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心市場(chǎng)運(yùn)作中心日常維護(hù)中心商務(wù)運(yùn)作研究中心顧問(wèn)二、公司介紹公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理1人人力資源部1人成員3人研發(fā)部成員3人商務(wù)運(yùn)作部1人成員3人財(cái)務(wù)部1人成員3人總計(jì):16人二、創(chuàng)意小組和公司介紹公司人員需求為降低成本,除總經(jīng)理和部門經(jīng)理外,其余成員以學(xué)生為主二、創(chuàng)意小組和公司介紹公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作 建立自己的網(wǎng)站及完善內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，建立MIS系統(tǒng)。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦公。靈活機(jī)動(dòng)的人才市場(chǎng)機(jī)制 公司人員一年一聘 注重員工的個(gè)人品牌 各種員工激勵(lì)機(jī)制節(jié)約高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 利用便宜的高校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和場(chǎng)地 有高校科研力量，很易完成公司科研應(yīng)用三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果目前高校非畢業(yè)生中有超過(guò)四分之一（約占28.54%）的學(xué)生買過(guò)二手物品，有超過(guò)四分之一（26.36%）的畢業(yè)生賣過(guò)二手物品。說(shuō)明高校中潛存著一個(gè)交易市場(chǎng)在高校中用于出售的二手物品主要集中在書籍、電器、學(xué)習(xí)用品、自行車、運(yùn)動(dòng)體閑用具及其它,分別占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大學(xué)生進(jìn)行二手物品交易的有效途徑依次是校園地?cái)?、張貼小廣告、校外舊貨市場(chǎng)、網(wǎng)上銷售等。通過(guò)對(duì)畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)知調(diào)查發(fā)現(xiàn)有25%的學(xué)生非常熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，有57%的學(xué)生知道，僅18%的學(xué)生不清楚網(wǎng)絡(luò)交易統(tǒng)計(jì)顯示石家莊市高校畢業(yè)生人均二手物品擁有額約600元三、市市場(chǎng)分分析市場(chǎng)規(guī)規(guī)模分分析2004年年石家家莊市市高校校畢業(yè)業(yè)生約約4萬(wàn)萬(wàn)人，，按人人均擁?yè)碛卸治镂锲穬r(jià)價(jià)值600元計(jì)計(jì)算，，2004年二二手物物品的的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模達(dá)到到2400萬(wàn)元元隨著高高校招招生規(guī)規(guī)模的的不斷斷擴(kuò)大大以及及國(guó)民民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的迅迅速增增長(zhǎng)，，人均均二手手物品品的擁?yè)碛蓄~額也將將不斷斷增長(zhǎng)長(zhǎng)，從從2005-2009年年該市市場(chǎng)的的規(guī)模模會(huì)不不斷地地呈現(xiàn)現(xiàn)遞增增趨勢(shì)勢(shì)具體如如下表表圖所所示。。三、市市場(chǎng)分分析市場(chǎng)規(guī)規(guī)模分分析年份2004（基數(shù)）20052006200720082009畢業(yè)生人（萬(wàn)）44.44.845.3245.856.442004-2009年石石家莊莊市高高校畢畢業(yè)生生人數(shù)數(shù)變化化表2005-2009年石石家莊莊市高高校畢畢業(yè)生生二手手物品品人均均占有有額趨趨勢(shì)表表年份2004（基數(shù)）20052006200720082009人均占有額（元/人）600660726800880970由此推推測(cè)出出市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模年份20052006200720082009市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）2,904.003,513.844,259.205,148.006,246.802004-2009年石石家莊莊市高高校二二手物物品市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模表表三、市市場(chǎng)分分析網(wǎng)上有有效市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模分分析據(jù)我們們的調(diào)調(diào)研結(jié)結(jié)果并并結(jié)合合CNNIC資資料，，測(cè)算算出2005-2009年石石家莊莊市高高校二二手物物品有有意用用于網(wǎng)網(wǎng)上交交易的的潛在在比例例如下下表所所示：：年份200420052006200720082009用于網(wǎng)上交易的潛在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-2009年石石家莊莊市高高校有有意用用于網(wǎng)網(wǎng)上交交易的的潛在在比例例由此推推測(cè)出出網(wǎng)上上市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模年份20052006200720082009市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）913.851,322.821,918.172,773.564,026.222005-2009年石石家莊莊市高高校二二手物物品網(wǎng)網(wǎng)上市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模表表三、市市場(chǎng)分分析公司面面對(duì)的的有效效市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模分析析根據(jù)我我們制制定的的今后后五年年內(nèi)市市場(chǎng)目目標(biāo)（（市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，見(jiàn)下下表））可以以測(cè)算算出公公司所所面對(duì)對(duì)的有有效規(guī)規(guī)模年份200420052006200720082009市場(chǎng)目標(biāo)10%25%40%40%40%2005-2009年公公司市市場(chǎng)目目標(biāo)表表由此推推測(cè)出出公司司網(wǎng)上上有效效市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模年份20052006200720082009公司網(wǎng)上有效市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）91.38330.70767.261109.421610.482005-2009年公公司在在石家家莊市市網(wǎng)上上有效效市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模表根據(jù)我我們制制定的的今后后五年年內(nèi)的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃（2008年年經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍向周周邊省省市滲滲透）），我我們公公司所所面對(duì)對(duì)的市市場(chǎng)將將會(huì)進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大，據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)測(cè)趨勢(shì)勢(shì)如下下圖所所示：：三、市市場(chǎng)分分析公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃內(nèi)內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)上有有效市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模分分析2005-2009年公公司在在戰(zhàn)略略規(guī)劃劃范圍圍內(nèi)的的網(wǎng)上上有效效市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模趨勢(shì)勢(shì)圖高校大學(xué)生提供二手物品的規(guī)模

替代網(wǎng)上交易模式的競(jìng)爭(zhēng)者提供同樣服務(wù)形式的競(jìng)爭(zhēng)者高校大學(xué)生對(duì)二手物品需求程度準(zhǔn)備介入高校領(lǐng)域網(wǎng)上交易的競(jìng)爭(zhēng)者四、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析公司外外部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析合作競(jìng)爭(zhēng)策略集中目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)策略跟隨競(jìng)爭(zhēng)策略1、依托高校，擁有豐富資源；2、能夠培養(yǎng)并獲得高技術(shù)人才3、新的商務(wù)運(yùn)作模式；4、熟悉高校市場(chǎng)；5、有教學(xué)、科研為保證；6、運(yùn)作成本低；(Ⅰ)

7、良好的營(yíng)銷環(huán)境1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；2、缺乏資金

（Ⅱ）機(jī)會(huì)

1、有新組織模式優(yōu)勢(shì)，但存在系統(tǒng)運(yùn)行的威脅2、新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅3、有人才，但存在時(shí)間能否保證的威脅(Ⅲ)1、支付威脅；2、安全威脅；

(Ⅳ)威脅優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

四、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析內(nèi)部條條件分分析（（SWOT）五、網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)構(gòu)建的的可行行性技術(shù)可可行性性分析析無(wú)論是是硬件件還是是軟件件，目目前市市場(chǎng)上上的產(chǎn)產(chǎn)品都都能滿滿足我我們網(wǎng)網(wǎng)站構(gòu)構(gòu)建的的目的的和需需要。。經(jīng)過(guò)過(guò)綜合合考慮慮，我我們選選擇的的硬件件和軟軟件主主要如如下：：服務(wù)器器管理理：虛虛擬主主機(jī)服服務(wù)方方式；；網(wǎng)站維維護(hù)：：遠(yuǎn)程程后臺(tái)臺(tái)WEB和和FTP；；應(yīng)用平平臺(tái)：：MicrosoftWindowsNTServer；；數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer；；網(wǎng)站開(kāi)開(kāi)發(fā)工工具：：ASP、、Dreamweaver。。五、網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃內(nèi)內(nèi)容網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃的的主要要內(nèi)容容服務(wù)對(duì)對(duì)象業(yè)業(yè)務(wù)管管理遠(yuǎn)程在在線管管理添加刪除添加查詢統(tǒng)計(jì)信用管理維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)信用管理維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)刪除維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)維護(hù)暢銷品維護(hù)查詢統(tǒng)計(jì)維護(hù)查詢流量統(tǒng)計(jì)歷史記錄維護(hù)添加查詢統(tǒng)計(jì)刪除維護(hù)查詢刪除維護(hù)添加查詢刪除刪除新品維護(hù)公告首頁(yè)

其他網(wǎng)站鏈接登陸驗(yàn)證是否注冊(cè)校園BBS注冊(cè)注冊(cè)須知否否輸入個(gè)人信息身份證信息驗(yàn)證驗(yàn)證等待并通過(guò)驗(yàn)證等待沒(méi)有通過(guò)驗(yàn)證學(xué)生證信息驗(yàn)證驗(yàn)證網(wǎng)站介紹是搜索基本搜索顯示搜索信息高級(jí)搜索幫助指南是驗(yàn)證是否注冊(cè)二手市場(chǎng)瀏覽商品信息買賣否網(wǎng)站地圖新手指南拍賣知識(shí)買方指南賣方指南信用指南支付指南是個(gè)人信息管理買方交易管理賣方交易管理公布需求信息產(chǎn)生交易信息信用管理查詢交易信息是否超過(guò)額度支付催交款通知是返回主頁(yè)否產(chǎn)生交易信息信用管理查詢交易信息其它資源服務(wù)其它資源服務(wù)公布供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)遠(yuǎn)程在線管理權(quán)限管理文件管理內(nèi)容管理買方信息管理物品信息管理需求信息管理支付管理公告管理站點(diǎn)鏈接管理訪問(wèn)分析安全監(jiān)控管理BBS管理賣方信息管理管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化辦公遠(yuǎn)程在線管理第一年年（2005））：主主要開(kāi)開(kāi)發(fā)并并實(shí)施施網(wǎng)站站，進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)站推推廣并并加以以應(yīng)用用，構(gòu)構(gòu)建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷與與“傳傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷””的互互動(dòng)模模式，，以河河北科科技大大學(xué)作作為當(dāng)當(dāng)年公公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)重重點(diǎn)。。范圍時(shí)間規(guī)劃內(nèi)容2005年度（以月份作為規(guī)劃單位）123456789101112河北科技大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)網(wǎng)站測(cè)試評(píng)估網(wǎng)站試運(yùn)行網(wǎng)站宣傳推廣策劃網(wǎng)下拍賣活動(dòng)組織網(wǎng)下拍賣完善網(wǎng)上基本功能開(kāi)展網(wǎng)上二手交易活動(dòng)策劃高校電子商務(wù)協(xié)會(huì)月份五、網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃第二年年（2006））：以以河北北科技技大學(xué)學(xué)為中中心，，逐漸漸向石石家莊莊市各各高校校滲透透。主主要采采取市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略，，保持持公司司原有有服務(wù)務(wù)內(nèi)容容和形形式。。組建建石家家莊市市高校校大學(xué)學(xué)生電電子商商務(wù)協(xié)協(xié)會(huì)，，并組組織召召開(kāi)首首屆各各高校校電子子商務(wù)務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員員會(huì)議議，以以此來(lái)來(lái)擴(kuò)大大網(wǎng)站站的影影響。。繼續(xù)續(xù)組織織網(wǎng)下下拍賣賣活動(dòng)動(dòng)。范圍時(shí)間規(guī)劃內(nèi)容2006年度（以季度作為規(guī)劃單位）第一季度第二季度第三季度第四季度123456789101112石家莊市高校市場(chǎng)調(diào)研組建大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會(huì)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)站宣傳推廣策劃網(wǎng)下拍賣活動(dòng)組織網(wǎng)下拍賣完善并擴(kuò)展網(wǎng)上功能召開(kāi)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)議開(kāi)展網(wǎng)上交易活動(dòng)二手市場(chǎng)合作談判月份五、網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃范圍

規(guī)劃內(nèi)容2007年度（以半年作為規(guī)劃單位）上半年下半年第一季度第二季度第三季度第四季度石家莊市高校市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)網(wǎng)上新功能策劃拍賣和協(xié)會(huì)活動(dòng)組織拍賣和協(xié)會(huì)會(huì)議完善網(wǎng)上功能在周邊省市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)展網(wǎng)上活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間

季度第三年年（2007））：以以石家家莊市市各高高校作作為經(jīng)經(jīng)營(yíng)重重點(diǎn)，，保持持現(xiàn)在在的市市場(chǎng)范范圍，，主要要采取取服務(wù)務(wù)開(kāi)發(fā)發(fā)策略略，挖挖掘市市場(chǎng)潛潛力，，滿足足服務(wù)務(wù)對(duì)象象的更更多需需求。。同時(shí)時(shí)，借借助大大學(xué)生生電子子商務(wù)務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)的滲滲透力力，進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大網(wǎng)站站的知知名度度，加加強(qiáng)品品牌建建設(shè)，，組織織第二二屆協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)議，，同時(shí)時(shí)舉行行網(wǎng)下下拍賣賣活動(dòng)動(dòng)。整整合電電子商商務(wù)協(xié)協(xié)會(huì)和和網(wǎng)下下拍賣賣活動(dòng)動(dòng)的資資源，，讓它它們與與公司司經(jīng)營(yíng)營(yíng)的網(wǎng)網(wǎng)站形形成穩(wěn)穩(wěn)定的的“鐵鐵三角角”。。五、網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃第四年年（2008））：以以石家家莊市市高校校為中中心，，逐漸漸向京京、津津、魯魯、晉晉、豫豫高校校滲透透，主主要采采取市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略，，擴(kuò)展展經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍，保保持原原有業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)容和和服務(wù)務(wù)形式式。繼繼續(xù)組組織拍拍賣和和電子子商務(wù)務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)議議，擴(kuò)擴(kuò)大影影響力力度，，并維維持正正常經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。。范圍

規(guī)劃內(nèi)容2007年度（以全年作為規(guī)劃單位）全年上半年下半年京津冀魯晉豫高校網(wǎng)站宣傳與推廣組織拍賣和協(xié)會(huì)會(huì)議完善網(wǎng)上功能在全國(guó)范圍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)展網(wǎng)上活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間季度五、網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃第五年年（2009））：還還是以以石家家莊市市為中中心，，逐漸漸將網(wǎng)網(wǎng)站推推向全全國(guó)，，進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)充網(wǎng)網(wǎng)站的的商務(wù)務(wù)功能能，采采取多多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略略，形形成高高校市市場(chǎng)的的品牌牌網(wǎng)站站。五、網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃六、網(wǎng)網(wǎng)站推推廣與與營(yíng)銷銷策略略網(wǎng)站推推廣策策略根據(jù)公公司市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略的的變化化我們們將網(wǎng)網(wǎng)站推推廣計(jì)計(jì)劃分分為四四個(gè)階階段。。每一一階段段又根根據(jù)服服務(wù)對(duì)對(duì)象對(duì)對(duì)網(wǎng)站站認(rèn)知知的不不同細(xì)細(xì)分為為四種種狀態(tài)態(tài),根根據(jù)不不同的的狀態(tài)態(tài)制定定了不不同的的策略略。階段顧客狀態(tài)第一階段（2005）河北科技大學(xué)第二階（2006-2007）石家莊市各高校第三階段（2008）京津冀魯晉豫高校第四階（2009）全國(guó)范圍內(nèi)了解狀態(tài)3-4月份（1）宣傳畢業(yè)生輕裝離校、文明離校；（2）宣傳網(wǎng)站功能；（3）收集二手物品和學(xué)生需求信息；（4）張貼海報(bào)公布和發(fā)放傳單；（5）校報(bào)宣傳；（6）借助學(xué)生口碑宣傳。（7）BBS2-3月份（1）到各校發(fā)放宣傳單；（2）組建電子商務(wù)協(xié)會(huì)過(guò)程中加強(qiáng)推廣網(wǎng)站；（3）收集一些高校的二手物品信息并在網(wǎng)上公布；（4）在各校報(bào)上刊登相關(guān)文章。（5）BSS（1）利用百度、GOGO搜索引擎加強(qiáng)網(wǎng)站推廣；（2）參與或贊助周邊地區(qū)的大學(xué)組織的各類學(xué)術(shù)會(huì)議、國(guó)際會(huì)議等；（3）在著名網(wǎng)站BBS中廣泛布貼；（4）與各高校校園網(wǎng)建立友情鏈接；（5）交換廣告等；（6）借助奧運(yùn)機(jī)遇推廣網(wǎng)站。（1）利用搜索引擎；（2）關(guān)注全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議或交流會(huì)議；（3）利用BBS廣泛布貼；（4）建立友情鏈接；（5）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理；（6）郵件策略；（7）借助協(xié)會(huì)間交流（8）網(wǎng)絡(luò)廣告；（9）大眾媒體；（10）利用新聞組。熟悉狀態(tài)5-8月份（1）免費(fèi)網(wǎng)上注冊(cè)（2）免費(fèi)公布信息和獲取信息（3）期間組織網(wǎng)下拍賣活動(dòng)進(jìn)一步介紹和推廣網(wǎng)站。4-6月份（1）通過(guò)推動(dòng)大型拍賣活動(dòng)，推廣網(wǎng)站；（2）免費(fèi)在網(wǎng)上公布需求信息。（3）利用百度GOGO搜索引擎參與狀態(tài)9-10月份（1）通過(guò)完善和擴(kuò)展網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容；（2）結(jié)合教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)一步擴(kuò)大參與對(duì)象，穩(wěn)定市場(chǎng)。9-10月份（1）對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供免費(fèi)學(xué)習(xí)資料（2）借助協(xié)會(huì)會(huì)議提升網(wǎng)站知名度。（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠(chéng)客戶；（2）采取積分與獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定顧客；（3）選擇一些忠誠(chéng)顧客參與網(wǎng)站推廣。（4）對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供免費(fèi)學(xué)習(xí)資料（5）通過(guò)借助電子商務(wù)協(xié)會(huì)間的交流推廣網(wǎng)站（6）郵件列表推廣。忠誠(chéng)狀態(tài)11-12月份（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠(chéng)客戶（2）采取積分與獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定顧客；（3）選擇一些忠誠(chéng)顧客參與網(wǎng)站推廣。11-12月份（1）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，保持和維護(hù)忠誠(chéng)客戶；（2）采取積分與獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定顧客；（3）選擇一些忠誠(chéng)顧客參與網(wǎng)站推廣。產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)策略略產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)組合合策略略目標(biāo)服服務(wù)對(duì)對(duì)象策策略先期免免費(fèi)策策略渠道與與方便便策略略公司與與學(xué)校校全面面合作作策略略公司與與傳統(tǒng)統(tǒng)舊貨貨市場(chǎng)場(chǎng)合作作策略略資助或或組建建校園園組織織策略略定期組組織傳傳統(tǒng)拍拍賣市市場(chǎng)策策略價(jià)格策策略六、網(wǎng)網(wǎng)站推推廣與與營(yíng)銷銷策略略營(yíng)銷策策略七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析公司股股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)本公司司預(yù)計(jì)計(jì)實(shí)收收資本本30萬(wàn)元元，其其中公公司創(chuàng)創(chuàng)始人人出資資持股股60%，，以保保證公公司的的正常常經(jīng)營(yíng)營(yíng)資金金；另另需募募集風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資12萬(wàn)萬(wàn)（占占全部部股本本的40%），，以保保證公公司初初期投投入和和市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作作能力力。七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析投資估估算與與資金金籌措措公司總總投資資35萬(wàn)元元，主主要用用于基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施投投入、、購(gòu)置置軟件件、方方案設(shè)設(shè)計(jì)、、網(wǎng)站站開(kāi)發(fā)發(fā)以及及正常常運(yùn)營(yíng)營(yíng)等序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1流動(dòng)資產(chǎn)15.001.1銀行存款15.002固定資產(chǎn)5.002.1辦公設(shè)備1.002.2科研設(shè)備4.003無(wú)形資產(chǎn)12.004開(kāi)辦費(fèi)3.00合計(jì)35.00投資估估算

年份項(xiàng)目創(chuàng)立期正常經(jīng)營(yíng)期20052006200720082009總投資3500150固定資產(chǎn)投資500100無(wú)形資產(chǎn)投資120050流動(dòng)資產(chǎn)投資150000開(kāi)辦費(fèi)30000資金籌措3500150投入資本金180000風(fēng)險(xiǎn)投資120000銀行借款500150公司投投資計(jì)計(jì)劃與與資金金籌措措表七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析網(wǎng)站構(gòu)構(gòu)成成成本及及費(fèi)用用構(gòu)成成本費(fèi)用名稱說(shuō)明20052006200720082009構(gòu)建開(kāi)發(fā)成本調(diào)查研究費(fèi)用委托學(xué)生參與調(diào)查研究(規(guī)劃期內(nèi))10000業(yè)務(wù)分析與方案設(shè)計(jì)委托專業(yè)公司和學(xué)生相結(jié)合方式(規(guī)劃期間)20000域名費(fèi)用CNNIC中文通用域名0.0280.0280.0280.0280.028中文域申請(qǐng)0.050.050.050.050.05虛擬主機(jī)費(fèi)用申請(qǐng)河北銀河網(wǎng)虛擬主機(jī)0.080.080.080.080.08注冊(cè)搜索引擎費(fèi)用百度、GoGo(第三年注冊(cè))00運(yùn)行成本運(yùn)行費(fèi)用網(wǎng)站推廣費(fèi)用(每年)12234利息費(fèi)0.2790.2790.2791.1161.116人員費(fèi)用(每年)346810組織網(wǎng)下拍賣活動(dòng)費(fèi)用0.50.5組織電子商務(wù)協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)00.5域名費(fèi)、搜索引擎費(fèi)、虛擬主機(jī)費(fèi)0.1580.1580.2580.2580.258營(yíng)業(yè)稅0.090.892.165.768.22其它費(fèi)用0.30.3維護(hù)費(fèi)用（學(xué)生來(lái)承擔(dān)）數(shù)據(jù)更新維護(hù)(每年)0.80.9系統(tǒng)糾錯(cuò)維護(hù)(每年)

完善性維護(hù)(每年)

七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析公司的的主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)收入入網(wǎng)站功功能性性服務(wù)務(wù)收益益計(jì)算依依據(jù)：用公公司網(wǎng)網(wǎng)上實(shí)實(shí)際有有效市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模××2%（公公司的的平均均收費(fèi)費(fèi)率，，計(jì)算算方法法見(jiàn)附附表五五）××周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)。其中：：公司網(wǎng)網(wǎng)上實(shí)實(shí)際有有效市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模在前面面已經(jīng)經(jīng)測(cè)算算出來(lái)來(lái)了；；公司平平均收收費(fèi)率率2%是將不不同收收費(fèi)范范圍及及比率率按照照加權(quán)權(quán)平均均核算算出來(lái)來(lái)的周轉(zhuǎn)次次數(shù)是指同同等市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模下下市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作作的速速率名稱年份20052006200720082009有效市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)元）91.39330.71767.272,218.852,415.73預(yù)計(jì)周轉(zhuǎn)次數(shù)12222網(wǎng)站功能服務(wù)收益1.8213.1630.5488.3296.152005-2009年公公司網(wǎng)網(wǎng)站功功能性性服務(wù)務(wù)收入入預(yù)測(cè)測(cè)表七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析公司的的主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)收入入網(wǎng)上中中介信信息收收入計(jì)算依依據(jù)：∑公公司中中介信信息收收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)××平均均信息息公布布天數(shù)數(shù)×信信息個(gè)個(gè)數(shù)其中：：公司中中介信信息收收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)見(jiàn)下表；；平均信信息公公布天天數(shù)是每種種不同同信息息在網(wǎng)網(wǎng)上公公布平平均天天數(shù)（（預(yù)估估值））信息個(gè)個(gè)數(shù)是同種種信息息的數(shù)數(shù)量預(yù)估天數(shù)2006200720082009標(biāo)個(gè)果標(biāo)個(gè)果標(biāo)個(gè)果標(biāo)個(gè)果考研1202020.484020.968021.9216023.84四六級(jí)1202020.484020.968021.9216023.84人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1其它1801040.722062.164065.76891014.42005-2009年公公司網(wǎng)網(wǎng)上中中介信信息收收入預(yù)預(yù)測(cè)表表七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析公司的的主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)收入入全部經(jīng)經(jīng)營(yíng)收收入合合計(jì)名稱年份20052006200720082009網(wǎng)站功能性服務(wù)收益1.8213.1630.5488.3296.15網(wǎng)上中介信息收入0.004.5612.7226.8868.16合計(jì)1.8217.7243.26115.20164.312005-2009年公公司全全部經(jīng)經(jīng)營(yíng)收收入預(yù)預(yù)測(cè)表表（萬(wàn)萬(wàn)元））七、財(cái)財(cái)務(wù)分分析投資綜綜合分分析凈現(xiàn)值值（NPV）分分析NPV=137.22（（萬(wàn)元元）＞＞0，，因NPV>0,所所以投投資方方案可可行●投資回回收期期分析析N=1.56年年,即即1年年零6個(gè)月月，便便可達(dá)達(dá)到收收支平平衡，，并于于當(dāng)年年開(kāi)始始盈利利●內(nèi)內(nèi)含報(bào)報(bào)酬率率（IRR）分分析IRR=53.51%。。本項(xiàng)項(xiàng)目的的機(jī)會(huì)會(huì)成本本為5.58%（為為銀行行利率率），，小于于IRR，，因此此，長(zhǎng)